短视频播放量太低怎么回事？播放量总是低于500？

对抖音流量分发机制有一定了解的朋友应该都知道，上传一个新视频之后，抖音会把这条视频推送给500个人，然后根据这500个人看你视频以后的“反应”，比如：点赞、收藏、转发、评论、收藏、完播率、复播率、停留时长等这些数据指标，决定是否把你的作品推送给更多的人，也就是我们通常所说的进入下一个流量池。

但是，95%的新手都很难突破500播放的门槛！

别人随便发个短视频，播放量轻轻松松几十万，而你精心制作的短视频，发布出去后一看播放量只有两三百，有的甚至只有两位数。

如何提高短视频播放量呢？下面就来从“原因分析”和“优化技巧”2个方面，聊一聊：如何突破500播放量。

一、短视频播放量低原因分析

短视频播放量低，主要分为3种情况：

1）短视频播放量在100-300之间

说明你的账号状态是正常的，短视频播放量低原因主要有两个方面：

① 视频内容不优质，吸引不了用户

如果用户看你的视频，不到一秒就划走，这个就不计入到播放量中。短视频内容不吸引人，用户看到后就直接划走，播放量自然高不了。

② 账号内容不垂直

今天发个美食的、明天发个宠物的、后天又换成健身了，系统无法判断你账户真正的“属性”，按照之前的给你推了，用户不感兴趣，扫了一眼就划走，播放量怎么可能会高?!

如何提高短视频播放量：

如果出现上述这些情况，建议你从账号内容方面进行改进，提高短视频内容质量，做好视频开头想办法让用户停留。

2）播放量在10-100之间

这个时候你要提高警惕了，你的账号状态可能异常：

系统认定你的账号状态可能是营销号、搬运或者低质量号，已经给你打上了这样的标签了。这个时候你要进行自查：

• 主页的头图、头像、昵称、简介、视频封面这些地方，有没有出现营销属性；
• 有没有出现站外引流的情况，比如：微博、电话号码或者线下地址这些东西；
• 视频有无产品的logo、水印、二维码、小程序等等。

也可以通过创作者中心进行账号状态检测，检测出账号最近30天的30条作品的情况，如果有违规会给你显示出来。

如何提高短视频播放量：

除了检查账号设置，避免出现“营销”类信息外，提升短视频内容原创度，提高视频内容质量。

3）播放量为0，或者不到10个

可以很明确地告诉你，你的账号违规了，账号违规有可能你会收到系统的消息，如果收到系统消息，按照系统告诉你的原因去整改即可。

最怕的情况是系统没有发任何消息给你，这个时候你的违规不是那么严重，但是就是不给你流量。这个时候可以通过“Dou+投放是否能不通过”，来判断账号是否违规。

二、短视频播放量优化技巧

以上就是短视频播放量低，不同分类原因分析及对应的优化方向，下面帮大家总结了4个优化技巧。

如何提高短视频播放量1：完善账号信息 

包括：头像、性别、昵称、个性签名、账号属性、实名认证、简介页面等一系列个人信息。

完善账号信息时，要注意通过昵称、简介设置来表现账号的定位人设。对账号进行实名认证更有利于增强账号的权重，获得系统推荐。

账号基础信息越完整，账号定位越明确，越容易被平台识别。

如何提高短视频播放量2：避免违规行为

一定要了解平台规则，不要发布违反法律法规的内容。视频内容避免出现敏感词汇，社会负能量等。

如何提高短视频播放量3：制作原创视频

只靠抄袭搬运别人的视频，账号不仅不会获得用户的喜欢，还会受到他人的举报。平台尊重原创，也会对优质原创内容进行流量扶持。

视频内容质量越高的账号，那么权重也会越高，自然播放量也会更高。

 如何提高短视频播放量4：持续进行DOU+投放 

新号权重有限，获得的系统流量也较少，有条件的话我们可以进行豆荚投放来获得更多流量。

需要注意：选择合适的视频内容和投放时机，盲目投放只会浪费钱。

以上就是短视频播放量提升的一些经验分享，希望可以帮助到你。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

2023年春天，最容易爆发的五大类目，冷门又暴力，也非常适合新手卖家。

正在做抖音小店的商家，一定要认真看完。

1.虚拟类目

虚拟类目目前在抖音竞争非常小，是非常好拿到流量的，难的地方是产品问题。因为这个类目大部分都是需要定向准入的。

如果有条件的话，可以去试试。

2.运动户外

运动户外属于中高端客单价的类目，比如说渔具，露营，帐篷等用品，各种懒人的健身用品，近两年因为大环境，运动户外行业的涨幅非常大，网红现象级的运动产品层出不穷。

越是现象级的产品，越可以通过信息差来赚取利润。

3.小众女装

别一听女装就头疼，着急否定时尚款的女装肯定是不行。

但是你可以去做一些小众的，非常垂直的，比如说大码女装，妈妈装，中老年女装，溢价偏高，竞争又小，退货率也低，而且还可以避免内卷赛道。

4.宠物用品

猫粮狗粮不要去做，剩下的宠物你都可以去做。

母婴玩具，比如说积木，益智玩具，像这种的都可以。

5.文具类目

学习用品，开学季流量激增，转化非常的高，不管是做商城短视频，还是做直播间店播，都是非常好的爆发点。

6.雨季用品

春汛快来了，春天多雨，防疫防汛的类目可以提前布局，主要打单品，最好是新奇特的。

7.农用工具产品

不要只盯着一二线城市，其实四五线城市消费市场非常的大，并且人群垂直粘性高，最重要是特退款率低。

8.二奢类目

二奢类目是我非常看好的一个类目，二奢是个超阳产业，并且会永远存在，大环境影响，会消费降级，主打三四线人群，有实体资源还有库存深度的可以切本地同城这一块再放量。

以上就是几个适合2023年新手去布局的选品方向了。

抖音电商的特点首先是爆单快，其次是新奇特，符合抖音兴趣电商的趋势。

报告显示，中国宠物行业的核心增长驱动力，已从饲养量级转为消费升级。2022年，宠物行业的新兴趋势将加速替代选择的涌现乃至行业洗牌，如自动喂食器之于普通食盆的场景转换、本土品牌向高端市场的持续渗透。短期内，商家必须保证产品的竞争力和营销的有效性。

但平台仍是宠物行业充满生机的增长阵地，直播看播人次同比增长65%就是最好的印证。更重要的是，平台宠物行业的内容搜索量大幅提升了123%，用户的信任再度加深。

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抖音宠物行业年度盘点		立即下载

有人说“爱情无关金钱”，然而每逢情人节，几乎全球都会迎来一波消费高峰。

根据美国零售联合会（NRF）的一项年度调查，无论是赠送爱人心型巧克力，还是共度浪漫晚餐，有超过一半（52%）的美国消费者计划庆祝情人节，他们的平均花费为 192.80 美元，这高于 2022 年的 175.41 美元。

调查显示，美国消费者在今年情人节将花费 259 亿美元，这一数字高于 2022 年的 239 亿美元，也创下了 NRF 历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据纪录。

如果金钱可以买到爱情，那么千禧一代（1981 – 1996年出生）可能拥有最成功的恋爱关系。

NRF 的调查结果显示，35 至 44 岁的人计划平均花费 336 美元来庆祝情人节，是所有接受调查的成年人中最多的。紧随其后的是 25 至 34 岁的消费者，他们计划平均花费 238 美元。这两个群体都远高于 193 美元的总体平均水平。

面对如此强大的购买力和即将到来的“浪漫经济”热潮，作为跨境卖家的你是不是已经蠢蠢欲动？情人节该重点关注哪些选品？品牌又该如何借势营销？

情人节热门选品

1.常规选品

时代在改变，浪漫的内涵在外延，然而巧克力等经典商品似乎依然是情人节的大热门，糖果和贺卡依然在消费者节日购买商品中名列前茅。

NRF 的调查结果显示，有 57% 的受访者计划购买糖果，有 40% 的受访者计划购买贺卡，其他受欢迎的礼品包括鲜花（37%）、晚上外出（32%）、首饰（21%）、礼品卡（20%）、服装（19%）。

图源：NRF

包括订婚戒指在内的珠宝首饰很可能成为情人节的畅销商品。调查显示，今年情人节，美国人在珠宝方面的花费可能超过 55 亿美元，这为珠宝首饰品牌提供了巨大的机会。

此外，美妆个护、香水、皮带、钱包、3C 电子产品等可以被作为礼品的类目也都值得关注。

2.定制礼品

定制礼品更具有纪念意义，颇受年轻人欢迎。因此，品牌可以专门为情人节推出定制功能，如定制版情侣衫、定制戒指等。

图源：Toblerone

例如，瑞士三角巧克力 Toblerone 推出了 2023 情人节限量版粉色巧克力棒，并可定制个性化包装。在 Toblerone 网站，消费者可以自选包装风格、巧克力口味，还可以添加另一半的名字或昵称，写上给他们的话。

3.宠物选品

如今，宠物已经成为很多人慰藉心灵的伴侣。一项对美国消费者的调查曾显示，有超过四分之一（27%）的人表示，他们会为非人类伴侣购买礼物，2020 年情人节，宠物礼物的总销售额达到创纪录的 17 亿美元。

从舒适的宠物服装、项圈、饰品，到个性化的食物和餐具，宠物品牌也可以借助情人节热点进行营销。

图源：谷歌

与往年相似，人们购买情人节礼物的首选方式依然是线上。NRF 的调查显示，有 35% 受访者会首选在网上购买礼品，紧随其后的是百货公司（34%）、折扣店（31%）和专卖店（18%）。

另外，有超过一半的消费者表示他们将在今年庆祝情人节时关注折扣与促销活动。这为跨境电商卖家提供了巨大的机会，同时也表明品牌进行情人节营销是十分有必要的。

接下来，我们就分享一些情人节营销 Tips 和品牌营销案例，给大家提供一些营销灵感。

情人节爆单攻略

1.把握营销进程

·1 月 26 日–2 月 2 日

品牌可以利用这段时间发起活动预热，烘托节日氛围，吸引那些想要提前寻找礼物灵感者的关注。

具体而言，品牌可以用限时优惠、买一送一等活动吸引早鸟购物者的注意力。

·2 月 3 日–2 月 14 日

这段时间是人们购买情人节礼物的高峰期，也是营销活动的高潮阶段。

随着情人节临近，品牌可以在营销信息中使用“Offer valid until（优惠有效期至）” “Order now（立即订购）”、“Last chance（最后机会）” 等字眼，并提醒送货截至日期等信息，营造一种紧迫感和稀缺感，进一步促使购物者下单。

