绞尽脑汁，写不出一句像样的文案；

花了一周时间，写了一个超棒的营销文案，但是却带来不了用户/线索；

……

营销文案怎么写吸引人呢？

终于找到了营销文案怎么写吸引人的方法，下面分享给大家。

营销文案撰写核心要点

营销文案撰写核心点就在于“吸引”!

吸引用户看下去、吸引用户点击、吸引用户咨询、吸引用户购买……

这就要求你的营销文案不仅要有深度和价值，更重要的是要对用户要有吸引力。

吸引人的营销文案怎么写?

营销文案怎么写吸引人，如何才能吸引你的目标用户呢？帮大家总结了六个方法：

写一篇文章，刚开头的两段话，可以参照这6种方法；

设计海报、设计大标题的时候，可以用这6种方法；

策划一个页面，策划banner、头图的时候，也可以用这6个方法

营销文案怎么写吸引人1：具备冲击力的图片或词句

紧跟流行热点或者用劲爆设计或者语言来吸引用户注意

比如：【劲爆】xxx、揭秘！XXX……

营销文案怎么写吸引人2：引发好奇

好奇心是人性，激起用户的好奇心，引导用户点击、咨询、购买。

比如：89%的人都不知道的社保卡隐藏功能……

营销文案怎么写吸引人3：抱大腿打标签

高势能的一些数字、现象、人物、品牌等，跟用户产生关联，让用户觉得这跟“我”有关。

比如：技术宅请注意、全职太太、脑力工作者、正在低谷的企业家请注意……

营销文案怎么写吸引人4：调动情绪

通过调动愤怒、怜悯、开心等用户的情绪让用户关注

营销文案怎么写吸引人5：引起共鸣

如果我们走共鸣路线的话，你就应该找潜在用户最感同身受的事会有哪些。

比如：“资料存了几个G，有所少认真看过?”，“课程报了一大堆，有几个能实操落地的”

营销文案怎么写吸引人6：有力的福利

简单粗暴，就是直接给到用户有利的福利，给他直接好处。

比如：拍婚纱送扫地机器人/挂烫机/榨汁机….

营销文案撰写3大误区

1、忽视用户，自嗨型

自己觉得很牛X，用户get不了你的点，营销文案想要吸引人，一定要站在用户的角度去思考、去撰写。

2、定位模糊，没有策略

说白了就是不考虑自己的定位、不考虑自己的差异化。只有明确自己受众人群、清楚产品的定位、清晰产品的卖点，针对性地去写，才能打造爆款营销文案。

3、看似辞藻华丽，实则漫无目的

文案用得很高级，看起来高端大气上档次，实则没有什么实际的内容，用户得不到任何有用的信息。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

