落地页指的是用户通过关键词搜索,点击创意进入的页面。落地页的使命就是让用户找到自己想要的东西，并且让用户留下线索或者直接下单。

衡量落地页的指标数据我们通常会用到网站点击量和网站跳出率。

做了这么多年竞价员,我们知道,账户转化效果的好坏，落地页起着非常重要的作用，一个受用户欢迎的落地页能获得更多的点击量和转化量。

那么，今天小编分享一下制作婚纱摄影行业落地页的优化技巧。

本文从6个方面前面阐述b站用户运营方案及策略，供各位参考。

…………

下面的内容，是关于抖音短视频运营策划方案的，是一个可以直接照搬照抄的方案模板。

一个客户走进直播间一感觉就是直播间所呈现出来的画面，直播间画面是否清晰、整洁、有美感，是客户是否停留的要素。那怎么样的直播间能吸引粉丝、吸引客户呢？今天来一起看一看高清、优质的抖音直播间搭建设计。

一、直播间整体设计

直播间风格与产品，品牌风格需要一致，更能体现品牌特点，让粉丝对品牌的认知印象一致性，更容易被记住。

二、直播间装饰

大的直播间可以按近景、中景、远景不同景别进行产品，装饰的摆放，突出空间层次感，小的直播间除产品外也可以帖一些壁纸之类，增加窗帘，绿植等丰富画面，保持色彩一致性，突出品牌调性。

三、直播间构图设计

直播间构图是影响直播间效果的重要因素，直接影响客户粉丝是否停留观看。

主播在整个画面中的位置离背景墙不能太近，太近会让粉丝感觉比较压抑，在整个画面中主播占比为三分之二为宜，占比太多或太少都影响整体视觉美感。

摄像头镜头位置在主播正面肩部高度为宜。正面视角水平位取景，更能突出主播细节，更好与粉丝互动。

四、直播间灯光布局

顶灯建议在主播正上方位置，根据直播间色系可选冷色或暖色光源LED灯，越接近自然光越好，要求无重影。

五、补光灯布局

1、主光源

主导光源，它决定着画面的主调。在布光中，只有确定了主光，才有意义去添加辅助光、背景光和轮廓光等。在直播中，可以使主播脸部受光匀称，这也是灯光美颜的一步。

2、辅助光为了改善阴影面的层次与影调，在布光时均要加置辅光。 在直播中，可以通过调节辅助光增加整体立体感，起到突出侧面轮廓的作用。

3、轮廓光，又称逆光，通常放置在在主播的身后位置，勾勒出主播轮廓，可以起到突出主体的作用。

六、直播间应有“121”的竖屏构图特点 :

1.上部:1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图;

2.中部:主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头;

3.下部:前景操作台占1/4，放置主要产品;

商品展示建议

1、产品排列摆放，产品的摆放受到行业的影响

美妆日化:建议放在显眼的位置，烘托抢购的气氛。可以将口红依次整齐的摆放在透明的口红收纳盒里，需要展示色号的可以将口红盖都拿掉，方便用户可以直观的看到口红的色号。而且颜色鲜艳的不同口红色号会让大家产生强烈的了解欲望。

食品饮料:要放大量各式各样的产品，让买家觉得产品很丰富。前景陈列可以把所展示的产品放在前景陈列台或者陈列桌上，方面主播展示所销售的美食。而且在展示美食时，尽量要展示产品的样态。要把包装袋拆除。

服装配饰:可以配置衣架、鞋架等等，但是要在画面中摆放有序，让直播间看起来整洁。珠宝类的前景陈列是很重要的，毕意展示珠宝就在前景陈列这一块，珠宝类的前景陈列可以将珠宝放在首饰盒或者收纳盒中摆在前景陈列台上集中展示。

婚摄行业如何快速恢复账户基建，抓住开年第一波营销节点，这助你复苏无忧！

短视频领域如今已不足以支撑抖音的野心，本地生活这个巨大的市场吸引了不少巨头杀入赛道，抖音也不例外。今年2月以来，北、上、杭等一二线城市的抖音同城页面中，“团购”出现在最顶端的第一个入口。基于此，本文作者谈一谈他对抖音本地生活业务的一些思考。

一、抖音本地生活业务的兴起

1. 抖音为什么做本地生活？

1）用户自发养成的O2O生态

在抖音官宣进军本地生活之前，短视频经济确实带起了很多店铺或者景点，比如一个用无人机拍摄的绝美景区，一个餐厅超美好吃的菜品，吸引超千万人观看，百万人点赞，确实有很大部分的人可能因为一个视频触发了兴趣，暗暗地计划着出发。还记得著名的摔碗酒吗？