在此期间，品牌还可以针对那些平均订单价值较高的客户或购买次数超过 X 次的客户设置量身定制的优惠活动。

例如，向他们提供更大的折扣或延迟免费送货和退货期限，将畅销商品或限定商品与滞销商品捆绑销售，打造 VIP 专属礼包，以赢得客户在未来对品牌的忠实度。

·2 月 15 日–3 月 14 日

情人节不一定只是关于情侣，也可以为关爱自己而庆祝。2 月 15 日是单身宣传日，这是单身人士庆祝的非正式节日，也是在情人节之后延长销售时间并给予未婚客户额外关怀和关注的绝佳时机。

品牌可以为客户提供个性化折扣，提醒购物者首先善待自己的重要性，并敦促他们在繁忙的日程安排中腾出时间享受自我时光，以此为契机，可以在更深层次上与受众建立联系。

另外，3 月 14 日是白色情人节，品牌仍然可以借助情人节余热对高价值人群再营销。

2.社媒营销操作

社媒是情人节营销的绝佳阵地，品牌可以多发布与情人节相关的热点内容，增加品牌曝光度。

（1）热门话题

谷歌搜索趋势显示，自 12 月末开始，相关“Valentines Day（情人节）”的搜索量逐渐增加，并于近期达到了 100。

图源：谷歌趋势

与此同时，“给他的情人节礼物（valentine’s day gift for him）”、“2023 情人节创意（valentine’s day ideas 2023）”、“2023 情人节鞋子（valentines day shoes 2023）”等话题搜索热度出现飙升。

在 TikTok 上，自 1 月份开始，与 #Valentinesday 有关的话题浏览量就开始迅速上升，截至 1 月 31 日，标签 #valentinesday 视频浏览量达到 325 亿。

图源：谷歌

TikTok for Business出海营销对情人节热门话题进行了盘点，包括 #ValentinesDay（情人节）、#CouplesChallenge（情侣挑战）、#ValentinesMakeup（情人节妆容）、#ValentinesGift（情人节礼物）、#DIYValentines（情人节 DIY）、#DateNightOutfit（晚间约会装备）、#PetLove（宠物情人节）、#SelfLove（爱人先爱己）、#FamilyLove（家庭情人节）等。

图源：谷歌

美妆品牌可以利用 #ValentinesMakeup 拍摄视频，打开品牌知名度，激发受众购买欲望。同样，服饰品牌和宠物品牌等也可以利用 #ValentinesGift、#DateNightOutfit、#PetLove、#SelfLove、#FamilyLove 等进行营销。

平价个护品牌 Burt’s Bees 在 2021 年情人节发布新品 Truly Glowing，利用品牌挑战赛+达人合作的组合策略，以 #TrulyGlowingSelfieLove （爱上自己焕发光彩的自拍）为话题，鼓励消费者自主拍摄视频，向社群分享自己最引以为豪的特质，深入而发自内心地赞扬自己。这次挑战赛浏览量达到 90 亿次，在平台引起共鸣。

图源：谷歌

糖果品牌 Yowie 曾在情人节以“爱就是家人”为主题发起活动，其不仅为消费者提供优惠券代码为“5spreadlove”的 5 美元的折扣券，还提供一系列免费的 DIY 创意活动，让孩子和父母可以在家进行 DIY 活动，增进彼此之间的感情。

（2）达人营销

网络达人拥有强大的号召力，品牌在情人节与达人合作，能带来更好的营销效果。

品牌可以在 TikTok、Instagram、YouTube 等社媒平台寻找情侣类达人，拍摄情人节礼物开箱视频、送礼视频等，记录情侣之间真实互动的场景，吸引用户观看，达到种草效果。

图源：Ekouaer

在 2023 年情人节，领先家居服品牌 Ekouaer 推出了优惠活动，2月 1 日至 3 月 17 日期间，消费者可在 Ekouaer 门店及品牌官网（使用优惠码：Ekouaer001）获得消费优惠。

同时，Ekouaer 还与达人进行了合作。在 TikTok、Instagram 和 YouTube 上，拥有数百万粉丝的红人们分享了他们穿着 Ekouaer 产品的体验。

Marta (@martamie) 是一位在 TikTok 上拥有 690 万粉丝的时尚影响者，经常穿着 Ekouaer 的休闲装产品。

拥有 160 万订阅者的 YouTuber Mak (@LifewithMak) 也发布视频表达了她对该品牌睡衣的喜爱。

写在最后

情人节是关于爱情的，但它不只属于情侣。人们同时也爱着他们的朋友、孩子、宠物和他们自己，这让品牌有充分的机会利用情感的力量与客户建立联系，而社媒将使这种联系更易建立。

这个春节，线下超市叫苦连天，线上超市却在焕发新的生机与可能。

继天猫超市与京东超市后，抖音也来做超市了。

只不过，基于优势与短板双双存在，抖音超市能讲多大多久的故事，仍未有定数。

抖音超市，长啥样？

1月28日，抖音正式开放抖音超市。在抖音APP搜索“抖音超市”，就可以进入抖音超市了。

在抖音超市首页，可以看到主营的品类包括乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁、个护美妆、零食糖巧、母婴宠物、粮油速食、电器百货九大类，基本覆盖了超市经营的商品门类。

为了促成用户消费、培养首单用户，抖音超市推出了超市新人三单礼、首单包邮、新人专享等多项福利。目前，抖音超市的支付方式包括支付宝、抖音支付、抖音月付、微信支付。

据伯虎财经了解，当下抖音超市采用的入驻方式为定向邀约方式，即官方对一些特定的品牌和产品进行品牌资质、商品资质、行业资质和主体资质的评估，之后邀请符合要求的品牌正式入驻超市。

抖音超市其实也不是近期才出现的自营平台，早在2022年年底，抖音超市就已经在广东、深圳、惠州、东莞四个城市进行试点。当时，这四个城市的抖音用户只要打开抖音商城，就能看到抖音超市的入口。

超市销售的产品主要为日常生活用品，也就是说，提供的是同城生活服务。

那么，为什么抖音也想像天猫、京东一样来做超市？

抖音为何要做超市？

“兴趣电商”这一概念的漫天飞起，其实已经足以表达抖音对电商的兴趣与野心。

过去几年里，也可以看到抖音在电商环节的探索与成绩。

可以确定的是，抖音超市也是电商中重要的一环。这背后，取决于其庞大的市场需求以及自带较高的用户粘性。

首先，超市这一即时零售模式下，潜藏着巨大的市场增量。

艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，但渗透率仅有12.7%，2025年中国本地生活服务的市场规模将会增长至35.3万亿元。在互联网红利见顶的情况下，本地生活服务正在挑起新的增长大旗。

外卖、团购、酒旅等经营方向都是我们默认的本地生活领域。这两年，随着市场的变化，本地生活的理解范畴也有所扩大，即时零售和社区团购均被列入其范畴内，成为“本地生活新势力”。

抖音的线上超市，是顺应市场发展的一大产物。从相关数据来看，线上超市业务有着十分可观的发展前景。国家统计局数据显示，今年1-10月份，社会消费品零售总额360575亿元，同比增长0.6%，其中，全国网上零售额109542亿元，同比增长4.9%。不难发现，大部分增长来自于线上零售业务。

除了具备增量，超市这一自营业务还自带较高的用户粘性。正如百联咨询创始人庄帅所提到的，抖音做超市，目的有二，一是提升商品交易总额和营销广告收入，二是提高用户黏性和复购率。

超市里的类目，主打生活用品，这类产品往往价格较低，复购率较高，对于提高平台客群粘性有着一定的意义。

在当前的兴趣电商模式里，用户是抖音的，但不全是，他们活跃在抖音平台，但往往心有所指，可以是东方甄选，也可以是交个朋友，还可以是千千万万正在涌进平台的带货主播。

2022年，主播多平台直播的趋势越来越明显，在抖音起家后，又去淘宝扩大直播盘子的主播数不胜数，更有如东方甄选自建独立APP，全平台发展的野心不言而喻。

在这种背景下，提高平台用户消费粘性、巩固平台电商护城河的重要性日益凸显，而抖音超市显然是不二选择。

自营超市，有望在扩大增量的同时，搭建起抖音的电商护城河，成为兴趣电商下一道可控的安全墙。

那么，抖音做电商，胜算几何？

抖音做超市，有优势也有短板

流量，是抖音藏不住的优势。

数据显示，2022年抖音用户数量在8.42亿左右，日常活跃人数超过7亿。

凭借着强大的流量优势，抖音电商用不长的时间从阿里、京东、拼多多构筑的铜墙铁壁冲了出来。

据报道，抖音去年电商交易总额为2080亿美元，约合1.41万亿元人民币。可以与之作为对比的是，2020年，拼多多全年GMV为16676亿元。

其中，抖音本地生活服务也迎来了大发展，截至2022年10月，抖音生活服务已经覆盖全国377个城市，整体交易金额同比去年增长了30多倍。

基于此，不难推测，在流量优势的加持下，抖音超市有望迎来可观的增长。

不过，抖音的一些短板也难以忽视。

一个非常有意思的情况是，抖音超市的平台特色是因地而异的。

如果你定位在广州天河区某地，首页展示的平台优势是：官方直发、次日送达上门、满88元包邮。如果你定位的是上海闵行区某地，显示的平台优势是：官方直发、精选好物、售后无忧。

（抖音超市首页截图）

这种现象也体现在你下单时，不同地区显示的送达时间并不同。比如广州天河某地，显示的是次日达，而上海闵行区显示的是次日发。

本质上，这折射出的是抖音物流的捉襟见肘。

京东有京东物流，阿里有菜鸟物流，这些走在前头的电商超市，基本都有着稳当的物流体系。这些年，在京东、阿里的推动下，用户对电商超市的时效性、配送服务要求也越来越高，次日达成为了“标配”。

而抖音尚未有自己的物流体系，主要通过与顺丰、中通等快递服务商合作，竞争力固然比不上天猫、京东。物流上力不从心，或也是当下抖音超市在发货上因地而异的一大原因。

除了物流，供应链同样是抖音超市的待加强之处。以抖音超市的“白酒黄酒”类目来看，目前仅有六七个白酒品牌，产品数也不多。在业内观察者看来，当前抖音超市的SKU数基本与一个中小超市相当，但部分品类短缺情况严重。

当下，不管是天猫超市还是京东超市，都在APP首页有直接的入口，但抖音超市只能通过搜索进入，入口相对隐蔽。或许也说明，抖音超市对于自身的整体竞争力，是“知根知底”的。

