美柚创办于2013年，是一家移动互联网行业的国家高新技术企业，从经期工具App起步，逐步发展成为女性生活服务提供商。通过不断挖掘女性用户需求，持续开发并运营围绕女性生活的各类移动应用产品。美柚旗下的移动互联网软件包括美柚、宝宝记、柚子街等丰富的产品矩阵，为广大女性用户提供全面的健康管理、知识科普、线上购物、互联网医疗等服务。

二、美柚广告适合推广的产品

美柚女人通平台移动端是有影响力的女性品牌，适用于化妆品行业，日常生活产品，家居行业，服装行业，婚纱摄影，儿童摄影，母婴用品等等行业，美柚app广告商招募中，如果你需要一个强大的平台，精准女性用户的平台来展示你的产品，相信没有什么比美柚app广告更适合你。广告主在进行广告投放的选择时，相对来说垂直流量效果是更好的，垂直流量更加精准，针对的目标人群也更多。

三、美柚女人通广告收费标准

1、收费标准：一般是5000-10000元账户预存，美柚是最低5000起。收费模式：美柚效果广告是按照CPC点击竞价进行计费，起价为0.5元左右，平均点击单价在1.5元左右。（具体的价格可能会有所变动）

2、售后服务：帐户成功开通后， 我们会有专业优化师协助打理账户， 编写文案， 提交广告，优化广告效果，提升广告ROI。

三、美柚推广怎么做

四、美柚女人通广告资质要求

基础资质(必须提供)

1、企业的营业执照副本/个体工商户的营业执照;机关、团体、事业单位提供本单位证明，如组织机构代码证。(应覆盖广告的产品和服务)

2、ICP备案：广告主网站需保证 ICP 查询信息里面的网址与提报的网址域名一致。

3、《增值电信业务经营许可证》(ICP经营许可证，需含互联网信息服务)：涉及提供经营性互联网信息服务，是指有偿提供信息服务等服务活动网站或平台等(含有偿提供特定信息内容、电子商务及其它网上应用服务)

以上就是关于美柚广告怎么收费？美柚怎么推广有什么技巧？，如果你也想在美柚投放广告，可以通过下方二维码，马上联系我们咨询！

美柚成立于2013年，截至目前拥有超3亿女性用户。2021年美柚APP平均日活778.83万，平均月活3601.02万。女性用户群体是非常庞大的，呢么美柚具体有哪些产品可以推广，以及广告位置和优势都有哪些呢？接下来将介绍给大家。

美柚旗下又包括：美柚、宝宝记、柚子街

美柚：美柚是一款专注为女性解决大姨妈烦恼的健康管理应用。在这里用户可以记经期、查同房、聊八卦，精准预测生理期和闺蜜畅聊话题。还能切换经期、备孕、怀孕、育儿四大模式，守护女性生命中的每个阶段。

宝宝记：宝宝记是类柚出品的“以宝宝为中心”的孕育工具。从备孕、怀孕到育儿，宝爸宝妈不仅可以了解到不同时期的孕育知识，还可以全程记录宝宝的成长。宝宝记支持使用小视频、照片、文字进行记录，仪限道请的亲友可见。

柚子街：柚子街是美柚旗下一个专为女生购物的电商平台。为爱美的女性搜罗全网超值好货，每天十点100款新品上线，更有高性价比专场，不让女生多花分冤枉钱。她们在这里和会挑的人起剁手相互分享亲测好货、交流买买买心得，变身精致的购物女王。

美柚广告推广开户流程

①建立广告计划，选定投放时间及每日预算。

②选定全屏投放，结合品牌需求定位用户，并选定出价。

③上传广告素材。

④工作人员会在尽快完成物料审核。

美柚广告投放位置：

1、开屏广告

2、内页广告

3、信息流广告

女人通广告投放优势也是非常多的，美柚广告推广平台的所包含的推广方式比较全面，而美柚女人通推广优势也是非常全面的，相信对大家会有帮助的，对美柚广告推广平台有一个简单了解。

女人通广告投放价格

美柚效果广告是按照CPC点击竞价进行计费，起价为1元，平均点击单价在1.5元左右，很多人都知道信息流广告CPC点击单价是0.5元，为什么美柚广告的点击单价这么高？这个也是上文中为什么美柚适合投放女性的广告了。

美柚广告推广优势：

1、互联网女儿国，覆盖超 3 亿优质用户

美柚已推出美柚、柚宝宝等多款APP，拥有超3亿女性用户。第三方数据显示，2021年美柚APP平均日活778.83万，平均月活3601.02万。

2、纯女性流量平台多场景综合服务

美柚，专注于服务女性的综合性服务平台，旗下拥有美柚、柚宝宝等多款APP，打造“工具+社区+资讯+电商”立体化场景模式，覆盖女性经期、备孕、孕期、辣妈完整生命周期，是女性流量优质入口。

3、大数据读懂女人心重新定义精准

深度学习、AI人工智能等5大科技交叉，描绘用户立体画像，读懂女人心。自然属性、行为偏好等定向条件外，独有身份属性定向锁定用户深层需求，轻松瞄准目标用户。

要做360搜索广告投放，请联系青瓜传媒官方

美柚上适合做什么行业的广告，就要先了解美柚是一个怎样的平台，根据美柚官方的定义，“国内最大的纯女性互联网平台”，我们可以知道美柚的用户主体是女性，且涵盖了国内最大体量女性用户群体。

那么问题来了，上述人群有怎样的特征呢？21-30岁的用户占比达66%，近50%的用户在一、二线城市，具有年轻态、高消费的特征。这样的女性最鲜明的特征就是，开始崇尚“为自己消费”“我为我而活，不为取悦任何人”的理念，并通过多样化、个性化、自主化的消费展现个人魅力，并要求品牌可以根据她们的需求推出对应的产品，还可以结合其年龄阶段的变化推陈出新。

因此结合上述，不难得出结论，美柚上适合做电商、教育、网服、社交、摄影、美容、美妆和母婴行业的广告。

简单分析一下，试想你是一位社区运营者，你的目标群体是一位新手妈妈，这位女士会通过使用美柚获得育儿的相关知识，会通过美柚去购买相关商品，还会主动和其他妈妈在论坛里交流心得，此时作为运营者的你会怎么去进行广告投放？是不是投放母婴行业的广告。

同理，电商、教育、网服、社交、摄影、美容、美妆也是一样。接下来，小编也和大家分享优质的美柚母婴、亲子教育行业投放的案例：

01 某亲子早教品牌

项目介绍：2018年-2019年推出的旨在通过落地页获取咨询⽤户的项目。

投放策略：

地域定向：重点⼀⼆线城市

身份定向：怀孕、辣妈身份

投放效果：

CTR：1.53%

CPC：1.56

峰值消耗：3W+

留资成本：50元以内

02 某孕幼护理品牌

项目介绍：2017年8月至今推出的旨在通过落地页获取咨询⽤户的项目。

投放策略：

地域定向：⼀⼆线城市

身份定向：怀孕身份、辣妈身份

产品⼯具：场景化词包

投放效果：

CTR：0.75%

CPC：2.63

峰值消耗：1.5W+

留资成本：90-120以内

美柚广告投放，联系青瓜传媒。

一、美柚广告平台人群介绍

美柚app独得女性恩宠的大姨妈神器，超活跃的女性社区,超过1亿妹纸在这里。美柚是一款记录经期的App,更是女性健康生活的正确入口,为女生提供购物、减肥、瘦身、美容、丰胸等内容。女人通广告平台是依托美柚海量女性用户、优质流量资源，结合品牌主行业特点，为品牌主提供垂直、精准的移动端推广服务。利用大数据分析技术和多元营销模式，实现海量覆盖、精准触达、直击女人心的广告投放。