2）线上线下存在脱节

运营抖音的线下商户可能花了一些资金请摄影团队和KOL，但你不能光给我弄个视频点赞评论啊，我希望能看到拍了这个视频，我能获得多少实际的销售额提升。其实商家也清楚抖音流量大和运营的重要性，但怎么运营？收益是多少？能到店多少？这个问题抖音还未能给商户一个回答。

3）商业矩阵的补充

抖音已有成熟的视频带货的电商类销售模式，视频收益模式和广告推广模式，具备海量流量的抖音平台，有足够的内生力孵化一个新的商业形式，连接线上和线下的本地生活也是亟待补充的商业矩阵领域。

2. 抖音怎么做本地生活？

抖音开始做本地生活了，关注此领域的朋友相信早有耳闻，作为全球流量Top1的App，任何一个分支方向都是对行业都有重要的影响力。

抖音的本地生活相关大事件如图：

POI：即是兴趣点，抖音视频左下角的入口（可能是位置、商品、小程序等）。

3. 抖音本地生活长什么样？

1）流量入口

小绿标：用户可以在刷视频的过程中，点击左下角小绿色图标，如果商家在线上已经上线团购套餐，则还会有优惠团购的小字样（如下图示意）；

同城频道：目前在上海等地的同城频道有专门的团购商户的KOL视频入口（如下图示意）；

榜单：目前抖音对吃住乐已经统计榜单，用户可能在同城频道或者城市找到榜单而进入（如下图示意）。

2）商家页

商家基础信息：店名位置；

达人视频：商家可置顶一个达人视频；

优惠券：商家可以创建免费领取的优惠券，或购买的团购套餐；

评价：用户的评价和用户的视频；

关联视频：抢地主视频（基于此商家的最多点赞视频）和其他基于该商家的视频。

二、抖音本地生活商业模式思考

首先说结论，我对目前抖音强硬引流，硬刚美团点评的商业模式的本地生活业务其实并不看好，以下是自己的思考，仅供参考。

GMV/订单量=流量×转化率

1. 流量讨论

1）POI的本地业务缺流量吗？

我的结论是不缺。

非中心化流量：海量的推荐视频自带小绿标，自带POI，整盘来看，小绿标的PV至少是百万级别的流量，对于任何一个公司来说，都是觊觎的流量规模。
中心化流量：目前中心化流量主要来源于同城频道的推荐橱窗和榜单，目前一般在首屏和二屏位置，而且是必现，也属于战略级的流量入口。

2）流量还能更多吗？

我的结论是能。

无论流量缺不缺，业务肯定希望入口流量越大越好，才能促成最终的漏斗转化。

POI内容缺失：实际上有很多用户的小绿标定位是多样化的，比如视频定位在虎门大桥，定位在某条路，定位在一个地铁站，这些地方当然不是一个店铺或者商圈。此时你会发现，当你点入这种POI时，内容是空的，实际上可以把附近的店铺推荐起来。解决空POI的流量流失，起码是30%的流量增长。

店铺内容缺失：有些视频很火爆，但点进这个店铺POI，什么套餐都没有，也没有优惠券，只有个收藏按钮，那流量大概率流失掉了，因而丰富店铺POI内容也是非常重要的。

激发用户产生POI视频：组织线上活动，比如五一我的旅游胜地，五一我堵在哪里和我的心动餐厅等话题活动激发用户产生POI视频。利用线下商户资源开展线下活动，用户一键分享店铺视频，一键打卡店铺和转发视频领券等，产生线下商户的POI视频。

