直播间流速策略及技巧

直播间流速策略及技巧

 

直播开播之后,我们可以通过数据大屏观察直播间5分钟的流量进入速度,把开播半个小时或者1小时内,以5分钟为单位看流量速度的变化情况,你会发现,第1个5分钟跟跟第9个、第10个五分钟流速变化是很大的,很多直播间都存在着这种情况:第1个五分钟流速很高,直播时间越长,流速越慢,对于直播电商来说,提高直播间流速是相当重要的事情。

不过现实是,很多直播间会面临初始流速高,但留不住人、转化率低、后续流速慢等问题。想要解决这些问题,根本的方法还是要掌握一定的技巧,来全面提升流速。今天,将为大家介绍一些提高直播间流速的方法和技巧。

直播间流速策略及技巧

图片来源:播动师

一、成为一名时间设定大师

现在很多直播时间线很长,这样经常会遇到一个问题就是前期流速很好,后期变少,或者就是中间有一段比较好,其他时间就很差强人意了。那么想要做有效主播,提升流速,就要特别注意直播时间的设定。

具体的直播时间设定可以从这几个方面入手:

1.直播时间段设置

在设置直播时间段的时候,可以考虑一天的各个时间段,比如上午,下午和晚上,可以每个时间段都播,也可以挑选其中的一个或者两个时间段来播出。具体选择时候,就是要根据每个时间段的具体流量测试来定,并且要根据实际效果来进行一定的调整。

需要注意的是,直播不适合很密集的方式。比如说上午播出了一场,过几十分钟又开始了,这样就不太合适。具体的时间段筛选,可以从创作者中心看看自己的数据,同时也要参考同行业的数据,看看行业中做的比较好的,他们是什么时间段进行直播,汲取别人的长处。别人的数据我们一般在抖音看不到,就可以去外部的数据平台上看,现在外部的数据平台会有对一些头部大V直播情况的监测,很值得参考,如下图:

2.直播时长设置

直播时长的设置,要根据产品情况和具体实施效果来决定。一般来讲,产品直播的设置,以2个小时为宜。而且,每天每次直播的时长,建议要保持一致。

另外,在合适的时机拉时长也很有必要的。比如,流速增加的时候,可以考虑拉20分钟时长。如果转化率高,也可以拉时长。当然,拉时长这个事情,也不可急躁,要有规划,循序渐进地进行。正常来说,拉时长比较好的时机,在直播4-5场以后。时长方面也可以参考行业中做的比较好的,如下图:

直播间流速策略及技巧

图片来源:蝉妈妈

3.初次开播时长

如果是第一次开播的话,建议时长控制在1小时到1.5之间。15分钟后,可以考虑推流。这15分钟内的流量转化和互动等,直接影响着接下来直播间的流量表现。

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图片来源:播动师

二、如何提高直播间流速之玩法技巧

想要直播高质量,想要产品高成交,想要直播间高流速,那么是需要掌握一定的玩法技巧的。

1.直播热度提升要点

开播的前15分钟以内,就要快速把直播热度给做起来,这样才能快速进入氛围。场景上的创意都很重要,然后下播的最后15分钟之内,也是调整热度的关键。

热度的提升,可以通过一些福利或是一些比较有效的运营手段来吸引流量。能够持续留下来的,比较精准的人群,才是自己的忠实客户。

最后15分钟搞热度的目的,是要有成单。单子的量不重要,关键在于成单,价格也不很重要。如果有成单,观众就会有期待,相应的直播质量也会提升上去。

2.关于直播付费推广

对于付费推广来说,建议前期不要做。原因在于,商业化付费一定程度上是会影响到免费流量的,它会让免费流量减少。

即便是付费推广,费用上也建议不要太高。参考值的话,一般付费流量是不能超过推荐流量30%额度的。当然,后续如果表现好的话,也能考虑加大付费流量的投入。

3.保持账号稳定性的方法

直播账号的稳定性,也是影响流速的重要因素。在稳定性上,可以考虑这几个方面:

(1)开播时间最好固定,然后建议选择在空闲时段,避开那些高流量的主播们,不然PK不过;

(2)不同的时间段,吸引到的人群不同,要根据自身产品的特质,来选择合适自己的时间段;

(3)开播地点要固定,一般一机一卡一号是比较合适的,每天直播一场是合适的,输出稳定,即定时定量直播是合适的;

(4)直播时间一经确定,就不要轻易更改,不然容易失去很多粉丝的。

4.福利策略

直播间给福利,已经成为一种惯例。前期挂产品的时候,数量不适合很多,一般15分钟以内,给10个以内的产品是比较合适的。卖货呢,推荐卖1号链接。

给福利的频率,正常要控制在5分钟左右一波,然后不断重复它原本的价格。这样的话,能够让那些不同时段进来的人都能做更多的停留。至于福利的范围,则不适合过大,让主播选择3-5个单就可以。所谓,少量多次给,大约就是这个流程了。

三、如何提高直播间流速之成功案例

如今直播平台都还是很规范的,进入的商家也特别的多。想要带来更多流量,并做好承接,是需要遵循一定的方法和技巧的。有一些商家的成功案例,也非常的有参考价值,我们一起来看几个成功案例。

1.案例一:“4天打造单场营业额14.5W的新账户”

这是一个服饰账号,这个账号经过了一个月时间的准备。具体的准备工作,包含了寻找货源、供应链对接、分析研究账号的定位和视频拍摄,寻找主播等。

首先,合适直播间的产品,才是最为重要的。在确定了年轻时尚女装的垂类方向以后,就是根据这个方向来进行直播间布置了。主播方面,不仅需要合适的人员,还要有很好的默契度和配合度。

直播间流速策略及技巧

图片来源:抖音

其次,选择引流款,特点是要低价和切合用户定位。高性价比的引流款,效果是非常不错的,即便在线人数不多,成交额也是猛涨的。

直播四天的时候,直播间人数到了1000人。当然,这个操作方法的前提,是广告预算很足,供应链也很强大。

如今直播界的变化非常的快,稍不留神,就会被淘汰。想要跟上直播的潮流和节奏,快速的反应能力非常重要。参考一些成功案例,在此基础上进行创新,就很有必要。

2.“有趣的产品生产过程案例”

有一个做玻璃制品的生产工厂,可以说有趣性是拉满了的。直播的时候,镜头对准了吹瓶工艺,这一点就是很多人的知识盲区了,瞬间引起人们的兴趣。这类产品的生产工厂,属于日常生活很难会接触的。

直播间流速策略及技巧

图片来源:抖音

在观察瓶子制作的过程中,瞬间就停留下来了。而且越是停留的时间长久,氛围感就越好,它是一个持续的过程。

除了以上两个案例以外,还有人会选择在仓库直播,不仅可以显示实力所在,更能让人眼见为实,会有比较实在的感觉。这种方式,比较适合茶叶等行业。

也有商家选择户外直播,比如卖蜂蜜的话,展示清新好看的大自然风光,现场进行蜂蜜制作,看起来就令人心旷神怡。不管是场景,还是切装蜂蜜的过程,都会显得比较可亲了。

然后,视频播放与主播讲解两者结合的形式,也是一种比较不错的方式。把产品的视频利用大屏幕进行播放,氛围还是比较良好的,一定程度上,也能很好地提高产品的形象和逼格。

总之,想要直播成功,那么搭建良好的直播人货场,深入分析研究自身的产品特色,是相当重要的。除此以外,持续性地进行尝试,坚持做下去,并不断复盘,整理,测试,才是最为关键的。

归根结底,提高直播间流速还是要特别注重玩法的。传统的基础运营模式,已经跟不上当前直播行业的发展速度了。多方尝试,找到适合自身的突破口,才是关键所在。文中介绍的提升流速玩法,无疑是非常值得借鉴的。除了直播玩法以外,还要综合考虑团队的配合。成功的卖货能力强大的直播间,一定是经过多方努力和多种技巧才可以达到的。

 

作者:丝路赞学院

来源公众号:丝路赞学院

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