落地页作为流量承载的“工具”，在广点通信息流推广中发挥着很重要的作用。

页面做得不好，极大可能导致咨询、转化率降低，账户有点击无转化。

如何打造出高转化率落地页呢？下面就来通过3个方面，跟大家聊一聊：广点通落地页怎么做。

1. 广点通落地页制作3大原则
2. 广点通落地页必备要点
3. 落地页优质案例分析

一、广点通落地页制作3大原则

1、黄金3秒

能不能在开头3秒吸引用户，让他不要走?用户停留时间越长，你转化概率越大。

2、首尾呼应

前后所说的东西一定要一致，不要驴唇不对马嘴。

3、结构清晰

落地页的结构一定要清晰，要有层次、有主次之分。切忌滔滔不绝介绍，看不到重点。

除了上面3大原则，大家还要谨记一点：落地页是给用户看的！所以广点通落地页怎么做，一定要从用户出发，围绕着用户来进行设计。

二、广点通落地页必备要点

广点通落地页怎么做，了解完3大原则之后，下面来说一说广点通落地页有哪些必备要点。

 1）头图相关度 

创意和落地页头图一定要紧密联系，相关度一定要很高。

你是卖海参的，打开落地页全是卖鱼相关内容，那肯定是不行的。

 2）首屏表单 

在搭建首屏的时候，一定要看到转化按钮，或者是转化组件，一定要有！

 3）产品介绍 

你的产品有哪些特点、优势，能够给用户带来什么，能够帮助用户解决哪些问题。

 4）案例佐证 

有什么优势，获得什么奖品……

  5）客户评价 

客户反馈是什么样的，你说好不一定好、客户说好才是真的好。

 6）转化组件 

一定要有吸引力的转化组件，建议一个落地页里面最少要有两个表单，或者两个转化组件，或者一个表单、一个转化组件。

一个完整的落地页，大概就是这样的一个搭配。

三、落地页优质案例分析

想要打造出高转化率落地页，分析同行优质案例是必不可少的。

下面我找了一个“婚纱摄影”行业优质案例，带大家看看优质落地页是啥样的。

 第一屏：

广点通落地页怎么做

首先微信的机制，微信想要投放朋友圈的话，外层的素材必须和头图是一致的。

接着是一个显眼的优惠券（如果是你一进来就是“2000元”优惠券，就问你动不动心？！）

下面紧接着就是一个引导关注公众号的按钮。

 第二屏：

广点通落地页怎么做

第二屏就开始产品介绍了，有什么特权，你可以享受到什么东西、有哪些服务……

紧接着一个关注按钮，配以“特权/领取入口”，引导用户点击关注咨询。

然后，再次强调优势：

• 总经理特权绿色通道服务；
• 拍摄全场无隐形消费；
• 拍摄不满意无条件重拍；
• 重拍不满意无条件退款。

接着一个“在线咨询关注”按钮，对用户进行引导。

 第三页：

广点通落地页怎么做

品牌力量，告诉用户我有多么强大，好多国家都可以去，这么多地方你想去哪去哪……

然后放一些案例照片

最后，还是一个按钮，外加一个组件，引导用户领取咨询。

短短的3屏的落地页，里面出现了5个按钮 ，并且配以不同的文案对用户进行引导。

广点通落地页怎么做，这就是一个非常不错的案例，大家可以参考。

愿你所有的努力，2023都会如“元”以偿。

2023，不再是我们小时候童话里面的年份，不再是未来的年份。

疫后新一年，做好防护，迎来新起点。

小编还是没写到的行业，留言区集合。

美业

2023，一直美下去。

不惧时间，

美好如约。

灯饰

点亮你的2023。

眼镜

2023，爱你的心更清晰。

减肥

推动你走进2023的，

不是肥肉，

而是完美的自己。

心理咨询

2023，让你看到新的明天。

线缆

爱传千万家，

守护温暖家。

养生

把身体养好，

才能把2023过好。

加速器

时间正在加速度过，

爱你的2023来了。

美食

2023，爱你美食每客。

陈皮

成年人的快乐，

回味这个味。

家居清洁

过新年，焕新家。

理财

2023，你理财，

财才理你。

爱情

爱与理财是一生的事，

2023开始做不会晚。

直播

2023，与你屏上相见。

制药

2023，我只“药”健康。

五金

你的所有配件，

都和我最般配。

所有的“元”件，

都很关键。

学习

“元”来学习如此快乐。

婚纱摄影

2023，一直爱你。

美发

你的时尚，

你的2023。

健身

回家过肥年，

不是“肥”着过年。

地产

2023，

祝你心想“室”成。

音乐

2023，

不忘初心，

在这里守护你。

对于我们做的广点通广告，在搜索广告中，搜索关键词就相当于我们广点通广告的内容创意，所以关键词能够直接影响我们企业的广告展示。接下来我们从三个部门来了解关键词这一篇章的内容。

婚纱摄影，是大部分新人步入婚姻殿堂前所必须经历的，也为爱情起到了见证作用。从以前老式的胶片相机到现在的摄影机，技术的发展也让婚摄行业得到了快速的发展。老式的胶片相机成本很高，很多人消费不起，在那时，能拍得起婚纱照的人并不多；如今，婚纱照的价格有高有低，大部分人都消费得起，也渐渐走进了大众，成为新人结婚必备了。

一、国内新闻

1.OPPO正式发布OPPO Reno9系列新品

11月24日，OPPO正式发布OPPO Reno9系列新品，共有Reno9 Pro+、Reno9 Pro与Reno9三个版本可选，2499元起售。据介绍，OPPO Reno9系列采用第一代骁龙®8+ 移动平台和天玑8100-MAX移动平台；ColorOS 超算平台的流畅黑科技与至高16GB内存、512GB存储空间组合。OPPO同步推出新款真无线降噪耳机OPPO Enco R Pro与OPPO Watch SE深灰版。

2.小米13系列已量产：预计售价将上涨15%-20%

11月24日消息，记者获悉，受定位升级、成本、疫情、汇率波动等因素影响，即将发布的小米新一代旗舰机小米13系列预计售价将大幅上调，上调幅度将达15-20%，小米13售价将在4500元左右。目前，这一系列产品已经开始量产，全系均搭载4nm芯片。（澎湃）

