一、微信朋友圈信息流广告展现

1.常规式广告

常规式卡片是微信朋友圈中图片与文字相互独立且分开展示的一种广告形态(如图1)。广告和微信用户发表的动态一模一样，对用户的干扰较小，还清晰地呈现了广告内容，并且可以在文案下方标识店铺名称和位置，支持广告信息的本地推广。商家投一条广告，就像好友发的一条朋友圈，制作简介，文案、图片、视频、链接灵活自由配置。

图1“长海优质海参”品牌广告

（信息来源：小编微信朋友圈广告）

2.基础式卡片广告

基础式卡片广告是微信朋友圈中图片与文字等呈连接状态，信息融合在一个卡片，但相互独立进行展示的一种广告形态。相比于常规式广告，基础式卡片广告的广告版面更大，更能吸引用户眼球。点击卡片就可以直接进入广告原生落地页，可以在落地页中采用推广页、小程序或自定义 H5 等创意表现方式，尽可能地帮助广告主实现每一个广告创意。产品特点包括多版面多、信息聚拢以及承载更丰富的创意元素，以微信朋友圈瑞*咖啡广告为例(如图2)，为了扩大新品牌影响力，利用位置定向传播近期可能有的活动内容，精准投放到居住在附近的人，快速传达有趣的信息，实现客户引流的目的。

图2瑞*咖啡微信朋友圈广告

（信息来源：腾讯大数据中心）

3.选择式卡片广告

选择式卡片广告指微信朋友圈中，集两个拥有扩展链接功能的按钮为一体进行展示的一种广告形态，能够满足个性化需求。顾名思义，选择式卡片广告意味着赋予了微信用户选择的权利。选择式卡片广告双“键”合璧，支持两套对比鲜明广告创意表现形式的推广页，既能传递多种产品的广告信息，又能给予微信用户选择权，用户可以根据自己的偏好，点击不同的按钮，进入到不同的的广告落地页吸引更多的用户参与。以彩妆护肤广告为例(如图3)，主题为“绽放你的妩媚双唇”，用户可以根据喜好选择“001#经典粉”或者“999#斩男色”，通过个性化的窗口链接，让对口红有不同侧重点的用户选择适合自己的内容，观看此类型定制广告。这种广告创意门槛较高，左右按钮两套创意元素需有明确对比感和清晰信息表达。

图3朋友圈彩妆护肤广告

（信息来源：腾讯大数据中心）

全幅式卡片广告

全幅式卡片广告指微信朋友圈中视觉尺寸较大，拥有超高画面占比的一种广告形态。例如众多汽车品牌、手机品牌通过全幅式卡片广告宣传自己的视频，对于感兴趣的目标用户有更大的吸引力。例如上汽*众的“凌度L”广告(如图4)，画面尺寸极易吸引用户，同时该类广告的合作门槛较高100万起步。

图4朋友圈上汽*众汽车品牌广告

（信息来源：小编微信朋友圈广告）

原生性明显

微信朋友圈常规式卡片广告的样式与好友发布的内容完全一致，内容生产更贴近生活，就像是朋友发的一个动态。常规信息流广告类似弹窗广告与横幅广告，出现在新闻讯息之中，也出现在内容流之中，不会消失，这种出现机制与早已被用户所厌倦。

而微信朋友圈信息流广告每天每个微信用户平均看到的广告数量有限制且频率较低，曝光如果无互动，6小时候就会消失。另外，微信用户可以选择不感兴趣隐藏广告，微信会根据用户的反馈来计算下一次的定向推送。真正的“原生”即如此，在形式、频率、内容上都和用户自己生产的内容保持尽可能的高度一致。例如奥*洗衣粉广告(如图5)，短视频动态内容中并没有出现洗衣粉画面，而像是你朋友圈发的一个视频，和孩子一起玩耍的画面。

图5朋友圈“奥*”洗衣粉广告

（信息来源：腾讯大数据中心）

社交属性强

资讯类、视频类平台信息流广告有效利用用户关系，引发用户间的充分互动。从一开始投放朋友圈信息流广告时就充分把握了其社会化媒体的特征，参考朋友圈信息流广告左下角关于多少朋友可见的醒目标识，让你知道有多少好友有类似特征，吸引用户评论和互动。

用户在朋友圈这一私密圈里进行点赞、评论、点击、分享、扩散，所带来的话题裂变式传播引爆社交网络。与 Facebook、微博等其他社交媒体不同，朋友圈的社交性是一个更为私密的纽带，它能带来更强烈的用户粘性和互动感，这是朋友圈信息流广告区别于其他平台最大的一个优势特征。例如ID*官方广告(如图6)，选择在5.20当天发布该广告，引起了好友们的热议，具有相同属性的好友可根据广告内容进行实时评论与交流。

