最近B站UP主 停更潮引发了行业热议，讨论的方向主要围绕着“平台激励变少”，“UP主接 不到广告”等方向讨论，其实总 结为一句话： 现在UP主变现难了，无论是平台的现金激励还是广告商单都在减少。

特别是很多UP主表示 ：背后有一个团队要养，而平台激励+广告收入很难维持收支平衡。甚至有的UP主做视频还处于赔钱的状态，bilibili2022百大UP主王师傅和小毛毛曾经在一期视频中盘点过他们过去做账号的花销，做账号三年花了五百万。

视频制作成本高再加上变现困难，种种因素叠加造成了很多B站开始“停更”，那么如果从品牌营销的视角来看，为什么很多品牌不会选择B站作为营销阵地？

01.品牌为什么不投B站？

对于广告人特别是planner来说感受更强烈，因为planner很多时候会规划品牌营销campaign的媒介传播策略，但是在预算有限的情况下，B站并不会作为主流的传播渠道，相反往往更多是一个辅助的作用。

造成这样的局面原因有很多，首先来了解一下B站广告投放大致的内容形式。

如果从UP主和品牌方合作的视频维度来说，基本大致可以分为植入视频和定制视频两种形式。

顾名思义，植入视频的意思是UP主在整个视频中间插入品牌方广告，而定制视频则是结合品牌诉求或者产品卖点以及博主本身的内容特点去定制一个视频。

虽然UP主提供了两种合作方式供品牌选择，但是由于B站主要以长视频为主，这也导致了视频制作成本的升高，同时也会抬高UP主对品牌方的报价。 如果这个UP在其他平台均有账号，那么B站的报价无疑是高于其他平台。

这时候就会面对一个十分尴尬的问题：品牌方花了很多钱在B站做投放，但是可能传播效果并不好。

比如同样的预算放在B站上可能200w播放（已经算优质数据了），但是放在抖音或者小红书就是几千万的播放，甚至有可能还会形成销售转化…. 从这个角度来看，品牌方在B站投放广告传播ROI并不会太高。

另外，由于B站的社区文化，品牌方也很容易遇到类似的问题：辛辛苦苦找UP主合作内容，但是发现弹幕和评论区并不买账。比如前段时间UP主王师傅和小毛毛与特仑苏牛奶合作的视频，评论区用户就牛奶品牌的问题在评论区吵了起来。

从商业的角度来讲，这其实是一个伤害品牌的行为。

如果从打工人的视角来看，也有很多广告人表示如果客户没有明确指定B站，也会很少推荐B站UP主，因为当一个营销项目执行完毕后，都会去做结案报告，而传播数据是结案报告很重要的考核指标之一。

B站的互动数据往往相对于抖音、小红书、微博来讲，在同样的项目预算内往往会低很多。 所以对于真正操盘项目的打工人来说，首先至少要让数据好看，这是关键。

02.B站对于品牌方的价值到底是什么？

刚 刚 分析的角度是围绕着B站广告UP主投放的视角来看，但是对于品牌微电影或者品牌TVC来说，B站是一个很重要的营销阵地。

回顾近几年能够破圈传播的视频，很多都来源于B站，无论是B站的《后浪》还是《二舅治好了我的精神内耗》都是从B站开始传播最后再火爆全网。

虽然现在是碎片化传播时代，但优质内容永远是刚需，而优质内容的关键因素之一就是有足够的时长，因为时长越长，所能提供的表达空间才会越丰富。

对于品牌微电影和TVC等品牌商业内容，无疑是更适合B站。

去年由小度音箱出品的品牌短片《老杜》的传播就从B站开始，最后破圈到其他平台。

《老杜》B站视频

B站用户对《老杜》的评论

截至到目前，《老杜》在B站的播放量已经突破800w，并且被收录到了B站的《每周必看》

媒介即信息

对于品牌来说，好的传播策略取决于两个关键因素：首先是内容，第二是内容的传播渠道。

而对于品牌短片这类内容来说，B站值得被重视，所以品牌在B站并不是没有机会，相反出圈的概率会更大。

如果从这个逻辑出发，每个UP主都是一家创意热店，因为UP主具备长内容的制作能力，可以结合品牌的需求产出更加优质的视频，而不是简单粗暴的插入到UP主的视频内，这样的视频广告很难打动用户，甚至有可能产生反噬品牌的效果。

比如B站UP主天才小熊猫在与科颜氏合作的视频《千万不要自己帮孩子剪头发》，并没有把科颜氏的卖点通过罗列呈现给用户，而是结合场景、情节、通过有趣的故事进行一个讲述，为了呈现科颜氏白泥面膜吸附力强的卖点，把白泥面膜贴在了孩子的恐龙玩具上。

这种将产品卖点融入到视频内的做法，用户不会反感这种“植入方式”，最后很多用户也进入了科颜氏淘宝直播间询问送不送恐龙，达到了一定“品牌出圈”的效果。

品牌与UP主合作共创内容，虽然可能制作成本和制作周期较长，但是也加大了出圈传播的概率，对于品牌方来说，也是积累品牌资产的好机会。

总结一下

2023年Q1刚结束，寒意已经传递给UP主和自媒体领域，也从侧面反映出品牌的营销预算在减少，品牌更加追求ROI，那么无论对于B站、UP主还是品牌方，需要思考如何更加有效的进行商业化，这是三方共同面临的问题。

加入B站两年、游戏公测将近一年时间里，品牌官方蓝V号就快速突破百万关注，仅仅在B站就累积高达177.4w私域用户。

该游戏来自网易于2022年5月公测的潮玩休闲竞技类游戏「蛋仔派对」，根据飞瓜数据（B站版）显示，自游戏公测后半年多的时间里，蛋仔派对的关注度一直没有什么水花，关注增长速度维持在16.12%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

直到2023年春节过后，游戏关注变化趋势开始有明显上涨幅度，增速率高达41.92%，是原来近三倍的增长表现，并且一直在稳步上升。

在此期间，蛋仔派对到底做了什么，能在B站赢得长期且有效地增长？

抓住节点流量，爆发“蛋搭子”狂潮

来源-B站官方号蛋仔派对

长达半年之久的数据低潮后，蛋仔派对迎来首个节日热点，在2023新春之际，蛋仔派对开始搭建专属于“蛋搭子”的活动阵地。

蛋仔派对从游戏直播、玩家福利等多个活动场景打透用户兴趣圈层，利用B站公域场景拓展游戏IP覆盖面、增长品牌声量、吸纳更多的兴趣用户。

来源-B站官方号蛋仔派对

其中，蛋仔派对官方组织的游戏直播联动多个平台主播，根据B站官方数据显示，直播活动期间联动48位高人气游戏主播和蛋仔派对专区主播。

从泛游戏领域到垂类游戏专区，蛋仔派对借着UP主不断拓展活动覆盖面，持续吸引用户视线。直播活动浏览量累计超970万，弹幕数破22万。

来源-B站官方号蛋仔派对

直播极大限度的带动了全民蛋仔氛围，依托头部UP主的直播趣味性和影响力，刺激更多用户投稿游戏相关作品，引发活动二次传播。

根据飞瓜数据（B站版）显示，仅一周时间内，带有“蛋仔派对”标签的投稿作品新增近7000支，综合播放量高达8127.2w，品牌声量迅速增长。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

梦幻联动皮肤上线

这适配度绝了！

可以说，新春节点玩法打开了蛋仔派对在B站的营销大门，但是品牌又要如何持续加码，在圈层内持续获得“游戏青睐”？

蛋仔派对属于休闲竞技类游戏，游戏内角色形象Q弹可爱，在年轻受众群体内广受好评，结合游戏内角色形象特点，官方自游戏正式上线以来就接连发起IP联动，不断推出新游戏皮肤翻炒游戏话题热度。

