今日头条是一款基于数据挖掘为用户提供信息的平台，我们如果在今日头条上面投放信息流广告的效果是非常不错的，大家对于今日头条信息流广告投放了解有多少?你知道该怎么在今日头条上投放广告吗?

信息流广告是指将广告与内容一起进行质量度的评分和排序，把广告当成和平台内容一样的信息推荐给用户。我们平时在逛微博、刷朋友圈、上今日头条看资讯的时候实际上都有接触到信息流广告，小编在这里主要是为大家介绍今日头条信息流广告投放的一些内容。

一、在今日头条投放广告有效果吗？

今日头条是基于机器学习的个性化智能推荐算法，根据用户兴趣实现千人千面智能分发的资讯阅读平台。而且今日头条也是最早一批推出原生信息流广告的平台。小编认为我们在今日头条上面投放广告还是很有效果的，因为今日头条具有这样的几点优势。

1、用户活跃度高

据不完全统计今日头条平台的注册用户用户已超7亿，60%的中国智能手机都安装了今日头条。人均每天使用时长超过76分钟，人均每天启动9次，同时今日头条日均视频播放量超过了20亿，这几个数据完全可以证明今日头条的影响力，而且今日头条对于广泛地域的移动互联网用户都有很好的覆盖。

2、用户模型更新快

今日头条在用户模型的更新速度上面来说也是很有优势的，它能够利用大数据算法解读用户微博、微信、QQ等账号的社交行为，相比于其他信息流广告平台来说要更加快速的感知用户兴趣点，能够做到实时调整用户的标签，做到精准广告投放。

3、用户分布广泛

今日头条的用户下沉并且分布广泛，一般来说品牌想要找的目标人群基本上在今日头条上面都能够找到，这也就为品牌在今日头条的投放提供了基础。同时今日头条还为部分品牌广告主提供了投放效果监测和调研服务。

4、定向精准

我们在今日头条上面投放广告的时候，可以设置地区、性别、年龄、兴趣分类(游戏、金融、教育、旅游、服饰箱包、汽车、美容化妆、文化娱乐等等)等关键词进行精准定向投放，保证你的广告投放出去都能够收到反馈。

二、怎么在今日头条上投放广告？

我们如果想要在今日头条上面投放广告的话，在开通广告投放账户之后，就不得不先思考清楚投放的广告应该以什么样的形式展现、人群如何定向、预算与出价这样的几个问题，然后再有计划的投放我们的广告。

1、开户

我们如果想要开通今日头条广告投放账户的话，需要提供营业执照、法人身份证、ICP备案等等资质信息。有一部分广告主因为行业等等限制不能开通广告投放账户的话，我们可以通过能够提供广告投放开户服务的平台开户。

我们为广告主提供抖音、微信、微博、今日头条等不同性质平台的广告投放开户拿户服务，如果大家对于信息流广告投放不了解的话，我们还能够提供账号代运营服务。

2、广告展现形式

今日头条内的广告有应用启动全屏广告、详情页广告、信息流大图广告和信息流小图广告等不同的展现形式，如果我们投放启动全屏广告的话所有打开今日头条的用户就会看到持续数秒的静态或动态画面展示。因为后台会对信息流大图的展示做频率控制，所以我们可以以信息流小图为主。

3、人群定向

小编认为我们在今日头条上面投放广告的话，投放初期不宜精细设置受众。因为今日头条这个平台本身就会根据用户模型推荐，而且它会有很多的频率控制规则。如果我们在前期设置太过精细的话反而会有一定的限制。

4、预算与出价

今日头条广告的预算设置一定要大，因为今日头条广告后台的给量模式是分段式的，这样就会导致低预算的计划原始分配到的流量很少，这对于我们投放广告来说是非常不利的，我们一定要尽量杜绝这种情况的出现。

三、今日头条广告投放费用是多少？

今日头条信息流广告在开户的时候最低需要预存5000元的广告投放费用，今日头条的广告费用是按照CPM、CPC和CPA的形式即时扣费的，我们在开户之后预存的广告费用就会通过不同的收费方式进行消耗。

1、CPM模式

CPM这一种收费模式指的是广告投放过程中，平均每一千人看到某广告一次一共需要多少广告成本。它的收费标准为5-8元/千次起。CPM收费是很多广告主都会选择的一种收费模式。

2、CPC模式

CPC这一种收费模式指的是广告被点击一次所需要的费用。它相当于传统的百度竞价模式，只有当用户产生行为才会收取费用，点击一次扣多少钱，且广告展示到手机上不扣费，其收费标准为0.2元/次起。

3、CPA模式

CPA模式实际上就是单次下载成本即APP被下载-次所需要的费用。这一种收费模式仅限安卓APP，而CPA也可以是效果付费的意思，还包括表单提交、电话咨询、微信公众号复制三种形式。

