很多新手在刚开始做谷歌竞价广告的时候，对投放账户搭建一片空白，不知道如何下手，或者因为缺乏经验，在账户结构的搭建上走了很多弯路，那如何搭建会更合理呢？这里小编给各位分享一些广告搭建中的“避雷”小技巧，让广告避免一些不必要的损失，希望对大家有所帮助。

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在TikTok，一个爆款短视频之所以爆火，一定离不来一个好的Description（描述），描述写得好，首先就能勾起粉丝的好奇与点击！

一个好的作品描述不仅能吸引用户的浏览，也能引导用户留言和互动。而一个不好的作品描述，即使作品内容、主题都十分好，但因为描述不吸引人没有粉丝点击，导致播放量极少，更不能上热门，好好的内容白白被浪费！

那么，TikTok视频描述有多重要？怎么写才能吸引粉丝点击？

一、为什么 TikTok Description 很重要

简单的说，TikTok视频的描述有2个核心作用，也是我们写描述时重点参考的方向：

1. 给用户看——让看到的用户点击视频给用户看

一方面要刺激互动，那么描述就要从用户立场出发，以引发用户互动为切入点，文案与视频内容契合，才能引发用户点赞，评论，和转发。

另一方面，要唤醒情绪。

这类描述属于情感因素类描述，人有七情六欲，无非就是友情，爱情，亲情，还有感动，暖心，愤怒，爱国等情绪。比如，激起/表达感恩，“感谢那些一起陪伴我们长大的人”。

2. 给平台看——获得平台更多精准推荐

TikTok的推荐机制是机器审核+人工审核。所以我们的描述第一是要给机器看的，其次才是人。

TikTok描述怎么写点赞多，这点做过今日头条自媒体的人应该都知道，命中标签的概率越高，获得的推荐也会越多。

比如在写描述的时候，根据自己定位的领域，布局一些常见的行业关键词。

做美妆种草，就可以多在描述里面使用护肤、彩妆、口红等等专属领域的词汇；平时建议大家有意识的去搜集一些自己领取的专属词汇。

比如“宝宝”“儿歌”“玩具”就是母婴领域的专属名词。

这样做的目的，会让算法觉得将你的账号归类到某一个垂直领域，然后将你的视频推荐给对该领域感兴趣的人。使得推荐更加精准，达到营销目的。

二、7个技巧

1. 研究你的听众

TikTok 视频描述是对视频的简短文字说明。由于您只有 150 个字符，因此制作简短而甜美的标题需要一些努力。客户研究是出色的TikTok 视频描述创意的最佳信息来源。

访谈、焦点小组、细分和客户调查都是获取原始客户数据的重要研究方法。通过研究您的目标受众，您需要找出一些重要信息，例如：

• 客户需求；
• 对产品或服务的潜在需求；
• 愿望或梦想；
• 以前成功的社交媒体营销活动。
• 这些见解会是你编写视频描述时的灵感来源。

2. 保持直截了当

TikTok 视频描述限制为 150 个字符（包括主题标签），您应该尽量将您的描述保持在 140 个字符以下。

这里有一些提示，可以使您的描述更有意义和切中要害：删除不必要的信息。例如，“根据科学研究，这里有 5 个改善心理健康的小窍门”可以变成“这里有 5 个改善心理健康的小窍门”。

用更简短的话语描述。“交换礼物是圣诞节的重要组成部分。你怎么看？” 没关系，但你可以把它缩短为“你觉得圣诞节交换礼物怎么样？”

3. 与KOL合作

大部分KOL都可以提出很多有趣的内容创意，因此，在与KOL合作时您只需提供有关您的品牌以及目标用户相关信息，他们会很乐意为您提出一些建议。

4. 问问题

您会选择金钱、权利还是爱情？如果你有能力周游世界，你会首先去哪里？

将问题纳入营销内容是提高消费者参与度的一种行之有效的方法。与没有问题的帖子相比，如果品牌提出适当的问题，参与率可能会更高。

该策略之所以有效，是因为通过问题：

• 使个人停下来思考并考虑可能的反应；
• 降低阅读速度，让他们与内容更深入地联系；
• 让个人参与内容。

以下是为了提高内容参与度，一些企业使用过的问题。

例如，在百事可乐的这段视频中，两位博主正通过模仿百事可乐罐头发出的多种声音进行节奏大战。

标题询问观众他们站在哪一边。要提出有效的问题，请遵循以下提示：

• 用开放式和封闭式的问题进行试验。后者可以用简单的 “是 “或 “不是 “来回答，但前者需要更多信息。例如，”你曾经有过这样的感觉吗？”这是一个封闭式的问题，但 “你站在哪一边？”这是一个开放式的问题。
• 确保问题是相关的。如果您的问题无关紧要，您将无法产生更好的参与度。问题应该包括讨论目标消费者的关注点、兴趣和抱负。

5. 包括相关的标签

为确保您的内容被适当的人看到，您必须使用准确、相关的主题标签。这种策略将帮助您获得更多的 TikTok 参与度，并实现您的营销目标。

1）怎么写标签？

（1）密切关注最近的 TikTok 趋势

包括新的舞蹈动作、流行歌曲、BGM和滤镜（链接）。

（2）向最火的人看齐

寻找您所在领域的顶级KOL，并注意他们在此平台上使用的主题标签。

（3）使用特定于季节的主题标签

#SweaterWeather、#WarmChristmas 或#HalloweenOnPoint 就是很好的例子。

当您决定使用哪些主题标签时，请注意您的标签使用个数。过多的主题标签可能会令人困惑，造成 TikTok 的算法难以理解您的视频内容。

6. 使用 TikTok Analytics 工具

TikTok Analytics 工具为用户提供了大量信息来源来改善您的帖子，帮您获得更多关注者、互动和浏览量。

• 利用TikTok Analytics 工具，你可以知道以下信息：
• 在发布内容方面，您的内容相关性如何？
• 你目前有多少粉丝？
• 你的帖子有多有趣？
• 您的内容的浏览、分享、评论和喜欢的总数是多少？
• 主题标签性能指标（哪些会吸引更多交互）。

