在创作短视频脚本之前，一定要知道影响视频播放量的因素有哪些？

这里我总结为两大类：一个是完播，一个是互动。

视频的完播，包括视频时长、平均播放比、完播率等，其实都是会影响到视频完播率。

在互动中点赞、评论、转发、赞评比、评论率、转发率等等这些数据以及数据之间的关系，都是跟影响视频播放量互动因素有关的。

接下来给大家分享爆款视频的常用结构拆解，分为四大板块。

1、开头的 0- 3 秒

开头 0- 3 秒是本条视频最吸引人的部分，我们的目标是要拉用户的停留，让粉丝能够继续的往下去看视频。

2、紧跟 20% 的时长

紧跟的 20% 的时长也是比较重要，这部分主要是做卖点的输出，吸引用户停留后能否继续的观看完视频，全看这 20% 的时长了，那我们将广告信息能有效地传递给用户，也全靠的是这 20% 时长的时间。

3、中间 50% 的时长

接下来中间 50% 的时长是常规的内容，正常阐述本条视频广告需要宣传的内容，可以是产品的卖点，也可以是产品的展示等。

4、最后再跟着的10% 的时长。

最后跟着的这 10%的时长，通常是视频的高潮或者是爆点，多为引导性的内容，比如点击链接直接购买或是极具价格优势的产品售价或优惠政策的公布等等。

在了解了爆款视频的常用结构，接下来我们来看一下各结构的脚本之间的创作技巧是什么。

首先开头 0- 3 秒，通常可采用高潮前置或者是文字互动类的一些形式，那这个时候相当于我们要去给用户一个提问，让用户先看到我们这条视频最精彩的部分，吸引用户停留。

然后接下来紧跟的 20% 的时长是加强用户的消费需求，增强用户对痛点的认同感。有了认同感用户会继续观看我们的视频。

中间 50% 的时长，可以进行产品的卖点的逐一的讲述，或者是我们做一些产品的展示，这样来增强用户下单的决心。

最后很重要很关键的这 10%的时长，给用户一个必须买的理由和福利，或者是不使用该产品时可能产生的一些不好的结果，这样会有效的促进用户点击我们视频中的购物链接下单购买。

接下来我们看一下各个结构之间的承接逻辑。

1、开头 3 秒

提问式指出用户的痛点，引起共鸣。

2、紧跟 20%的时长

将用户需求和痛点进行总结，出发用户需求。

3、中间 50%的时长

针对用户需求对应讲解产品卖点，解决用户痛点。

4、最后 10%的时长

再次重复及总结产品可以满足用户需求、解决痛点，并抛出福利促使用户下单。

这里给大家总结了一个各结构脚本创作技巧的速记口诀，记住这个口诀，有助于你更好的理解爆款视频脚本创作的一个技巧。

痛点疑问放开头，卖点展示跟上咯，逐一详解很上头，点击下单好理由。

来源公众号：运营狂人

脚本一般分为拍摄提纲、分镜头脚本和文学脚本。它们分别适用于不同类型的视频。

01拍摄提纲

拍摄提纲是一部影片或某些场面而制定的拍摄要点，它只对拍摄内容起各种提示作用，适用于一些不容易掌握和预测的内容。

需要注意的是：脚本提纲一般不受限制，摄影师可发挥的空间比较大，但是对于视频后期的指导效果较小。

所以，我们在做抖音、快手等这类短视频时，一般不需要采用这种脚本写作方式。

02分镜头脚本

适用于故事性强的短视频。

分镜头脚本

已经将文字转换成了可以用镜头直接表现的画面，通常分镜头脚本包括画面内容、景别、摄法技巧、时间、机位、音效等。

分镜头脚本一定程度上已经是“可视化”影像了，它能帮助团队最大程度保留创作者的初衷，因此对于想要表达一定故事情节的短视频创作者不可或缺。

分镜头脚本对画面的要求极高，因为我们要在极短的时间展现出一个情节性强的内容，所以创作起来耗时耗力。

03文学脚本

不需要像分镜头脚本一样那么细致，适用于不需要剧情的短视频创作。例如教学视频、测评视频等。

在文学脚本中，只需要规定人物需要做的任务、说的台词、所选用的镜头和整期节目的长短。

那么，短视频脚本如何写才能生产出创意？短视频脚本创意的关键点有哪些？

在编写你的短视频拍摄脚本前，你需要确定整体上的内容思路和流程。也就是前期准备。

1，框架搭建。

一个脚本先期从哪些方面考虑问题，比如：拍摄主题、故事线索、人物关系、场景选在哪里拍摄等。

2，主题定位。

要表现的故事背后的深意是什么，想反映什么样的主题，怎样的内容表达形式，是美食视频、服装穿搭，还是小剧情。

3，人物设置。

短视频中需要设置几个人？他们都是承载剖析主题的哪一块的使命？

4，场景设置。

拍摄地点非常重要，是室内还是室外，棚拍还是绿幕抠像？这都需要提前确定好。

5，故事线索。

剧情怎么发展，是从人物的从小到大讲起，还是是用倒叙的方式发展，先来个糟糕的结果，调动一下观众情绪，再展开探索整个故事的剧情？……

6，影调运用。

什么情绪的主题配什么情绪的影调。悲剧？喜剧？怀念？搞笑？科技？冷调、暖调、光影……

7，背景音乐。

在一部影片中，符合恰当气氛的音乐是渲染剧情气氛的最佳手段和妙招。比如，拍摄美女帅哥的网红，就要选择流行和快节奏的嘻哈音乐。拍摄中国风，则需要选择慢节奏的vlog音乐。拍摄运动风的视频，就要选择节奏鼓点清晰的节奏音乐。拍摄育儿和家庭剧，可以选择轻音乐、暖音乐。这需要多多积累学习别人是怎么去选择BGM的。

