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2023年营销趋势猜想

青瓜传媒 — Mon, 13 Feb 2023 09:59:18 +0000

寒冬中的明天，就会是春天吗？

疫情管控已经放开，许多企业和打工人还没来得及准备，就被一脸懵逼地推向了2023年。

在你我置身事内的新一年里，市场营销又会有哪些发展趋势？在春天来临之前我们不妨大胆猜测一下，待到年底再看有没有打脸。

在社会层面：疫情管控放开，加之民生活动限制的取消(如全国多个城市取消汽车尾号限行、健康码隐退、甚至是重提烟花燃放、三亚元旦房价暴涨)，这一系列的举措让人们逐渐开始相信疫情影响已经”触底反弹”。既然是反弹，那就必然会重提”增长”。

在政策层面：国家对于提振经济和国民信心的强烈支持一览无余，不管是取消核酸扫码的第一周浙江省长就带着各路老板包机去国外进行团拜洽谈；还是以省为单位”助企纾解”措施纷纷出台落地；亦或是在《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》及国务院副总理刘鹤明确提出“房地产是国民经济的支柱产业”；再到今日某浙江企业大佬再次在媒体中露面……

种种迹象表明，2023年的主旋律必然是”重启增长”，能够撸起袖子加油干才是被倡导的风向信号，不出意外，今年无论是企业亦或是媒体舆论，”降本增效”很难再出现在台面之上。

在企业层面：疫情和经济周期都让企业耗费了不少元气，也有不少企业黯然退场。但任何行业都是危机并存，那些熬过来的企业往往趁着冬天偷偷修炼内功、调整架构、优化供应链、控制成本、打磨产品……这一系列操作下来，为的都是在发令枪响起的那一刻能够率先起步。

在市场层面：市场中永远存在需求，纵使消费信心还需要一段时间提振，但对手的竞争却从不会落下暂停键。毕竟，在逆境、在行业畏缩时，你的企业能够多占据市场的1个百分点，那么可能就意味着甩开对手2个百分点。没有老板会在市场复苏之际能忍住赚钱、增长的冲动。

因此，营销人请牢记，”增长”一定会是老板在2023年对你的核心期待。

那么，如何找到”新增长”的线索和脉络，就变得异常关键了。之所以提出”新增长”是因为与2019年之前那波”粗放型增长”以及”短视频红利”下的增长不同，2023必须要找到新的营销打法和增长发力点。

第一，积极寻找商业结构化增长

例如华润啤酒从2017年就开启了”3+3+3″决战高端的全新策略。2020-2022疫情三年间并未阻止其啤酒高端化升级劲头，在华润2021年报中显示旗下华润啤酒高档及以上产品销量达186.6万千升，同比增长27.8%。其中，勇闯天涯SuperX、喜力®、雪花纯生和雪花马尔斯绿啤酒同比均实现双位数增长，马尔斯绿和SuperX增长幅度均超过40%。不难看出，纵使疫情影响，但抓准行业趋势仍会达成强势增长。

华润在布局啤酒高端化的同时，也积极布局线下小酒馆”JOY BREW”，增加与年轻人消费的接触场景，并控股金沙酒业打造”白酒+啤酒”双赋能商业模式。

结构化增长另一个标志性举措就是转向新的地理市场，也就是出海。例如在医疗行业中的”九安医疗”，几年前一方面顺应国内的互联网+转型，另一方面凭借多年的海外市场拓展，在2021年成功拿到了”美国新冠抗原家用自测试剂盒”的大单，收获了大量的趋势红利和结构调整时间。

第二，落实精益化增长之路

当马化腾在内部讲话中痛批”买量”，就不难看出互联网巨头中最以温和著称的腾讯，在重启市场增长的关头也坐不住了，除了向结构增长要结果之外，就是要向精益化增长要效益。

简单来说，精益营销就是要求营销步步为”赢”，每一次营销动作都要有收获，这个收获。这些收获中既包含ROI、市场占有率、GMV等销售回报，也包括认知资产回报，也就是需要市场部将获得的各种营销和市场经验，通过复盘、试错、优化、再复盘的正向循环，确保增加营销”效率”，像以往粗暴地用流量换销量的方式，老板们自然是不希望再看到的。

第三，重视渠道精准化，挖掘平台养分

既然利基市场精准化，有助于与竞品创造差异化的生存空间；用户画像的精准化，容易更高效地营造好感，创造品牌记忆；那么，平台营销的精准与深耕，有多少企业真正做到了呢？

例如，很多消费新品牌，都觉得有必要去做做抖音和小红书，B站和知乎好像也还不错……索性就各个平台都洒洒水，看自己的产品在哪个平台能活下来，一副看似刻苦努力，实际听天由命的姿态。

虽然每个平台都看似充满着成功的机会，但实际上新生代的品牌不可能做到在所有平台都一骑绝尘，战无不胜。与其每个平台上的杯水车薪，不如将营销中心集中在某一个平台之上，让自己的特色与品牌更协调，做到好风凭借(平台)力，送我(品牌)上青云。