这些指标显示了您的 TikTok 营销方法的执行情况、有效的（以及无效的）以及潜在的改进点。

例如，短时间内互动和关注者的快速增长意味着您的内容很有趣。制作类似类型的内容以保持关注者的兴趣可能是一个好主意。

7. 保持相关性

以下是创建相关内容的两个提示：

1. 在描述中可以利用诸如“你是”之类的词语来敦促观众设身处地为主角着想。
2. 以正常的对话方式书写，没有冗长或困难的术语，便于理解。

三、实操：视频发布后如何修改TikTok 描述

发布 TikTok 视频后，您无法更改说明。但是，有一种方法可以实现它。以下是发布后在 TikTok 上编辑视频描述的过程：

1. 通过下载将视频保存到您的手机；
2. 删除要编辑描述的原始视频；
3. 用新的描述替换旧的描述并重新上传视频。

这个技巧的本质是简单地用具有新描述的新视频替换旧视频。

建议您创建一个包含所有 TikTok 视频描述的社交媒体内容时间表。因为您的营销团队会经常查看它，所以他们很容易发现描述中是否有任何错误并立即修复它们。

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作者：Inpander出海

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Facebook广告是在全球最大的社交网络上与受众建立联系的重要方式。多大？准确地说，每月有 28 亿活跃用户。

当然，这是一个令人印象深刻的数字。但 Facebook广告的目的是将您的信息准确地展示在这些最有可能真正想要您的产品或服务的人面前。

如果您想获得最佳结果，在深入研究之前了解不同的Facebook广告类型和定位选项非常重要。

在这份 Facebook广告指南中，我们将带您了解您需要了解的一切，从规划您的第一个广告到制定高级广告系列策略。

奖励：下载免费指南，向您展示如何在 Facebook广告上节省时间和金钱。 了解如何接触合适的客户、降低每次点击费用等。

Facebook广告的类型

1.图片广告

这些简单的广告是开始使用 Facebook 付费广告的好方法。您只需点击几下即可创建一个帖子，方法是使用 Facebook 主页中的图片速推现有帖子。

图片广告可能很简单，但这并不意味着它们一定很无聊。

例如，您可能认为域名是一种非常无聊的产品。但这并不能阻止加拿大互联网注册管理局制作有趣的 Facebook 照片广告。

2.视频广告

视频广告可以在动态消息和快拍中投放，也可以在较长的 Facebook 视频中显示为插播广告。视频广告可以向您的团队或您的产品展示实际效果，例如来自 Abeego 的这个快速演示视频广告。

就像图片广告一样，视频广告也可以采用更具创意的方法，例如来自 True Earth 的这种方法：

您的视频广告不需要使用拍摄的视频片段。您还可以创建类似 GIF 的图形或其他动画来吸引注意力或解释您的报价，就像在宜家的这个视频广告中一样。

3.投票广告

这种仅限移动设备的 Facebook广告格式通过向图像或视频广告添加两个选项的民意调查来整合互动组件。您可以为每个投票选项添加单独的链接。

您和回答者都将看到对每个投票选项的回答总数。

4.轮播广告

轮播广告最多使用 10 张图片或视频来展示您的产品或服务。

您可以使用这种格式来突出一种产品、多种不同产品的不同优势，甚至可以将所有照片一起使用来创建一张大全景图像。

每个图像或视频都可以有自己的链接。在下面的Facebook广告中，每个“立即购买”按钮都直接转到所附图片中植物的销售页面。

5. 幻灯片广告

幻灯片广告提供了一种从静态照片、文本或现有视频剪辑的集合中创建短视频广告的简单方法。

幻灯片广告具有引人注目的动作，就像视频一样，但使用的数据量少 5 倍。因此，即使对于互联网连接速度较慢的人，它们也能很好地加载。它们是一种简单、低影响的吸引注意力的方式。

您可以在广告管理器中制作广告并添加文字和音乐。

6.收藏广告

这些 Facebook付费广告仅面向移动设备提供，可让您展示五张图片或视频，客户可以点击这些图片或视频来购买产品或服务。

收藏广告与即时体验相结合（更多内容见下文），让人们无需离开 Facebook 即可购买您的产品。当人们在旅途中时，这使得在线购物变得容易。

主要照片或视频可以做的不仅仅是展示单个产品。例如，在这个 Lee Valley Tools 广告中，主要视频教观众如何为他们的花园选择合适的种子。下面的所有产品图片都指向用于种植和保存种子的用品。

7.即时体验广告

即时体验广告曾经被称为 Canvas。它们是一种全屏广告格式，加载速度比 Facebook 以外的移动网站快 15 倍。

来自 Kilne 的这个广告链接到即时体验，顶部是视频，下方是轮播。 

您还可以将一些即时体验链接在一起，以便人们可以访问更多即时移动内容。

8.线索广告

线索广告仅适用于移动设备。这是因为它们专门设计用于让人们无需大量输入即可轻松向您提供他们的联系信息。

它们非常适合收集时事通讯订阅、注册某人试用您的产品或允许人们向您询问更多信息。几家汽车制造商已经成功地使用它们来鼓励试驾。

由于这些广告是为您的销售渠道提供信息的绝佳方式，因此我们提供了使用 Facebook 线索广告的完整指南。它分解了您需要了解的所有细节，以充分利用这种重要的 Facebook广告活动类型。

9.动态广告

动态广告允许您向最有可能对其感兴趣的客户宣传目标产品。

例如，假设有人访问了产品页面或将产品放入了您网站上的购物车中，但随后放弃了购买。借助动态广告，您可以在其 Facebook 动态中宣传该特定产品。

这会提醒潜在客户完成购买，并且可以成为一种非常有效的Facebook 营销策略。

不仅仅是产品选择可以是动态的。台湾饮料品牌 Nature Fruit 在扩展到马来西亚时使用动态广告来管理其广告的语言设置。

这使他们能够根据用户的喜好创建一个自动以英文或简体中文投放的广告。结果是每个添加到购物车的成本降低了25%。

您需要一个Facebook 商务管理平台帐户才能使用动态广告。

10.信使广告

Facebook Messenger 广告让您可以接触到每月使用 Messenger的13 亿人。创建Facebook广告时，只需选择 Messenger 作为所需的展示位置。您还需要选择 Facebook 提要。

以下是 Messenger 应用中的广告：

您还可以在 Facebook 提要中投放“点击到 Messenger”广告。这些广告具有一个号召性用语按钮，可打开与您的 Facebook 主页的 Messenger 对话。人们可以使用它与您的销售人员或客户服务代表进行一对一的对话。