8，镜头运用：大全景、全景、小全、中景、近景、特写、大特写。

大全景：一般交代大的时代背景、城市街道环境、整个剧情发展的大的环境背景，或者可以理解为展示事件发生的时间、环境、规模和气氛。

全景：人物所在空间、建筑局部、人物所处环境的介绍，例如，站在马路对面见到一个人，对他整体大致有了一个印象；

小全：膝盖下，脚踝上，交代人物肢体语言，具有一定刻画人物的功能，走近了一些，他是一手插着兜：另一手拿着手机并靠着墙壁，我们逐渐清晰了；

中景：半身以上，膝盖至头顶 额部分，这是采访常用景别，人物的交谈、上肢的语言，比较集中于人物上肢的表达；

近景：胸像以上，刻画人物脸部、表情；

特写：脸部细节刻画；

大特写：任何部位的局部特写。

9，一些常识

在拍摄脚本里面，我们要对每个镜头进行细致的设计。除了以上一些要素，还要了解这些常识

内容：

就是把你想要表达的东西通过各种场景方式进行呈现。具体来讲就是拆分剧本，把内容拆分在每一个镜头里面。

台词：

台词是为了镜头表达准备的，起到是画龙点睛的作用。60s的短视频，不要让文字超过180个字，不然听着真的特别累。

时长：

时长指的是单个镜头时长，提前标注清楚，方便我们在剪辑的时候找到重点，增加剪辑的工作效率。

运镜：

运镜就是指镜头的运动方式，从近到远、平移推进、旋转推进都是可以的。

道具：

可以选择的道具有很多，玩法也有很多，但是需要注意的是道具起到画龙点睛的作用，不是画蛇添足，不要让它抢了主体的风采。

作者：SmallRig斯莫格

来源：SmallRig斯莫格

看透短视频流行背后的原理，认识高质量的短视频。

有部分讲师习惯直接把课程剪辑上传成短视频或者拿起手机就录制，上传到抖音以后发现浏览量只有几十甚至几个，花了这么长的时间精力但时效甚微，根源在于你不知道一个优质的短视频是怎样的？

从抖音热门视频数据反馈，一个优质的抖音知识短视频需要具备2个方面，6个条件。

01 知原理——了解优质知识短视频的必备条件

1. 短视频创作方面：内容有价值，人设有特色，情感有共鸣

1）内容有价值

知识类内容与其他抖音其他娱乐短视频对比，天然浏览量较少，想让用户认为短视频内容有价值，对于浏览短视频的用户来说，需要在有限的时间内为用户输入更多的信息，能够为用户提供有用的知识或者解决用户的疑惑或者困扰，让用户收获满满。

如果你的视频知识泛泛而谈，没有切中用户的痛点，那么大概率就会被用户划走了。

2）人设有特色

能够塑造出自己独特的风格和声音，让用户对账号有认同感和好感。比如是一个价值观：和时间做朋友，一个口头禅：快行动起来，或者是一个独有的个人形象，每一次用户看到就会产生联想，比如无穷小亮的藏狐。

3）情感有共鸣

能够让用户理解并接受短视频的内容价值，一般对于知识类内容可以调动恐惧、渴望、责任感三种情绪，让用户产生共鸣和行动。

比如调动恐惧，不去做做事情会变得糟糕，健康类内容可以说：现在你就要开始减肥，别等到40岁去医院时，才要想要锻炼。

比如调动渴望，学习是为了获得更好的未来，职场类内容可以说：为自己谈个好薪资，生活里再也不关心价钱。

比如调动责任感，一定要些什么才能对得起我得角色，亲子教育内容可以说：爱阅读的孩子，不会变坏。

2. 短视频呈现方面 ：形式有创意，时效有把握，开头要吸睛

1）形式要有创意

能够用一种新颖和吸引人的方式来表达，让用户觉得不枯燥和不单调。

比如，你可以用动画来展示知识点，让用户看到形象和生动的画面。动画类适合亲子教育知识类内容呈现。用影像资料来辅助讲解，让用户看到真实和权威的证据。影像类适合职场知识内容呈现。

2）时效要有把握

能够紧跟时事热点或者用户需求，提供及时和相关的信息。比如，你可以关注一些热点事件，并从知识角度进行分析和评论；或者你可以收集一些用户反馈或者建议，并根据用户兴趣进行内容筛选和优化。

或者你可以观察一些市场趋势或者行业变化，并从知识角度进行预测和展望。

3）开头要吸睛

能够在前三秒钟激发用户的兴趣，争取留住用户的注意力。比如，你可以用一个吸引人的标题、一个有趣的开场、一个惊人的数据等来吸引用户。

对照你之前你发布的短视频内容，是不是还有某些方面是欠缺的，需要重点提升的，老师们可以回去自检一下~

02 套公式——新手速写短视频脚本的万能公式

据《2022抖音知识报告》显示，目前1-3分钟短视频内容需求高于平台供给，大家需考虑满足粉丝对时间短小和内容深度结合的需求。

讲师带课短视频核心目的是用自身的强IP以及专业属性融合营销元素，在背书的影响下促进转化，从产品信任力上与同赛道产品拉开差距。

重要因素是“效果可视化”，可以真实看到效果。(比如英语我听到很好听的口语、美术我看到画的很好看或者自己家的孩子痛点讲得很共鸣。

1. 分类搭建好短视频文案话术库

1）建立开场库

要让粉丝从开头看下去，必须有引发他停留的内容，好的开头胜千言。

比如讲粉丝的痛点误区，勾起他对现状的共鸣：短视频并不需要花钱找人拍，其实一部手机就能搞定；

比如讲框定人群，精准吸引需要此类的粉丝：发音不准的人别滑走；

比如价值冲击，对比更能让有粉丝有对知识的渴望：一顿火锅钱，就可以换来一整套解决方案；

比如疑问文案，让他希望通过学习改变未来：口语害怕自己有口音？

2）建立人设库

要让粉丝听你的，谁来讲比讲什么更重要，好选题加上强人设，才能吸引观众往下看。

比如你是一个教培转战抖音的知识达人，新号起盘先不直接描述过往的履历，成绩，经历有多厉害，你需要先做更贴近用户群体的人设内容。具体表现为一个跌到谷底的人然后触底反弹的励志经历，从差到好的过程。