此前，蛋仔派对就曾和知名国漫《请吃小红豆吧！》以及超人气漫画角色吾皇猫联动，官方准确抓住时下年轻人对国创动画、漫画的“狂热支持”，两款国漫IP联动皮肤一经推出就收获不少好评。

来源-B站官方号蛋仔派对

所以在经过春节节点活动后，蛋仔派对乘胜追击，接连官宣新的联动IP。

延续之前的联动风格，IP扩大属性范围，囊括经典动画、热门游戏、卡通IP等，IP形象均和蛋仔派对游戏人物有较高的适配度。

其中90后、00后记忆中经典动画《果宝特攻》的联动“一石惊起千层浪”。同样Q弹的人物形象可以说是适配度最高的一次联动，官方发布联动官宣作品当日，就新增了67.7w播放量，截至目前作品已经突破116w点击。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

继果宝特攻联动反响热烈后，不到半个月时间蛋仔派对又发起一次联动官宣，此前多次合作国漫IP，这次则是抓住热点打造一场“双厨狂喜”盛宴。

2021年10月一款策略休闲游戏「鹅鸭杀」正式上线，经过国内某高人气主播直播后开始爆火，此后「鹅鸭杀」曾一度同时在线人数暴涨超过50万，导致服务器一度崩溃。

「鹅鸭杀」走红全网，成为现象级爆款游戏，蛋仔派对及时发起联动，再次将游戏热度推向又一个峰值，话题热度将近9000w阅读。

来源-微博

建立长线活动生态

打造蛋仔专属节日

游戏品牌策划活动就是建立一个又一个资源渠道，一方面维护玩家活跃度，另一方面靠活动福利吸引新玩家加入。所以说，日常活动维持游戏生态稳定的同时也需要创建私域节点来刺激用户粘性。

4月1日，蛋仔派对官方在B站发布公告，推出一年一度的游戏节日“皮蛋节”，多元游戏玩法、新款皮肤齐上阵，打造私域节日氛围。

来源-B站官方号蛋仔派对

为此蛋仔派对官方发布作品《【蛋仔派对】领取你的皮蛋节门票｜来蛋仔岛一起狂欢！》，作品发布后截至目前已经累积169.2w浏览量，拥有95.36%播粉比。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

此外，官方还制作了「蛋仔派对皮蛋节推广曲」，作品发布当天蛋仔派对B站官方号就涨粉11.3w，涨粉率高达10.91%，登上当周涨粉榜第二的位置。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

为了维持用户粘性、丰富节点背景，蛋仔派对官方制作《你好，我的小蛋仔》系列漫画，以连载的形式持续推出续集，吸引更多用户关注追漫。

此举也是通过漫画的形式建立品牌自己的内容矩阵，丰富游戏背后的故事，更深层次渗透游戏理念。游戏的成长固然离不开游戏内的维护，但更重要的是游戏之外的营销矩阵搭建，顺应时代潮流，面对用户的成长、用户需求的不断变化，游戏品牌需要做的就是不断挖掘游戏内容的长尾价值，对接用户兴趣偏好，和玩家一拍即合。

bilibili AD TALK 营销大会上，领克汽车公司副总经理陈思英，分享了领克从一个B站品牌蓝V做到百万UP主的历程。

从刚开始的入驻，到第一批种子用户的积累，再到后来的两次爆发，粉丝量直接突破百万。

根据火烧云数据显示，@领克汽车官方账号粉丝数已达141.0w，近10部作品平均播放量为6.4w，最高播放量可达24.3w。

火烧云数据-UP主详情页

对此，领克公司发言人表示，“领克真正融入B站，是从认真做一个UP主开始的。” 其核心要义就是：真正把自己当成UP主。

这句话理解起来简单，但品牌怎样才能做好一名B站UP主？

火烧云数据依据长期对B站大数据的观察，以及对各品牌在B站投放的案例分析，总结出以下5个步骤：

第一步：打造形象反差感

先来看一份表格，这是B站排名前20的品牌蓝V账号（排除B站官方、媒体、机构和游戏类账号），按粉丝数排名所得。

我们可以看到，B站TOP20品牌蓝V账号类型，基本集中在教育、互联网和手机数码、3C领域，分布在生活、知识和科技区。

这里面有最“鬼畜”的官方——小米、最“会玩”的官方——钉钉、还有最“突破”的官方——美的，他们都是知名的品牌蓝V号代表。

为什么他们会“知名”？因为打造了形象反差感。

不论是以前的小米、钉钉、美的，还是如今的招商、联通、蜜雪，借助B站的文化多元性，把高高在上的品牌形象与B站元素相结合，搞笑、鬼畜、二次元……这与品牌本身形成强烈的反差，直观地给观众带来扑面而来的冲击感，再稍加引导转化为对产品本身的关注。

从板着面孔的“官方账号”，到人格化的“卑微UP主”，他们放下高高在上的姿态，敢于自黑。虽然偶尔会被用户调侃为“最惨官方”，但这也正是拉近品牌与用户距离的大好机会。

第二步：尊重B站话语体系

身份立住了，就要考虑用什么姿态与用户交流。毋庸置疑，来混B站，那就要尊重B站的话语体系。

那B站的话语体系是什么？

反对“官话”，说“人话”，更要说Z世代的“黑话”。

什么是“官话”？一个内容多个平台分发的话。对于品牌来说，虽然是把内容发出去了，但对于用户而言，并不买账；

什么是“人话”？接地气儿，平易近人的话。你的产品理念再好，再高大上，只要你是卖给用户，就要通俗易懂；

什么是Z世代的“黑话”？B站用户特有的语言，也就是我们所说的“梗”。B站有其独特的文化圈层，他们可以源源不断地造梗，一创、二创、改编，只有你想不到，没有他们做不到。

如果你是刚入B站的品牌，想快速了解B站话语体系，最快的方法就是在B站上搜索“入站必刷”。

这份榜单包含了从2009年至今，B站上最具特点的85个视频，是官方结合食品质量和传播力制作的视频清单，快速了解和融入B站的入伙指南。

也可以借助火烧云数据“爆款视频”和“B站热榜分析”功能，查看不同分区的用户偏好。

火烧云数据-爆款视频

火烧云数据-B站热榜分析

对于品牌方来说，B站蓝V账号不仅是一个官方对外发布信息的渠道，更是一个打开与年轻用户交流的钥匙，能否与年轻用户有效沟通，就取决于你能不能找到与用户契合的话语体系。

第三步：保持个体的互动

找到合适的身份和姿态，是为了有效跟用户互动，这里有一个关键，就是要保持个体的互动。

什么意思？就是品牌官方蓝V要真正把自己当做UP主，一个在B站独立的个体，有自己的喜怒哀乐，会浏览，能评论，也会给别人点赞，会和粉丝互动，和其他UP主互动，甚至和其他官方账号互动。

这样，你才是一个实实在在的个体，而不是一个只发视频的工具人。

怎么做？先看一下领克汽车的案例。

这是领克汽车官方与@冷鸢yousa合作的广告主题曲《决定出发》，虚拟艺人冷鸢带来原创歌曲MV，融入领克汽车理念，在毕业季这个节点上，突出“全新出发”，给足了用户期待。

我们再看一下评论区：

各大官方蓝V下场调侃，粉丝与官方互撩，官方与官方互撩，这就是B站用户最喜欢看的“官方整活儿”。

B站粉丝有一句话：在B站有房子，指的是与UP主互动极高的粉丝群体。只要有该UP主的新动态，就能够第一时间冲到一线，就像住在了B站一样。

B站用户很喜欢这种无身份个体与个体之间的互动，这也是整个社区的多元文化使然，我们同样拥有一个B站账号，那么我们就拥有同等的话语权，即使你是官方，你可以评论我，我也可以评论你。

