在本文开始之前，想先问大家一句，你的App上线了App内活动吗？

去年10月27日App内活动正式开始在App Store内展示，作为App Store的一大重要流量入口，其兼具“拉新”“促活”等多重效益，到现在这个入口受到了越来越多开发者的青睐。

截至今年5月31日中国大陆地区App Store中上线过App内活动的App总数达7000＋ ，其中应用类App达6000＋，游戏类App也有1000＋。

但是随着大量App内活动的上线，也有一些App内活动被苹果审核“拒之门外”。不知屏幕前的你是否也有相似的经历。

App内活动为何会被拒呢？七麦研究院整理和总结了近期App内活动被拒的常见原因，下面我们来看一下：（出于隐私考虑，以下涉及到的案例中关键信息统一用“XXX”代替）

常见原因一：活动不“特殊”，没有引入新内容

案例一

原文：

Guideline 2.3.13 – In-App Events

We noticed an issue with the event your in-app event, XXX, is promoting:

– The event is not appropriate for in-app events because it does not introduce new features or content, or recurs too frequently (such as a daily task or reward).

In-app events should only be used to promote timely events within apps and games that meet the criteria in guideline 2.3.13.

Next Steps

To resolve this issue, it would be appropriate to remove events that recur too frequently.

翻译：

准则 2.3.13-App内活动

我们注意到了App内活动“XXX”中的一个问题：

-该事件不适合作为“App内活动”，因为它没有引入新的功能或内容，或者经常在App中出现(例如日常任务或奖励)。

“App内活动”应该只用于在符合准则2.3.13的App中的及时事件。

下一步

如果要解决这个问题，应该删除App中经常出现的活动。

案例二

原文：

Guideline 2.3.13 – In-App Events

We noticed an issue with the event your in-app event, XXX限时免费, is promoting:

– The event is not appropriate for in-app events because it is a price promotion without any new, digital content, features, or experiences in the app.

In-app events should only be used to promote timely events within apps and games that meet the criteria in guideline 2.3.13.

Next Steps

To resolve this issue, it would be appropriate to remove events that are only a price promotion.

翻译：

准则2.3.13-App内活动

我们注意到了App内活动“XXX限时免费”中的一个问题：

-该活动不适用于App内活动，因为它是一种价格促销，并没有引入新的功能或内容。

“App内活动”应该只用于在符合准则2.3.13的App中的及时事件。

下一步

如果要解决这个问题，比较适当的做法是删除仅仅是价格促销的活动。

这两个案例中App内活动被拒的主要原因都是因为不符合条款2.3.13，即：

2.3.13 App 内活动是指在您 App 内发生的应时活动。您的活动必须属于 App Store Connect 中提供的活动类型之一，才能在 App Store 上展示。所有活动的元数据都必须清晰准确并与活动本身相关 (而非对应整个 App)。活动发生时间必须与您在 App Store Connect 中为不同商店选择的时间和日期一致。如要借助活动获取收益，请遵守第 3 部分关于“商务”的规定。另外，您提供的活动深层链接必须对应您 App 中的正确位置。请参阅“App 内活动”以获取可接受的活动元数据和活动深层链接的相关详细指南。

在苹果对App内活动的官方描述中也与上述被拒邮件中相似，表达了App内活动不适用于“重复活动（如日常任务或奖励）”和“未引介任何新内容、新功能和新商品的价格促销”

这就提醒我们，在创建App内活动的时候，最好引入一些“新”内容，比如新功能上线、为某个节日特别策划的活动、新的商品促销等等，而不能是App内的常规活动或者描述得太常规，让审核人员看不出来“新的东西”。

常见原因二：元数据引用价格相关信息

案例三

原文：

Guideline 2.3.7-Performance-Accurate Metadata

We found that metadata you submitted for review includes references to the price of your app or services that is not appropriate for those metadata items.

The event details page image , short description, and long description for your in-app event, XXX, includes references to prices.

If you would like to advertise changes to your app’s price, consider including this information in the app description.

Next Steps

To resolve this issue, please remove any references to pricing from the metadata items identified above, including references to your app or service being free or discounted.

翻译：

准则2.3.7-性能-准确的元数据

我们发现您提交审核的元数据中包含了对您的应用或服务价格的引用，这些引用不适合这些元数据项。

您的App内活动“ XXX ”的活动详情页面图片、简短描述和长描述包括价格参考。

如果您想宣传应用价格的更改，请考虑在应用说明中包含此信息。

下一步

如果要解决这个问题，请从上述元数据项目中删除对定价信息的任何引用，包括关于您的App或服务免费或打折的信息。

我们可以看到这个App内活动被拒主要是因为不符合条款2.3.7，这项应用于App元数据审核的条款同样也适用于App内活动的元数据审核，即：

2.3.7 请选择一个独特的 App 名称，指定能够准确描述 App 的关键词，不要试图用商标术语、流行 App 的名称、定价信息或其他不相关的短语来包装任何元数据，以此欺骗系统。App 名称必须限制在 30 个字符以内。App 名称、副标题、截屏和预览等元数据不得包含不属于该元数据类型的价格、词语或描述。App 副标题是详细介绍 App 背景信息的绝佳之处。副标题必须遵循我们的标准元数据规则，且不得包含不当内容、提及其他 App 或做出无法证实的产品声明。Apple 可以随时修改不合适的关键字或采取其他相应步骤，以防止不当使用。

同时，在苹果对App内活动的官方描述中也明确说明了在创建App内活动时，“不要在元数据中包含具体的价格，因为定价和货币可能因地区而异，而且可以另外修改而不影响活动信息，如果元数据中包含具体价格，将会遭到App Store审核团队的拒绝。”

因此开发者一定要注意，在创建App内活动的时候，在活动的描述中尽量不要包含定价信息。

常见原因三：活动图片素材中使用过多文字

根据目前的过审案例来看，审核人员虽然没有严格地针对活动图片中使用文字这一条进行审核，但是也有开发者因此被拒，考虑到不同审核人员的标准不一，还是不建议大家在创建App内活动时在图片中过多地使用文字。