我们在今日头条上面投放广告的时候，还可以自行设置日预算，也就是说单天的费用在消耗完成之后，就不会再对你投放的广告进行展示和扣费。而且我们还可以通过ocpc智能出价转化这一种方式来进行智能投放。

一、知乎推广形式有哪些？

知乎广告其实覆盖了很多用户使用场景，例如开屏、首页、热榜、信息流、搜索、品牌、问题、回答等等，其实除了可以在内容区投放广告外，也可以在评论区投放广告。

但是一些品牌专区的广告是投放投放门槛的，一个月消耗至少几十上百万甚至更高，所以下面主要介绍几种适合大多数中小企业推广的方式：

1、知乎信息流

知乎信息流是一种原生广告形式，能以多种形式展示广告内容，满足不同用户对广告的追求形式。同时，信息流属于“软广”不会直接一串文字，或者一个链接，让用户直接点击，而是在不影响用户浏览体验时，把广告内容进行展示，让用户接受度相对更高些。

2、知乎知+

知+是能够帮助企业实现曝光和转化的助力工具。一方面它能够帮助企业解决内容产出和提高选题效率。同时，知+支持外链页跳转、小程序路径、微信转化路径、下载路径、高品页路径等多种路径，可以让优质内容与用户相遇，缩短用户转化链条。

3、搜索广告

搜索广告在知乎站内容推广是非常热销的，它可以通过搜索广告，引发知友好奇心。知乎搜索广告有3方面优势：

• 主动意愿：用户主动发起搜索，转化意愿更强。
• 精准覆盖：精确人群识别，增加潜在用户覆盖。
• 高效转化：广告关联性强，链路点击率更好，转化效率提升。

二、知乎广告怎么收费？

1、信息流

知乎信息流广告只有两种计费方式：CPC和oCPC。

知乎信息流主要是按点击计费，会分为两个阶段：

• 第一阶段：以CPC计费，积累转化用户的样本数据，当转化满20个后就会进入下一阶段。
• 第二阶段：以oCPC计费，根据第一阶段采集的样本数据，再结合转化目标自动智能出价。

PS：知乎信息流不同位置CPC最低出价不同，基本在0.2元~0.5元起。（除了这两种计费方式外，知乎平台还有CPM计费方式）。

2、知+

知+投放是CPC竞价收费的，最低出价0.25元，单价可以由自己设置出价，最终收费按照实时消耗扣费的。

三、投放知乎广告要找谁？

投放知乎广告可以直接找相应知乎代理商，因为官方一般不直接对接客户，都会把接到的客户下派给代理商，知乎官方对接的一般是大企业大品牌。中小企业想在知乎投放广告的话，找专业代理商解决就行了，而且他们还能够提供代运营服务：

1、帮助企业解决内容输出

优质的内容是投放广告的基础，如果不具备内容产出的企业，代理商有专门的写作团队，可以帮助企业解决内容难题。

2、实现针对性投放

最适合不过的消费场景，我需要时，你才出现，这样时间刚刚好。换句话说，消费者不喜欢被太多不相关的资讯“骚扰”。特别是作为“日理万机”的知友，更希望广告能够精准触碰自己。所以，代理商会通过算法分析出用户的需求喜好，如教育、美容、母婴等，进行针对性投放，能最大化促成转化。

四、如何做好知乎广告投放？

知乎广告投放的过程中，会出现很多不可控因素，要想做好广告效果，可以做好以下几个方面：

1、广告创意是否新颖

知乎的用户覆盖各个城市，用户主要以80.90后年轻人组建而成，他们是高学历的知识分子，对产品的创意和内容要求较高，所以创意是否新颖都会影响到知友的点击。

2、广告是否具有针对性

知乎的用户超过4.2亿万，覆盖了各式各样的群体。但是，作为用户一般只关注自己需求的资讯。因此，如果投放的广告没有针对性，不仅会浪费广告投放费用，还会降低转化率。

总之，想要控制广告投放成本，必须要把投放建立在科学数据的基础上，如找专业的代理商，借助他们专业的技能和经验来提高转化。

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B站广告投放主要分为：B站信息流广告、B站开屏广告、B站视频起飞（商业起飞和内容起飞）等形式。

第一种：B站信息流广告

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位、Story-Mode视频流等。

B站信息流广告的售卖模式

投放【CPM千次曝光 & CPC单次点击 & oCPC 目标转化点击价格（落地页调起、店铺停留、app激活、app下载、app留存等等）】竞价，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