所谓的品牌黏性，就是在这样一来一回的互动中积累的，久而久之，UP主与粉丝之间就会建立高信任。

第四步：与用户进行深度沟通

对于品牌方而言，有了一定的粉丝活跃度之后，就会开始沉淀。

所以，与用户进行深度沟通，融入B站是品牌蓝V成为一个合格UP主的必要过程。

用什么方式沟通融入？虚拟偶像常态化。

众所周知，二次元是B站代表性文化之一，品牌可以选择原创或联合推出虚拟偶像IP，作为在B站上与用户互动的联络点，使品牌的沟通体验更加人性化。

在过去的几年，越来越多的品牌选择在B站打造自身的品牌虚拟形象IP，钉钉的钉哥钉妹，元气森林的李清歌，领克汽车携手冷鸢……

品牌围绕二次元人物形象进行衍生故事创作，塑造立体的、拟人化的品牌形象，与用户进行深度互动，提升品牌好感度。

对于品牌来说，无论是自制还是联合二次元IP，都不失为一个高效的手段，在此基础上融入B站热梗，构建品牌话题，更能吸引年轻人参与互动。

第五步：回归用户最初的需求

品牌经过账号前期的活跃，中期的沉淀，后期就想要“蹭热点”破圈。但这时候就要注意，想要“蹭热点”出圈，这没有问题，但蹭热点也要巧妙。

我们都知道蹭热点，但蹭热点背后的关键，却不曾受人重视，就是回归用户最初的需求——“有用”。

注意，这里说的“有用”，不是说符合自身品牌调性，就有用，而是要对你这个品牌的用户有用，才算真的有用。

品牌不是做给自己看的，产品也是要卖给用户的，从用户的角度出发，能帮用户解决问题和需求的品牌，才是能够持久的品牌。

举个例子，@黑马程序员，传智教育旗下的高端IT教育品牌，他们也蹭热点，但他们的核心却始终没变，那就是IT教育。

目前，@黑马程序员已经成为B站粉丝量最多的IT培训机构，有144.2万粉丝，发布作品424篇，总播放量达到6530万，根据火烧云数据显示，每天还在持续涨粉中。

火烧云数据-UP主详情页

除此之外，还有126.1万粉丝的中小学教育品牌蓝V乐乐课堂，55.3万粉丝的绘画培训品牌蓝V轻微课等等，诸如此类的教育类、科普类品牌蓝V在B站上不胜枚举。

B站作为一个受过官媒表扬过的学习平台，用户大多为学生群体，本身就对考试培训、技能学习有着强烈的需求。

当然，做到“有用”之后，还要尽力做到“有趣”、“有料”。

比如美妆品牌的化妆教学、旅游出行品牌的出行攻略或者景点科普、服饰类品牌的穿搭教程等等，都可以选择一种新颖的方式呈现：小说女主妆容、乡村T台穿搭、无高反的西藏旅行攻略等，只要符合B站用户口味的都可以。

然后你就会发现，B站的包容性决定了无论哪类品牌，都可以在这里找到契合的角度，输出优质内容，脱颖而出。

这样的内容既能解决用户需求，也可以宣传自身品牌，只要能够保持更新的稳定性，获得用户认可，涨粉只是时间问题。

总结一下：

越来越多的B站品牌蓝V正逐渐向“UP主”方向发展，但真正能做好一个品牌UP主，这5个步骤必不可少：

1）打造形象反差感，创建人格化标签和符合B站的鲜明特征；

2）尊重B站话语体系，基于平台特点与用户属性，在B站形成适合自己调性的内容和玩法；

3）保持个体互动，发起相关话题与活动，引发用户的关注与参与；

4）与用户进行深度沟通，打造品牌形象IP，增强粉丝粘性，提高粉丝转化率

5）回归用户最初的需求，持续做对用户“有用”的内容

无论是互联网还是线下，广告都成为了无缝不入的存在。

打开手机App，迎面而来的是占满屏幕的开屏广告，进入到App界面，也能看拿到广告位盘踞在中间。

哪怕是不打开第三方App，仅在手机各个角落游荡，也没法躲避来自广告的“死亡凝视”。

图源：微博

当然，广告从来就不是洪水猛兽，对于投放方来说，广告能有效拉新引流，把更多流量带到自家平台。

如果广告内容做得好，说不定用户这边也不会排斥。

但问题正是出在这里，如何把广告内容做好？或者换个更通俗的说法，怎么能把广告做得让大家看了都不反感呢？

这大概是个无解题，因为“彼之蜜糖汝之砒霜”的情况，永远都存在。

但对于投广告的平台来说，它们可以选择的，是观看广告的受众。

最近我就看到，大伙都很熟悉的B站，悄咪咪整了个船新的广告宣传版本。

不开玩笑，真的很…很刺激，成功让不少B友治愈多年的尴尬症原地复发。

图源：微博@stage1st宅社区

一、B站的广告变土了

当时有位博主发了个几十秒的短视频。

视频内容和去年很流行的土味广告没啥区别，通过简单上头的剧情，带给观众冲昏头脑极致享受。

图源：微博@stage1st宅社区

这年头，互联网乐子人们最喜欢拿这类广告来解构和吐槽，所以视频能火并不意外。

但你很难想象，这个土味短视频广告是为B站而打的。

为了实现更好的引流效果，制作方甚至把App Store的B站下载界面拼接进去。

有网友看完视频后，尴尬得用脚趾扣出三室一厅。

图源：微博

这倒是不难理解，以往的B站宣传视频，基本都和高大上沾边，比如《后浪》和《我不想做这样的人》。

图源：B站

而这次，土味冲击力着实顶满，和低成本游戏的外包短视频广告，有异曲同工之妙。

视频开头，是一对闹分手的情侣在街上纠缠。

男生苦苦哀求，希望用真诚来打动女生，挽回这段支离破碎的感情。

哦豁，难不成B站这次是搞情感广告？

图源：微博@stage1st宅社区

为了展示诚意，男生甚至摆出舔狗之势，表示“你说的那些我不懂的，我都可以去学”。

图源：微博@stage1st宅社区

然而，破碎的爱情无法挽留，女主离开的心十分决绝。

也是从这时开始，视频迎来重大转折点。

“你懂我，你怎么懂我？你知道《鬼灭之刃》吗？你看过《间谍过家家吗》？”

“你知道前方高能是什么意思吗？”

“你连哔哩哔哩都没有下载，还好意思说爱我？”

图源：微博@stage1st宅社区

男生不懂，为什么对方可以因为自己没下一个App，没看过她说的那些动漫，就毅然分手。

于是便直接质问女生：“B站有啥好的，就因为这软件你跟我分手？”

确实，这种事儿要是放在现实中，多少是有点魔幻的…

但短视频广告的本质是啥？是用最短的时间冲昏观众们的脑子，让他们快速吸收广告表达的内容。

So，接下来这位女生说什么，大伙估计也猜得到。

她有理有据反驳着，说B站是二次元文化聚集地，里面都是人才，说话又好听，有很多跟她一样懂动漫的人。

图源：微博@stage1st宅社区

接下来就是B站的界面露出专场。

视频仅用10秒钟，便把B站那几个核心特色讲得明明白白。

独特的弹幕文化、互动式评论、创作力拉满的UP主和无广告看片属性，让她流连忘返。

图源：微博@stage1st宅社区

支持她在灰暗中砥砺前行的，带给她快乐的，不是与她亲密无间的男朋友，而是手机里的B站。

这一顿嘴炮耍出来，成功震碎了很多网友的三观。

一个App干翻对象，这种事哪怕放在影视剧里，都是尬出宇宙的存在啊…

广告的结尾倒是没有反转，女生因男生不用B站而气氛离开，画面秒变灰暗，留下男主独自神伤。

图源：微博@stage1st宅社区

其实这广告没啥深度内容，是乐子人路过刷到都会忍不住笑的水平。

但对于短视频广告来说，这都不重要，这类广告注重的是爆点和宣传效果。

视频在几十秒时间内呈现的剧情反转和戏剧化表演，就足以让观众留下深刻印象。

这和抖音快手的某些视频，不能说是毫不相关，只能说是完全一致。

图源：微博

还有网友调侃，如果B站推出个极速版，里面的广告大概就是这番模样。

图源：微博

二、现在才玩短视频广告，图啥？

可是小雷很好奇啊，短视频广告并不是今年才流行的，为啥B站最近才开始跟进呢？
在两年前，就有很多游戏公司和金融公司，用充满低俗和反转的短视频广告来吸引用户点击，提高App下载量和获取新用户。