3.报告：2023年国内电竞酒店将突破2万家

11月24日消息，中国旅游饭店业协会与同程旅行联合发布《2022电竞酒店市场研究报告》。《报告》显示，国内电竞酒店市场在近两年内保持了平稳增长势头，全国电竞酒店数量预计到2023年将突破2万家。电竞酒店的核心客群以90后、95后等“网生一代”为主。平均房价方面，67.4%电竞酒店的平均价格在250元/间夜以下。

4.拼多多申请跨境电商平台商标

11月24日消息，天眼查App显示，近日，拼多多关联公司上海寻梦信息技术有限公司申请注册“TEMU拼多多“商标，国际分类为广告销售，当前商标状态为申请中。“Temu”为拼多多旗下跨境电商平台，今年9月正式在海外上线。

5.长三角预制菜团体标准发布，将于12月起实施

11月24日消息，由沪苏浙皖一市三省消保委、餐饮行业协会等起草的《长三角预制菜点质量与服务评价规范》11月24日发布，将于12月起实施。这一团体标准从原材料、加工、包装、标签标识、贮存配送、还原度以及食品安全指标等多方面对预制菜点作出要求，明确预制菜点定义为食品原料经预处理、腌制和调味、熟制等提前加工形成的半成品或成品菜点，按食用方法可分开袋即食、加热即食、简烹即食、简配即食。

6.米哈游解散蔡浩宇带队产品，回应：系内部业务调整

11月24日消息，米哈游发布内部公告，宣布正式解散在研发游戏产品PJSH，据了解，该产品为米哈游CEO蔡浩宇亲自带队开发的产品。对此，米哈游相关负责人告诉记者，系内部业务调整。

7.小米透露造车最新进展 2024年上半年量产

11月24日消息，小米造车的进度一直备受外界关注，昨日晚间的第三季度财报电话会议上，小米透露了一些最新信息。小米集团总裁王翔在财报会议上表示，对于小米汽车实现2024年正式量产的目标，公司进展非常顺利。目前小米在造车上投资的效率和规模对于集团不会构成重大影响。

据国金证券统计，早在2021年9月底，小米投资布局有关智能汽车领域的企业就达62家，其中智能驾驶布局17家企业，智能电动布局13家企业，智能座舱布局6家企业。有22家企业是2021年新增投资。（界面新闻）

8.吉利辟谣涨价传闻 未对价格做出调整

11月24日，一则吉利汽车《关于车型价格调整的说明》在网上广泛流传。该说明称，吉利因汽车购置税补贴政策终止，以及电池主要原材料价格大涨，将对旗下三大新能源品牌吉利汽车、几何汽车与睿蓝汽车进行官方指导价上调。上调幅度为2000元至6000元不等，具体车型的调价通知将另行发布，2023年1月1日之前付定金签约的客户不受此次调价影响。

随后，吉利官方对此进行辟谣，表示不会对新能源汽车进行涨价措施。吉利汽车副总裁杨学良对北青汽车表示：“这是假消息，吉利旗下电动车目前没有价格调整计划。”（北青汽车）

9.快手直播间上线相亲功能

快手直播间上线“相亲角”功能，可为主播打造相亲功能。此外，快手还在“热门活动”中推出“婚庆”频道，主要展示“婚礼现场”“婚纱照”等短视频内容。此外，北京快手科技有限公司日前发生工商变更，经营范围新增“婚姻介绍服务”。（Tech星球）

二、国际新闻

10.马斯克吐槽苹果谷歌收费高

马斯克希望通过订阅大幅增加公司的收入，同时开放网站让更多言论自由。但马斯克对推特的计划可能会让它与两家最大的科技公司：苹果和谷歌发生冲突。马斯克面临的最大风险之一是：他的改变可能会违反苹果或谷歌的应用规则，从而拖慢公司的发展速度。马斯克在推特抱怨谷歌苹果收取应用商店费用：“由于iOS/Android的双寡头垄断，应用商店的费用显然太高了，这是互联网上隐藏的30%的税。”

11.亚马逊“拥抱”影院模式，计划每年花超10亿美元制作电影在影院上映

据熟悉该公司计划的人士称，亚马逊计划每年花费超过10亿美元制作电影并在影院上映。这些人士指出，亚马逊的目标是每年制作12至15部电影，并在影院上映。亚马逊明年将在影院上映数量较少的电影，并将随着时间的推移增加上映数量。目标上映数量使亚马逊与派拉蒙影业等大型电影公司的发行水平不相上下。（智通财经）

