微信公众号可能还有流量红利。

最近，不少公众号运营者被“看一看”的流量推荐“撞到了腰”，迎来一小波爆款激增。

6月12日，和菜头在个人公众号“槽边往事”发文《被流量撞了一下》，提到当月热度最高的一篇推文阅读量超48万，其中“看一看”的流量占比达到60%。

他判断，“看一看”可能会是“微信内部一条难能可贵的内容曝光和传播渠道”，不可小觑。

新榜编辑部对此也有相似体验。近期，新榜旗下专注研究AI的新号“头号AI玩家”推文《中国高考题，难倒ChatGPT》，该账号从零开始运营至今大约2个月时间，这篇文章在仅几千自然粉的情况下，阅读量冲到10万+。关键是，“看一看”为这篇文章贡献了98%的流量。

无独有偶，“新榜”公众号于6月8日发布的推文《那个带火“多巴胺穿搭”的00后女孩，一个月涨粉300万》也在发布第二天达到阅读10万+，“看一看”同样是主要流量来源，占比达到70%。

接连多个案例的佐证，让我们感到这波流量波动并非偶然。我们询问了多位公众号创作者，更多人反馈曾被“看一看”流量击中。

比如品牌公关圈垂类账号“万能的大叔”今年有两篇阅读10万+文章，就是受到来自“看一看”的助推；漫画号“不会画出版社”近期一篇60万阅读的推送，也归功于“看一看”。

尽管“看一看”助推公众号流量的现象早在2019年就有苗头，但在微信公众号生态进入平台期、打开率整体下滑的当下，“看一看”的强劲表现还是给很多坚持在一线的公众号创作者注射了一针强心剂。

还有几位同行向我们问出了大家都关心的问题：如何借鉴？能复制吗？为此，我们与多位公众号创作者进行交流，希望可以找到答案。

01 “看一看”带来天降10万+，但不一定是精准流量

先从“看一看”聊起。2017年5月，微信首次在发现页推出“看一看”功能，其内容聚合的展现形式曾被业内视作是微信试水内容分发赛道的信号。

微信创始人张小龙曾在2019年初微信公开课表示，“看一看”的“好看”和“推荐”两个内容板块各自代表社交和机器推荐。他认为，机器推荐其实遇到了瓶颈，只能尝试社交推荐的模式打破信息茧房，帮用户“发现更广阔的世界”。

同年3月，公众号文章底部和“看一看”中的“好看”功能统一改名为更加中性的“在看”。不久后，“看一看”灰度测试“朋友在看”列表功能，当用户点击文章底部的“在看”按钮，该内容就会被推送到用户好友的“朋友在看”列表中，进一步加强社交推荐的存在感。

因此，公众号文章的在看数与“看一看”直接挂钩，是重要筛选标准之一。

据了解，除了在看数外，兴趣标签、读者停留时间、完读率等多维度数据都可能会影响文章能否进入“看一看”精选。

现在，“看一看”已经从原先“好看”和“推荐”两个板块，增加至“在看”“热点”“视频”三个板块：“在看”页包括图文和视频两种内容形式，内容底部显示朋友读过、在看、关注等数据信息；“热点”页显示近期公众讨论度较高的话题；“视频”页以视频号内容为主。

微信还在持续加码“看一看”的流量比重，其中一个依据是订阅号信息流的内测改版。

改版后，用户能在订阅号信息流中直接刷到“看一看”内容，下拉查看可不断加载出更多新内容，原先留给已关注订阅号的位置则被折叠，用“展开更早的消息”的方式呈现。

订阅号信息流的改版更早就有，不同的是，最近我们发现“看一看”在订阅号消息中的出现位置更高了，占比也更高了。不过还不稳定，时隐时现，退出刷新再进入可能又有不同内容出现。

对于不感兴趣的“看一看”内容可以勾选原因后删除

据观察，订阅号信息流中的“看一看”内容主要来自：我关注的号、我常看的号、X个好友分享、近期X个好友关注、X个好友读过等维度。

关于“看一看”的推荐算法，目前很多创作者只能从个人经验出发推测。

因“看一看”收获爆款的“万能的大叔”，公众号粉丝有25万，“几乎都是品牌公关圈内人关注”，但他指出“看一看”算法核心在于串联起私域和公域共同关注的内容，“如果我们只是垂直地聊品牌公关，可能很难进入公域流量池”。

据了解，“万能的大叔”今年两篇10万+文章都与近年关注度提升的女性议题有关，分别是某奶茶品牌包装图中女性旗袍开叉的讨论，以及女神节品牌营销翻车的案例盘点。

不过他也发现，一旦内容进入“看一看”的公域推荐后，读者的精准度和圈层效应会相应降低：“一篇阅读量10万+的文章中，可能一半读者都不是品牌公关圈人，虽然有矛盾的地方，但谁会讨厌10万+呢？”

02 写公共热点话题，或将提高成为“看一看”爆款概率

摸不清“看一看”推荐逻辑，让不少创作者将这波流量视作一种玄学，为什么来、怎么来的，都很难说清楚。

“视觉志”主编李小胖透露，近期某篇穿搭图文次条的阅读量远高于往常同期，主要流量来源就是“看一看”，但该篇图文的在看数并不高，内容也没有尤为特别之处。

“不会画出版社”的条漫推文《“避嫌，懂吗。”》，阅读量超过60万，“看一看”流量占比最大，话题并非热点，也没有蹭上其他热点，而且这条内容在其他平台热度一般，主编王泽鹏也有点无法分析具体原因，只说偶然性比较大。

他表示：“看一看推荐的规律很难说，但是我见过最有效的一次推荐了，从业这么多年来，第一次看到新的爆款渠道在微信上。”

这也是很多创作者的心态，即使无法获取核心算法思路，还是希望从目前这些“看一看”爆款中汲取一些可以借鉴的经验。

结合多位公众号创作者的分享，我们发现，要想被“看一看”流量击中，内容可以从这三个维度上下功夫：C端话题、公共热点事件、抓人眼球的头图。

“差评”主编面线认为这就像是“看热闹”，比起财经商业科技类B端内容，To C的主流议题更容易被推荐。

“感觉看一看的推荐逻辑和我们选题逻辑差不多，热点更容易撞上，有点像是针对热点的曝光位”，“小声比比”创始人梓泉表示。

换句话说，也需要有技巧地“蹭热点”。比如“头号AI玩家”的《中国高考题，难倒ChatGPT》，很大概率是撞上了高考这样的全民热点，并与当下最热的AI话题进行了结合。

不过，据多位公众号创作者反馈，“看一看”推荐流量能带来的涨粉率并不高，也不能帮账号定向获得更多垂类读者的青睐。

此外，相对于日常10万+的头部大号而言，他们更在意涨粉率、完读率等数据。梓泉表示，无论是否有“看一看”引流，“小声比比”的阅读量基本都能达到10万+，所以自己跟团队更关注常读用户的涨跌情况。

因此，有公众号主表示暂时不考虑设置专门的“看一看”运营岗，“规则还没搞懂，怎么玩”。

“万能的大叔”认为，垂类账号关键在于坚持写垂类内容，不要一味跟风热点，“因为粉丝和受众要看的就是私域，要先解决私域的问题”。

和菜头也在文章中指出，《裸露在人群》一文可能是因为文章头图与当时全网热议的“牵手门”相关，“看一看”读者被头图所吸引，再加上算法的错误推荐，导致流量源源不断涌入。但由于正文与“牵手门”事件关联不大，文章完读率不到25%，互动量没有随着阅读量同步提升，用户点进来并没有真正读完。

他在文中还为公众号创作者提出了几点建议：

1. 如果创作者觉得自己的哪篇文章很满意，有阅读价值，想要增加曝光率，最好在文章结尾请求和鼓励读者帮自己点击一下“在看”，这样会让文章有更多机会在微信看一看露出；
2. 看一看的架构类似杂志封面，页面由大量图片和视频组成瀑布流，微信选择什么点开主要的依据还是视觉冲击。创作者优先考虑的应该是题图，尤其是故事性的题图，其次需要考虑的是简洁有力的标题，结构上最好考虑倒装，把最重要的信息放在最前面，引文已经变得没那么重要；
3. 花一点时间建设一下文章内部链接。当流量潮水一般涌来的时候，除了单篇文章之外，最好还有其它文章可以继续拦截一部分流量下来。比如单篇文章里做的相关文章链接、热门文章链接，再比如你设置的精选文章库、文章合集库等等，拦截下来的新读者阅读文章越多，关注公众号的可能也就会越高。

“槽边往事”《裸露在人群》头图

不过，相比死磕传统公众号流量，已经有不少创作者计划用更新鲜的内容形式来吸引关注。比如2月微信推出的图文消息功能，顶部可以添加多张图片，底部可以写上1000字的描述，酷似小红书图文笔记。

“小声比比”正在试图通过这类内容形式获取更多流量。梓泉称，图文消息创作更简单，曝光面积也更大，如果能用它说明白的事情就不使用长图文。

“小声比比”经常穿插发布图文消息和长图文

回顾上线11年来微信公众号的无数次改版，打乱了时间，加码看一看、搜一搜等去中心化分发渠道，对原有流量分发逻辑多次迭代，都是为了给这个成熟平台注入更多新鲜血液，促活微信内容生态。

现在来看，“看一看”的流量露出确实带给不少创作者惊喜，毕竟多了曝光渠道。但也需要意识到，比起一时的热闹，看完后愿意驻足的那部分读者，才是最有价值的。

信息互联网的高速发展，给我们带来更加便捷的生活方式。随着信息的完善和成熟，消费者对于消费的需求越来越多、主动咨询的积极性也大幅度增长。因此，腾讯在2022年11月推出“微信搜一搜”广告，便于消费者能快速找到匹配的商家。那么微信搜一搜广告平台情况是怎么样的，又合适哪些商家呢？接下来，一起看看吧！