未来，抖音超市要跑起来，必然要在物流、供应链上继续下重功夫。如此，才有更多筹码与天猫超市、京东超市一同角逐，拿下即时零售的大蛋糕。

作者：伯虎团队

来源：伯虎财经（ID：bohuFN）

支付宝作为一款APP的流量价值究竟有多少？它最大的IP“集五福”可能是最重要的一个观察窗口。

五福这个这个被戏称为“块八毛”的年味活动，已经成为许多网友口嫌体正直的最佳注脚。没有五福的春节，终究少了些年味。

但不可否认的是，即便曾凭敬业福火出圈的五福拉开了互联网红包大战的序幕、也让春节集福卡成为一种习惯，推出8年的五福已经不是个新IP了，也有人对这种一年一度的“撒币”行为和可持续性提出质疑。

令人感到意外的是，今年五福依旧在外延性生长——根据支付宝公开的数据，2023年五福用户参与规模达到史上最高，参与热度比去年上涨近3成。仅在五福一个子会场生活频道内观看直播的用户规模就接近14亿人次。一个不算知名的招聘平台，在生活频道内单场直播的场观达到2100万，直追西城男孩视频号演唱会。

从这组数据来看，五福在卷入新用户的能力、流量规模上依旧“能打”，而且呈现出层层递进到商家私域的流量漏斗。

表面上，五福还是那个集福卡的五福，但在水面下，五福又不只是做用户增长，暗含了向商家开放的商业价值。数据显示，今年有超过3万商家通过小程序、生活号参与五福，线下还有上千万通过红包码参与五福的小商家。今年五福在试水直播、带货和更多向私域开放，而这些方向与支付宝过去一年业务策略不谋而合。

作为场域塑造者的支付宝，其App的商业潜力是否一直处在流量繁华的盲区之中？无论是五福还是支付宝App，其流量的商业价值，可能需要被重新审视。

01. 从五福看支付宝的3大业务信号

2016年五福刚推出时，支付宝的核心目标是普及移动支付做用户增长，五福充当了撬动用户心智的支点。当下的支付宝想干什么，由五福可以窥探出三点信号：

1、生活频道或将是支付宝的“全村希望”

新一代消费者已经适应并坚定选择了短视频和直播，商家也因此把内容视为跟用户连接、做用户增长和订单转化的手段。这种趋势，倒逼着互联网平台为商家和用户打造对应的产品基础设施。

相对于早起步的抖音、快手和微信，内容平台是支付宝的短板，也是必须补上的一环。去年，支付宝升级了生活频道，强化生活号的短视频并推出直播功能。但蛰伏了一年的生活频道究竟有没有能力承担起商家经营阵地的使命？不会有比裹挟了大量流量和文化属性的五福更好的检验场。

官方公开信息显示，五福期间生活频道直播总观看人次达到14亿，平均每天360场直播开播。不仅有商家直播带货、带服务，景区慢直播也出人意料地非常受欢迎。其中上海豫园灯会的慢直播吸引了8000万人次，哈尔滨冰雪大世界、查干湖冬捕慢直播场观也均超千万。这在以前是只有YouTube、抖音这样的超级视频内容平台才会成功的内容品类，也侧面证明支付宝生活频道直播定位虽然是商家私域工具，但平台上的内容品类有很大探索空间。

今年五福期间，求职平台1号职场在支付宝生活频道单场直播场观破2000万，这一大众知名度不高的线上招聘会，创造了生活号的首个场观破千万，数据比肩微信视频号西城男孩演唱会。但据该公司的CEO透露，五福前后投入的成本只有一两万用于发红包的开销。另一家叫云宠宝的宠物生活平台同样不为人所熟知，但足足吸引了5200万单场观看，直追去年李佳琦复播时的6000万观众的记录。

求职平台“1号职场”在支付宝生活频道直播

从目前效果看，2023年支付宝生活号或许是除了微信视频号之外的又一大商家增长洼地。支付宝生活频道直播在行业里属于后来者，目前还在成长期，在平台没有标准答案、整体属于增长拓荒的时候，反而比成熟平台拥有更多可能性。因为成长期也意味着红利期，如果一个商家错过了抖音快手、淘宝直播、小红书等流量平台，支付宝可能是下一个机会。当然，生活号也是支付宝App自己的下一个增长机会。

2、押注私域，公私域联动策略确定性强

在纯私域流量的神话被戳破后，流量圈已经变得非常务实，公域好就做公域，私域好就做私域，不存在哪一个永远正确有效，公私域联动的灵活结合才是更现实的选择。

就支付宝而言，目前最有差异化竞争力的不是社交链和内容，而是App内包括五福在内的各种公域场景和IP。有别于微信和抖音等流量商业化相对成熟的平台，支付宝App的流量多达10亿，虽然庞大，但除了大促类会场，大部分流量场景处于有待全面开放的阶段，一旦开闸，空间很大。且由于早年间的支付和安全心智，支付宝的流量交易和转化属性更大，这点更容易命中商家对转化的需求。

据统计，去年至今，支付宝全面向商家私域开放的公域阵地拓展至8个，包括首页推荐位、生活频道、支付成功页、会员频道等。根据支付宝发布的年度报告，过去一年支付宝累计通过繁星计划向商家开放了超200亿公域流量用于激励与扶持私域，平均每天给商家小程序带去100万用户，单个商家平均一年能省下约20万元营销费用。

这套机制的具体运行效果如何，泡泡玛特在支付宝收割流量红利的案例，已经被奉为经典。公司相关业务负责人曾透露，泡泡玛特在去年国庆期间曾结合支付宝大促策划了一场营销活动，以已成为一种平台心智的优惠券作为介质，打通了线上小程序和线下门店，最终利用仅一万元的成本在15天内实现了近5000万的成交额，销售额翻倍，新增10万品牌新用户。尝到甜头之后，今年五福泡泡玛特“乘胜追击”。公开数据显示，在福气乐园上线专属品牌馆，五福首周交易量增长超3倍，在福气店推出的新春款红包封面上线三天被疯抢44万张。

支付宝福气店、福气乐园

过去一年，抖音、快手、甚至是微信都开始公私域模式，可以预见，最先深谙这条路的支付宝，应该会抓住公私域联动开放的路数，靠这套模式在大平台间杀出自己的路。

3、开始试水商业化

事实上已经在支付宝收割到流量红利的不止是商家，还有服务商。数字化头部服务商微盟，从2021年开始把目光投向支付宝。去年微盟在一场活动中分享了来自商家大盘的数据：接入支付宝平台后，微盟服务的商家全年GMV平均提升3-5倍。去年微盟在支付宝端的GMV也同比上涨了近500%。

这或许是个信号，支付宝有可能会在今年试水规模化的流量商业化交易。因为当商家能通过平台流量赚到钱，服务商也能通过平台流量赚到钱，并跟商家形成完整的分佣结算模式，那意味着平台流量的商业化的买方市场已经形成，平台可以开始考虑变现了。

以五福为例，这其中支付宝有摸索平台流量商业化模式的想法。往年五福跟商家合作的模式，虽然也有现金采买，但一方面坑位少，另一方面模式也单一，主要是CPM曝光计费、品牌资源置换等较传统的模式。根据2023五福商家招商文件，今年五福流量的商业合作模式新增了CPS模式,即商家根据GMV给平台一定抽佣，而且商家可采买的公域坑位也明显增加。

对支付宝App来说，能否在今年启动规模化的流量商业化会是这家公司最大的看点。

02. 支付宝商业化想象力在哪儿？

腾讯有广点通、抖音有巨量，如果跟其他互联网平台比较，支付宝的流量商业化进程并不快，且极其谨慎。支付宝App在2016年上线，截至目前在国内有10亿流量池，是除了微信之外国内仅有的一家跻身10亿用户俱乐部的成员，但支付宝App的商业化可以说是刚刚开始。

如果支付宝有了自己的“广点通”，在商业化模式上有哪些可能的想象空间？

今年五福福气店采用的“福卡+钱”的销售模式，基本就是会员“积分+钱”的变种。公开数据显示，支付宝拥有超过9亿的会员用户，可以说是目前头部App中最大的会员营销开放阵地。支付宝会员频道能提供给商家的是人群分层精准运营的能力，相对于难以衡量转化效果的品宣广告和日渐式微的效果广告，支付宝基于这套能力能否探索出按新增会员计费等更多元的商业合作模式？

支付宝App内的公域场景各有各的特色，有机会通过玩法设计，让卖法也有所不同。五福就揭示了这层想象空间：对商家而言，五福本质上就是一场品宣和带货的大促，但五福攒生意场的方式并不是单调的带货分销或直播带货，而是把福卡设计成用户与商家互动的介质，商家通过向用户发福卡和引导用户消耗福卡两个行动点，增加跟用户的连接频次，在过程中自然地完成了带货转化。因为有IP春节年味和年货文化属性的加持，五福流量的交易属性比一般的曝光类广告要显著。

一年不止春节一个节点，支付宝可以复制出不止一个“五福”。除了文化属性的公域IP场，支付宝App内不同类型的公域场景、服务场景，都可以尝试探索和设计不同的玩法与卖法。这是相对其他单一服务心智App的优势，但考验也在于，有没有足够的商业创新能力。

坐拥10亿流量家底的支付宝肯定无需担心没有买方，但要成为一个能提供最佳性价比的、与众不同的卖方，它要去探索和考量的还有很多。

作者：晓曦

来源：晓曦

当下，整个电商行业都在不遗余力的寻找第二增长曲线。

时间倒回两年前，此时的直播电商在带动抖、快新电商玩家崛起的同时，也承接起为淘宝、京东等传统平台创造新增长点的任务，如今天花板肉眼可见。

直播电商在模式上的创新带动了行业新的增长，但直播电商却不能撬动电商发展的原始逻辑，以搜索为主导的货架电商才是一个电商平台最基础的能力。

在存量竞争下，传统综合电商与直播电商相向而行，瞄准对方的长板，加紧补课。

2023年，抖音电商无疑将开启一个全新的发展阶段。

在平台直播电商告别高速增长的背景下，推高电商业务发展的顶点，寻求第二增长曲线，便成了抖音电商接下来的主攻方向。在内容之外寻求增量，抖音从货架与搜索两端发力，“商城”被给予重任。

