为什么别人的店铺周周都有爆款商品，为什么别人的小店总能赚得盆满钵满而你的小店却没有一个？其实做抖音小店起决定性因素的就是选品，选择好的商品才是成功的基础。如果抖音小店只靠单纯复制粘贴同行店铺，销量也是不会实现稳步增长的，产品必须要有特点，才能够在抖音脱颖而出。今天小编为大家详细介绍，帮助各位商家老板理清选品思路，明确选品方向。
一、如何选品
1.确定品类
商家无论是选择有货源的还是无货源的销售，首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品，是服装鞋帽还是家居用品，是金银首饰还是美妆产品，都要进行深思熟虑的选择，因为一旦选择将关系到今后的发展以及营销策略的实施。
各大电商平台的店铺运营都是大同小异的，对于抖音小店来说也是一样的，如果正在经营或经营过电商店铺，那对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来，你将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家，那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直，可以选择更小的类目，比如，厨房用品，纸巾清洁等等。
2.品类组成
（1）福利款
福利款也可以称之为附加款，就是种草的商品，这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联，不能作为主推商品，而针对的受众也都是同一类人群，比如当你的店铺是女装服饰类，那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。
如图所示，商家主营女装品类，同时也上架了袜子和帽子等相关产品作为福利款。
（2）引流款
引流款：指的是一般价格在20元一下具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他的商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点，价格一般在9.9到99之间，能够吸引人群实现热卖。
讲个例子：某商品在拼多多厂家卖9.9，我们可以在抖音卖19.9，只要卖出去就能够转到一倍的价钱，这样我们有足够的利润空间。假设给达人佣金设置为20%抖音平台抽5%，我们还有20%-25%的利润空间。销售量足够多的话，我们可以以更低的价格从厂家订货，实现利润最大化。
（3）利润款
利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要是帮助我们贡献利润，作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品的能够产生高点击率高转化率，吸引用户。
下图的刚做起来的店铺，商家以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入了多款9.9元商品，能够快速的引流获客，快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的，任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化，所以新兴的店铺，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同时实现快速转化。
二、选品的渠道
1..选择传统电商品类
如果是传统电商转型做抖音小店，可以将原有店铺中的爆款产品作为基础，同时分析抖音的相关数据选择更多新品。
2..网红产品渠道
对于网红产品来说，可以选择明星或者网红直播间的爆款产品，但是不是直接拿来就可以用的，而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。
3.精选联盟选品
商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台出现的爆款产品，同时还能提供数据监控，及时了解平台变化。
三、应该选择什么样的商品？
1.产品价格优势
产品的价格是选品最重要的一个区域，抖音作为刚发展起来的电商平台，商品的客单价并不是很高，所以我们在选品的时候就要考虑好价格，不能选择太高价格的商品，如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。选择达人带货，我们开除高昂佣金，最后达人将产品还是卖给消费者，售价太高会影响销售转化率。所以，我们要控制好选品的价格，前期的话建议价格控制在10~30元，吸引更多的达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。
2.高质量商品
作为商家需要时刻把握商品的质量，保证我们消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品，不仅影响成交转化率，还会损伤消费者，长期以往对我们是最大的损失。