微信在全量开通微信搜一搜广告后，很多广告主希望抓住微信搜索的第一波红利，但是又担心或者会遇到上线之后效果不好、账户不起量等等的问题。

今天我们通过四个方面，教大家如何提升微信搜一搜广告的效果及流量。

阅读本文之前，想要先问你三个问题：

第一，你有多久没关注新的公众号了？

第二，你还会花多长时间，用在阅读公众号文章上？

第三，你有没有注意到，微信公众号推文无法按照时间排序了？

如果你已经很久没有关注新的公众号，也不会花太多时间来阅读微信文章，那么你就不会发现，微信公众号文章在近期无法通过点击右上角图标，实现一键时间排序了。

更重要的是，微信公众号信息流会自动将用户不常阅读的公众号头图折叠为小图，只保留少数几个用户常读公众号的完整头图，且不论折叠还是不折叠，公众号都只能外显二条推送，二条之后的推文在信息流中要再次点击才能查看……

再加上公众号从2018年起就开始普及的时间打乱、兴趣推荐的信息流模式，那些坚持创作、但用户关注了却不经常阅读的账号，也就越来越容易被公众号的迭代“隐入尘烟”了。

更值得公众号生态创作者们焦虑的是，当年公众号推出打乱时间顺序改版的举措，还引起了整个互联网行业的大讨论；而在今天，即便是互联网从业者圈层，似乎也很少有人关注这一话题。微信公众号创作者，真的到了最危险的时刻？

一、时代变了

概括起来，微信公众号信息流近年来的最大变化主要有三点——视频化、兴趣化和“公平”化。

先说视频化：自微信推出视频号和视频号直播以来，公众号信息流从产品上就开始向视频和直播大幅度转型、倾斜资源。

视频越来越多地出现在公众号信息流中：只要用户下滑几屏，用户就能看到视频内容；再往下滑，视频内容还会不断出现。不仅如此，用户在点击进入公众号名片中，相当一部分时候会直接进入公众号的视频号页面，直接展示公众号的视频内容。

公众号信息流中也出现了直播内容。用户常读的几个被置顶的公众号，如果正在直播便会排在首屏最左侧，也就是整个微信公众号信息流中最好的位置。于是我们能看见，有不少公众号一天十几个小时都在开直播，就为了“卷”这个公众号信息流生态中最佳的曝光位。

最新一期《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国短视频用户规模达9.62亿，占网民整体的91.5%。从用户规模上看，是即时通讯之外的第一大用户群体。

同时，短视频也是我国网民使用时长最长的产品形态，最近几个季度稳定在33%左右，“断层式”高于即时通讯等产品。

没有产品会选择和短视频对着干。微信作为视频领域的后起之秀，“全村的希望”不能只靠发现页和朋友圈的入口来供养，必须要吃夜草、赚外快，视频号想要进一步加速，必须“薅公众号的羊毛”，借势公众号信息流的入口来增加曝光和流量。

不仅如此，曾经只能搜到微信文章微信搜索，其大部分搜索结果同样以视频号的形式展现。

有些视频号内容调性一般甚至与搜索关键词不甚匹配，但仍然被放在了比制作更精良、结果更匹配的微信文章更靠前的位置。微信公众号文章长尾传播的重要入口微信搜索，也因此被视频号占去了相当大比重的曝光量。

被微信视频号逼上做短视频和做直播的梁山，成了微信公众号创作者的新常态。

但办法总比困难多，刺猬公社发现，一些曾经被认为只能做图文的条漫类公号，硬是让图片动了起来，做起了短视频，还把短视频传播到了微信公众号之外的视频平台。比如职场公众号“槽逻辑”，就用自制解说配漫画的形式，实现了图文到短视频的转型。

而停留在微信公众号1.0——也就是只做图文的创作者，不得不面对越来越少的微信流量了。而内容一旦离开用户，也将失去其商业价值。

订阅号信息流的第二大重大变化是兴趣化。

目前，公众号的时间顺序已经被完全打乱：刺猬公社发现，有时，公众号信息流中三天前发布的文章和十几个小时之前发布的文章紧挨着；常读的公众号，即使一天多次发布文章，用户刷几屏就会多次读到，不常读的公众号发布的文章，用户可能要下滑很久才会发现——原来我还关注了这么一个号。

如何应对兴趣推荐，很多公众号和当年的做法别无二致——发一个标题是“这可能是你最后一次见到我们”“以后可能再也见不到我们”之类的文章，然后在文章里恳求读者“加个星标”等等。

算法的一颗灰，落在不习惯算法的创作者身上就是一座山。如何适应推荐规则的改变，对于创作者来说更是一个难解之题——这不是凭创作者单方面的努力就能解决的，更要结合算法、热点和内容的天时地利人和。

最后要说的是“公平”化。这是最近微信信息流发生的变化：不论是用户常读的还是不常读的，头图被折叠的还是不被折叠的，都“众生平等”，只能展示最多两条推送内容，剩余的推送内容被折叠，用户只能点击之后再查看。

一些机构化的公众号创作者，也就是“大号”，往往内容产能相对旺盛，可以同时推送多条内容，少则4、5条，长则7、8条。对于用户来说，长篇推送占据了大半个屏幕，带来了不好的体验。

出于优化用户体验的考虑，微信信息流对公众号生态来了一次“众生平等”式的调整，一律只能展示两条推送。

在刺猬公社看来，这对于中小公众号、中小创作者来说是一个利好：每次推送2条左右的创作者，几乎不会收到折叠政策的影响，反倒因为推送多条的“大号”被折叠，获得了更加平等的用户关注度。

与此同时，刺猬公社还观察到，以微信公众号为主业的内容团队大多分为内容为本、账号为本、流量为本三种类型，这三种类型分别导向了创作者、运营者、生意人三种公司生存模式。

判断它们最明晰的第一条标准是：哪种类型员工的人数量更多；第二条标准是：哪类员工最能给公司挣钱。‍

在“公平式”变动下，公众号运营团队更需要考虑用户想要看什么内容，但也是因为产品更迭频繁和无法猜到的产品形态，让他们对内容传播范围、图文阅读量、图文转载与转发等数据更迷茫了。

因此，公众号信息流的这一次“平等化”改革，对于不同创作者而言有喜有忧。那些善于通过多条推送“排列组合”、借助推送头图传递信息的微信大号，也必须转变运营思路，想办法适应“平等”时代中的游戏规则。

二、做把公众号做好的三点方法

尽管公众号图文内容形态正在被短视频、直播等内容形态侵蚀流量，视频号、看一看等产品功能分掉订阅号的受众人群，但不可否认，公众号仍是传递资讯、知识和观点最有力、高效的内容平台之一。

只要微信在即时通讯领域的地位不可撼动，那么公众号的地位同样不会改变。

一个显而易见的现象是，不论对于新锐品牌还是达人，一旦走红后，往往会在微信上也开设公众号，在微信生态中进行内容传播。

现在就开始谈“留给公众号的时间不多了”，显然为时过早。但留在或者新加入公众号生态的创作者们，仍要面临图文流量要和短视频、直播抢蛋糕、推送规则越来越偏向算法和兴趣推荐的现实问题。也就是说，公众号创作者在未来，还有机会吗？

在刺猬公社看来，除了顺势而为，“打不过就加入”，依托自身现有内容能力、借助短视频和直播“反哺”图文内容之外，还可以从以下三点做出改变：

一是进一步做好社群和朋友圈运营。

尽管公众号信息流的规则总在变，但微信社群和朋友圈的内容规则基本上没有变化。因此，做好社群运营，通过社群分享的形式为推文增加曝光量，在当下就显得更有必要。

刺猬公社发现，最近不少公众号的用户社群都在想办法激活用户联系、增加讨论度。

当然，目前大部分社群想要激起用户讨论，还是以人工运营的“笨办法”为主。如果能在之后接入chatGPT等AI生成问答内容的群聊机器人，想必能为社群运营提升效率，也能大幅提升社群运营的质量。

注：果壳公众号近期推送只推两条的比重增加

二是适度做减法，更加重视头条和二条内容的质量，减少一次过多的文章推送。

在微信公众号信息流的“公平”原则之下，不论公众号是否为用户常读，都只能被直接显示两条，再想看下面的，就要点击展开。

互联网行业有个“70%”定律，大意是，每给用户增加一次操作，用户就要流失大约70%。过多的推送条数，因此显得性价比不高，不如把精力放在直接被展示在信息流的头条和二条内容上。

此外，公众号内容二条的位置也变得相当重要。一旦公众号被信息流认定为用户不常读的状态，公众号的头条和二条就会变成同样的小图显示模式，在信息流中变成了短短的两条。

这种情况下，不常读用户看来，头条和二条的差别并不明显，相当平等。这就让公众号二条更需要重视，不论是内容质量还是小图制作，都要更加精细化。

三是继续保持稳定的更新频率。

刺猬公社发现，那些稳定更新的公众号，往往比更新不规律的公众号更容易被认定为用户常读公号。这也就“逼迫”一些公众号创作者不得不告别想更久更、想断就断的佛系状态，变得更加狼性起来。

但在算法面前，永远是“人算不如算法算”，再高明的创作者，也只能跟随平台亦步亦趋，不停追赶，也不停迟到。

只有一个事情是肯定的：此次公众号悄悄更新之后，犹如房间里挤进了一只大象，创作者们想要有更多生存空间，只能付出比以前更多的努力，挑战更多的从零到一，或者痛苦地从一归零。

回二线发展1年多后，一个偶然的机会认识了一位也是从一线回来的小伙伴（L），他来我在的公司面试产品岗位。在面试互相了解的过程中我俩有很多共情的地方。

• 我俩都是一线工作回来的，无法适应这里的工作节奏和状态
• 在这个地方同样遭遇了工作、社交不同频、圈子封闭、甚是孤立无援
• 渴望找到一点一线氛围，或有一个同频的交际圈
• 在这里有了更多空闲的时间，我们都想能做点什么出来

大概就是在这样的契机下，我俩决定建立一个属于我们的圈子，搭建一个平台供类似我俩这样的人交流、学习、共同成长的平台。

从决定做这件事情至今已1年多，在这期间也经历了很多的风风雨雨、坎坷曲折，甚至中途几次放弃，后来在断断续续的坚持中走到了今天。

复盘做这件事经历的3个重要的起承转合的阶段，每个阶段都给了不同的思考并推着我一步步往前。

第一阶段：创建产品社区核心人员——3人

1. 创建产品社区

我们都是行动派，由L负责把idea梳理出来，约下一个见面时间碰齐想法后立即付诸行动。

我记得是在一个周六的下午，新加入了一个新伙伴（T），在一家咖啡厅里3个还不太熟的人在畅聊一下午后达成了共识并快速地定位了我们要做的内容——做一个本地的产品经理圈，为本地产品经理提供一个交流、学习、共同进步的平台。愉快地决定后，一条官宣朋友圈宣告以L为核心的团队正式成立了。