12.媒体：苹果现阶段并无收购英超俱乐部曼联计划 

11月25日消息， 一位知情人士透露称，苹果现阶段并无收购英超俱乐部曼联的计划。周四（11月24日），英国小报《The Daily Star》报道称，苹果公司计划斥资大约 70 亿美元用于收购曼联，但国外媒体MacRumors直接联系多名知情人士，认为这则报道是错误的、不实的。虽然没有收购曼联的计划，但苹果一直在推动体育内容的发展。该公司与MLB合作，在2022年常规赛期间，每周在Apple TV +上播放“Friday Night Baseball”两场比赛，并且在未来10年内，它将成为MLS比赛的独家供应商。据报道，苹果还被认为是下个赛季开始的美国国家橄榄球联盟周日票套餐流媒体权利的领先者。（IT之家）

13.韩国监管部门正在审查即将推出的苹果支付服务

11月24日消息，据报道，苹果准备在韩国推出Apple Pay服务。韩国是世界上无现金服务发展最快的国家之一，但目前苹果和另一个主要智能手机平台谷歌都尚未开发该服务。韩国金融监督院（FSS）向媒体证实，韩国金融监管机构目前正在审查当地信用卡公司现代信用卡提交的Apple Pay服务推出条款。金融监督院拒绝透露更多细节。报道称，金融监督院对苹果电子支付服务的许可审查最早将于本月末结束，预计需要1-2个月的时间。（财联社）

14.数百部iPhone被巴西扣押因不送充电器

巴西司法部在断定苹果不提供设备随附充电器损害消费者利益后，于9月下令暂停iPhone在该国的销售，并处以数百万美元的罚款。然而，苹果仍然未能遵守这一要求，根据最新报道，巴西的最新措施还扣押了苹果零售店里的iPhone。11月11日，巴西监管机构从首都巴西利亚的多个零售店扣押了“数百部iPhone”。扣押三天后，苹果提交了强制执行令，希望能继续销售iPhone，直到争议作出最终裁决。

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

不知你是否还记得，应用商店在08年跟随着苹果第二款手机──iPhone 3G面市，成为之后两年苹果主推的革命性功能。丰富的第三方应用配合iPhone丰富的传感器和使用场景，不仅让iPhone更加强大，也改变了软件开发的格局。

彼时苹果为丰富应用商店的活力，帮助用户发掘新的应用，专门开辟了榜单栏位，以下载量和获利作为指标，成为手机软件人气的重要背书。虽然经过了十几年的运营，苹果已经逐渐弱化这个条目的权重，反而开始用人工推荐、Siri推荐和广告位来取代，“登顶”、“超越”、“跃升”依然是应用走入大众视野最重要的标志。从TikTok成为西方主流应用，到SHEIN的异军突起，App Store排行榜起到的聚光灯作用功不可没。

最近拼多多海外版Temu短暂登榜，也同样获得了极高的关注度，为Temu接下来的市场营销换取了不错的知名度。今天品玩Global就来盘点一下那些曾经在海外App Store拥有一席之地的应用们，看看是否能够勾起大家的回忆。

成为主流 – musical.ly /TikTok（长期在榜）

2013年Twitter推出短视频平台Vine，凭借社交巨人的身位优势迅速走红。而2014 年发布的musical.ly几乎是Vine的一个垂直品类，主打卡拉ok对口型拍摄。2015 年夏天，musical.ly凭借独特的特效和迷因式传播吸引了大批美国青少年用户，登顶美国 App Store 总榜第一，获得极大关注。

2016年10月，Twitter宣布中止Vine运营。几乎在同一时期，抖音从字节跳动孵化，次年以TikTok为名正式出海，被称为“最接近Vine的替代品”，但没有创造出特别大的回响。直到2017年底，字节收购musical.ly并与TikTok合并，为TikTok引入了巨量的青少年用户。2018年开始，TikTok频繁登顶各地区应用排行榜，经历了许多辉煌与风波，TikTok如今已经成为应用下载榜的常客，从某种程度上改变了全球社交网络的版图，还有一代人使用智能手机的习惯。

超越巨人- SHEIN（长期在榜）

2008年成立的SHEIN以在线婚纱发家，名为SheInside，后来在不断的运营中建立了完整的供应链体系，转型成为平价在线时尚快消。SHEIN精于社交传播，借助了Instagram和TikTok的兴起，以及红人影响力进行传播。2020年受疫情影响，海外消费习惯改变，SHEIN成为最大的受益者。SHEIN销售额连创记录，它的应用的下载排名不断升高，创造多个里程碑，超过电商巨人亚马逊，购物类第一，总榜第一。

现在，SHEIN的影响力与声量还在不断升高，已然成为新一代消费者的Zara。在日本，SHEIN获得了当地女性消费者的青睐，他们也即将在时尚圣地东京原宿开启全球首个实体店。