近日，抖音超市在APP内正式开门迎客，全国各地用户可以在抖音内体验线上超市购物。用户在搜索栏或购物入口内搜索“抖音超市”，即可进入到抖音超市内进行购物。

抖音超市内嵌于商城，属于抖音货架式电商的一部分。

补全电商搜索场景，抖音正在加速迈进。

一、超市的故事好听，抖音要如何讲好？

线上超市不是新玩法，以传统综合电商主导的天猫超市、京东超市已经有足够成熟的消费者认知度，后来者美团超市也已经走在了前面。

去年10月，抖音超市就开始在广州、深圳、惠州和东莞四个城市局部试点，当时“超市”在抖音商城右下角有直接入口，可点击进入。

而今，抖音超市全国上线，过去的独立入口已然消失，需要在抖音搜索栏以及商城内搜索进入。这其中的变更，或许是因为抖音超市目前的履约能力还难以承接起一个独立入口的消费需求，亦或是平台想更加突出其搜索属性。

线上超市通过平台自营，为消费者提供物流及时、产品保真，以及售后更具保障的购物体验，这是线上超市的主要竞争点，同时也是平台积累一批高粘性、较高客单价用户的手段之一。

想在一个较为成熟的市场中撕开一道口子，于抖音超市而言，及时的物流履约能力、以平台作为背书的正品保证、丰富的SKU、以及与同行相比足以打动人的价格等要素，似乎只是抖音开超市所要具备的基础能力。

以超市为主导的日用消耗品用户忠诚度低，商品价格指导着用户的决策选择。抖音超市开业，其主要补贴优惠措施是新人专享券以及爆款秒杀商品，有消费者表示更多的常规商品价格优惠程度不比拼多多，这一拉新方式似乎更适合用户薅羊毛，后续的用户沉淀则要考验平台的定价话语权。

“官方直发，正品保障”，在抖音超市入口便清晰的标注着这样一句标语。抖音超市定位于平台主导，为消费者精选品质好物。

长期以来，基于平台自媒体属性，抖音电商以个人商家占据主导，由此引发的假货、劣质风波一度反噬着平台的品牌与消费者信誉度。先不论做自营电商的难度，就平台背书这一点对于提升当前抖音电商的公众认可度是百利无一害的。

毕竟，自营电商有着京东这样一个榜样。

京东自营从商品到物流一条龙服务均掌握在平台手中，抖音作为电商后来者，其配送服务唯有交予第三方物流公司。目前，抖音超市联合顺丰物流提供“次日达”服务，下午16：00前下单，次日可送达。

在运费方面，抖音超市的收费标准类似于天猫超市，（不超过重量限制情况下）客单价50元以下6元，50至88元运费5元，88元以上免运费。

根据消费习惯，用户为追求运费减免，一次下单购买多件商品则成为必然，这无疑更考验平台货品的丰富度。

光子星球浏览发现，抖音超市的商品主要还集中在一些最常见的日用大品牌，且同品牌的商品种类与与天猫超市相比仍不在一个量级。当前，抖音超市的商品丰富度显然还不足以支撑起消费者的多元化选购。补足SKU，抖音超市还有一段路要走，这同时也是布局搜索电商的必修课。

抖音直播与短视频电商立足于个性化推荐，属于典型的货找人模式，相对于搜索电商，兴趣电商则立足于长尾市场，对于SKU的要求更低。商品丰富度不够，尤其是日用、快消等高频消费品类的缺乏，这不仅是抖音超市作为新兴业务的不足，同时也与平台原始的电商积累相左。

在天猫与京东两座大山面前，抖音超市要如何更极致的突出“多快好省”，难度似乎更大。

“流量”才是抖音电商始终如一的原始优势，但在搜索电商面前，抖音同样是新手。抖音超6亿日活几乎都是冲着内容去的，且抖音超市脱离于以兴趣推荐为主导的流量体系，通过刷视频激发消费者的购买欲并不适用于抖音超市。

补全搜索电商，唯有回归电商的本质。价格、物流、SKU、品质缺一不可，抖音超市的路需要一步一步的走。

二、抖音电商的新阶段：向综合电商看齐

过去一年，消费市场经历动荡与低迷，求变才是平台与商家生存的根本逻辑，抖音电商也在这个过程中迭代变化。

2022年，抖音电商调整的动作愈发频繁。将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，搭建平台货架电商，增加商城与搜索的流量比重；加强供应链管理，提升对“货”的重视程度；加大平台带货生态的治理，走向规范化……

各种动作都在昭示着抖音电商的发展已经脱离高速增长的流量红利，优化整合，寻求新增长曲线的第二阶段已然来临。

视频与电商、内容与商业化之间的矛盾是所有内容社区平台都会面临的难题，抖音显然是走到了决定孰轻孰重的关键阶段。

在抖音电商高速投入的这两年里，抖音用户明显感知到刷到带货内容的频率越来越高，甚至引发原本短视频用户的反感而卸载抖音平台。

根据相关报道，抖音目前分给电商的流量比例在 7%-8%，包括挂小黄车（购物车）的短视频内容和电商直播间。画面显示在卖货但并未挂小黄车的短视频内容则不在其中。

并且，抖音在 2022 年上半年进行了多次测试，发现抖音展示的电商内容一旦超过 8% ，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。抖音分给电商的流量推荐比重在未来一段时间不会有太大的变动。

如此看来，抖音通过个性化推荐所打开的消费空间将要临近边界点，再增加电商推荐比重唯有以用户体验作为代价，这不是一个内容平台所想要看到的结果。

淘宝、京东、以及拼多多等传统电商平台均在不遗余力的加大对内容板块的扶持，以源源不断的挖掘更多的潜在购买力，但这对于内容平台来说却是有明显的临界点的，过度的商业化只会持续击溃用户粘性。

抖音集团 CEO 张楠在去年5月就已经表示，商业化和用户体验之间，最需要做的就是 “平衡”。她把各个业务不合理地向抖音要流量的行为比喻成了 “挖矿”，称这会导致用户流失、“把流量挖空”。

平台投喂之余，培养用户的主动复购习惯是抖音电商下一阶段的主要目标。瞄准传统电商，突出货架与搜索属性，反向补课。

“全域兴趣电商”意味着抖音电商将会覆盖用户全场景、全链路的多元化购物需求，并通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。简言之便是传统综合电商+直播电商的一个复合体。

如今抖音超市上线，则是抖音电商在搜索场景与商品品类方面的持续深化。

抖音超市从流量入口、到产品陈列无不遵循着传统综合电商的底层逻辑，即便“商城”目前给抖音电商贡献的交易额比重还较低，但从“商城”位置布局，以及此次抖音超市平台亲力亲为等环节可以看出抖音对商城投入的力度。

抖音超市是“商城”上线以来其中最具代表性的一个业务布局，其自营、次日达、保真正品等主打点无不正好切中消费者网上购物所关心的痛点，抖音超市的上线可以说为“商城”后续的发展开了一个好头。

另外关于品类，根据抖音超市的商品划分，其中涵盖了乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁，以及个护美妆、零食糖巧、母婴宠物、粮油速食、电器百货等品类。基本囊括消费者日常高频消费所需，但这也是抖音兴趣电商时期平台主打品类的真空带。

根据东吴证券2022年4-5月统计的数据，抖音的GMV结构分布中，服饰内衣占比达34%，其次为美妆护肤、食品饮料、珠宝物品、鞋靴箱包等，价格最透明的3C数码占比最少，只有2.6%，抖音电商在品类上的不平衡是显而易见的。

不同的品类适用于不同的消费场景，直播偏爱美妆与服饰，与日常生活息息相关的日用百货则由抖音超市来补全。

消费的多元化将电商布局划分为不同的板块，抖音的电商拼图仍在继续完善。

三、互联网盯上“超市”

“超市”原本是典型的线下实体业态，但去年以来，“超市”却成了互联网行业的热词。

一方面，伴随着即时零售风起，在美团、京东、阿里等为代表的互联网平台的带动下，传统线下超市纷纷加入线上化革新的大潮。对于平台来说，即时零售的关键供应链便是大大小小的线下超市。

另一方面，线上自营超市也在迎来更多的竞争者，如抖音超市、美团超市。

电商行业正处在提升消费者服务的关键节点，“所见即所得”的购物体验正成为大众消费趋势。平台如何在服务与成本之间取得最大公约数，“超市”所承接的高频刚需日用消费品成为最佳细分品类。

即时零售一般承接着消费者的即时、冲动型需求，这对线上超市的履约效率设定了更高的标准，高效的物流速度产生更高的履约成本。

于平台而言，超市商品品类不仅对品牌的重视程度更低，入局门槛相对更低。同时其高复购率属性对平台提升用户活跃度、抹平成本指出也具有重要意义。

线下拉拢实体超市，线上布局自营超市，互联网行业正在加速抢占以超市商品为主导的即时消费品类的利益空间。

这也因此说明，在数字化趋势下，线上超市的成长空间可观。

根据中国连锁经营协会发布《连锁超市经营情况报告（2022）》显示，2022年连锁超市企业面临复杂的环境和挑战，但截至2022年10月底，仍有近七成的企业销售同比增长。其中线上销售增长的企业占95%，剩余的5%为持平状态，线上销售的增长弥补了线下来客数下降产生的负作用。

同时，该报告称，2021年超市行业线上销售平均占比仅6.5%。

可见，各互联网平台纷纷入局线上超市不仅是大势所趋，也是利益吸引所致。

在我有记忆以来，总觉得2022年是过的最快的一年，原因可能是我这一年大小事不断，比较忙碌，也可能是因为疫情封控多次，导致记忆节点比较简单。但无论如何，2022年底终于结束了疫情，2023年看起来一片光明。

同样，2022年，小红书平台也发生了许许多多的事情，比如调整了薯条的定义，改了蒲公英博主准入门槛，新出了聚光平台，实行了新的蒲公英健康分，品牌违规分等运营机制，让小红书变得更加完善了，商业模式也越发的清晰，同时，小红书的用户规模也仍然处于高速增长期，以用户增长率来看，小红书居于几家社交平台的前列，如果前几年小红书还算是蓄力阶段，那么23年，应该称得上放大招了。

2022年开年时，我写了一篇2022年小红书十大运营趋势的文章，其中多项预测都算是比较准确的，文章发布之后，很多朋友也向我反馈非常有意义，能辅助他们做好公司方向的决策。

所以，现在2023年开年，我想再做一次相同的事情，写写2023年的小红书平台的重要运营趋势，希望能给朋友们带来一点启发。

1内容迭代加速，博主生命周期缩短

透露一个我自己的行业观察，我发现，现在处于活跃阶段的小红书博主大多数是从2021和2022年才开始运营的，这说明什么呢？我觉得能说明两点。

第一是小红书平台对新人友好，毕竟对新人不友好，不分配流量，就不会有新人的脱颖而出，当然了，这个友好不只是流量友好，还有收益友好，空有流量没有收益，也无法吸引新人博主坚持。