11.故事广告

手机应该垂直握持。快拍广告是一种仅限移动设备的全屏垂直视频格式，可让您最大化屏幕空间，而无需期待观众转动屏幕。

Stillhouse Spirits Co. 投放了 Facebook Stories 广告，作为面向 21 至 40 岁美国男性的活动的一部分。他们专门针对那些对酒精、鸡尾酒、徒步旅行和户外活动感兴趣的人投放了这些Facebook广告。

12. 增强现实广告

增强现实广告使用过滤器和动画等功能让人们与您的品牌互动。

例如，过滤器可以帮助用户看到他们嘴唇上的口红会是什么样子，或者一副眼镜如何适合他们的脸。

增强现实广告也可用于扩大您的覆盖面。这些广告允许用户使用过滤器自拍并在自己的频道上分享。

化妆品乐队精华在增强现实广告中使用面具过滤器与他们的观众建立联系。面具设计基于较早的一轮广告，该Facebook广告对追随者最喜欢的特征进行了民意调查。

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来源：TikTok运营冲浪达人

我们把信息流广告的英文叫in-feed-ads，那么什么是Tik Tok的品牌信息流广告呢？

简而言之，它是原生在”for you”栏目下，随视频一同播放的广告形式

更具有贴近性和品牌表达力 ，内容即为广告

5-60s的沉浸式竖版视频，有声自动播放

产品∶One Day Max（合约广告）、Reach&Frequency、品牌竞价

当然这里目前有一个小提示：One Day Max（合约广告）已经在2022年6月30日停止售卖

那Tik Tok上的信息流广告的特点是怎么样的呢？

1.全屏视频自动播放，原生影音体验有效传递

2.品牌信息灵活售卖，满足不同营销需求

3.品牌曝光-多种购买形式，建立与用户丰富关联及互动

而且这里Tik Tok的品牌标准广告有3中形式，1.品牌合约广告 2.Reach&Frequency3.品牌竞价广告

1.那什么是品牌合约广告，如果是硬广领域的话，它可以分为两种 1.开屏系的广告，比如：TOPVIEW 2.信息流，比如：One Day Max（合约广告）

2.那什么是Reach&Frequency，是一款通过自助购买方式提供透明的媒体计划和可预测的信息流广告，能够让广告主控制用户看到广告的频次并定向触达目标用户 那一般的表现形式是top feed或者是Standard Feed

3.品牌竞价广告，那这里的话也是有3种表现的形式Reach目标、Video View目标、Community Interaction目标（增粉）

接下来的话 我们就重点讲解一下Tik Tok平台的Reach&Frequency和品牌竞价广告

1.Reach&Frequency（是一款通过自助购买方式提供透明的媒体计划和可预测的信息流广告，能够让广告主控制用户看到广告的频次并定向触达目标用户）

产品形式：信息流广告，支持强原生&强导流两种样式

•计费方式：Impression (CPM)

•可预测指标：Imps，CPM，触达人数，平均频次，Reach %

•可支持预定的维度：预算，曝光量，触达人数，触达人数比例

•定向能力：人群属性，兴趣，操作系统，设备价格，网络模式

•版位: TopFeed或Standard Feed

•支持DMP：支持

•自定义频次设定：1≤N, 1≤M≤ Campaign Duration；

•默认频次设定: 7天3次; 最高频次: 1天4次

•预定时间：可提前225天预定，最多预定90天的计划

•落地页链接设置：支持内部页面和外部页面Reach & Frequency 产品信息

•支持的3个优化目标是：1. 曝光 2.访问量3.有效的视频观看

Reach&Frequency的产品本质就是在TTAM平台上，以CPM购买的保量曝光的品牌广告。核心的优势：提前预定，锁定库存，保证预算消耗和曝光量级 ，更低CPM、操作更灵活/自主化和更多功能的保量曝光产品

2.品牌竞价广告（可以用目标做区分，认准Reach&Video View&Community Interaction）

●Reach触达：以最优价格触达最大数量的目标受众

●支持CPM购买

●支持频控

●Video View视频观看：以触达最有可能观看2秒或6秒视频的受众为优化目标

●以2秒或6秒CPV出价

●Community Interaction社区互动：以增粉和账号访问为优化目标l增粉以oCPM计费；主页访问以CPC计费

品牌竞价广告的优势：

1. 定向与召回：拥有完善的标签及定向体系；支持将标准/非标广告的广告曝光/互动人群进行提取，进行再营销覆盖

2. 创意与优化：适配视频模板/视频智能配乐/快速优化等功能

3. 出价与衡量：依据不同优化目标出价，且支持Lowest Cost最低成本出价功能，无需手动设置出价，系统自动调价获取最大曝光机会；

4. 安全与度量：支持品牌度量/BLS/三方监测等。

想要了解更多关于Tik Tok的生态业务  可以关注小编我哦~

目标能够让广告主控制用户看到广告的频次并定向触达目标用户

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有了解TikTok的小伙伴应该都知道，目前TikTok属于一个流量足、但变现难的情况。

因此，今天带大家全面分析一下TikTok四种账号类型和16种变现模式，希望大家对自己的变现策略能多一些认知。

当然，TikTok变现策略，不止下面这几种，也并非全部适合你。

你可以根据自身资源、目标、实际情况等，选择最适合自己的变现方式。

一、TikTok变现四种账号类型

1、流量号/基金号

流量号大部分是基金号，主要赚Tiktok创作者基金。什么的类型视频流量高，就发什么视频。账号一切行为的目的，都是为了流量和点击率。不过随着越来越多人开始做流量号，创作者基金的收益已大不如从前。而且单纯做流量，在Tiktok走不远，只能依靠多账号赚取短期收益。

2、涨粉号/广告号

涨粉号的主要目的，不是为了点击率，而是粉丝数量增长。涨粉号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方，刻意引导用户关注。当账号拥有了一定粉丝基数，就给商家打广告，赚取广告费用。Tiktok涨粉号大部分以泛娱乐内容为主，如宠物、搞笑段子、时尚街拍等。

3、带货号/垂直号

这类账号以带货销售为主，会进行电商引流操作，如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等，或是Tiktok小黄车、Tiktok小店。发布的视频内容，充分围绕货物进行，内容垂直度高。虽然涨粉速度没有流量号那么快，但都是精准粉丝，转化率更高。