尽管我们已经听过太多品牌企业在”分手时”吐槽平台不断榨取商家利益，让企业越做越难。但事实上，只有大多数品牌能够在平台上经营获利，这个平台才有持续的生命力。因此，平台必须不断地优化功能和机制，甚至让出利益，来帮助平台上的品牌成长、成功。

与之相对的，品牌主也必须有意识、有本事地接住平台给出的养分，才能创造多赢的局面。例如在抖音平台，方里 FUNNY ELVES是美妆赛道上代表性的抖品牌，专研适合亚洲人的持久底妆，定妆粉饼和粉底液是其拳头产品，粉饼全网累计销量超100万件，品牌通过抖音”看后搜”功能的运维，在4个月内GMV增长近400%，2022年7月货架场景成交超千万；

传统代工厂出身、粉丝只有110万的”衬衫老罗”，在很多商家对抖音电商还停留在”兴趣电商”时，老罗就开始认真研究”抖音商场”的规则和运营，率先完成了从”用抖音销售单品”到”用抖音搭建品牌店”转型，也成功拿到不少平台扶持。

反观另一些品牌商家的市场负责人，往往只是照猫画虎的在平台上”开了个直播”，”上了个链接”，就觉得已经在平台完成使命了‘’只顾着自己埋头苦干提升KPI，却不曾认真研判平台的趋势政策、挖掘平台提供的红利养分，甚至连品牌提供的”营销工具”都认不全，谈何能赢过竞争对手呢？

重启增长，提振经济离不开三驾马车—消费、出口、投资。出口和投资在当下的全球经济环境下想要快速拉升基本上没可能，所以就只能把重任压给—消费内循环了。

从上一条预测中的不难看出，今年政策风向会变化出各种形态来鼓励消费，提振信心。不过消费者们还会如疫情之前的那些年一样，轻易地”种草””上头”吗？还会因为一句”3、2、1！姐妹们快冲！”而买买买吗？

2023年品牌商家和营销人必须应对好一个新挑战—清醒消费。

当很多专家还在辩论，新消费品更适合消费升级还是降级时，消费者实际上已经把这两个词淘汰了。

后疫情时代，很多消费者一方面开始思考之前那些年种草上头购买的产品是否真的对他/她有价值，随之而来的就是大手大脚的冲动购物方式会缩紧；另一方面，由于疫情中经济和资源的影响，消费者们主动或被动地去尝试购买那些”质量尚可，价格合理”的基本款产品，随之而来的就是他/她发现这些产品同样能够满足自己的需要，因此可能形成了新的持续购买使用行为，而不再购买高价品牌。

这样看来，消费者是变得更理智？更克制？开始拒绝娱乐行为和购物的愉悦了吗？

真相并非这样。

消费者更加清醒了，他们知道自己需要的产品和服务是什么，开始拒绝过度的产品包装和功能附加，寻找更纯粹”平替式产品”。

他们并不是只爱基本款，而是思考当下商家提供的那些附加功能呢和包装是否物有所值，他们享受购物消费的快乐，享受用工作之余犒劳自己一杯奶茶或是雪糕，但一定会选口味更好、用料更扎实、配料表更干净的”雪糕刺客”，而不是产品包装更奢华的那个。

于是，你能看到”露营”和”垂钓”替代了”出国游”；能走医保报销的按摩医院平替了瑜伽和足疗；飞盘、陆冲和动物爬行平替了室内健身房；含肉量更高的”新国货”平替了国外大牌宠物粮……

消费者的购物欲望和愉悦需求其实都还在，只是品牌商家们需要用更核心更纯粹的方式来满足他们，正如罗兰贝格所说，当今的消费者关注的不是”性价比”而是”趣味价比”，通俗地说就是—我只为我感兴趣的、我喜欢的部分买单，如果商家想借机”捆绑其它功能”来增加费用，那我会毫不犹豫地转身离开。

2023年的营销负责人，请更加深入清晰地研究你的用户画像，去洞察他们行为和需求，进而给出更单纯，更符合他们需求的产品，而不是像电视遥控器一样只会不停地增加新按钮来获得溢价。与之相对的，新晋品牌商们，请把你们的产品打磨得更加纯粹，更锋利，消费者们依然会愿意为他们喜欢的”功能”和”感觉”而更高额的买单。

在抵御经济寒冬时，大多数代理公司都深刻地意识到，抱住一个健硕的金主爸爸的大腿，就意味着更多的生存可能性。于是更多的代理公司开始去争抢头部品牌企业，而大厂们也乐得按自己的方便来使用代理公司。一方面商务议价变得更加严苛，入库价层层降低，账期无限拉长，代理公司基本没有拒绝的权利，这一方面虽然痛苦，但也能坚持，尽管从原来的吃肉变成了喝汤，也总好过挨饿。

但另一方面，却有极大的可能让代理公司自废武功，那就是服务内容的模块化和单一化。比如很多互联网大厂会把”策略”、”创意物料”、”传播内容”、”媒介投放”都分别拆开，由多家代理公司服务。这样做的好处是让各环节效果和KPI更加明显，报价更加透明、管理考核更加清晰，各家代理公司就像是电子厂流水线上的装配工一样，只要做的不好分分钟就可以被替换掉……