而抖音作为国内短视频巨头，直到也没放弃用短视频广告引流，多年来孜孜不倦，专攻下沉市场。

图源：抖音广告

不过，从目前的市场情况来看，短视频广告效果确实不复当年了。

一方面是官方加大监管力度，对虚假低俗短视频广告重拳出击，红利期还在，巅峰期已过。

另一方面是普罗大众对广告的真假辨别能力有所提高。

盲目反转、无脑低俗的短视频广告，反而会引起网友反感。

像B战这次的广告虽然有出圈的趋势，但有老用户对此并不待见。

图源：B站

那B站做这种广告，又是图啥捏？是不是真的吃力不讨好？

也不是，比如它直接突出B站特色，设置了一定的剧情来吸引注意。

它可能不是个有逼格的广告，但也不是一个失败的广告，至少让人记住B站。

毕竟，B站去年第四季度的财报说明了一个事实：虽然平台用户很活跃，年轻人很多，但也是真的不赚钱。

净亏损75亿元，还还分了91亿元创作激励给UP主，雪上加霜了属于是。

图源：Bing

所以大伙也不难理解，B站为啥开始折腾起短视频广告了。

具体目的，还是为了吸引更多新用户关注，彻底“下沉”，让三四五线的年轻人都来用B站。

短视频广告最大的优势，无疑是短小精悍又上头，毕竟大伙都是图个乐子来看的…

如果做得足够魔幻，说不定还能被当成梗来玩。

最典型的例子，莫过于前阵子B站上很火的“矮人科技”卖压缩毛巾广告…

图源：B站

看过的小伙伴都知道，那广告是相当抽象和降智。

无论前面在讲什么剧情，他都能把话题接入到压缩毛巾广告，完全不给观众思考时间。

这就好像，你前一秒还在看海绵宝宝动画，后一秒视频就变成《山村老尸》。

虽然毫不相关，但绝对能让你对《山村老尸》有更深刻的印象。

图源：B站

更对味的是，压缩毛巾这广告是从B站火起来的。

这其实能看出，B站的用户并不排斥土味内容和文化，把土味短视频解构重塑，反而是用户一直以来都乐于做的事儿。

专注于生产低俗短视频的虎哥，能在B站“秽土转生”，成为王家卫式土味的代表。

土味短视频广告，自然也能借此机会，造成大范围传播和玩梗。

图源：B站

小雷瞅见，那条土味广告火了以后，现在B站已经有很多用户在玩梗了。

各种复刻版和多国语言版台词不断蹦出，节目效果拉满。

图源：B站

老用户会主动对此玩梗，贡献出自来水流量。

那在新用户的拉新，和App下载量的提升上，短视频广告又能带来多少帮助咧？

首先啊，短视频的受众用户，就有很大一部分是三四线城市的用户，也就是所谓的“下沉”市场用户。

这类用户对互联网套路了解不深，但也有很强的知识摄入与娱乐需求。

而那些土味短视频广告，又是专门为下沉用户而做的，既有反转又有爆点，让人忍不住点击下载。

图源：抖音广告

要是还不够吸引人？没关系。

那短视频广告还有一招杀手锏——免费送福利。

这个很好理解啊，下沉用户对价格都比较敏感，哪怕每天能从App中薅几毛钱，他们都乐意每日签到+看广告。

图源：快手极速版

B站自然也懂这个道理，所以在其他短视频广告中，它会宣传一些“福利”卖点。

比如，XX视频真的可以“看到爽”。

又比如，把“免费看海量”综艺和电影，作为一大宣传卖点。

对于下沉市场那些未使用过B站的用户来说，这绝对是一个大诱惑。

图源：B站

每多一个新用户点击左下角的下载链接，B站就有可能多赚一个新用户。

可能这就是B站想要破局的一个方法吧。

不过在我看来，短视频广告还是得真实点，像B站宣传免费看电影的卖点，多少有以偏概全的成分。

因为有很多电影，即使是大会员也需要花5个B币来购买观影。

另外，因为App而抛弃感情这种无脑剧情，同样是槽点满满。

图源：某借条广告截图

最后做个小总结叭，在如今短视频成为娱乐主流的时代，短视频广告确实是一个很优秀的广告形式。

它简单粗暴上头，转化率比普通的图文广告高。

而作为一个用了B站好几年的用户，我还是希望B站能越来越好，如果能通过短视频广告吸引更多新用户使用，绝对是件好事儿。

毕竟这年头，连视频开头广告的视频平台，真就一个手都数得过来。

不过说实在的，短视频广告还挺容易踩雷，毕竟为了设置反转和爆点，剧情往往会前后不通。

如果B站能在短视频内容剧情上多多琢磨，不仅提高广告转化率，还能让大众更容易接受这种广告形式。

会玩、有梗、真诚是B站创作者们的关键词。每时每刻都有新的力量加入到B站成为UP主，每时每刻都有UP主在创造作品丰富平台内容生态。

优质的作品总会发光，有的来自熟练的“老”UP主、有的则来自没有多少粉丝的“新鲜血液”，本期，飞瓜数据（B站 版）将为用户分享近期B站涌现的优质作品。

它们来自不同层级的UP主，却有相同的正面反馈——“好看”，助力创作者可以在这里得到创作参考、品牌主可以在此寻觅“良人”一拍即合。

以为只是科普

没想到结尾震撼到泪目

来源-B站UP主朵朵花林

这是UP主@朵朵花林在3月30日发布的作品，仅过去两周时间作品播放量已经增长到832.2w，光是传播数据高现在已经不能完全说明作品的质量。

再看这支作品的互动数据，总体来看作品互动率高达27.42%，其中点赞数就超过119w，占粉丝量的95.38%，此外，投币数也累积到67.4w，足以见得这支作品在观众心中留下不小的震撼。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

为什么一个历史发型科普视频能得到如此高的数据累积？

一开始观众都是抱着想要了解不同时期女性的经典发型的想法点进来的，UP主针对每一个造型都做到了完美诠释，根据时代、发型搭配最符合的服装，让观众在看的过程中可以快速的联想到所见所闻，这是初步刺激用户互动欲望。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

视频长度不到4分钟，每一个时期的展示时长恰到好处，拉扯住用户持续观看，会产生一种“要看到最后”的想法。

在观众都以为要结束的时候，UP主在结尾用一个热点新闻升华主题，该新闻正是因为“头发”引起的新闻事件，和此次作品主题高度契合。

大部分人对这个事件表示痛心、惋惜，再看到UP主在结尾用“那个女孩”的遭遇推出作品主旨“你的头发很美”时，弹幕纷纷刷屏长达一分钟的“泪目”。

来源-B站UP主朵朵花林

这支作品节奏明确，有时间线辅助用户对后续内容的好奇心，能够让用户拥有较长的观看时长，再一个就是结尾对整个作品的主题升华，其实就算没有这个结尾，这支作品的完播率看得出来已经很高了，但是作品的时间复利、互动率、传播效果等数据累积，这个结尾是核心作用。

投币就能做公益？

只恨为什么最多只能投两个！

来源-B站UP主二二酸酸

“你的硬币，能兑成真的了！”

