自媒体人都知道，无论是图文还是视频，有一个吸引人的标题是十分重要的，那怎么起一个好的标题呢？标题要起一个一看就懂的标题，并且标题的信息量，要充分的表达出来，标题表达的条理要清晰。
标题可以用对比的手法，或者是冲突的手法。
让人一看就能理解意思，一般人都有对比的心态，并且看到标题以后，有点进去的欲望。用悬念的手法写标题，让人看了标题以后，没有看到结果，会有悬念的想法。也会让人立即点进去，一看究竟。
本文整理了60个爆款标题公式，并附上短视频脚本模板，直接套用就行。
一年一度的618正在如火如荼地进行中，当下除了传统的电商平台，像小红书、抖音这样新兴的主流平台也是品牌营销的必争之地。
其中小红书作为年轻人心中的强种草平台，更是品牌争夺用户，抢夺流量的关键战场。
而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。
下面为大家总结了爆款笔记的6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。
爆款笔记=百万免费流量
小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利，如今用户量达到 2 亿多，笔记越来越多，竞争也越来越大，平台分配流量给优质内容是大势所趋。
什么是优质内容？我认为有两个标准：
1）对用户产生价值
2）用户愿意接受这样的内容
因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。
而优质内容是成为爆款笔记的前提， 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。
消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。
也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。
一、快速打造爆款笔记
如何打造爆款笔记？我在这里总结了6大步骤：先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。
step1：选题
选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。
比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。
对于中小品牌来说，最好不好把关键词做的太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准的推荐给用户。
这里教大家「细分法」，包括7个方面：
1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”
2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”
3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”
4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”
5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”
6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”
7）细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”
step2：标题
有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧：
1）突出关键词
标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：
反面例子：“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。
正面例子：“宝藏补水面膜，学生党必备！” 这里的关键词就是“补水”，“学生党”
2）引发好奇心
设置一些悬念引发用户的好奇心
例如：
“我见过性价比最高的一款面膜了！”
“学生党必买面膜之一”
3）具体数字
在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。
例如：
“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”
“回购了不下800遍的面膜”
4）戳中用户痛点
针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。
例如：
“10分钟科学去黑头”
“14天彻底清除脸部螨虫”
5）蹭热点
可以结合热点人物或话题设置标题。
例如：
“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”
“XX明星同款面膜推荐”
6）避免雷区
不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。
反面例子：“我最爱用的一款面膜–XX面膜”。
正面例子：“超温和的补水面膜，平价不踩雷！”
step3：写正文
正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。
因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：
1）拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。
2）确认人设和场景，让内容更加真实
3）构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。
举例：推广某款面膜
比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：
标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”
关键词：美白面膜、祛痘面膜
人设：大学生
那么开头可以这么写：
最近考试周，天天熬夜刷题~
肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！
中间部分：
室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜
说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤
入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾！
产品部分：
美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色
成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多
这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。
然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。
另外，正文内容中还需注意两点：
第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。
例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。
第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。
整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。
step4：封面优化
一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征：高清精致、主题突出、引人注目。
通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的：
1）突出特点
把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来
2）对比图
通过对比的形式，直观地展现产品的效果
3）四宫格
采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。
如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。
尺寸选择：
目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；安卓系统仅支持3：4尺寸。
这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。
推荐的修图软件：
美易（拼图方便）
黄油相机（字体多，做封面经常用到）
美图秀秀（修图好用）
step5：发布时间
根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。
但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。
例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布
因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。
在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。
下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：
1）美妆类：下午8点左右
2）学习类：上午8点左右、下午1点左右
3）母婴类：晚上10点左右、上午10点左右
4）穿搭类：晚上7点到10点