4、强IP号/人设号

IP人设号，长期价值最高，想象空间更大，变现方式更多。通过IP或人设打造，建立内容辨识度，提高粉丝粘性和忠诚度。此类账号，对运营团队和操盘手的要求很高，变现周期较长。因此，在所有Tiktok账号类型中，IP号比例最低，一般都是成熟的大品牌才会涉足。

二、TikTok16种变现模式

1、用创作者基金变现

模式介绍：这是TikTok官方是为了激励和扶持内容创作者，推出的一项补贴计划，也是TikTok最基本的变现方式。

执行思路：年满十八周岁，将粉丝数量做到1万以上，然后申请加入。

其它补充：2022年TikTok创作者基金，存在审核变严、无法开通基金账户、收益下滑、无法提现等问题，并非简单搬运就能轻松赚钱，要讲究策略和方法。

2、自营广告接单变现

模式介绍：将TikTok的粉丝和流量做起来，然后给商家打广告，双方谈妥合作方式，以及合作价格即可。

执行思路：可以给商家的品牌代言，也可以在视频或直播中植入宣传，或者为商家线下引流等。

其它补充：主动找广告商，既可以在主页留下个人邮箱或Whatapp等联系方式，也可以开通Tiktok创作者市场，然后接单。

3、联盟电商模式变现

模式介绍：适合专注于研究TikTok的朋友，相比于自营电商投入更小，环节更少，不用考虑商品的采购、运营、发货、客服、售后等环节。

执行思路：出名的联盟电商有亚马逊联盟、速卖通联盟等，申请一个账号，获取专属链接进行推广即可。

其它补充：可以通过联盟电商带货的方式，先赚到一点小钱，获得正反馈，坚定自己做TikTok电商的信心。

4、独立站点卖货变现

模式介绍：即Tiktok+Shopify模式，将对商品感兴趣的精准粉丝引流到独立站成交，获取更高的收益和利润。

执行思路：在个人Tiktok主页，挂上Shopify独立站网址即可。另外，也要做好独立站的优化，进行多种促销组合、评论优化等。

其它补充：Tiktok已与Shopify达成长期合作，官方允许向独立站引流。

5、跨境电商平台变现

模式介绍：一些跨境电商卖家，有其它跨境第三方平台的店铺，为取得消费者信任，也可以引流到这些店铺进行成交。

执行思路：具体执行和操作，和引流独立站成交一样，在主页挂上第三方跨境电商平台的链接。

其它补充：引流亚马逊、速卖通等店铺成交，都可以。但要注意观察数据，如果转化效果不理想，要及时调整引流策略。

6、直播电商销售变现

模式介绍：借鉴国内抖音直播卖货的形式，海外版抖音TikTok在部分国家和地区，也开通了直播带货功能，所以是一个机会点。

执行思路：TikTok直播电商，选品和主播环节最为关键，将这两项做好并将带货流程跑通，将获得非常好的收益。

其它补充：小助手不建议大家做无人直播等灰色动作，因为与平台调性不符，也是平台一直在打击的。

7、直播公会返点变现

模式介绍：跑通直播电商卖货后，可以批量化复制和扩大，申请直播工会资格，进行相应变现。

执行思路：向Tiktok官方申请直播公会资格，审核通过后不断招募和邀请主播入驻工会，通过获得直播打赏金额的返点进行变现。

8、成品账号出售变现

模式介绍：大量注册和运营Tiktok账号，当账号拥有一万个粉丝以后，出售给有需要的Tiktok玩家。

执行思路：做泛粉丝，批量化、矩阵化搬运视频，从而快速涨粉，需要拥有一定的技术，而非靠纯人工运营。

其它补充：有需求就有市场，一些做Tiktok电商、Tiktok直播、Tiktok矩阵的玩家等，为节省时间，提高效率，都会选择购买成品Tiktok账号。

9、官方 TSP 方式变现

模式介绍：TikTok Shop Partner简称TSP，是TikTok官方的合作伙伴，TSP也是可以变现的方式之一。

执行思路：由于拥有官方扶持，TSP在代播（帮企业直播卖货）等方面具有优势，代播自然有服务费或佣金。

10、引流私域进行变现

模式介绍：最近几年，私域流量概念非常火，如果我们有货源，可以将Tiktok当成流量渠道，引到自己的私域流量池。

执行思路：第三方海外社媒（Facebook等），或者一些海外社交软件（Whatapp等），都可以进行粉丝私域运营，进而B端或C端变现。

其它补充：想要引流到私域，必须要有技巧，以避免被限流或封号。既可以在种草素材中放一些诱饵，也可以在评论区撰写引流文案。

11、社群相关服务变现

模式介绍：社群变现，适合Tiktok垂直账号玩家。如歌唱达人，组建歌唱社群变现；烘焙达人，组建烘焙社群变现等。以上同样适用于瑜伽、绘画、书法等达人。

执行思路：提供Tiktok社群服务，需要我们塑造良好人设，打造垂直领域优质IP，让Tiktok用户“为知识付费”，然后给予他们相应指导。

其它补充：这种变现方式对我们的沟通能力及外语能力，有一定要求。

12、跨境课程培训变现

模式介绍：Tiktok跨境电商相关课程培训，也是目前主要的变现模式。

执行思路：主要讲Tiktok如何从0到1，以及从1到10即可。包括下载安装、破0播放、破播放、短视频运营、直播运营等，帮大家开拓思路和提升技能。

13、帮客户代运营变现

模式介绍：Tiktok代运营主要服务的客户人群，是想要跨境电商出海或者DTC出海的国内企业。

执行思路：先搞懂Tiktok运营逻辑，再跑通Tiktok运营流程，将自己打造成一个可以信赖的小IP，再帮客户代运营。

其它补充：Tiktok账号代运营，既可以是代运营账号的一部分，也可以代运营整个链条，只要谈好考核指标即可。

14、平台辅助工具变现

模式介绍：平台辅助工具及软件的种类非常多，如选品软件、剪辑软件、去水印软件、群控软件、数据分析软件等。

执行思路：只要有相关的技术和资源，就可以为Tiktok玩家提供相应的辅助，商业变现自然水到渠成。

15、广告代理投放变现

模式介绍：帮助不会开设Tiktok广告账户，或者不懂Tiktok广告投放的客户，进行Tiktok广告代理及投放服务。