3.退换货概率小
产品的评价和退货率会极大影响平台的流量，评分高的店铺平台也会给予相应的流量支持，各大商家都在追求高评分店铺，所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品，服饰类的退货率还是挺高的，抖音小店新手的尽量不要去选这些品类。
四、抖音小店的选品注意事项
1.避免盲目跟风
行业发展的速度迅速，导致一些商家无法正确预判市场行情，从而盲目跟风一些爆款产品，其实并不适合自己的发展，带来不好的影响。
2.大爆款不要选
大爆款产品是会带来很快的收益，但是随着热度下降，会导致商家无法过渡冷淡期，商家尽量不要选择大爆款产品。
3.过时产品不要选
过时产品相信大家不会陌生，不要犹豫，过时的产品要及时丢掉。
4.太常见物品不要选
到处可见的物品无法吸引消费者的眼球，无法实现高质量的转化。
5.差评过多的产品不要选
评分影响店铺的流量和店铺成交率，所以差评过多的商品不要选择。
五、总结：
经营抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出经历和时间。先要确定好品类，选择好的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的，商家要仔细把关。抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联，但也是大不相同的，在选品方面要结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场的发展趋势，合理调整。关于抖音小店的选品思路就说到这里，祝各位商家老板生意兴隆！
在短视频营销的热潮中，抖音小店以其庞大的用户基础和高效的流量转化能力，成为众多商家追捧的电商新阵地。
无论是初创品牌还是传统零售业者，都想在抖音这个巨大的流量池中分得一杯羹。
本文将详尽介绍抖音小店的开通流程、基本要求以及运营策略，助你快速上手，实现从零到一的跨越。
一、抖音小店简介
抖音小店，是抖音内置的电商平台，允许商家在抖音平台上直接开店销售商品，用户无需跳出APP即可完成购买，极大提升了转化效率。依托抖音的算法推荐机制，商家可以精准触达潜在消费者，实现商品的高效曝光和销售。
二、开通抖音小店的流程
1. 账号注册与实名认证
- 个人账号：如果你是个人商家，需要在抖音APP内注册个人账号，完成实名认证。
- 企业账号：企业商家则需注册企业账号，上传营业执照、法人身份证、银行开户许可证等企业资质，完成企业认证。
2. 入驻抖音小店
- 登录抖音后台，找到“抖音小店”或“商家服务中心”入口，点击“立即入驻”，按照提示填写企业信息、店铺信息等，提交入驻申请。
- 完成资质审核：抖音平台会对提交的资料进行审核，审核通过后，即可成功入驻抖音小店。
3. 缴纳保证金
- 根据店铺经营类目不同，需要缴纳不同额度的保证金。保证金是为了保证商家遵守平台规则，一旦店铺关闭，保证金可退还。
- 通过支付宝或对公账户完成保证金缴纳。
4. 店铺装修与商品上架
- 店铺装修：设置店铺名称、LOGO、店铺介绍，设计店铺首页，使店铺风格与商品定位相匹配。
- 商品上架：上传商品图片、描述、价格、库存等信息，注意商品详情页的吸引力和真实性，合理设置商品分类。
5. 物流与支付设置
- 选择物流服务提供商，设置运费模板；绑定支付宝、微信支付等支付方式，确保交易流畅。
三、开通抖音小店的基本要求
- 合法资质：确保提交的所有资质材料真实有效，企业法人身份清晰，无违法记录。
- 商品合规：上架商品需符合国家法律法规，不得销售假冒伪劣、违禁品等。
- 服务质量：提供优质的售前、售中、售后服务，快速响应顾客咨询，处理退换货等事宜。
- 内容营销：配合短视频和直播等营销方式，提升店铺和商品的曝光率，促进成交。
四、抖音小店运营策略
1. 内容创意与质量
- 制作高质量的短视频内容，利用抖音的算法推荐机制，吸引潜在消费者关注。
- 结合热点、节日等时机，策划主题内容，增加用户参与度和互动性。
2. 直播带货
- 定期开展直播活动，利用直播的即时互动性，展示商品，解答疑问，促进即时转化。
- 联动头部主播或KOL合作，借助其粉丝基础和影响力，快速提升销量。
3. 精准营销
- 利用抖音的广告投放系统，进行精准定向推广，提高广告效益。
- 分析用户画像，根据目标消费群体的兴趣偏好，定制个性化推广策略。
4. 数据分析
- 定期查看小店后台的数据分析，如浏览量、点击率、转化率等，根据数据反馈调整运营策略。
- 关注用户评价，及时优化产品和服务，提升用户满意度。
5. 客户服务
- 建立完善的客户服务机制，快速响应用户咨询和投诉，提升售后服务质量。
- 定期举办用户回馈活动，增强用户忠诚度。
五、结语
开通并运营抖音小店，是品牌和商家在数字时代抓住短视频电商机遇的重要步骤。通过精心的准备、合规的操作、有效的运营策略，商家可以在抖音这个巨大的流量平台上，实现品牌曝光和销售业绩的双丰收。记住，内容为王，服务至上，持续创新，紧跟平台规则与趋势，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场。