抖音本地生活官方服务商：青瓜传媒，有需求找青瓜传媒

2. 转化率讨论

C端需求：方便快捷，便宜优惠。

B端需求：降本增效。

1）目前抖音本地生活的转化率高吗？

我的结论：还很低，主要原因是随机性场景碰撞随机性需求。设想一下，我要在抖音上刷到一条视频，然后购买套餐到店的完整转化。

时间：首先我需要在饭点前刷到视频，不是睡觉前，不是地铁上；

视频内容：这家餐厅正合我口味，我特别想去这家餐厅；

餐厅位置：在我的考虑范围内，可能是5公里，甚至是1公里；

价格：是我可以接受的价格；

即时可前往：刷到这个视频，我可以在未来10小时内还在记忆中或者消费冲动的时间内前往。

可想而知，转化多难，流失多大，因而目前形成了视频播放量上万，套餐销量零星人数的困境。

那你会问，很多用户看到了之后会收藏啊，有机会再去啊。当你有机会再去的时候，还会用抖音吗？我记下来了某店铺，希望能找个时间去，然后打开了美团点评搜一搜，GG。

2）用户真正购买的转化真的是线上吗？

我的结论：不能只是线上。

精细化运营地推大军是美团起家的一大重要战略方向，在刚刚的1）里面提到的转化，用户看完视频完成购买已是困难，但用户的真正购物行为是线上吗？

设想一下，我选择了某家店，进门前再看看套餐是否合适或者有无优惠，或者我先点菜吃饭，吃完的时候服务员提示我美团店铺有优惠，或者看到门店的银行优惠广告牌。

所以其实，用户的真正购买时间是在“临门一脚”，POI视频只能产生兴趣，而不能产生购买。这个点我认为跟目前抖音大推流量，强拉转化的逻辑是矛盾最大的。

3）商家进驻和运营的积极性如何？

我的结论是没有做到降本也没有做到增效。

降本：商家需要申请蓝V，拍摄视频，而且要不断发布更新，运营成本无疑比美团点评。

降本：运营抖音首要思考的问题是，我的店铺有什么素材，是否有故事性和爆发性，这个成本不是很高吗？我交了年费加入大众点评，上传图片菜单，可能就能获得一些自然流量了。一个单店可能只有20个人的团队，他们能想好如何运营抖音吗？

增效：商家的运营数据不清楚，假如100万人看视频，1万人到店，1%的到店转化率，到店之后使用大众点评买单，GG，商家如何知道这一万个人是抖音来的呢？？？假如不知道，我还运营抖音吗？

4）抖音和美团点评对商户的差异是什么？

结论：目前对商户而言抖音是品牌渠道，美团点评是订单渠道。

现在所有企业都在谈两微一抖（微信公众号，微博和抖音）运营，抖音被放在了他们的同类，抖音目前在商家的定位里面还是品牌渠道，对应的目标就是提升品牌知名度和曝光量等等。这两者会导致什么差异呢？

一次性投入&持续性投入：品牌渠道是一次次活动的投入，订单渠道是每天做推广做评价买流量运营排名的投入。

本地生活商家并非都需要品牌渠道，但都需要订单渠道：大多数店铺一般是单店运营，根本没有品牌概念，你觉得他会花钱运营抖音还是运营美团点评。

三、假如你是抖音本地生活的业务负责人，你会如何运营？

1. 重构本地生活的转化目标

前文我的观点是，POI视频只能产生兴趣，而不是购买。那抖音本地生活转化的是否应该是转化兴趣带来的关系和连接纽带呢？

我们可以为某个视频浏览时长比较长，兴趣度较大的用户，结合LBS的位置关系，为用户发放菜品券或者会员码。比如我正在看一个猪肚鸡的视频，那抖音可以为用户发放猪肚鸡的优惠券，从兴趣变为关系，当后期用户有机会到店消费时，想起来抖音还有一张券。

因而商家看到的数据是，100万人观看→10万人领券→1万人到店消费，全链条的数据可知，商家也可以清晰地清楚抖音转化漏斗，从而能持续投入抖音运营。

2. 注重“临门一脚”的战术

线下门店的一个宣传牌，服务员的一句提示语都是临门一脚的宣传矩阵。

我们应该思考如何运用机制和资源促使商家主动地把用户的成交引导到抖音来，如线上销量影响流量加权，线下宣传张贴影响流量加权等，如抖音领券购券自带分享功能，同样的优惠力度，商家能从抖音获得更多的用户自转发的宣传流量。

3. 解决POI流量流失问题，提升漏斗转化率

弥补POI空白情况，增加附近商户的推荐，解决空白POI流量流失。同时目前各环节的转化漏斗过低，应多增加用户低成本操作的功能和产品，提升用户和商户的关系维系程度。

4. KA商家的培养和扶持

KA商家对行业有重要的影响，其实抖音做本地业务应该有特殊的商家画像，或者说，并非所有店铺都可以在抖音成功，选取有代表性，故事性和可复制的商家案例培养起来，在任何一个细分行业都会引起群体的跟随。

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今天我们聚焦私域中的“全域”，也就是如何在各大平台中搭建出属于自己的私域？怎么从各大平台中顺利引流？