5）美食类：下午5点到晚上8点
step6：避免雷区
想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:
1）禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。
2）内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。
3）不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。
4）图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。
5）不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。
二、爆款笔记怎么投放？
大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是kol呢？
首选要先了解这几类达人的特性：
素人&尾部kol ，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。
腰部kol ，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。
头部kol ，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。
清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。
例如美妆新品牌上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。
接下来具体如何找达人呢？
素人合作方法：
很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。
腰部kol&头部kol合作方法：
这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先用投放平台对kol进行筛选，找到目标kol，再去私信沟通合作意向。
还有一种方式就是，直接借助平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。
在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。
我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：
1）看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。
2）看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。
3）借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。
好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。
三、小结
最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：
1）选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；
2）标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；
3）正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；
4）图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；
5）掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；
6）及时掌握最新政策和规则，规避雷区；
7）达人投放可以选择素人、kol，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。
好了，今天分享就到这里。
作者： 晏涛三寿
来源： 晏涛三寿
内容泛滥的互联网时代，没有爆款的标题，即使内容再优质也是徒劳。吸睛的标题才是我们获取曝光的砝码，也是吸引用户点击的标配。
那么，如何写出自带流量的小红书爆款标题呢？4个超实用的小技巧来了
1、突出重点，善用关键词
关键词用得好，不仅有利于官方的分发和推荐，获得更多的流量；还更吸睛，让用户一眼就知道我们要分享的内容。
- 人群关键词
人们天生会对与自己有关的事物感兴趣，当他们看到这篇笔记是与他们有关时，会不自觉的点击进去。在标题中添加上身份标签，让他们对号入座，如考研党、打工人等。
例如：
● 致2023年考研党，多希望当年有人告诉我这些
● 请大数据把它推给大油皮女孩！
● 方圆脸也能拍正脸照！合照中也可以脱颖而出
- 情感、行为等关键词
文案中尽量要引起用户的情感共鸣，营造出让他们身处其中的体验效果，如在标题中添加上“爱了”“真的会谢”等情感关键词，“无限播放”“强烈安利”等行为关键词。
例如：
● 绝了，这套时间管理方法也太好用了吧
● 千万不要跟房琪学写作，我赚赚赚赚翻了
● 真香！平价但不廉价的化妆品，我能用一辈子
③ 痛点+摆结果
直击用户的痛点，并直截了当的把事情结果摆出来，整体也会更直观，更加吸引人眼球。主要以干货技巧和分享经验为主。
例如：
● 10天瘦12斤！姐妹们这个方法真的很好用
● 0经验如何斩获大厂offer？
● 别再无效减肥了！17个错误习惯让你越减越肥
2、利用标题和标点符号
利用人们的好奇心、情绪等要素修饰标题，在标题处留下一定的悬念，激发用户的点击欲望，引导人们点进来一探究竟。
- 利用标题和读者互动
在标题中提出具有讨论性的话题，正中用户的疑惑，让用户忍不住点开，从而在评论区留言评论，并与用户积极互动，这样不仅点击量高了，评论数也会大幅度提升。
例如：
共鸣感：
● 如果大一能重来，我会做以下四件事
● 关于我是怎么让宝贝喜欢上幼儿园的！
反差感：
● 邻居以为软装花了15w，其实才3w+！
● 职场中的最强干货，我竟然从00后身上学到了！
猎奇式：
● 万万没想到，只靠一个动作也能练成天鹅颈！
● 把价值900万的画穿身上是什么感受？
推荐式：
常见的推荐类词语：必备、超好用、干货、攻略、码住、安利、吹爆、讲真、亲测……
● 狠狠提升搞钱能力！！6个暑假在家搞钱网站
● 我不理解！这18个东西怎么这么便宜还好用！
悬念感：
● 答应我，一定要试试xx！很难不爱
● 随手买的面膜，让我在闺蜜群里出了名…
- 善用数字
数字具有更直观，可信度更高，也更容易被记住的特性，而且数字会让笔记条理更清晰。在标题中善用数字，会大大提高笔记的点击量。
例如：
● 99％的人都不知道这样做会xxx
● 4个小技巧让你xxx
● 学会这3点，保证让你xxx
● xx10w＋的秘密㊙️就是xx
● 月薪xx和月薪xx的区别是xx？
3、善用流行的网络用语
小红书的用户群体大多是偏年轻、时尚的女性，5G冲浪喜欢网络流行语跟玩梗，善于使用这些流行语会让他们感觉很不错，拉近了距离感。以下几个常用的流行语可以直接套用起来：
- 宝藏
宝藏，常被用于安利某样东西或者赞美某个人或是赞叹某个地方，当然单是宝藏一词在某种程度上不算惊艳，这个时候再加上“神仙”一词，就可以达到1+1＞2的效果。
例如：
● 宝藏！我竟然住进了现实版的千与千寻世界！
● 啊啊啊，这是什么神仙宝藏店铺！太好看了
- YYDS
yyds，被网友们译为「永远的神」该词的受欢迎程度不比宝藏一词小。所以yyds一词出现在小红书上的频率也很高，不论是吃的，喝的，穿的，还是玩的，很多人都用上了它。
例如：
● 把“野心”写在脸上的女生才是yyds
● 太卷了！这些yyds的平价口红能劝一个是一个
- XX子
最常见的就是“绝绝子”，到了万物皆可绝绝子的局面是一点都不夸张。可以用来表达对某事物的喜爱或赞美，还可以用来表达差极了，讨厌等情绪。
开始只是饭圈文化的延伸词，却在小红书上孵化出更多的类似词汇。例如：可爱子，莫名子，好吃子，xx子都有。简而言之就是任意词汇上都可以加上「子」来强化情绪的表达。
例如：
- 这个ins发光真的绝绝子啊，赶快去试试吧！
- 这剧真的太太太好看了，一千个绝绝子！
- 沉浸式
这一词汇出现在美妆行业的视频标题居多，和化妆、护肤、身体护理相关。例如沉浸式化妆、沉浸式卸妆、沉浸式护肤、沉浸式洗头等。
后来逐渐扩展到沉浸式回家，沉浸式做饭，沉浸式开箱等，所谓“沉浸式”，主要体现为在拍摄视频的过程中不说话，或是小声说话。
例如：
● 沉浸式洗澡，精致女孩睡前有多麻烦！
● 沉浸式回家，95后女生快乐的小日子
- 闭眼入
「闭眼入」一来就是种草带货的天花板。闭眼入，顾名思义就是东西好用到无需考虑，直接入手就对了。很多网友上小红书就为了“抄作业”，因此闭眼入就完全符合这类网友的想法。
例如：
● 家人们闭眼入！近期买的使用好物合集来了
● 100个厨房好物，神奇！有趣！实用！闭眼入
4、善用对比
可以适当的用一些对比的内容来写标题。标题中留下具有争议的讨论点，激起用户的的点击欲望。
例如：
●“做小红书3个月，我赚了上班1年的工资”
●“大专学历的我，不认命做到这5点，让我年薪40w”
爆款标题也是有公式可循的，通过人群、场景、痛点、解决方案以及冲突感等进行排列组合，然后再用口语化表达出来，以上就是小红书爆款标题的分享，希望对大家有所帮助！
可能目前你的笔记一个也没爆，别着急，持续根植，利用搜索引擎工具找准用户需求，做好优质原创内容，精细化研磨每一个标题文案，一定会成功的！
本篇主要分享如何打造汽车行业爆款短视频，主要围绕以下3个点来解析，着重会围绕第一部分来分享。
图片来源：自制
一、如何制作优质短视频
首先，打造汽车行业爆款短视频的方法论有三个重点：一是人设定位、二是内容定位、三是商业定位。
图片来源：自制
- 定位