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在短视频电商风起云涌的时代，抖音作为头部流量平台，其内置的小店功能为众多商家提供了新的销售增长点。对于想要入驻抖音小店的商家而言，了解整个入驻流程、运营技巧及合规要求至关重要。本文将详尽解析抖音小店商家入驻的每一步，帮助您顺利启航，把握短视频电商的黄金机遇。
一、抖音小店概览与优势
1.1 抖音小店简介
抖音小店是抖音平台内嵌的电商功能，允许商家直接在抖音App内开设店铺，通过短视频、直播等形式推广商品，实现“边看边买”的无缝购物体验。用户无需跳转，大大降低了购买路径，提高了转化率。
1.2 抖音小店的优势
- 巨大流量池：依托抖音庞大的用户基础，商家可直接触达亿万潜在消费者。
- 内容营销：结合短视频与直播的创意营销，提高商品曝光度和用户粘性。
- 低门槛开店：相较于传统电商平台，抖音小店的入驻门槛相对较低，适合各类商家。
- 便捷支付体验：集成支付宝、微信等多种支付方式，简化购物流程。
二、入驻前的准备
2.1 商家资质审核
- 企业资质：提供营业执照、法人身份证、银行账户信息等基本材料。
- 行业特殊资质：根据所售商品类别，可能还需提供相关许可证或证明，如食品经营许可证。
2.2 商品定位与市场调研
- 目标市场分析：明确目标消费群体，研究其偏好和需求。
- 竞品分析：分析同类商品在平台上的表现，包括价格、销量、评价等。
2.3 库存与物流准备
- 库存管理：确保有足够的库存以应对可能的订单激增。
- 物流合作：与可靠的物流公司建立合作，确保快速、安全的配送服务。
三、入驻流程详解
3.1 注册抖音账号
- 若已有抖音账号，且符合商家入驻条件，可直接申请；否则，需先注册一个抖音账号。
3.2 提交入驻申请
- 登录抖音小店后台（https://fxg.jinritemai.com/），按照指引提交上述准备好的资料。
3.3 资质审核
- 提交后，抖音平台会对商家资质进行审核，一般需要1-3个工作日。
3.4 开通支付方式
- 审核通过后，需设置收款账户，并完成支付渠道的开通。
3.5 上架商品
- 利用小店后台上传商品信息，包括图片、描述、价格、库存等。
四、运营与推广策略
4.1 内容营销
- 短视频带货：制作高质量短视频，展示商品特色，引导用户点击购买。
- 直播带货：定期开展直播，通过实时互动增强信任感，促进即时成交。
4.2 广告投放
- DOU+推广：对优质内容进行付费推广，增加曝光量。
- 千川广告：利用抖音的广告系统精准投放，吸引目标客户。
4.3 合作与联盟
- KOL/网红合作：与具有影响力的抖音达人合作，利用其粉丝效应带动销量。
- 联盟营销：加入抖音联盟计划，让更多人成为你的推广者。
五、客户服务与售后管理
5.1 售后政策
- 设定清晰的退换货政策，提供无忧购物体验，增强顾客信任。
5.2 客户沟通
- 使用小店内置的客服系统，及时响应顾客咨询，处理投诉。
5.3 评价管理
- 鼓励用户留好评，对负面评价及时跟进解决，维护品牌形象。
六、数据分析与优化
6.1 数据监控
- 利用小店后台的数据分析工具，监控销售额、访客量、转化率等关键指标。
6.2 运营优化
- 根据数据反馈调整商品策略、优化内容营销，不断提升转化效率。
七、合规经营与注意事项
7.1 遵守平台规则
- 严格遵守抖音小店的各项规章制度，避免违规操作导致处罚。
7.2 保护消费者权益
- 真实描述商品，不夸大宣传，保障商品质量，维护良好的市场秩序。
7.3 注意版权问题
- 使用原创或授权素材，避免侵犯他人知识产权。
结语
入驻抖音小店，意味着踏上了一条充满挑战与机遇的电商旅程。成功的关键在于持续学习、灵活应变和优质服务。随着市场环境的变化和平台政策的调整，商家需不断优化策略，创新内容，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现商业价值的最大化。希望本指南能成为您抖音小店之旅的有力向导，助您在短视频电商领域乘风破浪，扬帆远航。
开设抖音小店，作为短视频与直播电商融合的新业态，为商家提供了直达亿万用户、快速变现的捷径。本文将详述抖音小店从注册到商品上架、营销推广的全流程，助力您高效开启电商之路。
一、注册抖音小店前的准备
1. 身份认证
- 个人商家：需提供身份证、银行卡信息，通过实名认证。
- 企业商家：需提交营业执照、法人身份证、对公账户信息及税务登记证照，完成企业认证。
2. 保证金
根据经营类目缴纳相应的保证金，确保商品质量和服务质量，具体金额可通过抖音小店后台查询。
二、抖音小店注册流程
1. 登录抖音账号
使用个人或企业抖音账号登录抖音App，进入“我”页面。
2. 进入商家服务
点击“设置”>“创作者服务中心”，选择“商品橱窗/抖音小店”或直接搜索“抖音小店”入口。
3. 开店申请
按步骤填写信息，提交认证材料，通过审核后，小店即成功开通。
三、商品上架流程
1. 商品管理