图6朋友圈“ID*”品牌广告

形式丰富

微信朋友圈信息流广告扩展形式更为丰富且成熟。用户体验放在第一位的微信团队，为了保持朋友圈干净的生态环境，要求出现在朋友圈信息流广告初始界面与好友发布的信息一致。与此同时，为了保证商家广告的娱乐性、互动性和功能性再结合微信生态提供外链的能力，从最初简洁的“文字+图片”形式的基础上增加了“文字+短视频”的格式，同时支持跳转公众号图文消息、H5 页面和全屏视频等丰富的扩展页面。

不同于资讯类、视频类信息流广告，熟人社交领域的微信朋友圈信息流广告是多级传播，具有强社交属性的广告，广告内容和好友评论都会引起其他用户的关注。互动方式和广告形式更为丰富，与朋友所发朋友圈内容形式相似的同时还有内部链接，可跳转至H5、视频或长图等其他页面。

那么接下来就简单的和大家聊一聊微信朋友圈广告对餐饮行业来说有一个怎么样的影响吧！

一、朋友圈广告的优势之处

微信朋友圈广告是指在用户朋友圈中以朋友身份发布的广告，这样用户就可以对广告进行互动，目前微信的用户人数已超过12亿，拥有庞大的流量资源，在朋友圈投放广告可以对用户进行精准的定位，还能够实现用户的关系网来进行传播，实现事半功倍的效果。

1、实现精准触达

朋友圈广告在投放中可以通过设置人群的年龄、性别、学历、投放的区域范围等，还可以选择投放的时间段，精准到某个商圈，这样就可以做到用户的精准定位了。

2、高转化率

朋友圈广告通过模拟好友进行广告的动态发布，让用户在刷朋友圈的过程中没有戒备心，使得互动起来更加和谐，也能让用户更愿意点击观看，提高转化率，在这一方面上餐饮行业无疑是占用绝对性的优势。

3、营销成本较低

微信朋友圈广告投放上，根据自己的需求进行广告的设置，可随时选择开启或关停广告计划，也可以选择不同的模式推广，有多少预算就推广多少，而且广告投放的后台上能够看到每个广告的实时效果情况，及时调整。

二、餐饮行业朋友圈广告的投放策略

投放朋友圈广告可以通过广告的文案、广告投放的素材、广告投放的区域、广告投放的时间段以及广告投放的人群兴趣爱好来设置好投放的基础模型。

1、广告的文案

很多广告主在投放朋友圈广告的时候，有效果但总是不够理想，这个原因除了受广告素材的影响外，主要可能还是文案不够吸引用户，一个好的广告文案是可以吸引用户来了解，并且能够给推广的门店带来好的宣传。

图片来源：腾讯广告后台截图

2、广告投放的素材

餐饮行业主要吸引人的地方就是既要做到实惠又要好吃，所以价格和美食就成为了关键点，用户可以通过突出自己门店的特色美食或者拥有独特的就餐环境来吸引顾客。在素材制作上，可以使用让人比较有食欲的美食图片来刺激用户，同时添加一些引导性的文字和行动按钮。

3、广告投放的区域

餐饮行业的受众人群通常会是在门店周边5KM左右，使用在投放的区域选择上也是很重要，将宣传的广告投放给精准的商圈附近，能够吸引到更多潜在的用户群体到店消费，提高整体的广告宣传效果。

图片来源：腾讯广告后台截图

4、广告投放的时间段

投放的时间段可以设置多个时间段来测试，测试出哪个时间段的效果是最佳的，然后选择在这个时间段内加大投放的力度，再结合实际需求来进行投放，例如：日常营业时间，新品推广时间、节假日宣传活动、周年庆等。

图片来源：腾讯广告后台截图

三、朋友圈餐饮行业案例分享

朋友圈广告投放上可以根据用户的需求来通过多个样式的链路进行投放，常见的有：品牌曝光、收集表单信息、电话拨打、跳转公众号加粉、跳转小程序商城等，不同的链路样式会产生不一样的效果。

1、品牌曝光

做品牌曝光的用户则是注重于餐饮门店的展示，通过广告宣传触达到更多的用户，提高产品的知名度。

2、收集表单信息

这种的形式更多是一些高端的餐饮商家，需要提前进行预订预约，所以在用户留下信息后，商家能够进行回访根据，达到直接有效的转化。

3、电话拨打

用户通过广告外层样式点击进入落地页后，在落地页当中设置悬浮按钮和固定按钮，并在其中加入商家的电话号码，搭配文案，例如：“立即咨询”，“立刻预约”等来引导用户进行点击拨打，提高电话拨打转化效果。

4、跳转公众号加粉

投放朋友圈广告，可以通过点击广告外层、头像或者落地页进而跳转到公众号，再次点击关注并领取相对应的优惠，把用户引导到私域流量池，通过公众号文章的沉淀对潜在的高意向客户进行维护转化。

5、跳转小程序下单

用户可以通过点击头像或者链接跳转到商家的小程序，进而直接转跳到推广的产品主页面，可以利用一键下单的形式，来缩短成单的途径，减少流失率，提高转化效果。

综合上述的链路情况下，这个餐饮客户的投放则是新店开业活动，做一个强曝光的宣传，吸引用户到店消费，通过朋友圈广告，点击朋友圈外层广告进而跳转到小程序当中，内部完全展示出新店的活动和优惠详情。投放前期预算10000元，预期达到80万曝光量，通过限制人群、区域、年龄性别后日曝光量40万+，在广告上线后，通过素材搭配文案加直跳的形式投放，最终达到93万+的曝光量，超出客户的预期值，在满足曝光量的同时也有一定程度的到店消费，整体效果相对满意。