一是人设定位，寻找自身优势与用户喜好的最优匹配。市面上大部分汽车类账号都有人格化的ip。例如虎*说车这个账号，原型是中国问题车展创始人，且有主持人经验，如果作为出镜人物，会更加让人信服，真人出镜特点就是强化个人的身份，也更容易让粉丝记住你的脸。选车类的内容有更强的导购性，注重车辆卖点的介绍，通过性能的测试、功能讲解和驾驶体验等内容引导客户的购买决策，内容就具有很强的指导意义和实用性。
二是内容定位，确定最优内容方向，着手内容创作，内容定位，流水的短视频，铁打的场景化营销。目前很多垂直类别的账号，都在尝试“剧情+”的内容，更容易将用户带入场景，让用户更容易理解汽车知识，故事化演绎的方式可观看性更强。
三是商业定位，根据商业目标看账号定位，汽车算是垂直门槛较高的内容类别。据官方数据，汽车短视频内容播放完播量目前超过了10％，抖音汽车类目的视频日均播放量已超10亿，每天给汽车类视频点赞用户有3000万左右，保持持续输出的内容，建立权威性的人设，有利于账号的商业变现。
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2、选题
贴近生活做对粉丝有价值的内容，相比于一些纯娱乐型账号，汽车类账号更注重输出知识，最主要的是能提供对粉丝真正有用的内容，不管是用什么样的内容形式来呈现。这样一来，视频内容的选题就格外重要了，比如懂车*探爆款视频，讲述了小区物业乱停乱收停车费的现象，点赞超过180万，转发数超14万。评论群不少粉丝感同身受，吐槽自己的小区物业，关注社会热点，借势追热点是很多账号涨粉的关键，如果能够与热门话题或时间巧妙结合，很容易受到关注。
图片来源于：抖音
热点主要分为社会热点和平台热点。对于汽车类账号，像热门话题、bgm更多会选择社会热点方面，因为平台的热点比较难借势。例如重大的节日社会热点。
汽车是典型的垂直广告内容，目标用户就是自己的粉丝群体。当账号在提及汽车，或者展示汽车内的使用场景或功能，那很可能是广告植入。新榜劳*基客户总监张侃，相比于汽车品牌更看重转化。一般会投放两类账号：
一是剧情搞笑类账号
图片来源于：抖音
二是垂直类汽车账号，这类账号内容更加简单易懂，大部分属于原创趣味视频，也更容易引发用户传播。荣*汽车做抖音宣传时，老丈人*车在众多垂直类账号中脱颖而出，主要的原因在于老丈人*车的视频内容，更多的内容是以生活场景切入，据了解，该条视频播放量约3000万。
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3、脚本
脚本类型主要分为以下几个类型：
剧情类，需要有健全的策划、编导、剪辑拍摄的团队，对整体的要求度高。
口播类主要技能知识的讲解，一个人就可以完成，相对适合基础团队。视频内容应当简洁明了，尽量以用户关注的内容为主。
展示类，展示或分享自己的商品和服务等。两人左右的基础团队就可以完成，且不区分行业。
客户互动类，特点是实用有趣。比如说，在店内现场互动中讲解汽车，或与视频面前的用户进行互动感的介绍。比如唐山*松汽车，重庆车*驰汽车。
脚本技巧主要分以下几个部分：
要懂得统一风格，在如今的短视频时代中，固定的时间和内容输出模式，非常容易让粉丝养成观看的习惯。创作中切勿尝试各种风格，而是最终要形成自己的系列和风格。
矛盾前置，短视频和传统视频主要区别在于进入的场景快。只有抓住懂得前面的黄金5秒，才有后续的进展，因为粉丝的观看兴趣往往是前面的几秒钟。所以在创作中矛盾前置，是创作的要点。不然故事情节再好，用户划走后，那创作的意义就不大。
设置冲突，也就是我们常说的反转，冲突反转越大，故事剧情越精彩，想象不到的一定会比想象中的更精彩，短视频中设置多个反转可以更加吸引眼球。
设置槽点，槽点是希望粉丝与你互动吐槽的点。矛盾冲突是作品中的情节。在短视频作品中设置槽点，有利于激发粉丝的互动，提升粉丝信任感，使自身作品更快上热门，同时建议多用反问的形式。
掌握了以上几个创作要点，就会慢慢形成自己的风格和标签，强化脚本构架中的标签，可以争取更多的精准流量，为后续新的账号推广转化率提升，会有很大的帮助。提到语言标签，不得不提起李*琦的，买它买它，还有汽车媒体的虎*说车。
脚本公式
图片来源：自制
一句优质文案就可以把一条短本视频推上热门，调动情绪文案，主要有几个大类：互动、叙述、悬疑、段子，恐吓等这些方法的主要目的就是调动情绪。
关于如何制作优质的短视频，主要有以下三个优势基因：
一是画面清晰稳定，不过度曝光，不黑暗，场景丰富且多角度拍摄，不要一镜到底。二是痛点式种草三大灵魂问题，清晰定位用户需求，我是谁？我的产品有什么优势？我要把它卖给什么样的人？三是要有适合的音乐节奏，利用热门音乐及简单卡点，快速吸引目标用户，始终记住声音不间断，营造沉浸感。声音牵着画面走，强化情绪，预设满足，选择爆款音乐更是灵魂。
二、短视频内容创作常用工具
针对拍摄剪辑，这里推荐两个常用的工具及一个投放方法：
跟我拍，提供海量视频模板，各行业精美视频素材免费用。巨量创意工具还推出了一份一款商用视频素材库，支持在巨量引擎广泛的广告体系中投放，无版权风险，没有任何素材也能剪辑专属广告片。
一学就会的剪映，抖音的热门音乐，剪映会智能更新，音乐可直接复制链接，在剪映中使用，剪映自身也有教程可学。1分钟使用教程，快速学会剪大片。
三、如何让优质短视频内容上热门
投放方面，DOU+助力视频上热门，是一款能够快速高效提升视频的互动量和播放量，吸引更多兴趣用户关注和互动，提升视频人气和热度，实现增加粉丝关注和提升视频互动量等目标，是为抖音创作者提供的视频加热工具。
本篇就分享到此，希望对大家有所帮助。
一年一度的618正在如火如荼地进行中，当下除了传统的电商平台，像小红书、抖音这样新兴的主流平台也是品牌营销的必争之地。
其中小红书作为年轻人心中的强种草平台，更是品牌争夺用户，抢夺流量的关键战场。
而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。
下面为大家总结了爆款笔记的6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。
爆款笔记=百万免费流量
小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利，如今用户量达到 2 亿多，笔记越来越多，竞争也越来越大，平台分配流量给优质内容是大势所趋。
什么是优质内容？我认为有两个标准：
1）对用户产生价值
2）用户愿意接受这样的内容
因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。
而优质内容是成为爆款笔记的前提， 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。
消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付购买。
也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。
快速打造爆款笔记
如何打造爆款笔记？我在这里总结了6大步骤：先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。
step1：选题
选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。
比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。
对于中小品牌来说，最好不好把关键词做的太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准的推荐给用户。
这里教大家「细分法」，包括7个方面：
1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”
2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”
3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”
4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”
5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”
6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”
7）细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”
step2：标题
有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧：
1）突出关键词
标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：
反面例子： “推荐一款超好用的面膜”。 这里的定位就太过模糊。
正面例子： “宝藏补水面膜，学生党必备！” 这里的关键词就是“补水”，“学生党”
2）引发好奇心
设置一些悬念引发用户的好奇心
例如：
“我见过性价比最高的一款面膜了！”
“学生党必买面膜之一”
3）具体数字
在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。
例如：
“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”
“回购了不下800遍的面膜”
4）戳中用户痛点
针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。
例如：
“10分钟科学去黑头”
“14天彻底清除脸部螨虫”
5）蹭热点
可以结合热点人物或话题设置标题。
例如：
“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”
“XX明星同款面膜推荐”
6）避免雷区
不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。
反面例子： “我最爱用的一款面膜–XX面膜”。
正面例子： “超温和的补水面膜，平价不踩雷！”