2. 运行方式

产品圈的运行方式主要为三块内容：线下主题沙龙，社群运营、公众号。

产品圈的运行模型如上图所示，完整的业务链是通过外部引流—>关注公众号和进社群—>通过公众号和社群了解和参与线下活动—>线下活动为公众号提供内容。

这套模式已经有其他产品社区玩的很成熟了，在这套模式下与其他社区做对比后我们得出以下结论：

• 当前拥有的人脉中无法产生kol
• 能提供的价值有限
• 唯有的是本地还未有这样的平台，占了起首优势

在跟其他社区做完对比后，确定了重线下、平等交流模式为起点，这个决定也是摸着石头过河，在当时的窘境下比较乐观的想法是做总比不做好，至少试了才知道哪里错。

线下沙龙采用活动咖啡会谈形式（conversation coffee）其实就是定一个主题在咖啡环境中，大家一边喝咖啡，一边放松地聊产品。

由于我们三人都有正职工作，把产品沙龙就定在了每周六。场地上征用了L的办公场地，L是自己创业，他租了个公寓办公，当然了，茶水、咖啡、水电也一并由他赞助。

（第一期产品沙龙）

第一期沙龙顺利地就安排上了，第一场活动作为演练没有对外公开，只邀请了身边感兴趣的朋友加入。第一期活动起势比较高，参与了一场同频交流后，大家对产品圈反馈了支持的态度，这种正向反馈也刺激了我们积极准备下一场。

从第二期就开始对外宣传造势，吸引更多的人参加线下活动。可能大家出于猎奇的心态，活动放开后有不少人报名参与了线下活动。

活动开始对外后出现了一个问题，来参与线下活动的不止产品经理，有开发、测试、售前等等的小伙伴也加入，所以活动的主题就不能聚焦到产品上，尽管已经提前准备好了主题，进行交流引导，未能参与交流的人也不是这个话题的受众，最终一场活动只能围绕本地的就业环境、各自的工作情况展开，既延展不开也不具备持久性。

出现这种情况后，我们也没有更好的办法去解决，退一步的想法是抛开主题的限制，我们至少提供了一个社交平台，参加活动至少认识了一些人，可以拓展人脉。

用这个无力的说辞我们也硬着头皮组织了6场线下活动，但每多组织一期活动我们的无力感就越明显。就对这个事情的新鲜劲过了，没有达到理想的效果又不甘心放手不做，就变成形式化去做这个事情，但彼此之间也不说破，大家有心无力地维持着平静的现状。

在进行到第6期后，我们决定把线下活动停止了，在没有找到更好的形式前，线下这块只能先搁置着。

把重心转移到线上社群。社群维护主要为两块内容：每天发送互联网资讯、主题讨论。

社群维护这块一早就知道是没有着力点的，一互联网咨询内容提供不到了价值，二缺少kol的存在，群内的讨论要么是被问题终结要么就是被闲聊代替。

公众号板块是没有内容输出的。

3. 启动阶段的复盘

产品圈这个平台在草草进行6期线下活动后就进入了沉寂状态。这样的结果并不意外。一开始说做的时候大家热情满满，充满干劲。但为爱发电这种事情终会有电量耗尽的时候。本来做这件事的出发点和形式没错，在这阶段做不下去其实存在很多问题。

1）没有想清楚核心问题

• 产品圈缺少核心价值，不管以什么主题去组织活动都不会有好的结果
• 没有找到合适的发力点，只要这个问题不解决，怎么往下做都徒然的

2）团队问题

• 分工不明确，导致大家不知道自己该做什么，目前是靠各自自驱，内耗
• 社群缺乏主心骨，三个人中没有出现领头羊的作用
• 缺少规划和计划，目前的工作大多是顺势而为
• 缺少deadline，每次定完想法之后不定具体的时间和落实到位，也没有把成员的效力发挥到最大

启动阶段失败最根本的原因是因为没有想清楚我们到底要做什么，虽然一开始定好了目标，但那个目标也是长期的。短期需要怎么去做是没有想好的。在整个平台的运行模式上，我们也只是依葫芦画瓢，市场面的社区基本都是这样做的，所以我们也这么做。但是我们和别人的核心势力区别在哪里，这是我们没有搞清楚的。所以一试就错。

第二阶段：重启社区——4个人

线下沙龙暂停后。核心成员之间也开始沉寂了。除了还在行尸走肉般管理社群外，都不再关注社区这件事了。我跟L是做这个事情最初的发起人，也从来没觉得这个事情到走不下去的地步了。

于是我俩把这个事情重新梳理了一遍。前一阶段我们碰到的核心问题是：

1. 找不到社区的价值
2. 目标人群（产品经理）太垂直，而本地的受众少在重定向时，想法就围绕以上两个问题展开。

首先在社区价值上先从我们自身出发，做这个社区我们能提供什么价值。

我的价值：

• 我算是个起步阶段的知识付费者，能提供面试、简历以及产品转行服务
• 我了解本地互联网环境、公司，能提供求职避坑、人脉链接

L的价值：

• L是创业者，提供创业知识分享
• L创业积累了一定的人脉资源，可提供人脉资源互联

共同的价值：

• 我们都是产品，能输出产品解决方案

在目标人群上，解决办法也是把目标范围 扩大，不只针对产品，而是针对整个行业的人。

梳理清楚价值点后，我们也串通了一个点就是把我俩已经在做的事情规模化，并且做成一个平台。确认了这个思路以后，我们又重新着手社区的事宜。

第一步还是得先有人就是流量，找到人才知道要提供什么服务。在扩大目标人群上，我们与一个本地it交流群合作。这个社群人数达150+，群主也一直想尝试线下+线上的方式，我们决定联手一起做这个平台。

也是从线下主题沙龙开始，他有人，我们有线下活动的失败经验。所以一起合作之后举办的第一场活动我们都格外重视，把之前活动出现的问题全部扫了一遍，大家分工合作，各司其职。提前踩点，制定活动流程等。

这次活动是人数报名最多的一次活动，但活动当天也有一部分人鸽了，串场的主持人在当天因为出差没来，换另一个人撑场，这场活动开始按方向走，后来变成吐槽大会，大家都是从一线回来的，对本地的环境有太多的不满意的地方，越吐槽越激烈。主持人写的稿也没全程没有拿出口袋。

这次活动进行基本是年前了，对于这一次的重启肯定是不满意，完全达不到预期。我们4人也决定年后回来又重新开始，好好地把线下活动举办起来。

结果没等来年后的好好重启，等来的是过完年团队没了。L**选择去上海投奔他的前领导，T因为工作调动去了隔壁市，群主的工作本身就有出差性质，过年后他也出差常驻了。从3人4人，最后只剩我1人了。突然散伙，我也不把精力放在这里了，社区宣布失败。

重启阶段的复盘：

1）方向上

• 在这个阶段，找到一点方向，能从实际出发寻找价值点
• 以线下起步还是很难，以多次活动结果来看，大家来线下更偏于社交，但社交与定好的方向不一致

2）团队上

• 团队里没有领袖存在，思想涣散，更像搭伙做事

再次重启阶段虽是因为团队散伙没做起来，但团队不散，按照定好的方向也会走不下去。我和L都在做知识付费，都是想通过平台把蛋糕变大。就当前时机而言我跟L的成绩还不足以支撑起一个平台，都只是一个知识付费的个体，两个个体结合还不足产生效应。

第三阶段：再次重启——1个人

散伙2个月后，我打算重启社区。更多的是因为不甘心吧。团队虽然散伙了，并没有证明这件事情做不了。

这一次的重启就只有我一个人。这次的心境也有很大的不同，在团队中做事情和1个人做事情的区别还是挺大的，之前团队一起做时，需要兼顾大局，需要妥协达成想法上的一致，而1个人做事情就需要决定做还是不做。

再次重启也是站在前两次的肩旁上，之前的经验和当前的人力给我做了决策：

• 线下部分必须抛掉
• 核心点就是要输出有价值的内容
• 社群不是重点，无需花费太多精力，公众号的内容才是
• 内容要精准匹配到目标人群

1）重新定位自身价值

从我自身找IP，我的人设是二线互联网知识博主。我有一线、二线的工作经历，了解一线到二线的工作落差，对二线互联网环境、招聘情况、互联网公司足够理解，我能做的就是为从一线回二线的人提供服务。

• 求职避坑
• 本地人脉资源链接、共享
• 互联网环境，人才就业政策解读

这些信息差才是内容的根本来源。

2）重定目标目标用户

前两个阶段一直在提供价值、受众窄等问题中煎熬，把用户圈定为本地的用户以致于一直陷入不敢成为kol的误区，深怕提供的信息满足不了用户所需。也导致了我们的价值和提供的服务不匹配。这一次，目标用户不再是已经回来的人，真正的目标用户是那些准备要回来的人，他们没有渠道了解信息。而我需要做的就是提供信息。

3）重内容的新运营模式

重启后我只做一件事，那就是输出内容：本地的互联网公司、招聘信息、互联网环境等，把内容放到知乎、百度等渠道，用户通过内容关注公众号，再由公众号进入社群。

流量应用：进入社群之前对每个人的信息做基本了解，做资源匹配。

• 把合适的人推hr、或者猎头
• 资源链接，为部分公司对接商务
• 获得了更多的资源

在重启阶段成果：22年3月开始运营公众号的数据。

再次重启阶段复盘：

• 带入了产品思维，从需求本身出发找到了发力点——内容
• 用数据验证了需求和转化路径
• 算是找到了可持续发展方向

得到的好处：

1. 社群把本地这个小的互联网圈串起来了，人脉、资源互联为公司提供了商务合作
2. 通过社群结识了很多在自主创业的人，获得邀请加入资格
3. 获得了更多的offer机会 ，也为公司提供了人才输送
4. 为副业引流，接了更多产品私单
5. 多个内容平台账号价值上升，获得更多变现机会