Shein的谷歌热榜趋势图 图源：Google

小试牛刀 – Temu（短暂登顶）

Temu在上线一个月内短暂登顶App Store总榜，小小地点燃了美国用户的热情。不过目前，Temu在应用榜的热度已经没有之前那么高了。之前的登顶是社交裂变大师拼多多的小试牛刀还是昙花一现，据晚点报道称，Temu的下一步将是加拿大和西班牙。很有可能的是，这家社交电商的大招还没有放出来。

迷因之下 – 美图秀秀

一次成功的迷因行为让美图秀秀登顶美国应用排行榜。美图在2017年1月推出了三生三世十里桃花变装滤镜，这个滤镜突然在欧美网民中爆红，大批名人和网红上传自己东方美颜后的照片，这股热潮甚至蔓延到政界。后来美图也一度凭借新功能在亚洲地区登顶，但整体来看，对美图秀秀的认知还是主要以国内为主。

惊奇队长布丽拉森的美图秀秀P图 图源：Instagram

Pitu

腾讯旗下的天天P图曾在喜欢用智能手机修改图片的越南获得非常不错的表现。2014年上线的Pitu依靠Facebook和YouTube等社交平台的传播在2015年1月登顶大中华、越南和马来西亚6个地区的App Store下载榜首，后来Pitu不断推出新的变装滤镜，曾在越南掀起一阵p图风潮。目前天天P图在越南应用商店的总榜排名落在了300名开外。

逗拍

DOUPAI是深圳的大头兄弟在今年1月推出的一款海外短视频工具类APP。属于抖音剪辑类应用，2019年1月推出，2019年10月底登顶了App Store应用排行榜总榜第一。不过冲榜之后这款应用就恢复了沉寂，应用资料页面显示上次更新时间是2020年。

游玩为王

中国公司占据了全球手游发行商的半壁江山，尤其是日韩的手游市场，几乎被国内的大小厂占据。除过原神等现象级的手游，腾讯发行的龙族幻想、网易发行的荒野行动、第五人格，赤子城科技的Archery GO，JoyPac 的ABC Runner等等，都在各国获得过榜首的成绩，在整个生命周期里，运营的也相当不错。

值得说的是首个登榜的中国手游──银河帝国。2008年成立的tap4fun是国内第一批iOS平台手机应用开发公司，在银河帝国登上美国应用畅销榜榜首之前，他们做过工具类开发，比如Rss阅读器MobileRSS和Twitter客户端 Twitbird。这家成都公司已经转型为游戏开发商和发行商，目前依然活跃。

图源：tap4fun

沧海遗珠 – iHandy

汉迪是最早出海并获成功的中国开发者。他们的应用和当年iPhone的拟物风相当搭配。其中名气最大的是手电筒应用 Super Bright LED Flashlight，在iOS将手电筒功能写进原生系统之前，iHandy的手电筒应用一直在全球同类产品里下载排名第一。

图源：App Store

彩蛋 – WeChat

2012 年 5 月微信拥有了正式英文名WeChat。2013，在国内基本上扫清对手的微信开始大举出海，并邀请如日中天的梅西作为WeChat的代言人。在广告里梅西展示了微信的语音发送和视频通话功能，成功地让一个哭泣的小宝宝笑开花。在梅西的加持下，微信一度成为了像越南、马来西亚、菲律宾甚至印尼等国家市场上排名第一的移动聊天应用。目前，微信是海外华人主要的聊天应用，但是与其他国外应用如WhatsApp的竞争却并不那么顺利。

作者：王博源

来源：品玩Global（ID:pinglobal）

旅拍是旅游+拍婚纱照的一种新颖拍摄模式，对比传统婚纱摄影，旅拍更注重于被拍摄者的真实情感交流与自然状态，在市场上也荣获大多消费者的喜爱。

今天小编将带来旅拍赛道的营销方案分享， 并跟大家讨论下在腾讯平台上又有哪些新玩法可以尝试呢？

2022年10月了，随着抖音快手B站小红书的崛起，用户的消费决策路径已经发生改变，流量也被分散到了多个平台，每个平台的规则和用户标签不一样。

甲方品牌的目标用户同样也被分流到各个平台和圈层，现在做营销其实比以前集中的媒体轰炸的时代更难了。

我们常见的广告形式有H5、视频、图文等。根据广告形式和位置不同，制作的广告内容有所差异，可以是以软文的形式、或者图片、视频的形式，也可直接插入硬广，每一种形式都有不同的效用。