这样过程里面的每一个典型事件，比如你离职，减肥成功都可以去作为人设库里面的内容。

我们再看一个健康养生老师的例子，她把一个身材转变的过程录制成一个视频，切片、混剪，做成再加文案。一直在做这个事情，把她的人设给积累起来。

前期大家可以对照实际经历去写这个过程，搭建前期的人设库，后期接近1万粉丝慢慢就可以添加晒履历，晒成绩的内容，搭建后期的人设库。

3）建立干货库

干货的呈现效果是：激发出粉丝的痛点和需求点，你再去提出你的解决方案。

每一个案例的呈现都是最好结果，让粉丝相信购买课程，他就会达到这样的水平。

比如你也有各行各业的学员，每一个学员都去做一个访谈，某某学员学英语口语的难点是什么，最后有一口流利的口语，某某学员的孩子在当地学习成绩不错，但是对升学规划迷茫，最后经过你的辅导成功入学等。

把每个学员的共性和差异又找出来继续加工，这又是一些案例。

4）建立鱼饵库

开头是讲破解常识，树立人设，利用你的干货去解决粉丝遇到的问题，我们以总结式是对整个短视频一个系统的总结，前后呼应对全文起到汇总的作用。

最后视频结尾添加互动句式给用户布置行动指令，同时布置好鱼饵。

1. 设计一个高性价比的引流品如电子书
2. 短视频里植入引流品
3. 行动指令让观众看评论区
4. 置顶评论跳转私信或抖音粉丝群
5. 私信或小号在粉丝群导流私域

每个行业领域都会有一些资料包和报告，我们可以收集起来，吸引粉丝来关注我们，然后再把这些资料发送给粉丝，比如做办公技能抖音知识账号的，我有什么库存核销模版，电脑快捷键使用的一些逻辑，你不停收集这些表格，文档都是你引导粉丝进入你私域的诱饵。

另外两个鱼饵是低价课和电子书，这些都可以引导粉丝进入你私域。

2. 通过话术库不同模块，组合生产高转化带课视频脚本

根据抖音垂直赛道Top50达人的数据，以下脚本公式是转化率最高的。老师们可以按照这个公式，对上第一部分的话术库组合，即可快速产出视频脚本。

架构永远是吸引-信任-转化，唯一区别就是不同类型的短视频，其脚本用的公式不同。

1）强人设口播：适合讲师本人有较强的个人IP属性、职场类内容

【自我介绍or背书介绍】+【痛点误区】+【问题解答+课程优势】+【引导转化】

2）知识分享：适合技能类知识内容

【提问式文案】+【痛点误区】+【优势】+【引导转化】

3）课程成果：适合技能类知识内容

【价值冲击】+【痛点误区】+【干货】+【优势】+【引导转化】

4）教学操作：适合办公软件类知识内容

【框定人群】+【问题纠正】+【优势】+【引导转化】

03 上热门——匹配话题与标签，优质视频投流放大

短视频内容能上热门的重要因素有两个：一是账号的权重，另外一个是短视频是短时间内获得大量用户浏览，这个短期时间一般是1-2小时，大量用户进行点赞，转发，评论等动作都会加速短视频内容的传播，所以我们要先养号再去发布短视频。

第一步：新号发布前需要养号；

第二步：记住视频的发布频次和时间点；

第三步：学会匹配话题与标签，让你快速上热门。

第一步：新号发布前需要养号

养号的目的是：提升账号权重，会让作品审核时间短，发布成功几率大，定位清晰，粉丝精准，视频播放量高，吸引更多更精准的自然流量。

养号成功的检验标准是：第一条视频播放量在500以上。

养号周期是3-7天，养号期间不要发任何视频，然后期间我们要完成三核心，5件注意事项。

要完成3个核心动作以及有5个注意事项：

• 核心动作一：用实名手机号注册登陆，其次是第三方账号，比如微博，今日头条。
• 核心动作二：完善你的账户资料料，越详细越好，且不要打广告。
• 核心动作三：根据你想发的内容在抖音里搜索这类型的内容的视频，关注、点赞、评论、转发。

5个注意事项：

• 注意事项一：不要账号频繁省陆登出，多个抖音号用同一手机陆
• 注意事项二：不要用模拟器，这样账号时空定位变化人快
• 注意事项三：不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞
• 注意事项四：不要频繁修改个人信息
• 注意事项五：不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同会扣分）

第二步：记住视频的发布频次和时间点

关于发布频次我们在第一部分内容配比中已经说过，最好是日更2条，每周更新14条。

现在我们学习一下具体发布的时间节点，有统计显示，有 62% 的用户会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9% 。最好的发布时间点没有统一的标准，一般每天有4个发布节点中午12 点，下午18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，这是普遍大众空闲刷抖音的时间段。

但是真正符合你科学的发布时间需要结合你精准用户群体的行为，比如：

鸡汤类，情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合。

而励志类、职场类的，早上8 点一9 点和中午 11 点半一12 点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态，没有最好，只是最适合。

第三步：学会匹配话题与标签，让你快速上热门

找到精准用户群体去传播短视频，帮助你的短视频快速上热门的方式有两种：

一种是利用自然流量传播，另外一种付费购买精准流量。

1）自然流量：匹配话题标签，快速传播短视频内容

关联内容关键词，这里我们在第一天内容已经提到，此处不在赘述。

关联精准的内容标签，系统会按照你设定的内容标签推送相关的内容给精准用户群体，还有关联热门话题与线上挑战活动。

比如：形体训练讲师要发布一个短视频内容，他的短视频呈现效果如下：

• 标题：翘臀不粗腿，分享3个睡前10分钟就能做的炸臀动作
• 用户标签：臀部训练 #居家锻炼有新招 #蜜桃臀 #臀部两侧凹陷
• 发布前：可以搜索最近热门且与知识内容相关的活动参与，比如：抖in领学官等。