第二是说明小红书博主生命周期开始缩短了，前些年的小红书更像一个小众的社区产品，里面活跃的都是熟人，每天看看这些老朋友做什么，去哪玩，用什么产品，这些老博主像酒一样，越久越香。

但小红书对商业追求以及产品形态的调整后，现在的小红书完全是大众的社交平台，不是小圈子了，用户量很大，流动也很快，内容需求量也自然变得更大，这些用户不是延续原有用户的喜好和情怀来围观老博主的，而是全新的，基于当下的需求和喜好，来寻找新的内容匹配自身需求的，根本不care你老不老，玩了多少年，自然的就加速了内容的迭代速度；

举个例子，比如以前做出一种符合用户喜好的内容脚本，可以用半年一年，现在最多三个月就得换，不然其他博主会模仿，而且用户也觉得枯燥，觉得没意思，继续用也渐渐的没流量了，逼得不得不换。

老博主们，能跟得上这种内容迭代节奏的，继续拿捏的住当下用户喜好的，就可以继续做博主；跟不上的，也很正常，自然就得离开，所以博主的生命周期也就被缩短了。举个例子，假设以前的小红书博主一旦知名后可以干2-3年，那么现在干1年，就有可能结束了。

我相信很多同学可能没理解生命周期缩短的这个意思，我再多解释几句，生命周期的意思是，一个博主从开始做博主到结束做博主的时间周期。

至于结束做博主的原因有很多，比如做博主内容做不下去了或者不想干了再或者干的太好，干别的去了，都算是，但绝大多数不继续坚持下去做博主的原因还是无法跟上平台上内容迭代速度，被打败了，抓不到当下用户的喜好，被迫不干了。

就像明星一样，几十年前电视作为核心媒体时的明星，一旦火了，能火很多年，但现在互联网作为核心媒体了，恨不得今天火了，明天就凉了，第三天谁还能记住这个人？一个道理。

这个趋势，我相信一些在小红书做了两三年博主的人最有发言权，比如看看身边的一些博主，是不是大比例的都不做了？或者看看现在跟你一起在玩的博主，是不是都是这两年起来的多？

我相信答案都是“YES”，根据我的观察，2022年下半年，是博主生命周期缩短速度最快的一段时间，你可以闭眼想想是不是有这个感觉。

大家看完，是不是觉得小红书有点残酷？居然有这么大的竞争？压力这么大？

但是别着急感叹，因为任何一个视频平台，这种事情都是一种必然，没有才是不正常的。

而且即便如此，小红书博主的生命周期也比抖音长的多，内容迭代速度慢的多，因为抖音用户量更大，基于视频流的浏览形式也比小红书双屏浏览的内容需求量更大，所以抖音的残酷，比小红书更甚。

但这是不是说明抖音的博主来做小红书就是降维打击？轻松干掉小红书博主独占鳌头？答案并不是，我观察了多个在抖音火热的汽车行业博主在小红书的运营情况，基本都不温不火，与抖音的情况大相径庭（我同时还观察了多个类目，不止汽车，情况相同），这也说明抖音和小红书的人群喜好，内容模式一致性非常低，抖音的博主来小红书运营的好，所需要付出的努力，并不低，根本不是把内容搬过来就能降维打击。（娱乐，综艺，宠物类除外）

所以我预测，2023年的小红书的内容迭代速度会进一步加快，博主的生命周期也会进一步的缩短，但由于疫情结束，购买力逐渐恢复，这种速度不会很快，至少不会超过2022年的下半年的速度。

所以作为博主倒是不需要有什么担心，只是在做博主时，就要做好这样的心理预期，别火了几个月之后，流量下降了，就夜夜睡不着，总觉得自己是被平台针对了，这时候不妨当成一个提醒，说明自己该好好的彻底调整一次内容了。

2博主变现更加丰富

作为博主，在小红书分享内容是其一，获取收益是其二，所以变现是博主无论如何都离不开的话题。

曾经的小红书博主收益只能靠接广告，而且规则并不清晰，但现在情况已经有大大的不同，我从两方面给大家讲讲。

1）博主变现商业模式

小红书博主变现的商业模式是很明显的在变多的，就像我前文写到的，博主以前主要靠接广告，但现在接广告只是其一，除此之外还可以开店卖货，直播/小清单带货，专栏卖课等都是可选的变现方式。

不过，目前接广告仍然是90%以上博主的核心选择，其他的变现占比并不高。

2）博主的变现商业环境

变现商业模式能跑通，但不代表跑的好，因为能不能跑的好，完全要依赖于商业环境的完善程度，比如报备笔记，是小红书一直存在的商业模式，但往前数，都谈不上跑的太通顺，直到22年，蒲公英平台完善了多个合作模式，多个规则要求，报备才开始不被博主/品牌那么抗拒，也开始自发性的选择报备笔记了。所以从这点来看，小红书的商业模式是越来越完善的，规则也越来越清晰，能让博主变现这件事跑的更通畅。

而23年，我预测小红书会在博主变现模式上做更多的探索。

比如带货，我说的这个带货跟以往的小清单和直播带货不同，小清单是一种通过搜索来获取购买入口的带货方式，不得不说，真的麻烦，每一个操作复杂的步骤都是流失用户的利器。

而直播带货，不能说小红书直播产品有什么问题，只能说小红书大多数用户购买目的明确根本是不需要在直播里“带”的，反而是直接粗暴的提供购买入口更加符合用户的预期，所以为什么笔记上不能直接带货？（目前只能挂自己店铺上架的商品），为什么不能把普通的笔记带上其他店铺的商品，顺便让用户获取佣金呢？

我猜测小红书是担心全民带货，每篇笔记都很像广告，但假设我们换个角度去理解这个问题，只是把笔记中出现的商品作为“笔记基础信息”提供给用户，那么用户可能也不会觉得像广告了，信息全面且丰富，更加有助于用户判断是不是应该购买的产品，所以我相信距离在小红书通过笔记带货获取佣金，可能并不遥远了，这也会成为小红书商业模式上的一大步。

3旅行复苏，带来新机遇

疫情结束，经济迎来复苏，这首当其冲的肯定数旅行。

疫情刚刚结束才1个月，春节档的旅游全面爆发，多个旅游城市的酒店一房难求，据相关数据统计游客已经恢复至2019年同期的90%以上，可见旅行不仅恢复了，而且恢复的速度还很快。

但我们不要跑题了，回到小红书，旅行可是疫情前小红书的前三的大类目，所以旅行恢复，我觉得小红书至少能带来两大利好。

第一：流量利好。先不谈赚钱，旅行至少为小红书提供了巨大的流量贡献，毕竟这些用户因旅行攻略用了小红书（相信我，小红书绝对比其他旅行攻略产品好用），又觉得还不错，那么留存率还是挺高的，这些用户的需求也会被转移至生活的方方面面，比如做个菜，选个餐厅等等，会带动小红书全面的流量增长，我个人建议其他类目的博主应该为小红书旅行博主鼓掌才对，这是恩人。

第二：博主利好。旅行的恢复是指用户又有了大量的旅行需求，但旅行的需求也自然需要大量的旅行攻略，鉴于这三年旅行类内容更新接近停滞，所以目前旅行内容算是相当稀缺，用户有需求，那么旅行的内容也应该满足需求，这就出现了完全有可能诞生旅行大博主的机会，在往常状态下，这种机遇不太可能，拿母婴举例，现在入场，那是必须要和其他博主厮杀的，但旅行现在是属于空白，博主还可以吃先发优势，机遇难得。

但是我这里还是要提醒几句，探店博主不等于旅行博主，在2019年就有一些博主偶尔出去旅行一次，闲着没事发点探店的笔记，就跟我说她是旅行博主了，这完全不是一码事好吧。

旅行博主是需要持续旅行的，且同时能在旅行地点，旅行经验上做出特色才行，人得是社牛，还得能折腾，比如很多旅行打卡点，周围空无一物，跑了几个小时的路程就为了1分钟拍照，说不折腾是不可能的，需要能坚持。

4探店老风口

探店是这两年小红书逐渐兴起的类目，去年我在文章里就预测了探店会在小红书有爆发之势，这个预测结果没有错，探店在22年完全的站上了一个新台阶，以前餐饮企业都忙着去抖音了，但22年也都开始发现小红书是个奇迹之地，也开始重投入做推广了。

这事我有证据，众所周知，小红书的商业速度历来比其他平台慢一拍，但蒲公英平台在前段时间也上线了“探店招募”的合作方式，可见探店类目的潜力之大。

但探店与其他类目多多少少有点不太相同，其他类目的客户是希望找KOL尽可能的放大声量，把KOL的信任传递到品牌上，但探店呢，客户基本不在乎KOL还是KOC，反正是个博主就行，他们要的是人头数，要的就是店铺在小红书上铺天盖地的感觉。

所以探店的KOC博主会成为这个类目里变现最好的博主，比素人要好，比KOL也要好，也就是1万-5万粉丝之间。

而且随着小红书的重视，仅仅是内容植入广告的合作，恐怕还不够，像抖音一样的“餐饮团购”有可能也会被小红书提上日程。当然，我目前毫无证据，仅仅存在想象之中，不过假设我是小红书的产品经理，那么我一定会上这个功能，毕竟，小红书拿着探店的一手好牌，无论是用户观看探店的人数，还是博主数，完全充裕，做这样的动作，是顺其自然，同时还能抽到团购佣金，何乐不为？（不过这会比较考验运营的能力，商家们是需要一个个的说服的，主动拉进来的，他们不会像消费品牌一样特别主动的送上门来）

所以我预测，2023年的探店类目会有进一步的发展。

没有了疫情，博主也会更加稳定，由于商家喜欢数量多，而不是粉丝多，所以探店博主，可能会成为非职业博主闲着没事玩玩的副业，比如学生吧，本来吃吃喝喝酒很正常，现在拍拍照，发一发笔记，一个月还能千把块的收入（甚至几千上万），何乐不为？

5流量价格，更贵一点

一个互联网平台上，流量是所有努力的终点，不管是内容，还是粉丝，最终无非都是博取流量；

但很多人会因此误以为流量是免费的，但这个是严重的误区。举个例子，就像很多年前，大家都觉得听音乐不用钱一样，但实际上只是一些平台替你承担了费用而已；

有些伙伴仍然疑问，那我现在也没花钱买流量啊，我发了笔记就有流量不是吗？没错，但这个原因是发笔记=生产内容，而内容又是需要花费时间的，因此你并没有免费，只是用内容置换了小红书的流量而已，假设笔记效果好，那么小红书就相当于拿流量做了投资，因为你能给小红书带来更多的流量。

