抖店商品卡流量成交渠道及获取方法

抖店商品卡流量成交渠道及获取方法

抖音商品卡最近被炒得越来越火了,每天在咨询我抖音商品卡流量玩法的人都有大好几十个。

那抖音小店商品卡搜索的流量应该怎么做?

如果你也在做抖音电商,那务必花3~5分钟的时间好好看看这篇文章,都是实操经验总结。

抖音小店商品卡的流量入口也就是成交渠道一共有以下七个:

抖店商品卡流量成交渠道及获取方法

根据我们200多个店铺的实测数据,抖音小店商品卡流量占比比较大的就两个,商城推荐和搜索。

想要做好这两个渠道的抖音商品卡流量和成交,可以从以下几个方面去改进和优化,都是我们200多个店铺的实操经验总结,欢迎探讨。

▌第一,圈定你的产品价格范围

有个段子是这么说的,证明你是穷人还是富人,你就在抖音上面搜酒,如果你搜出来的产品是2000块钱以上的,那说明小日子过得不错,购买力可以;如果是2000块钱以下,说明你还是一个普通的消费者。

不信,各位可以去测试一下啊!

抖店商品卡流量成交渠道及获取方法

那这说明什么呢?

不同人搜索相同的产品,所推荐的产品是不一样的,这取决于你的购买力和你在抖音的各种行为。

但是,根据我们的经验,越是价格低的产品,要做商品卡是比较难的,因为这里我们需要怼很大的销量。

因为价低,大家的销量都很好,那么你再去做就很难做。

所以说想要做商品卡流量,要先选定好一个好的价格段,这样才好做。

▌第二,做好视觉;

既然是做商城流量,做商品卡流量的视觉肯定很重要;一个字抄,抄谁不用我都说了吧,价格高的你去抄某猫,价格低的你去抄某多,就这么简单。

抄他们的主图,抄他们的视觉。

▌第三点也是最难做的,那就是曝光;

前面这些东西做好以后,产品一定要去做曝光,曝光分为直播曝光,短视频带货曝光,团长曝光。

曝光做的越大的,覆盖的人群越大,后面推荐的人群就越宽。

曝光的玩法展开来说又是长篇大论了,而且很考验实操。

抖店商品卡流量成交渠道及获取方法

▌第四,单爆品做成交;

成交就记住一个事情,要做成交一定要去做单品,做单爆品

一个店铺只要有卖的不错的单品,就会有好的商品流量,当然你的爆品多会更好,但是我建议前期大家还是去大单品。

因为单品容易打着打着上爱货榜就是抖音好物榜,就会自带推荐流量。

▌第五点很重要,很多人都会忽略掉,不要改价;

不管是做直播短视频还是商品卡流量,抖音的忌讳就是改价。一旦改价,流量就会断节。

另外还有几点也是可以明显提升抖音商品卡搜索流量的核心:

▌1.产品销量高,店铺评分高;

显而易见,销量高,评分的产品排名就会更靠前。

你的产品一单没卖出去,店铺评分低于4.3分,平台凭什么把你的产品排名靠前对不对?

▌2.做搜索流量的标题;

既然是主打搜索,那么商品标题是至关重要的,你的标题里面必须包含4个词:飙升词、蓝海词,长尾词和大词。

飙升词就是在近期这个词搜索量上升的比较厉害,蓝海词就是说搜索的人比较多,对应的产品比较少;

比如说“猫爪丝袜”这个词,今天在抖音的搜索量是100,但是抖音上面卖猫爪丝袜的商家就就两家,那么就是你们两个人去瓜分这100个搜索;

长尾词就是加上你的使用场景,风格和人群,比如说夏季纯御风,轻薄款炸街丝袜,其中丝袜就是大词。

把这几种词汇排列组合语句通顺,作为你产品的标题,就可以让更多的用户搜索到你的产品。

▌3.产品的优惠券越多,活动报名越积极,会让你产品提高排名,所以说活动流量权重是非常大的;

▌4.商品的点击率越高,可以提升你的产品排名;

这个就要求你在选品的时候,看同行哪些产品点击率比较高的,直接抄这些爆款的主图就可以了。

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