再次重启方向选在了风口上 ，疫情、大厂裁员以及互联网寒冬情况之下，大部分人都选择回乡发展，而了解本地工作环境的信息是鲜有的，而我刚好做了风头上的猪。

总结

回顾做这件事关键的几个阶段，每个阶段好似懵懵懂懂地就过去了，等到再回头时才会觉得当时的做法有多愚蠢，明明每一步都有更好的选择，我想这就是经历增长了认知，认知成熟了心智，心智决定了成长。尽管当时的做法很不成熟，但很庆幸但是盲目地去做了，不然今天我也没有机会在这里做复盘。

自己从0到1去做一个产品和在公司环境下去做产品还是有很大的差距，这应该就是创业者和工作者身份、心态的区别。尽管在公司里能独挡一面，去一个属于自己0到1的产品时还是跟个嫩头青一样。

尽管这个平台还没有取得很亮眼的成绩，但他切切实实地给很多人提供了帮助，回顾做这件事以来的历程，除了利益上的获得，我从中得到了做产品的成就感。看着自己想法一步步实现的踏实感和喜悦感，而这种情绪会给我继续走下去的动力。

以前我总以为做什么事情好似冥冥注定一样，但现在我清楚的认识到这是穷极思变，你不走到这一步就不会有可以转变的选择。

来源：努力努力再努力的PM

作者：努力努力再努力的PM

现如今，七夕将至，各大电商品牌，心态大都变稳了，弯道超车、爆款营销的思路慢慢收了起来，把原来只有在直播间的优惠活动，悄悄给放到了店铺主页、自播间，聚划算、百亿补贴里，就像是轮回一般，意识到了把流量和带货能力握在自己手里的重要性，回归初心，自谋出路。

毕竟这年头，网红、明星、大主播再厉害，也不可能长久依赖，都不如练好自己基本功来得更实在、长久。

回归到公众号运营。早些年疯狂获取流量的时代早已一去不返，即便不是因为疫情，也会有其他新的问题出现，浪潮不会永远存在，只有潮水退去，才知道谁在裸泳。

不确定才是运营人每天要面对的“常态”，沉淀下来唯一行之有效的运营方式，就是提升自己的内容创作能力和流量获取能力。

内容创作需要大量的输入、学习和时间的积淀，是个慢功夫，只要付出，时间一定会给你答案。

而流量获取能力，是可以运用技巧来快速实现的。

比如海报通裂变。

大概在2015年的时候出现在运营圈里，到现在7年过去了，但凡懂运营的人，要说涨粉什么方式最好，毫无例外，都会建议你试下裂变活动。

让粉丝在你的公众号里生成一张带头像昵称的专属海报图，好友通过其专属海报关注公众号，即可自动绑定为上下级关系。以此类推，拉新人数达标，可收到公众号自动推送的奖品链接。

↑海报通裂变流程图↑

一张海报图+一份礼品，就可以作为活动的杠杆，撬动粉丝帮你自主拉新，层层裂变，涨粉效率可想而知。

七夕将至，作为一个年轻人的节日，全网都充斥着分享、送礼的氛围，天然的节日热点绝对算是个绝佳的活动契机了。

那么公众号七夕节的裂变活动具体应该怎么做？接下来从海报设计到活动思路，手把手给大家分享一下具体操作流程，不管你是什么行业类型的账号，都能找到是适配自己的方式。

一、先设计一张海报图

如果你的运营团队有专业设计最好，没有的话也没关系，可以到一些第三方设计网站上找素材，图片还是非常多的。

比如创可贴、稿定设计等。

当然，图片本身除了精美高级以外，也别忽视了图片的内容本身。

把海报图给设计精美，只能打及格分，但把海报内容给打磨精准，才是真正能帮你实现活动效果加乘的关键。

确保一定要能戳中用户的痛点，代入一下用户思维，最好是用户看到之后，立刻就有冲动想要去转发分享的。

从我自己做裂变活动的经验来看，一张能戳中用户痛点的海报图离不开以下这三点：

1. 奖品图直观展现；
2. 活动规则简要描述；
3. 有名人头像或发言，增加活动信任度。

拆解开来看，其实并不难。把这些元素用恰到好处地放在海报图上，精美的同时又能突出重点就行了。

二、活动方案设计

活动方案要结合活动礼品和活动门槛来设计。

简单来讲就是，粉丝要想获得该礼品，需要拉新多少人。

活动门槛设计的原则就是：跟奖品的市面价格保持一致。

比如30元的奖品可设置为拉新30人；50元的奖品可设置为拉新50人。

如果你们的活动预算不足，可以适当把这个门槛调高一些；同理，如果你们的活动预算充足，想要拉新效果最大化，也可以把这个门槛调低一些。

接下来就是最重要的活动方案怎么做？给大家4个思路，可以照搬操作的那种。

1. 邀请30人，得七夕节告白礼一份

具体用户端的操作流程就是：

1. 在公众号回复关键词：XX，生成带自己头像和昵称的专属二维码海报；
2. 把这张海报图分享到朋友圈或者发送到好友群里；
3. 每有一个好友通过其海报关注，即可获得1个人气值，以此类推；
4. 人气值达标，公众号自动推送奖品链接，粉丝点击填写收货信息即可。

这样的活动方案很适合自己有货的品牌卖家，选择一些自己常年在卖的爆款单品，也可以选择一些新品，用它做礼品，吸引过来的粉丝相对也会更精准一些，成本也能得到有效地控制。

2. 邀请5人，得50元商城优惠券一张

具体用户端的操作流程就是：

1. 在公众号回复关键词：XX，生成带自己头像和昵称的专属二维码海报；
2. 把这张海报图分享到朋友圈或者发送到好友群里；
3. 每有一个好友通过其海报关注，即可获得1个人气值，以此类推；
4. 人气值达标，公众号自动推送优惠券链接或专属兑换码，粉丝点击领取后，即可到商城消费抵扣。

这样设计活动，能极大降低活动成本。虽然拉新速度不会太快，但是能顺带提升一下商城销量，拉新的粉丝也会非常精准。

期间可以在活动提示语等各类文案中植入客服微信号，引导粉丝添加，后续把他们单独建群维护，也是相当优质的一批推广资源。

3. 邀请58人，得线下七夕套餐一份

具体用户端的操作流程就是：

1. 在公众号回复关键词：XX，生成带自己头像和昵称的专属二维码海报；
2. 把这张海报图分享到朋友圈或者发送到好友群里；
3. 每有一个好友通过其海报关注，即可获得1个人气值，以此类推；
4. 人气值达标，公众号自动推
5. 送奖品链接，点击可获得核销码，到店向店员出示该核销码，核销成功后即可使用。

强烈建议所有有门店的商家，一定要试一下，【线上引流→线下消费】，没有什么路径比这个更完美的了！

把原本在某团、某音上的套餐活动，扣除掉平台提成之后，核算出一个恰好的拉新门槛，把扎扎实实的优惠用在用户身上，顺带做一波拉新活动，这才是真正有效的营销方式。

并且通过这种方式，可以逐渐把用户转移到自己的公众号里，算是把用户给牢牢握在自己手里了，后续不管是遇到经营困境，还是推其他任何活动，都能轻松达到四两拨千斤的效果，无需次次花钱去找网红推广，或者做地推广告等，从流量到转化的路径，也就盘活了。

4. 活动结束后，排行榜第一名可获得价值888的七夕大礼包

用户端的操作路径：

1. 在公众号回复关键词：XX，生成带自己头像和昵称的专属二维码海报，正式参与活动；
2. 把这张海报图分享到朋友圈或者发送到好友群里；
3. 每有一个好友通过其海报关注，即可获得1个人气值，以此类推；
4. 期间可随时点击排行榜链接，查看自己的实时排名，持续拉新，冲刺最高奖项；
5. 活动结束后，排名第一的粉丝，可联系客服领奖。

如果你的奖品金额很高，但是数量又不太多的话，这个形式就非常适合了。

只靠少量的一两份礼品，搭配排行榜这个强刺激性的玩法，粉丝在攀比和冲刺的过程中，能极大拉低你的单个粉丝获取成本，实现效果最大化。

当然也可以根据自己的情况，预算高且奖品种类多的话，把这些奖品设置成多阶梯任务，搭配着做活动，让活动更有趣味性，把用户参与度给调动起来。

举个例子就明白了：

• 邀请5人，得50元商城优惠券一张；
• 邀请30人，得价值66元的七夕节告白礼一份；
• 邀请77人，得价值100元的项链一条；
• 排行榜第一名，得价值888的七夕大礼包一份。

不管你是什么行业，不管你的用户群体是什么，以上这4个裂变思路是可以完全套用的。

作为一个有7年经验的运营老司机，我策划过的涨粉活动不下50场，可以很明确的告诉大家，公众号想要实现涨粉效果最大化，海报裂变绝对是效率最高的方式了，还在为涨粉KPI苦恼的话，真心建议你试下，一定能帮你打开一个新世界的大门。

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活动策划方案（附思维导图）

作者：铸新

来源：铸新

近日；和一家营销公司一方高管聊天。得知他们想在五一小长假期间针对服务的旅游客户在线上公众号做一个营销活动.