硬币是B站独有的数字产品，用户在长期登陆、互动中获取硬币，每个人都能累积下不少的硬币，硬币用来“投”，一般用户真到“投币”阶段，都是作为这支作品优质的象征。

这支作品就是利用这“弥足珍贵”的数字硬币，把投币和公益画上等号，发布至今收获268.7w投币数，互动率高达76.42%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

高洁丝携手UP主二二酸酸打造这支公益宣传片，这支宣传片延续UP主固有的创作风格，以动画为主，支撑年轻受众群体对作品的可接受度增高，信息传达效果佳，可以有效提高用户作品观看时长。

来源-B站UP主二二酸酸

作品主题以揭开贫困女性群体的生理痛点，触动用户心智，呼吁用户关爱贫困女性生理期的难处，整支作品的弹幕被不间断刷屏“希望每个女孩都能被温柔对待”。

品牌联手UP主，用公益行动带动品牌理念宣传，把简单的投币和公益画等号，让任何一位观众都能参与到公益活动中，增加高洁丝品牌的受众好感度，影响用户消费优先级。

小众摄像爆火出圈，奇怪但好看！

来源-B站UP主夏弃疾下乡版

“姐姐好美！”

近期，B站有两位竖屏UP主多次登榜，引起关注，分别是UP主@夏弃疾下乡版、@爱拍照的玉老师，两位均是摄像UP主，虽然风格迥异，但是都一样“小众”。

UP主@夏弃疾下乡版她在2020年就已经入驻B站发布过作品，但发布一支作品后就停更了很久，在今年1月，她又开始更新，但是风格大变，更多是以怪诞美学、奇异氛围为主。

在这种华丽、小众的风格释出之后，竟收获了不小的反响，连续好几周登顶飞瓜数据（B站版）成长榜、涨粉榜。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

另一位UP主@爱拍照的玉老师以COS为主，爆火原因是UP主作为女生，但是COS男性角色就像是从漫画里走出来一样精致和谐，看过的观众都留言感叹“这是好伟大的一张脸”。

飞瓜数据（B站版）显示，两位UP主的粉丝年龄大多分布在0-17岁、18-24岁，以年轻受众为主。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在UP主舆情分析中，可以看到“姐姐”、“好喜欢”、“好美”等溢美之词位居前列，小众风格的作品对用户而言容易产生视觉冲击，因为是平常很难见到的作品风格，所以用户表达喜欢会非常的强烈，从而对UP主引发好感，累积起高粘性用户群体。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

毕竟小众风格的创作形式在赛道上竞争小，独树一帜的创作风格是打造垂直账号的一大优势，而这样的账号更适合品牌投放垂类产品，比如以上两位UP主明显在美妆领域有着一定的垂类创作优势，日常作品投稿可以很大程度的吸纳兴趣人群，为UP主的账号私域流量累积起到帮助，并且大大提升用户粘性，有利于产品推广种草效果的提升。

近日在B站看到一条评论，这条评论提到B站用户区别于其他内容平台，对于UP主接暗广、水军控评等行为会感到极度反感，并且是大部分人都会产生负面情绪，更有评论总结发言：“说白了，讨厌的是被欺骗”。

来源-B站

在B站UP主在内容创作中植入广告已成为了一种公开透明的普遍现象，大部分UP主会通过接推广来实现商业变现，在原创作品中植入广告，支撑内容生产、升级内容质量。

所以在用户看来，UP主接广是再正常不过的事，甚至会鼓励UP主接广，但是这些友好的“推销关系”是建立在UP主所接的广告是摆在明面上的，相反，以上的负面评论则是被用户发现视频中藏着观众不知道的广告，俗称暗广。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

暗广具体有哪些负面影响？

首先，暗广一旦被观众发现，就会一传十，十传百在评论区、弹幕发酵，那么UP主未来的视频就很可能会被无差别攻击为暗广，影响作品传播。

其次，暗广的存在消费的是用户的信任，影响的不仅仅是UP主，投暗广的品牌也会收到大量的负面评论，是一种得不偿失的推广行为。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

品牌、UP主应该如何正确对待推广，和用户取得友好的“推销关系”？

标注广告植入，坦诚面对用户

暗广之所以受到用户抵制，就在这个“暗”。用户对广告植入不知情，在观看的过程中逐渐感到不对劲，会有一种背叛感，严重影响用户粘性。

所以UP主、品牌在合作共创的时候最好能够表明作品中有广告植入。目前B站有三种常见的广告标注的形式：

简介、评论区处文字标注

视频下方有两个信息位就是简介和评论区，这两个版块是用户点击进视频后就能即刻看到的区域，所以在简介或者评论区标注广告植入不失为是一个极为便捷的方式。

比如说UP主@nya酱的一生和粉丝达成的共识就是，在简介里列出视频里出现过的产品，并对合作的推广产品标注“*”符号，让粉丝自主种草，强调的就是UP主和粉丝之间的信任关系。

另一种情况就是，UP主为了照顾到粉丝以外的公域用户，他们或许不了解或者是没注意到简介的合作标注，那么UP主就会在评论区置顶合作产品信息，并且附上合作优惠口令等，缩短种草消费链路。

来源-B站UP主nya酱的一生

花火合作

第二种方式就是通过B站官方的UP主商业合作平台——花火，通过花火进行UP主合作的作品会在视频页显示出该作品的创作团队，包含品牌赞助商。

移动端会在视频下方显示，网页则会在视频右侧显示，飞瓜数据（B站版）也会在视频封面处显示赞助品牌信息。

来源-B站UP主星有野

UP主直接在视频中表示

有的用户看视频可能会不看简介、不看评论区，直接打开视频开始观看，为了避免误会，UP主也可以在视频内表明本支视频是有品牌赞助。

比如UP主@徐大虾咯就在视频一开始就向粉丝说明本支视频是真我手机赞助视频。

来源-B站UP主徐大虾咯

提前评估产品，为推广负责

经常有UP主深陷恰烂饭的翻车事件内，导致流失粉丝等等负面影响，什么是恰烂饭呢？

简单来说就是UP主接了一些口碑不好的推广、产品很差劲的推广等等，明明是不值得推荐的产品却被说得天花乱坠，这种行为就算是表明了视频中有推广也会接收到很多负面评论，也相当于是欺骗行为。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

所以，UP主最好能够在接收合作前向品牌方申请试用推广产品，记录下自己试用过程中的使用感受、评估产品优劣、背调品牌和产品是否有比较严重的负面新闻等，从而产出推广作品。

比如UP主@nya酱的一生发布作品《宅家70天，靠这些东西续命。。。（头部博主的五月推荐！》，标题表面本支视频内所用产品均是宅家70天内亲自使用，并在视频内一边使用一边介绍，更增加了推广可信度。

来源-B站UP主nya酱的一生

这样做的优势在于：受到安利的用户转化为消费者之后，如果感受到和UP主一样的使用体验，就会对UP主增加信任度，有利于UP主未来接推广的用户粘性，用户也会对品牌产生更强的好感。

如果UP主不做背调、评估，草率接广，用户对品牌产品缺陷的不满就会反噬到UP主身上，继而影响到账号发展。

避免高频次接广

再一个就是广告作品出现频次的问题，每位UP主肯定是希望品牌主能够多来找自己做广告，但是观众不一定想天天看你打广告。

这时候如果你手上堆积多个广告合作视频，又接二连三的发出，势必影响粉丝对你的耐心、粉丝会因此取关UP主，损害UP主自身的口碑和信誉。

所以UP主要把控好商单作品产出的节奏，不要偏离创作作品的轨道，影响作品质量。比如UP主@阿星and阿奇，飞瓜数据（B站版）拉取UP主近180天视频数据，180天内UP主一共发布32支作品，其中关联品牌的作品仅占9.3%，并且播放量并不输于日常发布的原创作品，平均播放量高达531.1w，最高可达到813.3w。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