二、美柚广告适合推广的产品

美柚女人通平台移动端是有影响力的女性品牌，适用于化妆品行业，日常生活产品，家居行业，服装行业，婚纱摄影，儿童摄影，母婴用品等等行业，美柚app广告商招募中，如果你需要一个强大的平台，精准女性用户的平台来展示你的产品，相信没有什么比美柚app广告更适合你。

三、美柚女人通广告收费标准

1、收费标准：一般是10000元账户预存。收费模式：美柚效果广告是按照CPC点击竞价进行计费，起价为0.5元左右，平均点击单价在1.5元左右。（具体的价格可能会有所变动）

2、售后服务：帐户成功开通后， 会有专业优化师帮助打理账户， 编写文案， 提交广告，优化广告效果，提升广告roi。

四、美柚女人通广告定向技术

美柚女人通广告青瓜传媒可以根据时间、地域、年龄、所属身份(经期、备孕、怀孕、辣妈)终端设备、兴趣、电商购物、自定义人群。

五、美柚女人通广告资质要求

基础资质(必须提供)

1、企业的营业执照副本/个体工商户的营业执照;机关、团体、事业单位提供本单位证明，如组织机构代码证。(应覆盖广告的产品和服务)

2、ICP备案：广告主网站需保证 ICP 查询信息里面的网址与提报的网址域名一致。

3、《增值电信业务经营许可证》(ICP经营许可证，需含互联网信息服务)：涉及提供经营性互联网信息服务，是指有偿提供信息服务等服务活动网站或平台等(含有偿提供特定信息内容、电子商务及其它网上应用服务)

美柚广告投放，联系青瓜传媒。

随着女性受教育程度及就业水平的提高，越来越多女性渴望创造个人价值，注重自身提升，“她经济”崛起。

据Questmobile今年发布的《“她经济”洞察报告》指出，2019年1月，移动互联网女性人群总体规模已达5.31亿。其中，80后与90后分别为2.15亿和1.66亿，总占比超过71%，购买力位列前二，她们已成为当今移动互联网女性人群中规模最大的主力消费群体。

女性群体价值凸显，垂直女性人群市场潜力巨大。在该人群中，美柚TGI指数分别达到150和291，总和位列全网第一。

美柚成立于2013年，前期以“女性管理经期工具”成功打入女性市场，深入洞察女性需求，后期持续丰富产品形态，打造出“工具+社区+电商服务+数字营销”的商业闭环，被誉为健康管理界的“今日头条”，内容涵盖了经期管理、情感、娱乐、美妆、家居等众多主题。

美柚用户标签

截至2019年7月，美柚App注册用户已达到1.1亿，日活达到600万，具有年轻爱美、时尚潮流、热爱尝鲜、关注娱乐八卦、注重生活品质等标签。作为这样一个主打女性市场且拥有高潜力消费群体的广告平台，美柚女人通投放哪些行业或产品效果更好？各重点行业高转化素材都有哪些特点？

基于App Growing所追踪到的美柚女人通流量平台8月份的广告情报，我们从广告投放概览、重点行业热门广告创意点解析、应用推广TOP10排行榜等方面，为广告主投放美柚女人通提供借鉴与参考。

说明：美柚女人通广告平台主要包括美柚App及柚宝宝，两个媒体的人群相似性较高，以下数据均以美柚媒体数据为例。

一、美柚媒体热门投放概览

1. 美柚媒体用户画像

从艾瑞数据看，美柚在2019年上半年的月独立设备数在3500万台左右，产品上升空间较大。用户几乎都是女性用户，男性用户只占1.31%。年龄主要分布在24岁以下及25-30岁之间，30岁以下用户群体占82.78%，年轻势力逐渐壮大。

根据官方数据显示，美柚有55%用户来自于一二线城市，并逐步向三四线城市渗透，高收入，高消费，高学历的女性逐渐成为主力军。

2. 美柚媒体广告投放 Top5 行业

App Growing广告情报显示，美柚媒体8月份广告投放数占比Top5行业中，护肤美容、母婴儿童和医疗健康的广告投放数分列前三，其中护肤美容占比最大，达到57.81%。

二、美柚媒体广告资源介绍

美柚媒体原生广告主要有信息流小图、大图、组图，她她圈Banner等广告位，小图、大图常出现在首页及资讯详情页，组图、大图为该平台最常见的信息流广告形式，广告密度相对适中。

三、美柚媒体热门行业广告素材创意盘点

美柚媒体广告风格较为多元化，设计感中等。美妆及医美广告素材整体较为养眼，其他行业广告素材设计感相对较弱，多采用人物实图。广告文案多用问答式、科普常识式、性价比引导等套路。以下将从Top3行业分别对广告文案及广告素材进行分析。

1. 护肤美容行业创意解析

广告类型：瘦身、生发、产后恢复系列、整容、丰胸、美白等

文案推广点及热门文案：

• 常识妙招

-天啊！断奶后怪不得乳房干瘪，早该看这个

-月经期间，用药店这一物，脸上的斑全消了

-天啦，生理期不敢洗头洗澡？用真生姜汁啊

• 突出新技术

-日式面部小颜整骨术，闺蜜做完，脸小了一圈

-产后妊娠纹修护新科技，新品体验，无效退款

• 数字对比

-抓住产后黄金期减肥，月子后180瘦到90

-我产后体重飙升160,这样做又瘦回106

元素：真人展示、产品亮点、真人效果对比

2. 母婴儿童行业创意解析

广告类型：催乳、早教、托管、月嫂、新生儿取名、母婴用品等

文案推广点及热门文案：

• 效果明显

-新手妈妈要注意，这样做奶水足，宝宝不哭闹

-没奶宝妈坚持这个方法3天，奶水简直吃不完

-产后奶水不足？掌握这6点，变“高产奶牛”