其目的是通过线上的活动营销增加线下长隆游乐园的门票预定。

如此，该怎么在旅游类型的公众号上做线上活动营销呢？下面让我们看下当下已知条件。

1.他们想通过线上的活动策划，增加线下的门票预售

2. 活动时间在五一小长假

3.门票预售对象以家庭游为主要群体

当我们知道以上条件，就可以大概地知道应该从以下的活动路径思路思考活动的策略方向了。

1.让游客知道活动

2.让游客参与活动

3.让游客完成预定

除了活动路径，我们也要分析下本次线上活动的难点。

五一小长假每个线下旅游的项目都会开业，如何在众多的游乐园中脱颖而出，让用户选择他们呢？对应的就是这个游乐园的优势是什么！

再者线下游乐园的旅游项目在假期或多或少都会有人购买门票，如何让游客主动激起他们的旅游渴望？

实现效益最大化呢？对应的就是如何激发游客的购买欲！

激发游客的购买欲望后，如何让游客快速地参与我们的旅游门票预定？并将活动的内容实现传播呢？对应的就是引导游客马上实现门票预定！

知道了活动大概策划方向，针对这个活动我们需要怎么布局呢？或者需要从什么角度来实现以活动为目标的策划？可以从以上几个方向来做内容。

1.游乐园的优势是什么？ 

长隆游乐园的优势在这里不做重点陈述，去过的同学都应该知道长隆游乐园在线下游乐园重点每日都拥有上万的游客量。

并且各类项目鳞次栉比，各式各样的项目为有不同的游玩项目提供不同的需求，在这里主要讲述下以下两项。

2.如何激发游客的购买欲

五一小长假是2021年春节后第一个长假，且今年春节部分地区因为疫情的原因并没有大规模的线下游玩，如此与去年一整年都在居家的群体线下游玩五一就是很好的一个契机。

去年尽力如月的居家隔离，造成外出倒垃圾都成为部分同学心之所向的行为。

而今年的五一假期对于他们而言却是最好的游玩时段，要么在压抑中爆发要么在压抑中继续压抑。

文章在这个部分要让那些常年家居的同学在压抑中爆发，假期游玩的快乐也可以从长久居家的压抑中对比出来。

且在本次活动需求中对于长隆线下游玩的群体主要推荐是家庭套餐。

此套餐价格以及人数对于旅游项目方来说都是最佳的选择，所有可以从家庭套餐的主体中下功夫。

一般组织家庭游的角色就是爸妈的儿子以及孩子的老板，妻子的丈夫。

既是家庭游，可以从“丈夫”这个角色出发，作为丈夫的你因为加班，出差多久没有陪伴自己的爸妈，孩子以及妻子外出旅游了？

因为上班，出差陪伴孩子的时间本来就少，因为工作忙你多久没有给予自己的妻子一份惊喜以及感动？上一次你们浪漫的时候是结婚纪念日还是求婚纪念日？等等

可以从这个方面激发作为家庭游的组织者“丈夫”这个角色做旅游需求分析，作为一个家里的主心骨，事业很重要，但是陪伴自己的妻儿以及父母外出散心也很重要。

既然上述说的是激发家庭游的群体“自主”想要去完成这一趟旅游，那么如何进一步激发他们的旅游的目的呢？

可以从之前我说过的“激发购买欲望”中的使用场景以及顾客证言中的这两项为切入点。使用场景可在这里转换为以下类似的描述；

带父母看长隆动物世界

你想一想这个场景，傍晚3点多

你右手挽着妈妈，左手边坐着爸爸

乘着园区缆车，缓缓行驶在倚山而建公路上

半开放式小火车深入到丛林和草原

全程约40分钟，途中可以看长颈鹿、斑马、羚羊

时而低头吃草，时而奔跑走动…

在步行区，有透明的玻璃北极熊馆

让爸妈近距离地看到 “水中国宝”中华鲟，国宝大熊猫

以及以下趣味十足的动物表演

傍晚看完长隆动物世界

晚上带爸妈看长隆大马戏看表演…

带孩子看“丛林发现”及“儿童天地”

你的孩子如果是小孩或者初中

澳洲的袋鼠，鸸鹋羽毛灰色、褐色或黑色鸸鹋

对他们来说会有很大的吸引力

还有“雏鸟育婴室”看鹦鹉宝宝

充分模拟动物妈妈们的孵化环境

让孩子体验大自然的新奇，也开阔的视野

著名青少年心理专家李玫瑾教授说过：

“在孩子的早期教育中，只要父母的精心陪伴

才能获得对孩子持久的心理影响力。”

你因为工作忙，加班，出差…

多久没有陪伴孩子了？

带妻子玩“梦幻转马”

每一位孩子的母亲

都为你的小家默默付出

你们上一次浪漫时刻

是结婚纪念日，还是求婚日？

在你们恋爱的时候

她也曾是你的公主

也是岳父岳母的掌上明珠

结婚后，或为你持家或出去工作

都是为你的小家尽心尽力

你多久没有给她一份惊喜？

在梦幻转马上

手牵手坐在万彩缤纷城堡下

妻子的每一份感动，都是你创造的每一份惊喜…

以上是描述整个家庭游的游玩场景，让你文字的场景可以让游客感受到游玩的愉悦心情，这样游客对于你介绍的项目就会从抗拒到主动了解的阶段了。

除了使用场景的描述，对于顾客证言如何使用呢？

顾客证言就是让那些未游玩的游客通过已经游玩游客的真实评价，从而增加他们的下单。

当然这里的顾客证言评论要客观地按照事实来阐述，不要盲目地为了追求顾客下单而制作虚假评论，欺瞒顾客的项目不会长久的受到顾客真实的喜欢。

可以运用以下类似的真实评价让游客做参考。

游客1：

娃从小到大去过N次长隆野生动物世界，这是N次以来人最少的一次，非常棒！

还有一个很大的改变，孩子对各类动物的新奇超出了我的想象，追着我说那个是什么，为什么是这样？简直是十万个为什么？哈哈，不过整个游玩过程很愉快。

游客2：

推荐带宝贝的蜂蜂玩儿的区域和项目:哈比儿童王国（里面有宝贝乐园是一些适合低幼宝贝玩儿的项目），长隆儿童驾校，碰碰车（身高90cm以上）。

每一个项目前面都有一块牌子，标注了可以游完的身高限制。园区里到处都是可爱的卡通造型，孩子也不会觉得无聊。很愉快的一次携子之旅。

游客3：

第一次带爸妈去长隆是去年暑假，从我家到广州坐高铁1.5个小时，对于省内游玩来说还可以接受。

因为第一次带爸妈外出旅游，提前一周定了门票以及酒店住宿，整个观看的过程中可以知道老板对长隆大马戏各类戏团表演比较感兴趣，老妈却是对美食有着不同的执着。

需要注意的就是，这里的顾客评价方便的话可以放上顾客的名字ID,增加用户的真实性.

如此以来，那些还在犹豫的游客看到真实的游玩评价自然就会对项目有更深的了解。

（记住；绝对不能作假）接下来我们看第三步，引导游客马上实现门票预定！

3.如何引导游客马上下单

引导顾客下单的方法一共有四个，分别是价格锚点，算账，正当消费以及限时限量，这里主要使用价格锚点以及限时限量。

如何布局呢？在使用价格锚点之前，我去权威的网站上查阅过长隆目前的家庭游三人套餐的价格是670元/2个大人外加一个小孩。

那么在活动中可以向游客告知本来家庭游的价格是670元，现在预定只要550元。可以直接为游客省下120元。

另外在今日12点之前完成预定的还可以在550元基础上打7折，也就是说本来670元的价格，今日你在这个活动中预定门票价格就是385元，直接为你节省285元。

当然这里的优惠数量是需要限制的，只有前面1500拨打预定电话的游客才会有优惠。

后面预定的1500-5000名只能节省120元。5000以外预定的并没有任何优惠，只能按照原来的价格670购买。

为什么是1500名呢？因为我查阅了该线下游乐园在往年中五一的游客量单日是5万人次，在5万人中抢1500个名额，应该是可行的。

而从1500到5000名中为什么要有优惠呢？因为可以利用这个优惠价格实现活动的递进，让更多知道这个活动优惠。

还有算账以及正当消费可以向游客传达；工作那么久了适当的带家人来游玩愉悦一下也是劳逸结合的体现。

算账的话，比如现在工作请客吃饭的三五个人也需要五六百吧？

你用一次请客吃饭的钱带家人来旅游不是很划算的一件事吗？毕竟家人对于我们而言更加重要。

另外需要注意的是，对于在公众号中的内容形式主要是任务是将这个优惠活动告知游客并且让游客下单购买。

主要核心是传达作用，所有文字的内容以及活动规则需要简介为主，让浏览者可以第一时间知道是什么事情，需要做什么。

在这里并不建议把内容版式做得过于花哨，且在内容中必须留下顾客下单的入口或者电话号码，成功下单预定才会有效果。

其他方面的话在标题上可以下功夫，拟定一些让顾客好奇点击进来的标题。

可以从好奇心出发。譬如；五一游长隆原价670，现价385，省285，仅限前1500名等等。

标题的作用就是让更多人点击进来，而后才是内容上让浏览者买单！

另在传播上可以利用下活动规则，转发朋友圈也可以优惠多少等等。也可以在地区性的权威旅游公众号上做营销等等。

结语：

公众号线上营销活动的方式有很多，针对不同类型用户有着不同的解决方案。

不过万变不离其宗，每一个活动方案都应该从从客户的角度出发，制作“同理心”的内容。

让客户感受到你为他们着想，他们才会为你的服务买单。以上就是针对微信公众号线上的营销方案策略思路。

希望对你有所帮助！

作者：南素简

来源：南素简（af323623）

公众号从兴起至今，已经有不少品牌和个人通过它进行了流量变现。但是随着流量红利的逐渐见顶，作为小品牌的单品，如何在公众号实现高效售卖呢？笔者从自身工作经验出发，对此提出了一些建议，与你分享。

微信公众号兴起至今，因它依托微信这个10亿多的社交工具，万千人在公众号上实现了“流量变现”挣得盆满钵满。

前有咪蒙一条微信公众号头条的广告就达到了70万，更不提其他搞新媒体培训的，课程培训等等。

在微信公众号流量逐渐枯竭的时候，作为小品牌的单品，如何在公众号实现高效售卖呢？

本文将从多方面解析；小品牌是如何在初期没有费用支持投放的情况下，如何在微信公众号或各类详情页中脱颖而出实现高效卖货的。

其实一篇营销卖货的文章，从全文来说应该区分为四大步骤。

1. 标题吸引眼球（任务；能够让阅读者惊讶好奇地点击进来）
2. 赢得读者信任（任务；让读者相信产品真不错）
3. 激发用户的购买欲（任务；充分提高阅读者对产品购买欲，让他们快速提升购买欲望）
4. 引导消费者马上下单（任务；让你们阅读文章的用户不要等待了，马上下单成交）