如果你去检索新闻会发现各大平台都在提私域，包括抖音、阿里、快手、百度、小红书等等平台。 这是我们讨论全域时 ， 行业给了的一个超级新趋势。

而这为企业提供了一种可能，可以在各大平台上建立强大的私域池子，将用户纳 入自己的私域中来。

换句话说，我们可以从不同的角度把不同平台的私域、流量、玩法组合在一起变成你整体的私域池子。

私域引流在私域运营中排名第一 。重要度、关心 程度、卡壳程度，都是第一。 因为很简单：企业的私域池子都不大，用户都不多，怎么运营呢？

而且，如果我们强调要服务好1%的超级用户的话。假设有几千、几万的超级用户，实际上相当于要有几十万、上百万的用户数量。

因此，私域运营另外一个角度，就是吸引用户从潜在用户不断向超级用户前进。 私域池子越大，超级用户的涌现就越多 。

去年，我们团队向4万多家企业的私域操盘手展开的一次调研，他们私域用户池的用户数量在万到千万之间，私域月流水在十万到千万之间。

通过他们的反馈，我们将这些企业根据不同私域运营周期拆分成6个阶段，分别是处于私域运营观望期、启动期、拉新引流期、私域运营优化期、增量探索期、运营瓶颈期。

除去在观望犹豫、还没确定是不是要做私域的企业外，不论是刚进入展开私域运营，还是已经在做优化、增量探索、运营瓶颈期的企业，他们绝大多数的 第一诉求都是”私域引流” 。

私域引流的需求太大了。

这不奇怪，因为增长是永恒的主流。私域本身就是为解决增长这个命题而来的。只是，私域更聚焦转化，也就是收入增长。用户增长是为了收入增长而打下的基础。

但是私域中的用户增长和平时我们讨论的营销增长等等，还有很大不同。哪里不同呢？我先给你说两大难点。

第一难：如何从各大平台中引流？

从各大平台中引流这件事情，其实很难。

大概10年前，能在腾讯、百度、阿里之间找到融合引流的商业模式，都是了不起的大机会，都是投资人眼中的最爱。

因此，凭什么过去的高难度的模式，在现在的私域中就能更容易呢？

不可能。

只会变成高难度PLUS。难上加难。

就像我们说的，凭什么过去本来就很难的社群运营、会员运营、社媒投放等等基础玩法，到了私域中就会变得很容易呢？

答案也是不可能，只会更难一样。

为什么这么难呢？

一方面，各大平台都不希望你将他们的用户引流到别处，而是希望你将别处的用户引流过来。

如阿里和抖音对私域的理解是希望接管更多企业的运营场景和环节，就是这个道理。其实，微信和腾讯虽然没这么说，但早已悄悄这么实现了。

另一方面，加之个人信息保护法的实施，让各大平台对用户数据、信息等，格外留意，保护也格外严格。

原来很多在江湖中流传的玩法和故事，现在就是一句话：别想啦、不可能。过去的玩法几乎都不可实现，除了那些合规的、正确的、难的、需要你仔细思考和投入的玩法。

但也就是这些难的、需要仔细思考的玩法，才可以长久且可持续。

因此，针对引流难这个问题，我给你两个常用的解决方案。

第一， 重度内容运营，设计阶梯服务 。用重度内容的方式，将公域平台当成潜在用户的覆盖，再通过阶梯服务的设计，将用户转化。

第二， 引流到会员，再深度服务 。这也是大部分企业在用的方式，就是将公域中的用户纳入会员运营，这样当用户注册会员时，进行深度服务。

事实上，这里有一个简单数据，你就知道会员运营多么值得了，大部分会员用户在购买频次上是非会员的 1.5倍 以上，高的甚至可以达到 5-6倍 。

这两个解决方案，其实有很大的重叠。比如，阶梯服务设计有时就是直接开售基础会员服务。当然，还有内容运营、会员运营等私域运营中非常基础的服务，在私域2.0课程中，我还会用专门两节课程给你讲述，这里暂时不再深入了。

还有一个特别需要给你强调的是： 数据 。

数据，就是你要打通各个平台间的数据，这是很重要、很基础的事情。过去，你可以依赖平台帮你打通数据，但是现在只能自己做了。

第二难：如何让品牌会员成为”真会员”。

许多企业都有自己强大的传统会员池，每次我跟品牌团队访谈，他们就会骄傲地提到，自己有4000万会员池、2000万会员池等等。

我想跟你说的是，彼会员不是此会员。因为你并没有跟他们建立亲密的互动关系。

过去的会员池通常大家只有手机号，他只是曾经购买你的产品，只有购买关系，这不是真的会员。你想，你除了短信，并没有触达用户的其他方式。

现在，用户还看短信吗？少之甚少，所以通常大家说的再大，哪怕是几千万会员数的会员池，其实都是空的。

那你可能想问了，这些会员可不可以转化为私域用户呢？

答案是可以的，但是如果强力将他们转化为私域用户，只有10%-20%会员会顺利迁移过来。

购买用户和老会员进入私域池的流失很大，非常大。 10%-20% 就是天花板，大部分的企业转化率在10%左右，只有非常好的企业才能实现20%的转化率。

过去，我一直给你强调，想要做好私域，一定要进入用户的 15人 以内的亲密关系圈子。

但是大部分用户不愿意和品牌建立关系，用户会认为品牌发信息给他们是骚扰。因为，私域运营在第一个阶段可以说是非常粗糙的，就是加用户、群发广告。谈不上任何精细运营、建立亲密关系。