• 早教重要性

-试试这绘本，宝宝智力开发早，邻居宝妈说值

-宝宝2岁还只会说叠字，试试这个办法改善！

• 性价比高，省时省力

-在家坐月子请不请月嫂？算笔账你就知道

-孕妈都选择的月子会所，简直是皇后的待遇！

元素：

取名类：场景模拟，突出重名的尴尬

带娃类：真实场景拍摄，妈妈舒心宝宝开心的效率

催乳类：真实场景动画化

3. 医疗健康行业创意解析

广告类型：治狐臭、痔疮、妊娠纹、盆骨及腿型矫正、牙齿矫正、妇科疾病等

文案推广点及热门文案：

• 原因科普/解决方法

-凡是腋下有异味，不管遗传后天，谨记这方法

-狐臭原来是这样产生的，知道原因后轻松祛臭

-早知道痔疮这样就能好，原来“屁”大点的事

• 尴尬场景预设

-腿型太丑，不敢露腿？小颜正骨帮你矫正腿型

-被牙痛、口臭折磨得疲惫不堪，教你解决妙招

-阴道松弛影响夫妻性生活，教你一招变紧致！

元素：

痔疮及正骨类：多用动漫场景，直观展示问题，风格轻松愉快

狐臭类：多展示美女模特举手动作，风格清爽

妊娠纹及牙齿矫正类：多用真人展示效果

四、美柚媒体广告创意点梳理

1. 广告文案

① 符合女性口味，贴近平台特性，常用“提问+解决方法”套路，吸引女性用户点击了解详情。

② 针对女性痛点预设场景，比如牙齿影响外貌，腿型不完美不敢露腿等，提升代入感，贴近生活。

③ 多运用数字进行对比，抓住女性注重效果及性价比的心理。

2. 广告

① 重点突出产品卖点：

护肤美容类产品使用效果，早教托管环境，医疗技术效果等。

② 风格多样：

美妆及医美广告素材设计感较强，风格清新、亮丽、醒目；

其他行业广告素材设计感较弱，多用人物实拍图。

五、美柚女人通平台8月份应用推广排行

基于App Growing的数据，我也为大家整理了美柚女人通平台8月份累计广告投放金额Top10应用（非游戏）及游戏排行榜：

应用类APP主要有摄影、购物、早教、社交、生活服务类型。《火萤Up》在8月份占领榜首，是一款专为宝妈设计的，记录宝宝成长过程的拍摄软件。针对女性对口红的热衷，一款主打口红抽奖为卖点的APP《幸运口红机》也强势抢量，排名第四。

而头部的游戏广告主也呈现出“女性化”的风格，多为画风较为清新的角色扮演游戏及休闲小游戏。一款宫斗类角色扮演游戏《爱江山更爱美人》深受女性用户喜爱，抢占榜首。

对于很多优化师而言，都会觉得信息流难，很难。其实，无论竞价还是信息流，都会有一定的流程，我们只需要将流程细分化，然后逐一突破即可。

但流程可以细分，能力却不可以，也不是一朝一夕便可获得，它需要长时间的积累，甚至不一定有时候通过时间就能获得。

因为在某些技巧上，也许是我们永远都无法发现，掌握的能力。

美柚广告投放，联系青瓜传媒官方

随着夏季到来，婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重，男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业，该如何出奇制胜？女人通为你支招！

营销背景

据《2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》数据显示，2017年婚嫁产业（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业）已达到14,623亿，2019年预估将达到22,701亿！作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业，主要有以下两个特征:

1、人群

90后成为新婚人群主力，“个性化”“时尚化”消费行为倾向对于婚纱摄影行业的影响逐渐呈现；

2、季节性

婚纱摄影的关注度最高且具有季节性波动，每年5-6月、9-10月为摄影行业高峰期。

营销目标

线索收集

美柚人群分析

作为纯女性综合服务平台，美柚服务于超2亿女性用户。这些女性用户会在她她圈分享自己的婚嫁照，经过对她她圈-婚嫁进行时圈子中婚纱照帖子分析，她们对于韩式白纱及中式秀禾最为喜爱。

营销策略

1、 定向设定

强地域属性+强身份属性

地域以设有连锁店城市为主，身份集中在消费能力较强的备婚及适婚人群。

2、 素材优化

素材是用户进入广告的入口，女人通素材样式多样，包括大图、单图、组图及视频等。创意方面，抓住用户本质需求是第一诉求：

①受众心理：

求利心理、求异心理、从众心理；

②产品行业

产品是什么、功能点、质量品质等；

③场景搭建

5W1H原则-时间、地点、人物、内容、原因、如何。

如在婚纱摄影行业，可采用抽奖型、免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方向。

3、 落地页优化

落地页是转化最重要的一步，一般包括头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素，对于婚纱摄影以下两点尤为重要：

①头图：

头图表明公司的拍摄、制作水平，一定要精致；可以是优质客照或促销活动以吸引用户；

②表单提交、电话咨询等信息收集：

操作流程要便捷，同时填写内容不可过多，一般填写3-4项以内最佳。创意方面，可从以下几点入手：转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。

投放Q&A

1、新建创意，投放初期如何出价？

新建创意建议高于该行业均值10%-20%左右，增强竞争力。

2、推广时，该从什么角度着手准备素材？

据艾瑞《2018年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》数据显示，区别于商家任职的用户看重性价比和口碑两个因素，用户更看重产品风格、服务团结和历史案例、客片；同时在女人通的推广可结合上述用户偏爱风格分析，来准备素材及落地页。

美柚广告投放，联系青瓜传媒官方

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美柚广告投放，美柚广告投放介绍！

大姨妈对女生而言是非常私密而重要的事情，从开始只是经期记录的美柚，到底是如何寻求发展，一跃成为同类APP中市场占比最高的APP？如何在用户逐渐流失的当下留住用户？如何对现有的社区变现模式进行改变？未来又讲如何发展？本文将结合美柚的现状及未来发展进行全面解析。

本文将从以下几个方面进行分析：

1. 产品拆解
2. 竞品分析
3. 用户分析
4. 用户调研
5. 功能分析与优化方案
6. 总结

1. 美柚产品拆解

美柚可被拆分为记录、搜索、个人中心、电商商城、社区、消息和互动中心7个模块。

如下为美柚的产品功能结构图：

产品架构

2. 竞品分析

2.1 美柚产品定位

之前和朋友一起讨论的时候我抱怨我经常忘记记录自己上一次经期什么时候来的，也不知道自己经期是否规律，我朋友就给我推荐了美柚APP，她说她曾经每次来大姨妈的时候都会在日历上记录，但是等想看自己经期是否规律的时候还要对着日历翻来翻去地查找再另外找张纸统计下来，特别麻烦。

后来自从她用了经期记录的APP后就再也没有靠手算过经期，还能直接开启智能分析，直观地查看经期规律与否。我觉得市场上有产品能够针对女生经期，不仅能够记录还能进行分析和预测，充分展现了市场对女性的友好。

我在使用美柚APP进行记录的时候，不仅能够对经期的日期进行记录，还能把它当做日记，记录下当下的心情和感受，而且她还能够基于之前的经期数据对我的经期正常情况进行分数判定，科学严谨，这都是我之前通过手动计算进行判断无法比拟的。美柚在使用设备数上相较于同类产品有极强的优势，所以我想对美柚进行竞品分析，探索其深入的运行机制。

美柚的产品定位是为女性提供一站式经期记录与交流的平台工具。

2.2 美柚明确竞品

当前女性亲子模块主要分为经期备孕和育儿母婴两部分，美柚的定位是经期备孕，主要业务是经期预测、智能分析等。现在美柚的业务虽然也在向育儿母婴的方向进行拓展，但相对于专门针对育儿母婴的APP还是缺少专业性，未成气候。