在这样的金主”喂养”下，原本四肢健康、善于全局思考的，更具整合能力的代理公司，硬生生地被金主爸爸只留下”有用的左手”，变成了”只做视频”的创意热店,至于那些不赚钱的”右手”和”双腿”就逐渐萎缩甚至被砍掉了。

我很难说这样自废武功、依附金主的代理公司到底好不好，只能说一种生物从能够独立生存变成依附寄生方式，在生物演化中就是倒退。一旦宿主换了兴致，被剥离抛弃的代理公司，生存之路又在何方？

这条趋势是同上条紧密关联的，当代理公司的业务范畴更加的单调局限，那么创意人才在代理公司能够发挥和成长的空间就越来越小。心有不甘的创意人会把目光转向企业方，而企业方也乐得有一些“创意悍匪”在内部能组成更高效、更熟悉的”攻坚团队”。

例如2022年快手的we工作室不但创作出不少出圈拿奖的好作品，还拿下年度创意代理商的称号。而在企业中，这样独立自主的创意团队也越来越多，他们的创意能力和专业素养甚至要比大多数代理公司更强。

在这片沃土下，创意人虽然累但成就感更高，而代理公司则逐渐变成了这些甲方创意人实现想法的”手”，价值感进一步降级，马太效应愈演愈烈。

疫情笼罩下的三年，让大多数打工人的口袋都没那么殷实了。中年人和中产阶级在”M型社会”的压力下努力维持着不向下流动，年轻人虽然还是会花钱但变得更加”清醒”，于是很多品牌商家的目光就转向了，退休收入稳定还有子女孝顺的老年人。当年轻人花更多的时间在奋斗打拼时，很多老人则用赋闲下来的时间享受生活。

疫情不能出门买菜，于是老人们知道了电商APP下单；不能出门跳广场舞，于是老人们学会了手机刷视频；不能跟社区老同志们聊天互动，于是老年UP主开始”攻占”B站……

2023年了，我们不要再将老人们刻板印象描述成戴着老花镜，不会用智能手机，只会养花跳广场舞的那批人。在中国这么广袤的市场中，一线二城市的老年人中有不少都比我们想象的要”时髦”。

比如有的商家把预制菜卖给老人，让他们的膳食更加均衡，不用繁琐下厨烹饪，就能吃到几道如花胶鸡、羊蝎子、酸菜鱼一类的”非”家常菜。这种预制菜不仅是中年子女会买给父母，老人自己也会购买。

再比如前几年紧盯着孩子、号召兴趣启蒙的钢琴陪练APP，早早地就把注意力转向了老年人。免费的体验课+录制视频的社交分享，在公众号和小程序里就能流畅使用……可以说把老年人的需求拿捏得妥妥的。

不仅如此，瑜伽、烘焙、油画培训、视频创作、健康管理智能硬件，这些看似年轻人的爱好，同样在银发人群中迅速生根发芽，形成新生意。

那么品牌商家如何才能做好银发族群的营销呢？

记住关键的一句话—不要敬老，要适老。

不要让老人顾客觉得你是在大张旗鼓地”关爱弱势”，而是润物细无声地让产品符合他们的习惯，把他们当做正常的、同样有自己的渴求和生活圈的社会人。

当银发族群开始打开荷包，年轻人正忙着更专心地赚钱，更聪明地消费。

让旧物能物尽其用，释放价值，给自己回血，亦或是让购买划算，刨除自己不需要的附加值。也正是在这样消费主张的催动下，多抓鱼从当初的线上买书，变成了如今开设线下实体店，增设电子商品，二手衣物的循环商店，同样，[转转]在22年品牌升级时说，自己不是什么互联网电商，而是”一家循环经济产业公司”。

无论是就业的压力，还是清醒消费意识的觉醒，在人人都可以是媒体的时代之后，人人也都可以是”店家”，个人经济时代悄然开启。

与当年”大众创业万众创新”的豪情壮志不同，此刻的年轻人更加务实和低调。他们的个体经济，一方面是为自己经济减负，例如二手商品的转卖，小摊生意的体验，另一方面也是为了寻找社会对自己的一种认可，例如我直播分享职场经验有多少人愿意打赏，我推荐的书籍或者美妆好物，挂上小黄车有多少人购买……赚钱重要，被认可更加重要。

人人开店的个体经济时代，每个人都在用自身的流量和关注来创造利益，如果说微商时代还处于”我把你当朋友，你把我当韭菜”的尴尬局面；个体经济则变成了”我当你是好友，你把好物链接发给我，只要是我需要，让你赚点又如何”。

在这样的个体经济与个人知识经验、个人信用、社交关系紧密的捆绑下，也许个人内容质量会有一次全面提升，让更可信的良币驱逐劣币，让个体的口碑推荐抵抗头部的电商主播。

Web3.0不算是什么新概念，年轻的互联网人吵吵嚷嚷了几年，仍没能找出合理使用Web3.0的高频途径。兴许，web3.0会率先在营销领域得到应用。

按照比较通俗的说法，web3.0组织有几个标志性特点：去中心化、区块链(个人信誉)、网友技能众包。

这样拆解看来，像不像是营销团队在进行作业？一个营销项目不但可能由N个代理公司协同，也可以邀请在世界各地的内容创作者(KOL/插画师)共同完成，大家按照一个约定好的进度节点提交产出成果，如果出现延误或失误，将很难再接到”商单”……

