婚纱摄影主要是指,为将要结婚的人员提供婚纱摄影等服务项目。婚纱摄影分为影楼和私人工作室。影楼是企业化运作,企业的规模大,店铺更加豪华,婚纱礼服种类多样,拍摄场景道具更丰富。
摄影拍摄的分类可以从环境、风格、形式做不同的分类。拍摄环境可分为内景和外景拍摄。拍摄风格又可细分中国风、欧美风、韩式风格、街拍风、小清新等。
拍摄形式可分为传统和旅拍两种形式。一般传统婚纱都是在影楼内景或者影楼固定的景点拍摄;旅拍是近年最新兴起的一种新模式,把旅行于婚纱摄影集合到一起,拍摄的场景、风格、方式都没有固定的模式,更具有独特性,对于喜欢个性的年轻人来说更能满足其需求。
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婚纱摄影行业发展外部因素
- 经济环境
由于我国经济的迅速发展,近几年全年社会消费品销售总额由2014年的262,394亿元增长至2020年的391981亿元,2020年社会消费品销售总额391981亿元,消费的扩大成为拉动我国经济发展的主要动力。随着我国经济的不断发展,居民收入的增加,消费水平不断的提高,人民可支配收入的增多,同样也推动着婚纱摄影行的不断发展变化。
- 社会环境
随着社会经济的发展,居民生活水平的不断提高,消费者更愿意在婚纱摄影中投入更多的预算,所以对价格高低不是特别的敏感。他们更关注的是产品的品质和后期的服务质量好坏。产品品质以及婚纱行业品牌口碑影响度,是消费者是否选择的衡量条件之一。
近五年,我国结婚登记人数的持续减少,我国结婚登记人数从2013年后继续下降趋势,2020年全国结婚登记人数再新低。新婚人口数量的减少直接导致影楼行业市场规模逐步下滑的趋势。
现在城市化发展迅猛,人们出行比较方便,使得婚纱摄影行业覆盖的人群范围也逐步扩大,婚纱摄影传统的线下店铺营销已经不能满足其需求,营销模式也发生了变化。
婚纱摄影行业内部变化
- 旅拍业务需求增长
随着居民消费水平的不断提高,我国消费者婚纱摄影的风格和质量要求不断提高,追求个性化,多样化的消费人群不断增加,旅拍业务的新形势因此受到消费者的追捧。旅拍业务市场出现高速增长态势,进一步推广婚纱影楼行业规模不断的扩大。旅拍业务近几年占婚纱摄影行业销售额的40%左右,相对于传统的婚纱摄影来说,旅行拍摄在拍摄理念,风格等方面都有所创新。首先,旅拍作为记录旅行的展现一种方式, 将深度旅游体验与主题拍摄相结合的理念能够满足顾客多元化需求,吸引追求个性化的年轻人;其次,由于顾客目的与行程不同。拍摄风格不会出现传统婚纱摄影中千篇一律的效果,更能受到年轻人的青睐。
- 消费者行为习惯的改变
随着网络的飞速发展,现下社会正处于互联网的时代,人们对于互联网的依赖程度只增不减。而传统的电视媒体广告,车体广告,以及站牌类型的广告,效果已经是大打折扣。尤其是年轻一代人们,对互联网的信任度高, 都比较相信互联网广告。婚纱摄影的营销方式也从传统的线下门店推广逐渐发展为线上推广。
那么针对行业现状,以及客户行为习惯的改变,婚纱摄影行业应该有哪些应对策略,下面小编就带大家了解一下。
四 婚纱摄影线上运营策略
婚纱摄影行业其本身也是属于服务行业的大类中,怎样获客是婚纱摄影行业必须要面对的问题。想对于线下广告,覆盖面小费用高的情况,线上广告已经是婚纱摄影行业必不可少的选择,也是重要的获客渠道之一。线上广告大类可分为:搜索引擎,信息流,短视频等等。先来看一下搜索引擎类广告投放策略。
1.从婚纱摄影行业细分品类检索词可以看出,婚纱摄影这个词的搜索量是最高的,接近到90%,再有就是婚纱相关行业。广告投放关键词可以围绕婚纱摄影去开展,做到全方位精准覆盖。
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搜索引擎类的广告代表如百度、搜狗等,可以做精准人群覆盖,增加销售额。可以按自己的业务范围做精准的地区覆盖。也可以根据客户的喜好做不同的分类划分,比如针对一些追求个性的客户,就设计旅拍,海景,户外等特色套餐,上广告词就可以围绕这方面拓展词汇。
针对喜欢性价比高的客户,就可以推出优惠体验套餐类,上广告词就可以以物美价廉为主。还可以把不同的业务,像证件照、职业照、形象照、写真集等等都上到自己的网站上,方便客户查找。
如下图投放搜狗竞价广告客户,4图展示,突出品牌形象,加深客户对自己的品牌认知。
根基现有的拍摄项目做详细的结构化分类,信息丰富能全面满足客户需要,如地区选择、风格选择、新品发布以及价格优惠等等,抓住客户眼球,吸引客户点击咨询。
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- 信息流广告,信息流广告有三个优势;第一,广告主动匹配不需要客户自己去搜索就可以展现到客户面前,广告曝光率高。第二,信息流类型的广告,收费是按千次曝光来计费的,相对于竞价来说,成本更低一些。第三,覆盖面广,且可以进行人群属相投放广告,像地区、年龄、性别等。结合上面三点来说,信息流广告是非常适合婚纱摄影行业做投放的。目前,像微信的朋友圈广告和头条广告就很好,微信朋友圈的人群覆盖面更广,用户人数量更庞大一些。
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- 短视频类型广告,短视频现下比较火爆的是抖音、快手等。近几年短视频行业的高速发展,使得抖音、快手两大平台每天的日活用户都是上亿人次,用户量大潜在客户多。其次,短视频的展现形式更能吸引客户,从拍摄的环境和拍摄的过程能直观的展现到客户面前,让客户的感受度更好,吸引客户前来咨询。
作为婚纱摄影的商家,可以先注册认证自己的官方账号,把平时给客户拍摄的视频上传到账号当中,让大家都能看到。或者直接聘请专门的模特人员,做一些主题场景拍摄,像冬季的雪景,夏季的海景以及主题类型古风、民族风等不同类型的硬照。以满足不同的客户,不一样的喜好,满足各种客户的需求。可以自己做视频运营也可以做广告上热门,让更多的用户刷到自己的视频。增加自己的私域流量池,为后续转化客户做储备。
目前像抖音平台中做旅拍的专业婚纱机构,排名前几位的账户粉丝数能到达80万以上的粉丝量,视频的点赞量好的可以破百万,数量非常庞大。粉丝就是咱们的潜在客户,喜欢或者有需求才会成为自己的粉丝,所以粉丝就是咱们的潜在客户人群,一定要用心经营和维护,才能创造出价值。
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