以上的四个步骤对于营销文章以及售卖产品的文章来说是缺一不可的，只有将以上的各个步骤与结合发布文章的粉丝调性来细微调整，才能让产品实现高效成交。

本文将从第三个步骤说起，谈谈如何在文章中激发用户的购买欲望，从而提升他们购买率。

换而言之，就是如何在一篇营销文章中充分地提高阅读者的购买欲，让他们对你这款“名不经传”的产品产生兴趣，从而产生购买的念头。

为了方便分析，本文章虚构一个产品。一款网红围巾为案例，一个客户要在一个微信公众号上主推这个网红围巾，已知此丝巾的价格比市面上的个要高一倍。

且在产品制作上采用纯手工制作，对于消费者来说应该是属于一件居家旅行以及聚会购物的百搭饰品。

相同市面上的其他竞品，价格稍微高，颜值较为突出，并且为纯手工制作，在用料以及制作的工艺中明显优于市面上同类产品。

一个营销人员只有知道自己的售卖的产品优势，才能更好的在文章中实现“布局”。

在这里暂不论受邀推送的公众号粉丝基础以及男女比例是如何，下面让我们依次来分析下如何在文章中布下产品优点激发浏览者的购买欲。

共分6个步骤，感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销以及顾客证言。

感官占领：

感官占领的意思比较好理解，那就是从你的阅读者的“五感”中来表达这个产品对于他们而言是怎么样的存在。

耳朵，听到什么。眼睛，看到什么。鼻子，闻到什么。舌头，尝到什么。身体，感受到什么。心里，内心感受到什么。

譬如：这里的围巾，写文案的时候不要写，个性潮流，值得拥有，而是从上面的感官中慢慢尝试。

感受到：当你戴上这款围巾的时候，哪怕在冬日零下十度的冷风中，你可以听到风从你的耳后呼啸而过，你感觉到却是围巾上的布料触碰你耳后肌肤的温暖。

你说的个性潮流，值得拥有对于消费者来说大多是感受不到任何，可你通过戴上围巾在零下十度时候的感觉，那么用户就很容易感受到这个围巾给予御寒的好处了。

也可以在文章中描述一个小型聚会的场合，在众人中穿搭都是高昂奢华的服装配饰下，你戴着一件颜值突出，工艺制作优于市面上其他产品的服饰。

如此以来你自然而然就会收到大家的关注，在各类聚会中，聚会人员旁人对你穿搭的赞美就是对你品味的认可。

为了让大家更加了解感官占领对商品售卖的重要性，下面我拿美国广告人德鲁写过的一篇文章举例。以下：

美国广告人德鲁，埃里克是这样描述汽车内饰的奢华宽敞的：

这辆车拥有拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那无框的双层玻璃车门，准备享受少数特权者的驾驶体验，你周围都是华丽而**的皮革，（鼻子）。

产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式。感受到了吗？高达 476 马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。

他分别从购买者的五感中来描述这辆汽车对于他们而言是如何的量化，从视觉的眼睛到嗅觉的鼻子以及到触感的身体。以上是感官占领的描述，让我们接下来往下看。

恐惧诉求：

之前台湾天下文化出版社迎来25周年庆，他们请奥美广告来做推广，台湾奥美交出了一份（我害怕阅读的人）。

不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

我害怕阅读的人。因为他们很幸运，当众人拥抱孤独、或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭，不缺乏朋友的忠实、不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手，都不至匮乏。

以上文中就是从恐惧诉求中来描述一个不阅读的人面对一个经常阅读的人的时候是如何的窘迫。

在这里也可以运用下，可以这样写：在北京温度0度上班的时候，冷风从街**灌进来，从脖子细发中涌入，再突袭袖口以及耳后，当你走了十几分的路程到了公司之后，已经被风吹得瑟瑟发抖。

或者你可以依照以上的文章创意，从类似的角度写一篇（我害怕会穿搭的人），从侧面的突显出，在当下不会穿搭或者对于审美没有要求的人，在生活中是多么的糟糕。

如此以来，恐惧诉求在这里就能够很好的利用了。恐惧诉求在部分产品中是不能使用的。譬如：饮用食品等。

认知对比：

认知对比就很好理解，认知对比就是从市面上找出与这款围巾的竞品，从对方产品的制作工艺，用料，以及颜值方面进行阐述，从而突出自家产品这方面的优势，从而给用户一个对比的行为。

譬如在这里的这条网红围巾，该产品的特点就是纯手工，价格高于市面上的同类产品，且在手工制作工艺上更为出色，你要把这些点介绍给你的客户。

当然不要那种自卖自夸的方式，你可以从侧面的表达出当下市面上的围巾在工艺以及用料上的现状，对穿搭有要求有品味的人是不介意拿出高一倍的钱购买一条各方面都较为突出的商品的。

其实认知对比在任何行业中都较为广泛运用，但在启用认知对比的同时要实事求是，不能盲目地突出自己的产品从而贬低对方的产品，要根据自身产品的优点利用自身长处与对方短处对比。

学会用扬长避短的手段将自身产品的优势呈现给用户知晓，让用户在了解你的产品优势的同时提升他的购买欲望。

使用场景：

使用场景的营销方式就是，针对你的产品用户，在他们使用围巾的场景中筛选一些主要的做一些场景描述。

因为是围巾多为配饰以及旅游聚会中使用，你可以从中选取一个画面来描述他们使用了这款围巾好得到旁人赞美的情景。

使用场景的使用好处就是可以帮助用户快速地进入你设定好的场景中，让用户以及浏览者可以置身整个画面中产生更好的购买意愿，从而提高用户的购买欲。

还是说回这条围巾，围巾的主要作用为装饰，可以让难以搭配的衣服配围巾后更加舒适，给人观感上也是一种享受。

可以描述一场重要的约会，一场聚会，为了让自己的穿搭更为美观，这个时候围巾的配饰就极为重要了。

畅销以及顾客证言：

畅销以及顾客证言就更加通俗易懂了，把你产品每日热卖多少，以及购买的用户的好评放出来给未成购买的用户看到。

未购买的用户会在其中感受到已购买顾客真实的评价，如此以来未购买的顾客的购买欲望也会大大提高。

像在购物平台上的好评以及豆瓣上的电影评分就是同一个道理，一个产品或者一个电影的好坏，未购买产品的用户会在相对的渠道中了解到该产品的真实评价。

从而决定他们是否去购买这个产品。像现在各大购物平台上的客户评价一样，任何产品的优势自夸，在真实顾客面前都会失去意义。

结语：

其实激发用户购买的方式还有很多，但是在此过程中不可夸大其词以及触碰相关的广告法。描述产品或者使用各类营销手法的时候要依靠自身产品来考虑，扬长避短将自身的长处与竞品短处对比，如此以来顾客看了就会显而易见的选择你家的商品了。

当然激发用户购买欲望之后，还有面临顾客跳单（也就是引导用户下单）其中还要涉及4种方法，分别为：价格锚点，算账，正当消费以及限时限量等。

后续有机会再向大家来详细描述引导用户下单的环节，希望以上的思路以及营销手法能够帮助你的产品实现售卖。

作者：南素简

来源：南素简（af323623）

近日，和一家营销公司一方高管聊天，得知他们想在五一小长假期间针对服务的旅游客户在线上公众号做一个营销活动，其目的是通过线上的活动营销增加线下长隆游乐园的门票预定。

如此，该怎么在旅游类型的公众号上做线上活动营销呢？下面让我们看下当下已知条件。

• 他们想通过线上的活动策划，增加线下的门票预售；
• 活动时间在五一小长假；
• 门票预售对象以家庭游为主要群体。

当我们知道以上条件，就可以大概地知道应该从以下的活动路径思路思考活动的策略方向了。

• 让游客知道活动；
• 让游客参与活动；
• 让游客完成预定。

除了活动路径，我们也要分析下本次线上活动的难点；五一小长假每个线下旅游的项目都会开业，如何在众多的游乐园中脱颖而出，让用户选择他们呢？对应的就是这个游乐园的优势是什么！

再者线下游乐园的旅游项目在假期或多或少都会有人购买门票，如何让游客主动激起他们的旅游渴望？实现效益最大化呢？对应的就是如何激发游客的购买欲！

激发游客的购买欲望后，如何让游客快速地参与我们的旅游门票预定？并将活动的内容实现传播呢？对应的就是引导游客马上实现门票预定！

知道了活动大概策划方向，针对这个活动我们需要怎么布局呢？或者需要从什么角度来实现以活动为目标的策划？可以从以上几个方向来做内容。

一、游乐园的优势是什么？

长隆游乐园的优势在这里不做重点陈述，去过的同学都应该知道长隆游乐园在线下游乐园重点每日都拥有上万的游客量，并且各类项目鳞次栉比，各式各样的项目为有不同的游玩项目提供不同的需求，在这里主要讲述下以下两项。

二、如何激发游客的购买欲

五一小长假是2021年春节后第一个长假，且今年春节部分地区因为疫情的原因并没有大规模的线下游玩，如此与去年一整年都在居家的群体线下游玩五一就是很好的一个契机。

去年尽力如月的居家隔离，造成外出倒垃圾都成为部分同学心之所向的行为；而今年的五一假期对于他们而言却是最好的游玩时段，要么在压抑中爆发要么在压抑中继续压抑。

文章在这个部分要让那些常年家居的同学在压抑中爆发，假期游玩的快乐也可以从长久居家的压抑中对比出来。

且在本次活动需求中对于长隆线下游玩的群体主要推荐是家庭套餐，此套餐价格以及人数对于旅游项目方来说都是最佳的选择，所有可以从家庭套餐的主体中下功夫。

一般组织家庭游的角色就是爸妈的儿子以及孩子的老板，妻子的丈夫；既是家庭游，可以从“丈夫”这个角色出发，作为丈夫的你因为加班，出差多久没有陪伴自己的爸妈，孩子以及妻子外出旅游了？