作为一个内容工作者，商单作品是必然会有的，如何平衡这杆秤自然要看UP主和粉丝之间的默契，如果近期商单较多提前和粉丝做出预警、解释，也会得到理解。

其实用户最反感的就是UP主不够坦诚，不希望UP主只是把自己看做“韭菜”，你推荐的有诚意，我们才会形成长期友好的“推销关系”。

本文从6个方面前面阐述b站用户运营方案及策略，供各位参考。

…………

打开B站热门专栏，可以看到B站的热门排序不是按照播放量高低，而是根据作品热度，几万播放量的作品可以和百万播放量的作品共同出现在一个界面，标签除了“百万播放”以外，还有“人气飙升”、“12万点赞”、“很多人分享”等多样数据标签。

来源-B站

可以看出平台并不希望UP主、品牌、用户把所有的精力和视线只聚焦在播放量高低上。

难道播放量高就一定是值得一看的好作品吗？是否会出现“噱头类”视频，用标题、封面吸引用户点击形成高播放，但是内容却乏善可陈？这样的视频既影响用户的粘性、对UP主的信任度，也给不到UP主、品牌账号有什么好的帮助。

日前，已经有UP主明确在关心：哪些数据指标能够客观反映作品的质量？哪些数据好的情况下值得用户点击观看？UP主、品牌要如何提高作品完播率、用户消耗时长？

以下，飞瓜数据（B站版）根据B站现有的数据指标，为品牌、UP主解答。

播放数据会被削弱？什么才是传播标杆？

什么作品才是用户值得一看的？如今优质作品被推上热门的标准不再是播放量高低，这样做能大大提升优制作品被发现的可能，所以B站正在以多样化视频标签引导用户，从而弱化用户对播放量的关注。

这也就推动着UP主、品牌需要对视频脚本、拍摄、剪辑等有更高的要求，只有让作品“有内容、有看点”才能提高用户对作品的兴趣度，拉长观看时长。

那么如何识别优质作品？除了播放量以外，还有什么数据需要UP主、品牌高度关注？

很显然，目前除了播放量以外，B站最鲜明、最有代表性的数据就是“一键三连”，当用户长按“点赞”，就会触发“一键三连”，并为作品获得一次“三连推荐”。

来源-B站UP主荆楚者云

根据“三连推荐成功”这个弹窗可以很明显感知到，一键三连数据高的作品意味着这个作品质量获得用户高度认可，所以在一键三连的驱使下作品会受到平台进一步推流。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

举个例子，近期UP主@为了玲飞护肤纪录片（以下简称“玲飞”）在B站仅仅投稿8支作品，一个月时间内涨粉94.2w，多次登上涨粉榜位居榜首。

他的作品不仅平均播放量高达334.0w，单条作品最高一次获得836.7w播放，除此之外，一键三连（点赞、投币、收藏）平均数据均破万数，最低的收藏数都接近10w。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

以UP主玲飞的单条作品和某UP主的高播放量作品为例，玲飞的这支《一个纪录片导演的惊悚春节》不仅播放量高，互动率更是高达38.67%，点赞数、投币数分别破百万点击，可见这支作品受用户认可度之高，不断受到三连推广，以至于扩大作品曝光，从而获得高播放量，并且会得到长时间的平台推流，达到长效的时间复利。

而相反另一位UP主虽然拥有超900w播放量，但互动率却只有1.24%，投币数甚至不超过1w，这样的作品很难获得时间复利效果，作品传播大打折扣不说对UP主账号成长的帮助也是微乎其微。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

为什么说“一键三连”能反映作品质量？因为一键三连中“投币”是B站用户独有的交互动作，“硬币”是在B站日积月累攒下来的，对于用户而言是“珍贵”的数字硬币，所以用户能够给一支作品“投币”，并且点赞收藏，说明用户在认真观看作品后，被作品内容打动。

我们可以侧面推断出，用户能够给出硬币的行为，一定是长时间观看作品后的结果，所以一键三连是现有数据中最能体现一支作品是否优质的指标，以此类推，UP主、品牌也可以通过一键三连数据预估作品的“完播率”、“用户消耗时长”。

怎么做才能让用户献出“时间”？

原生作品

提到B站肯定知道这是一个中长视频为主的内容平台，但是视频时间一长就容易出现枯燥的“空白期”，也就是让用户看着看着就走神的阶段，这对于很多UP主、品牌来说是比较苦恼的点。

作品出现空白期，用户要么是快进、要么就是退出不看了，影响用户观看时长。

很明显作品“节奏”很重要，不管是剧情还是日常vlog，各种形式的作品都需要节奏来阶段性调动用户对视频的兴趣。

以UP主@兔叭咯为例，在视频《【医案寻踪】一年不吃早饭的人现在怎么样了？让我们揭开一场隐瞒我们70年的健康骗局！》中，首先标题、封面、视频开头都先以“不吃早餐是否会对身体造成伤害”为吸睛点，留住用户视线。

来源-B站UP主兔叭咯

产生疑问必然产生兴趣，刺激用户持续观看。在视频后续阶段，UP主先是在网上搜索“不吃早餐有什么危害”的相关资料，从非权威到权威资料逐一展出，为后续结论奠定基础。

来源-B站UP主兔叭咯

视频内容层层递进，观众关心“不吃早餐是否影响健康”，UP主的每一步都是在细化解答过程，让用户能够在UP主的带领下逐步确认这个疑问的答案。

这支作品通过阶段性引导、攥住观众对内容的疑惑，从而长时间留住用户看到最后，作品互动率高达15.69%，作品仅发布3天就已经累积402.7w播放量，其中点赞、投币均在20w左右，可以很明显感知到，用户对这支作品的认可程度较高。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

商单内容

除了日常作品需要注意看点累积以外，商单的完播率也是品牌、UP主时常关心的点。

用户一看到是广告就退出？广告太差劲质疑UP主恰烂饭？

其实一看到广告就退出常常出现在贴片广告上，比如非常生硬的口播、突然插入的广告宣传视频等等形式的硬广都容易让用户产生反感。

所以有很多品牌需要降低投放成本，不做定制商单视频，仍然需要UP主做硬广植入，就会把广告视频放在作品后半部分，这样用户已经看过一段时间视频内容的情况下，会短暂“忍耐”硬广植入的不适感，持续观看作品。

来源-B站UP主哇塞几张

还有一种方法，尽量以定制商单的形式展现，推广产品和作品内容高度融合，这样用户即便一开始就知道这是“恰饭”，也会在产品推广并不突兀的情况下持续观看作品。

来源-B站UP主星有野

因为这时候的推广植入并不影响用户观看体验，反而对产品有兴趣的用户会更愿意接受这支商单，从而提高商单的完播率。

仅11个月的时间，他的视频在哔哩哔哩直接涨粉90万，现在飙升到180万+，这个引起亿万用户围观的up主，就是@徐云流浪中国。

从江西到重庆，再越过川西抵达藏区，徐云用视频诚实地记录路上点滴和风景。下一站，他将从亚洲穿越欧洲，去冰岛仰望极光。徐云用了两年半时间，骑自行车实现了自己“流浪中国”的计划，这期间，他也成为哔哩哔哩同类UP主中的断层流量王。

近年来，各短视频平台上关于户外徒步、骑行的博主层出不穷。尤其2021年到2022之间，徐云等户外博主的蹿红，让内容创作者们看到短视频创作不一定需要资本加持、团队运营、高端硬件配套、品牌赞助，只需要一个人、一辆车、一部手机，保持真诚和真实的记录，也能实现流量王者的“奇迹”，也能成全自己走天下的梦想。