- 进入抖音小店后台，找到“商品管理”，点击“添加商品”。
2. 商品信息
- 基本信息：填写商品名称、类目、价格、库存、详情描述。
- 图片/视频：上传清晰商品图、主图、详情图，推荐上传商品展示视频。
- 物流：设置运费、发货地址、预计发货时间。
3. 提交审核
提交后，等待平台审核，审核通过后商品即可上架。
四、营销推广策略
1. 内容营销
- 短视频：结合商品制作创意短视频，展现卖点，引导用户兴趣。
- 直播带货：定期直播，直接展示商品使用效果，增强互动信任。
2. 广告推广
- DOU利用抖音广告，精确定向推广商品，增加曝光。
- 联盟营销：与KOL合作，利用其粉丝资源推广。
3. 活粉与互动
- 优惠券/活动：设置新人优惠、满减、限时折扣吸引购买。
- 互动：回复评论，建立社群，增强用户粘性。
五、售后服务
1. 物流跟踪
确保发货及时，物流信息同步，用户可查。
2. 售务
- 退换货明确退换政策，处理流程，保障用户权益。
- 客服：设立在线客服，快速响应用户疑问，提升满意度。
六、数据分析与优化
1. 数据监控
利用抖音小店后台，关注销售数据，如销售额、访客流量、转化率。
2. 优化
根据数据反馈，调整商品策略、营销方式，优化内容，提升效率。
结语
抖音小店的开设与运营，是一个不断试错、优化的过程，结合短视频和直播的特色，持续创新营销方式，抓住用户心理，提升商品吸引力。通过精细化管理和数据驱动，不断优化，您可在这片蓝海中稳健航行，实现商业价值的最大化。
在短视频经济的浪潮中，抖音小店凭借其庞大的流量池和高效的转化能力，成为电商新宠儿。然而，要在众多商家中脱颖而出，选品策略至关重要。本文将深入剖析抖音小店选品的策略、趋势、技巧及实战方法，助您精准捕捉爆款，解锁流量变现的密码。
一、抖音小店选品市场趋势洞察
- 个性化与小众化：随着消费者需求的多样化，细分市场的小众产品成为新的增长点，如手工制品、独立设计师品牌。
- 生活化与实用性：贴近日常生活、提升生活品质的商品，如厨房小家电、家居日用品、个护小物，持续走俏。
- 趋势性与新颖性：紧追随时尚潮流，如季节性服饰、科技新品，利用“新鲜感”吸引年轻消费群体。
- 性价比：性价比依然是王道，特别是在大众消费品领域，高品质+合理价格的产品更能打动人心。
二、选品策略与技巧
1. 数据分析先行
- 市场调研：利用抖音数据分析工具，如飞瓜、抖大大等，分析同类产品销售数据，洞察消费者喜好。
- 关键词热度：通过抖音搜索栏下拉提示，发现热门搜索词，结合季节、节日等热点，预判趋势。
2. 精准确人群定位
- 目标用户画像：明确目标消费者的年龄、性别、兴趣、消费水平，如Z世代偏好潮流单品，家庭用户偏爱家居。
- 内容匹配：产品选择与内容创作紧密结合目标群体，如年轻化、娱乐化展示，家庭向温馨实用为主。
3. 独特卖点挖掘
- 差异化：寻找产品独特卖点，如材质、设计、功能、品牌故事，与竞品区隔开，增强记忆点。
- 用户痛点解决：直接击中用户痛点，如便捷、高效解决问题，通过使用场景展示解决方式。
4. 供应链管理
- 稳定性：选择有实力的供应商，确保库存充足，避免断货，快速响应市场变化。
- 质量把关：严控质量，定期检查，退货率高的产品及时调整，维护店铺信誉。
5. 跟踪与迭代
- 数据反馈：持续跟踪销售数据，用户评价，快速调整策略，优化产品结构。
- 趋势跟进：市场趋势变化快，灵活调整选品策略，保持敏锐度。
三、实战案例分析
- 案例一：某小家电品牌，通过观察到“一人食”趋势，推出迷你电饭煲，结合单身公寓生活场景营销，销量飙升。
- 案例二：时尚饰品店，利用抖音挑战赛与KOL风穿搭结合，推出职场百搭首饰系列，精准定位职场女性，销量与品牌曝光双丰收。
四、结语
抖音小店选品是一场综合考量市场趋势、数据分析、用户洞察与内容创新的精细活。把握住“差异化”与“实用创新”，在流量洪流中找到自己的航道，才能在竞争激烈的市场中稳固前行。持续学习、灵活调整，用产品说话，您的抖音小店将不仅仅是商品展示的平台，而是品牌故事与用户情感链接的桥梁。
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不知道大家有没有发现这些变化，几年前，大家选择创业的方式还是在淘宝上开网店，但是最近两年大部分人从淘宝转到了抖音小店。
据数据显示，2021年抖音平台超860个商家累计GMV（商品交易总额）破亿，在过去一年中GMV增加了近3.2倍，并且在2021年有180万商家新入驻抖音电商，开启了抖音平台自身成长模式。无论是消费者还是企业商家，纷纷都转战到了抖音平台，而想在抖音上赚钱，开通抖音小店是基础前提条件。
将你要卖的商品上传到抖音小店以后，就可以通过抖音视频来卖货或者通过直播带货。其目的就是增加客流量，提高店铺转化率。流量大，获客成本低，竞争小；平台规则和政策支持；成本低，风险低…抖音小店已然成为各大商家争相入驻的流量圣地。
但是这里可能就会有人问了，我也可以吗？想要入驻小店都有哪些要求呢？带着这个疑问，我们接下来就进入正题，带着大家了解一下具体开店流程，手把手教你开通抖音小店！
（图片来源：抖音平台）