所以在竞品的类别选择上，还是选择经期备孕相关的APP作为竞品进行分析。对于市场上的经期备孕相关APP，大姨妈、经期管家与美柚APP的业务重合度较高，都是市场上热门的经期备孕APP，因此选择这两个APP作为美柚的竞品进行后续分析。

女生日历是虽然是属于生活记录类的APP，除了经期日历的功能还包括了写点滴、记账等业务，但是其在艾瑞数据的经期管理类APP排名仅次于美柚和大姨妈，所以可以认为其在经期记录方面也有比较大的优势，可以作为美柚的竞品进行分析。

因此，美柚的竞品选择是：大姨妈、经期管家、女生日历。

数据来源：艾瑞指数

2.3 美柚业务分布

以上是美柚、大姨妈、西柚大姨妈和女生日历的业务分布图，可以看出：

1）虽然这四款产品面对的用户都是有记录经期需求的女性，但是美柚和大姨妈通过业务的扩大，也吸引到两性知识内容分享、医美相关的领域的人群，而西柚大姨妈更侧重的用于群体是想简洁方便地对经期进行记录的追求高效率的女性用户，女生日历侧重的用户群体是对生活记录有需求的女性。

2）美柚和大姨妈的业务定位与产品发展高度基本在同一水平，他们的产品定位都是为女性提供一站式经期记录与护理，核心业务经期记录的功能性也基本相同。因此在业务上的竞争比较激烈。虽然核心业务都是一样的，但是从社区内容可以看出美柚的商业化程度更高，在业务中有很大比例的商业化内容，例如变美日记以及医美医院发布的文章推广等。而目前大姨妈社区的业务更多还是以两性知识以及干货分享为主。

3）西柚大姨妈以及女生日历都没有包含社区业务的模块。西柚大姨妈是只包含了经期预测与记录的业务，统计分析业务相较于美柚和大姨妈，呈现的维度较少。它对女性实际生理状况，如备孕、孕期、经期、育儿等并没有进行细分，仅提供简洁的日期记录与统计功能，业务定位的重点在于让记录界面简洁好用，导致相应的功能性和针对性较差。

4）女生日历的经期记录业务需要获取手机日历权限，可以在不打开APP的情况下看到自己的记录，业务还包括了记账和日记。这与女生日历作为生活记录的产品定位是基本相符的，但是这个产品定位也使得女生日历的经期记录业务更侧重记录，智能分析模块算法比较简陋，仅提供总体分数作为参考。

5）电商业务方面，美柚和女生日历都不是基于自己平台支持用户进行购买操作的，美柚比女生日历多了拼多多入口，而女生日历仅基于淘宝平台。大姨妈的电商业务是基于自己平台支持用户的购买操作的，侧重于两性用品等商品，而非全品类商品的销售业务。

2.4 美柚发展历程

以上是总结的美柚及其竞品的发展历程。可以看出：

（1）美柚

美柚在刚开始的时候的市场定位就是为女性提供健康（经期）管理和娱乐交友社区的软件，它给自己的商业化选择的路线就是通过社区进行电商流量变现，在2013-2014的两年中，通过不断对社区功能的完善，包括利用员工姨妈期带薪休假进行宣传运营，目的都是在社区电商上线后，利用已经累积的用户流量进行快速变现。

经期记录作为核心业务，美柚不断地对记录的详细度、分类性以及分析算法进行更新迭代，使得它能够实现用核心业务吸引用户，用社区留住用户，从而实现商业化。之后美柚还引入医美项目作为对社区内容的补充，其实也是商业化的另一种方式。

美柚对于注册方式的完善以及对小工具及第三方服务业务的拓展也是为了更加丰富APP能够为女性提供的服务，增强用户粘性，美柚的市场定位现已扩大，成为为女性提供一站式健康类生活服务以及娱乐交友的平台。

（2）大姨妈

大姨妈的市场定位也是为女性提供经期记录与交流的平台。在2013-2014年期间，大姨妈一直在不断提升社区业务的功能。可能是决策失误或路线规划失误，在短暂推出子产品“姨吗爱买”之后，大姨妈没有急于将社区进行电商化变现，而是转而继续开发小工具业务魔瘦，直到2016年5月份才正式开始将电商业务进行发展优化。

这样的做法虽然一定程度上通过业务功能的拓展吸引了部分新用户，但是不可否认的是由于较晚开启电商业务，错失了抢占市场的先机。这也是大姨妈明明比美柚早进入市场，但是知名度以及使用率都还低于美柚的原因。

（3）西柚大姨妈

2018年才进入市场，它的产品定位是针对追求简洁高效的记录界面的女性用户打造的经期记录与智能分析工具，这也吸引了一部分厌倦美柚、大姨妈社区商业化，追求简单高效的记录页面的用户，使得它在经期记录的市场上抢占了部分美柚、大姨妈的用户资源，在市场上拥有一席之地。但是如果它后期不选择进行商业化变现的话，不利于软件的长期发展。

与此同时，考虑到西柚大姨妈是由美柚APP公司的子公司推出的产品，可以认为西柚大姨妈是美柚通过这种方式对市场用户进行的挽留。但是目前两个APP之间尚无关联，被西柚大姨妈吸取的用户也暂时还没完成商业化变现，所以难以下定论，暂时还是将西柚大姨妈作为美柚的竞品进行分析。

（4）女生日历

2017年才进入市场，其市场定位是记录生理期、记录心情生活点滴、个人生活记账，全方位管理生活的工具，这样的市场定位使得它在吸取部分经期记录市场的用户的同时也能获得生活服务市场的部分用户。

毕竟对于没有很强的社交需求的用户而言，在美柚、大姨妈商业化的环境下，对于一个有社交功能但是商业化程度又没有很高的APP是有吸引力的。

但是由于公司决策或路线规划等原因，现有的女生日历APP不包含社区功能，而宣传文案中没有将这一功能删减掉，导致宣传上存在一定的疏漏，一定程度上会引起部分用户的不满，这是女生日历APP值得注意和改进的。

2.5 数据表现

以上是美柚和大姨妈的数据表现，来自易观千帆，统计时间为2020年3月，由于西柚大姨妈和女生日历的用户实在太少，所以无法获取相关数据表现。

可以看出：

1）从行业独占率可知，大姨妈和美柚两大巨头占了行业的88.5%，美柚的活跃人数是2441.3，是大姨妈的5倍不止，其他数据方面差距也较大。

如上文所述，本文认为，虽然大姨妈比美柚更早进入市场，也积极地进行产品迭代，完善功能等，但是由于它采取的策略是先完善社区功能，再进行社区电商变现，虽然一定程度地增强了客户的黏性，也吸引了部分新用户，但由于前期产品的营销不如美柚，在社区方面只针对功能进行了优化改善。