2）付费流量：优质短视频投DOU+，放大优质视频优势

我们可以观察短视频综合数据，赞粉比的效果，进行投放dou+，投放时选择第一天我们选好的10个对标账号的粉丝群体。

首先在发布一个视频后如果在6小时之内达到1000-1500播放量就可以投放dou+，这样投放后就会起到一个推量的效果。

在发布视频后在6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放抖加会直接起到锦上添花的效果。

视频最适合投放抖加的数据：视频时长在15秒-30秒之前，点赞率达到：5.0%；转化率达到1%；评论率达到1%只要在6小时之内以上几种数据指标，dou+就可以投放。

以上使用抖音案例已获得讲师本人同意作为知识科普用途，如无授权请勿转载。

如果各家企业纷纷杀入抖音战场做品牌推广或流量变现，但第一步都离不开短视频拍摄。而短视频拍摄的基础是脚本。

简单的来说，短视频的脚本可以理解为短视频拍摄、剪辑的依据，在实际的应用过程中，脚本没有固定的格式要求，主要是看脚本摄影师知道怎么拍、演员怎么演、剪辑怎么剪。

作为入门级的短视频拍摄，从简化脚本着手，主要包括内容结构、拍摄时长、拍摄手法和画面，以及对白、音乐六个方面。能够协助我们完成拍摄、剪辑即可。

短视频脚本撰写需要注意什么？

1. 短视频脚本要简洁明了，语言生动易懂，不要使用过于复杂的词汇和句子。

2. 确定短视频的主题和目的，从而确定脚本的结构和内容。

3. 确定短视频的受众群体，从而确定语言和表达方式。（这点很重要！）

4. 确保脚本逻辑清晰，内容连贯，避免出现过多无关信息。

5. 脚本要考虑视觉效果，包括拍摄角度、画面切换以及音乐配合等。

6. 在脚本中要考虑到节奏感和情感表达，让观众在短时间内产生共鸣和情感认同。

7. 注意短视频的时长，尽量控制在1-3分钟之间，不要过长过短。

8. 在脚本中要注意避免使用过于俗套的表达方式，尽量创新和突出独特性。

最后，脚本需要进行多次修改和打磨，确保短视频脚本的质量和效果。这是个逐渐磨合的过程。

或者换一种表达方式是：

1. 突出主题：短视频要有一个明确的主题，让观众能够快速理解视频的内容。

2. 精简语言：短视频时间有限，要用简洁有力的语言表达主题，避免冗长的句子和词汇。

3. 引人入胜：短视频要能够吸引观众的注意力，让他们愿意花时间观看。

4. 突出亮点：短视频要突出亮点，让观众能够快速理解视频的重点。

5. 结构清晰：短视频的结构要清晰明了，让观众能够轻松理解视频的内容。

6. 视觉效果：短视频要有视觉效果，使用合适的画面、音乐和字幕等元素，让视频更加生动有趣。

7. 考虑观众：短视频要考虑观众的需求和喜好，制作出符合观众口味的视频。

短视频脚本写法随情景变化，一般的短视频结构大概包含以下几点：

1. 确定视频主题和内容

在开始写脚本之前，需要先确定视频的主题和内容，例如美食、旅游、生活、搞笑等。然后再根据主题和内容来编写脚本。

2. 确定视频节奏和时间

抖音短视频的时间限制为15秒或60秒，因此需要在脚本中确定视频的节奏和时间，包括开头、中间和结尾的情节，以及每个情节所占用的时间。

3. 编写开场白

开场白是视频的第一句话，需要吸引观众的注意力并引发观众的兴趣。开场白可以是问候语、引用名言或者直接介绍视频主题。

4. 编写情节和对白

根据视频主题和内容，编写具有情节性的对白和情节，使视频更加有趣和生动。在编写对白时，需要注意语言简洁明了，表达清晰。

5. 结尾语

在视频结尾时，需要用简洁明了的语言来总结视频内容，并留下观众想要了解更多的空间。

以汽车行业和教育行业举例

A.汽车行业

以下是一份汽车行业的抖音短视频脚本：

1. 开场白：大家好，我是XXX，今天带大家来看看这辆最新款的汽车！（表情友好，语调轻松）

2. 简要介绍：这辆车型是XXX，它有XXX马力，能够在XXX秒内从0到100公里。不仅如此，它还有XXX功能，非常实用。（简短明了，突出特点）

3. 展示外观：我们来看看这辆车的外观，它的造型非常时尚，线条流畅。（语言生动，配合画面）

4. 展示内饰：内部的设计也非常精致，座椅材质非常舒适，面板上的功能也非常实用。（语言细腻，突出细节）

5. 试驾体验：现在，我们来试驾这辆车，感受一下它的性能。（表现出自信，激发观众的兴趣）

6. 表现性能：它的加速非常迅猛，转弯也非常稳定，让人感觉非常舒适。（语言生动，配合画面）

7. 总结：这辆车的性能、外观、内饰都非常出色，是一辆非常值得购买的汽车。（语气肯定，强调优点）

8.结尾：喜欢这辆车的朋友们，赶快来试驾吧！（呼吁观众参与，增加互动）

B.教育行业

1. 开头：介绍主题和目的

大家好，今天我想和大家分享一些教育方面的知识。作为一名教育工作者，我深知教育对于孩子的重要性。因此，我希望通过这个抖音短视频，向广大家长和学生们传递一些有用的教育信息。