图片来源：腾讯广告后台截图

总结：

在现代数字化经济的快速发展的背景下，餐饮行业的竞争压力也是越发激烈，且呈现出多元化的情况，微信朋友圈广告能够满足餐饮行业的商圈推广，将潜在的消费者引流到门店，特别是在目前的大环境下，朋友圈广告操作简单，营销成本低，可持续引流的优势帮助餐饮行业的商家在广告投放中少走不必要的弯路。当然在广告投放时，选择优质的广告素材和文案进行推广，找到适合自己的投放策略，在获取品牌曝光的同时也能吸引更多的用户来体验，实现效益双丰收！

在微信朋友圈场景中，一共有四个主要的元素，它们共同构成了微信朋友圈广告场景，分别是时间、空间、用户和关系。这四大元素也是用以洞悉用户需求、策划广告创意活动的主要起点。

一 时间

人们经常习惯在不同的时间点做不同的事情，而对破坏这种惯性的行为会表现出不同程度的心理抗拒或是漠视。营销人员要顺势而为，感知用户对于时间的使用习惯，洞察不同用户在不同时间场景中的不同行为，将广告营销和用户习惯的时间匹配上。比如，中午十二点是吃午饭的时候，就适合向用户推荐吃饭的地方，而非吃下午茶的地方。

对于微信朋友圈场景而言，人们在早上七点到九点、中午十二点到两点、晚上七点到十点之间使用微信朋友圈的频率较高，经常打开看看微信朋友圈之中更新的动态。在这种黄金高峰期时，广告主适合在微信广告平台的帮助下投放微信朋友圈广告，插入用户的信息流中，获得更多的曝光。如果在非高峰阶段投放微信朋友圈广告，用户没有刷新朋友圈，广告的曝光量就会减少。

一天当中人们会根据不同时段，做不同的事情。而一年当中也有许多对人们有特殊意义的节日，人们在这些节日中做出相应地举动来庆祝或是纪念节日。比如，春节时人们会阖家团圆，贴春联，做年菜，守年夜等。广告主和微信朋友圈广告就可以利用节日或纪念日的特殊性和纪念价值进行节日营销的活动。

譬如，王*牛排和微信朋友圈广告携手利用情人节和新婚夫妻的结婚纪念日进行推广。王*牛排希望在情人节传递“好好庆祝领结婚证的这一天”的概念（如图1），引起目标用户对于领证日的关注，吸引新婚夫妇到来。此次营销活动带动整体的到店量和销售业绩，通过大量的品牌曝光，使得品牌理念深入目标消费者心间，既提升了销售量，又提升了品牌口碑。最终本次投放广告曝光量达到502.1 万次，整体 ROI比预期提高30%。

图1 情人节期间王*牛排广告

来源：腾讯广告-成功案例

二 空间

微信朋友圈的使用空间是线上和线下的融合环境。微信朋友圈的线上空间类型是固定的，属于线上虚拟社交环境，人们在这种环境里和线上线下结识的朋友进行社交互动，分享自己心情、收获等，发布文字、图片和十秒短视频，为其他朋友的动态点赞和评论，这是属于比较私人化的空间，不适合投放传统的硬广。所以微信朋友圈广告采用原生朋友圈的形式，和微信朋友圈融为一体，较好地避免了私人领域内用户对于广告的抵触。

微信是一款APP，承载于移动智能设备上，随着人们移动而移动，所以线下环境多变。在不同的现实环境中人们会有不同的选择，比如在购物餐饮商圈中，人们受到环境的影响，容易引起购物欲望和饮食欲望；而在高科技园区中，人们可能需要一杯外送的咖啡或奶茶来提神醒脑。1*tea（如图2）通过微信朋友圈自助投放系统投放广告，选择了微信广告的自定义打点辐射功能，系统智能的标记了广州天河区内的多个核心商圈或住宅区作为锚定点，辐射5km内的人群，在这范围内的人群更容易产生对 1*tea 产品的购物需求。

图2 1*tea 线下门店推广广告

来源：腾讯广告—成功案例

三 用户

用户是场景中的核心元素。不同的生活氛围和教育背景形塑了各种类型的用户，不同类型的用户会产生不同的需求。广告主只有识别用户的类型，找出他们的偏好，才能实现营销目的。微信有着全国最多的月活用户，并且覆盖了全年龄层次。微信广告根据不同指标将微信用户划分为不同类型的人群，使得广告主能够根据特定人群的特征进行投放。

比如，梅赛德斯-奔*推出全新长轴距C级轿车，定位为针对年轻人群的新生代豪华轿车，为了尽可能地达成品牌曝光，并且精准触达年轻人群，奔驰投放微信朋友圈广告，精准定向对奔*感兴趣的客户群体，并通过精准定向+社交扩散，挖掘更多潜在目标客户(如图3)。