B站信息流广告开户流程

通过哔哩哔哩效果广告代理商——提交开户资料【1.营业执照复印件加盖公章，空白处手写“与原件一致”；2.提供app软著、应用市场下载链接（不涉及无需提供，可提供官网链接及官网icp备案截图，打印盖章）；3.电信增值业务许可证（不涉及无需提供）；4.开户邮箱；5.其他相关行业资质（如软著、化妆品企业生产卫生许可证）】——代理提交审核开户——开通后给到客户账号密码登录广告后台——客户打款／代理商划转资金到推广账户——资金到账——创建推广计划——提交推广创意审核——审核通过系统政策投放——投放数据实时报送。

第二种：B站视频起飞计划

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，一般通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位、Story-Mode视频流。

B站视频起飞的售卖模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本／关注）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终投放效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身等等。

B站视频起飞的开通流程

通过哔哩哔哩效果广告代理商——提交开户资料【1.营业执照复印件加盖公章，空白处手写“与原件一致”／个人起飞提供个人身份证复印件；2.b站账号下视频链接；3.开户邮箱】——代理提交审核开户——开通后给到客户账号密码登录广告后台——客户打款／代理商划转资金到推广账户——资金到账——创建推广计划——提交推广创意审核——审核通过系统政策投放——投放数据实时报送。

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作为当下非常火热的短视频平台，抖音应有着超多的用户，以及超高的日活跃量。

因此很多企业商家瞄准了抖音这个渠道，想要通过抖音广告投放来进行宣传、推广获取更多的线索。

那么投放抖音广告呢？说到抖音广告投放，大家最关心的一定就是费用的问题，抖音广告投放怎样收费的。

所以，下面就来详细跟大家聊一聊：抖音广告收费标准。

抖音广告投放怎样收费

目前，抖音广告收费方式相对比较灵活，抖音广告投放怎样收费主要有3种方式：CPC、CPM、CPT。

抖音广告投放怎样收费——CPC

CPC指按照点击进行收费，用户点击一次广告，广告主就需要付一次广告费

抖音广告投放怎样收费——CPM

CPM指按照千次展现进行收费，即展现一千次收取一次费用

抖音广告投放怎样收费——CPT

CPT指按照24小时内的时间段进行投放，在这个时间段里，无论抖音广告展现了多少次，只收取一次费用。

收费方式如何选择?

了解了抖音广告投放怎样收费后，面对这些不同的收费方式，我们应该如何选择呢？

1）CPC 

比较适合目标受众人群目标比较明确，或者有着精准定向的产品。

因为是按照点击收费，用户点击之后才会进行扣费，所以可以通过提升抖音广告的精准度，来有效降低抖音广告的投放成本。

2）CPM

因为是按千次展现进行收费，只要展现在用户面前，就要进行扣费，所以更适合想要做品牌曝光，或者宣传活动类的广告主进行投放。这样可以进行大规模的覆盖，被更多的用户看到。

3）CPT

对于CPT来说，目前只适用于开屏抖音广告的投放，CPC和CPM更多使用户抖音信息流广告推广。

如何进行抖音广告投放?

清楚了抖音广告怎样收费，以及收费方式如何选择之后，关键问题来了，如何进行抖音广告投放呢？

想要在抖音投放广告，你需要经过：开户——物料准备——创建投放计划——投放与优化4个步骤。

 1）开户

怎么在抖音投放广告，首先你要有一个账户。

广告主想要开户需要有营业执照，以及所在的行业的相关投放资质，满足条件后，只需要预存少部分的广告金额就可以开户了。

 2）物料准备

在正式抖音投放广告之前，大家还要提前准备好物料，包括你要投放的视频，以及投放的落地页，这个创建完毕之久需要审核，审核通过之后才可以进行投放。

*注意：因为抖音汇集了超多的优质短视频创作者，所以想要抖音广告效果好，一定要具备新颖性，优质的、能够在众多内容中脱颖而出的素材，才能够吸引更多的用户。

 3）创建投放计划

抖音信息流广告主要通过巨量引擎广告投放后台，来进行投放。物料准备好之后，怎么在抖音投放广告呢，下面就到了最关键的一个环节：投放计划搭建。

你的广告想要以什么样的方式展现》想要展现在哪些人面前?想要达到什么样的投放目的，是增加曝光，还是收集用户线索……这些在搭建计划的时候一定要选择好。

白酒的消费场景主要是以商务应酬、朋友聚会以及送礼为主，对于重度白酒消费者来说白酒的度数、香型是其是否购买的重要决策因素，从销售数据上来看，“41-50度”和“酱香”目前是更受白酒消费者欢迎的。