因为上班，出差陪伴孩子的时间本来就少，因为工作忙你多久没有给予自己的妻子一份惊喜以及感动？上一次你们浪漫的时候是结婚纪念日还是求婚纪念日？等等

可以从这个方面激发作为家庭游的组织者“丈夫”这个角色做旅游需求分析，作为一个家里的主心骨，事业很重要，但是陪伴自己的妻儿以及父母外出散心也很重要。

既然上述说的是激发家庭游的群体“自主”想要去完成这一趟旅游，那么如何进一步激发他们的旅游的目的呢？

可以从之前我说过的“激发购买欲望”中的使用场景以及顾客证言中的这两项为切入点。使用场景可在这里转换为以下类似的描述；

带父母看长隆动物世界：

你想一想这个场景，傍晚3点多

你右手挽着妈妈，左手边坐着爸爸

乘着园区缆车，缓缓行驶在倚山而建公路上

半开放式小火车深入到丛林和草原

全程约40分钟，途中可以看长颈鹿、斑马、羚羊

时而低头吃草，时而奔跑走动…

在步行区，有透明的玻璃北极熊馆

让爸妈近距离地看到 “水中国宝”中华鲟，国宝大熊猫

以及以下趣味十足的动物表演

傍晚看完长隆动物世界

晚上带爸妈看长隆大马戏看表演

带孩子看“丛林发现”及“儿童天地”：

你的孩子如果是小孩或者初中

澳洲的袋鼠，鸸鹋羽毛灰色、褐色或黑色鸸鹋

对他们来说会有很大的吸引力

还有“雏鸟育婴室”看鹦鹉宝宝

充分模拟动物妈妈们的孵化环境

让孩子体验大自然的新奇，也开阔的视野

著名青少年心理专家李玫瑾教授说过：

“在孩子的早期教育中，只要父母的精心陪伴

才能获得对孩子持久的心理影响力。”

你因为工作忙，加班，出差…

多久没有陪伴孩子了？

带妻子玩“梦幻转马”：

每一位孩子的母亲

都为你的小家默默付出

你们上一次浪漫时刻

是结婚纪念日，还是求婚日？

在你们恋爱的时候

她也曾是你的公主

也是岳父岳母的掌上明珠

结婚后，或为你持家或出去工作

都是为你的小家尽心尽力

你多久没有给她一份惊喜？

在梦幻转马上

手牵手坐在万彩缤纷城堡下

妻子的每一份感动，都是你创造的每一份惊喜

以上是描述整个家庭游的游玩场景，让你文字的场景可以让游客感受到游玩的愉悦心情，这样游客对于你介绍的项目就会从抗拒到主动了解的阶段了。

除了使用场景的描述，对于顾客证言如何使用呢？顾客证言就是让那些未游玩的游客通过已经游玩游客的真实评价，从而增加他们的下单。

当然这里的顾客证言评论要客观地按照事实来阐述，不要盲目地为了追求顾客下单而制作虚假评论，欺瞒顾客的项目不会长久的受到顾客真实的喜欢。

可以运用以下类似的真实评价让游客做参考。

游客1：娃从小到大去过N次长隆野生动物世界，这是N次以来人最少的一次，非常棒！还有一个很大的改变，孩子对各类动物的新奇超出了我的想象，追着我说那个是什么，为什么是这样？简直是十万个为什么？哈哈，不过整个游玩过程很愉快。

游客2：推荐带宝贝的蜂蜂玩儿的区域和项目:哈比儿童王国（里面有宝贝乐园是一些适合低幼宝贝玩儿的项目），长隆儿童驾校，碰碰车（身高90cm以上）。每一个项目前面都有一块牌子，标注了可以游完的身高限制。园区里到处都是可爱的卡通造型，孩子也不会觉得无聊。很愉快的一次携子之旅。

游客3：第一次带爸妈去长隆是去年暑假，从我家到广州坐高铁1.5个小时，对于省内游玩来说还可以接受，因为第一次带爸妈外出旅游，提前一周定了门票以及酒店住宿，整个观看的过程中可以知道老板对长隆大马戏各类戏团表演比较感兴趣，老妈却是对美食有着不同的执着。

需要注意的就是，这里的顾客评价方便的话可以放上顾客的名字ID,增加用户的真实性，如此以来，那些还在犹豫的游客看到真实的游玩评价自然就会对项目有更深的了解。

（记住，绝对不能作假）接下来我们看第三步，引导游客马上实现门票预定！

三、如何引导游客马上下单

引导顾客下单的方法一共有四个，分别是价格锚点，算账，正当消费以及限时限量，这里主要使用价格锚点以及限时限量。

如何布局呢？在使用价格锚点之前，我去权威的网站上查阅过长隆目前的家庭游三人套餐的价格是670元/2个大人外加一个小孩。那么在活动中可以向游客告知本来家庭游的价格是670元，现在预定只要550元。可以直接为游客省下120元。

另外在今日12点之前完成预定的还可以在550元基础上打7折，也就是说本来670元的价格，今日你在这个活动中预定门票价格就是385元，直接为你节省285元。

当然这里的优惠数量是需要限制的，只有前面1500拨打预定电话的游客才会有优惠，后面预定的1500-5000名只能节省120元。5000以外预定的并没有任何优惠，只能按照原来的价格670购买。

为什么是1500名呢？因为我查阅了该线下游乐园在往年中五一的游客量单日是5万人次，在5万人中抢1500个名额，应该是可行的。

而从1500到5000名中为什么要有优惠呢？因为可以利用这个优惠价格实现活动的递进，让更多知道这个活动优惠。

还有算账以及正当消费可以向游客传达；工作那么久了适当的带家人来游玩愉悦下身下也是劳逸结合的体现。

算账的话，比如现在工作请客吃饭的三五个人也需要五六百吧？你用一次请客吃饭的钱带家人来旅游不是很划算的一件事吗？毕竟家人对于我们而言更加重要。

另外需要注意的是，对于在公众号中的内容形式主要是任务是将这个优惠活动告知游客并且让游客下单购买。主要核心是传达作用，所有文字的内容以及活动规则需要简介为主，让浏览者可以第一时间知道是什么事情，需要做什么。

在这里并不建议把内容版式做得过于花哨，且在内容中必须留下顾客下单的入口或者电话号码，成功下单预定才会有效果。

其他方面的话在标题上可以下功夫，拟定一些让顾客好奇点击进来的标题，可以从好奇心出发。譬如；五一游长隆原价670，现价385，省285，仅限前1500名等等。

标题的作用就是让更多人点击进来，而后才是内容上让浏览者买单！另在传播上可以利用下活动规则，转发朋友圈也可以优惠多少等等，也可以在地区性的权威旅游公众号上做营销等等。

四、结语

公众号线上营销活动的方式有很多，针对不同类型用户有着不同的解决方案；不过万变不离其宗，每一个活动方案都应该从从客户的角度出发，制作“同理心”的内容。

让客户感受到你为他们着想，他们才会为你的服务买单。

以上就是针对微信公众号线上的营销方案策略思路，希望对你有所帮助！

作者：南素简

来源：南素简

公众号文章排版如何变美？

追求美，是人与生俱来的本能。在任何地方皆是。

新媒体阅读场景下，美的排版与好的内容相辅相成。

试想下，你在碎片化阅读场景中，看着满屏密密麻麻、花枝招展的文字，纵使内容优质，阅读兴致也会寥寥。

好排版一定是给内容锦上添花，塑造美好阅读体验的。

如何设计优质的公众号文章排版？本文将从排版目的、排版风格、VI、文字、配图、头尾引导等多方面分块阐述。

一、排版目的

1. 减轻读者压力

碎片化阅读场景下，读者刷公众号的场景复杂多变，可能会在被窝、公交地铁、排队吃饭、上班摸鱼，甚至厕所蹲坑。

在这种随时可能被打断，终止阅读的场景下，如何让读者保持高度注意力成了关键。

优质的排版一定是以读者阅读体验为前提，减轻阅读压力，让读者看得舒服，看得轻松。

一昧注重排版样式的多变、内容模块的复杂就会本末倒置。

2. 增加读者阅读效率

生活节奏越来越快，读者专心阅读的时间越来越少。如果文章逻辑性不强、结构冗杂，读者就会没有足够的耐心逐字逐句阅读。

排版，能把文章的逻辑理顺，将内容概述、重点词句展现，能让读者在最短的时间内理解文章所传达的意思。

3. 加深读者对公众号的认知

人们常说见字如人，其实不只是字，很多东西都是形象的延伸。

文章中的文字色调、配图风格、头尾引导等排版模块，都会影响读者对公众号或品牌的认知。

公众号排版风格是逗比的，读者会认为作者拥有一个有趣的灵魂；排版风格是严肃的，就会认为很靠谱。

风格是一个长期逐渐形成的过程，只有长期保持一个风格，才会加深读者的认知。

二、排版风格

在设计排版前，需要先确定排版风格，这将决定后续排版的方向。

否则一会儿弄个文艺风文字排版，一会儿又加个搞怪风配图，一会儿又觉得商务风引导图不错，给读者感觉乱糟糟的，不专业，像个精分在自嗨。

我扒了 N 多大号后，给大家总结了市面上常见的 10 种排版风格：

1）时尚杂志风

代表公众号：杜绍斐

2）现代简约风

代表公众号：插座学院、人物、拾遗

3）互联网科技风

代表公众号：极客公园、36氪

4）搞笑风

代表公众号：小声比比

5）干货科普风

代表公众号：好好住

6）文艺清新风

代表公众号：HANS汉声

7）高端商务风

代表公众号：晚点LatePost

8）购物风

代表公众号：一条

9）中国风

代表公众号：谁最中国

10）条漫风

代表公众号：GQ实验室

风格没有好坏之分，只有适不适合。从公众号定位出发，结合实际情况综合分析判断。

如果目标读者是 95 后，内容调性比较轻松，可以选择搞笑风或文艺清新风；如果是公司号，想给读者传递专业靠谱感，可以选择高端商务风或现代简约风；如果是职场或观点号，可以选择百搭的现代简约风……

三、公众号主色调

色调是排版的灵魂。每个优秀的公众号都有自己的主色调。

主色调最好确定 1 种，最多不超过 3 种。使用统一的主色调能增加阅读的连贯性，文章色调五花八门，会造成段落间充满割裂感，让读者眼花缭乱。

本号的主色调是梅红，那么头像、文章的强调部分、头尾引导图、样式都围绕此展开。

长期使用一个主色调，还能增加品牌辨识度，像一看到红色，我们就想到可口可乐，看到蓝色就想到百事可乐……

色调的选择，可以根据品牌、公众号调性确定：

想给读者传递一种积极向上的力量，可以选择橙、黄色；想呈现商务气质，则可以选择蓝、红色；当然，公众号读者是年轻群体，也可以选择莫兰迪色系。

以下是一些配色的网站，供大家选择：

LOLColors：https://www.webdesignrankings.com/resources/lolcolors/中国传统色彩：https://color.uisdc.com