图3 奔*朋友圈广告

来源：腾讯广告—成功案例

四 关系

这里的关系指的是微信用户和其浏览的微信朋友圈广告的关系。人与人之间的交往很多时候都是利益之间的交换，特别是面对陌生人的时候。一则广告要让受众驻足，建立联系并达成交易，必须要向受众提供一定的利益和价值。在如今媒介渠道多元、媒介内容极度丰盛的当下，没有采用价值和利益的交换而使用单纯的推广是行不通的。无论是进行利益上或是情感上的联系，都必须搭建传受传播网络，促成受众和广告方的联系。因为传播是传者与受众双方交换信息的符号传递过程。

在此过程中，传播最主要的目的是让传者和受众的认识尽可能地达成一致。在以往的广告营销活动中，企业主要通过报纸广告、广播广告、电视广告等大众传播方式与消费者进行联系，这种方式能够成功的原因在于企业方掌控着大部分的相关业信息，而受众对信息获取渠道的单一，所以受众只能接收来自企业方的信息，但信息不一定符合受众口味，可能导致传播效果不太稳定。

信息时代传播方式强调的是双向沟通，企业要掌握目标消费者的目前了解信息内容，并以某种方式调查了解用户的需求，最后再采取合适的方式向受众传递信息，收集并回应消费者的反馈。微信朋友圈广告通过精准定向、满足需求的方式向受众提供价值并搭建双方的联系通道，形成交易闭环。

英语流利说（一家以人工智能技术为支撑，为个人、企业用户提供个性化英语学习解决方案的公司）在微信朋友圈上投放广告，放出 AI 视频创意，并且使用选择式卡片“挺 AI”和“挺人类”双向选择按钮，大大提升话题讨论度，为受众提供信息和娱乐价值，而且广告原生落地页中的长视频很好地展现英语流利说为微信用户提供价值所在，结合下一屏可以点击按钮，跳转到外链填写有效的手机号码，注册并领取免费的3天“AI 老师”课程形成了完整的营销闭环，减少了用户不断跳转的麻烦，有效地与客户建立了联系，帮助品牌获取更多用户转化，同时促进该品牌APP下载。

如今，移动互联网时代的商业逻辑中心是人，一切都要从消费者的角度出发，了解消费者成为广告营销的重中之重。所以我们广告主在投放广告时，一定要以自身消费者为中心，做到有的放矢，这样才能获得更好的效益。

一 内容形式契合场景，降低干扰

罗伯特·斯考伯和谢尔·伊斯雷尔在《即将到来的场景时代》中指出，移动互联时代，构成场景的五大要素是移动终端设备、社会化媒体、感应器、GPS 定位和大数据。场景可以分为现实的和虚拟的，也可以根据空间位置分为固定的和移动的。

微信既是虚拟场景，又是一种移动场景，而在某种情况下可以是移动和固定场景的融合。在移动互联网时代，广告融于场景是由消费者所决定的，微信朋友圈作为一种私密性比较强的虚拟社交场景，在该场景下投放广告要符合微信朋友圈的特性。信息流广告基于移动技术、社交媒体、云计算和大数据，其传播场景融合了虚拟场景和现实场景。

信息流广告内容具有很强的原生性，其自身形式可以很自然地融入广告投放平台情境，微信朋友圈信息流广告，在外观设计上，有着和好友一样的头像，发布内容既有图片又有文字、还有动态小视频，同时提供点赞、评论等可以与用户进行互动的功能，与用户的朋友圈里的场景十分契合，实现了呈现形式和场景的无缝衔接。

朋友圈信息流广告隐藏在用户制作的内容中，一般显示朋友圈动态第五条位置，同时广告的右上角显示有“广告”按钮（如图1），支持用户取消信息流广告，这是一个既尊重用户又极具人性化的设计，把选择权充分交给用户，无论用户是否观看，都在某种程度上完成了广告传播。

图1 朋友圈信息流广告的人性化设计

二 内容触动用户心理，引起情感共鸣

根据马斯洛需求层次理论可以得知，人类的需求由低到高分为五个层次：一是生理需求，二是安全需求，三是社交需求，四是尊重需求，五是自我实现的需求。在这五个层次需求中，社交需求也可以说是情感和归属的需求，是一种较高层次的需求。微信作为一个社交媒体软件，具有即时聊天、朋友圈等多种功能，用户通过使用该软件可以与他人交流。在微信朋友圈中发布类似好友动态的信息流广告，与好友动态一样可以让用户进行点赞、评论或分享等互动行为，让其参与其中，在一定程度上可以降低用户对广告的抵制性，满足用户的心理需求。