在复购率上，后劲、口感以及假货是影响消费者是否进行多次购买的主要因素。

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本篇笔者给大家分享的是广点通的一些投放优化经验总结。

主要分为3个内容：

1、广点通后台简介

2、账户搭建与优化

3、一些常见问题的解答

先说账户总体情况。投放量级：300w/月；投放方式：网页；优化目标：注册；出价方式：ocpa；投放行业：网服类。

腾讯广告产品（不含微信）之前分为智汇推+广点通，自2017年后，两者合并为一个产品——广点通。

广点通资源主要包含三个：XQ、XS、联盟，最近后台又新增了pc端流量和快手流量。其中使用最多的3个位置是XQ、XS、联盟。

先来看下后台的主要结构，以及一些重要的操作：

（广告管理各个层级&可操作内容）

各个经常会用到的入口及工具：

1、账户搭建

一般一条广告计划下，建2-4条广告，每条广告下1个创意，ocpa出价条件下，一个广告对应一条URL。

广告计划层面，纵向对比各个定向的数据，分析该定向下的人群属性、偏好、后端转化情况；广告层面，横向对比各条素材的优劣，如ctr、cvr、用户属性等。

为防止账户内素材竞争，定向上要有所区分，减少重合；同时，同一广告计划下的素材，也要避免同质化。

2、定向

广点通的定向，又叫罗卡定向，个人认为是所有信息流广告最优秀的。主要包括：人口学属性、行为兴趣、设备、流量方属性、天气定向。其中使用最多的就是人口学属性、行为兴趣、设备。

人口学属性：

因为XQ资源属于社交类，因此对比其他信息流平台，广点通的人口学属性比较精准，特别是性别和年龄，学历也算可以。

行为兴趣：

广点通将兴趣分为长期兴趣+短期行为，底层数据按天更新，数据时效性最短为7天，最长1年。兴趣和行为取并集，与其他一级定向取交集进行兴趣定向时，一般选择：窄兴趣+宽行为。

可以这样理解：兴趣划分人群，行为圈定流量池。因此为了比较精准的测试人群，选择窄兴趣，重点优化CTR；同时为了避免覆盖人群过小，选择宽行为，重点优化曝光。

不能小瞧罗卡定向，测试到一组合适的定向，在后期放量时，量级甚至会比通投更大。因此可在预算范围内多测试。

3、广告位

广告位非常多，是广点通的一大特点。现在后台改版后，广告位按照XQ、XS、优量汇等分类，非常清晰明了。

（广点通资源位）

（各个资源位下的创意形式）

XQ资源：这部分资源的广告位在手Q、QQ空间、看点、浏览器，因此XQ资源量极大、质量好、定向准、稳定，是广点通投放的重中之重。

在XQ资源中，最关键的是1280*720的横版大图位置，在一个账户的投放量中，可以占到50%及以上；其次是横版三小图（包括4:3,3:2）。当然1280*720横版大图部分流量竞争激烈，整体ecpm高，因此优化广告素材ctr、测试适合的定向，提高自身广告的ecpm是关键。

XS资源：XS资源即腾新、腾视。这部分资源特点是量极大、但定向（特别是性别、学历）相对不准，当然这和资源位的媒体属性有关。

在腾新中，最关键的是1280*720横版大图、横版三小图，可以占到账户量级的30%-40%；腾视中，最关键的是1280*720横版大图，此外16:9横版视频和贴片视频建议尝试。XS资源整体的ecpm稍低于XQ，量级同样可观，需要把握住。优化广告ctr是关键。

联盟资源：联盟的量很大，但广告位比较杂，会出现在知乎、微博、豆瓣等等APP上，获客成本很低，但注册用户的学历、收入偏低。在需大量获客时，建议使用联盟，用低成本获取用户，建议屏蔽激励媒体。

1、广点通特点及一般优化方法

• 出价：不能频繁调出价，以及调价幅度在±5%内。因为使用ocpa投放，频繁改动价格、调价幅度过大，会影响系统的模型，导致此条广告非常不稳当，甚至拿不到量。

• 预算：广点通大幅度调整预算影响不大。为了更好的拿量，一般需给足预算（包括账户预算、计划预算），当广告需放量时，可以大幅度增加预算；当广告需减量时，也可以减少预算。

2、优质素材前一天有量，今天就没量

可能原因是：

a、今天大盘ecpm较高，此条广告没有竞争力；

b、账户同期有其他广告竞争；

3、在成本稳定情况下，如何扩量

对单条成本稳定的广告，想扩量，可以通过：

a、增加预算，调到10w都没问题；

b、勾选自动扩量；

c、在此条广告投放后期，根据成本适当提高出价；

4、如何降低注册成本

a、选择合适的广告位：成本XQ＞XS＞联盟，因此可选择联盟流量进行投放。XQ的横版大图位成本相对较高，可衡量投放；

5、获取的人群，在APP内买单不行怎么优化

首先最基础的，需要知道在APP内买单转化的人群画像，根据这个画像有针对性的投放。在投放后，如何优化呢？

a、深度转化api对接：在广告平台接入买单数据，投放ocpa，让广告算法更精准的获取这部分人群；

b、投放定向优化：根据当前知道的买单人群画像，精准投放，优化年龄、学历、性别、设备、地域等，同时总结买单时间，在高付费的时间段加投，在付费率低的时间段减投或停投；