之所以会说web3.0会瓦解营销团队架构，也是因为营销项目中存在着大量的可以拆分开来的创作模块，每个模块都是一个创意黑箱，团队不需要知晓创作者的”创作过程”，只需要拿到成果即可，同时，营销项目中各环节都具备一定的包容性，不会像是程序开发或者隧道施工那般要求精准和多人合作。

你看，如果企业市场部的需求越来越清晰明确，管理工具越来越便捷，那么实现企业市场部创意的究竟是代理公司、工作室、还是各种个人，就变得没那么重要了。

遇到什么事需要跟进确认或开会讨论、钉钉一下就搞定。

当代理公司的分工越来越细，掌握数据的公司就会越来越具备话语权。

传统的4A广告体系中，策略公司手里拿着行业数据，创意公司拿着用户洞察，媒介公司只是渠道通路的购买。

而今天，一支创意视频到底被看了多少次，哪些时刻是跳出点，都是哪些年龄层的消费者会看，他们在什么时间点观看，他们会有多大比例的跳转购买……这些统统数据统统掌握在媒介代理公司手中。

也许有的人会说，媒介代理公司只关注返点和回款，根本没人懂数据和策略。事实可不是如此，一方面数据的价值有目共睹，媒介代理公司也在努力吸纳更多的数据分析和策略型人才；另一方面，就算是代理公司自身懒惰，媒体平台也会向上管理，推动着媒介代理公司成长。甭说是早期的阿里妈妈，爱奇艺、抖音、小红书甚至KEEP，每个平台都在努力地推荐着自己的方法论，自己对于数据的分析处理，想要成为抖音一类大型平台的代理商，也是要专业考试的，不成长不行。

反观传统广告代理公司和创意热店呢？有多少人能拿到一手数据，又有多少人去学习了各大商业平台的”营销&数据课程”？

当一个品牌企业选择(领导)代理公司，是该选择每次创意都力求不一样的创意热店？还是手拿着消费者一线数据，对某个商业平台规则、套路都轻车熟路的媒介公司？他们二者的建议，哪个帮助更大？

前面我们提到，新生代品牌完全可以专注在某一个商业平台(如小红书)完成从0到1的孵化，而非是全网铺设。那么深谙小红书数据和规则的媒介代理公司，是不是可以把自己的经验更好的福能给新生代品牌？

如此这般地进行，平台数据和经验的雪球是不是越滚越大，越多越能复用？

因此，你就不再难理解，为什么分众传媒大佬江南春非常努力的出书演讲，推销”人心红利”理论；作为抖音巨量星图年度服务商、小红书蒲公英渠道优质合作代理商的众引传播创始人陈陶琦可以有底气的告诉你<新消费品牌如何持续增长>！

传统营销策略的定位三板斧”万年不变”，媒介数据的玩法”日新月异”，你又会如何选择呢？

这一条不用讲太多。现实中，AIGC的”命题作画”拿到了国际奖项，ChatGPT像模像样地提供了70+分的答案，都会给营销带来新变化。

品牌主之间，通过大量的喂养过往素材，跟随缠斗战略的品牌商家能不能分分钟批量产出，跟行业巨头的促销海报和详情页，还不用担心会侵权。

品牌主和代理商之间，信息流投放的脚本和画面，能不能靠AIGC自动输出？

代理公司内部，应届毕业生能不能借助ChatGPT先输出一个完善的、条理清楚的策略方案框架，自己再修修改改，产出一份看起来要比资深策划更完善的方案？

我们身处的营销行业并不光鲜，其间充斥着大量不及格的推广产物/垃圾广告。

这些大批量的、缺乏创意的、不及格的，只需要触达传递信息即可的推广产物，是不是交给AIGC是一个更高效、更合理？而此刻正做着这些工作的你，又要何去何从呢？

随着AIGC创作崛起、各平台大数据打通、自动化广告购买的普及。一些广告营销人的固有思维中，仍相信自己的”经验直觉”要胜过数据分析，“手艺创作”要胜过“智能工具”……

除了少部分金字塔尖的、对人性洞察精准，对某个群体营销经验丰富的创意大佬外，大多数思维固化的“营销手艺人”会在市场竞争中被打败，逐渐沦为行业的“尾部梯队”。

絮絮叨叨写了不少，2023年的10条营销趋势，究竟哪些会实现，哪些能对你有所启发，又有哪些会狠狠地打我的脸，我们拭目以待，年底见分晓！

作者：舅讲营销

来源：舅讲营销

TikTok什么时候需要养号，养号技巧是什么？

青瓜传媒 — Mon, 13 Feb 2023 09:34:10 +0000

什么时候需要下TikTok养号?