在微信朋友圈信息流广告的内容表现上，不仅文案生动有趣，可以引起共鸣，广告的表现形式也可以触发用户心理，与之形成共鸣。希尔顿以其敏锐的洞察力，针对消费者需求发起了一个品牌运动，以开启新的期望，试图在情感上与用户产生共鸣。广告使用滑动卡片广告样式，吸引用户根据视频轨道轻扫，这意味着希望与希尔顿开启更美好的未来。广告材料与广告风格的完美结合，成功吸引大批用户参与广告互动，实现了高于行业平均水平的点击率，实现了质量效益的双提高。

 

图2 希尔顿朋友圈广告

三 趣味性广告设计，创意十足

从朋友圈内的信息流广告来说，广告设计包括两部分：广告页面的外侧文案和内侧详情页链接。对于外层文案而言，从 2020 年广告主偏爱的推广营销平台工具上看，平台和工具的选择具有多样性，广告素材和创意平台深受青睐， 在一定程度上反映了营销推广注重创意、个性化设计的新形势。

在文字内容表达上，文案内容要简洁清晰、实用而有趣，具有说服力；要使用与活 动主题贴切或可以渲染气氛的文字。不仅外层文案要有创意，对广告跳转的内层详情页的设计也要有新意。

朋友圈信息流广告可以提供多种不同的跳转方式，广告主可以根据投放目的的不同的选择 不同方式的广告，利用模板详情页、自定义 H5 页面以及最新的小程序功能其中，满足自身的推广需求，实现广告设计的个性化。广告主在吸引或服务用户上注重形式的多元化，微信小程序、微信公众号和移动端H5更受喜爱，偏好度均超过50%。

在广告形式设计上，微信朋友圈信息流广告具有很强的创新性，增加与用户的互动性。在2019年微信朋友圈广告年度榜单中当选的广告大都融入了互动形式，以偶像明星为发起人，邀请用户通过手指比心、画图案或是描绘广告产品的样式等方法与之进行互动，提升了广告的趣味性，增加了广告对用户的吸引力以及用户对广告的参与度。

图3 趣味性的广告设计形式

在广告内容的呈现上，朋友圈广告一直致力于带给用户精美的视觉体验，增加广告的沉浸感，进而形成良好的触达效果。在 2019 年当选的 10 支年度榜单广告片中 也深有体现，梵*雅宝为用户制造了一个浪漫的摘星梦，广告呈现的画面 可谓是精美绝伦，瞬间吸引众多用户的目光，还提高了用户的参与体验。标新立异的广告创意与人气偶像明星的加持，在给用户带来了良好体验的同时，经过社交化媒体的传播可以触发极强的话题效应，增强广告传播的影响力。

图4 梵*雅宝：浪漫摘星梦

（资料来源：微信广告助手）

四 个性化定制，提高创意性

微信朋友圈信息流广告的类型丰富多样，且用户与用户收到的广告内容不完完全一 致。据本论文的问卷调查结果显示，被调查的微信用户曾收到过汽车类、服装类、食品 类、摄影类、美妆类、旅游类、教育培训类、游戏推荐类等不同类型内容的朋友圈信息 流广告，且推送的广告中出现过自己感兴趣的品牌、产品或服务，比较符合自己的兴趣 爱好，在一定程度上达到了个性化推送广告。

“个性化”最早在设计界提出，设计师认为原有的设计形式已无法满足人们多样化的需求，主张在设计中加入一些个性化的东西，从而提高设计的创意性。现在个性化已不仅限于设计界，在其他领域也追求个性化的概念，社交媒体信息流广告的显著特征 之一就是个性化。尤其是有关内容的传播，单一性的东西已不能吸引人们的注意，要想获得更多人的注意，内容信息就要有自己的个性。在朋友圈信息流广告 的传播中，广告的推送可以根据用户的需求投放，即个性化定制推送，个性化推荐下内容的吸引力达38.1%。所以微信平台在选择广告品牌时要不限于大型高端品牌，还包括其 他一些品牌选择，同时控制广告内容的质量标准。

图5 2019 年中国网民对信息流广告个性化推荐技术需求分布

现在网络营销百花齐放，推广的方式有很多，而朋友圈广告作为“当红炸子鸡”，很多广告主都在尝试做微信朋友圈广告，希望我们的文章对大家有所帮助.

一、背景

（一）行业定义

婚恋是人们生活交友中必不可少的一部分，而婚恋行业就是为未婚或者已婚离异、丧偶的独身男女介绍对象的社会性服务行业。行业大致可分为两部分：

1、线上婚恋平台

2、线下实体门店婚介所。

婚恋行业发展概况

社交活动偏少、周末喜欢宅家居多、压力大，缺乏交友途径成为了困扰广大单身男女脱单的主要原因。根据公开资料数据调研提取显示：86.7%的职场人士并不排斥通过相亲来脱单。如下图可看2020年中国职场人对“相亲”的看法，有三分之一的单身人士认为相亲是脱单有效的方式，并且愿意尝试。仅有13.3%的单身人士觉得尴尬，表示不愿意相亲。

二、市场情况

随着互联网的不断进步发展，越来越多单身人士婚恋需求不断增加。如下图所示：从2014-2019年我国互联网婚恋交友市场规模及增长率都是往上增长；到了2020年受疫情影响市场规模整体下降至50亿元；预计2021年市场规模会逐步回升，有望达到67亿元左右。