step3：写正文
正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。
因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：
1）拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。
2）确认人设和场景，让内容更加真实
3）构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。
举例：推广某款面膜
比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：
标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”
关键词：美白面膜、祛痘面膜
人设：大学生
那么开头可以这么写：
最近考试周，天天熬夜刷题~
肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！
中间部分：
室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜
说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤
入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾！
产品部分：
美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色
成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多
这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。
另外，正文内容中还需注意两点：
第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。
例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。
第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。 例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。
整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。
step4：封面优化
一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征： 高清精致、主题突出、引人注目。
通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的：
1）突出特点
把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来
2）对比图
通过对比的形式，直观地展现产品的效果
3）四宫格
采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。
如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。
尺寸选择：
目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；
安卓系统仅支持3：4尺寸。
这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。
推荐的修图软件：
美易（拼图方便）
黄油相机（字体多，做封面经常用到）
美图秀秀（修图好用）
step5：发布时间
根据数据显示，小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。
但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。
例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布
因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。
在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。
下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：
1）美妆类：下午8点左右
2）学习类：上午8点左右、下午1点左右
3）母婴类：晚上10点左右、上午10点左右
4）穿搭类：晚上7点到10点
5）美食类：下午5点到晚上8点
step6：避免雷区
想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:
1）禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。
2）内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。
3）不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。
4）图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。
5）不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。
爆款笔记怎么投放？
大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是kol呢？
首选要先了解这几类达人的特性：
素人&尾部kol ，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。
腰部kol ，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。
头部kol ，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。
清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。
例如美妆新品牌上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。
接下来具体如何找达人呢？
素人合作方法：
很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。
腰部kol&头部kol合作方法：
这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先用投放平台对kol进行筛选，找到目标kol，再去私信沟通合作意向。
还有一种方式就是，直接借助平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。
在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。
我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：
1）看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。
2）看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。
3）借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。
好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。
小结
最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：
1）选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；
2）标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；
3）正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；
4）图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；
5）掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；
6）及时掌握最新政策和规则，规避雷区；
7）达人投放可以选择素人、kol，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。
好了，今天分享就到这里。
作者： 晏涛三寿
来源： 晏涛三寿
说到短视频，相信不少人想起的是抖快和视频号；而说到短内容，除了微博，小红书近期年成为“新宠”，风光无限！。
小红书，斩获大量年轻人的流量之地，成功的运营可以帮助商家获取大量人气，从而进一步升级、留存、拉新。
提到小红书，就不得不说封面的重要性。很多运营者内容明明很好，但就是获取不到流量，往往他们在第一步封面其实就做错了！而在小红书封面有时比内容更显重要，简单来说就是“重图轻文”的概念，首页的封面能否让用户多为你停留打开，取决于第一眼的封面视觉冲击，封面给予用户的核心记忆点。没把人留住的封面的，就已经错失大量的机会流量，所以不要让你封面毁了你的笔记。
一、快速打造爆款封面的核心记忆点
说实话小红书平台，和其他自媒体平台在封面、图片上的比重更为重要，也就决定了在这个平台运营的商家，在创作的过程中，要更有着重点的下手，才能发挥优势，获取流量！今天通过分享一些小技巧，帮助大家事半功倍。
1、独特风格的图文封面