苹果的官方描述中也有相关提醒：

常见原因四：选择了错误的活动类型

在App活动和元数据都没问题的情况下，我们还需要重点关注活动类型的选择，有开发者为推出新功能而创建的App内活动但是误选了“挑战”类型被拒。

活动类型主要有“挑战”“竞赛”“直播活动”“重大更新”“新的一季”“首播”“特别活动”，大家可以在选择时重点查看一下各个活动类型描述，以免选错。

其他被拒原因

除了上述提到的常见被拒原因外，App内活动还有很多重点注意事项，比如活动文本的大小写和标点符号、不要有模糊或者主观说法、元数据的原创性等，可以参考下图：

结语

以上就是我们目前发现的App内活动被拒的常见原因，希望能帮助大家顺利过审~

作者：七麦数据

来源：七麦数据

“App Store 在各个 Apple 平台通过特别推荐来介绍优秀的 App 和开发者。通过故事和精选内容，用户可以预览即将推出的 App，了解现有 App 的新功能，关注 App 内的特别活动，还能获得许多精彩资讯。我们的编辑团队基于多种考量挑选 App 进行推荐，不设置硬性标准，也不提供付费推荐位，只为选出用户会喜爱的优秀产品。”

2017年，iOS 11的发布带来了全新改版的App Store，并在行业内引起了广泛的讨论，也从根本上再次改变了整个流量的获取方式。新版App Store弱化了「榜单」，强化了「搜索」和「推荐」。如今，App Store的周活跃用户已超过6亿用户，每一个开发者都会因获得Apple的推荐而兴奋不已。这不仅可以帮助App从百万竞争者中脱颖而出，更重要的是将获得前所未有的下载用户和品牌影响力。

那么，如何才能让你的App赢得App Store小编的青睐呢？

一、App Store 推荐展示位

在国内，App Store 由「Today」、「游戏」、「APP」、「搜索」四个底部Tab组成。「Today」Tab使用卡片形式汇聚了专题推荐、今日 App、今日游戏、今日主题等每日必看板块，通过丰富的插图和以故事的形式呈现，帮助用户了解App，以此吸引用户下载。

「游戏」Tab最顶端采用的【Banner】轮播图形式，通常有4-11个推荐位，每周五更新。其他如「30款近期佳作」、「我们都在玩」等版块，苹果小编通常会根据时下流行进行策划；「精彩活动 不容错过」，则由开发者在App Store Connect 进行配置，优秀的游戏活动内容会非常容易获得Apple推荐。

「APP」Tab最顶端同样使用【Banner】轮播图展示，这是最引人注目也是最难被推荐的位置，一般需要获得Apple的主动邀请。

有4-8个推荐位，同样为每周五更新，在线周期为7天。其他如「618特惠」、「精选十佳」等专题，则由苹果小编策划，所设推荐位置不同，更新时间也不同。值得一提的是，随着【App内活动】功能的上线，「你可能会喜欢的活动」常被Apple用来推荐开发者主动上线的App内活动，在下文会详细说明。

「搜索」Tab 一般仅有9个应用或游戏组成的「为你推荐」专题，由于75%的流量都是来自于搜索，所以对App来说此推荐的曝光量会非常高。目前来看，游戏获得该专题位置的推荐可能性最大。

了解完App Store中不同Tab 入口下Apple推荐的形式和玩法，如何化被动为主动获得苹果小编的青睐？以下这5种方式，一定可以帮助你拓宽思路。

二、赢得Apple推荐的5种方式

1. 最新/最前沿的技术

提供最前沿的硬件和软件，为用户带来最佳的用户体验是苹果的优势。正因如此，Apple也更愿意推荐具有独特性、创新性，拥有前沿科技能够让用户从中获益的App。这不仅能够成为App Store的一个亮点，更能够丰富App Store的生态圈。

1）案例：「AR新体验」

AR是增强现实将虚拟信息与真实世界巧妙融合的技术，苹果的编辑团队非常乐于让用户体验到AR世界的魅力，在「AR新体验」专题中，AR技术可以应用在生活、游戏等各种场景。

2）案例：「Widget」

WWDC22 上苹果宣布将在今秋上线iOS16系统，并带来了全新设计的锁屏界面，用户可以自定义锁屏界面的字体和主题色。除此之外，最令无数开发者及喜欢桌面文化的小伙伴兴奋的功能无疑是「可增加小组件」+「实时活动功能」。

作为开发者，如果能够在这段时间在产品功能创新上积极支持这两个功能，并在10月iPhone 14 新机上线后提供给用户使用，不仅可以极大的增加获得推荐的可能性，也能够通过抢占锁屏界面的流量，为产品带来更多的新增与活跃。

2. 最热的内容/强大的营销计划

吃瓜一线选手。如果你拥有当下热点事件，引起高话题高讨论、有足够强的噱头来支撑营销内容时，就有很大的几率获得与苹果营销团队合作的机会。

案例：「58同城」、「拉勾招聘」、「酷狗音乐」、「黄油相机」

【高薪】、【热招】等别具“诱惑”的关键词一下子戳在了打工人的心巴上。

类似还有emo专区，专业疗愈音乐；伴随中、高考的毕业离别，用相机记录恣意张扬的时光。

看到这里，如果你正在策划或已经在App端内上线一些活动，那不妨把他们同步更新到「App内活动」中，说不定会有意想不到的收获。

3. 首发/重磅更新

苹果非常喜欢与首发用户合作。如果你的应用程序在App Store上是首发，会更容易获得苹果小编的推荐位。

案例：「保卫萝卜4」

游戏「保卫萝卜4」在正式发布之前通过【预定】的方式，提前锁住用户。游戏上线时自动下载，并第一时间通知用户体验游戏。

4. 吸引人的故事

如果你能用引人入胜的故事更好的宣传自己产品，并且能够吸引到苹果小编的目光，那么你获得推荐的几率会显著提升。

案例：「猫耳FM」

“如果神学会了唐诗”。在「猫耳FM」中欣赏刘慈欣《诗云》广播剧，聆听来自未来世界的各类音效，感受别具一格的故事。

5. 节日主题

苹果小编在特殊节日时会集中推荐相关产品，如果想获得推荐，不妨试试在特定节日、重点营销日期之前，更新App图标或推出相关功能，来提高推荐率。

案例：「618特惠」

为配合即将到来的「618购物节」，苹果「618特惠」专题，推荐了大量限时订阅折扣与活动App，涉及娱乐、社交、高效办公等。

相关文章：

App内活动用户增长方式

2022年5月Apple Ads投放数据分析

2022年App Store审核指南

作者：秦点数据

来源：秦点数据

APP Store Optimization也称ASO，即应用商店优化，广义指苹果App Store商店优化，安卓Google Play商店优化，也包括国内豌豆荚，应用宝和海外一些第三方的应用平台优化。旨在提升商店排名，提高应用下载量和应用收入（内购+广告）