优势3：强大的智能投放系统工具

前面先设定好自己投放的区域和人群，接着开始投放系统会自动学习并积累模型！帮助广告主推广效果做到最大化！

通过朋友圈能够解决客户以下几个痛点需求：

获客成本高，需要怎么样去资源整合和提升效率，用户沉淀也较难，转化率偏低！而朋友圈月活用户已达到14亿，最常见的活动有线下脱单派对/加入本地单身社区，高效收集意向用户表单信息，挖掘潜在客户。如下图客户案例展示：

客户痛点：市场竞争激烈，品牌知名度不高！需要通过朋友圈去扩大本地市场宣传，借助朋友圈广告针对特定区域进行投放，推广品牌的整装配置解决方案，扩大品牌知名度的同时，获取更多有效成本留资的本地线索。外层文案素材突出同城＋单身派对、相亲社区的文案，增加高的点击率同时，落地页转化率持续上升，从而达到客户需求的预期！

 

四、投放朋友圈的流程

（一）开户

婚恋交友行业需要营业执照和法人身份证正反面，另外营业执照也需包括：婚姻服务，婚介服务等相关内容。

（二）广告素材建议

1.用户对质量、口碑、服务、价格等都较为关注！文案可以表明自己的条件、要求，还有距离的远近（吸引用户的点击）。亦或者免费进相亲社区群，通过特定的商圈层推广，如本地交友/离异相亲（吸引有需求的用户）。

2. 素材建议直接使用大图+真实相亲场景的原生素材，针对不同年龄层选择颜值高，清晰的图片素材来吸引用户。

（三）玩法链路：

1、原生推广页收集用户线索示例

外层选用大图真人照片场景性强-点击内页是收集用户线索-通过下图可以看到用户提交完联系方式可以进单身社区群-客服联系用户-从而进行后续转化

2、转化/收集用户客资示例

点击广告-直达落地页-突出完善资料，立即匹配相亲人士。吸引用户留下联系方式-最后专人负责跟进-加微信-拉进相亲交友群

（四）投放策略

定向:

a.两种玩法链路是婚恋交友行业常见的收集用户线索为主。定向以年龄+地域+性别这块选择.。外层文案突出单身，本地相亲社区交友群。素材选用常规大图素材，吸引用户注意，从而增加点击率。落地页整体页面简介，突出重点，转化率提高。

计划/广告:

a.广告计划可以采取A/B版，测试素材和兴趣定向，使得投放效果相对稳定。

b.两种链路每日计划建议在投数量：2-4条左右

C.出价方式：竞价cpm以及ocpm

d.优化目标：收集用户线索

e.出价：收集用户表单成本80-120元区间。新账户投放初期需要提高出价获取用户量和积累数据，加快新账户养成。

素材：预算有的情况下建议同时跑A/B套素材，测试期一周左右，高点击保留，低点击的可暂停。

总结：投放婚恋交友行业广告，一是需要结合着业务人群去进行投放，二是结合着活动去做引流，做到事半功倍的成果！

市场份额之大，也让婚摄行业百花齐放，各种各样的营销方式都有，行业间的竞争也越来越大。且由于婚摄行业的目标人群是相对固定的，推广营销的目标也是一致的，很多企业都加大营销推广力度，以此实现获客。那么，在这么多的营销广告中，怎么样才能让你的广告脱颖而出，怎么样能提升用户点击率呢？以下就婚摄行业朋友圈广告该怎么做才能提高点击率展开细说。

一、微信朋友圈广告优势

1.受众面广，活跃度高

微信自上线以来，经过11年的发展，已经成为人们主要的社交软件了，下载量居高榜首，也逐渐融入我们的日常生活。可以这样说，有智能手机的人至少百分之九十的人有安装微信，而且，闲暇时间一定会去刷朋友圈，看到广告的概率更高。

2.投放方式灵活，性价比高

朋友圈广告投放的方式是自己创建计划，选择人群地区来进行投放的，广告主可以自己控制关停计划。自由选择投放时间，观察哪个时间段内投放效果最好，在后台可以看到相对应的数据，及时进行调整。相比于传统的地推、报纸、地铁广告等费用来说，微信朋友圈广告的性价比还是比较高的。

3.定位目标用户，投放精准

广告投放的第一要素是对用户精准定位，定位不精准，那么获客的效果也就微乎其微了。广告投放时可以选择性别、年龄、婚育情况、学历、兴趣爱好、活动范围等标签来进行筛选，精准定位到更准确的用户。

二、朋友圈广告怎么才能脱颖而出？

1.后台计划搭建

计划搭建分为人群定向和广告创意两个方面。

★人群定向方面：从人群关键词、年龄段细分和投放区域这三个关键点主动出击去锁定我们的目标用户。婚纱摄影行业的主要用户人群是新婚夫妇，尤其是订婚前后选择拍摄婚纱照的人最多，主要年龄段集中在23-35岁的90后。