一、抖音小店前期准备细节及开店流程
- 所需资料：
需要准备的资料有：营业执照、银行账户信息、身份证，准备好这些材料即可申请开店。注：一个营业执照只能开一个抖音小店的。个体和企业开抖音小店的流程都是一样的，提前准备好所需的材料，按照操作流程就可开通小店。详细情况请看下图：
（图片来源：抖音平台）
- 开店流程：
（图片来源：抖音平台）
第一步：填写资质信息
可使用手机号直接验证登录，需要提交营业执照，查看自己信息是否正确，然后就可以填写店铺名称，上传店铺LOGO。
第二步：平台审核
平台进行资质的审核，约1—3个工作日。
第三步：账户验证
账户验证有两种验证方式：对私实名认证或对公打款验证。
第四步：缴纳保证金
缴纳了保证金，才算是抖音小店真正的开通，经营类目不同，金额不同。
二、抖音小店店铺类型及保证金要求
开店所需的资料和流程完成以后，我们就可以选择要开店的店铺类型和提交保证金了，但是抖音店铺类型有很多，那具体有哪些呢？
- 店铺类型：
抖音小店类型共分四种，分别包括：普通店、专卖店、专营店、旗舰店。如何选择抖音小店的店铺类型可以通过以下方法进行判断：
- 普通店：开店时不需要品牌方资质的要求，入驻完成后可以修改为其它店铺类型。
- 专卖店：只卖一个品牌的店铺，入驻完成后可以修改为其它店铺类型。
- 专营店：适合经营两个及以上的品牌，入驻完成后可以修改为其它店铺类型。
- 旗舰店：经营自有的品牌商品或独有授权的品牌，入驻完成后是不可以修改为其它店铺类型。
这四种店铺类型企业都可以选择，只要符合自己的营业资质就可以，而个体户只能选择普通店铺经营，所以大家要根据自己的资质来进行选择。
- 保证金要求：
为了确保抖音小店能够正常的运营，我们在开抖音小店后是要缴纳保证金的，但是保证金是根据主体不同和经营的商品类目不同，缴纳的保证金也是不同的，下图为部分类目保证金标准。
（图片来源：抖音平台）
①个体工商户：
一般的情况下，个体工商户需要缴纳的保证金在2千元—2万元之间不等，如服饰配件类目下一般订单的保证金标准为2千元、食品饮料类目的保证金标准为5千元、运动户外类目下的保证金标准为2千元。
②企业：
企业需要缴纳的保证金金额范围为4千元—2万元不等，如服饰类目一般订单下的保证金标准为4千元、食品饮料类目的保证金标准为5千元、运动户外类目下的保证金标准为4千元。
③个人：
个人在服饰配件、运动户外、鞋靴等一级类目的一般订单下的保证金都为500元，但是其余的一级类目对个人主体是不招商的现状。
三、类目如何选择与违禁品注意事项
- 类目的选择
正确类目的选择是可以直接带动店铺运营发展的，很多新手朋友在刚开始做的时候还没有摸清楚其中的小技巧，就会盲目不知所措。但是要知道，类目就是店铺的一个大方向，一旦选错了，就很难做出来成果。
在选择做什么类目之前，要先看清楚我们的营业执照里包含哪些类目，才能选择哪些类目，所以在申请执照的时候要尽可能的选全类目。特别注意的是要加上“互联网销售”这个选项，其它的项目能加的也都尽量加上，具体可以参照下图的经营范围。
（图片来源：网络）
对于类目的选择可以从这些方面入手。首先，可以看自身的条件，比如说自己对哪些产品很了解，对产品各方面有自己独到的见解。就比如宝妈们，就可以选择自己熟悉的童装或美食等等，如果对化妆也了解的话，做美妆也是不错的选择。
其次我们在选择类目的时候要考虑周围有没有这方面的资源、货源，比如比较稳定的供应商和货源厂家等。如果有这方面的资源，可以优先考虑这个类目，毕竟从时间、成本、价格等方面看，是很合适的。
最后我们还可以从消费人群和达人入手。抖音的消费主力军基本上是女性，比如童装、美妆、美食、家具用品等，都是可以选择的。抖音日活超8亿的流量，我们还是可以分得一碗羹的。从达人入手的话，就要看该类目的达人数量怎么样，数量多的话说明这个类目是有很大机会的。
- 违禁品注意事项
在做抖音小店的商家应该都清楚，小店有很多的规则，必须按规则来，否则就会踩雷，从而导致店铺被罚。很多新手店铺商家都在说自己的店铺又双叒被扣保证金了，这其实是很多新手商家在刚开始运营的时候常会遇到的情况，对抖音平台规则的不了解，导致被扣的保证金金额几百到几千不等。
在抖音小店上，必须发布符合平台规定的商品，非法商品是禁止售卖的，如易燃易爆品，枪支弹药，处方药物等商品，都是属于违禁品。若商家发现了违禁品，会累积违规积分，店铺和账号也会受到影响，所以大家在发布商品前，要认真查看自己的商品是否属于违禁品。
04总结
说了这么多的抖音小店开店技巧，大家是不是都对小店心动了呢？抖音小店虽然开店流程并不复杂，但是想运营好一个店铺也并不去很容易的。我们需要不断的去熟悉并学习抖音小店的各种规则制度，不断去提升自己开店能力。
想要快速提现，在前期设置的支付方式至关重要，甚至它直接影响你后续是否能顺利提现。支付方式主要分为：聚合账户、微信支付。不同的支付方式，提现方式也有所不同。
一、聚合账户
聚合账户是用于帮助商家完成提现和货款的接收。
开通聚合账户，商家支持用户使用的支付商品的方式为：抖音、余额、支付宝，支付之后货款会结算到聚合账户中。
在入驻完抖店之后，务必检查，检查店铺信息是否完整。
