2021美妆护肤投放策略

品牌内容媒介分析维度

2021年上半年美妆护肤代言人合作榜

迪奥、兰蔻和欧莱雅等一线大品牌，依然占据了艺人合作榜的前部；在艺人选择方面，多数品牌依然青睐于高流量高国民度的当红明星。

美妆品牌的艺人选择策略

布局明星营销矩阵，深入多元消费市场
目前主流品牌已经逐步形成了一套成熟的代言人金字塔体系；通过针对不同目的选择针对性的艺人，以此达到不同的营销目的。

国货品牌艺人选择策略

启用青春偶像，拉拢年轻消费者
新锐美妆品牌初入市场与各大传统知名品牌竞争时，一般以物美价廉、大牌平替作为主要竞争力，面向的是追求平价学生党、年轻人。因此为了拉拢年轻消费群体，选择青春人气偶像作为代言人，成为了品牌快速提升销量、吸引年轻人目光的主要路径。

高举高打谋求转型，利用国际明星提升品牌高级感

国货新消费品牌在走过利用高投放铺声量的阶段，已经以低价格建立起“物美价廉”新国货的标签印象之后，下一步亟待转型，摆脱“平替”的标签提升高级感，这都离不开品牌价值的树立与传播。选择具有国际知名度的明星代言，既有助于品牌打开国际市场，又能给消费者带来品牌标签的刷新，是品牌贯彻高举高打路线的重要辅助。

美妆护肤品牌的剧综选择

多元化的维度选择，匹配最适合自己的剧综

综艺剧集仍然是品牌传播的重要媒介和渠道；美妆护肤品牌如何选择适合的综艺剧集主要基于四个维度：IP大流量 + 国民性 + 带货力 + 受众契合度

美妆护肤品牌的剧综选择策略

KOL营销策略：层级式整合投放链路

随着网红 KOL 行业的逐步成熟，KOL也以粉丝量为基础形成了金字塔式的层级结构：

Ø 明星与头部 KOL ：明星和网络大V为主，较高的传播力和带货力，但高昂的价格使得ROI较低，大品牌之间的争抢也让他们“一播难求”

Ø 腰部 KOL ：性价比较高，但传播力和带货力都处于中等位置

Ø 尾部 KOL ：素人为主的小众人群代表，虽然传播力较低但有较高的粉丝忠诚度和带货力，较低的价格可以通过量采的方式，高度覆盖小众人群。

因此，选择不同阶层的KOL 形成合适的组合，以此来满足人群覆盖和性价比等等不同需求，是主流品牌常常选择的策略。

美妆护肤品牌的KOL营销策略

层级式整合投放链路 

品牌KOL的选择和“艺人金字塔”类似，已经逐渐形成了一套成熟的阶层式组合策略来选择适合的KOL 来达到不同的营销目的。

美妆护肤品牌的直播营销策略

直播带货是新崛起的互联网营销方式，它与明星代言与KOL带货不同，有更强的时效性和互动性，能够以更低的成本、更直观的方式向更广泛的消费者展示商品，使顾客不必亲临商场，随时随刻获得“试色”体验，因而备受美妆护肤品牌的青睐。

如何选择明星KOL主播

直播带货是由带货者的个人品牌、用户流量池、产品供应链、议价能力和场景营造能力等要素组合而成的销售、变现行为。在市场需求的反推下，直播场的各个环节日臻成熟，各大MCN公司崛起预示着行业内马太效应显现，头部带货主播的个人能力就体现在对“人、货、场“三元素的掌控上，品牌对于明星KOL主播的考量应当基于这三元素。