2. 主体部分：重点讲解教育知识和技巧

（1）介绍一些教育理念和方法，如“以学生为中心”、“启发式教学”等，让观众了解教育的各种可能性。

（2）分享一些教育技巧，如“如何帮助孩子提高阅读能力”、“如何让孩子更好地掌握数学知识”等，让观众在实践中获得更好的效果。

（3）介绍一些教育资源和工具，如优秀的教育APP、教育游戏等，让观众了解更多优秀的教育资源和工具，帮助孩子更好地学习。

3. 结尾：总结和鼓励

通过这个抖音短视频，我们了解了一些有用的教育知识和技巧，希望大家可以在实践中应用，帮助孩子更好地成长。同时，也希望大家关注孩子的教育成长，共同为孩子的未来努力。谢谢大家的观看！

呈现出来的样子如下：

看透短视频流行背后的原理，认识高质量的短视频。

有部分讲师习惯直接把课程剪辑上传成短视频或者拿起手机就录制，上传到抖音以后发现浏览量只有几十甚至几个，花了这么长的时间精力但时效甚微，根源在于你不知道一个优质的短视频是怎样的？

从抖音热门视频数据反馈，一个优质的抖音知识短视频需要具备2个方面，6个条件。

01 知原理——了解优质知识短视频的必备条件

1. 短视频创作方面：内容有价值，人设有特色，情感有共鸣

1）内容有价值

知识类内容与其他抖音其他娱乐短视频对比，天然浏览量较少，想让用户认为短视频内容有价值，对于浏览短视频的用户来说，需要在有限的时间内为用户输入更多的信息，能够为用户提供有用的知识或者解决用户的疑惑或者困扰，让用户收获满满。

如果你的视频知识泛泛而谈，没有切中用户的痛点，那么大概率就会被用户划走了。

2）人设有特色

能够塑造出自己独特的风格和声音，让用户对账号有认同感和好感。比如是一个价值观：和时间做朋友，一个口头禅：快行动起来，或者是一个独有的个人形象，每一次用户看到就会产生联想，比如无穷小亮的藏狐。

3）情感有共鸣

能够让用户理解并接受短视频的内容价值，一般对于知识类内容可以调动恐惧、渴望、责任感三种情绪，让用户产生共鸣和行动。

比如调动恐惧，不去做做事情会变得糟糕，健康类内容可以说：现在你就要开始减肥，别等到40岁去医院时，才要想要锻炼。

比如调动渴望，学习是为了获得更好的未来，职场类内容可以说：为自己谈个好薪资，生活里再也不关心价钱。

比如调动责任感，一定要些什么才能对得起我得角色，亲子教育内容可以说：爱阅读的孩子，不会变坏。

2. 短视频呈现方面 ：形式有创意，时效有把握，开头要吸睛

1）形式要有创意

能够用一种新颖和吸引人的方式来表达，让用户觉得不枯燥和不单调。

比如，你可以用动画来展示知识点，让用户看到形象和生动的画面。动画类适合亲子教育知识类内容呈现。用影像资料来辅助讲解，让用户看到真实和权威的证据。影像类适合职场知识内容呈现。

2）时效要有把握

能够紧跟时事热点或者用户需求，提供及时和相关的信息。比如，你可以关注一些热点事件，并从知识角度进行分析和评论；或者你可以收集一些用户反馈或者建议，并根据用户兴趣进行内容筛选和优化。

或者你可以观察一些市场趋势或者行业变化，并从知识角度进行预测和展望。

3）开头要吸睛

能够在前三秒钟激发用户的兴趣，争取留住用户的注意力。比如，你可以用一个吸引人的标题、一个有趣的开场、一个惊人的数据等来吸引用户。

对照你之前你发布的短视频内容，是不是还有某些方面是欠缺的，需要重点提升的，老师们可以回去自检一下~

02 套公式——新手速写短视频脚本的万能公式

据《2022抖音知识报告》显示，目前1-3分钟短视频内容需求高于平台供给，大家需考虑满足粉丝对时间短小和内容深度结合的需求。

讲师带课短视频核心目的是用自身的强IP以及专业属性融合营销元素，在背书的影响下促进转化，从产品信任力上与同赛道产品拉开差距。

重要因素是“效果可视化”，可以真实看到效果。(比如英语我听到很好听的口语、美术我看到画的很好看或者自己家的孩子痛点讲得很共鸣。

1. 分类搭建好短视频文案话术库

1）建立开场库

要让粉丝从开头看下去，必须有引发他停留的内容，好的开头胜千言。

比如讲粉丝的痛点误区，勾起他对现状的共鸣：短视频并不需要花钱找人拍，其实一部手机就能搞定；

比如讲框定人群，精准吸引需要此类的粉丝：发音不准的人别滑走；

比如价值冲击，对比更能让有粉丝有对知识的渴望：一顿火锅钱，就可以换来一整套解决方案；

比如疑问文案，让他希望通过学习改变未来：口语害怕自己有口音？

2）建立人设库

要让粉丝听你的，谁来讲比讲什么更重要，好选题加上强人设，才能吸引观众往下看。

比如你是一个教培转战抖音的知识达人，新号起盘先不直接描述过往的履历，成绩，经历有多厉害，你需要先做更贴近用户群体的人设内容。具体表现为一个跌到谷底的人然后触底反弹的励志经历，从差到好的过程。

这样过程里面的每一个典型事件，比如你离职，减肥成功都可以去作为人设库里面的内容。

我们再看一个健康养生老师的例子，她把一个身材转变的过程录制成一个视频，切片、混剪，做成再加文案。一直在做这个事情，把她的人设给积累起来。

前期大家可以对照实际经历去写这个过程，搭建前期的人设库，后期接近1万粉丝慢慢就可以添加晒履历，晒成绩的内容，搭建后期的人设库。

3）建立干货库

干货的呈现效果是：激发出粉丝的痛点和需求点，你再去提出你的解决方案。

每一个案例的呈现都是最好结果，让粉丝相信购买课程，他就会达到这样的水平。

比如你也有各行各业的学员，每一个学员都去做一个访谈，某某学员学英语口语的难点是什么，最后有一口流利的口语，某某学员的孩子在当地学习成绩不错，但是对升学规划迷茫，最后经过你的辅导成功入学等。