在PC端登录商家后台，点击“店铺”然后点击“资质中心”，检查店铺资质中心信息是否完整且无误。如果有需要补充和更新，点击“编辑” ，补充相关信息，然后“提交审核”，审核通过后进入支付方式设置。
1 . 开通聚合账户
步骤：打开PC端抖店——店铺——店铺管理——店铺设置——支付方式设置——聚合账户
（图片来源于抖音电商平台）
2 . 检查店铺信息及资质信息是否正确和完整
（图片来源于抖音电商平台）
3 . 绑卡信息
企业店铺要求：可以使用营业执照名称的对公账户，不建议使用单位结算卡；不可以使用个人卡片。
个体店铺要求：可以使用营业执照名称的对公账户；也可以使用62开头银联储蓄卡。
在绑卡过程会会出现是否签约：Dou分期、先用后付、管家账户，大家可以根据自己的需要来决定是否开通相关服务。
（图片来源于抖音电商平台）
DOU分期：用户在购买商品时可以享受先消费后付款的服务。
先用后付：用户0元下单，确认收货时货款到账，无坏账风险；只针对200元内，并且符合要求的商品可以使用。
管家账户：用于商家在部分业务场景下，例如达人、供应商相关费用支出等。
绑卡信息填写完之后，点击“提交”，提交后，1~3日工作日完成审核。
（图片来源于抖音电商平台）
二、微信支付
在入驻完抖店之后，务必检查，检查店铺信息是否完整。
在PC端登录商家后台，点击“店铺”然后点击“资质中心”，检查店铺资质中心信息是否完整且无误。如果有需要补充和更新，点击“编辑” ，补充相关信息，然后“提交审核”，审核通过后进入支付方式设置。
在开通微信支付之前，务必确认聚合账户已成功开通，否则将无法开通微信支付。
1 . 开通微信支付
步骤：打开PC端抖店——店铺——店铺管理——店铺设置——支付方式设置——微信支付
（图片来源于抖音电商平台）
2 . 检查店铺信息及资质信息是否正确和完整
（图片来源于抖音电商平台）
3 . 信息填写
（图片来源于抖音电商平台）
1）绑卡信息
企业号开通微信支付账户要求：可以使用营业执照名称的对公账户，不建议使用单位结算卡；不可以使用个人卡片。
个体工商户：可以使用营业执照名称的对公账户；也可以使用62开头银联储蓄卡。
2）填写超级管理员信息
超级管理员在后续流程中使用实名认证的微信扫码完成签约，首先选择微信已经实名认证过的管理员。如果没有，建议填公司财务人员。手机号用于接收日常操作验证码及微信支付的重要管理信息，邮箱用于接收日常业务通知及开户邮件，务必谨慎填写。
法人：法人扫码签约
负责人：企业对公打款验证/法人扫码验证——负责人扫码签约
3）特殊资质信息
若营业执照经营范围有特殊行业，行业资质证明必填（若为经营，可以提交无经营承诺函）
特殊资质信息：按照微信行业属性及特殊资质要求，提交对应行业资质证明（详细行业信息）
（图片来源于抖音电商平台）
金融结构信息：默认非金融机构，若经营范围涉及金融行业，按照所属行业类型选择和上传资质证明
4 . 验证
1）营业执照法定代表人或者经营者实名认证的微信账号扫码验证
完成微信法定代表人或者经营者实名认证的微信账户
微信-我-支付-右上角【···】-实名认证
实名认证必须是法定代表人或者经营者名称
2）营业执照公司名称对公打款验证
营业执照公司名称对公账户向指定账户打款
验证金额会在3个工作日原路退回
5 . 提交审核
1~3个工作日完成审核，审核商家营业执照相关信息是否准确无误。
6 . 签订微信开户协议签约
开户信息已通过审核，进入超级管理员签约。使用微信扫码完成签约；提示已签约成功，无需再次操作，约2小时完成开户。
注：抖音小店平台承担商家应缴纳的支付手续费。
注：商家需要支付给小店平台技术服务费。
1） 电脑端页面签约入口
（图片来源于抖音电商平台）
2）App页面签约
（图片来源于微信平台）
用户使用不同的结算方式，可在后台——资金——账户管理——账户中心中通过对应的账户提现到银行卡中，提现到账的银行账户为店铺开户时设置的对应账户。
个体工商户支持提现到营业执照经营者本人的个人账户或营业执照对应的对公账户。
企业执照店铺只能提现到对公账户，不能提现到个人账户。
以上内容是与大家分享的如何开通支付方式，以及抖音小店有了收益，怎么进行提现，希望通过本文能帮助到大家，感谢阅读。
为什么别人的店铺周周都有爆款商品，为什么别人的小店总能赚得盆满钵满而你的小店却没有一个？其实做抖音小店起决定性因素的就是选品，选择好的商品才是成功的基础。如果抖音小店只靠单纯复制粘贴同行店铺，销量也是不会实现稳步增长的，产品必须要有特点，才能够在抖音脱颖而出。今天小编为大家详细介绍，帮助各位商家老板理清选品思路，明确选品方向。
一、如何选品
1.确定品类
商家无论是选择有货源的还是无货源的销售，首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品，是服装鞋帽还是家居用品，是金银首饰还是美妆产品，都要进行深思熟虑的选择，因为一旦选择将关系到今后的发展以及营销策略的实施。