简单的从以下几个方面介绍一下ASO。

1.ASO与SEO？

ASO与人们常说的SEO有什么区别？其实ASO是SEO的一种特殊形式，SEO泛指所有搜索引擎的优化，通过对内容和TDK的优化，使网站在目标搜索引擎（谷歌，百度，bing等）中获得更高的排名和流量，而ASO特指在应用商店对app优化以提升App的排名。

SEO 数据维度：关键词数据包括站内搜索、网站浏览路径、来源关键词及搜索引擎等。作用在于了解用户搜索行为，为产品、设计及 SEO 策略指导方向，提供目标。

ASO 数据维度：关键词数据包括关键词覆盖及排名数据、搜索结果数、关键词热度、关键词搜索指数。作用在于了解关键词的情况，明确前期优化方向，并在优化中后期根据数据变动及时调整优化策略。

SEO 优化效果：搜索结果、展示量、点击量和展示位置；索引情况：被搜索引擎检索的情况；流量：网站流量的提升，包括 PV、UV、注册用户；收益：网站参与度、付费用户、ROI。

ASO 优化效果：搜索结果、搜索展示量；排名情况：榜单排名，及关键词搜索排名；流量：自然流量（新增下载）的提升；收益：app 注册、活跃、留存、付费。

2.为什么做ASO？

ASO是官方认可，合理合规的App优化手段，在ASO面前，众生平等。只要你切中了关键词，新发行的App也可以在短期内冲到前三。

ASO是不需要任何费用的，当然有预算买量会起到催化效果，不过催化剂不一定都是正向的。

搜索“games”商店排行前4应用，图片来源：ASOTools

如图可以看到，本文发布时间2022年1月24日，此时IOS美国地区热词“games”排名前四的应用其中三个的发布时间都不足半年。

3.ASO包括哪些内容？

①基础

通过编辑商店中的内容，标题，副标题，描述等信息来覆盖关键词。通过商店内的版本更新，伴随着描述更新，从而在规则合理的前提下实现关键词覆盖增多。

权重：标题 > 副标题 > App关键词

另外，通过不同语言来增强关键词覆盖。

例如，对于中国市场，可以准备中文(简体)，英文(英国)，英文(澳大利亚)三个版本的关键词，能够提升关键词排名，但版本间关键词无法相互组词。不过覆盖关键词多了，可能会分摊权重，这种情况下重点关键词需要多次重复。

②评论内容会对关键词产生一些影响

用户的评论内容会影响关键词，通过刷评论或引导评论的方式，让关键词的覆盖更广。（影响的效果不确定，刷单为非合规方法）

③App预订

在商店中预约上架，可以实现在预约期间对关键词覆盖量的积累，赢在起跑线上，比其他竞品有更多的准备时间。

④买量

通过购买外部广告的方式，外部广告的链接指向商店，大量提升下载量，也会反向对关键词有一定的影响。

⑤刷单

对个别关键词刷单，将一个不是核心关键词或者并未收录的关键词，通过不断地搜索，在排行中点击该 App 来把这个关键词的权重刷起来，刷上去。（影响的效果不确定，刷单为非合规方法）

4.哪些ASO工具？

ASOTools–排名第一的ASO优化&应用分析平台

推荐ASOTools的理由：

• 无需绑定开发者账号，避免隐私泄漏
• App Store和Google Play全数据支持，涵盖46+国家/地区的应用市场，App出海首选
• 除ASO外，还有应用分析功能——下载收入估算，MAU，广告数据，Google Search Volume等等。

5.怎么做ASO？

①时刻关注竞品的关键词使用情况

首先我们在 ASO分析 中查看您想使用的关键词，当前有哪些竞品也在用。以关键词 “games” 为例，我们可以在弹窗中看到商店搜索结果中的前十 App。

我们发现第2名的 App 是 “Survival Games Challenge”，点击进入 App，可查看该应用的详情数据，还可查看它的当前关键词使用情况。通过浏览，不难给我们找到新的启发和创意，比如 “squid game” （鱿鱼游戏）这个关键词的难度非常低，只有12，对应的流行度和搜索量还算比较可观，我们不如选择把它埋进我们的关键词中。②趋利避害，合理竞争

在关键词的选取上，很重要的一点是，避开已经过于热门的词，因为在这些领域，各大厂商已经撕打的不可开交了，如果您对自己的实力不够自信，我们劝阁下不要主动加入火拼。

如上图所示，同样是与 “games” 相关，如果在 “free games” 和 “puzzle games” 里面选择一个做关键词，一定选 “puzzle games”。两个关键词的流行度之间只差 1，搜索量也只相差100+，但关键词难度 98远高于 43，越高说明竞争越激烈，我们没有必要卷入高热词的竞争中，所以我们建议选择 “puzzle games” 而不是 “free games”。

以上，欢迎讨论学习。

作者：tevez chouese

来源：应用出海首选

对于出海推广的 App 而言，目前在推广上主要是以买量为主，包括应用商店方面。也就是说海外的推广方式相对国内来说更为有限。

实际上，除了买量外，由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的。要想通过应用商店获取最大限度的流量，除了要被搜索用户看到，榜单排名也要靠前。

目前，美国区 ASO 团队还不多，很多领域处于无竞争状态，想要做美国区的 ASO 推广，红利还是存在的。出海 App 无论是在自身元数据优化方面还是在积分墙投放方面，只要做了都会收获海量用户。

现在，这里的方法是掌握 ASO，并确保实施最有效的 ASO 实践，从而赢得算法并使 APP 名列前茅。根据研究表明，应用商店优化在不到一个月的时间内将 APP 下载量可以提高近1500%。

那么，如何增加 APP 下载量呢，接着往下看:

APP关键词和描述

最近的一项研究报告指出，在 APP 标题中使用关键词可以使排名提高 10%。

苹果搜索广告对搜索结果的影响，主要体现在搜索结果排名和关键词数量两个方面。它为 App 带来的获取量都是用户搜索某一关键词而来的，因此可以在应用描述中添加几个关键字，另外 App 的描述优化也能提升 App 与关键词之间的相关性。

APP名称惯例

保持品牌名称干净和简短，并尝试在应用程序标题中使用 URL 友好字符。这样你就可以在这个简短的品牌名称中加入关键词。如 App Store（苹果）将使用应用标题来创建应用 URL。

如果可能的话，尽量避免在应用标题中使用特殊字符，如版权符号。因为这些特殊字符会让 iTunes搜索 APP 的数 字ID，探索更多类似的关键词，而不是 APP 的标题。