把每个学员的共性和差异又找出来继续加工，这又是一些案例。

4）建立鱼饵库

开头是讲破解常识，树立人设，利用你的干货去解决粉丝遇到的问题，我们以总结式是对整个短视频一个系统的总结，前后呼应对全文起到汇总的作用。

最后视频结尾添加互动句式给用户布置行动指令，同时布置好鱼饵。

1. 设计一个高性价比的引流品如电子书
2. 短视频里植入引流品
3. 行动指令让观众看评论区
4. 置顶评论跳转私信或抖音粉丝群
5. 私信或小号在粉丝群导流私域

每个行业领域都会有一些资料包和报告，我们可以收集起来，吸引粉丝来关注我们，然后再把这些资料发送给粉丝，比如做办公技能抖音知识账号的，我有什么库存核销模版，电脑快捷键使用的一些逻辑，你不停收集这些表格，文档都是你引导粉丝进入你私域的诱饵。

另外两个鱼饵是低价课和电子书，这些都可以引导粉丝进入你私域。

2. 通过话术库不同模块，组合生产高转化带课视频脚本

根据抖音垂直赛道Top50达人的数据，以下脚本公式是转化率最高的。老师们可以按照这个公式，对上第一部分的话术库组合，即可快速产出视频脚本。

架构永远是吸引-信任-转化，唯一区别就是不同类型的短视频，其脚本用的公式不同。

1）强人设口播：适合讲师本人有较强的个人IP属性、职场类内容

【自我介绍or背书介绍】+【痛点误区】+【问题解答+课程优势】+【引导转化】

2）知识分享：适合技能类知识内容

【提问式文案】+【痛点误区】+【优势】+【引导转化】

3）课程成果：适合技能类知识内容

【价值冲击】+【痛点误区】+【干货】+【优势】+【引导转化】

4）教学操作：适合办公软件类知识内容

【框定人群】+【问题纠正】+【优势】+【引导转化】

03 上热门——匹配话题与标签，优质视频投流放大

短视频内容能上热门的重要因素有两个：一是账号的权重，另外一个是短视频是短时间内获得大量用户浏览，这个短期时间一般是1-2小时，大量用户进行点赞，转发，评论等动作都会加速短视频内容的传播，所以我们要先养号再去发布短视频。

第一步：新号发布前需要养号；

第二步：记住视频的发布频次和时间点；

第三步：学会匹配话题与标签，让你快速上热门。

第一步：新号发布前需要养号

养号的目的是：提升账号权重，会让作品审核时间短，发布成功几率大，定位清晰，粉丝精准，视频播放量高，吸引更多更精准的自然流量。

养号成功的检验标准是：第一条视频播放量在500以上。

养号周期是3-7天，养号期间不要发任何视频，然后期间我们要完成三核心，5件注意事项。

要完成3个核心动作以及有5个注意事项：

• 核心动作一：用实名手机号注册登陆，其次是第三方账号，比如微博，今日头条。
• 核心动作二：完善你的账户资料料，越详细越好，且不要打广告。
• 核心动作三：根据你想发的内容在抖音里搜索这类型的内容的视频，关注、点赞、评论、转发。

5个注意事项：

• 注意事项一：不要账号频繁省陆登出，多个抖音号用同一手机陆
• 注意事项二：不要用模拟器，这样账号时空定位变化人快
• 注意事项三：不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞
• 注意事项四：不要频繁修改个人信息
• 注意事项五：不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同会扣分）

第二步：记住视频的发布频次和时间点

关于发布频次我们在第一部分内容配比中已经说过，最好是日更2条，每周更新14条。

现在我们学习一下具体发布的时间节点，有统计显示，有 62% 的用户会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9% 。最好的发布时间点没有统一的标准，一般每天有4个发布节点中午12 点，下午18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，这是普遍大众空闲刷抖音的时间段。

但是真正符合你科学的发布时间需要结合你精准用户群体的行为，比如：

鸡汤类，情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合。

而励志类、职场类的，早上8 点一9 点和中午 11 点半一12 点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态，没有最好，只是最适合。

第三步：学会匹配话题与标签，让你快速上热门

找到精准用户群体去传播短视频，帮助你的短视频快速上热门的方式有两种：

一种是利用自然流量传播，另外一种付费购买精准流量。

1）自然流量：匹配话题标签，快速传播短视频内容

关联内容关键词，这里我们在第一天内容已经提到，此处不在赘述。

关联精准的内容标签，系统会按照你设定的内容标签推送相关的内容给精准用户群体，还有关联热门话题与线上挑战活动。

比如：形体训练讲师要发布一个短视频内容，他的短视频呈现效果如下：

• 标题：翘臀不粗腿，分享3个睡前10分钟就能做的炸臀动作
• 用户标签：臀部训练 #居家锻炼有新招 #蜜桃臀 #臀部两侧凹陷
• 发布前：可以搜索最近热门且与知识内容相关的活动参与，比如：抖in领学官等。

2）付费流量：优质短视频投DOU+，放大优质视频优势

我们可以观察短视频综合数据，赞粉比的效果，进行投放dou+，投放时选择第一天我们选好的10个对标账号的粉丝群体。

首先在发布一个视频后如果在6小时之内达到1000-1500播放量就可以投放dou+，这样投放后就会起到一个推量的效果。

在发布视频后在6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放抖加会直接起到锦上添花的效果。

视频最适合投放抖加的数据：视频时长在15秒-30秒之前，点赞率达到：5.0%；转化率达到1%；评论率达到1%只要在6小时之内以上几种数据指标，dou+就可以投放。