美柚直接通过推出子产品柚宝宝，横向向母婴育儿领域进行延伸，攫取了大量的用户。而且美柚在推出专享特卖模块开启电商业务后的两个月就推出了电商平台柚子街，优化购物车的功能等，而大姨妈在3月推出“姨吗爱买”之后就开始对小工具业务例如魔瘦进行迭代拓展，直到2016年5月才正式把电商平台升级为“姨吗爱买” ，错失了抢占市场的先机，流失了大量的潜在用户。这也是大姨妈明明比美柚早进入市场，但是知名度以及使用率都还低于美柚的原因。

2）同作为包含社区的经期记录类APP，美柚与大姨妈在人均单日使用时长、人均单日启动次数方面的波动趋势存在很大的不同。美柚的数据上下波动较大，而大姨妈的变动相对平稳，几乎没有什么太大的波动。

对于这一点我认为原因是美柚在产品迭代的过程中不断探索新的业务或者功能，或者是由于营销策略吸引了部分新用户的进入，导致它的数据波动起伏比较明显。

而大姨妈一直处于平稳迭代的状态，几乎没有特别大的业务变更与改动，基本只是在现有的业务功能上进行完善，所以大姨妈的数据的趋势比较平缓，这与大姨妈长期采取的产品策略以及营销方案是有关的。

3）人均单日使用时长数据分析

数据来源：易观千帆数据

2014年人均使用时长增长的原因是美柚社区与经期记录相结合的方式吸引了很多的用户，2015年7月份，随着柚子街的推出，人均单日使用时长得到很大的提升，所以可以认为社区业务和电商业务的优化升级都能提高人均单日使用时长。

美柚也在2015年推出柚子街后持续发力，不断进行商业化变现，但是在这期间人均单日时长并没有得到显著提升，而是基本保持稳定地微弱上升。但是持续不断的商业化也会让用户失去对社区的兴趣。

所以当2017-2018年美柚的业务发展重心都在电商业务以及小工具业务上，2018年到2019年则对经期记录与分析业务进行了优化，中间一直忽略了对社区功能的发展时，就导致了2017年到2019年这一期间人均单日使用时长呈逐渐下降的趋势。

而直到2019年1月，美柚发现了这个问题，对社区模块进行了优化，对她她圈进行优化迭代，新增了社区的智能问答，可以看到2019年1月到7月美柚有明显的使用时长的上升。

4）人均单日启动次数趋势分析

数据来源：易观千帆

2014年1月-7月期间，可以看到人均单日启动次数有明显的下降而大姨妈的人均单日启动次数逐渐上升，本文认为是因为大姨妈比美柚更先进入市场，拥有一定的用户基础。所以美柚并没有什么优势，而美柚也认识到这一点，在产品推出后积极进行营销宣传，提高自己的知名度，吸引用户的使用，实现弯道超车，人均单词启动次数超过大姨妈后稳步上升，获得更高的市场占有率。

2.6 竞品总结

如上图所示，美柚APP目前存在的优势就是现有的用户量大以及资金充足，而劣势在于其商业化过重导致用户的流失、对社区内容缺少把控以及市场定位仍有扩大的空间。

3. 用户分析

3.1 用户角色地图

3.2 用户画像

4. 用户调研

通过反馈渠道笔者总结了以下几个问题：

社区：

1. 社区缺少规范和管理，负能量多，举报功能没有用；
2. 社区内容缺少审核，不专业；
3. 文章标题与内容不符。

性能：

1. 与淘宝、支付宝等其他软件的跳转与权限申请导致手机容易死机；
2. APP闪退，与iOS系统不兼容导致无法下载或更新以及已有账户数据清空；
3. 账号无法备份记录导致数据丢失；
4. 内部反馈渠道不通畅。

商业化：

1. 强行推荐营销软文；
2. 对广告内容缺乏筛选引起用户不适。

经期记录：

1. 在用户注册时强制要求填写经期周期，影响用户体验；
2. 无法更改已设置经期参数；
3. 生长记录只能记录一个宝宝，宝宝信息自动与柚宝宝同步。

4.1 调研目的

本次调研主要从经期记录、社区、商业化、产品性能和综合评价这五个方面入手，以在校生和职场人两大类型划分用户，旨在挖掘用户潜在需求，验证优化方向是否正确。本次调研以深度语音访谈的形式进行，每次调研时间大概40至60分钟。根据用户画像，笔者通过身边朋友、同学和QQ群等方式找到6名美柚用户进行调研访谈，其中包括了2名放弃使用产品的用户。

4.2 调研结果整理

4.3 调研结果总结

通过对四位深度用户进行调研，两位使用后放弃使用的用户进行用户访谈，以下根据功能对访谈结果进行总结：

（1）经期记录功能

从调研结果可以看出，用户对经期记录整体功能要求并不太高但是对经期数据的依赖程度使得他们很难放弃美柚APP转而选择其他的APP，这也使得美柚很很强的用户黏性。而对于放弃使用APP的用户而言，经期记录功能并不是他们选择放弃使用这个APP的的原因。

首先，多数用户表示自己会忘记更改经期状态，但是对于每天进行弹窗提醒是非常抵触的。其次，对于打开美柚提醒功能会同时推送其他消息也感到困扰，但是在实际使用的过程中，我发现美柚设置里其实是可以对提醒的日期、提醒的内容进行设置的，只是位置比较隐蔽，用户可能不太容易发现，而且只是有经期开始和结束的提醒，用户对于提醒的规则并不了解，可能导致用户不想随意开启提醒。

对此，我认为可以把经期的提醒的设置放到比较浅层、醒目的位置，让用户能更方便的找到。并对设置开始、结束的规则进行介绍，减少忘记更改经期状态的情况。而我也尝试性地对是否需要对经期记录功能创建快捷按钮进行了提问，从用户访谈的结果来看，创建快捷入口会对使用感有一定的提升，但影响并不大，对此我觉得可以在设置中选择增加或取消。

（2）社区功能

从本次调研了部分放弃APP使用的用户，可以看出，用户对社区的不满很大程度的导致了用户对整个APP的不信任。社区带来的信息流太过庞大纷杂，社区内容过于繁杂不专业，都使得追求效率、简洁的用户放弃对美柚的使用。同时也注意到这些用户都是苹果iOS系统的用户，iOS自带的健康足以满足她们对于日期记录的需求，那对于安卓用户而言，如果安卓也推出系统内置健康类功能，很有可能也会导致一部分用户直接放弃美柚APP。对于这一部分的用户，美柚也推出了西柚APP进行一定的挽留，但是这部分用户的离开也可以看出美柚急需对社区功能、内容进行整改。

对于社区存在的问题，从调研结果看主要分为以下几点：

• 第一，社区分类不清楚导致内容过于分散，还存在很多低俗辣眼的图片、标题，用户没有继续停留的欲望；
• 第二，版面乱七八糟，对回复、帖子的质量没有管控，标题党很多，基本没有什么专业干货，不能带给用户信任感；
• 第三，对于广告根本没有办法举报，而广告又通常采用裸露辣眼标题或配图，使得用户在社区浏览的时候经常看到这些内容，极大降低用户好感度；
• 第四，社区的整体布局包括配色都无法带给用户高级、专业感，用户容易失去使用的欲望，更无法转换为购买行为。