应用程序标题长度

对于在 App Store，应用程序的标题被限制在 30 个字符以内。虽然这是非常少的字符限定。但仍需要好好地利用这 30 个字符，加上正确的关键词，你的应用程序可以在列表中排名靠前。

APP副标题

在最新版本的 iOS 中，用户还可以在 App Store 中添加应用的副标题。就在应用程序的标题下，开发者可以添加应用程序副标题，最多 30 个字符。为了增加应用程序的下载量，也可以在这个字段中加入一些关键词，这样它们就会被 App Store 的搜索所收录。

应用描述的前两行

如果应用描述的前两行不能吸引用户，那么有多少人会点击 “阅读更多 “按钮？甚至不到5%。因此，必须确保充分利用应用程序描述的前二行至三行，不要轻易使用空间，因为它很重要，尽量让它简洁而醒目。

避免使用干扰词 (A, the, etc.)和中断的句子。让用户知道APP的创新之处，以及为什么他们会喜欢。将APP的价值作为核心，而不是功能。

APP 的扩展描述

在阐述 APP 描述时，重点是列出该应用程序的所有重要和独特的功能。不要让它成为一个段落，而是使用项目符号，这样用户会发现它容易阅读。此外，请提及您应用的社交媒体网络链接，因为喜欢你的应用程序的用户也会在社交媒体上关注你。

应用程序宣传文本

App Store 的这个字段是在最新的 IOS 版本中引入的，只对 IOS 用户开放。开发者可以在宣传文本中添加多达 170 个字符。然而，在 App Store 的搜索中，这个字段不会被索引为关键词。

应用程序截图

最近进行的一项研究指出，近 60% 的智能手机用户不会扫描前2-3张截图。为了有效，确保屏幕截图准确地传达了自己想要的故事。

因此，最好为前2张屏幕截图准备好最好的东西，它们应该是引人注目的，有吸引力的。避免用户不愿意看到的截图，如注册、欢迎等。

APP的本地化

将 APP 一次性本地化到各种语言可能是一件不可能的事情，但特定的本地化策略为您提供了更广泛的目标受众来下载你的应用。你还可以利用应用程序分析来探索 APP 下载的最合适的国家。

作者：佳幕品牌出海

来源： 佳幕品牌出海

本周挑选了10个咨询频率较高的问题，给大家一些参考建议。

用开发者Apple ID申请的ASA账号和用普通Apple ID申请的ASA账号都可以进行广告投放吗？

分为两种情况：

①开发者的Apple ID是可以直接创建广告账号进行投放的。

②普通（非开发者）的Apple ID也可以创建广告账号，但不能直接进行广告投放，需要开发者账号授权才可以操作App，进行广告投放。

一个ASA账户最多能搭建多少广告系列？

苹果对广告系列组（Campaign Group）的创建数量没有限制。

每个广告系列组可以创建2000广告系列（Campaign），一个广告系列可以创建2000个广告组（Ad Group），一个广告组可以上传5000个关键词（Keyword），2000个屏蔽词（Negative Keyword）。

ASA广告组中的默认素材可以暂停或删除吗？

不可以。

每个广告组本身会带有一组默认图片素材和一组默认文字素材，它们是苹果默认在 App Store 展示给用户的素材，不可暂停也不可以删除。

预定产品可以进行ASA广告投放吗？

可以的。

但是由于预定后的App只有在正式上线后才能下载到用户的手机上，所以进行ASA广告投放时只能看到点击数据，看不到Install与CPA数据。

进行ASA投放时可以定向人群吗？

可以，定向人群时可以选择年龄、性别、地区、新老用户这4个维度。

苹果搜索广告ASA的广告消耗是如何计算的？

目前有 3 种计费方式：

专业版：

①搜索结果页的广告，按点击收费，CPT，即Cost Per Tap；

②热搜页的推荐广告，按展示收费，CPM，即Cost Per Mille；

基础版：

搜索结果页的广告，按安装收费，CPI，即Cost Per Install。

（7月21日将在中国大陆地区App Store上线的是专业版和基础版的搜索结果广告，热搜页的推荐广告暂时不开放中国大陆地区。）

投放苹果搜索广告ASA会涉及到哪些费用？

中国大陆地区的ASA广告账号结算币种为人民币。

广告主直接开户与苹果结算，结算内容包括广告消耗、税费，结算公式为：结算金额＝广告消耗金额 X（1＋税率6%）。

广告主通过代理商与苹果结算，结算内容包含广告消耗、服务费、税费，结算公式为：结算金额=广告消耗金额 X（1＋税率6%＋服务费率）。

非大陆地区的ASA账号以注册时选定的币种为准，税收政策以注册所用公司主体的当地税收政策为准。

ASA账号注册过程中支付宝可以绑定个人的吗？还是必须要绑定企业对公账号？

创建ASA账号在选择“登录支付宝账户”关联支付宝时：

（1） 如果是个人开发者，可以绑定开发者个人支付宝账号；

（2） 如果是公司账号，则绑定公司支付宝账号，并且所属公司要与注册ASA账户的公司一致。

ASA广告主自己开户投放和找代理商开户投放有什么不同？

自开户需要做的工作：

1、注册ASA广告账号；

2、上传主体资料，审核广告账号；

3、开发者账号授权（开发者账号与广告账号的Apple ID不一致时需要）；

4、关联已授权App与广告系列组；

5、为要投放的App上传资料并提交审核；

6、创建广告系列并开始选词投放。

与代理商合作需要的工作：

1、代理商签约；

2、提供App审核资料与《代理商授权书》；

3、其余工作如创建广告系列组、创建广告系列、选词投放，均由代理商完成；

4、不需要进行广告账号审核与开发者账号授权的步骤。

苹果搜索广告ASA投放后支持第三方归因工具进行监测吗？是监测整个广告系列还是单个关键词？

支持的，第三方归因工具可以监测既可以监测到广告系列，也可以监测到每个关键词的激活和后续行为。

结语

以上就是本周的苹果搜索广告ASA咨询频率较高的10个问题啦。

作者：七麦研究院

来源：七麦研究院

ASA作为App Store的关键词竞价广告，制定合理的关键词策略非常重要。但部分广告主在投放广告的过程中，选择使用ASO的关键词策略，广告预算花费不少，效果却并不理想。