执行思路：开户可以收费，也可以不收费，主要依靠官方根据客户广告费给的返点变现。

16、品牌类IP溢价变现

模式介绍：主要是品牌商打造IP，即便有一部分销售目的，也不是现阶段最主要的，主要还是推广品牌和IP。

执行思路：品牌商将Tiktok，当作品牌宣传的一个渠道，在其它同行尚未入驻或占领Tiktok时，及时抢占先机和坑位。

其它补充：现阶段，已经有一部分国内外的知名品牌，在Tiktok玩出了自己的调性，也积聚了大量粉丝，可供我们参考和借鉴。

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作者：运营宝典小助手

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作者：我的名字猎刀手

来源：我的名字猎刀手

日前，据《金融时报》（《Financial Times》）的相关报道显示，TikTok方面暂时放弃了在英国及美国扩张其直播带货业务的计划，一时间对于TikTok电商业务发展的猜测层出不穷。很快，TikTok官方对此事进行了辟谣，其电商业务的发展引发了行业内的热烈探讨。

根据相关媒体的报道，2022年TikTok电商业务的交易额目标为20亿美元，计划到2023年达到230亿美元，增长约10倍。不少用户对这个目标持怀疑态度，认为近年来TikTok在电商领域的发展并不一帆风顺，难以支持如此理想化的发展规划。

2021年，TikTok将直播带货业务模式带到海外，宣布推出TikTok Shop，然而面对海外巨头的环伺与海外市场接连受挫的情况，TikTok拓展海外直播带货的道路受到了不小的阻碍。

根据相关媒体报道，今年6月，TikTok的中国管理团队与伦敦员工之间发生了冲突并引发了离职潮。事件的导火索是其欧洲电商负责人在会议上说的一句话—“作为一名资本家，不认为企业应该提供产假”。这一言论引发了英国员工的不满与抵制，TikTok方面对此表示，一切制度都有遵循当地的法律法规，已经开始了自查自省。

无论是从收入还是人力资源的角度来看，TikTok海外电商业务的发展都遇到了巨大的阻碍与影响，这不禁让人产生疑问，中国主流的电商模式在海外跑不通吗？

一、价格内卷，劣币驱逐良币

TikTok抢占海外市场的“第一枪”是从价格战打响的，这里的价格要从产品的客单价及带货主播的人力成本两方面来看。

为了吸引商家入驻，TikTok在发展前期并没有设置过高的入驻门槛，设置本地退货仓库、绑定账户、商家商品即可开通自己的店铺，这导致了大量产品与服务不过关的商家充斥平台，在一定程度上影响了海外用户的购物体验。同时，中国中小型商家将TikTok作为打开海外市场的渠道，大打“价格战”，0.99包邮、大牌产品破价售卖等现象时有发生，这让海外本土商家的竞争力与入驻动力全面下降。

除此之外，山寨、“挂羊头卖狗肉”等问题频发，有些卖家甚至只寄空盒包装，购物保障受到消费者的质疑。尽管低价及新的购物方式让TikTok的早期流量迎来爆发，但其GMV与销售业绩并不理想，卖家挣不到钱，买家担心售后问题，TikTok在销售链路两端都受到了质疑。

海外用户购买到山寨产品

从带货主播的角度来看，TikTok采取的依然是国内直播带货平台的发展模式，扩大人力投入，以此和更多的博主进行合作，但海外博主的直播体验却与国内主播大相径庭。

目前，海外直播带货仍处于发展初期，许多品牌并不确定降价参与直播带货的效果如何，品牌往往不愿投入相应的成本，这直接导致了海外主播的带货品类受限，变现的渠道也相对较窄。正如家居品牌Newme的创始人所言：“TikTok直播，眼下不太适合做品牌。”

图为TikTok主播直播截图

海外物流产业的发展与国内相比并不发达，仓储问题、物流时间过长等问题，都在一定程度上影响用户的购物体验，加之售后难等问题的影响，从侧面导致直播带货的海外博主们掉粉严重，让直播带货成为了一件得不偿失的事。正如一些曾经参与TikTok直播带货的海外博主所言，他们几乎没有收入，被TikTok指定销售的产品大都是廉价、质量差的产品，这让人难以接受。

TikTok电商业务在海外表现出明显的“水土不服”，价格内卷、主播变现难等问题让TikTok电商业务的基础建设受到冲击，这也是摆在TikTok面前的最大难题。

二、消费习惯与文化认同的差异

TikTok直播流量大，但转化率却比较低，这是个奇怪而尴尬的现象，也是许多卖家对TikTok直播带货浅尝辄止的最主要原因。导致这个现象的根本是海外用户的消费习惯与国内用户有很大差异。

在海外用户的心中，TikTok、Instagram等社交媒体，最重要的职能是社交、娱乐，购物并不是其核心的应用场景。海外用户对直播的认知还停留在初期阶段，看直播的目的是为了娱乐与放松心情，他们很难将直播与购物结合起来。在无法保证产品质量和消费者体验的前提下，海外消费者会对直播的购物形式敬而远之，更谈不上教育市场和培养用户习惯。

根据相关数据显示，中国电商95%以上的交易额都来自于电商平台，但其他海外市场中50%以上的交易额来自于品牌官网，或沃尔玛、家乐福等企业的线上平台，海外消费者在电商平台网购的意愿相对低迷。传统电商平台尚且如此，更不用说TikTok这类社交内容平台了。

直播购物平台VISX.live的联合创始人曾经针对海外用户对社交媒体与电商平台的使用习惯问题发表过自己的看法：“正常社交媒体用户，是不会为了购物而进入社交媒体的。他们使用社交媒体，只是为了了解当下发生什么事情。”

国内的用户在抖音看到了自己感兴趣的内容会因为冲动购物下单，而在海外消费者心中，购买产品的核心驱动力是“我需要”，冲动消费的情况相对较少。亚马逊等传统电商平台主动搜索购物的形式更加符合海外用户的消费习惯，以内容驱动消费的逻辑在短期内并不能完全被海外消费者认可。