01 原来真实这么奢侈！

@徐云流浪中国 最新这期内容是3月11日拍摄的。

视频里的徐云，身穿羽绒服踏在漠河皑皑的白雪中，边走边讲述自己计划回家的路线，声调神情就像和身边一个熟悉的朋友在聊天。他从漠河火车站上车，需要17个小时转飞机才能到家。徐云说这是自己第一次坐软卧，第一次坐飞机，“出乎意料的是坐飞机比火车还便宜！”徐云在视频里感慨到。

第二天，徐云一路走着就回家了。进到家，先吃饭喝汤，“我妈妈的做的汤真香。”和小侄女聊了一会，就去拆快递，这时候弹幕里的粉丝也像是他的朋友，陪着他边忙活、边聊天。拆快递的时候，徐云说在为出国骑行的计划做准备了，粉丝在弹幕里极力挽留，流露出仿佛自己的兄弟将要离家远行般的不舍之情。

傍晚，徐云和哥哥家的孩子们在江边玩耍，看着远处的景色，徐云对着镜头说，“我家乡这儿的风景真不错，有山有水，两年半前我就是从这儿出发的。”语气里像是一次对环行中国的极简短总结。

是的，两年半前的徐云，还不知道自己会在哔哩哔哩（后简称B站）上获得180万粉丝，1802万点赞。徐云视频的特点是，投币的比点赞的还多，经常几千人同时在线观看，成为真正的同类播主断层流量王……这些都是徐云出发时没有规划和预料到的。

2020年10月30日，徐云从江西九江开始了他的骑行之旅。出发前，徐云准备了3万元，在他的计划中，这些钱足够环游中国。

踏着一辆国产自行车，对骑行毫无经验的徐云，出发了。

没想到，只骑了2公里，徐云就不行了。“当时身体很差，已经晕了，必须在路边休息。”这时候，天空又开始下雨，没经验的徐云淋雨又骑了50公里，在一个小村子的小广场上露营。“第一天的印象太深刻了。”徐云回忆起来，细节仍历历在目。

骑行了三天，徐云的身体开始适应了，每天50公里左右的路程，没有翻山经验，没有夜间过夜经验。他就这样一路积累经验，一路变化策略，坚持往前骑。

前期的路程，状况频出。比如从三清山下山的时候，自行车就不行了，他上网查了资料才知道，自己需要组装一辆钢架自行车，而且中途赶上了疫情，兜兜转转、走走停停。更为棘手的是，中途家里说有事，需要徐云给家里转了一万多元，这下路费就少了一半。

为了攒路费，徐云才想到试试发视频。

刚开始发视频，根本没有人看。徐云觉得自己没有做视频的天赋，就不更新了。缺钱就卖掉运动相机，1000多元也够两个月生活费。这个阶段，他开始思考人生，接下来做什么？要继续找工作吗？那样的话，这辈子就没机会出来了。当时徐云还有1300元，他觉得靠这点钱撑下去，说不定自己能改变一些东西。

后来徐云继续拍视频，但是手机里存了20多期，因为不会剪，也就一直没发布。随着生活费的不断消耗，徐云试着剪出20多期，在B站发布，然后开始有人看了，播放量从一万左右开始不断上涨，粉丝也逐渐增加。这时候，有新加坡朋友赞助了400元，再加上别的朋友赞助，一共1500元。徐云就这样撑过了做自媒体最困难的那段时间。

接下来就是需要3000元更换装备，为了攒钱，徐云在云贵川交接的地方拍了一些视频，攒够了钱准备从都江堰开始进藏。也就是这时候，他遭到第一波质疑和嘲讽，有网友觉得徐云是团队演戏，有网友怀疑他作假，总之大家不相信这个计划的真实性，因为冬天进藏，很危险！更何况还是骑车。

徐云轻轻的一句“我也不在乎”，体现出他的性格特点。换好装备，一路进藏，也就是这一路，让那些质疑声慢慢安静下来，转换成了掌声和赞美。“进藏的挑战很大，但是我的身心得到脱胎换骨的变化，精神变的坚毅了很多。”从进藏之后，徐云的视频整理风格，基本固定下来了，从早到晚的流水账式的纪录风格，透着创作者的诚实。

在徐云的充值充电排行榜上，第100位粉丝充电397天，而第一位粉丝充电11129天，目前共有4350+粉丝为他充电。这些来自粉丝的赞助反射出当下社会追求“真实”的强烈愿望，互联网时代沉迷在虚拟世界和游戏中的人们，职场里为了生存生活在虚妄中的人们，看着徐云独自一脚脚踏向未知，融化冰雪煮一碗白粥幸福的喝下，在旷野中仰望星空的时候，他们向往的是久违了的“真实”。

02 不靠“恰饭” UP主也能“养活”梦想？

与大部分短视频博主不同，徐云不是主要靠赞助商支撑这两年半的，他几乎只依赖平台（B站）上的流量变现，就完成了这次环中国行。文娱价值官观察发现，徐云的“变现模式”，也无法复制。

徐云的成功是一场毫无计划的意外。

首先是天时因素，徐云骑行不久，中国就遭遇疫情，全国纷纷按下暂停键，导致大多数人无法出行，并以居家工作为主，这就造成短视频用户兴趣转移的现象。自己出不了门，就更喜欢看户外和旅行的内容，因此从2021年开始，大量创作“流浪”“骑行”“户外探险”博主开始被关注。

其次是他应对巨大挑战的能力，出发第一天只骑行20公里就虚脱，相信90%的人在这一步会选择放弃回家。前期在荒山野岭里冻到瑟瑟发抖，其实没有什么理由支撑徐云这么艰苦的骑行，他自己也说过“没觉得有特别的意义”。因为没钱，徐云在桥洞下住过5天，在废弃大棚里睡过一晚。在天寒地冻杳无人烟的川藏线，刺骨的寒风让观看视频的人也瑟瑟发抖。徐云也无数次想过要不要放弃，但是每当要放弃时，他都选择继续往前骑。这种固执的精神，正是他那些只能隔着屏幕为他加油的粉丝们所渴望的，或不及的。

最后是个人素质，徐云视频的弹幕里有这样一句话：UP最后拼的还是个人素质。

每次扎营，徐云都会把周围打扫一下，离开比来时还要干净，在荒废脏乱的寺庙里过夜，也不忘把这里打扫得干干净净，还为门前的盆栽浇水。即使在自己累得精疲力竭的时候，也愿意带领旅行者找路。遇到需要帮忙的老人会真诚相助。这一路，他的举止细节勾勒出一个看似邋遢却极为体面、有教养的中国青年。

所以，当徐云的个人魅力被一个人看到后，就会自动传播给更多人，然后大家汇聚起来，在手机上、电脑上为他捐助路费。2022年11月11日，徐云接到了第一个大牌合作，Insta360影石为徐云拍了一条广告短片，赞助他一台运动相机。很多品牌在看到徐云的流量潜力后，纷纷找他合作，但他坚持“不恰烂饭”，至今他接商业合作都极为克制，平台流量变现已经足够“流浪”的成本，徐云并不贪婪。徐云感叹，靠自媒体赚到的钱就已经超过自己打工时的收入了。

03 我们为什么喜欢在短视频上“云流浪”？

其实非常简单——因为我们做不到！！！

说到骑行，短视频上不乏优秀专业的内容创作者。比如短视频网站备受关注的@湖远行，每当他到达一个城市，就会用哪句“招牌”式的开场进行介绍“大家好！我是湖！”阳刚的男子气概扑面而来。

这个全网最小的骑行者，目前抖音粉丝988.4万，获赞6000万+。来自辽阳的00后小伙子湖，文化程度虽然不高，但是通过摆摊儿买了第一辆自行车后，开始了他的环球骑行计划。经过了五年时间，@湖远行 已经走过13个国家和地区，在这个过程中，他也遭遇过生死关头的考验，目前双手手指都已变形，但仍然骑行在路上。