为此，我们结合ASA里关键词的类别、选词标准，为大家提供一条建立ASA广告关键词库的思路。

01 ASA关键词的类别和选词标准

ASA广告的关键词通常根据其属性的不同大致划分为品牌词、行业词、竞品词、长尾词等类别。

品牌词：指公司或App的品牌名，比如抖音、微信等。

行业词：指用户搜索某些行业内的有较高热度的通用词汇，比如摄影、理财等。

竞品词：指竞争对手App的品牌词和投放关键词，比如快手投放的关键词“抖音”就是它的竞品词。

长尾词：指一些词的延伸，搜索量较小，数量较多，比如时间地点水印相机等。

在制定ASA广告的关键词策略时，需要根据其竞价机制和自身的广告目标，遵循关联性、难度、流量的标准来选择合适的关键词。

关联性：关键词与App以及目标用户之间的相关性。

难度：关键词下ASA广告的竞争激烈程度。

流量：用户每天搜索这一关键词的次数，一般通过搜索指数来判断。

遵循关键词的分类和标准，我们在制定关键词策略时，需要遵循以下几个步骤，找出App相关性强、流量大、难度小的关键词，然后把这些关键词按照不同功能的广告系列来建立关键词库。

02 列出和App有关联性的关键词

这一步主要是根据App的不同类别、功能属性、特色服务等，列出与App有关联性的品牌词、行业词等，在这里我们一方面要积极开动自己的小脑袋瓜去想，另一方面也可以借助关键词工具来获取。

当然，这里也需要广告主根据广告目标和预算进行筛选，比如一款角色扮演游戏，在面对“游戏”和“角色扮演”两个关键词的时候，是砸钱投“游戏”这个关键词，还是投相对来说比较省钱的“角色扮演”，都需要广告主提前决策。

数据截止时间：2021年9月23日

03 分析竞争对手的投放词

目前中国大陆区ASA广告的投放，基本上已经涵盖了各个类别，因此，我们可以从已经开始投放的竞品App投放词中摘取需要竞争的关键词。

需要注意的是，分析竞争对手的关键词，并不局限于一个竞品，也不是完全套用其关键词策略，而是需要对多个竞品进行对比筛选，选取合适自己产品的关键词。

比如我们投放的产品体量比较大，广告预算比较足，可以选择竞品的品牌词直接争夺；如果广告预算较为有限，则可以参考竞品在垂直领域的一些小词来获客。

04 搜索匹配获取关键词

苹果提供的搜索匹配功能，是获取新关键词的重要途径，在投放过程中，可以分出少量预算作为单独的搜索匹配广告系列，持续为关键词库“造血”，能够帮助广告主们省去很大一部分扩词的烦恼。

05 紧跟热点添加关键词

需要知道的是，App Store里的关键词热度不是一成不变的，而是会随着各种社会热点、会议赛事、政策活动的调整变化而变化。比如2021年体育类的关键词热度在奥运会、全运会等带动下，一直维持在比较高的位置。

大家需要分析热门的营销节点，提前制定营销策略。比如在未来即将到来的双十一、双十二等，对于购物类App获客会有很大的帮助，但中小型购物类App想要在大厂的夹缝中最大限度获客，肯定需要提前制定适合自身的关键词策略，才能取得理想的效果。

作者：3YData

来源：3YData

现在很多产品都把时间和精力华仔在需求调研和产品研发上，却没有花时间去观察产品推广下的数据和用户反馈。

客观原因光在公司内部的需求任何就已经非常多了，产品经理难以顾及外部需求。同时还有许多产品还不知道在那里获取到一手的用户反馈需求。

不给预算就做推广，全部打所谓的资源互换

了解竞争对手推广方式，再定义自己的KPI，而不是随便给自己定义KPI

首先做app推广，我们要记得一个公式，是我们推广效果的评估基础。

用户数（客户数）=流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:

一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。

1.app下载第一要素：应用商店

2.积分墙、广告位

app下载积分墙

3.精准推荐

4.超级app

1.苹果榜单的精选

2.根据榜单分为：畅销榜、付费榜、免费榜、搜索榜

▲  苹果官方榜单

App Store的排行榜，在排名前150名内就可以上榜单，只要掉到151，就会流量减少，还可以用积分墙，企业在积分墙发布任务，用户下载app就可以获得1元钱，只要发布了任务，就可以在短期快速积累10万用户，积分墙作为平台赚取差价，但这种渠道来的用户往往非常不精准，同时用户留存低、流失高

有的同学为了冲上榜单，除了付费用积分墙以外，还会选择刷榜，刷榜也是找到专门的第三方，通过上百台、上千台机器进行刷榜，很快的就可以进入榜党。

还有就是优化搜索，用户下载app也是通过搜索来下载的。这部分分为搜索结果和搜索词排序。比如下面分别以app、360、2这样的关键词得到的app下载结果。

比如曾经滴滴顺风车被下架，就顺风车这个词被其他厂商提前做了购买后，搜索顺风车就变成了搜索其他公司的顺风车app。

第二个就是搜索排名的顺序，同一个词被搜索给出的引导搜索词排名越靠前，则下载的几率越大

1.收录

2.活动

3.首发

app推广的aso核心技巧

2.渠道指标评估渠道质量好坏

很多人做渠道，有的产品经理会以为别人说什么渠道好就去找什么渠道，实际上不是的。前面说的竞品调研就是一种方法别入你要做电商的app，你就可以关注主流电商app比如京东、唯品会、天猫他们的app渠道主要是什么，再上架到对应渠道上，就可以了。

渠道的推广如果没有预算，可以上架到免费应用市场，做转化率评估，同样也可以作为渠道挑选的方法。根据用户下载到激活。

首先要关注的指标是渠道下的app下载量，这是最容易收集到的，只需要在对应应用市场后台就可以查询到。用户下载后还会注册（我们叫做激活），激活了后从新用户会过渡到活跃用户、忠诚用户、老用户，用户在使用过程中的订单数、利润、客单价、ROI等，都是需要关注的指标，用户验证渠道是高转化渠道、还是主要负责拉量的渠道。

3.从渠道指标数据来优化产品迭代

很多产品经理观察渠道数据，会发现一个现象，有的同学下载了app后不久又卸载了，然后过一段时间又重新下载app。这实际上和用户的产品使用需求离不开。

我们必须要客观的认知，很多app是低频的、也有是高频的。

比如微信，因为是社交工具，每个人在互联网里都都需要聊天，所以使用频率最高，你看到微信这样类似的社交工具已经占据了用户超过40%以上的使用时间。

还有很多app是低频的，比如叫搬家工具的app，就是低频的。在需要搬家的情况下才会下载，平时基本不用。但只要搬家，就必须得用。

所以你看到对于低频但又是盈利的app，必须要制造即使不赚钱甚至亏欠的高频的业务入口，通过高频引起用户在低频付费。典型的就是案例就是打车软件推出的拼车服务， 即使拼车不赚钱，但只要使用的人多了，就一定有用户选择专车甚至是专项。