c、投放人群包：提取APP内付费人群设备号，上传dmp后台，利用广告后台的自动扩量投放。以及用dmp拓展人群包，用人群包定向投放。

d、和PM沟通产品侧优化，买单时在APP内的转化行为，因此产品优化也非常重要；

e、落地页ABtest，提高转化率。

以上就是笔者的一些广点通投放经验总结。

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作者：金桔同学

来源：艾奇sem

随着移动互联网时代的发展，各种营销手段不断”爆发“。在近几年来快手、西瓜频道、抖音平台等等，发展迅速，尤其是今日头条旗下的抖音平台，以当下火爆的短视频的方式捕获到超过5亿的用户。

众多广告主都知道一个原理，有流量的地方就会隐藏着商机，所以他们都想借用抖音这个平台推广自身的产品及服务，增强品牌曝光度、打造自身品牌形象，总之，想尽办法获取更多的流量。不过很多人，还是不清楚抖音平台上如何投放广告以及有哪几种投放方式？今天这篇文章就来一探究竟。

一、抖音广告投放步骤

要想在抖音平台上投放广告，是要通过开户—充值—资质审核—投放广告这4个步骤。

1、开户

目前抖音广告开户有两种如下方式：

1、抖音代理商开户

对于抖音广告开户，不同的代理商存在不同的收费标准和服务标准。若是通过资深的广告公司或代理商来开户，广告主需要向代理商提供推广产品与推广域名;代理商会根据客户提供的材料确定开户所需资质；客户提供资质或代理商提供资质后，代理商进行开户；户开好后，代理商会将账号密码与后台登陆地址给到客户，客户充值就可以开始投放广告了。

2、抖音官方开户

根据广告主提交的资料，广告主自主注册抖音账户并绑定手机号;然后提供主体资质给官方，等待审核;审核通过后就可以投放广告了。

2、充值

官方需要预充值10000元以上，而代理商的收费标准也存在差异，不同代理商收费不同。

3、资质审核

营业执照、法人身份证、行业资质等。

4、投放广告

抖音广告有独立的广告后台，广告主可以自主投放，也可以聘请专业的第三方代理商投放，因为他们比你们更清楚您的目标客户的需求是什么，在设计广告素材时，从用户的真实需求出发，可以带来更好的广告效果。

二、抖音的4种投放方式

抖音广告投放主要有4种方式，具体往下看：

1、官方：官方给你留一个短视频空位，你把视频放上去就行了，简单粗暴。但是，这种广告投放比较生硬，会让用户觉得此视频就是广告，容易让用户产生抵触的心理。

2、利用抖音平台上的4种投放方式：

（1）抖音开屏广告

可以利用短视频展示出来，因为开屏广告作为抖音平台上的第一道入口，视觉冲击强，可以强势锁定新生代用户主力。

（2）抖音信息流GD单页广告

可以利用多种短视频方式，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，可以分享、传播等多种方式灵活并用，同时支持多种广告样式和效果优化方式。

（3）抖音贴纸

可以利用品牌定制的抖音贴纸，如2D 脸部挂件贴纸、 2D前景贴纸这两种类型，3天抖音贴纸栏第一行第四位， 4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换。

（4）抖音达人合作

抖音达人合作特指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人根据广告主拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。

三、抖音广告投放策略

1、找准账户定位

投放广告之前，先定位好账号未来推广的方向，避免混乱。

2、目标精准投放

利用平台上的数据算法，进行有针对性的投放，使得广告触达精准客户。

3、不断优化

维持用户的关注热情，实现产品的最大曝光率。

4、根据产品的情况制作视频

在投放抖音视频广告中，可以以软广的方式投放广告，但是视频的内容一定要与产品的实际情况相符合，才能使顾客得到更优的观看使用体验。

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哔哩哔哩（bilibili）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。

B站早期是一个ACG(动画、漫画、游戏 )内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，目前已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，每4位年轻人中，就有1位在B站。

凭借独有的社区文化及用户基数，为B站的广告业务的持续增长奠定了良好基础。尤其当UP主的创造力及商业价值被广告主发觉和认可，越来越多的品牌将B站视为必投平台——游戏、美妆护肤、电商、数码3C、食品饮料等行业都将B站作为营销第一阵地。

简而言之，B站火爆背后的原因有以下几点：

1. 高Z世代浓度：截至2022年Q1，B站月均活跃用户已达2.94亿。其中，据克劳瑞指数研究院的最新报道， 23岁及以下用户占比达到了77.1%。

2. 丰富年轻文化圈层：面向兴趣多元的年轻用户，B站形成了7000+文化圈层，月活跃UP主达300万+。圈层文化的传播以优质内容为主导，散点涟漪式扩大，形成“圈层效益”。