1、刚注册的新TikTok账号就要直接开始养。如果运营过程中账号出现了被降权或者被处罚现象，那就没必要养了。

2、注册好久的老tiktok账号，也就是僵尸号，意思是只看热闹，不点赞，不评论、不转发和不关注，马上就可以开始养号。

3、如果收到tiktok官方的警告和降权的下tiktok号，一般是因为刚开始创建的账号直接开广告，然后被关小黑屋了。(但一般这种情况建议直接换号)

4、发的视频作品的播放量都低于1000，也没有被tiktok警告的低权重账号(自己感觉良好的视频，结果市场不欢迎)，这样的号也需要重新养号。

tiktok养号是必不可少的一个操作，同时在进行养号的过程中，为了避免一些风险，用户朋友们一定要按照规则和要求去操作，tiktok账号安全才是第一位的哦。

养号技巧

1、新注册的账号要保证一机一号一 ip，如果一个手机挂多个账号频繁切换，有可能会被系统检测为营销号，会被限流。实在要一机多号的话，也要减少账号的频繁切换。运营周期超过一个月或者有一定粉丝量的基础之上，可以在同一台设备增加其他账号同时运营,一台手机最多三个账号，一个ip最多三个设备。

2、不要频繁更换ip，更不要短时间内频繁更换ip，因为ip代表在网络中的一个位置，假如你30分钟前的设备ip在洛杉矶而现在设备ip在华盛顿，容易被tiktok标记你这台设备是有问题的，可能会被限流出现视频0播放等问题。所以账号前期发育猥琐点，尽量保证一机一ip。

3、新号开好后资料不要急着完成，想好自已要做的视频的内容，参照tiktok的算法机制，我还是推荐大家尽量做垂直类型的视频内容，这样会更利于系统的识别和给你加标签。

4、确定好账号定位以后，就搜索相关的视频来观看。tiktok的系统算法非常地精准，如果你看同一个类目的视频越多、越久，平台就会给你推送相似的内容，给你的账号打上同一类标签，完了之后，系统才会把你的视频分发到想做的领域里。这里需要提醒大家，刷视频的时候尽量模拟正常的用户使用，注意你的完播率，不要一次性盲目点赞。

5、保持账号正常活跃度，每天至少要花0.5h到1.5h刷for you视频也就是推荐的视频，可以分时间段去刷，不必一次性刷够时间。同时，注意时区差的问题，我们是东八区而美区就是西五区，相差13个小时，尽量在大陆以外的目标地区的夜间休息区去刷视频，模仿像个正常人。

6.确认系统打上标签之后就可以发视频了。如何去判断系统已经打上了自已想要的标签?最直接的方法就是，如果自已的foryourpage一半以上都是你想要做的内容，基本上就可以确认了。

7、确定养好号之后，发视频前先完善你的profile,头像，简介，名字等尽量和做账号定位有关，一次性完成之后最好不要再做更改，这样系统才能更精准的分析出你的账号是哪个类型的。对用户而言，看到你的profile也更有可能会关注你。

8、个人基础信息要完善，头像、签名等等。如果能绑定其他社交媒体的账号可以绑定，比如Instagram、油管。尽量在账号注册填写资料时将所有资料补充完整，不要频繁的去修改资料，如果实在想修改的话，可以今天改名称明天改简介，不要一次性修改所有资料。

9、特别重要的一点。我们什么时候可以发布视频呢?账号的垂直度什么时候才有呢?我的经验就是至少1天吧。同时，初始视频一定要打磨好，如果效果好，系统会给你的账号加权重，会有更多的推送，也会更容易过每一个级别的流量池。记住，视频内容尽量要短，不建议超过30秒，每天在粉丝活跃的时间段上传2到3个视频。发完之后也要继续的养号养这个品类的视频垂直度，继续点赞评论啥的，保证每天的账号活跃度

10、发了视频之后，一定要和粉丝互动，如果评论区有人评论，尽量要回复他们，回他们的时候顺便也可以向他们提一一个问题，引导他再给你回评论。这样一来一去就会给你的视频增加了不少分。

11、发视频的时间点推荐在每天当地的午饭、上下班、晚饭和睡觉前，而系统的推送有时会有点滞后，所以大约在每天的7，8点11点到12点，4到5点，和8到9点是比较容易获得播放量的时间段。可以根据当地的实际情况做调整，以上的操作一定要保持正常的操作，不要没看完就拼命点赞、评论和转发。

12、在发了几天视频之后，你就可以把自己的账号设置为高级账号。一方面可以查看自己账号的数据，另一方面一定程度上也可以提升账号权重。

作者：出海记事本

来源：出海记事本

keep为小红书做嫁衣

青瓜传媒 — Mon, 13 Feb 2023 09:06:56 +0000

最近网络上传言，试了诸多变现模式都不太顺的Keep，靠着卖奖牌入账5个亿。

一枚小小的奖牌，成为Keep破局商业化的“利刃”。这背后，是企业迎合Z世代营销的无心插柳，是寻求商业转型的精心筹谋？还是经营多年后，Keep终于醒悟，再动人的商业故事描绘，都不如“顺人性赚钱”来得实在。

无论出于哪种考量，都不能否认一个事实：Keep又“红了”，主流视野又一次愿意把目光聚焦到这家运动科技公司身上。

可是与之前因寻求上市得到关注不同，这一次因奖牌营销出圈的Keep，还是没有成功论证健身是一门有前途的“好生意”，甚至这场热闹的喧嚣，也是为小红书这样的社交媒体平台做嫁衣。