Newme算是通过TikTok进行直播转化相对比较成功的品牌之一，其月度GMV已经达到了百万美元级别，但这之中，70%来自于短视频，直播只占30%的比重。Newme在TikTok开设的直播间场均GMV稳定在1000英镑左右，这个数字与国内带货的品牌相比只能算是沧海一粟。“购物认同感”或许是TikTok作为社交媒体必须直面的问题。

除此之外，TikTok本地化的发展受挫与海外的职场环境和企业文化有很大关系。

据《财经时报》报道，TikTok内部会鼓励那些愿意加班的员工，同时批评那些请假的员工，甚至会转发员工熬夜工作的照片并加以鼓励，这样的企业文化在海外不被认可甚至会受到员工抵制。而TikTok的电商部门正在起步阶段，普遍会要求员工有更高的工作强度，本地化的发展又需要当地人才的加入，这样矛盾的结构体系让TikTok的电商部门面临人才流失的巨大压力。

身在海外的员工需要与国内团队保持工作上的交流与沟通，这就要求海外员工克服时差问题，拉长自己的工作战线。跨国会议、工作对接等问题给员工带来了巨大的工作压力，这与海外相对宽松的办公环境产生了冲突，从根本上制约了TikTok电商业务在海外的发展与扩张。

三、从TikTok看跨境电商发展

作为直播电商平台在跨境电商领域的探索“排头兵”，TikTok在海外发展接连碰壁，在某种程度上体现出了跨境电商领域发展的核心困境，只有解决货物供应、物流配送、电子支付、售后服务等环节的配合问题，在形式上对国内直播电商进行本土化的改造，才能从根本上推动跨境电商平台的发展。

海外跨境电商的货品来源主要采取国内跨境供货或本地供应商供货两种形式，这两种模式都需要大量的成本投入。如果选择与海外当地的企业进行合作，前期需要调研与甄选最合适的公司，时间与人力成本较高。同时，平台对海外货源掌控力较弱，容易出现货源品质得不到保证、供货不及时等问题发生。

如果平台选择与国内供货商合作，用户等待物流的时间会变长，平台会失去关键性的竞争力，难以与本土平台竞争。

物流是跨境电商发展的核心链条，同时也是目前制约跨境电商发展的主要瓶颈。

一方面，国内的跨境物流企业在物流仓储设施、物流配送效率、物流信息处理、物流服务等方面的建设还未达到全民化的水平，依靠转运公司完成跨境物流容易造成供应链断裂，降低商品流转速度。

海外建仓的模式虽然能够提高库存周转、降低运营成本，但平台对于仓库的落地监管很难完美覆盖，货物丢失、客户信息泄露、仓库与客服信息衔接不畅等问题将成为制约跨境电商发展的关键因素。

除了产品与物流外，跨境电商的支付问题也成为制约其发展的难题。跨境电子支付涉及到国际贸易、外汇管理等诸多环节，复杂程度很高，虽然支付宝等第三方支付公司已经获得了跨境电商外汇支付业务试点资格，但相关企业、平台、供应商的资金回笼依然面临外汇兑换问题，支付信用安全风险、跨境消费者和商户身份认证等问题也很难在短时间内得到有效解决。

正如TikTok所面临的问题一样，整个跨境电商领域在售后服务方面很难为消费者提供有效的保障。海外物流成本相对较高，甚至会出现退换货的物流成本高于产品本身价格的情况。同时，客服等工作岗位需要从业人员长期处在工作状态之中，这又回归到前文所提到的企业文化的核心矛盾上，基础的服务岗位难以落实的情况下，境外电商的售后服务很难达到国内电商的水准。

随着跨境电商的持续发展，行业的成长红利逐渐趋于平稳，曾经“野蛮生长”的发展态势也发生了转变。在疫情的影响下，电商行业发展整体遇冷，我国跨境电商无论是从交易平台，还是从商家的角度都没有建立系统的品牌策略，平台处于对外产品的输出链条受到影响，商品同质化、假冒伪劣产品充斥平台等问题严重，使得TikTok在内的跨境电商平台更多的是在规模上增长，而难以成为有国际影响力的品牌。

在上述问题的影响下，我国跨境电商领域的发展开始降速，坚持品牌化策略、优化物流体系建设、注重人才培养与升级是度过难关的核心途径。

在电商模式下，品牌战略已经成为企业长远发展的关键。前些年，我国消费者不断从海外购买奶粉、化妆品等产品，这些消费行为的根源就在于在于对国内品牌缺乏信任，品牌战略的重要性不言而喻。

在未来，参与跨境电商与直播的商家和平台要将“质量第一”作为打造具有国际影响力品牌的关键，从而构建自身的核心竞争力。

同时，跨境物流相关企业需要从自动化、智能化、信息化的角度对自身的平台建设提出更高要求，帮助商品能够快速、完好地送到消费者手中。

面对跨境电商持续发展的态势，对复合型人才的吸引和培养是行业发展的根基。跨境电商平台可以在完善人力资源管理体系的同时，尝试与国外的电商企业合作，吸纳更多当地人才的加入，加速平台的本地化发展进程。

在强大的消费需求与市场扩张的推动下，我国的跨境电商发展前景依然值得期待，随着人效与基础设施建设等问题逐渐完善，我国跨境电商行业将会迎来良性发展，真正融入到跨境电商的全球产业体系之中。

四、跨境跨的是认知

近年来，在多方面的力量推动与加持下，我国的跨境电商业务进入高速发展的阶段。在电子商务带来的巨大优势下，相关的电商平台纷纷出海，带动国际电商产业模式的转型升级，促进了全球经济的振兴与发展。

但TikTok电商发展遇到的问题暴露了当下跨境电商的困境，无论是消费观念、消费习惯的差异，还是对于工作的态度与企业文化的认知不同，都制约了跨境电商平台前进的步伐。对于跨境电商平台而言，跨过地域的限制或许不难，但想要跨过习惯与认知的隔阂还有很长的路要走。

作者：大可，编辑：纪南；

来源公众号：TopKlout克劳锐（ID：TopKlout）

直播引流短视频是在开播之前发布的短视频，目的是为直播间预热和吸引人气。

引流短视频是直播引流成本最低的引流手段，不仅能够提高直播间的曝光，而且进入直播间的用户相对更加精准。

引流短视频运营技巧：

• 顺应季节热度，推广应季商品
• 直播期间发布多条视频，强引流直播间
• 品牌话题增加曝光
• 目标用户活跃时间开播，保正直播间热度
• 直播封面突出主题，吸引精准用户