1，在这样的情况下，甲方广告主应该如何选择合适的渠道来投放广告呢？

第一，对于广告主而言，第一步永远是自我剖析，想清楚自己想要的目标人群是谁，用户画像是怎样，我们要解决他们的什么问题？也就是从用户角度出发，他们在什么样的场景会有什么样的痛点，知己知彼，方能百战百胜。

只有对自身的产品进行准确定位，找到产品的潜在目标人群，分析目标人群画像，包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好，以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。

所有有效广告的黄金法则，是洞悉什么样的用户在什么样的场景下有什么样的痛点，采用什么方式解决才能让用户产生兴奋点。所以广告投放之前要分析产品用户特征属性。

第二，要从自己产品出发，提炼出产品的核心价值，相比竞争对手，用户为什么会寻找我们？比如小米的性价比，苹果的高端，华为的国货和芯片，oppo的超长待机，都是有了明显的差异化，我们在广告展现时才能记住他们，并为此买单。

面对同质化竞争的局势，寻找其中的差异化是广告宣传中的重中之重。所以寻找产品的特点进行放大，才能占据用户心智。

第三，平台人群匹配比数据更重要。

投放即找到适合自己产品特性的媒介平台，将产品卖点进行创意表达，和用户沟通，获取信任，从而实现销量的转化，所以要全面分析目前主流的媒介平台，他们的特征是什么？都是什么人群在聚集，比如男女占比，性别比例，地域分布、使用时间、内容有什么特点等去分析，以及竞争对手在这个平台的投放效果和数据如何，这些人群是否和自己的产品用户吻合。

第四，根据整体投放预算来分配投放计划。

现在大部分品牌方都是矩阵投放，不同平台给予不同的预算比例，核心渠道预算分配偏多，辅助渠道预算偏少。

如果预算实在有限，我们就会建议甲方聚焦在核心平台，以最强兵力获取最大华效果，而不是每个平台打个水漂泛不起声响，尤其是不要跟风，以为哪个平台热门就跟投，而是直接果断舍弃那些有数据来但成本高的，或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少且价格低，比如今年的小红书，对于很多甲方而言，其实效果比抖音香多了。

第五，考虑转化路径来选择平台。

随着新媒体渠道的崛起，大部分消费者购买决策都是先注意到你，被你种草，然后搜索确认，购买，继而分享的路径，整个转化过程中，节点不同，渠道也不一样。

举个例子，比如我在刷抖音或在某内容平台阅读某kol相关内容的时候，看到你的广告（注意到你），正好符合我某个潜在的需求，就对你产生了兴趣（被你种草），然后我想深入了解你，就去百度上搜索更多跟你相关的信息（搜索确认）。

注意到你然后去搜索引擎上搜索确认更多信息这样的路径，涉及到的渠道就有内容kol或信息流相关（微信+抖音…）+搜索引擎（百度+360+搜狗…）

第六，结合整体企业的投放目标和品牌节奏。

做投放要结合实际考核目标，企业不同阶段有不同的考核目标，不如重点是做品宣还是做销量，要看不同阶段的序需求。

如果品宣为主，重点要做曝光，在这个阶段的选择就比较多元化，百度，360，微博等品牌曝光相关的产品如百度品专，百度百科，微博品牌广告等，都可以做。

如果想带货做销量，刚好是一个国潮护肤品，那么在小红书种草，抖音直播带货就很适合。

做好产品目标定位，确定受众，就可以进行渠道选择。比如今日头条的用户流量，男性占比较多，适用于房地产企业、互联网企业抓准关键词，投放广告。

第七，投放一定要进行 A/B测试。

也就是对比实验，通过一次又一次的对比实验可以总结出真正的问题和原因，哪个页面的转化率更好，首页放什么内容数据更好，按钮放哪更吸引人，在数据分析的过程中去复盘，试错，持续优化，以达到更健康的状态，用市场来测试出最佳投放姿势。比如我们在给甲方执行投放时，会用两个计划分别测试两条创意哪个更好，两个计划设置时除开创意不同，其他全都一模一样。

2，目前主流的广告投放渠道有哪些呢？

按照大分类，系别可以这样概括为五大类，我们叫腾讯系广告，微博系，巨量系，快手系和百度系。

1）、腾讯广告(原广点通)系

凭借QQ和微信两大超级社交产品，建立了庞大的产品生态体系，例如腾讯视频、QQ音乐、微信朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ浏览器等。其优势是各类用户群体都有、规模大且粘性强，适合品牌推广，例如新款车型，但如果要是推广社交产品的话是审核不通过的。投放时依据产品的特性以及商业目的，通过标签选择相应的定向客群进而进行投放。

