拆解雅诗兰黛抖音平台首播货盘

随着社媒电商的快速发展,“人、货、场”的搭建逻辑已深入人心,“货”作为电商基石其重要性不言而喻。本次报告将从匹配机制开始,多方位针对“货”品进行解析,期待能够为品牌方、企业家和厂商等伙伴提供一些有效的货盘运营方法论。

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一、货品与需求匹配机制解析

兴趣电商,依托于成熟的推荐机制,将货品与消费者的兴趣精准匹配,激发消费者的潜在需求,从而实现销售转化

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优质丰富的货品能引起消费者的兴趣,从而提升直播间GPM,推动流量增长,形成闭环;此外,品牌效益同样能为流量推波助澜,最终实现GMV的增长

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二、兴趣电商直播间货盘运营方法论

将从三个阶段进行阐述,分别是前期评估–中期布局–动态优化

01 前期评估

针对行业进行评估:通过对SKU丰富程度,复购频率,利润空间以及人群覆盖面四维度进行行业特点评估,确定品牌四象限定位,为后续定价策略,货品组合等奠定策略基础

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针对行业进行评估:品牌评估后确定对应货盘运营策略,不同象限品牌货品对于人群需求的兴趣激发存在差异

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针对货品属性进行评估:品牌下货品属性需要有进一步细分评估,综合考虑货品内外在相关属性;通常直播间商品需要具有易展示,新奇,市场渗透率高等特点

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针对货盘进行评估:常见分为四种货盘类型,需要根据品牌自身拥有的货品情况进行针对性的选择组盘

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货盘运营策略:选品即选人群,人货属性匹配,实现货盘有效承接流量

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货盘运营策略:货品运营与需求人群强强关联

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02 中期布局

布局直播间类型两类直播间对于流量承接关注差异

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货盘运营布局以“人”为本的货盘运营方法论

拆解雅诗兰黛抖音平台首播货盘货盘运营布局货品类型

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人货匹配布局实现货盘有效承接流量

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直播货盘布局节奏差异货款承接不同流量

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03 动态优化

流量承接效率观察商品数据,划分商品象限进行精确优化

拆解雅诗兰黛抖音平台首播货盘定价策略优化:

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定价策略优化:拉新使用品类

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货品组合优化

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“以人为本”的选品方法论依托于兴趣电商的推送机制,通过品牌货品的评估定位,针对人群特征制定&优化货品策略,承接转化新老流量,精准激发用户潜在需求,从而实现GMV增长。

三、雅诗兰黛的货盘运营

雅诗兰黛于2022.6.21在抖音平台开启品牌店播,首日上架货品数量共15个,试营业销售指数对比高端美妆品牌首日店播表现突出

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雅诗兰黛抖音平台首日自播货品布局开播首日销售指数TOP1-5产品,首日货盘共上架9类SPU,15款SKU,从讲解时长来看主推爆款为DW持妆粉底液

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雅诗兰黛自播货盘解析

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