在如今高颜值、滤镜加成的时代，什么样的封面更受用户青睐？通过大量账号观察会发现，冲出重围的封面，往往有其独特个性的封面调性，更能吸引受众的眼球，所以重点把塑造账号独特风格的图文封面，放在关键的第一条小技巧这里！
小红书案例封面图
上面这个案例，并不是常见的精美的高颜值滤镜加成的封面，相反通过对应人群的画像无滤镜封面，一月内通过小红书平台快速涨粉。通过研究这个账号之前运营过同样的内容，但以前的创作并不出圈，差异点很大在于封面的变化。这个博主通过多次测试封面，找到了属于自己账号调性的爆款封面。因此建议创造前根据账号定位人群，找到用户的共通调性，多次测试创造，相信更能找到独属自己的密码。
2、“货架”封面突出卖点
经常刷小红书的运营者，应该发现小红书的首页封面展示，很像在货架上的商品，一篇篇笔记就像一件件商品，琳琅满目的时候，用户自然就会看花眼睛。那么如何能让用户在琳琅满目的商品里，购买“点击”自己的笔记呢？很简单就是要提升“货架笔记”的购买欲，提炼优势，形成关键词，关键词可以与行业、功能、用户定位和需求有关，最后以花字展示在封面中。这就是所谓“货架”封面，要突出卖点。
很好的突出卖点的案例封面图，很符合“货架”封面的关键要点。我们再来学习下他们的封面处理技巧：提取关键卖点和次闪光点，产品不被文字遮挡，主次分明条理清晰，很能一秒就抓到用户眼球，值得我们参考学习。
3、塑造氛围感、场景感封面
一个好的封面，可以让人产生一种置身其中的氛围，这就可以让用户有参与感，更能吸引用户去点击浏览。封面技巧很简单，将商品和匹配场景相结合，突出真实的产品使用效果，营造某种特定的氛围感，这样不但封面贴合社区调性，同时加深了真实感，直戳用户内心。
将商品和场景合理的结合，营造一种参与的氛围感，配上号召性的文字，简简单单达到吸睛目的。没有太多的广告的痕迹，但又很好的把商品融入场景，可以说很真实的场景感，更能让用户接受。
4、封面多图花样展示
看够了一张图的封面设计，可以尝试下多图封面的展示效果，可以有意想不到的出圈的效果。当然多图花样展示，不是让你随便放多张图片拼合，也是有一定的要求和技巧的。简单来说，我们要找多张调性比较一致的图片进行组合展示，可以是产品前后效果对比，可以是不用使用效果下的叠加展示，这样内容调性保持一致的同时，封面不花里胡俏又使得内容变得丰富饱满，更能突显出商品的效果，让用户感受到多样的魅力，牢牢锁定用户的眼球。
小红书案例封面图
上面两个案例，就是封面多图花样展示，不同呈现的效果，但可以看到达到的效果都是很不错的。前者通过不同口味的食品，多图展示，突显的不同配料结合的花样百变。后者口红竖图封面的多图展示，突显的口红前后使用的效果，更为直观好看，在众多千篇一律单图的封面中脱颖而出。
5、纯图片封面
这类封面可以说很简单又很困难，简单在于不需要文案，只需要一张图片就搞定。而难点在于，对于图片本身而言，就很讲究拍摄的环境或静物的角度拍摄，还有拍照出图后的质感。化繁为简，简单又高级的纯图片封面。
小红书案例封面图
上面两个案例，都是家居类博主常见的爆款出图封面，首图没有任何的文字和装饰，主要关键点在于良好的拍摄环境，拍摄出空间的氛围感，通过最合适的角度和一定摄影后期调色技巧，打造个人感极强的出圈图。
二、总结
小红书因为其双爆流属性，打开首页，就是封面“暴击”，再来封面的浏览量“暴击”，就关系到笔记本身的点赞、收藏、评论量，因此小红书的封面，可以说是掌握着账号本身的生存命脉。
而小红书本身的“货架型”浏览笔记，也使得提升笔记本身的封面显得尤为重要。因此今天通过上面的5个小技巧，帮助大家打开小红书爆款封面的研究套路。
爆款封面的本质来说，除了符合平台的调性，更要符合自身账号的调性，打造自身的闪光点，加强自身封面的记忆点，才能突出首页封面的重围，希望大家看完学以致用，都能打造自身的爆款出圈封面。
一条爆款的短视频不仅仅是内容吸引人，更要有一条能够吸引眼球的优质文案。一条优质的文案不仅可以帮助网民快速获取该视频的有效信息，还能提升视频的完播率，获得系统更多的推荐扩大影响范围。那么视频创作者该怎么写文案？怎么才能写出吸引人的文案呢？今天小编就带看看如何打造爆款的短视频文案。
什么是短视频文案？
在这个不断迭代更新的时代，人们习惯了碎片化的阅读方式，深度阅读早已鲜见。短视的文案一般在精不在多，抖音短视频文案一般在20字左右最为合适，文案一般占据1-2行的位置。文案起着概括和点睛的作用，让用户可以一眼就关注到。
我们经常都会在短视频里面看到，很多视频博主的文案并不是很长，但是点赞量却是很高。也许是因为他们可能是明星或者是名人，他们有一定的粉丝基础。但是他们的文案也不是随便撰写的，他们的文案符合视频内容深入人心，他们很懂得该如何才能引起和粉丝们的共鸣。房*想必大家都认识，她走遍了祖国的大江南北，用镜头和文字温暖了无数的网友，被网友称为“吃新华字典长大的女孩”。她读了万卷书行了万里路，写出了让全网都摘抄的文案。她的文案涉及了情感人性，抓住平台的口味以及用户的口味，这也很容易就形成了爆款，获得更多人的关注。
短视频开头怎么写
一个吸引人的短视频需要有一个优秀的开头，短视频文案开头尤其重要。这也是吸引用户继续观看的一个重要因素。小编总结了一下四种常见的短视频文案开头。
1：直击需求法
在如今的互联网时代挖掘用户的真实需求极为重要。产品的好坏，是否符合用户的需求，很快就会在互联网上形成口碑。归根结底用户最真实的需求早已经不是简单的吃饭、购物、坐车这么简单，而是怎么样吃饭更健康、什么交通更便捷、什么东西更实惠。所以我们要做的就是挖掘用户最真实的需求，给出肯定的答案。
①举例：处于肥胖期想减肥的人群
文案：七天能不能瘦5斤？200斤的王女士用这个方法已经成功了！
②举例：被装修困扰的人群
文案：你不知道的卫生间装修避坑合集。
2：情绪利用法
人的情绪分为多种，喜怒哀乐、懒惰、害怕、贪婪等。利用用户的情绪精准打击需求。
①举例：害怕的情绪
文案：25岁前不做好规划，35岁后将会失去收入。
②举例：贪婪的情绪
文案：学会画大饼的企业家，才能干大事。
3：命令语气法
撰写吸引用户的利益或者后果的文案，并且用命令的语气结尾。
①举例：关于利益
文案：想找轻松的高薪岗位，这个视频建议先收藏在观看！
②举例：关于后果
文案：不想让你的孩子记恨你，他们做错事情的时候，你一定要这样做。
4：刺激前置法
将视频最为核心的部分或是引人深思、让人好奇、最为刺激的内容放到最前面。从而能引发用户继续观看的欲望。
举例：美妆视频
文案：亚洲“第一邪术”化妆换头术，堪比易容术。
同一个案例不同的开头举例对比
①直击需求法：电动牙刷哪个功能更受欢迎？今天告诉你如何使用电动牙刷的每个功能。
②情绪利用法：电动牙刷模式没用对，比没用还伤牙，今天告诉你如何使用电动牙刷的每个功能。
③命令语气法:电动牙刷模式没用对，比没用还伤牙，今天这个电动牙刷使用方法，你一定要看完。
④刺激前置法：使用电动牙刷，美白、抛光、洗牙的钱都省了。
爆款文案的五大技巧
1：引发好奇—描述事件观点+留出悬念
视频文案中设置悬念，从而引发用户的好奇心。用户对该作品会产生“结局到底会怎么样？”“最后到底会发生什么事情？”“结局是不是跟我想的一样？”关于此类的好奇感。
举例：iPhone手机的快捷方式，这个你知道吗？
2：引发共鸣—人物+状态+情感宣泄
无论是视频内容还是文案内容，引发用户的共鸣是十分重要的。“攻心计”用于视频文案也是十分适用的。让用户觉得该条视频说出来他们的心声，内心发出“你说的很对”的感觉。
举例：①“远嫁的痛苦，结婚一年后我终于明白了……”②“成为母亲:深夜崩溃，在孩子面前大喊大叫”
3：引起互动—主体+（情景）+问句
视频文案中适用疑问句的形式也是一个好方法。问句的形式会引发大量的影虎在评论区进行互动点评。很多作品因为评论区的评论成为爆款视频。
举例：孩子不愿意和大人交流的原因？很多家长都不知道。
4：表示鼓励—你要相信+观点
面对疫情下的影响，很多人都非常丧。家庭事业生活多重压力，让他们看起来不是表面上那么开心，但是他们内心还是很想进步和努力的。所以这种情况就需要一些“正确的废话”来鼓励他们。受到鼓励之后他们会点赞，还能引发受众群体在评论区留下自己的故事，还会有人去鼓励。用户对这个视频做出的行为越多，这个视频就会越火，被推荐的人也就越来越多。
举例：当你很累时，希望这段话可以给予你力量。
5：干货分享—情境+怎么样+事件
短视频也会有很多用户希望学习某种技能，比如唱歌类的、舞蹈类等等。所以视频内容是某类型知识技能分享，在文案体现出此类型视频能提供哪些相关的知识技能，用户们也是十分喜欢观看的。
举例：一招教你改变大白嗓，你唱歌还能更好听！
6：联系热点—热点话题+创新角度
最新的热点话题总是最能聚焦大家的眼球，可以聚集很多流量。用户对热点话题都保持好奇感。
所以在进行文案创作的时候，跟进视频内容加入对应的热点话题标签，系统也会优先推送视频给更多用户。
举例：学会八道菜，完成一桌超全年夜饭！#年夜饭#花式过大年
短视频不仅要视频内容有趣，更要一个能快速抓住用户心理吸引用户眼球的优质文案。不然平平无奇的文案只会降低视频的质量。
直播带货的业绩高不高，主要还是主播的一张嘴，在于直播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。
可以说直播带货的过程就是说服他人买！买！买！的过程。
今天我为大家整理了最常用的抖音直播话术，新手主播可以收藏一下
如何写爆款话术的8大要点
第一、开场话术,开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎与告知,今天直播的活动以及活动的原因.
第二、留人话术
留人话术有一个点很重要,就是要明确给出用户停留的时间,例如,三分钟后就给大家开福利,要明确告诉他,只需要停留三分钟而已，因为用户是没有耐心的,停留时间不会太久的,即使是罗永浩也好,或者刘德华也好,用户的平均停留时间都很难超过五分钟的,更别说咱们一个普通的带货直播间了,所以留人话术里一定要告知用户确切的时间,这样才有可能留住他.
第三、产品介绍话术,
产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感,讲解核心卖点,这里面可以加一些排比句,加一些顺口溜,也可以加一些你们行业的专业术语,要让这个产品介绍,不要显得那么枯燥.