3. 高消费能力：B站位于一线城市具有一定消费能力的年轻人占整体活跃用户近50%。在B站，用户有着独特的“恰饭文化”，对于自然的产品植入接受度更高。

4. 高社交属性：B站用户粘性高，爱互动，一键三连和弹幕雨会毫不吝惜。同时，B站私域流量潜力巨大，大量持有1万粉以上的博主同样具备商业价值。

作为新的流量密码，品牌主如何在B站掘金？今天小懒文化总结了B站UP主投放的操作流程以及可能遇到的问题，帮助品牌主更好地进行B站投放。

1.1  前期：明确目标，制定策略，筛选UP主

1）明确营销核心目标

开始整体的营销规划之前，需要明确本次营销战役的目的。

一般来说，B站的内容营销目标可以分为品牌宣传和品效转化。

• 品牌宣传：品牌新品/活动/形象宣传 曝光造势

• 品效转化：品牌电商节/促销节点/新品 后端销售转化

2）制定传播策略

B站是可能是单次营销战役中其中一个媒体平台，在众多媒体平台中，B站的作用是：

• 内容-更垂直、时长更长、更深度
• 品宣-年轻化、精准化、渗透布局
• 品效-更垂直、更深度、长尾收割

3）挑选合适的UP主

同样的目标，同样的预算，UP主的选择不同，可能导致的结果大相径庭。

投放UP主需要根据品牌所在行业以及UP主的具体数据进行分析选择。

初筛之后，可以根据具体数据进行进一步筛选：

• 除数据外，也需要看该 UP 主往期作品推荐此类产品的数据表现。

• 不是粉丝量低的UP 主效果一定不好，通常体量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护 。

1.2  中期：确认需求Brief，下单执行，脚本沟通，成片审查

1）确认需求Brief

给到清晰明确的brief，与UP主合作的形式以及对产品、品牌卖点与具体创意建议等，以便与UP主的对接沟通。

①合作形式(植入or 定制) ：

内容合作形式一般分为视频植入和视频定制

• 植入类视频中会出现多个产品，UP主会对每一个产品进行介绍安利，但时长较短。

• 定制视频换言之是广告主可以要求只聊自己产品，如美妆教程类产品会有别的品露出，可以要求主推广告主产品，弱化其他产品，内容植入方式相对灵活多样化。

②卖点提炼与创意建议：

• 卖点：尽量使用社交化、生活化语言，成分党类UP可重点剖析成分

• 创意：真实、 自然、贴近生活效果更佳

③不同行业常用的创意形式:

• 科技数码类：开箱展示/问题解答式的引出，介绍话术需要专业感强;
• 生活类：具有场景化的自然植入，植入偏爱用物榜单，定制偏好物推荐;
• 时尚类：兼具专业性的“好物推荐”，内容相对偏种草方向;
• Vlog类：在生活化的纪录中，依据达人调性自然植入，话术直白且亲和。

2）下单操作

①通过花火平台下单：

确认投放意向之后，需要通过B站官方的花火系统进行下单确认。花火系统类似抖音的星图平台，是B站的商业接单平台，不过目前仅面向代理商开通。

②提高内容流量：

商业起飞计划- 信息流广告 商业起飞计划是B站的商业化流量产品，能够为商单视频充值流量，增加曝光。

3）脚本沟通

• 创意方向提供：达人的创意方向通常仅允许修改1次，并且必须在制作脚本前提供完整需求。

• 文字版脚本提供：脚本修改通常不超过2次，不包括大方向。

💡Tips:

如有场景、妆发、服饰、装饰物的要求，脚本制作阶段提出并确认，视频开始拍摄后不再变动。

脚本中涉及的台词、旁白只做表述示例，实际拍摄中会根据情况在不影响语义的情况下对用词、用语有调整。

4）成片审查

定稿后UP主严格按照终稿进行拍摄，成片需要在视频发布前一天进行最终确认。

💡Tips:

视频demo通常仅修改1次，调整细节，不再接受重拍、补拍。由于平台审核标准会有变动，不排除一些已确认的细节/内容被认定违反审核标准。

如因上线审核被拒，需按照审核要求修改，可能涉及到植入内容。

1.3  后期：传播效果，舆情分析

①传播效果核查：

• 观察视频72小时播放量及弹幕量是否达到近期作品平均值（达到说明该推广视频表现稳定，粉丝对该推广视频接受度较高）

• 观察3-15天数据波动（UP主具有长尾效应，波动越大说明该UP长尾效应越强）

②舆情分析：

• 观察弹幕正向内容占比;
• 观察弹幕内容与产品关联性;
• 观察弹幕内容是否对本次推广产品产生讨论。

2.1  为投放项目预留足够的时间 

了解内容投放全流程，预留充分的执行时间，避免因为流程耽误影响投放上线。单次投放周期， 从达人筛选开始到上线为止，一般需要30个工作日左右的周期，必须预留足够的时间。