因此根据上面的两个难点问题，我们给它再细化，可以拆解成两个问题：

1）怎么引流现有会员到私域池子中去？

2）怎么再开出口子，在更多公域中引流更多用户到你的私域池子中来？

这两个问题我给你5种不同的解决方案：

第一个方法： 用AI电话协助引流转化 ，或者是 一物一码 等方式，将购买用户转化到私域池中。

第二个方法： 广告引流 。可以说，广告投放是大规模破除10%-20%转化天花板上限的唯一方法。

第三个方法： BD互换 。也就是换量合作，但这个方法只能说是小补充。

第四个方法： 获取平台推荐 。你去看那些越是启动私域越是早期的平台，越会有很多推荐资源。

第五个方法： 内容引流 。内容是带着你到不同平台中去最基础、便宜、有效的方法。

接下来，我带你仔细分析一下这几个方法。

AI电话或一物一码

一物一码是非常成熟的解决方案，就是字面上的意思，我不多讲了。我重点给你讲讲AI电话引流。

什么是AI电话引流？就是将现有的会员，通过AI电话的方式转化到你的私域池子中。

引流有很多方法，不是说其他引流方式不行，而是 AI电话的转化率最高、效果最好 。 尤其适合已有会员池很大的品牌 。

我给你讲一组数据，人工运营加粉。 我们团队之前调研发现，人工运营加粉通过率数据在逐年下降。

2019年直接微信加粉通过率为20%-30%，也就是100个用户中有20、30个用户愿意通过品牌加好友的申请。

2020年降低为6%-7%，到2021年，这一比例再度降低为2%-3%。也就是当你人工添加用户微信的时候，用户通过比例是100个用户中只有2、3个人愿意通过。

除了通过率下降，最关键的是人工运营的效率太低了。现在谁也没办法安排几百个、几千个人员去一个个打会员电话做私域转化。

而AI电话加粉不仅高效，还能让用户通过率持续维持在 20%-30% 左右，我看到很多优秀的企业甚至能做出 48% 的通过率。因为他们有非常成熟的话术库，而且还在不断丰富中。

我在私域2.0课程《第十节： 频次》 讲了两种加粉方式——客服角度和利益角度：

客服角度：姐，你加我微信，有任何问题可以随时找我。

利益角度 ：姐，你可以关注这个公号、进这个群。我们经常在里面有秒杀活动，都是非常好的东西，用非常便宜的价格在卖，只有咱们进群的会员能抢到。

这是两种常见的、基础的加粉话术，实际如果企业细分下去，会发现有几百种让用户舒服又可以轻松接受的话术库。

而且，随着不同时间、热点、节假日、运营周期，话术库都在不断地迭代、丰富。不断的修改、完善中。

最后我还要特别、特别、特别、特别强调的是：

在2022年315晚会上，AI电话是一个被重度点名的玩法。并不是说这个玩法不行，而是说，合规的AI电话加粉方式是获得企业认可的、用户认可的基础的、必须的玩法。这里的关键词是合规。

广告引流

这个方法特别 适合预算充足，或者需要起量快的团队 。当然，某种程度上讲，广告模式适合绝大部分公司。

之前听到大家在讨论私域时会说私域是免费的，不需要再投入广告了。

我想说，如果你也这么想，那可能太理想化了。

等到私域大规模开展之后，你就会发现，转化率上限这个问题（10%-20%上线天花板的问题），让获得私域入口变得更为迫切。而解决这个问题，广告必然是最佳方式。

用时髦的话说，广告不是广告，是” 公域+私域 “的运营组合。

最早广告投放被教育行业、保险行业玩的风生水起。

教育采取的提频方式是： 超低价产品引流+社群/私域转化+高客单价服务落地 。

在教育行业被大整顿前，大家会经常看到一些广告投放，比如9.9元、19.9元的低价课程甚至免费体验课程广告。用户点击购买之后，品牌就会把他们引流到私域和社群中去，再推荐高客单价、正价的商品服务，通过这些方式，再转化为高客单价的购买用户。

这里的超低价产品引流，就是广告投放。

在腾讯2021财年的年报里，有一个数字很说明问题：” 和私域相关的广告投放，占到了朋友圈广告的1/3以上 “。

在财报中，还特别提到了两种广告收入，一是小程序作为落地页的广告收入，二是通过企业微信连接用户与客服代表的广告收入。

这是什么意思呢？

意思是大量广告都自然带上了小程序和企业微信。品牌方会通过引导用户点击小程序直接购买商品，或者引导对方添加企业微信号，直接建立联系。建立这两种方式上的投放广告的素材，在短短一个季度中，从忽略不计迅速占据了朋友圈广告的三分之一。