一、是奖牌，也是社交货币

“爱我，就去跑5.2 KM，送我一枚Keep三丽鸥奖牌。”

为了让更多年轻人动起来，这几年Keep没少在内容趣味性上下功夫，除上线时令／星座／城市等大量主题挑战赛，还会根据主题赛发开各种衍生周边，如虚拟徽章，实体奖牌等，调动年轻人的参与热情。

其中，制作精美，又有大热IP设计元素的实物奖牌频频出圈，笼络住喜爱潮玩，二次元的年轻用户的心，也拉升了Keep平台的用户活跃度。三方数据显示，2022年Keep MAU高峰值达5200万，用户月均使用时长同比增长26.4%。

Keep提交的招股书中也提到，“业绩增长与奖牌、虚拟赛事增强用户忠诚度与黏性有关，未来会推出更多虚拟赛事，提高用户热情”。

Keep奖牌最独特的地方在于，不能直接下单购买，用户必须完成自己报名的比赛才能收到奖牌。对Z世代来说，奖牌不仅是用汗水换来的激励，更是一种社交货币，承载了他们的情感表达，还可以用来分享和展示。

此前社交平台上就有“哥哥帮助妹妹完成比赛；疫情原因被隔离在家，同学帮我跑完的比赛”这样的完赛分享，最火的，还要数配文“体育生的浪漫”的跑步视频，抖音平台收获超五十万点赞。

与Keep奖牌线上火热形成对比的，是Keep线下资本市场的遇冷。9年9轮融资，Keep辗转从美股到港股，2022年两度递表港交所，却还是没能成功上市。商业模式无法闭环或许是资本市场不接纳它的原因之一。

广告，会员订阅线上付费，硬件，线下运动空间（Keepland），轻食配送……多元的商业布局一方面扩宽了Keep的想象空间，同时也意味着更重的资金投入。2019年至2022年前三季度，Keep累计亏损54.37亿元。

联名IP的实物奖牌，可以视为Keep一种新的增收手段，也是Keep年轻态的战略推进。2021年，Keep官宣易烊千玺为品牌代言人，slogan从“自律给我自由”，到强调“自律给我快乐的自由”，Keep努力让健身这一“反人性”的运动，多些“顺人性”的趣味。

“一杯咖啡钱，换一个奖牌，好看不贵，又能发朋友圈，还证明自己曾经健身过”完美契合健身小白们的各种需求。而他们，也是Keep全力经营的目标用户。

二、小红书“背刺”Keep

Keep最新招股书中，用户超70%年龄在30岁以下，且月活用户中有超过一半的人来自一线、新一线和二线城市。这是一群不愿被定义，对各种新鲜事物抱有极大热情的人，且愿意为自己的喜爱的东西付费。

小红书与Keep的主流用户画像有诸多重合。千瓜数据统计，小红书超2亿月活用户中，72%为90后，50%分布在一二线城市，有超4300万+的分享者，是众多年轻用户心中的“消费决策”平台。

诸多品牌通过小红书这样的社交媒体去拓展市场，触达精准用户。而Keep这次能借奖牌再度翻红，也与小红书密不可分。

翻阅小红书，有关“Keep”的笔记52万+篇，从柯南少年侦探队徽章、魔卡少女樱奖牌到海绵宝宝友情奖牌到小乔·缤纷乐园徽章……网友们在小红书上的积极种草，推高了Keep的讨论热度，甚至有不少用户表示，正是被小红书上晒的奖牌吸引，才跑去注册了Keep。

而Keep自己似乎也感受到小红书在年轻用户群体中的商业影响力，在小红书上开设了官方线上活动种草账号，收获了15.6万粉丝。

Keep看中小红书的种草能力，把小红书视为吸引流量的重要渠道，也渴求小红书上“高活跃，高忠诚度和高消费力”的年轻用户。根据官方和尼尔森调研数据显示，小红书的用户63%是公司或企业机构等精英白领人群，个人月均消费支出能达到4.1K（不包含房贷，车贷）。

算盘打得响，可这些吸引来的新用户能顺利转化为平台上的用户，再转化为keep自有品牌消费用户的，能有多少？

一位喜欢收藏Keep奖牌的用户晓兰（化名）所言，可以在某种程度上给出回答。她在采访中直言：“让我感觉满足的不是奔跑时的汗水与肌肉酸痛，而是小红书破万的评论和点赞。”

换言之，当keep奖牌社交货币的属性消失，她的运动热情，也就消失了。

而且，小红书在为Keep活动种草的同时，也把由Keep跑步衍生出的灰产，一并揭露了出来。平台上类似“Keep奖牌代跑怎么弄”“大量收Keep奖牌”“跑步记录伪造”等内容屡见不鲜。这些看到了Keep B面的用户，还会有多大的兴趣跑去下载？

一条条评论点赞，印证着比起满足“想流汗的用户”，满足“只想要奖牌，不想做运动的用户”，才是那个更大的市场。

另一边，Keep自己的数据也表明，平台粘住用户的能力还有所欠缺。2020年3月，也是疫情比较严峻的时候，Keep曾有高达850万的活跃用户。时隔数月后发现，暴涨的那群人并没有很好的被留存住。秋冬之后，Keep的DAU（日活跃用户）又跌回了前一年同期（2019年底－2020年初）300万左右DAU的水平。