以上使用抖音案例已获得讲师本人同意作为知识科普用途，如无授权请勿转载。

现阶段互联网发展更新迭代，不管是抖音的企业号还是快手的商家号都是针对商家所推出的营销功能号，都同样有着平台赋予的一些特权，其中都涵盖着多个行业及细分行业，为商家带来无限的商机。

很多行业都在火热的开展直播带货带来收益，但由于缺少经验，不知从何准备，如何来进行直播，在直播中踩了不少雷区…

接下来跟着小编来一起看看如何做好直播吧！

最重要的是突出直播间的重点，让用户知道你是做什么的，赏心悦目的直播画面也能让消费者眼前一亮，从而产生更多的停留，因此我们需要充分的硬件准备，手机、支架、补光灯设备以及其他的一些氛围需要营造的灯光等等…

那么搭建好直播间后如何开启直播呢？点开抖音APP完成实名认证之后就可以开启直播了，在开启直播前，还有一个更为重要的准备工作，就是撰写直播脚本

如何撰写脚本

什么是直播脚本

直播脚本是梳理直播流程的文件，能够让直播活动有条不紊的进行，避免随机事件的发生，直播脚本是一个计划，可以通过它预想直播间是如何执行。直播脚本也是个过程的对照资料，可以系统性的让人去执行直播的任务，同时也可以作为一个复盘的文件，进行参考今日的直播是否正常进行。直播脚本是一个统称，它包含很多，比如产品脚本、直播脚本、活动脚本…那如何撰写直播脚本呢？

其中分为直播主题、直播时长、人员的配置以及直播脚本四个部分

直播主题

首先要确定这场直播要吸引消费者的核心竞争力是什么、吸引用户驻足直播间的内核是什么…没有主题的直播间会显得很零散，没有记忆点，不能够容易的留存用户。这是我们的第一次播还是某一场福利或是老客户答谢会，这里给大家举个例子

显而易见的是主题A是一个非常好的主题，主题里面有场景，过年好物，有竞争力的性价比好物，大家选用有价值的主播主题才能够留存住用户。

直播时长

需要明确我们的直播时间，是在哪一天开播，具体的是上午还是下午；然后再加上具体时间，从几点到几点直播；还有就是直播时长，直播得时间和时长是根据当场的数据来决定，偶尔一些时间增加或减少，需要写字情况进行调整

人员的配置

直播是一场考验配合的团队工程，在直播脚本上要有明确的责任人，不同的直播分工略有不同，直播脚本也有细分工作，减少摩擦

直播脚本

直播脚本的核心是分配商品和讲解时间、讲解的顺序；直播脚本的流程安排要上下呼应、前后衔接、结构紧凑，它的流程好比电影的故事线，是吸引用户看下去的核心抓手，流程不是一成不变的，需要根据现场的反应来进行做相应的调整

那么如何撰写直播的脚本呢？就如同写作文一样，要按照利益、框架和细节去细化，弄清时间、地点、人物、起因、经过、结果就OK了，可以参考小编给大家的直播脚本示例，可以按照自己的实际情况进行填写

另外还有产品的介绍卡，可以帮助我们主播更好的去熟悉产品，了解产品的卖点以及对应的场景，一步一步完成产品的话术梳理，方便主播进行产品的讲解

其次还有直播间的福利，可以设置一些直播的福袋来拉动用户的互动，比较适用于刚刚开场或者直播人气较低的时候，使用福利进行引流。

初级团队是指有播过一段时间，甚至在播的过程当中已经能够意识到问题，但是对整个流程打磨的不够好，对于技术玩法没有很好的迭代，这样类型的队伍。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

当前直播带货火热，不同的团队每天都需要面临不同的挑战。即使是一个熟练型的团队也会遇到问题。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