2.2  花火平台下单注意事项 

• 花火审核脚本时长缓慢，需要尽量提前上传脚本进行审核
• 上传视频需至少预留4小时审核时间
• 花火下单，如需达人挂邀约计划，需提前确认达人是否有阿里妈妈账号

• 挂广告需要提前与达人沟通
• 需准备规避审核风险资料（例如活动证明及产品相关资质）

• 广告位置展示形式不一样（需明确广告显示方式）

• 达人已配置广告，但是没有显示，需及时与B站沟通

2.3  内容创意维度 

1）尊重UP主个人风格

B站UP主风格特征明显，每个UP主有自己 的独特性、和深受粉丝喜欢的人设特点，故在广告商单中，UP主不接受不真实的植入、夸大的宣传和内容风格的 重大调整，故建议广告主选择UP主时管理好预期，尽量不要过硬的广告植入，避免效果适得其反。

2）大部分 UP 主对广告合作有门槛要求，一般门槛包括

• 产品本身要符合账号调性
• 一些上脸的产品会有测试，确实产品使用效果不好可能会拒绝接单

• 绝大部分情况，内容或植入风格必须由UP主定

3）达人通常非专业演员 / 撰稿人，所以无法提供TVC/广告文案级别的内容

UP主略显“粗糙”的内容效果却可能会很好，对于视频制作精美程度不能有太高的预期。

2.4  传播数据维度 

1）B 站投放的CPM往往很高，不能用抖音的CPM去考量(CPM= 花费 / 千次曝光)

• 平台用户基数来看，抖音与B站差异较大
• B站平台属性决定更偏向私域流量地，而抖音平台特点是推荐流机制，流量分发属性为私域+公域流量，播放量基数更高，故 CPM 相对较低

2）由上引出，同样粉丝量级的达人，B站达人作品播放会远低于抖音，故客户千万不可用抖音的数据维度来考量B站

3）互动情况同理，看互动内容，看弹幕密度

从弹幕、评论判断观众对于植入产品/品牌的认可程度。

在B站做投放，品牌可以根据推广产品面向消费者人群以及品牌调性，UP主及其粉丝画像作为参考，最终形成规模的曝光覆盖面，但需要管理好投放的预期，无论是呈现的内容创意，还是最终的数据效果，都有B站独特的属性。

抓住B站这块流量营销宝地，就是抓准了Z世代群体不断增长的流量红利。

朋友圈广告怎么投放？在朋友圈投放广告需要哪些条件？具体的流程是怎样的？

经常有朋友，来问关于朋友圈广告怎么投放的问题。

作为从事微信推广6年，曾经靠线上推广把门店做到本地行业第一的“老手”。

今天就来跟大家详细分享下：朋友圈广告怎么投放。

朋友圈广告怎么投放

1、开户

在微信朋友圈投放广告前，首先我们要有一个账户，开户前的准备工作，总共3步：

①申请公众号

第一步，开通微信公众号平台，也就是我们常说的微信公众号。

②申请微信认证

第二步，进行微信认证，认证需要缴纳300块钱的认证费。注意，这是企业的微信认证，个人是不允许开的。

③开通广告主

第三步，开通广告主，微信认证成功后开通广告主功能，就可以创建广告了。

广告主来通之后想要自主充值，还是绑定服务商随你自己，建议大家找一个靠谱的服务商进行开户。

注意：一个营业执照只能注册两个公众账号，没有公众号或个人的公众号不能投放朋友圈广告

2、创建广告

朋友圈广告的推广样式和展现形式有很多，在广告创建过程中，大家可以根据自己的需求选择：推广图文还是视频、落地页是要收集线索目标还是品牌推广亦或是推广APP等。

3、提交审核

下面就是提交审核了，一般情况下没问题的几个小时就可以审核通过，当然有问题没审核通过就可以修改重新提交。

4、广告上线

审核通过之后广告就可以上线了，大家在广告上线前可以设置一些预览白名单，比如合伙渠道负责人、老板等，保证他们在微信朋友圈中100%可以看到这次的广告。需要除以的是人数不要超过40人，另外白名单必须关注公众号，提交的必须是微信号，并且仅限国内用户。

最后优化说

以上，就是朋友圈广告怎么投放的大致流程。

当然在微信朋友圈投放广告，并不是广告投放出去就可以了，后期还要做广告效果追踪、不断的上新计划，当然账户遇到问题后也要能够及时解决做好优化。

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今日头条是一款基于数据挖掘为用户提供信息的平台，我们如果在今日头条上面投放信息流广告的效果是非常不错的，大家对于今日头条信息流广告投放了解有多少?你知道该怎么在今日头条上投放广告吗?