第一步：搞清楚推广的目的

第二步：能够给的推广预算

第三步：观察产品的完善度

4.技术手段提供推广转化率

现在很多app会配合网站和H5来做推广，通过渠道点击，用户访问H5再进入到应用市场下载。

但存在3个问题

1.访问的内容和跳转页面不一致

比如因为没有下载app，访问的内容成了app下载页面，少了过渡页面引导。

2.下载app页面后打开，与链接内容不一致

通过H5下载进入的app页面为app的首页，导致用户无法再次访问到内容

3.页面跳转路径过长，用户流失极高。

在此基础上，延迟深度链接（Deferred Deeplink）技术进一步解决了未安装 App 的情况——先下载 App，延迟跳转指定页面。

有人说 高效提升流量变现，转化流失率降低 40%

以上就是app推广下，产品经理应该知道的技术点。你还可以查看下面两张图表

今天的分享就在这儿。

作者： Kevin改变世界的点滴

来源：Kevin改变世界的点滴

在 ASA 投放的过程中一不小心就会走入误区。不小心踩坑了怎么办？

投了 ASA 却没看到量？

AppStare 在日常的投放和监测过程中发现，部分广告主在实际投放过程中经常会出现“为什么投了苹果广告却没看到量”，“什么时候能看到效果”等疑惑。

由于各产品属性不同，在投放过程中遇到的情况、以及具体处理方式都各有不同，为此我们根据投放过程中较为常见的问题，整理了这份“苹果广告投放避坑指南”，希望可以给到大家一些解决的思路。

产品元数据过于简单

在 ASA 投放中，元数据优化不可忽视。原因是 ASA 的投放效果与关键词、应用的相关性息息相关，而应用元数据对关键词相关性起着决定性作用。元数据的坑有哪些？

文字过于简单

苹果广告 ASA 默认的两种广告展示形式之一就是文字描述。如果文字描述过于简单，可能无法准确表述应用卖点。

商店截图或视频质量差

苹果广告默认的另外一种表现形式，是截图或视频。如果截图或视频质量不高，对用户的吸引力不足，那么用户点击了广告却不下载，就会造成转化率较低，成本偏高的问题。

所以关注相关性并优化标题，副标题以及视觉是您可选择的办法。

关键词覆盖少

关键词覆盖数量，直接决定了用户在自然搜索下能否搜索到我们的应用，也直接影响了关键词与应用的相关性，在很大程度上限制了我们可选择投放关键词的数量。对自然量和广告量级都会造成影响。

这与您对竞争对手的分析有关。您可以检查竞争对手排名的关键词以及他们投放广告的关键词。或者在 ASA 中使用 Search Match，或者利用经过验证的第三方工具来识别具有高搜索量的关键字，由此来避免浪费您的预算。

评论无优化

评论区可能是比较容易被忽略的，平时我们也要从评论区关注好评出现频率较高的关键词，并及时处理差评。

评分是无法直接被改变的，但可以通过一些间接操作来改善。如通过提升产品质量和体验，或定期进行版本更新并引导用户评分，也可提供反馈的渠道，让用户将负面评论提交给客服团队。

投放目标不明确

哪些目标是更为重要？曝光？成本？量级？还是回收？

建议您，先明确定位一到两个目标进行主要优化方向，再进行其它目标的优化。这些目标相互不冲突，但建议一个一个来优化实现，否则刚开始的限制太多，容易使广告跑不出去或者达不到预期目标。

账户结构过于混乱

一个健康的账户结构是广告良好运行的基础，那么在账户结构方面又有哪些坑要避免？

关键词分类混乱

过于混乱的分类，既不容易控制预算，也不利于广告整体效果的把控。

广告计划或词组过多

过多的广告计划和词组，不仅不利于区分词类，反而会对于广告的正常运行产生负面的影响。

关键词重复过多

同一个广告账户内，关键词重复率过高，也不利于关键词在广告投放中进行竞价。

匹配模式不清晰

常见坑：精准匹配的词组开启了搜索匹配，大量投放广泛匹配关键词，不利于把控关键词效果。

广告调整方面

当需要控制成本或提量时，需要我们及时调整优化。那么在广告调整方面需要避免哪些坑呢？

调整过于频繁

这不利于苹果系统和算法学习，也会面临投放数据不稳定的风险，甚至投不出去广告。

过于顺其自然

ASA 的竞价是实时变化的，竞价情况的变动比较大，也需要我们及时应变及时调整。

调整想当然

没有数据依据，未经过数据分析的调整要不得，根据实际的广告表现进行调整，才能使广告良好运行，达到预期的目标。

总结

避免元数据过于简单，明确投放目标，精心设计广告帐户结构并做出及时调整。

作者：AppStare增长研究院

来源：AppStare增长研究院

在广告营销漏斗中，从账户层级来看，前期数据的各层级转化效果会通过两个率反映出来：广告点击率，下载转化率。在 ASA 领域，广告点击率和下载转化率分别用 TTR 和 CR 来表示。

一、基础账户调整

创建的计划开始推广后我们可以通过后台查看到对应关键词的当日曝光量、下载量、下载率等信息，这三个维度是和出价息息相关的， 需要通过后续的优化来控制成本。影响曝光量的因素主要有出价和投放的时段，需要我们去分析每个时段用户的行为，转化需要看产品，如果产品不吸量情况下，下载转化率可能到0.01%左右，甚至更低；这样一来有个很大的问题，价格不是唯一决定能获得更多展示机会因素，其中还有个很主要因素是质量，而影响推广质量主要决定因素是下载转化率；当曝光下降时，很多人就会不断提高出价来获取更多位置和曝光，但你会发现，下载量其实还是上不去。

