活动策划8大经典模型

 

五一小长假结束了，大家又要重新回归到工作中来，最近有小伙伴咨询平台拉新活动的策划方案，今天详细谈谈，有那些拿来就可以直接照搬的实用模型。

01、金字塔原理

金字塔的原理其实在生活中应用的是最多的，不论是平衡膳食金字塔还是企业营销管理金字塔，包括下边的马斯洛需求层次理论模型，也同样可以用金字塔原理来解释（倒金字塔原理同理）!

先说结论，后说论据。所有的出发点都在服务一个核心论点。这个核心论点又由N多个论据作支持，而每一个论据也可独立拿出来作为一个论点，又衍生出N多论据论证关键论点。

遵循四个基本原则：

• 先说结论：首先确定好需要表达的最核心的关键论点！
• 承上启下：每下一级的论据都是对上一级论点的拆解！
• 归类分组：将每组的具有相同属性因素的归属于一类！
• 逻辑递进：每一层之间都是互相递进的逻辑顺序排列！

整个过程中的每一步都可以用金字塔模型做拆解，对用户分层也可以从贡献度和价值稀缺性来做分析！

02、AARRR模型

用户运营就是通过各类运营手段提高活跃度、留存率或者其他付费指标，以实现用户价值最大化为目标。

在产品不同周期阶段，根据用户参与行为的深度与类型，用户运营的目标具体可以拆解为5部分。

分别是Acquisition（获取用户），Activation（激活用户/提升用户活跃度），Retention（提高留存），Revenue（增加收入），Referral（病毒传播），也就是大家熟知的AARRR模型。

获取用户（Acquisition）：用户如何找到我们？

激活用户（Activation）：用户的首次体验如何？

提高留存（Retention）：用户会回来吗？

增加收入（Revenue）：如何赚到更多钱？

病毒式传播（Refer）：用户会告诉其他人吗？

以某APP产品用户运营举例，一款产品的上线首先得需要有用户，那增长就至关重要，没有用户增长就无从谈起用户运营，对于今天的社群运营也是如此。

在AARRR模型中不得不说的一个概念那就是用户生命周期，对应的是每一个关键环节的用户成长价值属性！

03、3W黄金圈法则

3W黄金圈法则就是why、how、what。

作为一个活动的策划和运营人员，不光要知道你需要做什么，更要知道怎么做，这么做的目的是什么！

最外层的人思维模式处在执行层，你安排什么我做什么「What」，典型的体力型打工族，很少思考怎样才能做的更好。

中间层的人懂得一定的操作技巧和专业技能，可以实现如何「How」更好地完成任务和目标，很少思考做这件事背后的原因。

只有处于最中心圈的人，才是核心关键，也是一个项目的决策者和操盘手，最清楚自己为什么「Why」做这件事情，知道每一步这样做的核心本质是什么。

同样也使用于工作中，每天可以分析自己的行动价值及工作效率！

3W黄金法则（决策层面）

Why：你为什么想要去做这个？这个对你有什么意义？

How：你准备怎么去做这个？计划是什么？

What：你最终想达成什么样的目标，呈现什么样的结果？

3W黄金法则（执行层面）

What：目前的现状是怎么样的？遇到什么样的挑战？有哪些方面是好的，哪些方面是不好的？

Why：这个现状和挑战的表层原因（外部原因）和深层原因（内部原因）分别是什么？有着什么样的关联？

How：你有什么样的方式去改进这个现状？如何应对挑战？

04、5W2H分析法模型

5W2H分析法又称为“7何”分析法，分别是：Why（为什么）、What（做什么）、Who（谁来做）、When（何时）、Where（何地）、How（如何做）、How much（多少）。

WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？

WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？

WHO——谁？由谁来做？

WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？

WHERE——何处？在哪里做？

HOW——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？

HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？

最常见的例子就是一场拉新活动增加产品新用户注册量，使用5W2H 分析法来思考：

What：要组织一场什么样的拉新活动？活动的助力、阻力有哪些？具体有哪些工作？

Why：为什么要举办这个活动？为什么采取线上/线下的形式？

Who：活动面向的用户群体是哪些人？工作人员是哪些？谁负责哪部分内容？

When：活动策划什么时候完成？什么时候推广宣传？活动举办的时间段？

Where：活动在什么地方举办？线上（宣传渠道、活动渠道是哪些？）还是线下（具体地点？在哪宣传？）活动？

How：活动的举办形式？通过什么方式吸引用户？怎样做宣传？

How much：期待的注册量目标是多少？活动需要投入的成本是多少？

06、SWOT分析法模型

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

S（Strength优势）—— 内部的有利因素

W（Weakness弱势）—— 内部的不利因素

O（Opportunity机会）—— 外部的有利因素

T（Threat威胁）—— 外部的不利因素

SWOT分析法更多用于企业战略决策上，基本思路就是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；此外也应用在个人竞争力分析等，对于运营人来说，同样适用于活动策划运营。

07、AISAS模型

AISAS模型是一种新的消费者行为分析模式，在社交网络中可以形成闭环。

通过分享商品引起用户注意（Attention），然后激发用户兴趣（Interest），并且进行搜索（Search），最终产生购买行为（Action），购买成功后再次分享（Share），以此来完成一个完整的闭环。

08、内容营销5A模型

主要从内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度来衡量数据指标。

评估对消费者的5重影响——了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate），帮助品牌全链路、分场景追踪内容营销效果，进行针对性提升与优化。

以上就是常用的几大营销策划模型，在日常运营管理中也可以加以应用，对所有的行动做一个有力的支撑！

 

作者：运营收藏夹

来源：运营收藏夹