但归根结底，这些流量都是有其成本的，并非免费。

现在，互联网用户增量放缓，甚至已经见底，整体的商业大环境又不好，平台也要节食度日，因此小红书要赚钱是必然的，拿流量去投资的比例也会逐渐开始收缩，一方面是流量增量少了，另一方面平台也要开始赚钱，流量价格变高也是自然而然的。

但仅此而已？不，更重要的是消费者面临大量同质化产品，品牌需在用户消费旅程中需要布置多个触点以达成转化。数据显示，用户从产生兴趣到最终形成购买决策，人均需要经历5.2个触点，触点的增加进一步拉升了营销成本，而在前几年，这个触点只需要3个左右，现在品牌需要购买更多的流量才能达成成交。以上这些“点”，都在不断的拉升小红书的流量价格，唯一有机会能降低流量成本的办法只有一个，就是出现一个新的平台革命，但抖音、小红书、快手这些平台都已经存在接近10年了，后来者的影子都看不见，革命这个事情，大家短期内根本无法看见。

所以结论是小红书的流量会越来越贵，但好在，你是在今年看见我的文章，当下就可以入场了，不必羡慕别人去年做了小红书，只要你立即入场，明年别人就会羡慕你，因为从今天来看，往后每一年，小红书的流量价格都在上升，所以，今天以及往后的每一天，都是小红书流量的最低价。

6报备笔记成主流

报备笔记即小红书蒲公英平台的内容合作，换句话说，也就是通过官方平台下单的广告笔记。前两年，要是有人跟你说，在小红书走报备，那几乎会被翻两个白眼，但现在嘛，不一样了。

为了达成用户能使用蒲公英平台，小红书做了多次的规则调整，例如：

1、弱化报备笔记合作标

2、完善报备笔记合作流程

3、增加蒲公英健康分，打击软广

4、增加品牌违规分，源头打击软植入

5、放开入驻蒲公英粉丝门槛（5000粉丝到1000粉丝）

做了这些动作之后，痛点差不多都被解决了，品牌方也开始愿意走报备笔记了，虽然的确有额外加收的一些手续费，但不得不说，与非报备有着本质上的功能差距，例如首先非报备笔记会限流甚至处罚品牌方，而且也无法付费投流量，但报备笔记可以作为素材投放效果广告，理论上一篇爆文无限购买流量，比新发笔记获取流量成本要低（ 不考虑多用户口碑的意义），同时能做到99.9999%收录，这也比笔记无法收录要有意义的多。

因此报备笔记的比例将在2023年不断的攀升，尤其是素人铺量基本没有意义以及品牌追求更加合规的营销前提下，报备笔记会成为小红书营销的主流。

无论是博主，还是品牌，都应该在今年做好大比例做报备笔记的准备。

7小红书，真百度

说个我自己身边的事情，因为最近半年一直对新能源汽车比较感兴趣，所以加了几个车友群，群里时常会转发一些汽车的口碑，评价或者一些用户的经验之类的内容，按理说，这种内容应该在汽车之家或者懂车帝比较多吧。

但现实是转发小红书平台的内容占据90%以上，而且车友群80%还都是男性，可见即便是男性使用小红书的比例也在逐渐的攀升，但我想说的并非是男性用户的比例问题，而是小红书带给用户的意义是什么？

曾几何时，我们查找产品口碑，生活经验，一些以及难题时，用的还是百度，不过后来有了知乎，稍微缓解了一些对百度支配的比例，但是知乎的情况并不能完全满足需求，比如知乎上职业成长的信息比较多，但生活经验，产品口碑就少的可怜，而且大V话语权太重，翻来覆去就那么一些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集中，无法产生价值。

但渐渐的我发现小红书基本上可以替代百度的作用，无论是生活经验，还是职场指南，旅行攻略，做菜方法， 小红书都是应有尽有，尤其是在产品购物的口碑上，不仅信息多，而且还非常的实时，即便刚刚出的新品，小红书也有一些内容能够参考，但其他平台完全没戏，包括百度。

都说PC时代的入口是百度，那么起码移动时代的生活经验入口，现在已经是小红书了，从这个角度来看，小红书的意义非常重大，这不是对比流量能够去衡量的，比如你有5亿用户，我有3亿，不是这么算的，而是要看流量的价值，5亿用户人均带来1元钱和3亿用户人均带来2元钱，哪个更有价值？结果不言而喻。

小红书上的内容影响着用户的方方面面，大到买什么，是被影响的，小到今天晚上吃什么，都可能受到影响，在这种基本状态下，小红书的用户增速还很快，假设有一天中国大多数人都用小红书的时候，那商业价值，将非常可怕。

你千万别说这不可能，因为目前我还看不到能替代小红书的产品，解决用户需求的产品，当然自会传播，所以我预测23年，这种趋势会进一步加强，小红书会有更强的黏性，也会有更多的品牌来此掘金。（我希望看到我文章的品牌，都不是最后一个入场的）

8互联网大家庭

互联网三个字，除了是个名字之外，体现的意义自然是互联互通。但的的确确各种平台又都在提出自闭环的动作，将自己变为孤岛，比如抖音，比如快手，又比如现在的小红书，是真的自己玩自己的，很多用户看了会觉得难受，比如已经习惯了看段子用快手，买东西去淘宝，凭什么我要在抖音里买东西啊？

其实不凭什么，就凭抖音要赚钱，就凭一个流量必须要榨干所有价值，不能给其他平台留一点点渣，同理，其他平台也都得这么干，因为流量太贵了，大家不要忘了平台获客也是要花钱的，不把流量榨干，就等于浪费钱，在当下的商业大环境里，一分钱都要掰两半，浪费不起。

但凭良心说，真的能百分百做到各玩各的吗？实际来说，很难。

说回小红书，小红书早期是可以挂淘宝链接的，这是真正的大互通，大家喜闻乐见，不过后来小红书就切断了链接，再往后小红书就重心投入到自己的小红书店铺去了，意义当然是自闭环。

但现在蒲公英平台又开启了“小红星”项目，品牌下单报备笔记后，在淘宝侧是可以看见这篇笔记观看用户在其店铺内的转化情况，虽然小红书没有直接的“带货”，但用户凭借自身行为，去淘宝产生了消费，这是自闭环应该做的吗？当然不是，所以我个人认为，自闭环并不等于孤岛，只是尽可能的提升“自身提供全部服务的能力”，但并不能做到追求100%服务都由自身提供。

因此，互联网大家庭，还是那个大家庭，偶尔分，偶尔和，有合作，也有暂停，今年相信依然会是如此。

就像小红书成为平台后，也有很多第三方接入进去一样，比如有赞商城就可以开在小红书里，一些第三方品牌也可以用小程序的方式在小红书里运行。

9小红书，小程序

延续上个话题，多聊一个事儿，提起小程序，很多人会脱口而出的是微信小程序，但其实，小程序我们要理解为“小插件”，它是一种轻量化植入在其他产品里的类原生App一样的插件。

所以，支付宝里有小程序，抖音也有小程序，小红书是不是也应该有小程序？

答案是YES，不过小红书的小程序目前还不丰富，不过很多同学应该还是见过，比如有些民宿在小红书就可以订日历房，这就是第三方小程序实现的，以及我们前文说过的有赞也是同样的道理。

但民宿预定，有赞商城并不能解决各个类目的商家需求，比如我作为一个甜品店，我能不能下个菜单？显然，这需要庞大的适配团队，而且各个商家体量又有区别，有的想更好看一点，实现更多功能，有的又想简单一点，不要那么多功能，小红书自己绝对服务不过来，而且小程序的本质意义就是轻量化的接入“第三方”，而不是小红书自己适配第三方。

所以，我预测的是，2023年小红书可能会把小程序作为一项基本服务，用来服务更多个性化的品牌。

但以此为鉴，我们看到的并不仅仅是小程序功能而已，而是小红书希望服务多类目的心。

10服务机构再死一批

小红书现在的营销条理清晰，规则完善，玩法透明，所以很多“野路子”基本无法在小红书延续下去了。

以往我们偶尔能听见“个人PR”的一些声音，但现在基本销声匿迹，这是行业正规化所带来的必然趋势，商家追求有能力承接和规范化服务的服务商，而不是野路子省钱，乱世求突破，太平求安稳。

去年我就预测2022年会死掉一大批的个人PR和一些小规模的工作室，结果大家应该看到了，现实即如此。

所以我今年仍然会大胆预测，2023年，还会继续死一批服务机构，这些机构会以小型服务商和中型MCN为主，为什么这么说，简单分析一下。

小型服务商：小型服务商很少有核心能力，大多数博主资源是整合来的，投放策略是听来的，累计经验趋近于零，知名度又不高，客户来源完全是求爷爷告奶奶，所以是最容易死去的。

中型MCN：大家可能会诧异，为什么小型MCN不死，反而中型会死，因为小型MCN总是有几个大一点的博主，小MCN人力成本又低，很难死去，但中型MCN则正是处于向上突破期，人力成本加剧，但放量时，博主又不一定稳定，很容易导致现金流断裂，把自己拖死。

很有意思对吧，博主更多了，用户更多了，品牌更多了，但其实服务商更少了，但是营销费用反而会增加，服务商的利润也会更低，这源于小红书的流量更贵了。

所以现在来小红书创业做什么最好？（不是指的来推广营销）

1、博主

2、博主

3、还是博主

这就是我对小红书2023年的一些趋势预测和看法，由于篇幅关系，很多小点没有写出来，比如新能源汽车营销，视频化，副业类目等等，以后再抽时间跟大家分享。

如何打造爆款笔记？不如想想我们自己平时在刷小红书都会点击哪些笔记仔细回想一下，你在点击一篇笔记浏览时，吸引你的地方是什么。

今天拆解了1月的8个类目的爆文，分别是美妆、个护、家居、穿搭、萌宠、旅游、母婴、美食类，希望这些爆款因素能帮助到各位小红书运营们。

可以留言你现阶段做小红书遇到的问题。

小红书爆文趋势【母婴品类】

小红书母婴品类用户主体在一二线城市用户占比较高，集中在25-34岁的消费群体，当一二线城市的消费市场相对饱和之后，三线以下的城市潜力相对较大。

从细分搜索上来看，受季节的影响，婴童面霜产品词在小红书搜索呈上升幅度较大，并且波动较大，产品词会随着季节的变化随之变化。

01 小红书爆文拆解-美妆类

案例一：掌握这个“6c两块法”鼻子简直不要太挺拔

（数据：点赞14w 收藏11w 评论1570）

小红书爆文标题：

“6c两块法”说明了化妆步骤的简易，吸引大家自发的想要看一看的好奇心理，简单的步骤给用户“有手就能学会”的感觉，“太挺拔”则表明结果，手残党也能轻松学会。

小红书爆文封面：封面直接展示了博主在脸部画了一个逼真的鼻子，一张脸上展现两个鼻子，让人觉得很惊讶，有多看几眼的冲动，让跟多女性愈发想要去了解其中的技巧。

小红书爆文内容：开头博主直接一句“脱亚入欧”直接是以夸张的手法，给了看的人更多的信心，给博主手把手的教学和结果的步步呈现，更体现了视频的真实性，操作起来也真的很简单实用，这让很多有这类需求的人，直接就给了实质性的建议。