ColorHunt：https://colorhunt.co

中国色：http://zhongguose.com

四、正文文字排版

正文文字排版要迎合大众阅读习惯，以简洁清爽为主。

1）字体字号

在不同的手机下看同一篇文章，字体大小会有略微差别。为了保险起见，正文字号一般选择主流的 14px 或 15px 。

14px 显得小巧精致，15px 阅读时会轻松点。如果读者为老年人，字体可以适当放大。

注释性文字、不太重要的信息，可以选择 13px 。

小标题字号一般比正文大 3 号，也就是 17px 、 18px，或根据排版风格设计图片样式。

2）字体颜色

人们习惯阅读黑、灰的文字，如果用其他颜色作为正文字体，会增加读者的阅读负担。

所以，一般选择黑色字体，但不要选择默认的纯黑（#000000），饱和度高，在手机上看很刺眼。

可以选择黑色偏灰的：#595959、#3f3f3f

3）字体款式

字体款式没什么好说的，各个手机适配不一样，所以也是为了保险起见，默认即可。

4）字间距、行间距、两侧边距、对齐

G20 会标主创者方宏章在《关于文字的可阅读性》中说过这样一段话，很有参考意义：

每个字母之间必须有一定合理空间，如果字母之间的距离过于狭小，就像两个挨着很近的鸡蛋随时有可能相碰撞的危险，如果字母间距过大，那字母就会失去张力和紧张感，使得文字阅读变得乏味。

因此，字间距设置在 1 倍，不疏不密，刚刚好。行间距也是同理，两行之间的距离不能太宽，也不能太拥挤，主流的是 1.5 倍或 1.75 倍。

两侧边距，适当缩进会让视线更集中，阅读更流畅，主流缩进是 16 。如果文章偏轻松，也可以选择 32 。

对齐，为了使文章更整洁，一般选择两端对齐，否则页面两端会出现凹凸不齐，好像被狗啃过的情况。

5）段落留白

一篇文章段落很长，满屏都是密密麻麻的字，读起来就会很吃力，注定被现代普遍缺乏注意力的读者给抛弃，所以我们要将文章分模块。

将长文按照逻辑结构或叙述节奏分成 3 至 5 个段落，再提炼小标题，就能减轻阅读压力。

小标题与上文之间留白，空 2 行；与下文空 1 行，这样能从视觉上把各个段落区分开。

句子间适当留白，能增加文章呼吸感。一般是 3 至 5 行句子，空 1 格换行，这样更清爽、整洁，便于阅读。

如果句子超过 7 行、甚至是 10 行，手机就会满屏都是字，黑压压的让人透不过气。

上下文和配图之间的留白则以空 1 行为佳。如果不留白，图片与文字混在一起乱糟糟，空太多，又会显得稀疏。

6）突出重点

一篇文章中，如果字体大小、颜色都一样，那就看不出哪些是重点了。通过增大字号、改变色号、加粗能帮助读者掌握重点。

增大字号一般用在小标题上，作为整个段落的重点提炼，字号比正文大 3 号；也适用于情绪文的结尾，作为情绪放大器，帮助读者释放情绪，这时字号只需比正文大 1 号。

改变色号的同时，一般默认加粗。色号讲究视觉排版的统一性，要跟主色调相搭，或者就是主色调。一篇文章内，色号最好出现 1 种，不能超过 3 种，否则是五花八门的乱。

加粗也能单独使用。下划线、斜体是英文环境下的产物，一般不建议使用。

需要的注意是，文章内全是重点反而没有重点，1 屏内重点强调部分不能太多，一句话、几个词足以。

注释性文字，行数可以多一点，但一般也不超过 3 行。

字号可以选择：12px、13px

色号选择灰色调：#a5a5a5、#7f7f7f

7）中英文、数字混排

中文和英文之间前后加 1 个空格，便于阅读：

我买了一台 HUAWEI 手机。

我们用 Facebook 联系吧！

中英文与数字间也是同理：

我买了一台苹果 12 手机。

现在 iPhone 12 更新到了 IOS 14 。

五、文章配图

文章内的每张配图都有其作用，并不是说随着作者的心情，觉得哪张图片好看就配哪张。一般来说，配图有 3 点作用：

1）辅助说明

有些信息，单靠文字很难直观表达或过于复杂，为了便于读者理解，通过配图能进行解释说明、辅助理解。

示例：

2）留白，减轻阅读压力

图片能打破视觉的单调性。如果一篇文章全是密密麻麻的字，会给读者很强的压迫感，让人兴趣索然。通过配图可以调节视线，给读者一点休息的空间，减轻疲惫感。

一般建议 3 屏文字 1 张配图，如果文章严谨性很强，则可以多几屏文字，甚至不要留白配图。

3）渲染情绪

在文章情绪高潮点，合适的配图能搭配文案，将情绪放大。

图片要与排版风格统一，不能一下子文艺风，一下子又是恶搞风，会给文章造成撕裂感。

与文案风格也要保持一致。在插科打诨的文章内适当加入表情包，可以活跃气氛，但在正儿八斤说事的文章配表情包，会给读者不专业的印象，适得其反。

图片要选择无版权的，否则会有侵权风险。微博、知乎、贴吧上的图片可能会有版权，最好不要用。

公众号后台的素材中心有一个无版权图库可以找图，也可以去下面这两个网站：

Pixabay：http://pixabay.comUnsplash：http://unsplash.com

GIF 图可以去这个网站找：

SOOGIF：http://www.soogif.com/

六、头部引导

头部引导，是位于公众号文章正文开始前的那一块区域，起到引导关注、传递公众号价值、与正文内容切割的作用。

可以是一句 Slogan、一段有关公众号价值的文案或是一张吸引读者往下滑的图片、一段内容概述。

一个完整的头部引导由 3 个模块构成：

1）引导关注+传递公众号价值

引导关注的作用是给读者关注公众号的潜意识暗示，此外还有引导读者加星标的。

传递价值的文案很重要。一个陌生读者刚看到公众号时，他不知道这个公众号是做什么的，能提供什么价值，调性怎么样，所以这句话要给读者一个关注的理由，或是一句有格调的 Slogan。

在形式上，动图与静态图片都行，不过动图在视觉呈现上，更能吸引读者的眼球。

2）头图+内容概述

读者点击标题进来，说明对内容有一定的期待，这时选择一张补刀标题、跟内容关联度足够高的图片，就能牢牢吊住读者的胃口。

内容概述也是同理，并不是真的概述内容，而是写一段勾人的话，激发读者的好奇心，让其往下阅读。

3）作者介绍

作者及文章来源就不多展开，原创内容可以不写来源。

在实际情况中，以上 3 个模块并不需要全部具备。大家可以结合文章调性、公众号风格、自身喜好、设计能力等综合情况来任意组合。

以下是优秀头部引导示例：

七、尾部引导

尾部引导的目的，就是促使读者在看完文章后采取进一步动作，否则就算读者看完后觉得文章质量多么好，多么触动，他不关注、不点赞、不留言，对公众号还是没有价值。

市面上常见的尾部引导由 4 块组成：

1）互动留言

互动留言，精简一个跟正文有关，让读者最有表达欲的问题。如果预算多的话，还可以给留言点赞数最高的几位读者一些小福利。

示例1：

示例2：

2）往期精选

往期精选，能把读者单次点击文章的价值放到最大，通过优质内容的相互推荐，让读者长时间停留在公众号上。一般精选近期数据最好的 3 篇文章。

示例1：

示例2：

示例3：

3）引导关注

读者看完文章都滑到底部了，离关注就差一点动力，引导关注就是最后的临门一脚。

通过一段文案传递公众号价值，不仅要告诉读者“我是谁”，更要告诉读者“我对你有什么用”，甚至可以直接以干货为诱。

示例1：

示例2：

4）引导点赞、分享、在看

读者看完文章后，可能会忘记点赞、在看、分享，这时可以写一段文案提醒下。

示例1：

示例2：

示例3：

最后，给大家推荐几个优质的尾部引导示例：

示例1：

示例2：

也可以简单一点，就一张关注二维码：

八、封面图

封面跟标题一样，都是为了吸引读者打开文章。好的封面能起到补刀作用，配合标题放大读者的好奇心。

封面要尽可能简单清晰，元素少，否则会给读者造成视觉混乱，看不清标题。

反面案例：

封面有大小之分，大封面的尺寸为 2.35：1 ，小封面的尺寸 1：1。

市面上常见的大封面类型有 2 种：

1）内容补刀型

封面选择与标题内容有关，并能对标题进行更具象化补充说明的图。

2）关键词放大型

将文章关键词或吸睛词直接打在封面图中。封面底一般为简单元素，字数不宜过多，2 至 6 个字，否则会造成视觉混乱。

小封面跟大封面雷同，也分 2 种：

在大封面图中，可以加 LOGO 增加品牌辨识度，但勿喧宾夺主。

好了，公众号文章如何排版基本上已经全部讲完。

如果你看到这里还是无从下手，那给你个建议，找成熟的竞品公众号，挑一个喜欢的风格直接借鉴模仿。等日后运营、设计水平逐渐提升后，再慢慢完善，改进。

以上很多排版模块需要设计功底，如果你没有怎么办呢？别急，下面我给你推荐几个网站。

九、排版工具&无版权图库

1）排版设计网站

创客贴：https://www.chuangkit.com

创客贴有很多公众号文章排版设计模板，只需将文案输入，就能一键生成你的专属排版设计，特别方便。

稿定设计：www.gaoding.com/introduction

跟创客贴一样，都是傻瓜式模版生成工具，可以搭配使用。

2）排版编辑器

135 编辑器、秀米编辑器都是市面上的主流。功能、素材相似，在使用逻辑上有区别，可以根据自己的习惯使用。

135 编辑器：http://www.135editor.com

秀米编辑器：http://xiumi.us

无版权图库，适用文章配图、头图等：

Pixabay：http://pixabay.com

Unsplash：http://unsplash.com

GIF 图则可去这个网站找：

SOOGIF：http://www.soogif.com

作者：番茄运营

来源：番茄运营