在腾讯定义私域的逻辑里，小程序、社群、企业导购，是三大落地场景。微信和企业微信、智慧零售、广告，是三大基础平台。广告是三大基础平台之一。

我作为几大广告节的评委和终审评委，也留意到最近的趋势是，广告行业不得不关注私域，因为客户要求广告必须结合自己的私域进行落地或转化。

在上一次举办私域大会时，发现现场来了很多广告行业的CEO，就是因为这个诉求。

近期我发现，还有部分公域平台，也在容许和支持企业通过广告投放来向平台倒流。

如果大家平时看百度app，会发现信息流中有部分广告，就是广告主投放之后下面直接放微信、企业微信，方便用户添加。

而且，百度、阿里、网易，都有部门在开发基于企业微信的私域系统。只是没有公开宣传，外界少有人知道而已。我是因为深耕这个行业和领域，才多少了解这些信息。

BD互换

如果你有IP，或者有一定的私域池粉丝，换量合作是一个很合适的方式。

不过这个方法很矛盾。

这么说吧，我可以开门见山地说基于私域的换量合作是超刚需，但也只是辅助。

一直有无数品牌在谈BD换量的合作。就像当年网站、APP、微博号和公号互推一样。但是……

什么事情好像一说到但是就好像有神转折一样。这里确实也是如此。

但是，换量合作有很多问题。

比如，我们跟踪过几家头部品牌换量合作，其中一家给另一家倒了8000个左右私域用户，对方还倒回来5000个左右的私域用户，看起来还不错，可是在这个合作里还是存在一些问题。

1） 形式 。私域用户理论上都像品牌的宝一样，到底怎么个形式换好？生硬的互推肯定是不好。

2） 计价 。粉丝如何定价呢？我的粉丝质量很高，你的粉丝质量高吗？能匹配吗？我认为我的1000个粉丝抵得上你1万个粉丝，就这样定好吗？通常这是很大的一个矛盾点。

所以，BD互换这个方式效率很低。我们团队当时几次想做，就是没有做起来，背后原因就是这些。

所以，我说， BD互换的方式只能作为辅助方式 ，很难持续、稳定、大量地成为私域引流的主流玩法，不值得品牌投入人力和精力做。如果短期遇到了合适的、或者作为某些活动而力推一下是合适的。

不过BD互换虽然矛盾，但又是超刚需。因此我预判，基于这个矛盾一定有很多新的解决方案出现。

比如现在我看到的是，干脆有供应链和部分代运营团队出来单做，他们在你的私域中也卖其他商品，卖出去提成。同样，在其他品牌也在自己私域里卖你的东西，卖出去也有提成。简单干脆，这样也把上面的几个问题都规避了。

这种玩法反而孕育很多新团队和有效的玩法。

获取平台推荐

我跟你说越是启动私域早期的平台，越会有很多推荐资源。

平台推荐非常 适合运营机动性特别强的团队 ，像是眼观六路耳听八方，看到机会马上就动的那种。

比如，最早几大平台在内测私域前，找到了我，让我推荐了几大品牌参与内测。这种内测一方面是调研品牌实际运营需求，让对方技术、产品和运营重度参与，好优化系统、开发各种功能，和明确规则。另一方面，平台也是想孵化出标杆案例，吸引更多企业参与。

这时，越早进入，努力调动资源和部门参与，就越有机会获得推荐，成为标杆。然后再被平台推广成为更大标杆。同样，当新的平台已经公开启动私域之后，你也可以在第一时间进入，逻辑也是一样。

这个逻辑并不是只能一条线。你确定了喜欢和习惯哪个平台，就全力让自己重视这个平台的私域系统、玩法，以尽快拿出成绩，同时和平台保持密切沟通，多和像见实科技这样的垂直自媒体做行业内的分享，也是成为标杆的捷径。

你也别小看了分享和标杆带来的影响力。

今天号称1000万家企业做私域对吧？但其实真正的大标杆企业有多少？

有一组数据：包括几大私域基础平台和见实记录的私域年流水1000万元以上的标杆案例，数量不过数百家，我们放大数倍，将潜在的企业算上，或许1000万流水的案例，总数也在万的级别。私域目前也就是万分之一的的成功率。