注：图片自制

★广告创意方面：要选择和当今时代相符的文案、图片以及视频素材，从刚开始的展示部分就吸引潜在用户，吸引用户来点击广告链接，和广告主取得联系，实现获客。

2.投放策略

朋友圈广告的计划搭建只是进行宣传的基础，确定好我们的受众人群后，我们可以进行以下投放设置：

性别：不限

年龄：可以选择23-35岁，也可以选择不限

地域：选择自己所能接单的城市

投放时间：全天

行为兴趣：结婚照、婚纱照、情侣写真集、梦幻婚礼等

根据大家看手机的行为习惯，一般工作日12点，18点，22点以及周末的时候，曝光量会大一点。

注：图片来源于微信朋友圈广告投放后台

3.广告素材设置

（1）文案

微信朋友圈的宣传板块是比较固定的，要么文案+图片，要么文案+小程序，要么文案+视频。文案是其中必不可少的内容，想要脱颖而出，必须在文案上多下功夫。

①运用数字，体现价格

数字在文字中比较显眼，比较能够吸引大家的注意力，而价格也是决定人们是否购买的关键因素，标题中直接体现价格，点击询问的基本都是能够接受这个价位的。

比如：仅要1999就能拍的这几种婚纱照，你心动了吗？

②体现拍摄风格或场景

婚纱照有很多种拍摄风格，有欧美风、中国风、现代风等，在文案中体现拍摄风格再加上照片的加持，消费者在看到文案后会在脑海中形成拍摄的画面，更能够刺激消费。

比如：这样好看的明代婚纱照，成片出来感觉走进了那个时代。

③设置悬念

设置悬念比较常见的是采用疑问句的方式，没有明确告知答案的情况下，也会吸引用户点击了解。

比如：拍摄200张照片+10服10造，主题任选，半个月工资就能搞定啦？

（2）外层创意

除了文案吸引用户进行点击外，图片或者视频素材也是用户点击的重要一环。在不确认哪些是优质素材的情况下，可以多开几条计划，做下测试，看下哪些素材效果比较好，可以用同种文案+不同图片素材来进行测试。同时，要使用不同的素材进行投放，不断优化素材，满足潜在用户的新鲜感，可以将优质素材作为主要的展示页面，还可以根据用户的需求来进行调整素材风格，重点突出婚纱照的元素即可。

在广告投放时，还要注意照片的排版形式，同一个计划最好统一一种风格类型的婚纱照，或者按照顺序，上中下不同风格，不要各种婚纱类型的照片都随便往里放，容易显得杂乱无章，看起来没有美感。还可以把整个图片排版模块当成一个整体，用好多张小照片摆成一张完整的婚纱照，或者在可以在图片中加入Q版文字“今天结婚啦”等字样，朋友圈广告效果会更真实。

注：图片来源于朋友圈广告截图

（3）落地页

落地页是触达用户信息的关键，很多时间，转化率不高很大一部分原因是落地页的原因。

• 落地页上面的图片和视频素材要丰富，让潜在用户在点击落地页后可以一下就被这些优质素材所吸引，能产生消费的冲动，提高用户的兴趣。
• 在落地页的文案排版上，要尽可能把优惠信息做得比较显眼，再次激发用户进行消费。当潜在用户有了了解意向后，再用优惠价格助推，能产生更多订单。

第三，落地页整体风格要统一，不要上下两部分不同风格，会显得比较杂乱。

4.引导私域流量池，进一步盘活用户

当用户点击关注后，可以及时发送微信号，引导到自己的私域流量池里面，好进一步和用户沟通，实现获客。可以发送文案，让用户先选择所在地区，再发送小程序让用户领取优惠券/添加微信咨询直接领取优惠券。

注：图片来源于朋友圈广告截图

三、总结

大多数人的一生只有一次拍摄婚纱照的机会，都想美美的，能够拍一个满足自己幻想的婚礼，在很多人的眼里看来是一种很有仪式感的东西，也很容易被身边人推荐而种草某家摄影机构。微信作为一个社交平台，朋友圈是人们分享日常生活的一个平台，使用群体基数大，受众广，各种功能也很丰富，更容易在朋友圈被种草。

朋友圈广告的投放最主要的是要找准自己的目标用户，用自己的文案和广告素材吸引用户，激发用户点击了解，进一步实现获客。

随着互联网的快速发展，衍生出各种各样的推广平台，每个平台也都具有自身的特点特色，想要做营销推广的用户能够有更多的选择，与此同时，也涌出了许多问题点来，如何选择适合自己产品的平台，广告的展示能否触及到相对应的用户群，后端效果该如何体现提高…这些都是企业用户所关心的重点。

那么接下来就和大家分享一下腾讯朋友圈信息流广告该如何进行广告的投放，并且针对性的做优化调整。

一、如何做好朋友圈信息流广告的投放？

对于朋友圈信息流广告的投放上，需要注意以下几点，才能够将广告有一个更好的投放展示给到相对应的用户群，来提高后端的实际转化。

• 转化的定位上

信息流广告就好比我们在商场、地铁站、公交站这些场合收到的广告，如果单纯凭借着创意或者产品的信息展示，想让顾客直接购买一个没有明确的产品，显然是存在很大的难度。想要做好腾讯朋友圈信息流广告，就需要做好正确的产品定位转化的方式，从信息的的引导上用户进行下一步转化的操作。所以只有明确了转化的目的，才能够有更好推广计划。