对此，我觉得最核心的问题是提高社区内容的质量，提高可读性，其次也可以对页面布局的外观、配色等进行调整改变。我对于社区的功能进行了一些询问，用户表示在第一次进入社区时增加感兴趣的内容的选择会相对增加用户进入社区浏览内容的可能性。引入专家问诊和付费课程也能一定程度上增强用户的认可度和接受度。

综上，我认为可以进行以下几点改动：

• 首先，在用户初次进入社区时进行内容分类的选择，给用户优先推送感兴趣的话题或内容；其次，引入专家在线问诊、付费课程，增加社区的专业程度；
• 再次，使用激励计划，引入优质KOL加入社区，发布优质内容干货，提高社区内容的质量；
• 此外，设置聊天区，将用户在社区的闲聊等非专业内容集中展示，净化其他分区的内容，避免社区内容过于纷杂，从而提高社区内容的条理性；
• 另外，可以增加个性化推荐功能，避免美柚推送杂乱无章的内容话题；
• 最后，最重要的是应该对社区内容进行严格的把控，尽量减少标题党、低俗、辣眼的内容的发布，对社区风气进行改善，增加社区内干货的内容，提高对用户的吸引。

作为女性健康类APP，在用户信任上，美柚提供的女性知识相比于其他搜索引擎的内容是有先天优势的，美柚应该抓住这一点，提高专业程度，提供更多跟女性、健康相关的知识，减少其他类型文章的占比，塑造专业科学的氛围，从而挽回用户的信任。

（3）产品性能

在产品性能方面，从访谈结果来看，美柚产品与其他APP之间的跳转、在不同设备上的兼容程度尚佳，对于用户反馈中反映的iOS系统无法下载和安装的问题反应比较及时。在数据同步方面，一般来说只要登录了账号，记录就能够在设备间或是重新下载后得到很好的同步和备份。对此，我认为美柚在设备更新方面做得还是很好的。

（4）商业化

从调研结果可以看出，用户认为美柚的商业化程度是比较高的，虽然APP想要盈利的话商业化的确是不可避免的，但是美柚可以通过减少内容低俗或者黄色广告缓解用户对商业化的反感还能够改善社区环境，虽然在短期内会流失一部分的广告收入，但是从长期来看，对美柚的商业变现的道路是更有帮助的。

针对美柚现有的商业变现模式，即柚子街，销售的商品也是全品类的商品而非女性、两性相关的商品，有用户觉得觉得可以接受但是在美柚这样一个偏专业性的APP里出现比较奇怪，并不能体现它的专业性，反而会让它的定位不清晰。

考虑到美柚的定位是针对女性提供健康服务，我也就美柚是否能够尝试加入付费课程、在线专家问诊等功能对用户进行调研。调研用户都表示，在保证专业性的情况下，她们都愿意接受美柚提供更针对健康、女性方面的服务，在价格合理的情况下也愿意进行消费。

我觉得美柚可以引入两性或女性方面的付费课程，也可以与专科医院医生进行合作，加入在线问诊的业务，既可以对用户进行专业知识的科普，为用户解决实际问题，提高APP的专业性，也可以实现商业化，使产品定位更加清晰。

此外对于美柚的产品外观及布局，我觉得也可以进行调整，改变产品页面的配色，功能的分布也是可以一定程度上增强用户对产品的信任程度以及使用的舒适度的。

总体而言，美柚存在的最大的问题就在于美柚对社区内容以及管理的欠缺，但是由于已有的记录不想放弃，用户也基本不会选择其他同类APP。用户粘性高是美柚的极大的优势，在此基础上，美柚如果想更大程度地让用户愿意深度体验其他的业务功能，还是必须对社区加强管理和规范，对社区页面、布局进行调整，增强页面的简洁度。

对广告的来源和内容进行监测和管理，降低其他非专业性内容的比例，引入专业医生问诊、两性知识科普等内容，增设聊天区，对社区内内容进行整合，降低非专业性内容出现在用户首页的占比，打造专业性高，健康和谐的社区风气，改善用户对社区的固有印象，才能让美柚的变现之路更好走。

5. 功能分析与优化方案

5.1 优化思路

根据竞品分析和用户访谈调研发现美柚APP在社区、提醒以及内容提升方面还有很多的改进空间。

存在问题：

1. 社区内容质量不高，专业性干货占比过低，对用户吸引力不高，甚至导致用户厌烦；
2. 社区缺乏管理和规范，社区风气差，用户体验较差；
3. 社区页面较为杂乱，推送缺乏针对性，界面使用率低；
4. 经期提醒设置规则不明确，设置提醒入口隐蔽，用户使用率低。

优化思路：

1. 提高社区专业性，引入专家在线问诊和付费课程，使用户可以快速了解专业性干货，获得帮助；
2. 采用激励计划，通过对优质社区作品内容多维度进行评估，为发布者提供柚币形式的奖励，吸引优质KOL进入发布专业性内容；
3. 对圈子内用户发布的内容加强管理规范，对内容进行审核后予以发布。新建聊天室模块，供用户发表生活日常、心情烦恼，减少非专业性内容出现在社区首页的频率，将闲聊内容集中发布，净化其他模块的内容；
4. 增加提醒设置的曝光程度，在首页新增快捷提醒和快捷记录入口，提高提醒的优先级，将快捷提醒入口连接至小提醒小工具页面。

5.2 功能优化脑图

美柚功能优化脑图

5.3 新增在线问诊功能

美柚现有的社区内容很杂乱，包括了很多类内容，这就使得美柚作为一款女性健康APP的专业性被大大的减弱了。在之前的用户调研中也有用户表示在看美柚提供的所谓“科普”的时候发现与自己常识不符，便此次对APP的专业程度产生不信任，再也没有使用过美柚查找专业性内容了，因此提高APP的专业性是很重要的。因此建议引入院线专家进行在线问诊，用户可以通过图文、语音形式对医生提出问题寻求解答，希望能够提升用户对软件的专业性认知程度。

修改建议：

引入院线专家进行在线问诊，用户可在线创建个人健康档案，选择免费咨询或专家付费问诊实现在线问诊，问诊结束后用户可以对问诊服务作出评价作为参考意见。

优化后界面如下：

用户可以从首页以及社区内容页面点击进入问诊页面。

首页和社区内容页入口

问诊功能页面包含免费咨询、专家问诊和健康档案三个部分，在页面添加热门回答、经验等内容丰富页面可看性。

在线问诊首页

5.3.1 免费咨询

免费咨询采用图文形式进行问诊，用户可以通过文字、语音以及图片的形式对疾病进行描述，等待医生的回复。此外，用户也可以增加悬赏金额增加提问的曝光程度，吸引更多的医生对病情进行解答回复。