各大电商平台的店铺运营都是大同小异的，对于抖音小店来说也是一样的，如果正在经营或经营过电商店铺，那对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来，你将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家，那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直，可以选择更小的类目，比如，厨房用品，纸巾清洁等等。
2.品类组成
（1）福利款
福利款也可以称之为附加款，就是种草的商品，这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联，不能作为主推商品，而针对的受众也都是同一类人群，比如当你的店铺是女装服饰类，那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。
如图所示，商家主营女装品类，同时也上架了袜子和帽子等相关产品作为福利款。
- （2）引流款
引流款：指的是一般价格在20元一下具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他的商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点，价格一般在9.9到99之间，能够吸引人群实现热卖。
讲个例子：某商品在拼多多厂家卖9.9，我们可以在抖音卖19.9，只要卖出去就能够转到一倍的价钱，这样我们有足够的利润空间。假设给达人佣金设置为20%抖音平台抽5%，我们还有20%-25%的利润空间。销售量足够多的话，我们可以以更低的价格从厂家订货，实现利润最大化。
（3）利润款
利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要是帮助我们贡献利润，作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品的能够产生高点击率高转化率，吸引用户。
下图的刚做起来的店铺，商家以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入了多款9.9元商品，能够快速的引流获客，快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的，任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化，所以新兴的店铺，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同时实现快速转化。
二、选品的渠道
1..选择传统电商品类
如果是传统电商转型做抖音小店，可以将原有店铺中的爆款产品作为基础，同时分析抖音的相关数据选择更多新品。
2..网红产品渠道
对于网红产品来说，可以选择明星或者网红直播间的爆款产品，但是不是直接拿来就可以用的，而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。
3.精选联盟选品
商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台出现的爆款产品，同时还能提供数据监控，及时了解平台变化。
三、应该选择什么样的商品？
1.产品价格优势
产品的价格是选品最重要的一个区域，抖音作为刚发展起来的电商平台，商品的客单价并不是很高，所以我们在选品的时候就要考虑好价格，不能选择太高价格的商品，如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。选择达人带货，我们开除高昂佣金，最后达人将产品还是卖给消费者，售价太高会影响销售转化率。所以，我们要控制好选品的价格，前期的话建议价格控制在10~30元，吸引更多的达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。
2.高质量商品
作为商家需要时刻把握商品的质量，保证我们消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品，不仅影响成交转化率，还会损伤消费者，长期以往对我们是最大的损失。
3.退换货概率小
产品的评价和退货率会极大影响平台的流量，评分高的店铺平台也会给予相应的流量支持，各大商家都在追求高评分店铺，所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品，服饰类的退货率还是挺高的，抖音小店新手的尽量不要去选这些品类。
四、抖音小店的选品注意事项
1.避免盲目跟风
行业发展的速度迅速，导致一些商家无法正确预判市场行情，从而盲目跟风一些爆款产品，其实并不适合自己的发展，带来不好的影响。
2.大爆款不要选
大爆款产品是会带来很快的收益，但是随着热度下降，会导致商家无法过渡冷淡期，商家尽量不要选择大爆款产品。
3.过时产品不要选
过时产品相信大家不会陌生，不要犹豫，过时的产品要及时丢掉。
4.太常见物品不要选
到处可见的物品无法吸引消费者的眼球，无法实现高质量的转化。