• 素材物料的准备

根据不同产品，使用的目的不同，需要提前勾勒出用户的人群画像，这样才能够解惑产品的特性特点来设计外层的广告样式，通过单图、多图或者视频，来搭配文案，在朋友圈进行展示宣传，触及用户的需求点，引起用户的留资购买。

• 落地页承载页面

落地页是让意向客户在了解外层广告的情况下，点击进入了解更多与产品相关联的内容，其主要的作用就是能够更加具体的体现出客户产品的功能亮点等，也能让用户在多维度的情况下可以更深入的了解产品，这样可以更好的促进成交转化。

二、朋友圈信息流广告该如何进行广告优化？

朋友圈信息流广告的上线投放是第一步，后续对广告的优化调整也是至关重要的，只有通过多维度的复盘，找出相对应的原因，并加以分析解决，这样才能够让广告有一个更好的效果回馈。

很多用户都想了解，广告投放的过程中，针对广告的优化需要从哪几个维度来进行？那么接下来就带大家了解一些：

1、设定合理的转化目标

不论在哪个平台，在做任何推广之前，都必须明确了解用户的产品目标用户群，通过了解分析产品并进行总结目标人群的属性，做好产品的定位结合受众人群的特点，选择推广的定向方式，设定出符合的转化目标，来提高实际的转化。

例如：客户是电商行业，则可以选定有线上购物，具有一定的消费能力，年龄段18-40岁的女性用户群，比如是金融用户，则可以选择对金融、房产、汽车、投资等相关的，年龄段20-45岁的男性用户群。

通过不同的产品做不同的人群设定，能够更好的为广告主提高后端转化。

图片来源：腾讯广告账户后台

2、基础定向的选择

对于定向上则相对简单，在广告上线前进行市场调查后，对产品用户有一个大概的了解，通过性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备，再结合行为兴趣意向（即用户近期有在线上平台上对感兴趣的产品进行关注了解等行为）来对其进行更加详细的筛选符合的用户群。

3、素材物料的选择制作

所有的广告都需要有好的素材，好的文案，朋友圈信息流广告同样不例外，只有这样才能在广告投放宣传的同时来吸引住用户，所以在安排制作的时候就要从用户的角度出发进行思考，再结合产品亮点以及能够体现到优惠点，搭配具有吸引力的文案，来打动用户的心理。

以下几个方式均可作为参考的点：

1）图片素材就需要在图片当中以明显的字眼来体现出优惠或者活动等信息；

2）视频素材的情况下，在开头3-5秒的时间内，把控好节奏，体现出优势之处或者是福利点；

3）展现形式需要更贴近正常的朋友圈样式，避免过于生硬造成不舒服的观感。

图片来源：腾讯广告账户后台

4、落地页的安排

落地页作为内容承载的最后一步，需要再次体现产品的优势和优惠之后，也需要在其中添加引导组件，来提高用户的行为转化，所以素材的安排也必须有简单明了，且能够突然亮点。

基于以上这些优化的方向，结合产品在投放后数据的实际反馈情况，进行变量的控制，一一的排查调整，将广告的最终效果优化到稳定的理想状态。

案例分享：

以下给大家分享一个美容行业的案例，可以清楚的了解到通过以上多个维度进行优化过后账户整体的变化情况。

客户的所做的产品是纹眉纹唇两个类型，经过前期的市场调查和大盘行业的数据反馈进行了广告的模拟投放，并且做出了合理的规划安排：

区域上：受到广告主的要求下，只投放部分城市；

性别：纹眉纹唇绝大多数为女性用户，所以只设定女性群体；

年龄段：基于大盘以及投放的经验总结，将年龄段设定在18-45岁区间内；

图片来源：腾讯广告账户后台

转化目标选择：通过近期这两种产品的走向，将原本添加公众号关注再做二次引导的形式进行了转变，更换为直接添加企业微信的形式；

外层宣传样式：采取视频+文案的形式，能够让用户更直观的感受到项目的整个过程，增强信任感和留资的冲动性；

图片来源：腾讯广告账户后台

内层落地页：选用对其项目的内容的展开介绍，能够让用户更加清楚明白的了解到产品的具体情况，从而再次提高用户的信任度；

优化结果：通过以上几个维度进行了分析调整优化后，从原本单客资300+逐步降低到200左右，实现了较为明显的成效。

总结：

广告投放不仅仅只是投放就够了，还是需要有一个明确的安排规划，将整体思路体系完整的规划好，并罗列出每一个阶段每一个环节需要进行的调整优化动作，这样才能够更好的将广告进行投放，才能够让客户有一个好的收益，也能够对操作的运营人员更加有信心，达到互惠互利，共赢的长期目标。