就在我写部分内容的同时，腾讯还发布了一份私域的标杆榜单，其中只有70家品牌上榜。

但是你知道吗？腾讯看到的是，截止2021年底，私域上GMV百亿级的企业2家，超10亿的企业达30家，破亿的企业70余家。

在这里，这70家和我上面讲的标杆榜单70家可能重合度非常非常高，因此你可以想到，平台对标杆案例的重视程度、扶持、推广程度，可见一斑。

内容引流

其实许多公司都有市场部和内容团队，所以说 内容引流是很多企业的私域标配 ，一点问题没有。

你有一个强大内容中台，有强大且多变的内容团队，那么内容引流这件事情一定没问题。

好吧，这里其实”强大”就是一个误导。什么是强大？并不是团队多么牛，而是内容依托的点是什么？

一是 做自己 。你的IP是什么，就做自己就好。

二是 多样 ，每个内容都有多种表达方式，图文、直播、短视频等等都可以多样的表达出来。而且，所覆盖的渠道也是多种多样。

三是 内容中蕴藏的情感 ，你要对你的用户好，投入你的情感，推动你想和用户形成的关系。就好像你赠送给用户的咖啡、奶茶，或者想要帮助用户关心、照顾他，帮用户解决他想解决的问题，帮他提供更好的价格的特卖、爆品引流等等。

春节临近，电商人鲸歌同学正看着日历，对假期虎视眈眈之时，耳边突然响起总监的一声高喝：“别流口水了，赶紧醒醒，新品需求来了，放假前要给到新品方案！”

啥？鲸歌同学哆嗦着嘴唇，欲哭无泪，看着距离春节不足2周，手里掰着指头，这时间哪够呀？咬咬牙，狠狠心，谁叫自己是一个乙方打工人呢，算了，年前调休的美梦还是别想了。

朋友，你是否也曾和鲸歌同学一样，甲方的需求来得猝不及防，时间是紧之又紧，咋办？唯有快速调整自己的心理期许，尽快完成新品方案。回归正题，我们一起来看看鲸歌同学是如何做这份新品方案的？

共有5个步骤，本文一一展开：

01 确认具体需求，输出信息采集表

当我们接收到新需求时，切记要明确需求，换句话说是明确问题。上文中鲸歌同学要做的是新品方案，那我们就围绕新品展开思考，可以利用5w2h分析法来提出问题，比如：

• 新品是什么样的？（what）
• 推出新品的目的是什么？（why）
• 哪个部门负责这个新品运营？新品的对标是谁？（who)
• 新品什么时候上新？（when）
• 新品在什么渠道重推？（where）
• 新品要如何打爆？（how）
• 新品营销费用是多少？（how much）

以上问题是作为5w2h法的列举，具体以实际遇到的场景为准。鲸歌同学带着这些问题和品牌客户进行确认，确认后，还需提供信息采集表给到品牌方，信息采集表有什么用？

进一步明确双方沟通的信息，并进行关联信息的补充，比如本次上新的GMV（商品交易总额）目标、新品折扣力度和历史上新的相关数据等。

02 基于新品信息，绘制脑图框架

鲸歌同学根据获取的信息，开始制作【小红花上新】的脑图框架，具体详见下：

因时间紧迫，脑图框架相对简单，主要围绕Why和How展开，前者回答“我们为什么要推出这个品”，后者回答“我们要如何引爆这个品”。

• 针对Why，我们从3个角度展开，分别是市场角度、产品角度和人群角度，证明新品上新是契合了公司发展策略和迎合了客户心理诉求。
• 同理，How也是从3个维度展开，分别是GMV目标拆解、人群策略及媒介费用预测，告诉品牌客户目标的具体拆解、潜在风险点、需要什么样的人群及预测完成目标所需的营销费用。

脑图框架搭建好后，别忘了，还需和品牌客户进行确认，在细节部分是否要增减补充？

03 根据脑图框架，采集和汇总数据

当脑图框架确认无误后，鲸歌同学就可以甩开膀子开干了。在这个过程中，从数据分析步骤来看，包含了理解数据、数据清洗和数据分析3大步骤。

3大步骤的细节点可参考下图：

若你对方案的数据采集清洗汇总感兴趣，也欢迎与我探讨，此处先不赘述，可围观我之前所写的系列文章。

04 提炼核心结论，制作出PPT方案

考虑文章篇幅，此处拎取人群策略部分作为分享，希望能对你有所启发。

人群运营策略：基于品牌已有购买人群（同价格带相近产品）作为种子用户进行洞察分析，提取核心标签，再叠加购买客关联品类偏好，提炼整合为2类目标人群：core人群（核心人群+核心场景）和more人群（破圈人群+破圈场景），最后从平台流量池中捞取目标人群通过广告营销反复触达，引导进店转化，从而实现新品打爆。

