做好新闻营销的几大策略

 

在竞争日益激烈的互联网中，企业选择正确、新颖的营销方式来吸引用户的眼球是关键，这不但是衡量企业网络运营人员的能力所在，而且还是本企业是否适合做互联网营销的评判标准，这其中新闻营销无疑是一个很好的选择。

新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面的诠释企业文化、品牌内涵，产品机理，传播行业咨询，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内占据各大知名媒体平台，以此为品牌背书，快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

新闻营销的优势

多层面阐释企业和产品：

新闻营销通过新闻的形式和手法，能选择更多的角度和层面诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，热点、切入点以及阐述角度都更加灵活多样。

利用新闻的形式，形成购买导向：

新闻营销的稿件内容以新闻为主，同时可以在其中编写行业资讯，有利于为消费者提供一定的购买导向，引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

成本低，投入少，效果好：

新闻软文的投入成本相对其他广告宣传成本较低，软植入不会引发读者的排斥心理，借助时事热点，文章的曝光率上升，宣传效果好。

时效性强，长期为企业宣传：

新闻营销是企业对外宣传的首要方式之一，凭借第三方宣传，具有一定的权威性，结合热点，时效性强。新闻投放后，会保留在网络上，哪怕超过热点的时效期，对关键词感兴趣的用户在检索时依然可以看到企业新闻。

树立良好的企业形象：

企业持续做新闻营销，品牌和产品会慢慢形成一个完整的信息圈，让消费者更加相信企业的实力和产品。正面的新闻信息长期积累，利于规避某些负面评价的风险，树立良好负责的企业形象。

新闻营销策略

明确目标：

花钱制造新闻并不是企业的目的，重要的是新闻背后想要达到的目的。所以在进行新闻营销前，一定要明确目标，一切新闻都要围绕目标来策划，目标达不到的新闻营销对企业没有任何意义。

选择大众媒体：

尽可能的选择大众媒体，或是选择那些影响力较大的媒体，只有这些媒体才能扩大新闻的传播范围，引起轰动效应。

客观、公正：

虽然制造新闻是为了推广营销，但是新闻一定是要以媒体的立场客观、公正的进行报道，用事实说话，字里行间要能经得起推敲。

不能产生负面影响：

在策划新闻时一定要反复推敲，从读者的角度来审视新闻内容，确保每一分的营销费用都为品牌增色，而不是产生负面效果。

持续性新闻输出：

一次好的新闻营销并不是一锤子的买卖，很多成功的营销都需要连续不断的进行才能达到一定的效果。

现在问题来了。

新闻营销到底该怎么玩？

今天先说第一点，也是最重要的前提，就是创意和策划。没有好的创意和策划，后续的一切努力都是白费。

符合以下任何一点的策划和创意，都更容易获得传播，实现“新闻营销”目的。

1、公益性。

陈光标发现金的慈善营销惹争议

但凡是企业捐款、捐物，特别是在重大的灾难性事件中的慈善行为，都比较容易得到媒体的关注和公众的自发传播。比如这次新冠疫情后，中国多家互联网巨头、汽车品牌、地产巨头都捐款、捐物，基本都得到媒体的报道。陈光标的“公益营销”最具代表性，但有点过了，不可取。

2、公共性。

所谓公共性，就是事关普罗大众的衣食住行、城市的发展甚至国家的发展，是某个阶段大家都关注的话题、领域。插画师共绘深圳蓝图，献礼改革开放40周年，因为和深圳相关，与国家相关，就具备了公共性。

罗永浩在西门子中国总部前怒赞冰箱

当年罗永浩死磕西门子，怒砸三台西门子冰箱，就是打着为大众维权的旗帜，才获得众多媒体的关注和网友的自发传播、点赞。

3、行业性。

严格来说，应该叫颠覆行业性。如果你策划的事情，在行业内属于首创或者颠覆了行业、捅破行业潜规则，都极具新闻价值，都是非常好的策划。

2003年8月，我亲历的“甲醛风暴”事件就是一个捅破行业潜规则、颠覆啤酒行业的一个经典传播案例。

在此之前，全国的所有品牌在啤酒酿造中，都会添加甲醛作为助剂。而当时的金威啤酒只是一个区域品牌，但通过绿色工艺应用研究，破解了这个难题，宣布成为行业首家“不添加甲醛酿造”的啤酒，也捅破了鲜为人知的行业秘密。

后续的系列报道和传播，引发了当年啤酒行业的“甲醛风暴”和次年的”绿色革命”，金威啤酒藉此全国扬名，随后开启了全国扩张之旅。

4、蹭热点。

蹭热点，就很容易理解了。这是最没有技术含量的“新闻营销”手段。简单说，就是瞄准当下最热门的话题、事件，主动贴上去，与之发生关联，你就C位出道了。

以前，深圳的很多民营医院、整容医院最热衷“蹭热点”，屡试不爽。比如某个残障儿童成为全城关注的焦点人物，这家医院就站出来，宣布为该儿童“免费做矫正手术”。媒体的后续报道中，自然就带上了这家医院，网友还会为医院点赞、打call。

 

作者： 佐强

来源： 佐强