引流短视频最重要的就是引流二字，有不同于日常短视频的更新规则。引流短视频要说清楚日期、时间、我们做什么，为什么看我们做，通过内容形式实现直播引流，可以是故事播报、产品播报和字幕播报。

• 故事播报：用一个小故事，侧面表达要直播的内容
• 产品播报：包含明确的产品介绍画面，体现产品的各个细节，让大家产生购买的欲望
• 字幕播报：不需要任何的话术，用一个BGM展示产品的内容即可，直接通过视频中的字幕进行展示主要内容

引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模板可以依照，最常见的引流短视频模板：

引流短视频的选题是决定流量的制胜法宝：

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很多人都知道TikTok的英国小店，这段时间非常风靡，很多朋友也靠着直播带货赚取了人生中的第一桶金，可是你知道我们口中的英国小店具体是什么意思吗?TikTok本土店铺又是什么意思，今天的内容就带大家全方位来了解一下TikTok shop。

TikTok shop是字节跳动推出的一款电商工具，其深度结合了TikTok app，TikTok for business账号，这三者可能是字节跳动开创了一种全新的电商玩法，与传统的例如亚马逊、ebay等等平台电商不同的是，TikTok shop抛弃了竞价排名的模式，转而依靠个性化推荐+直播、视频获取流量的方式产生转化，虽然仍未脱离传统电商的底层逻辑，但的确是近几年来电商发展的一次重大创新。

TikTok shop就其类型来说有两种，一种是跨境店，另一种是本土。概念是非常好理解的，顾名思义跨境店就是做其他国家的市场，本土店铺就是做本国的市场。

TikTok小店的优势

不同于传统的跨境电商，TikTok shop依托于TikTok平台庞大的活跃用户人数有着得天独厚的产品推广优势。TikTok在全球有着30亿+的下载量，月活用户也达到了10亿+。所以对于shop卖家来说，更容易接触到大量的受众，从而吸引潜在的客户。

作为TikTok的官方电商平台，TikTok shop中的产品可以更好的与短视频结合，合理的利用平台的视频推荐机制，通过测评、“种草”、分享等形式将推广视频送上热门，让更多用户关注到我们的产品。除了利用短视频，TikTok的直播功能对于产品的推广和销售也大有裨益。卖家通过直播进行产品介绍与推广，直播过程中可与客户进行实时交流，完成询价促销等操作。相对于传统电商平台的图文模式，这种兼顾互动性和趣味性的电商模式更容易获得客户的青睐。

目前TikTok小店主要有两种类型：

1. 本土TikTok小店,店铺主体必须为目的国本土的企业。比如你TikTok账号的运营区域为英国，想要开通TikTok小店就需要一家英国企业来作为主体。

2. 跨境TikTok小店，顾名思义对企业无属地要求，支持中国企业入驻。

如何入驻TikTok小店

UK TikTok Shop 入驻要求:

中国跨境公司入驻要求

中国营业执照(目前暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家，且仅支持中国大陆资质)

商品完税价134.5英镑以下

在英国有退货仓

入驻时所需要材料

1)邀请码

2)中国公司营业执照及注册信息

3)法人证件及信息

4)中国发货仓地址

5)英国本地退货仓地址

6)Payoneer账户信息

7)VAT号码(如有)

重要信息：

佣金：5%，不额外收取支付手续费;

结算：这次跨境店与Payoneer达成了合作，我们在国内直接使用p卡去收款非常方便。每月1、16号结算上个周期的可结款项，遇到节假日顺延到下一个工作日;用户在收到商品起有14天无理由退换期;

目前国内公司要求年GMV达到2000万人民币，可以获得邀请码开通。另外，液体、粉末等化妆品目前不接受入驻。

英国本地公司入驻要求

• 英国公司资质
• VAT税号注册
• 本地对公银行账号
• 英国本地发货能力

常见问题:

1、如何开通UK TikTok Shop?

商家可以申请注册TikTok Shop英国站的跨境商家账号。现在英国区的TikTokShop入驻有两个选项：

1)本土卖家入驻(即英国公司)(注册链接：seller.tiktok.com/)

2)跨境卖家入驻(注册链接：seller.tiktokglobalshop.com)

跨境卖家注册成功后，点击“开始入驻”，会跳转到填写邀请码界面，之后点击“提交”进入资质填写。目前店铺入驻是邀请制，验证过资质填入邀请码后才能进行下一步。

2、发货怎么发?

跨境卖家(非本土商家)物流需要卖家把包裹发到东莞集运仓，剩下的由服务商协助发货。

物流时效：标准5-9个工作日，经济6-13个工作日

体积限制：60cm(长)45cm(宽)35cm(高)

重量限制：标准3kg，经济20kg

品类限制：普货、内置电池(单个包裹不超过2节电池，总功率不超过100wh)、固体化妆品;【不接受纯电、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品】

本地卖家需要自行发货

3、入驻需要收费吗?

入驻本身不收费，当产生销售后TikTok小店目前平台抽佣5%。目前不需要交保证金，加入联盟带货也是不需要验仓的，但要有官方邀请码以及英国退货仓。

目前英国TikTok跨境店卖家进入采用邀约制!!!

TikTok小店目前还是一片蓝海，未来势必会开放更多的国家(地区)供卖家入驻，对于跨境卖家来说，是一次不容错过的全新机遇。国内抖音电商爆火的情境，未尝不会在TikTok上重现。

作者：跨境电商鹰熊汇

来源：跨境电商鹰熊汇

一、TikTok资料要丰富饱满

账号个人资料会给用户留下了第一印象。

（一）符合定位的头像

任何人访问你的主页之前，他们首先可能会先看到你的头像。 首先头像要是高清的，自拍或者和后期要变现的产品相关的高清图片。头像要有个性化，让人看了容易记住你。

（二） 一致的用户名

TikTok上的用户名必须独一无二，每30天可以更改一次。但是，小助手不建议经常更改用户名，因为如果你老是改名字，也许你的粉丝就找不到你了。 为什么要给TikTok取个好名字？好名字相当于一个人的品牌标识，让你与其他人区别开来，在用户心智中形成定位。