如今短视频既是风口，更是趋势。无论是企业还是个人都纷纷入局短视频， 想要从中分一杯羹。

但在实际运营短视频时，经常会遇到以下问题：

录制时台词总是反复修改，导致拍摄时间过长；

拍着拍着发现跑题了，或是场景道具发生问题；

…

绝大部分的原因是因为脚本没写好。虽然短视频只有短短几十秒，但想要出爆款，每个镜头，每句台词都需要细细斟酌，精心设计。

随着入局短视频的创作者越来越多，视频质量的门槛也在不断升高，因此脚本的重要性也愈发凸显。

好的脚本不仅可以提供清晰的拍摄思路，还便于各个环节的分工协作，提升制作效率。

下面给大家分享到底什么是脚本？又该如何高质量创作？

01 脚本的构成元素

首先我们要对脚本有基本的认知，一个完整的短视频脚本，通常包含以下7个要素：时长、景别、画面内容、拍摄方式、字幕、音乐。

脚本范例

1、时长

时长指的是单个镜头的时长，提前标注清楚，方便在后期剪辑的时候，能快速找到重点，提高剪辑工作的效率。

2、景别

镜头的景别分为：远景、全景、中景、近景、特写来表现，这些拍摄方法的作用也各有不同：

‍远景：远景可以展现宏观环境，用于交代背景或场景切换

全景：展现完整的环境、人物，用于表现人物关系

中景：突出被拍对象，通常起到过渡作用

近景：进一步突出被拍对象，用于展现人物形态和情绪

特写：拍摄对象的某一局部，适合用来表现需要突出的细节‍

3、画面内容

画面内容是指我们在镜头里面，把想要表达的东西，通过各种场景进行一一呈现。具体来讲就是拆解剧本，把内容拆分在每一个镜头里面。

4、拍摄方式

镜头的拍摄方式包括推、拉、摇、移、跟等多种形式，每一种拍摄手法所呈现出的效果不同。

明确拍摄方法，可以减少与负责拍摄工作人员的沟通时间，保证每一个画面的需要表现的效果。

5、字幕

字幕可以视为台词或旁白，也是视频最为重要的组成部分，尤其是知识类的内容尤为重要。

6、道具

除了人物出镜，视频里面也需要准备好相应的道具，以便视频拍摄可以顺利开展。

7、音乐

音乐和音效也是短视频中重要的组成部分，少了这部分元素，内容做得再好，也会显得乏味。

02 脚本如何撰写？

了解完脚本的基本要素后，对于很多新人来说还是不知道怎么上手。那么，视频脚本该怎么写呢？通常脚本的撰写有5个步骤：

1、明确主题/观点

写脚本的第一步是要确定要表现的视频背后的深意是什么，想反映什么样的主题和内容，选择怎样的表达形式。

比如：运营干货、1分钟的职场干货知识…

2、搭建框架

有了基本的主题，接下来就是搭建内容的框架。通过拟定大纲，提前设计好人物、环境相互之间的联系，确定角色、场景、时间及所需要的道具，然后开始创作。

写好大纲的方法是增加故事的特殊性和重要性。可以参考两个维度：一是从情节考虑，二是从人物考虑。

3、场景设计

短视频的特点在于短、平、快，制作成本低，且要在短短几分钟内甚至一分钟以内表达一个主题，利用真实场景更能让人有代入感。

例如要拍摄办公室故事，拍摄场景一定是在办公室，让用户有代入感。

4、时间把控

主要有两个方面：第一是视频时长的把控，比如1分钟的视频，脚本内容不要超过这个时间；第二是内容中的设计，比如在开头15秒左右的地方设置爆点或反转，留住用户。

5、主题升华

很多人做短视频顾头不顾尾，视频的结尾也很重要，起到画龙点晴的作用。我们可以总结一些内容并升华主题，或者也可以引出下一期的内容，让用户产生期待感，引发关注。

或者引导用户进行互动，在评论区留言，也可以让我们在用户的留言中找到做下一个短视频的主题灵感。

03 爆款视频的通用原则

虽然现在短视频平台都是主动将“用户喜欢的内容”不断推到他们面前，但爆款内容背后本质还是用户对优质内容的喜爱。

我总结了爆款视频3条“可循”的原则，在设计脚本的过程中也要考虑进去：

1、黄金时间原则

通过数据统计，大部分用户在刷视频的前几秒决定继续看还是划走（横版视频3秒，竖版视频7秒）。

所以在视频的前几秒中，必须要让用户知道这个视频到底在讲什么、能帮他解决什么问题或者能让他们产生好奇心，这样才能让他对你的视频产生观看下去的兴趣。

2、钩子定律

一个优秀的短视频脚本中，必须要埋着“钩子”。当一则短视频通过“黄金三秒”初步留住了用户之后，接下来要考虑的，就是如何确保用户不会中途“溜走”。

在短视频脚本中有意识地埋入“钩子”，可以起到提升短视频完播率的效果。反转、悬念、彩蛋等手法，都可以扮演短视频脚本中的“钩子”。

3、标签原则

做任何内容都是一样，要形成自己的标签，聚焦统一类型内容，不要今天做这类内容明天又换一种，用户永远记不住你。

所以制作短视频内容的时候，也要有意识地在视频当中植入自己的个人标签，与其他账号形成差异化的同时，加深粉丝的印象。

下面是我总结的不同类型短视频的技巧，以供参考：

1）知识教学类：这类短视频，最主要的作用就是解决问题，让用户学到东西。很多创作者前半部分铺垫过多，精华又过少，导致用户觉得废话过多，很难吸引住粉丝。

脚本的公式为：提出问题+解决方案+展示总结

2）搞笑段子类：剧情类的短视频想要吸引用户的目光，反转是很重要的，至少两次，才能引发用户有看下去的兴趣。

脚本的公式为：场景+意外转折+意外转折

3）心灵鸡汤类/励志类：这种短视频看起来没有难度，但是想拍的有亮点，还是需要做到情景交融的，最好能让用户感动，也不是一件容易的事情。

脚本的公式为：故事情景+金句亮点+总结

04 做好对标学习

看完上述方法，还是觉得不会写脚本，或是觉得创作总是缺乏思路和灵感。可以先找准自己的对标账号，学习和模仿对方的文案套路和风格 ，快速吸收成功经验。

在寻找、筛选对标账号后，不能只关注对方的文案风格，还要从多个方面进行拆解和分析，从选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑包装、视频标题和留言区互动等，每个版块都要分析到。

一方面是对学习对方的文案技巧，另一方面也是从中找到可以进行超越的差异化的点。接下来就是要做好视频的数据分析，根据指标及时进行调整。

下面再提供一些文案和剧本的网站，供学习参考。

1、文案类

1）文案狗

网址：http://www.wenangou.com

优点：只要你给出一个关键字，它就能生成很多带有这个字的谐音文字，像成语类，诗词类、俗语类文案等。

2）句子控

网址：https://www.juzikong.com

优点：分享高品质文字句子的专业网站，可用于情感类、感悟类视频；汇集众多散文美句、名人名言、经典名句、电影台词和歌词等等。

2、广告创意类网站

1）顶尖文案

网址：http://www.topys.cn

优点：实时更新创意文案和视频，内容质量高，应用到自己视频里会加分很多。

2）梅花网

网址：http://www.meihua.info

优点：主打视频短片、品牌活动等方面，不论是视频内容还是文案都值得借鉴；基本上每个月它都会出文案或案例的盘点合集以及下个月的营销节点预告。

3、剧本写作类网站

1）原创剧本网

网址：http://www.juben108.com/

优点：定位精准，主要提供小品、相声、搞笑、微电影的剧本创意。

2）剧本联盟

网址：https://www.juben68.com/

优点：国内顶级的剧本创作网站，微电影、相声、三句半等类型都有；可以提供有偿定制服务。

作者：晏涛

来源：晏涛三寿（ID：yantao-219）