湖远行也曾遭受过网友的质疑，他在一次直播中忍无可忍，把脚上的燎泡展示给网友，也就是这次直播为他带来更多的粉丝关注。如今，@湖远行 靠直播和自媒体收入，支撑起环球骑行的所有支出，有媒体称@湖远行 直播带货最高达到六位数。

@十肆是十四 是个看起来文弱白净的女孩，她辞掉工作开着小摩托带上一只猫去“浪迹天涯”了。在她的视频里，都是素面朝天和简朴的服装，记录的画面也是毫无修饰的纯纪录风格。“十四”的目标是自驾十万公里，经常风餐露宿，扎帐篷露营是家常便饭。虽然“十四”的粉丝和关注还不多，但是弹幕里已经能看到她有不少忠实的粉丝，并且开始给她充电投币。

近年来，@湖远行、@十肆是十四这样的博主在短视频平台上如雨后春笋般出现，户外类视频也是用户这几年追捧的类型，流量的新去向。

现实的约束，让年轻人的“自由”无处安放。后厂村某大厂程序员周先生对文娱价值官说出追看这类内容的心声，“这些人敢于脱离现实社会的压力，甚至不顾家人的反对，他们一直在路上，遇到任何问题都能独立解决，去到我们无法抵达的地方，做我们暂时无法做到的事。”周先生说，他习惯每天吃饭时间看这些视频，温暖和治愈的感受让他觉得自己不那么孤单。

知乎上，也有不少网友支持和赞赏这些独自闯天下的博主。有网友表示，因为这些博主的镜头，把我们带到中国的各个县城乡村，我们可能永远不会到达的地方，但那些地方的基建完善，人们生活舒适安逸，这让我们对自己的国家有了更深层次的认识。

这些博主在短视频内容赛道上的最大竞争力，就是“真实”，他们所展示出的旅程，除了美丽的风景，更给大家看到野外生存时的危险、恶劣的环境、突发事件。而让我们跟着揪心、胆怯的时刻，每次看到他们成功排除危险，找到一块干净温暖的休息地点，从我们心底荡漾开来的，也都是真实的感动。

孤独的都市人，无时无刻不在寻找同在感。但是徐云和这些“流浪”博主敢于与自己相处，痴迷荒野，我们不知道他们在寻找什么，但就是喜欢看着他们在路上，就仿佛带上我们一样。或者，就像弹幕里网友说的那样，流浪才是社会属性的断舍离吧。

– 导语

B站作为一个年轻人聚集的内容社区，在一众脑洞大开的用户中自然容易流行起圈层独有的“梗”，玩梗造梗已经成为B站用户日常追捧的娱乐之一，那么“蹭梗”就是流量累积的良机。

飞瓜数据（B站版）盘点近期B站热梗，可供创作者、MCN、品牌主参考。

旧梗新造

敢于入局打造“名场面”

近期，在B站爆火的梗竟然是来自2021年的一首歌，当年“不温不火”，时隔两年却能掀起“旧梗新造”的流量浪潮。

2021年UP主@卦者那啥子靈風发布了一支音乐作品《阳光开朗大男孩》，创作灵感来自于近几年爆火的“剧本杀”游戏，以剧本杀中多个可有可无的角色进行创作。

歌曲中高潮部分“我是阳光开朗大男孩”成为最为洗脑、也是再一次让歌曲翻红的关键。“阳光大男孩”的梗最早是来自《三国杀》游戏中界徐盛的外号，指的是外表看似阳光无害，实际上武力值颇高的反差人设。

来源-B站UP主卦者那啥子靈風

但在近期，因为这首歌的节奏欢快洗脑，再加上歌词中公主、骑士、阳光大男孩等关键词能够凸显出歌曲的故事性，所以这首歌被很多手书UP主拿来当做视频BGM，原作播放量也达到了1580.5w。

进而又从二次元手书中跳出到更多圈层领域，凸显每个领域中最拔尖、反差最大的存在，形成了如今“阳光开朗大男孩”二创作品席卷B站的局面。

据飞瓜数据（B站版）显示，带有标签“阳光开朗大男孩”的投稿作品，在B站已经收获1.19亿的超高关注度，投稿作品高达2899，互动量增长到1234.5w，无疑是B站现下最为爆火的存在。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主@深海色带鱼把歌曲结合《三国杀》游戏视频进行创作，这个1分14秒的视频就能获得723.1w超高播放量，并收录进B站每周必看中。

来源-B站UP主深海色带鱼

有这样的二创开头，必然引起其他创作者“跟风”。

B站共青团中央官方号就蹭上了这个热点，官方发布的作品《阳光开朗，但是硬核“大男孩”🔥》，作品一经发布就增长108.4w播放量，最高一小时内增长44.8w。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

累积至今作品已经发布半个月的时间，播放量增长到743.4w，互动率更是高达20.73%，其中点赞数、投币数、收藏数均获得超高数据，所谓“官方玩梗最为致命。”

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

除此之外还有很多官方号入局整活，比如使命召唤手游官方、中国联通客服官方、和平精英、穿越火线、QQ飞车手游等蓝V号均输出二创原生作品，在浪潮中提高品牌活力，深造品牌声量。

品牌玩梗不怕入局时间晚，多次参与B站圈层内年轻人爱看的“整活现场”，打造品牌“整活名场面”，这才是打造品牌活力，在用户心智中深种品牌形象，近距离对话用户的桥梁。

素材不过时

创意高于时效

其实可以发现，在B站有的梗是可以一直使用的，并且没有“过时”一说。新梗总是时不时的出现，但是爆梗也是需要“运气”，一旦有爆梗出现，那么创作时效就会大大拉长。

比如2023年爆剧《狂飙》，在春节期间上线并完结，播出期间全网引起热议，相关一创、二创作品层出不穷，当时可能认为那是热点入局的“最佳时期”，一旦电视剧完结，热度下降自然也就没有创作者想去蹭。

但是UP主@就叫我邱刀鱼吧在《狂飙》完结一个多月之后才发布作品《非 宏 勿 扰：灯王诞生》，以角色李宏伟为灵感，收录进B站每周必看中。

来源-B站UP主就叫我邱刀鱼吧

作品中，UP主将角色在剧中的剧情抠图剪辑，和经典节目融合在一起，打造出鬼畜、搞笑的视觉效果，作品截至目前仅发布不到两周时间，播放量已经高达837w，播粉比超20000%，点赞、投币、分享一键三连数据超过10w，用“过时”流量，仍然能打造出爆款作品。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

按照这个思路看，在B站流行过的爆梗其实一直都是最佳的创作素材，但是毕竟是“旧流量”，更需要创作者拿出新的创作思路。

比如UP主@一大筐会飞的草莓发布的作品《”只有这样，才知道你比的是厨师比赛”》中，用“融合梗”的形式，把前段时间爆火过的九转大肠和刘华强等等旧梗组合出新的剧情。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

看似素材都是过时的，但是内容剧情却是新的，这样的作品有一个优势就是观众会快速的被熟悉的人物吸引，并快速的进入到观看氛围中。

这支作品在B站短期内拿下866.3w超高点击，点赞数高达71w，值得一提的是，作品发布半个月后仍然一小时最高能有23.1w的播放增长。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

从用户舆情数据来看，用户非但没有觉得作品在玩老梗，反而讨论度很高，互动率显著。在评论热词中也是频频出现作品中有涉及到的梗的关键词，并且会针对剧情在评论区发表想法。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

沿此思路下去，其实品牌、创作者们不必拘泥于过度追求新鲜的创作素材，跟踪热点自然是需要的，但是新梗不是常有。

为了避免出现创作空窗期，影响到账号活跃度，利用之前的热点重新设计创作，也是B站用户喜闻乐见的内容类型之一，最重要的是创意作品的阶段性释出，而不是围困在时效性、入局期等等固式思维中，容易形成内容创作的局限性。