这样操作会导致出现一种下载率越来越低，出价越来越高的死循环状态。

解决办法：

1、提高产品转化，需要优化产品包括icon、 截图 、描述，提高下载转化率。

2、分时段调整出价，简单说根据产品哪个时间段用户最活跃，则在这个时间段把价格上调，否则适当下降。

首页版块可以查看各推广关键词数据，这个维度比较重要，这里可以看到各关键词的下载转化率。

1、针对低曝光高转化词，可调高出价，抢量。

2、对于高曝光高转化词，需要维护，持续带量观察效果波动。

3、对于高曝光低转化词，需下调出价并观察效果。

4、对于高曝光无转化词，需删除停止投放。

以上是投放CPD竞价以来总结的基础账户调整经验，后续还是需要不断的摸索和优化调整，因为市场不定时的会调整规则。

二、选词技巧

1、搜索指数与实际搜索量的关系：

一般来说搜索指数小于8000的关键词：一天搜索量 ≈ 搜索指数 – 4604。

大于8000的话会大很多，具体不好说，搜索指数小于4605的关键词一天基本上搜索量不超过1次。

2、排名与下载量的关系：

成等比关系，排名是影响因子，因此在ASO优化时候与其覆盖高热度词获得靠后排名，不如尽可能多的覆盖搜索热词获得靠前排名。

3、品牌词保护

品牌词：精准品牌词（即产品名称）+泛品牌词。

如果以泛品牌词开头的APP很少或者没人投这个词，那么不投放也很大可能是第一。

如果以品牌词开头的APP很多或者有人投放了这个词，那么不投放就不一定在第一。

如果投放（泛品牌词）的话就大概率排在第一位，因为产品和这个词的相关度更高一些。

关于对泛品牌词投放会让自然流量转为付费流量的担心：

其实可以看我们品牌的量级，如果我们以前测试并验证过品牌词量级不大，可以把品牌词加入删词包里面去，跟我们产品名字一样或者相似的app比较少，所以就算竞品投的我们的品牌词，竞品的相关度也没有我们自己本身的相关度高，所以不用担心会被竞品抢。

关键词相关度：指关键词与产品的类型、属性、功能、定位以及用户群体的吻合程度。

与产品关联度高的词有两方面优势：产品权重高，冲榜难度小，成本低；曝光受众更精准，转化效果好。反之，如果选择了关联度很低的词，就会出现投入大量的费用量级成本和投放时间成本后排名一直不能满意。举个例子，一款音乐类App如果选择大量小说类关键词到账户里投放，那么用户搜索结果首页基本上是小说类阅读类产品，自身产品出现在榜单首页的难度就可想而知了。

4、搜索结果数指的是搜索某个关键词后，在搜索结果中出现的App个数。

三、搜索排位规则

1、可参考SEM排名顺序：由关键词出价*质量度乘积决定，乘积越高，则排名越靠前。初步判断广告质量度是由预估点击率、落地页相关性等因素决定。

2、需要注意的一点是泛品牌词对于部分产品来说质量度更高，因为决定质量度的关键因素包括：关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等，泛品牌词的关键词相关度更高，所以可以以较低的价格拿到泛品牌词搜索较好的排位。如果泛品牌词经过测试量级不大，竞品出价意愿也低，因为相关度高，可以加入否定词保持高排位同时节省投放费用。如果量级大，则可以考虑以较低的出价投放。

3、是否投放某个关键词的考虑：

相关度高，搜索指数高（流量大），竞争激烈同行都在投，那么价格就高，可小范围尝试。这样的泛品牌词可以以低价获量，同时打压竞品流量，建议投放；

相关度高，搜索指数低（流量小），比较精准，如果竞品没注意，那么价格就低，可出低价投放；

相关度低，搜索指数高（流量大），不投；

相关度低，搜索指数低（流量小），不投。

4、否定词

与品牌（产品）相关系数非常高并且搜索直达与搜索排行均在前3位的关键词，建议加否。冲榜难度小，成本低；曝光受众更精准，转化效果好。反之，如果选择了关联度很低的词，就会出现投入大量的量级成本和时间成本后排名一直不能到位。

5、搜索结果数指的是搜索某个关键词后，在搜索结果中出现的App个数。

四、拓词方法

1、七麦&蝉大师&APPBK拓词

2、针对搜索词实际数据表现：对每一个数据表现好的关键词进行相关拓词。

3、第三方拓词工具5118，站长工具等

4、百度指数

5、搜索引擎下拉框预搜索词

6、竞品关键词

7、根据用户画像拓词

8、合适的词近一个月无消耗，暂时保留观察

9、近一个月无消耗的不匹配的词，先删除，用新词代替：第三方推荐词，手机查看排名，如果前几位且前面无明显竞品，可不用添加（算自然流量，省钱）。如果前10位且前面有竞品，可添加参与竞价排名。排位靠前但无效果词，先保留观察后续效果。

五、关键词覆盖原理

关键词覆盖=关键词布局*长尾词数量*CPD投放*应用权重

1、追求关键词覆盖目的是增加应用app在应用市场的曝光量，带来更多用户下载使用的机会。

2、关键词布局即积累原始权重数据。某品牌安卓应用市场投放前主要依靠每次应用更新描述来布局。投放相当于给关键词的排名插队。

3、长尾词特征：

比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面；

搜索量少，因长尾词较长，所以搜索的人会较少，搜索指数小，转化率更高，竞争程度小，词量较大，用户搜索目标较精准，搜索基数不稳定。如果要拓这部分量，可拓展长尾词并分别建账户每天花少量的钱去带动App相关词的覆盖增加曝光机会，并跟踪效果。

4、CPD投放：付费投放拓展关键词覆盖范围（增加覆盖的关键词数量，提升关键词排名）同时付费投放带来下载量的上涨，也提升了应用的权重。

5、应用权重和关键词位置权重不同。应用权重指的是应用商店可衡量应用的一切因素以及每个因素占比大小，影响因素包括：总下载量、每日下载量、好评、更新频率、应用评级、开发者等级、市场合作。因此，应用权重的提升需要依靠付费投放，带来上述因素的提升。

六、各大应用市场ASO原始应用权重及注意事项

华为的原始应用权重比较从大到小依次是：标题-应用评论-副标题-应用描述。同理，关键词覆盖之后，标题>评论>应用介绍。华为评论权重仅次于标题，因此可以增加一些App产品相关的评论，其次华为应用介绍可以增加App的介绍说明。，这有助于提升应用权重。

OPPO原始应用数据权重比较从大到小依次是： 标题-应用评论-应用介绍。OPPO跟华为类似，增加评论和应用介绍说明，OPPO容易实现对长尾词的覆盖，竞品没想到的词或者搜索量比较小的词能实现排在首位，所以可以在评论重复多提几次App品牌名称增加长尾词覆盖。

VIVO原始应用数据权重比较从大到小依次是：标题-副标题-应用标签-应用评论。vivo在标签位置增加核心词，一样在描述介绍文本增加核心词，同时增加相关评论，有助于提升应用权重。与vivo类似，小米原始应用数据权重比较从大到小依次是：标题-副标题-关键词-评论。