2）、微博粉丝通系

粉丝通主要基于用户属性和社交关系将企业广告准确地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。广告形式与普通微博较为相似，同样具有转发、评论、点赞等功能。另外用户群体主要偏年轻化、女性用户居多、较为关注八卦等舆论信息。其优势是多类型广告形式(如文字、九宫格图片、视频等)且用户日活跃度高，但需要较高的维护成本。比较适合投放的有生活类产品(如食品、服装等)，本地服务化产品(如婚纱摄影等)，游戏以及相关社交APP等。

3）、巨量引擎系

主要指字节跳动公司孵化的相关产品组成的生态体系，例如抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等，其覆盖用户广泛，各类层级用户均有。其优势是算法较为成熟，定向选项精细，并且率先加入了短视频广告的形式，感受直观效果好，但相应的资讯信息流成本高。比较适合投放的是理财、本地生活、游戏等产品。

4）、快手系

同样也是短视频产品，相比抖音短视频APP(主要覆盖中国一二线城市，用户主要关注时尚生活)，快手主要覆盖中国三四线城市以及农村用户，用户年龄层主要集中在12~35岁。其优势是流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域，80%都是年轻用户，同时有海量的下沉腰部用户，但其广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上。比较适合投放的是食品、工具等电商产品。

5）、百度信息流系

国内较老但也比较有效的广告投放平台，其优势是有搜索基础，关键词定向更准确，意图营销效果好，但投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，流量和成本较为不稳定。比较适合的是门户引流、品牌宣传。

3，2022年，值得投放的核心的广告投放渠道有哪些呢？

【百度】

百度是全球最大的中文搜索引擎，推广产品类型非常丰富，轻松覆盖用户日常生活场景，且作为超级流量入口，可轻松触达百度10亿用户。

App月活用户：6亿

App日均搜索：60亿次

日登录用户占比超70%

产品类型：百度网页、百度图片、百度新闻、百度知道、百度百科、百度地图、百度视频

广告类型：搜索广告、信息流广告、品牌广告、开屏广告、聚屏广告

优势：超强曝光、引流精准、智能投放、按效果付费

投放行业：工业机械、房地产、旅游、金融、商务、教培等各行各业

【头条】

今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，能够精准实现广告投放千人千面，从而精准触达目标客户群体。

注册用户：7亿

App日活跃用户：2.4亿

每日平均使用时长：76分钟

男女比例：头条 52：48

年龄：18-40岁占比70%

广告类型：开屏广告、信息流广告、详情页广告、搜索广告

优势：多元用户、精准触达、高效转化、投放保障

投放行业：在线教育、食品、美妆保险、招商加盟等各行业

【抖音】

抖音是以视频形式来做推广，抖音平台拥有220W用户标签，可通过数据分析和智能推荐，让广告精准触达感兴趣人群。而且丰富广告类型，多元覆盖用户各类生活场景，

日活用户：6亿

视频日搜索量：4亿

男女比例：4：6

核心用户：85%为90后

广告类型：开屏广告、信息流广告、搜索广告、达人合作、DOU+、企业号等

优势：多元用户、精准触达、高效转化、投放保障

投放行业：在线教育、食品、美妆、保险、招商加盟、宠物、金融等各行业

【知乎】

知乎已成为天然的带货场，很多用户在消费前总喜欢查一查，搜一搜，基于日渐庞大的求购选品类问答量，与快速增长的种草内容消费量，打通了购买路径，大大提升了用户的消费体验。

注册用户：4.2亿

App月活：8500亿

男女比例：接近5:5

广告类型：开屏广告、信息流广告、知+、品牌广告、搜索广告等

优势：天然带货场、内容易出圈、流量长尾效应、内容生命周期长

投放行业：美妆个护、食品饮料、数码家电、母婴、宠物、教育等

【微博】

月活：5.82亿；日活：2.52亿

合作方式：CPM、CPC

微博最大的特性就是热点，将推广产品和热点进行结合可以有效提升转化率。通过打造话题、事件，以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，可以在短时间内让用户主动传播，实现营销内容大范围传播。

微博不仅有着亿级优质用户资源，还可根据用户属性和社交关系将品牌/产品信息精准地投放给目标人群。

微博平台用户量大，且女性群体较多，建议投放如教育、食品、婚纱摄影、美妆护肤品、游戏APP、娱乐、网服下载等。

【哔哩哔哩】

月活：2.94亿；日活：7940W

合作方式：CPM、CPC

哔哩哔哩被粉丝们亲切的称为“B站”，日均视频播放量7.1亿，月均付费用户880W。哔哩哔哩活跃用户90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主。