①找到历史相近新品作为参照物，对购买人群进行分析，提取影响购买决策的重要标签，为新品提供参考。

②基于历史数据洞察后，明确新品的核心目标受众群体（TA），进一步细拆到各个关键标签，比如性别、年龄、区域、消费力和平台所提供的聚合性标签。

③对核心类目做偏好分析，在整个平台生态体系中，客户购买品类会有连带效应，比如广为流传的啤酒尿布案例。那么针对新品在研究其特征的同时，也可对关联品类做明确划分，在目标受众群体范围中提高精准度辐射。

④完成上两步后，我们再做进一步的汇总整合，提炼出核心人群、核心场景、破圈人群和破圈场景4类人群，前两类可以用core来定义，后两类则用more来定义。core和more的定义背后，意味着人群优先级的触达顺序和营销费用的投入比例多寡。

⑤最后，我们再叠加人群的对应量级、优先级顺序和历史生意覆盖度，对人群进行分层排序，形成金字塔形状，综合得出整个金字塔人群对新品生意的预估贡献比。

准确来说，预估生意贡献比会落在一个区间内，而不会是一个相对精准的预测值。此处的具体值是参考历史新品的贡献值。

05 输出PPT方案，调整优化终定稿

方案的可视化表达，因人而异，但要注意从作者逻辑到读者逻辑的转换，能够将观点鲜明罗列，即使没有真人解读，读者也能通过阅读，明白整个方案的有序侧重表达。

方案定稿前还会经历调整和优化的重复性步骤，所以，我们需要耐心对待每一次的修改。

06 结尾

最后，鲸歌同学再带着大家简单回顾下，大家可牢记以下3点：

1. 明确5大步骤，确认需求→绘制脑图→处理数据→形成可视化方案→输出方案定稿；
2. 擅用5w2h分析法，明确需求，可采用Xmind和幕布等绘制脑图框架；
3. 开脑洞想策略，方案可循序渐进，利用历史数据进行洞察验证等；

本文侧重教你如何快速上手做一个新品方案，很多内容因篇幅所限，未展开细讲，后续大家如有兴趣，我们可再展开探讨。

做营销推广自然少不了做活动策划，然而营销活动策划方案撰写，却是很多人的软肋。

营销活动策划方案怎么写？想要策划一场活动提高销量、提升线索，怎样让老板快速通过你的方案呢？

本篇内容将通过5部分内容，教你营销活动策划方案怎么写。

营销活动策划方案怎么写1：整体思路

你所遇到的问题，为什么要策划这个活动，策划这场活动的目的。

比如：

最近销售体系成交率比较低，影响到了业绩，为了提高成交率、为了提高业绩;

现在线索数量偏少，不够销售使用，想要通过这次活动获取更多的线索;

……

为什么要写这个方案，写这个方案要解决什么问题没有写清楚，你写得再天花乱坠领导不在乎。

一定有理有据，做方案、做活动就是解决公司运营过程遇到的核心问题。

你告诉你的领导：现在公司业绩比较低，就是因为成交率比较低，我要做一个活动来提高成交率。

你看老板同不同意，大概率会同意？！

营销活动策划方案怎么写2：活动内容

活动的整体流程和活动的主题受众人群等。

告诉你的领导，你策划的这个活动，活动主题是什么、流程是什么，你的受众人群是谁，通过什么样的方式让用户参与到这个活动，用户通过这个活动能够得到什么好处等等。

营销活动策划方案怎么写3、预算经费

把活动所需要采买的设备清单，或者广告预算说清楚。

礼品大概是什么样子的，预算大概是多少，广告预算是多少这些说清楚。

营销活动策划方案怎么写4：预期效果

通过这个活动，能够达成什么样的效果，对业务、对公司有哪些帮助。

比如：活动预算5000，能够给我们带来30万的业绩……

营销活动策划方案怎么写5：细节把控

活动可能遇到的问题，并给出解决方案。

告诉领导不要着急，很多事情我已经考虑清楚了，比如这个活动可能会遇到什么问题。

比如：这个活动前期推广预算2000，但是预留3000，前期效果达不到的话就加投……

意思就是，告诉你的领导：领导请放心，各个方面我已经考虑清楚了。

营销活动策划方案框架模板：

一、活动目的

• 想要通过xxx活动，达到……的目的。

二、活动内容

• 包括：活动对象、活动形式、活动流程、奖品/优惠等

三、活动时间及地点

• 时间：xxxx年xx月xx日，xxx时间段
• 地点：XXX

四、邀约客户

• …………

五、宣传手段

• 比如：朋友圈转发、发布视频投放dou+、短信群发等。

六、预算经费

• 需要哪些东西、大概多少钱，推广预算大概是多少。

七、预期效果

• 预计能达到……的效果。

八、问题解决方案

• 活动可能遇到xxxxx问题，会通过xxxx措施解决。

营销活动策划方案怎么写，以上就是一个完整的活动策划方案框架模板，大家可以参考。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院