小红书爆文评论：评论区纷纷一阵“好强”的热评，还有一些人说“以后一定要好好学化妆”给了很多不会化妆的人更多的信心，简易又能创造美的手法，很难让人不爱。

抄作业：视频前5秒抓取用户需求，只要把需求抓到位，用户对有需求的方面，兴趣会更高，在美妆这一块区域里面，放大、细化是关键，对比性和差异化是技巧体现，博主在分享的时候详细讲述了步骤，还手把手的教学，让观众能更好的理解，这类笔记更容易激发大家的行动欲望，如此一来，互动性也不错的。

案例二：自用篇：真不是广200以下搞定全套学生彩妆

（数据：点赞12w 收藏 7.4w 评论1001）

小红书爆文标题：标题关键词：“自用”“无广”更体现了博主分享的真实性，而数字“200”和“学生”两个词相互应，平价羊毛让人很难不爱，全套则表明产品的价格不高，定位人群。

小红书爆文封面：封面几个大字就特别引人注目，“平价”二字也是一种需求，而且封面博主也是以一脸精致的妆容和带着产品出现，让人忍不住想要一看究竟。

小红书爆文内容：前面博主就反问一句“到底知不知道什么是平价啊”引出下文，内容分享的产品“既简又精”分享产品的时候不啰嗦，但是又能展示产品的名称，质地，价格，让大家可以自发选择对比，而对于一个妆容来说，面面俱到却又不啰嗦。

小红书爆文评价：评论区还有粉丝充当课代表把博主介绍的产品罗列出来，还有粉丝询问产品使用步骤和对博主的安利叫好，粉丝实质性的认可对博主来说更是锦上添花的效果。

抄作业：“平价”一直以来都是大家所追求的东西，平价又好用更是大家想要的结果，展示产品不需要太复杂，只要展现出产品的亮点也容易产生吸引力，但在种草太便宜的产品，可能会引起用户的质疑，现在用户更倾向于功效和效果。

02 小红书爆文拆解-个护类

案例一：穷妹妹白白好物|低至3元的高效美白王者

（数据：点赞1.3w 收藏6560 评论76）

小红书爆文标题：标题定义人群为想要变白的人群，爱美之心人皆有之，不管是男性女性对于有需求的人都很有吸引力，其次“低至3元”“高效”“美白王者”用数字加夸张的手法，低成本得到高结果进一步吸引用户心理。

小红书爆文封面：封面博主带产品出境，从封面便可以看出是合集类笔记，但是博主的封面“花小钱美白”“低成本美白”又重新抓住用户的需求。

小红书爆文内容：博主从脸部护肤和身体护理逐一展示展示，更全面的让大家去做好美白护理，对于每个产品都是亲测分享，其次也不只是介绍产品的好，对于弊端也会分享出来，这让读者看起来更真实，不会像广告一般，更容易被接受。

小红书爆文评论：评论区大家表示美白确实是大家所追求的一个方向，但是都要根据自己的都肤质去选择适合自己的产品，切记不要盲目跟风，这样也有利于拉进读者和博主之间的关系。

抄作业：笔记首先就有一个“美白”的标签，对于产品的种草，利弊相结合可以让用户更好的去选择适合自己的产品，而对于美白的品类，脸和身体多个方向去延伸，这样用户可以根据自己的需求去判断到底哪个是适合自己的。

案例二：真不是智商税，这样去牙黄好牛！

（数据：点赞2w 收藏1.6w 评论54）

小红书爆文标题：标题采用情绪词+结果的手法来展开内容的分享，“牙黄”突出需求，而“好牛”则表明产品所产生的效果，夸张词的 引用。

小红书爆文封面：封面直接是以产品图作为首图，如果没有几个大字标注，大家估计这类笔记直接就判定为广告了，痛点加结果可说是点睛之笔。

小红书爆文内容：博主虽然是用产品图做首图，但是在做内容的时候并不是重点分享产品，而是重点在分享护理步骤，技巧甚至是手法一步步娓娓道来，而且都是从博主亲身使用出发，更体现内容的真实性，让人真的能在笔记当中手到擒来的感觉。

小红书爆文评论：大家纷纷对笔记称赞，还表示要立即收藏起来，体现了博主的笔记确实对于部分需求人群起到了帮助，而且也有对于牙黄的问题对博主提出问题，这样直接就 拉进了博主和粉丝之间的粘性，对于博主后期分享的笔记对于粉丝来说也更有期待性。

抄作业：单品种草时最容易犯的错是过分夸大产品的功效，用户买回来没有太大的效果可能会适得其反，贴近生活和场景和使用教程的情况下去介绍产品，用户的代入感更强。

教程使用越有依据，用户更容易信服，例如笔记中用到的“巴氏刷牙法”，是被很多医护人员所认可和推荐的正确刷牙法，这种更容易加深对用户的信服力。

03 小红书爆文拆解-家居类

案例一：花钱买的电视，凭什么还要看广告

（数据：点赞64w 收藏54w 评论3112）

小红书爆文标题：标题运用了当下热潮的话题，“看电视需要会员”在当下一直都引发热议本来就自带流量，所以自然而然会让读者想要点进去看看博主的一番见解。

小红书爆文封面：“神级软件”和标题相呼应，称赞词引出下文，究竟是什么软件可以躲避开发商的行商手段。

小红书爆文内容：博主从电影，直播，运动逐一分享了几个APP，这让当下大家都觉得头疼的电视需要会员的问题完美得到解决，直接给了大家很实用性的帮助。

小红书爆文评论：大家都表示博主的笔记出的太及时，过年的时候大家打开电视确实就是出现各种会员和广告的问题，而博主的笔记确实给大家解决了问题，还有让博主分享安装教程催更的 ，更增进了读者和粉丝之间的粘性。

抄作业：热潮的话题本身就带有一定流量，而对于这类的笔记，能给到一个很好的解决方法，能从笔记当中有所收获和解决问题，本来也是两全其美的事情。

笔记中推荐的免费看电视软件，解决了用户如今买有线电视or看广告但是要开会员的需求，起到借鉴作用，不要钱的东西都比较香，抢占用户这种白嫖的心理。

案例二：性价比国产好物，为什么没有早点知道

（数据：点赞6.3w 收藏2.6w 评论151）

小红书爆文标题：标题直接说明了笔记是属于好物分享类，“平价”则定位人群，而“性价比”一词本身都自带吸引力，“为什么没有早点知道”又一词的点明标题引出下文。

小红书爆文封面：封面的排版和色调看起来简洁明了，给人一种很舒服的感觉，而平时常用的东西搭配“平价清洁好物”几个字，似乎有种不一样的吸引力。

小红书爆文内容：不得不说好看的东西总能使人耳目一新，博主分别从好物的颜值，作用和效果展示逐一发展话题，而且就像这类生活常用的东西，能做到好，并且精，博主是展现的淋漓尽致。

小红书爆文评论：很多读者对博主的种草提出共鸣，而且像这类有结果和使用过程展示的，往往更具有真实性，同框的还有读者的真实使用感受，对于博主的影响力又加上一笔。

抄作业：家用小物品和大型家具的选择大不相同，家居日用品一直都是人们不可或缺的，性价比高的产品用户更愿意为产品买单，即实用又便宜的产品对于家居用品是绝大部分用户都会选择的产品类型。

04 小红书爆文拆解-穿搭类

案例一：男生这些东西，真的没必要买贵的！

（数据：点赞7763 收藏 5626 评论51）

小红书爆文标题：”男生这些东西“标题定位男生，“男性用品”的分享一直以来都是比较冷门的，而且真的没必要买贵的，给人一种反转的感觉，引发大家的好奇心。

小红书爆文封面：采用上下拼图的形式，上面那张封面以有男生出境，而下面的图片则以内容中所讲述的产品合集图，说明了博主想要分享的产品，看似简单的小物件，结合博主精致的形象，让人把他们结合到一起所能达到的结果会有一定的想象空间。

小红书爆文内容：博主分别从“内搭，配饰，袜子，睡衣”几个类别展开分享，看似很平常的东西，但是博主却能扬长避短使其能更好的发挥作用，也有分享好物的店铺，让大家可以自行参考。

小红书爆文评论：评论区大家都对博主的分享表示种草，对于有选择纠结症的人来说，大家都可以在博主的笔记当中各取所需。

抄作业：博主通过分享自己在使用的一系列产品之后的极佳的体验所总结出来的经验，来体现其的“真实性”，跟用户产生共鸣，服饰品类用户注重的更多的是搭配度、色调、产品颜值、上身效果的展示。

案例二：早春穿搭，49粉色圆领卫衣+复古拖地裤

（数据：点赞1012 收藏335 评论16 ）

小红书爆文标题：标题直接定义了笔记的类型，是穿搭分享，而“49”和后面“卫衣+拖地裤”相呼应，凸显了性价比。

小红书爆文封面：封面用的背景是在宜家所拍摄，而博主所搭配的风格和背景也很协调，让人看起来也特别舒服，让人容易对号入座是否自己也能合适不由点进去观看。

小红书爆文内容：博主首先分享了自己的身高体重，很好的一点是可以让身高比例相同或者相似的人可以直接套用，风格适合自己的，还可以参照博主提供的购买途径直接自选购买，可以说是特别适合懒人了。

小红书爆文评价：粉丝通过博主的笔记直接种草产品，也有提问购买途径的，博主也很耐心的解答出处，而且对于粉丝不同的问题，也可以给出自己的建议，让人更容易接受。

抄作业：穿搭类的笔记很多都是博主分享不同的穿搭风格给到大家的一些建议，大家可以作以参考，而对于很多手残党或者是懒人来说，这一类的笔记可以说是特别适用了。

05 小红书爆文拆解-萌宠类

案例一：DIY猫厕所，平替好用的猫砂盆，小户型养宠

（数据：点赞7992 收藏6621 评论322）

小红书爆文标题：标题采用细分人群+事件+结果而对于养猫人来说，处理猫砂确实是一个头疼的问题，对于有相同需求的人在，自然会想要学习别人的经验。

小红书爆文封面：封面上猫咪和猫窝的景象看起来特别得简单却又不失美观，博主说是DIY，却又在封面加了“26平公寓角落”这和封面所展示的内容现实生活中很难让人做到，所以看到的人自发点进去观看。