2019年至2022年上半年，Keep月均会员留存率一路走低，从70.8%、73.3%、71.7%降到69.4%。

留不住更多用户的Keep，要如何描绘出一个有吸引力的商业故事？

三、Keep的“抢食”逻辑

“健身本来就是一个反人性的事情，我想让人最快、最便捷、最低门槛开始运动起来，让大家快速感受到健身的快乐……我其实就是想让Keep作为一个国人的运动启蒙教练。”

创立之初，Keep就一直表示要满足的是0~70分的健身需求，“如果再往上走，想达到80分、90分，那可能就是Keep潜在的商业模式，帮这部分用户找到最适合他（她）的健身房与教练。”创始人王宁以自己的亲身经历，找到了普通人健身的难点和痛点。

通过提供合适好用的健身工具和免费的训练课程，Keep只花了两年半，就实现用户数破亿。完成初期流量积累后，Keep的工作重心也开始转移，从一款记录运动数据的健身工具迭代为涵盖健身、跑步、商城、饮食指导、骑行、记步、运动直播等功能的运动平台。

平台的故事好听，却不好做。在Keep的设想中，初期通过免费线上健身课程引流，再用其他服务（Keepland、消费品、运动硬件等）留住用户，后期内容由免费转为付费，同时积极打造自有品牌拉升毛利，构建起完整的运动服务闭环。

但逐一拆解会发现，仅用户留存率一项就很难做好。Keep的核心用户留存率在2020年只有49.3%，远低于美国在线健身巨头Peloton的92%。

这也导致Keep在很长一段时间，不得不投入大量金钱持续拉新。2019年到2021年前三季度，Keep的销售及营销开支分别为2.95亿元、3.02亿元、8.18亿元，占总营收比例分别为44.6%、27.3%和70.6%。

营销开支不断扩大，ARPU（每用户平均收入）值却迟迟上不去。以2021年前三季度为限，Keep 的ARPU 值为每人每月 3.56 元。华泰证券做过统计，Keep订阅会员客单价为12.8元，单个订阅客户获客成本473.44元，以每年留存率49%计算，订阅收入远不能覆盖获客营销支出。

扩大的“剪刀差”让Keep背负着愈加沉重的商业化包袱，与此同时，外部竞争环境也在悄然发生改变。

Keep的营收构成中，会员和订阅付费内容约占三成，自有品牌产品收入占五成，广告及其他收入占两成。

这几年受疫情影响，线下健身房锐减，线上健身需求爆发，资本纷纷重启对健身赛道的投资。Fiture，互联网健身房乐刻、超级猩猩均获得数亿元级的融资，并从健身器材、健身房等场景开始切入内容领域。

Keep不再是满足健身人群内容消费的唯一选择，B 站、抖音、小红书等非健身垂直赛道的玩家，也都在加大健身相关内容的投入，并扶植出像刘畊宏这样的千万粉丝级的大V，分走了Keep不少流量。

自有品牌销售是Keep的营收大头，可已经连续两年增速都低于整体增速。2021 年，Keep 平均月活用户达3440 万，其中“交易”用户的转化率是 1.06%。这或许代表着Keep对用户的品牌心智渗透不够。

在运动消费品领域，Keep的确有着诸多实力强劲的竞争对手：Life Fitness、Technogym、Star Trac是有着多年历史的顶级品牌，阿迪达斯，耐克，等运动服饰品牌深入人心，华米OV智能手机上有提供健身记步类基础服务的预装程序，也有在布局手表和手环。

Keep即便只想围绕平台现有用户做文章，也不容易。

在多次冲击资本市场都没成功的前提下，Keep亟需自证，如何健康盈利，如何持续盈利，如何保持更高利润的盈利……而这些，不是单靠卖奖牌，就能解决的。

作者：子雨

来源：新摘商业评论（ID:xinzhainews）

被问爆的小红书博主变现问题

青瓜传媒 — Mon, 13 Feb 2023 05:55:14 +0000

年已过去，接下来一切步入正轨，最近这段时间，零克Club里就出现了一些新面孔，大多数是近期才做出成绩的小红书博主，对于变现需求非常迫切，但在过程中却总会遇到问题，很担心一不小心就被骗了，这种担忧，我完全能够理解，所以今天就想给大家讲讲变现中博主遇到的问题，以及该怎么解决。

注意：今天分享的不是教你怎么变现，而是讲变现中遇到的问题怎么解决。

1、报备非报备如何选择？

在小红书博主想变现大概可以分为三种主要的模式：

1、广告植入

广告植入也就是在笔记中插入广告的合作形式，这也是最常见的小红书博主变现行为。

2、带货变现

带货是相对少见一些的变现行为，主要通过直播，小清单等小红书工具，将货物卖出去，商家返一部分佣金的模式。

3、私域引流变现

第三种就是引流变现，博主本人可能是职场博主，可以引流到微信里做咨询服务，或者博主本人是保险经纪人，也可以私下售卖保险等等，总之是根据博主的现有能力或者业务，售卖给小红书粉丝的一种变现模式。