免费咨询页面

5.3.2 专家问诊

用户可以通过科室、医生、疾病等对专家进行排序，筛选，采用图文问诊以及电话问诊的形式对病情进行询问，此外可以参考患者评论对专家进行选择。

专家问诊首页

图文问诊页面

电话问诊预约页面

5.3.3 健康档案

用户通过填写姓名、性别、出生日期等基本信息，以往病史以及其他信息对个人健康档案进行完善，帮助医生问诊时快速获得用户健康情况信息，更好的帮助问诊的进行。

健康档案页面

5.3.4 服务评价

用户结束专家问诊服务后可以通过星级评分对问诊医生的服务态度，整体服务进行评分，使用文字、图片对问诊体验进行评价，也可以选择匿名的形式发表服务的评价。

服务评价页面

5.4 新增课程功能

考虑到医生在线问诊具有在线时间的限制，很多用户也不一定是患有疾病需要问询，只是想获得更多的相关知识，课程的形式可以让用户不受时间地点的限制获得专业性干货知识。建议选择引入付费课程的形式，通过KOL或者专家录制的课程，拓宽用户获得信息的渠道的同时也是美柚商业化的创新。

修改建议：上线专业性付费视频、音频课程，并提供课程查找与试听功能。

优化后界面如下：用户可以选择相应的视频或音频课程进行购买观看或收听，对非免费课程而言，添加试听功能，让用户对课程有具体深入的了解。

课程功能页面

视频课程页面

音频课程页面

5.5 增加聊天室功能

从之前的用户访谈中可以看出，很多用户对于打开社区看到一堆莫名其妙的心情或求助帖后就对社区失去了兴趣，不会继续进行浏览。所以我认为聊天室的引入可以让用户在聊天室内发表自己的心情、烦恼，尽可能的减少这类非专业性内容出现在首页的可能性，保证社区的氛围的同时，提升社区内容的一致性。

修改建议：聊天室仅对用户在用户各个圈子发布的闲聊式内容进行整合，集中发布于聊天室以达到净化其他内容，减少非专业性内容出现在其他区域影响产品专业度的目的。

优化后界面如下：

聊天室功能页面

5.6 优化提醒功能

在之前的调研中发现，大部分用户不会选择打开通知，从而导致忘记改变经期状态而导致数据出现偏差的情况。对于用户拒绝打开通知的原因，都是用户对于打开通知同时推送的广告的抗拒。在美柚的实际使用中，我发现其实美柚在小提醒的小工具处是有较好的提醒设置的，只是位置比较隐蔽，用户一般不会发现并使用。

因此，建议提高提醒的优先级，在首页设置提醒的快捷入口，增加提醒设置的的曝光度。

修改建议：在首页增加提醒、记录的快捷入口，将提醒的快捷入口与小提醒界面连接，“我”的页面原有的小提醒工具保留。

优化后界面如下：

提醒功能入口与页面

5.7 激励计划

现有社区内专业性干货内容非常少，文章真实度也参差不齐，极大地影响了用户对产品专业性程度的判断以及信任程度，在之前的用户访谈中，有部分用户因为美柚的社区体验过差最终选择放弃继续对产品的使用。引入KOL，增加专业知识的科普都能很大地提高社区内容的质量，建议采用激励计划，吸引优质KOL的加入，改变社区内容的质量，增强用户对产品的信任程度。

修改建议：

设置激励计划，对用户发布的作品点赞量、收藏量等进行多维度判定后，通过柚币的形式进行激励，吸引优质内容发布者的加入。用户可以对柚币进行提现或直接在柚币商城进行兑换购买获得实际收益。

激励计划激励机制如下：

创作者通过加入激励计划，对用户加入后上传的作品的点赞量、收藏量、阅读量等数据进行多维度综合判定，给予创作者以柚币形式的奖励，用户可以在柚币商城使用柚币直接进行商品兑换，也可以10柚币兑换1人民币的形式进行兑换提现，在社区内引入专业性优质干货以及优质KOL。

优化后界面如下：

激励计划页面

6. 总结

从2013年起，美柚问世到如今，美柚已经成功在女性健康领域占领主体地位，但是随之而来的也是用户对美柚产品的怨声载道。同类产品大姨妈的服务质量不断增加，用户手机自带的健康系统，用户对美柚的反感已经逐渐增多。

那么如何在这样的情况下存活下来呢？

笔者认为美柚应该利用好用户对已有数据的依赖，加强用户的粘度，提高社区内容质量，增强社区风气管理，对用户做出挽回，减少用户的进一步流失。其次，对变现方式进行拓宽，广告内容恶俗也是用户产生反感的重要因素，在变现的同时尝试对社区内容进行补充。

最后，作为女性健康的头部APP，美柚虽然拥有更雄厚的资金支持其进行转型提升或是向其他领域拓展，但是作为头部APP，拥有如此大数量的用户，美柚更要对自己的决定慎之又慎。只能说美柚在这条道路上还有很长的路要走。

作者：42

来源：42

目前，摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，正不断朝专业化，规范化发展。数据显示，网民中，80、90后总占比高达80%，因此随着行业市场规模飞速提升；主导消费人群开始向80、90后转变：

然而产品同质化竞争却越来越严重，利润空间压缩，价格战开始蔓延！

行业现状分析

1、市场总量大，强消费需求

据统计，中国每年有1000多万对新人登记结婚，谈到结婚，拍婚纱照成为结婚中必不可少的一个环节。婚纱摄影已成为堪比衣食住行的刚需性消费，每对新人会花费几千，甚至上万元拍摄婚纱照。

除了婚纱摄影，随着年轻一代的崛起，越来越多的艺术照、写真照、情侣照以及儿童摄影市场也不容小觑。光是教育部公布2018年全国普通高校毕业生人数，也已高达820万人。

因此，摄影行业总体来说需求量大，且非常强烈。

2、摄影行业网络营销的5大演变历程

1）萌芽期：2005年前后，社区、论坛类渠道的推广，一度成为了支撑整个网络推广的主要渠道。

2）预热期：2009年前后，SEO、SEM搜索引擎类渠道一经问世，而备受推崇。在搜索引擎渠道红利前期，摄影行业日均有效客资量最大可达上百，客资成本100元以下，ROI投资回报率可达7~8。

3）测试期：正值自然进店量大幅度下降，搜索渠道运营营业额缩减之际，在2012年~2014年，社交类渠道微博粉丝通和广点通推广在行业中如火如荼热门起来，不少商家开始组建自己的电商团队，迅速展开了持久的电商之战。

4）转型期：在2015年期间，随着移动互联网的持续繁荣，带来了时代产物移动端广告渠道——信息流广告的集中爆发，大部分商家的渠道运营开始逐渐由PC端推广转型为移动端广告推广。

5）加剧期：2016-2018，头部信息流广告平台的红利期也逐渐消失，越来越多的企业开始布局信息流广告，这就直接导致了行业市场环境竞争加剧，越演愈烈。

营销痛点分析

随着市场容量持续的增长，逐步呈现出井喷的势头。市场竞争加剧的同时，也出现了更多的服务产品形态，比如我们常见的旅拍。那么，如何通过新形态产品的营销来抓住市场这块大蛋糕呢？首先，我们需要反思一下现阶段的营销痛点：