5.差评过多的产品不要选
评分影响店铺的流量和店铺成交率，所以差评过多的商品不要选择。
五、总结：
经营抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出经历和时间。先要确定好品类，选择好的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的，商家要仔细把关。抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联，但也是大不相同的，在选品方面要结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场的发展趋势，合理调整。关于抖音小店的选品思路就说到这里，祝各位商家老板生意兴隆！
抖店的热度一直很高，很多新手在入驻抖店的时候，并不知道怎么去运营。
其实，从开店到店铺维护，这几个步骤你们一次就能看懂。
第一步，入驻
入驻的时候需要准备一张个体的营业执照、身份证、银行卡、手机号、抖音号、电脑和手机。
另外，还需要5000元的保证金和5000元左右的备用资金。
营业执照在办理的时候，尽量办理全类目的，不知道的可以来找我要一份营业执照办理类目模板。
第二步，店铺基础设置
在店铺入驻成功后，首先将支付方式全部打开，再设置好自己的发货地址并开通运费险，偏远地区不包邮。
将飞鸽信息的自动回复设置好，再将抖音号与店铺进行绑定，成为店铺的官方账号，为店铺捕捉更多的流量曝光。
第三步，选品上架
在确定好类目之后，再去精细化选品。选品的时候并不是凭借自己的感觉瞎选的，而是要站在客户的角度去分析市场。
先想好自己的用户群体是哪类人群，再去试想这个品如果放在市场中，有多少店铺在卖，卖的人多不多。
尽量选一些竞争力小，热度高的蓝海产品来做，在选品的时候，要找高颜值、低价格、高使用频率的品。
可以去抖店后台-电商罗盘内查看商品榜单，去找排名靠前的商品。去1688平台以图搜款，通过软件去采集别人店铺的商品到自己店铺。
在采集商品链接的过程中，一定不要照搬，要注意商品的价格、标题、主图、详情页的优化。
优化分越高，商品的点击率就越高。
第四步，店铺活动
在商品上架完成之后，一定要充分利用平台的营销工具去将产品做活动，捕捉自然流量。
比如，新人优惠、全店优惠、秒杀等。
第五步，达人流量
之后将自己的商品全部添加到精选联盟中，并设置合适的佣金去找达人带货。
达人就会将你的商品链接添加到自己的商品橱窗、直播间或是短视频内，利用自己的粉丝流量来给你拉高店铺销量，做爆品。
新店的话往往没什么优势，所以只能靠提高佣金来吸引达人，可以将佣金设置为20%-30%。
第六步，店铺维护
店铺在出够30单之后，就会有店铺体验分。体验分越高，店铺的流量曝光就越高。
体验分主要体现在商品体验、服务体验、物流体验这三方面。
只要将这三方面搞好了，店铺的体验分就会稳定维持在90分以上。
好了，关于抖店还有什么不懂的可以关注我，也可以随时在评论区留言。
公众号：电商珠珠
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抖音小店的店铺体验分相当重要，店铺的体验分越高，那么店铺的流量就越大，销量也会紧随其后。
如果店铺的评分太低，除了店铺没有流量外，精选联盟也会被关闭，不能去对接达人。商品不能入池，不能投千川等。
如果体验分低的话一定要把体验分及时拉回来，我做抖音小店也已经快三年的时间了，店铺体验分的问题我也经历过，接下来就来说说我的解决方案。
1、上架商品
如果你的店铺在60分以下，那么就可以通过放福利款来达到拉分的目的，一般来说50-100单左右就够了。
你在选择福利款的时候要注意不要选择易破损且售后多的商品，比如瓷器、玻璃制品等，这些商品在运输过程中，很容易碎，售后自然也会很多。
店铺的品退增多了，还是无法拉高店铺的体验分。
最好的方法就是找一些刚需性强，且价格低的商品。比如垃圾袋、牙刷等，这种商品不容易出错。
2、低价截流+达人带货
所谓的低价截流就是比着同行的店铺低上一块钱，再去找达人带货。
很多达人都比较喜欢这种低价的引流品，所以对接达人这方面比较简单。
在对接上达人之后，达人就能给你的店铺带出销量，并拉高你店铺的流量以及体验分。
3、售前售后
店铺的体验分分为商品体验、服务体验以及物流体验。
商品体验无非就是选品这方面，把握好品控就可以。在用户提出商品的问题上及时解决，避免中差评的发生。
而服务体验就是客服方面，早8晚11，客服不断线，找热分时间段去咨询客服，并秒回，再给客服服务打五星。
服务分最关键的指标就是3分钟回复率和IM不满意率，只要把这两点搞好了，基本没什么大问题。
物流分相对前两个而言就容易很多了，一般工厂早上10-12点，晚上5-7点发货，商家只需要盯好发货时效，在24/48小时内发货即可。
发货之后及时跟进物流，如果显示物流异常，就去安抚用户，避免被用户投诉。
来源公众号：电商珠珠
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