信息流广告是指将广告与内容一起进行质量度的评分和排序，把广告当成和平台内容一样的信息推荐给用户。

我们平时在逛微博、刷朋友圈、上今日头条看资讯的时候实际上都有接触到信息流广告，小编在这里主要是为大家介绍今日头条信息流广告投放的一些内容。

一、在今日头条投放广告有效果吗？

今日头条是基于机器学习的个性化智能推荐算法，根据用户兴趣实现千人千面智能分发的资讯阅读平台。而且今日头条也是最早一批推出原生信息流广告的平台。小编认为我们在今日头条上面投放广告还是很有效果的，因为今日头条具有这样的几点优势。

1、用户活跃度高

据不完全统计今日头条平台的注册用户用户已超7亿，60%的中国智能手机都安装了今日头条。人均每天使用时长超过76分钟，人均每天启动9次，同时今日头条日均视频播放量超过了20亿，这几个数据完全可以证明今日头条的影响力，而且今日头条对于广泛地域的移动互联网用户都有很好的覆盖。

2、用户模型更新快

今日头条在用户模型的更新速度上面来说也是很有优势的，它能够利用大数据算法解读用户微博、微信、QQ等账号的社交行为，相比于其他信息流广告平台来说要更加快速的感知用户兴趣点，能够做到实时调整用户的标签，做到精准广告投放。

3、用户分布广泛

今日头条的用户下沉并且分布广泛，一般来说品牌想要找的目标人群基本上在今日头条上面都能够找到，这也就为品牌在今日头条的投放提供了基础。同时今日头条还为部分品牌广告主提供了投放效果监测和调研服务。

4、定向精准

我们在今日头条上面投放广告的时候，可以设置地区、性别、年龄、兴趣分类(游戏、金融、教育、旅游、服饰箱包、汽车、美容化妆、文化娱乐等等)等关键词进行精准定向投放，保证你的广告投放出去都能够收到反馈。

二、怎么在今日头条上投放广告？

我们如果想要在今日头条上面投放广告的话，在开通广告投放账户之后，就不得不先思考清楚投放的广告应该以什么样的形式展现、人群如何定向、预算与出价这样的几个问题，然后再有计划的投放我们的广告。

1、开户

我们如果想要开通今日头条广告投放账户的话，需要提供营业执照、法人身份证、ICP备案等等资质信息。有一部分广告主因为行业等等限制不能开通广告投放账户的话，我们可以通过能够提供广告投放开户服务的平台开户。

我们为广告主提供抖音、微信、微博、今日头条等不同性质平台的广告投放开户拿户服务，如果大家对于信息流广告投放不了解的话，我们还能够提供账号代运营服务。

2、广告展现形式

今日头条内的广告有应用启动全屏广告、详情页广告、信息流大图广告和信息流小图广告等不同的展现形式，如果我们投放启动全屏广告的话所有打开今日头条的用户就会看到持续数秒的静态或动态画面展示。因为后台会对信息流大图的展示做频率控制，所以我们可以以信息流小图为主。

3、人群定向

小编认为我们在今日头条上面投放广告的话，投放初期不宜精细设置受众。因为今日头条这个平台本身就会根据用户模型推荐，而且它会有很多的频率控制规则。如果我们在前期设置太过精细的话反而会有一定的限制。

4、预算与出价

今日头条广告的预算设置一定要大，因为今日头条广告后台的给量模式是分段式的，这样就会导致低预算的计划原始分配到的流量很少，这对于我们投放广告来说是非常不利的，我们一定要尽量杜绝这种情况的出现。

三、今日头条广告投放费用是多少？

今日头条信息流广告在开户的时候最低需要预存5000元的广告投放费用，今日头条的广告费用是按照CPM、CPC和CPA的形式即时扣费的，我们在开户之后预存的广告费用就会通过不同的收费方式进行消耗。

1、CPM模式

CPM这一种收费模式指的是广告投放过程中，平均每一千人看到某广告一次一共需要多少广告成本。它的收费标准为5-8元/千次起。CPM收费是很多广告主都会选择的一种收费模式。

2、CPC模式

CPC这一种收费模式指的是广告被点击一次所需要的费用。它相当于传统的百度竞价模式，只有当用户产生行为才会收取费用，点击一次扣多少钱，且广告展示到手机上不扣费，其收费标准为0.2元/次起。

3、CPA模式

CPA模式实际上就是单次下载成本即APP被下载-次所需要的费用。这一种收费模式仅限安卓APP，而CPA也可以是效果付费的意思，还包括表单提交、电话咨询、微信公众号复制三种形式。

我们在今日头条上面投放广告的时候，还可以自行设置日预算，也就是说单天的费用在消耗完成之后，就不会再对你投放的广告进行展示和扣费。而且我们还可以通过ocpc智能出价转化这一种方式来进行智能投放。

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