好名字的三大要素： 1.好记忆 2.好理解 3.好传播

图片来源：公众号：TT运营宝典

二、 账号定位保持独特一致

想要玩好TikTok海外抖音国际版某音，第一步就要给自己的TikTok账号定位，这是每一个做TikTok要考虑的第一个问题。

首先你得明确你运营的该账号的目的是什么：涨粉？带货？还是IP打造？

那像我们做TikTok的目的肯定是想带货赚钱。通过带货把粉丝导流到商城或shopify。 小助手建议大家根据自己的产品，反推客户群体的用户画像等特征，根据客户特征来定自己的内容方向。

账号定位一定要明确，不能今天做宠物，明天做美妆，这样才能保证你的粉丝有足够的忠实度。

（一）树立账号的核心价值观是前提；

（二）根据账号的受众，细化账号的人格定位；

（三）要凸显账号的人格温度，这表现在账号与用户的互动上，善于互动的账号可以提升现有粉丝的黏性，粉丝黏性提升的同时粉丝的忠诚度也会提升，进而通过分享视频等方式吸引更多人关注。

三、 制作高质量的视频

很多人对做视频的意义和用途没有搞清楚，不同的视频，有不同的用途，那种低质的视频肯定是不被平台喜欢的。不管做什么，我们的目的都只有一个，就是赚钱。 当确认了账号定位后，就要围绕着账号去制作高质量的视频，你可以参考同行，看他们发布的哪些视频是最为热门的，同时借鉴他们的创意去制作属于你的视频，往往跟当下趋势相符的视频都可以获得很高的播放量。一个高质的视频，才有可能给你带来流量，带来更多粉丝，方便你以后变现。

四、添加热门音乐

一个好的视频离不开一个好的音乐。如何添加热门音乐主要有两个方法：

（一）TikTok提供的官方音乐 在发布视频的时候可以直接选择音乐，这种方式的好处是音乐都是有版权的，但坏处是需要花费很久的时间才能选到一个合适的音乐

（二）收藏别人发布的视频的音乐 通过收藏同类型博主的视频音乐，这种方式的好处是音乐有版权，且适合自己的账号，坏处就是无法分辨音乐的质量。

以上两种选择音乐的方法都有一个问题，无法区分音乐可以在哪些国家使用，因为TikTok的粉丝是全球化的，假如一个播主有10万的粉丝，那么可能他的粉丝有5万在美国，有3万在日本，有2万，那你的视频若选择了没有版权的音乐，则有可能有3万粉丝听不到音乐，则会严重的影响视频质量。而官方目前没有给出音乐在哪些国家有版权，因此只能借助工具。当然你也可以通过观察近期热门的TikTok Sound榜单找出最适合你的音乐。

图片来源：公众号：TT运营宝典

五、 选择合适的标签

TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，这可以当做一个参考，但并不是参与人数越多就越好。

你有两种方式去寻找适合自己的标签：

（一）通过观察大量同类视频，去查看他们发布时所使用的标签，并模仿他们。

（二）利用标签分析工具，要想了解当前很火的标签和官方挑战，最直观的就是看这个TikTok hashtag目前的参与人数与播放量增长趋势，目前已知的可以参考的有Gugee Data，或者best-hashtags.com

图片来源：公众号：TT运营宝典

六、选择合适的特效工具

我们经常刷TikTok的时候会看到，TikTok平台经常会发出一些挑战类视频，视频中产生的一些有趣特效，会被大家争相模仿，这时候这个特效就形成了一个热门。这个时候我们只需要用上这个热门特效去制作相对应的视频，就有可能达到热门。最好是找最新发布的热门视频，越快跟热点，效果越好。

图片来源：公众号：TT运营宝典

七、使用投票工具

我们在刷TikTok的时候，经常会在TikTok的视频中看到TikTok的提问，这是TikTok官方的功 能，显然，使用投票工具是一种刺激粉丝互动的新方式。最大限度地增加内容创作者和粉丝之间的互动和联系，能够促使用户时常返回应用程序中，进一步提升TikTok的活跃用户数。同时，对于创作者来说，他们能够通过投票问题的解答来巩固与粉丝的关系，增加粉丝的粘性，有利于引导用户关注你。

八、制作Duet合拍视频

很多人一开始接触TikTok不知道发什么内容，那么这时候TikTok的Duet功能就会给我们很好的启发。通过Duet功能，我们可以将TikTok与其他人的视频并排。对于想要增加其TikTok追随者的人来说，这可能非常有用，因为我们可以和一段流行的视频进行合拍，从而将自己的内容吸引到尽可能多或几乎所有人的眼前。

图片来源：公众号：TT运营宝典

九、引导用户关注

我们在除了在内容端体现长期价值以外，还要高效地、适当地对用户进行引导。我们可以在视频中或结尾处，利用口播告知、文字表述、视觉引导的方式，提示长期关注的价值，进而触发用户“点关注”的动作。 （一） 口播告知/文字表述 如在每个视频结尾处或在视频的文案中加一句：“我是XXX，了解更多知识请关注我。”这样一句口播无形地向观众传递了获得新知的长期价值。 （二）主页引导 在个人主页中设置点关注的引导样式，也同样是一个高效的方式。除了在背景中设置引导关注的图标以外，个人主页的简介同样是一个重要的信息流通窗口，运营人不可忽视它的重要性。

十、多与粉丝互动

在日常TikTok运营管理过程中，视频发布完成后需要注意对粉丝评论及时作出回应，很多自媒体人往往忽视了这一点。这样可以提高账号的活跃度，从而更加容易调动起粉丝参与度，对于视频的转发和点赞等是很有帮助的，近而实现爆款的打造。

十一、 不断地提升视频质量

TikTok官方给我们提供了专业的TikTok数据分析工具，可以分析出你视频的主要来源，还有你粉丝喜欢的音乐，常看的哪些视频，想要做好TikTok国际抖音，提升视频质量就显得尤为重要了。当然，我们还需要通过查看分析更多的同行网红达人的数据，来帮助提升自己的视频质量。

十二、持续的创造视频

就小助手个人的感受来说，面对持续输出这件事，就是让粉丝“绑架”你。在我们积累了一定量的粉丝之后，我们的视频播放量肯定也会随之增长。这时候我们就必须持续地制作视频发布，这样我们的粉丝才会持续的关注我们，同时提升咱们新视频的播放量 。

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作者：运营宝典小助手

来源：运营宝典小助手