七、关键词覆盖与排名及与付费的关系

（需考虑相关度，热度，竞争度，产品应用权重，关键词质量度）

1、相当于搜索词（根据产品和产品特性生成的词典）和用户查询词（用户实际查询的关键词）被覆盖了意味着用户通过该关键词检索应用市场（相当于词典）时能够检索到产品。

关键词覆盖提升后，应用所覆盖的关键词数量增加，应用通过用户检索关键词而被搜索到的机会增加。

如果关键词A没有覆盖，但是具有相关度，热度，那么可以付费投放A，覆盖关键词A，例如对“作图神器”的覆盖。

如果关键词B已经覆盖，想提升B的排名，那就付费投放B参与竞价就行，付费的作用是花钱买关键词覆盖和提升排名。例如某设计类App对于关键词“作图神器”已经实现覆盖，但搜索排名第19，可通过关键词描述加付费投放方式提升排名。

八、付费效果较好关键词用于应用描述

梳理付费投放的应用市场关键词消耗较多的关键词，上述关键词用于长尾应用市场的副标题和应用描述。

核心效果词提升应用在该关键词下的排名，所以投放中的效果词放在标题描述和应用介绍里有助于提升应用的权重和排名。以上原理反映在搜索投放中就是直达页和结果页排位在竞品词搜索结果中更靠上，更有利于针对竞品截流。

近期将投放效果词加入应用描述和产品介绍，会改变应用的关键词覆盖情况，效果词的热度和相关度较高，覆盖上述效果词后，应用通过上述效果词搜索的排名会上升，即促进了排名优化效果。

排名优化效果提升后，同样的搜索词，质量度在提升之后比提升之前更高，根据后端数据情况再决定是否调整价格，如果量级稳定上升可以继续维持原价获量。

综上可知，ASO通过实现关键词覆盖的改变，为关键词源（相当于关键词覆盖）带来改变，将效果词加入覆盖可使得这些词的系统权重上升，稳定基本盘，再花精力拓展其他关键词，增加精准关键词的覆盖范围，带动量级整体上升。

九、付费CPD优化技巧

1、曝光量：

影响因素主要是出价和投放的时段，竞价过程中出价高获得较高排位的概率更大曝光机会更多，在目标用户活跃的时段投放被搜索到的机会更多。

2.ECPM

ECPM=花费/曝光量*1000=PPC（平均点击付费=花费/点击量）*点击率（点击率=点击量/曝光量）*1000，站在应用市场的角度来说是收入尺度，因为每次展示机会是应用市场的资源，将展示资源卖给投放方，就需要根据价格来衡量，出价高者得，所以ECPM高的广告获得展示的机会也会更多，也说明在出价较为稳定的情况下，提升投放资源的曝光点击率，有更多的机会展示。

ECPM高：对于应用市场来说，是以更少的曝光赚得更多的收入，符合应用市场的盈利需求。对于广告投放者来说，说明花更多的钱带来点击率、下载率更高的用户，用户价值更高更精准。

CPM=PPC*点击率

ECPM对于直达页排名的影响：每点击成本*点击率，反映的是点击单价和产品受欢迎程度的双重影响。其中影响点击单价因素：偏内部因素，APP的质量，内容，投放效果以及时间点因素影响。其中影响点击率的因素：偏外部因素，跟出价，投放时段，目标用户精准度等相关。

PPC：每点击成本，花费/点击量。PPC与点击量成反比关系，花费相同的情况下，PPC越高，说明点击量越低，PPC越低说明点击量越高。

点击率：点击量/曝光量，点击是指用户通过付费推广展示位置，点击进入详情页这个动作。点击率越高，说明产品展现越吸引用户。

3、下载率：下载量/曝光量

优化产品描述、优化ICON、应用名称、一句话介绍等，并配合应用营销活动，吸引用户点击查看，下载应用。

在用户活跃期间上调价格获得更多展示机会，否则适当下降，实际操作中就是在该时段投放其余时间暂停。中午、晚上黄金时间段，周末节假日都是用户下载需求高峰期，提高出价，获得优质流量。

4、直达页和结果页排名影响因素：

华为：

可分开投搜索排名和搜索直达，数据统计只显示搜索排名结果页位次。排位依据是【出价*质量度】，质量度：关键词的点击率、创意撰写质量/关键词和创意的相关性，以及账户表现/账户生效时间/账户内其它关键词的点击率等。

OPPO：

目前不能单独分开投搜索直达、搜索排名，也没法单独看搜索直达和搜索排名各自的消耗，是系统自动分配的。但是可以参考关键词竞价排名中显示“–”的关键词一般是搜索直达排名。直达页除了ecpm外，也会有点击率阈值限制，与产品权重（产品市场认可度、产品名称、产品icon、一句话介绍、应用详情页介绍、评分、评论数、下载量）等有关。

vivo:

目前不能单独分开投搜索直达和搜索排名，其中第2,3,6位是广告位，两种显示形式是一致的，并且都依赖竞价提升排名。

小米：

目前不能单独分开投搜索直达、搜索排名，依赖竞价提升排名。

5、CPD+ASO结合投放：

核心效果词提升应用在该关键词下的排名，所以投放中的效果词放在标题描述和应用介绍里有助于提升应用的权重和排名。以上原理反映在搜索投放中就是直达页和结果页排位在竞品词搜索结果中更靠上，更有利于针对竞品截流。

将投放效果词加入应用描述和产品介绍，会改变应用的关键词覆盖情况，效果词的热度和相关度较高，覆盖上述效果词后，应用通过上述效果词搜索的排名会上升，即促进了排名优化效果。排名优化效果提升后，同样的搜索词，质量度在提升之后比提升之前更高，根据后端数据情况再决定是否调整价格，如果量级稳定上升可以继续维持原价获量。

综上可知，ASO通过实现关键词覆盖的改变，为关键词源（相当于关键词覆盖）带来改变，将效果词加入覆盖可使得这些词的系统权重上升，稳定基本盘，再花精力拓展其他关键词，增加精准关键词的覆盖范围带动整体量级上升。

6.设置禁推词原则：

核心品牌词受系统保护及用户搜索意图明确，设置禁推。消耗较少的泛品牌词，如果量级不大且竞品投放意愿不高，可加否，否则可以按照基础出价做排名维护。

华为：核心品牌词

OPPO：核心品牌词+不相关的算法词

vivo:无法设置

小米：核心品牌词

作者：工具运营

来源：工具运营(toolpm)