广告日消耗增长：60倍+

表单成本下降：100%

ROI提升：4倍

品牌故事

交通银行（Bank of Communications，简称BOCOM，交行），是中国历史最悠久的国有商业银行之一，旗下信用卡业务近年来发展迅猛。交通银行信用卡卡种丰富，除爆款金卡、Y-power卡，还有多种视频VIP、外卖、游戏等联名卡，满足多种定制化诉求。

营销痛点

目前国内信用卡市场竞争激烈，同时带来获客成本上升的营销问题。如何平衡获客成本，快速获得市场份额是急需突破的课题。

营销目标

希望借助腾讯社交广告的能力，通过定向组合、工具使用、多方数据应用，在成本符合预期的情况下，尽可能多获取信用卡新户。

投放方案

流量资源定向组合 圈定目标人群

交通银行爆款信用卡的目标用户相对大众，锁定年满18周岁，有稳定工作的人群；联名卡的目标用户特征则圈定特定行业人群。
腾讯新闻用户男性用户占比60%，72%以上为本科学历人群覆盖，用户的金融属性兴趣浓度高，日均曝光可达5亿+，大面积触达信用卡目标人群；同时，腾讯视频年轻娱乐化属性用户居多，刚毕业的白领人群消费需求旺盛，对信用卡需求较高；而天天快报作为泛兴趣阅读资讯App, 男性用户占比高达65%，用户分布更具区域区域特征，适合在信用卡普及度相对低的城市做资源补充。
腾讯社交广告将这三大流量资源定向组合，根据特定的算法寻找到与交通银行信用卡交相且类似的群体，为交通银行信用卡最大范围圈定目标用户。

揣摩目标用户心理 强化落地页视觉引导

通过分析潜在用户的心理，构建不同场景化进行心理暗示，如腾讯新闻的男性用户占比60%，72%以上为本科学历人群覆盖，更注重实用性，在广告素材上即突出联名卡的优惠力度；腾讯视频场景更具备泛娱乐化的特征，在广告素材上重强调限量卡面、更具个性等兴趣特征。

在广告形态选择上，主要投放通栏大图样式，以震撼大图抢夺用户注意力，从信息流中脱颖而出。在落地页设计方面，保持风格延续，强化视觉引导：交通银行信用卡logo居上，加深品牌印象；突出核心卖点“最高额度”“终身免年费”“快至1天发卡”等关键词，提升点击欲望；申请按钮颜色明亮，文案中使用免费字样，引导用户完成点击行为。

AbTest+oCPA 扩量与控制成本双赢

为持续优质获量，交通银行信用卡利用腾讯社交广告oCPA能力，通过人工智能对大数据进行分析，预先设定转化目标和转化成本，在此基础上，系统经过前期测试确定最佳定向和素材方向，中期根据已有的转化数据全网拓量，后期不断优化以持续和稳定地获客。
同时，配合Abtest平台产出科学、直观的投放效果，分析已投放方式是正向效果、没有效果、还是负向效果，筛选正向结果进行沉淀再投放，确保在控制成本的前提下获得更多销售线索，提升点击转化率。

营销成效

广告日均消耗增长超过60倍，表单预约成本下降 100%。

CVR高于：67%

CTR提升：79%

招商银行作为国内知名银行，为了吸引更多目标受众申请办卡，也为招商银行培养更多年轻忠实消费者，推出了“海绵宝宝”联名卡，并选择在Q系平台投放。招商联名卡目标受众是追求趣潮酷年轻一族，正好与手机QQ、手机QQ浏览器、QQ空间的用户群体高度匹配。投放结果数据CTR提升 79%， 高出行业 30% ，CVR提升 67%。

营销目标

吸引更多目标受众申请办卡，为招商银行培养更多年轻忠实消费者。

投放方案

•素材决策与资源选择

Abtest不同素材创意，最终锁定凸显海绵宝宝“萌趣”特点，打动年轻用户。而且品牌目标受众是追求趣潮酷年轻一族，正好与手机QQ、手机QQ浏览器、QQ空间的用户群体高度匹配。

•精准定位与稳定曝光

结合年龄定向和腾讯基于用户行为的罗卡定向能力寻找目标用户群，利用DMP人群包锁定手机QQ、QQ空间等年轻未持卡人群，从而大大提升了定向精准度。前期自动扩量保证曝光，后期引入oCPA智能优化稳定成本。

营销成效

CTR提升 79% ，高出行业 30% ，CVR提升 67%。