小红书爆文内容：笔记讲述前期先总结了在养猫猫窝，和猫砂当中遇到的问题，前期已经抓住大家的眼球，后面又逐步分享制作猫窝的步骤和方法，有一些特别注意的也有另外强调，让读者看起来就特别的有安全感，而且对于笔记当中出现的商品也有直接标注出处，这让有需要的人直接可以照搬照用，何乐而不为。

小红书爆文评价：博主在评论区还特别说明猫咪因猫而已，每个猫的圈养方式不一样，对于工具自己只是提供参考，这样一来，大家对博主的分享也能量力而行，其次还有很多人在评论区分享专业知识，这样对其他粉丝来说，也能是有其他收获的。

抄作业：纯干货的分享可以细致的分类，对于宠物圈养一直来说都是比较一个敏感的话题，很难有一个定夺，大家可以把这一类的笔记当做知识的传输或者经验的分享，也是一个很好的方向。

DIY的形式能促进用户的动手能力，并且用户在跟着视频做产品的时候，会反复观看视频内容，对笔记的完播率有很大的促进。

06 小红书爆文拆解-旅游类

案例一：完了，我的帐篷被野兽包围了

（数据：点赞27w 收藏3w 评论1614）

小红书爆文标题：标题用了情绪词+事件的夸张手法，帐篷被野兽包围在人们的常规思想中是特别危险的事情，让大家想看看博主究竟发生了什么事，引发用户思考。

小红书爆文封面：封面中几个萌宠作为主角，很难把这些狗狗和野兽联想到一起，给人想象的空间。

小红书爆文内容：开头博主一句“完了，我的帐篷被野兽包围了”提升了氛围的紧张感，但是打开帐篷确是几只萌宠在帐篷外打闹，别有一番趣味，博主骑着机车旅游带着几只萌宠，很多人都会好奇这路上是怎么过来的，但是博主温柔给狗狗喂食的画面却让人心头一暖。

小红书爆文评论：大家着实被这样和谐的画面可爱到了，如此可爱的画风，很难让人不爱。

抄作业：有时候表达也是一种功课，前期让人注意力集中而后分享反差的画面，也何尝不是一个好方法，夸张的文字表达+配图，会一定程度的引发用户好奇心。

案例二：收藏！5件带娃露营神器，亲测好玩不费妈

（数据：点赞6463 收藏7268 评论108）

小红书爆文标题：标题采用建议+事件+结果的形式，选用了大家一直很关注的妈妈带娃旅游好物分享，这对于带熊孩子出门的宝妈来说，简直就是正中心坎的分享。

小红书爆文封面：封面分享的帐篷和标题露营呼应，而猜不到的几个大字给人制造了一悬念，让人想点进去观看

小红书爆文内容：博主从露营收纳，帐篷都是以孩子为中心出发，而且对于家庭出游来说，有什么比孩子开心更重要，博主正巧衔接上了一些大人孩子都能玩的游戏，正中大家的喜好。

小红书爆文评价：评论区被博主的分享确实有真实被种草到，还有粉丝说每一个都想要，说明博主的分享确实有给到有需要的人实质性的建议。

抄作业：博主通过自身露营亲身展示来种草好物，这样更提升了主体的“真实性”，大家可以再观看博主如何玩代入自己去露营的感觉再拔草好物。

外出游玩类笔记，现场环境和游玩方式成为用户的关注点，例如露营的地点、方式、拍照、穿搭等等都逐渐成为趋势。

07 小红书爆文拆解-母婴类

案例一：孕期经常化妆，养猫，吃螺蛳粉，后来竟然…

（数据：点赞12w 收藏1.3w 评论1475）

小红书爆文标题：“孕期”确定人群是孕妈妈，标题的事件展示给用户一种怀孕期间也可以做很多事，这些事情都是很多孕妈妈顾忌想做却又担心的事情，最后博主留下悬念，给人联想的空间。

小红书爆文封面：封面是一个精致的孕妈妈，再把标题加在封面上，看起来就是一个很大的反差，让人想要看看博主的孕期到底是怎么度过的。

小红书爆文内容：内容博主在分享自己孕期化妆，养猫各种随心所欲的生活，让很多孕妈都表示羡慕，但是这确实是很多人想做却不敢做的事情，博主用自己的生活告诉大家孕期最重要的是心情预愉悦，而且在生产的时候宝宝也一样健康，这对于很多很多新手妈妈来说也是一种无形的鼓励。

小红书爆文评论：博主在分享笔记的同时也告诉大家其实孕期生活不要让自己太压抑，不是要大家盲目的效仿自己得做法，而是告诉大家如何开心生活，评论区出现了很多共鸣的人，各位妈妈在成为妈妈的路上一直都是不容易的，所以在孕期的时候应该让自己放轻松。

抄作业：博主借助分享生活的笔记，让更多人正确看待孕期，看待自己，很多时候，抛弃旧时代的孕育经验，这类笔记，一般都能给到很多妈妈一些亲身体验。

案例二：专家说妈越懒就越爽，这次我站专家！

（数据：点赞16w 收藏1.3w 评论3132）

小红书爆文标题：标题采用专家说的话，增加了威信度，而妈妈越懒，让大家产生一定的好奇心，想看看博主是怎么把专家的话结合到日常生活中的。

小红书爆文封面：封面上“宝宝视角”看起来挺有趣味，现在很多人都是站在自己的角度看孩子，很少人能真的知道孩子的眼里到底是什么。

小红书爆文内容：博主通过在宝宝身上装上摄影机，记录孩子一天的生活，你会发现其实孩子的生活当中很多细节我们是看不到的，而孩子也比咱们所想象的更加能干，也可以在孩子的视角看到孩子是如何体贴妈妈的，别有一番趣味，间接插入好物的种草，直接展示宝宝在使用的效果，显得更有真实性。

小红书爆文评论：很多人在看到孩子的视角之后都被孩子的童真感化了，很多妈妈都觉得原来真有轻松带娃，孩子成长的事情存在。

抄作业：这类的笔记很多都是借事件来分享经验，很多人看了这样的笔记都会产生不同的感受，如果是换做别人来分享，自己再代入的话，会更有说服力一些。而且这完全能是一种可以被直接采纳的建议。

08 小红书爆文拆解-美食类

案例一：这么多年汤圆都白吃，男朋友做，煎汤圆

（数据：点赞60w 收藏28w 评论4441）

小红书爆文标题：标题运用了情绪+事件的手法，看似日常的东西，好像又好像有啥不一样，叫男朋友做促动女生转发给男朋友，转载次数越多，有利于提高笔记权重。

小红书爆文封面：封面的色相看起来就特别让人有食欲，食品类的封面，色泽展现和文字突出，是是否能激起用户制作和想吃的欲望的前提。

小红书爆文内容：内容叙述博主用可爱的语调来分享，给视频增加了别有一番的趣味，而且实操教学从制作到成品，看起来操作也不难，而且成品看起来也特别的有胃口，这让很多人都会按捺不住想试一试的感觉。

小红书爆文评论：大家各自分享自己的做法经验，评论区也是特别热闹，还有人表示，在评论区取长补短，也能得到一份美味的煎汤圆。

抄作业：教程类的笔记，首先操作简单，给人一种有手就会的感觉，尤其对于吃货来说，就特别能激起大家的动手欲望，这种笔记互动量一直也是很不错的。

案例二：追剧低卡小零食，狂炫不胖艾特闺蜜来买

（数据：点赞21w 收藏19w 评论869 ）

小红书爆文标题：“追剧”确定了场景，“零食”确定笔记内容，“低卡”“不胖”两个词表明种草产品都是不会令人发胖的食物吗，不长肉对与女生来说是心之所向，能引起用户的好吃心理。

小红书爆文封面：封面是博主捧着各种零食出境，而备注的几个大字“必囤”“健康”“低卡”在很多女性的眼里这简直就是快乐和身材能并的好物很难让人拒绝。

小红书爆文内容：博主前面先抛出了一个减肥的引子，随后又展示了自己身材的对比，前期就牢牢抓住了大家的眼球，之后博主分享的好物就更有可信度，而且博主在分享的过程中还说是自己常屯的，看起来也很健康。

小红书爆文评论：评论区表示博主分享的好物有些已经在吃了，反馈口感还不错，但是对于减肥这类的，跟自身管理也有着很大关系。

抄作业：博主抓住了大家注重不长肉的心理，展开分享，结合自身的生活习惯来给大家种草好物，针对粉丝想要吃零食，但是又不想长胖的心理分享好物，也是一个不错的手法。

小红书爆款笔记抄作业

1、爆款内容都是重复的

当你的笔记出现一篇爆款时，围绕这个话题继续做笔记延伸，爆款笔记都差不多，从话题、细节的稍微改动，当这个话题和内容不再有爆文了，我们再进行下一个内容的创新，但是过了一年或者两年以上，再将这个话题搬出来，重新创作，你会发现，还是能产生爆文。

打造爆款的前提是学会拆解分析爆款，将好的内容借鉴、改造、创新，然后融入到自己的内容里，换汤不换药的道理相信大家都懂。

2、内容利他

也就是不要沉浸在自己的思维里面，尝试利他思维，最近的到的启发就是，有产品思维，要将每一篇笔记打造成自己的代表作。

内容拒绝自我陶醉，拒绝自我出发，内容是从用户角度、需求出发，归根结底，内容最终会展现在用户身上，你的内容是否能帮助用户，满足用户需求，才是好内容。

3、结合时代/热潮

近年的露营逐渐成为热门话题，新的年度的跨度-兔年，关于2023年的关键词热度也会逐渐升高，比如近期的新年、年味、兔子等等相关话题，也可以用第三方数据调研，近期互动量较高的话题进行笔记创作。

（图片来源：新红数据）

总结

打造爆款笔记，持续性输出原创的优质内容才是关键，一篇笔记成为爆文也不可预测。

在持续更新笔记的同时，也要切记不要一股脑的钻进去更新笔记，要时常刷一刷自己的对表账号的动态，以便及时的查漏补缺。

作者：庄俊

来源公众号：庄俊（ID：zhuangjunweixin）