第四、互动的话术,
直播间的核心权重指标的,互动是一个很重要的指标,为什么那么多直播间都在让用户扣一扣?想要就是要拉互动,所以,一个合格的直播话术一定少不了互动的话术,但是我们拉互动的话术要写得早巧妙一点,不是求着用户去互动,而是让用户很听话的服从我们的指令去互动。
今天分享几个互动的话术技巧供大家参考使用：
大部分直播间在用的互动话术基本上就是拍下的扣三遍已拍主播给你赠送运费险,赠送出天无理由退货,这些东西用的直播间太多了,已经用烂了,你发现你用这些老套路拉互动的时候,很多用户无动于衷,不跟你互动,因为用户对这些老套路已经麻木了。
我们这边可以从自己的产品人手,把产品的优势挖掘出来的,起到了拉互动的作用,同时放大了产品的某个卖点,比如说,你卖这个玩具电话,在放单结束后,你可以说最近我们这个玩具内核系统升级,升级版的带20首儿歌,旧版的只有10首,需要升级版的扣三遍”升级版”小助理你统计一下,有扣的全部发升级版,没扣的旧仓库随机发,其实你只有那一种版本的客户也都是发这个20首儿歌的版本,但是你这么一说的话,大家占便宜的心里肯定都想要这个升级版的,基本上每个人都会扣,同时把你这个产品,而更多的优点又单独放大出来了。
如果你家的产品、快递,实在找不出任何能说的点,你可以说,由于我们是品牌总部,他会给全平台的店铺发货,每天要发的订单量特别特别大,拍下来预计三天内发出,着急地扣三遍”加急”小助理统计一下,凡是扣到加急的把订单拉到前面去优先发货。咱们很多主播不敢也不喜欢让用户互动,其实这样是不对的,我们在直播的时候要养成问问题的习惯,不断的问润题,不要管他们会不会回答你的问题,我给大家举个例子来有没有皮肤特别干,皮肤起皱纹的女生,有的给主播扣一,有没有皮肤特别油,早上起来满脸油腻腻的女生,有的给主播扣二,然后稍微停顿下就可以接着说了,今天有皮肤干燥,皮肤起皱纹,皮肤油腻的你们有福了,主播这款面膜怎么样怎么样,就是这样说,
要多在话术里设置问答句,这样话术会显得有节奏,不会像念经一样,而且你设置的问答一定是这个产品的卖点,或者你要解决的痛点,这样也相当于把用户的痛点和产品的卖点给放大了,突出来了,就像我刚刚别说的这个女生皮肤的问题,女生皮肤一般不就是这几种,要么太干,要么太油,要么长皱纹啦,你把这几个痛点拎出来,以问答的形式问到了他们的痛处,他们就对号入座了,对号人座了,他们就停留了,就给你可动来关注店铺.
第五、加关注亮灯牌话术
加关注量加粉丝灯牌,对于本场直播的推流帮助很大,实则发现,如果此刻加关注和加粉丝的人比较多,接下去几分钟呢,推流就会明显的上升,所以我们的话术里一定要涉及到引导用户去加关注加粉丝团的内容.
第六、憋单或微憋单话术
平播里你也可以叫他促销话术,无论是没钱的人还是有钱的人都有个共性,爱占便宜,他不一定喜欢买便宜的东西,但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西,所以这块划出的重点是让用户产生一种今天有便宜可占的感觉,而且只有今天,错过就不会再有了,只有达到了这个效果,你的这个憋单单促销话术才是成功的。
第七、逼单话术
在用户即将购买还有点犹豫的时候,这个时候就要上逼单话术,逼单话术就相当于临门一脚,最后再加把劲,让他们去下单的单单,一般要给他们提供一些产品质量和售后方面的保障,打消他们的疑虑,让他们安心的去下单.
第八,转款话术,
当一个款介绍接近尾声的时候,就要上转款话术,转款话术的要点是提前铺垫,润物无声,就像咱们看春晚一样,主持人在报幕的时候,第二个节目和第一个节目之间,他都会想一段台词,巧妙地把它们串联起来,我们的转款话术也是这个道理,要转得很自然,不要给用户一种,很突然,很生硬的感觉,那样的话,人会突然的往下掉,你转款话术写得好,转款比较自然的话,在线人数的波动就会比较小。
这八大话术要点,一定要记录好,学会了这八大话术要点以后,天无论是去别人直播间扒话术还是自己的文案写话术,你都可以拿来和过八个点核对,看看有没有漏掉的点画出就像一个人一样,漂亮不漂亮亮咱先不管,但是至少得鼻子、眼睛、耳朵该有的东西都要有不能缺,有了好的话术还需要主播的能力跟得上才能把好话术的作用发挥到极致.
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通过小红书要展示给用户的内容，我分为3个维度，这三个维度在笔记中体现出来，用户非常容易加你微信。
分别是：吸引，舒适，刺激
想象一下，原始森林中，动物在捕猎的时候，刚看到食物（诱饵）开始它是兴奋的【这个时候需要吸引】，紧接着就会警惕、怀疑，最后感觉到没有威胁，没有生命危险的时候，他才会去靠近，这个时候需要给用户安全感，越到最后越忐忑和挣扎，最后鼓起勇气下定决心才开始吃这个食物【这个时候需要刺激用户行动】。
原始社会中我们的角色都是采集者或者捕食者，在捕猎的时候同时需要小心天敌，这个过程同样适用于我们引流成交客户的一个整体流程，可以说是用户的心理活动流程图，所以我是对照这三个维度去打造的小红书笔记。
一、吸引力：打造第一眼就怦然心动的笔记
这里最重要的是封面和选题了。
封面：为什么 潘-驴-邓-小-闲 中 “潘” 是第一个呢，简单说就是帅，第一眼就要让对方有小鹿撞胸口的感觉。
第一眼如果没有怦然心动的话，是不会有下文的。