1、产品高度同质化

“摄影行业随着从业机构数量越来越多，竞争不断在加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化，陷入惨烈的价格战，客单价在逐年下降。”业内人士指出。

2、新一代的消费升级，行业投入成本加剧

消费者需求不断变化，服务新形态越来越多，于是旅拍，摄影工作室等个性化服务更受青睐，同时也增加了人力物力成本投入。

3、品牌口碑高度影响消费者决策

随着移动互联网普及，消费者口碑显得更加重要，服务态度、是否有隐形消费等都能直接影响客户转化。

虽说大部分情况下，男性具有最终的消费决策权，但女性的观点却是影响男性决策的主要因素，于此同时，女性却又是及其感性的思维方式，因此，口碑容易影响女性思考，女性又影响着男性的最终决策。

4、泛流量平台获客成本攀升

“当前，摄影行业，尤其是婚纱摄影行业的获客，主要通过搜索以及主流的信息流广告平台，通过投放广告而获取，比如百度竞价，今日头条等。不过僧多粥少，效果不错但对于某些小微广告主来说，还是颇具压力。”众生元网络CEO应兴平表示。

垂直类平台价值凸显

垂直类平台或将成为精准营销新宠儿

什么叫垂直类平台？他们又有什么优势？这里所谓的垂直类平台，指的是除了泛流量平台之外的（例如微信、QQ、今日头条等）、人群相对垂直的平台（例如美柚、懂球帝、汽车之家、艾奇在线等）。

换句话说，垂直类平台的人群，他们会有更为相似的属性标签，例如：关注我们艾奇在线的朋友，多是数字营销领域，且有学习进阶需求的人群；而关注美柚的用户，则多是处于不同阶段（少女、适婚、备孕、怀孕、育儿等）的、且相对关注自身美丽与健康的女性群体。

因此，垂直类平台的人群更容易标签化，那么我们在营销的时候，自然而然就会更精准。

接下来，我们就以一个婚纱摄影行业和美柚女人通广告平台之间相互配合的案例，来聊一聊 垂直类人群营销战，该怎么打？

1、针对婚纱摄影行业，美柚女人通有哪些优势？

首先，我们需要充分了解美柚的人群属性和优势，以及它们与婚纱摄影行业受众的匹配度、契合度。

1）纯女性流量平台，多场景社区文化

美柚是国内最大的纯女性互联网平台，旗下拥有美柚、柚宝宝等多款APP，打造“工具+内容+电商+广告”立体化场景模式，覆盖女性经期、备孕、孕期、辣妈完整生命周期，是女性流量最佳入口。

2）称霸女儿国，覆盖1.5亿+ 年轻优质用户

美柚、柚宝宝两大APP，目前已拥有超1.5亿女性用户，日活用户总量近千万。

艾瑞网近期数据显示，美柚占据了经期健康行业用户95%以上的月度有效使用时长，月独立设备数超3500万台，长期居于女性亲子行业NO.1。

其中，30岁以下人群，占比总和超过76%，这与摄影行业受众的年龄分布基本保持一致：

3）深度学习，重新定义精准受众

深度学习、AI人工智能等5大科技交叉，描绘用户立体画像，读懂女人心。自然属性、行为偏好等定向条件外，独有身份属性定向锁定用户深层需求，轻松瞄准目标用户，例如上文我们提到的 女性经期、备孕、孕期、辣妈完整生命周期等状态。

经期身份：经期身份用户年龄集中在14-27岁，她们的生活关键词是“美丽”、“恋爱”与“美食”。 她们喜欢在圈子分享交流护肤、美妆、穿搭的心得，也会与好友互相倾诉、吐露心事。

备孕身份：备孕身份用户年龄集中在22-29岁，以90后为主，她们更关注营养调理及备孕知识。

孕期身份：女性进入孕期身份，生活重心完全从“自我”转变为“肚子里的宝宝”，她们变得十分敏 感、谨慎，需要获得更多关爱，更饮食。此外，孕妇在产检、健康、母婴用品的需求也随着 孕期的阶段变化（孕早、孕中、孕晚）而产生变化。

辣妈身份：成为辣妈、有了宝宝之后，她们变得更温柔体贴，细腻，稳定，更喜欢分享育儿观，重视关于“家、丈夫、孩子”的一切。

那么针对女性的这些状态/身份标签，在推广中具体要如何应用呢？

我们简单举几个例子：

1）针对孕妈的摄影写真产品，可从受众的身份和兴趣两个方面的属性，来精准定位“怀孕身份”的准妈妈，同时配合他们的购物、亲子、家居生活等兴趣属性，定向推送孕妈摄影写真产品或服务。同样的，亲子类摄影更可结合宝宝年龄定向辣妈人群，如百天照、周岁照等，精准投放。

2）针对年轻、学生群体的写真产品，同样是从身份和年龄两个方面来定向来分析，即“记经期身份”和“年龄分布”等标签相结合。这类人群有属于自己的标签认同感，特立独行、即兴行动强。针对她们，可主推目前较为流行古风摄影、文艺摄影。

3）而婚纱摄影产品，我们可以使用以下方法：

a、首先在年龄上锁定适婚人群；

b、排除与婚纱摄影产品受众偏差较大的身份用户，例如孕中期、孕晚期用户；

c、匹配相关兴趣标签。

因此，使用美柚女人通广告，我们在受众定向上，一方面，需要结合女性生理周期中经期、备孕、孕期、辣妈四阶段身份进一步细化，独有身份标签更契合女性用户深层需求， 从情感层面触动用户。

另一方面，需要通过大数据分析及电商购买记录来分析兴趣偏好及独特行为轨迹，从而形成个性化推荐，从需求层面打动用户。

企业案例

• 广告主：巴黎婚纱

• 所属行业：婚纱摄影

• 主营产品：婚纱照，写真照，情侣照，旅拍

• 推广渠道：美柚女人通

• 广告样式：开屏，信息流广告

• 广告创意：

▼ 开屏广告 ▼

为了品牌宣传，以及给到用户良好的感知，选择花季清新的风格，来设计开屏广告创意，尤其是在节假日期间，会加大开屏广告的投入力度。

▼ 信息流广告 ▼

创意以原生为主，营造婚照唯美的氛围，让用户更有代入感，且主要针对90后适婚人群。

效果数据：信息流广告平均CTR2.35%，使用美柚女人通后，广告的实际成交率明显提升，这与美柚的纯女性社区属性有很大的关系。

正如我们上文提到的，婚纱摄影行业中“大部分男性具有最终的消费决策权，但女性的观点却是影响男性决策的主要因素”，所以，侧重女性群体、找准垂直类平台，精准高效的营销势在必行。

总结

好了，以上就是我们今天分享的内容，总结来说为以下2点：

1）摄影行业泛流量平台推广竞争加剧，网络营销需另辟蹊径，部分行业可考虑垂直用户平台，挖掘更多潜在受众；

2）垂直类平台虽为流量洼地，但也需要有的放矢，使产品受众与平台人群属性相匹配，而不可盲目投放。