哔哩哔哩竞价广告可由客户自主投放，自主管理，按照广告效果付费。灵活的计算和管理方式使客户可以自主把控广告投放节奏，更有效地提升投资回报率。

结合B站的用户属性和在投客户行业，游戏、教育、社交、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合投放的。

【小红书】

月活用户： 2亿；每日新笔记： 20W+

合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD

中国超具规模的生活方式分享社区，90%的用户在小红书了解品牌/商品信息；80%女性用户；60%iOS用户；60%一二线城市用户；70%90后用户。

小红书的人群很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放。

有价值的内容营销，可以带火不少产品，小红书的带货能力不能忽视，与网红合作，或者养号种草都是不错的推广途径，人群精准，小红书的转化率普遍较高！

总之，在对投放渠道进行选择的时候，一定要确定用户群体，然后根据自身产品的特点来进行有效的推广。

广告投放本身就是一个需要用户分析来确定哪一个合适的选择，当然这个过程中必须要亲身试验来分析得到结果。

最近在帮客户做相关代运营服务，有品牌做声量的客户，也有直接转化私域的客户，在执行的过程，关于小红书认知也在逐步调整，也让我更深刻认知到平台规则、用户人群的喜好程度，在具体合作中，总结关于小红书代运营这6点思考。

一、不添乱是原则

对在小红书有认知的商家，我们要做不是大的改变，而是要挖掘其能存活的原因，放大购买理由。如接触一家装修类商家，在成都主做小户型装修，靠小户型装修在成都口碑很好，在小红书也积累大量口碑案例，这就是其存在理由。

作为代运营公司，接手之后，切忌大刀阔斧改革，而是先改善，去找到亮点，发现亮点，不添乱是最基本原则。

二、拉齐团队思想

合作之前需要拉齐思想，品牌客户拉齐知名度和搜索外溢的指标，私域类客户拉齐线索指标。以线索类客户为例，合作开始，就需要把组织的人拉齐。

从文案、设计到客服，投放，让大家都参与这里，文案有自己的选题库，设计有参考案例，投手能做到实时反馈，客服能看到线索数量，去复盘客服回复有哪些问题，以及用户在询问客服，都在问哪些问题，客户的问题和评论形成新的笔记。

三、明确战略中心

一号一策，一号一论，每一个号在做小红书代运营陪跑时，面临的问题是不一样，提前判断账号问题所在，有的账号是内容创意不行、有的是私信引流违规，有的是广告放量不行，有的是话术问题。

对于运营者，核心要判断战略中心在哪里，围绕中心做调整，内容不行集中精力找参考，丰富笔记类型，提升创意质量，话术不行，就大量收集同行案例，去看有哪些值得参考的地方，去做改善性动作。

四、建立笔记选题库

对接一些客户，发现很多建立选题选题库，笔记多依据现有素材来做，若素材不好，笔记的质量自然也会不好。

对于博主和企业，一定要建立自己选题库，把常规选题和热点选题建立好，常规选题是用户一直关注的，通过关键词规划工具、热搜词和对标账号发布的，热点即围绕季节和场景，看最近有哪些平台比较火的话题。

以婚纱摄影为例，常规选题即风格、婚纱照推荐、热点选题即季节婚纱照或者热门电视剧的选题，这类热点选题靠反映速度。以图1汉服婚纱照为例，都是以热播电视剧为选题，由此延伸新选题，形成新内容。

图1：热门电视剧婚纱摄影

五、每周有聚焦

拉齐组织目标后，确定知名度或线索目标，接下来需要每周有重点，制定每周工作计划，要写多少条笔记，每一条笔记类型是什么，谁来负责哪一块，有哪些能参考，各司其职，让分工明确，效率提升，及时捕捉行业热点，形成新的选题。

图2：每周小红书创作选题库

六、塑造差异化

小红书品类也特别卷，在卷的状态下，唯有差异化才能生存。一篇爆文出来后，就会出现大量的同行去模仿，效果广告有优势，大家都在投，私信话术也会趋于雷同。

在竞争越激烈的情况下，更需要定位，需要差异化，就是相对竞品，你的核心差异化是什么，找到存在的理由。

同样做婚纱摄影类的客户，白夜照相馆通过民国写真产生差异化、聚焦民国风，黑白风格比较突出，在小红书没投太多广告，完全靠自然流量就获得大量的询单。

图3：白夜照相馆民国风风格

同样做摄影，四只脚宠物摄影靠工笔画风格，在小红书宠物摄影独领风骚，宠物和图片融为一体，这哪是给宠物拍摄？而是妥妥的宠物写真，将宠物植入画面中，杭州以外市场都接满。

图4：四只脚宠物摄影账号