7分选题+3分内容、一定要发用户感兴趣的、想要的、有需求的、有痛点的。在这个浮躁的年代，你只有3秒的展示时间，3秒做不好吸引，他马上会去看下一个笔记，实在不行还有抖音。如何第一眼就抓住用户的眼球，让他乖乖点进去看你的笔记呢？？？
下面带来爆款封面的打造方法和心动标题的制作套路。
爆款封面的打造
这是我在b站关注的一个换头博主（美妆博主），你的封面如果是图左的话用户应该会躲着走，图右的话点击率是差不了的。（ps：当然要看外表了，不看外表难道看心脏嘛）
爆款封面PLAN-A（上工具）
如何快速找到近期爆款封面为我所用？？？选出低粉爆文-筛选图文类（注意要近期的）
一页拉下来，红圈模板出现6次，大嘴猫猫头出现5次，所以这些全领域最火的封面可以直接拿来用：
这些都是经过用户自己投票喜欢的封面，所以才会火，就像流量明星，自己喜不喜欢无无所谓，用户认可最重要。不得不说工具改变效率，手动刷的话需要2.3天办的事儿，工具5分钟直接搞定。
但就像老子说的：物或损之而益，或益之而损，效率是提升了，网感没培养起来。新手建议的方法还是手动刷，看多了，你对爆款会有自己的理解（也就是网感）。有些时候慢就是快 快就是慢（仁者见仁、大家自己取舍哈）。
爆款封面PLAN-B（人肉刷）
人肉刷首页，每天半小时，苦练基本功，找到低粉丝高点赞的爆款封面模板（封面统一且点赞数大于粉丝数）。比如下面这种就ok（刚人肉到的，找到感觉也挺快）：
然后就是一套组合拳：
1.复制页面链接
2.打开到微信小程序“小存图”去水印 然后保存无水印原图
3美图秀秀消除笔把原来的字去掉（封面就是你的了）
4.在用任何一个做图软件加上自己的文字即可
以上步骤完毕就拥有了自己的爆款封面
下一步标题走起来
心动标题的制作
1.二极管标题法
基本原理：
- 本能喜欢：最省力法则和及时享受
- 动物基本驱动力：追求快乐和逃避痛苦 ，由此衍生出2个刺激：正刺激、负刺激
标题公式：
正面刺激：产品或方法+只需1秒（短期）+便可开挂（逆天效果）
下面展示案例
-
小学英语类目最火：搞懂这些语法，能考130+（图1） -
蝉妈妈导出背单词类目最火标题（图2）
负面刺激：你不xxx+绝对会后悔（天大损失）+（紧迫感）
案例
- 你不看这个文章就会错过一个亿，限时删除！！！
- 抖音上大部分文案都是这个套路，简单说就是制造焦虑，有点损，但是用户吃这套
其实就是利用人们厌恶损失和负面偏误的心理，毕竟在原始社会得到一个机会可能只是多吃几口肉，但是一个失误可能葬身虎口，自然进化让我们在面对负面消息时，更加敏感。
2.杂交法
方法很简单，效果立竿见影，我的爆款标题就是这么来的，妥妥的流量密码。
如下图：搜纪录片-最热，翻看排名前十笔记，会发现关键字就这几个：唯唯诺诺、央视推荐、格局炸裂，最热前8中有6个的标题几乎是一样的，爆款都是重复的。
直接抄，关键词不断排列组合，这样杂交出的标题自带爆款基因。
小建议：最热标题写到纸上，没事多看，提升网感（我写的字有点辣眼睛?）
当然，用蝉妈妈等数据平台也可以收集最火标题，个人认为新人还是人肉比较好，能加深理解和记忆，后面再用工具提高效率。
2种写标题方法结合使用 效果更佳哦！使其既符合人性法则又自带爆款基因，标题这块就问题不大了，接下来解决内容生产。
—门面搞定—
然后是第2.3个图，建议干货分享，或效果展示，或前后对比。
举例1：分享干货 素材来源各大媒介平台或自己看书或知识星球
举例2：比如装修前后对比、学习xx课程前后效果、自媒体创业前后收益差
原则就是凸显出效果和疗效，达到吸引用户的目的（主要围绕用户痛点 需求点下手，不痛不痒还不如不说）
看下面这个图，然后细品一下，就是我说的图2.3需要表达出的信息，用户看完就会想：实体 狗都不干，哥们要开始自媒体创业了！！！（鱼已上钩 第一阶段完成 下面进入第二阶段）
二、舒适感：找到引流效果暴增10倍的路径
（今天重点分享这个 动作非常简单 效果炸裂）先看效果！
前段时间团队小伙伴做出了一个大爆款 点赞1.6万，一个作品引流了上万人，现在每天还能加过来很多人（图2）、 一个笔记变现几万真的香。
之前像这样的作品数据一般就是点赞500-1000，评论300-500的样子，这个作品点赞 评论和收藏 和导流数量 比之前的作品直接翻了10倍以上！！！
我把迭代的地方跟大家说一下：就是这个地方做了一个小小的改动 威力巨大：自己测试了10多个作品 效果最差的也翻了一番！
之前套路是前面两张图片，一般都是干货分享或效果见证来吸引+直接上钩子。
这次中间加了一张图，通过图展示通过微信好友后，然后把资料给到他。
这样的话就让用户感觉，的的确确能拿到这个东西，用户的安全感就大大提高了，之前有恐惧的、怀疑的也纷纷动了起来，还是那句话用户要的是感觉，这个图给了他稳稳的安全感?
也就是小红书放图的顺序迭代成：首图+干货（或者效果对比图）+钩子+证明给他钩子的图，怎么样？简单吧，简单到无语。
但是呢，做引流就是这些很多个细节堆出来的：赚钱就是一个一个小小的积木堆出来的，可能在堆前面几个积木的时候你没有正反馈，但是一旦到了爆发点，自己都会感觉不可思议。
做小红书3个月了，到现在感觉其实就是细节，没什么大东西，把每个细节颗粒化的抠到位。
首图找到爆款做好一比一复刻，字体字号都一样，内容图改了一次又一次，不断自己找身边的人看，让他们提出意见。
女生平时爱拍照 做小红书图文真的非常有优势！！！
我发现一个现象：我把运营知识分享给女生以后，他们的数据往往比我这个直男的好，我老婆帮我做出的图数据也比我自己做图的好，这或许就是堆积木的力量吧?
没有一步登天，也没有一朝悟道，每天解决一个小小问题，每天优化迭代一点点，出爆款、赚到钱、是自然而然的。
很多时候我们都是把事情想复杂了 ，不管搞流量还是搞成交都是越简单粗暴越好！大家可以实操起来试试，真的顶！！！
学员实操反馈：
不要觉得搞流量是不可逾越的大山，其实就是无数个小怪，每天打倒几个小怪物，最后就能通关！
三、刺激度：让用户对你的账号持续上瘾
在这个图之后，最好再加一个加强版的吸引图，也就是加强用户行动欲望。
因为在有了安全感之后，用户第一时间反应是：懒得动、值不值 、有必要嘛？这个时候必须再踢他一脚，火上浇油！
举个例子加深印象：
我今天想看水浒传（吸引图），突然一想还得开电视机+找遥控器（还得私信你）最后一想，今天播放的是武大郎和潘金莲那一集（最后一个图的作用），必须看！
这里有个行动公式：用户行动力=行动欲望-行动摩擦力（最后一个图用于加强行动欲望）
这里可以是效果图，可以是收益图，最好是好几个效果图的合集见证。比如赚钱：那就最好能展示出来张三跟我赚了多少，李四跟我买了车买了房，王五光棍30年跟我创业，今年娶了肤白貌美的媳妇儿，还生了个大胖儿子。
大概就是这个方向吧，因为我是做学习领域嘛，我最后那张图就是，好几个学员的聊天记录：
展示出：小明通过跟我学习考试考了第1名，狗蛋公考上岸，二毛实现了一小时背会200个单词，我把他们用美图秀秀做了一张图汇总（就这一个图目前就迭代过几十次了）。
原则就是最后一张图一定要让他激动，按捺不住，找你要资料。比如下面这个图也行的：
四、干货篇：一天引流300人的引流笔记框架
框架，我最后给大家总结一下。
一个完美的引流图文笔记（基本的图框架）=首图➕前面两张负责吸引的图➕中间一个钩子图➕一个给到他资料的图➕最后来一个刺激型的图
钩子的话：
搞减肥的-做减脂餐教程、卖服装的-穿搭技巧、搞母婴的-亲子必备攻略、搞旅游的-出行必备清单 、搞健康的-饮食指南、搞副业的-创业手册……
下面来给大家拆解2个实操案例：
下面这个学员是名律师、精准粉、高客单价，之前的卡点是选题和钩子，不知道该做泛选题还是精准选题。
因为客单价高，我就直接建议做精准粉，人不在多，贵在精，自己省心省心，收益也高 。免去泛粉的骚扰，也能做好交付、调整了选题和钩子，一篇笔记引流10几人，转化了2.3个，变现了几万。高客单价，建议大家做精准粉，一对一成交、低客单价，建议做量，然后批量朋友圈成交。
这个学员也是做考研粉，之前发的干货内容比较多，对选题有基本的把控，不太会引流变现。后面课程中学习了钩子怎么玩 迭代了5.6篇笔记，现在引流很猛，一天引流上百人差不多。
钩子要点：关键字要切中目标用户的需求点，先满足用户需求、你的需求、自然会被满足（男人怕穷 女人爱美 老人要健康 小孩怕笨 穷人想赚钱 富人想变闲）
想想银行让老年人领鸡蛋就明白啦（鸡蛋是钩子）我们需要做的就是找到每个行业用户他想要的鸡蛋，这样用户就到碗里来了。
这个模板任何行业都适用，伙伴们赶快动起来吧，知识用起来才能体现出价值（不是知识没有用 而是你没有使用）如果你用了这个方法以后，流量有增加，记得来反馈一下 让大家见证你的收获！
五、结尾
朋友帮忙做了一个思维导图，方便大家理解吸收，祝大家新的一年，都可以通过自媒体创业，找到自己人生新方向，实现人生第二曲线！
这个项目年入百万、那个项目年入千万，还有的项目宣传新人当天就会。
除此外，还有各种夫妻吵架、老板打人、千人富翁破产等，诸如此类的视频、文章，相信各位也都屡见不鲜了。
在这个过程中，不管你是在村长这里看到的，还是在别的地方看到的。
希望你不能全信、也不可不信。
核心在于辩证性的思考，以及想想这背后的商业逻辑是什么。
为什么要写这些，别的网红要拍这些，这才是你学习、观看的目的。
一、一切为了流量
很直白的讲，所谓的噱头也好，或者总是分享赚钱项目也罢。
基本出发点就是了搞流量，因为不这么取标题、不写这方面的内容，就没有流量。
如果今天写的一篇文章叫，每天赚30块钱，或者月入三千，肯定没人愿意看。
大家都对赚大钱、赚快钱感兴趣，都不看不上小钱、慢钱。
除了说钱外，我们提到了美女、性、破产、夫妻吵架、小孩教育、婆媳关系、老板员工纠纷、入驻五星级酒店、开百万千万豪车、住上亿豪宅，以及农村的家长里短。
这些东西都是用户感兴趣的，这就是人性。
你的确可以取拍一些很质朴的东西，很平静的表达。
但事实会告诉你，行不通，那只是千万分之一的概率，就像只有一个李子柒一样。
二、一切都是为了赚钱
你想写作、拍视频的目的是为了什么？
真的是为了记录生活吗？真的是为了传承文化吗？
难道不是看到网上许多网红、明星，村子里的某个阿张、阿强靠拍短视频赚到钱了嘛？
人要有情怀，但更不能不生存。
比如村长写文章三年了，我如果不偶尔发个广告，那我写作有啥意义呢？
同样的时间，我为什么不出去玩、不去见朋友、不去跑滴滴、不去陪孩子呢？
有时候，我发了一条广告，就有人说。
原来是个广告，你竟然接广告了。
是啊，如果不接广告，也没有流量变现，那我图啥呢？
三、拍用户看到的内容
很多人经常问我怎么写作，怎么拍视频，这其中当然有很多技巧。
但有一点很重要，就是写作、拍视频不是给自己看的，而是给用户看的。
你也许觉得某个事情很有意思、很有道理，但用户不见得喜欢。
所以内容创作者，绝大多数时候都是在为了迎合读者、粉丝。
就像演员、导演一样，拍的这些内容不就是让用户喜欢嘛，否则怎么有收视率呢？
如果你写的内容，只是在一味的表达自己的想说的，那是很少有人看的。
就像村长写这篇文章文章，包括类似这种文章，阅读量永远停留在五六百。
所以说，纯粹的记录分享，自己拍到手机里、本子上，不要去关注任何流量、分享、技巧。
四、没有表演能力的人不行
以抖音、西瓜、快手等所有内容渠道为例，明星也好、草根网红也罢。
不会表演的作者，一定收益不好。
如果你自己拍过短视频就知道， 一段开场白不知道要拍多少遍。
许多人特别喜欢一些三农创作者，但是为什么你去拍不行呢？
因为你演的不够自然，不够真诚，不够灵活，就会让人觉得很生硬，但这又完全是一个孰能生巧的过程。
所以各位，想拍短视频、做直播，克服镜头感是一方面，最重要的是锻炼自己在镜头面前的表现力。
五、短视频销售的唯一技巧
所以这里说一点，短视频销售的唯一技巧，就是拍用户想看的内容。
其一是用户担心产品，那你就去拍产品的优势、价格、生产环境、技术、客户口碑等。
其二是用户生活痛点，用户在真实使用同类产品时，会有哪些问题。
那你就去拍这些问题，同时以你的产品给出解决方案。
其三是用户使用场景，用户会在什么场景中使用这些产品，那你就去帮助用户构建、回忆、强化它的使用场景。
比如你卖耳机的，那么你的短视频就可以拍用户睡觉、学习、开车、开会、登山、跑步、钓鱼、写字等场景中使用你的耳机，每一个场景都在帮助用户构建消费场景。
使用场景越多，用户消费理由就越充分。
所以各位，短视频平台你所看到的喜怒哀乐的故事，都是博主想让你看到的，都是为了迎合你的内容、情感消费需求。
作者：十里村
来源公众号：十里村（shilipxl）