前面也说过了，广告植入是最常见的一种小红书博主变现方式，但是变现时，就会遇到第一个问题，广告植入是选报备笔记还是非报备笔记？

如果你还不了解小红书，也许还不清楚什么是报备，简单说一下，报备笔记就是通过小红书蒲公英平台下单的合作，是小红书官方合规的内容植入合作形式，而非报备很容易理解，就是品牌与博主私下合作的笔记形式，官方并不知晓。

这两种形式的主要区别，也正在于此，通过官方合作的，自然不会受到限流或违规的影响，但未通过官方合作的，就有可能限流或者违规了，除此之外，通过官方平台合作的笔记，也会有一些特别的权益，比如笔记可以挂品牌的购物链接组件，可以投效果广告等。

但对于博主来说？选择哪种合作模式最好？我们要从两个方面入手：

1）能不能接报备笔记？

报备笔记并非想接就能接，因为对博主来说有一些门槛，所以如果不能接，还谈要不要接，就多少有点浪费时间了。

具体来说，门槛是博主要成为专业号（实名+账号不违规就行）以及申请成为品牌合作人（1000+粉丝就行）。

这个门槛理论上不高，因为大多数博主都是很爱惜羽毛的，都会等粉丝多一点才会接广告。

2）适不适合接报备笔记？

其次是有了接报备笔记的权限，适不适合接报备笔记的广告。

我是建议小红书博主广告笔记最好是接报备的，因为这是官方提倡最合规的广告方式，也是最安全运营小红书的一种做法，其次报备笔记是属于品牌方先下单的模式，所以也能在一定程度上保护博主的收益权益，不会出现谈好合作之后，品牌又拒绝合作，导致免费劳动力的问题出现。

当然，约束是双方的，小红书博主如果接单不履约，也会平台导致处罚，例如2023年1月，小红书就对数百位不履约报备笔记合作的博主进行了处罚。

但回归现实问题来说，仍然有一些博主选择非报备笔记，如果在这个场景下，我建议要按照笔记内容的软硬程度来去做选择。

我们假设一篇笔记的推广是很软的，那么用户就很难发现是不是广告，在这种情况下，即便是非报备笔记，也会相对的安全，也不至于招来粉丝的反感，属于可合作的状态。

但普遍的品牌，都不会允许有特别软的植入，因为这样会让用户在笔记中失去对商品的关注度，所以品牌都希望卖点更多，植入更重。

如果是这种情况下，我是一定建议去走报备的，因为这种内容首先不管是不是报备都会伤害粉丝，但非报备笔记这么硬的广告，也一定会被平台判断违规，以至于账号处罚，但报备笔记就能避免这个问题。

所以综合来看合作的产品以及行业，不至于作为是否接报备笔记的核心选择，而应该把笔记的软硬度当作是否选择报备的核心标准。

2、何合理报价？

知道接哪种形式的广告，下一个问题就是如何合理的报价。

但报价并非像标品有明确的衡量标准，不像很明确的可口可乐350Ml的就卖3.5元，所以报价的核心是知道自己的账号处于什么样的状态，自己为什么值钱，以及综合自己的个人收益期待，来综合得出报价结论。

那我们逐项来说：

1）博主为什么值钱？

当下的商业社会属于物质足够丰富，且有一定溢出的时代，商品多，选择就越困难，博主就提供了这种选择决策能力，但是也不用特别过于自信，因为决策往往并非一个人所能达成，而是一些博主聚集才能达成的，因此不能把一次成功的带货都归功于一个博主。

但说回来，既然是提供决策能力，那至少行业应该有个通用的衡量标准，是按照博主付出的辛苦和时间付费还是按照博主所能带来的影响力来付费？

答案自然是后者，所以目前博主报价基本都会与粉丝挂钩，不管数据多好，也很难脱离粉丝数量之外独立报价。

2）博主处于什么状态

博主的状态，也可以理解为博主当前的数据情况，涨粉情况这些基本指标。

比如处在上升期，涨粉效果好，笔记互动好，爆文率足够高，那么就能在现有粉丝的基础上进行溢价，如果叠加一个好的类目或者更稀缺的博主人设，那么能溢价的可能性就更高了。

但假设数据不好，那也很明显，不能与数据好的博主报价相同，即便粉丝数差不多也不行，换位思考，粉丝相同的博主，一个数据好一个数据不好，报价一样，我当然选数据好的。

如果粉丝有差异，但差异幅度在20%，粉丝少的数据好，报价一样的情况下，我还是会选粉丝少的博主，毕竟笔记有足够多的曝光和点击才有意义，粉丝只是报价参考值，而不是真实的影响力值。

这就说明，如果近期数据不好，报价会因此大打折扣。

3）综合收益期待

一个人的收益期待并不相同，举个例子，小红书有不少家庭条件还不错的女孩，这些女孩假设有5000粉丝时开始变现，你告诉她报价200，她肯定不干，毕竟她不缺这个钱，但市场行情（基于粉丝数影响力来看），她确实又匹配200的收益，那么这个时候冲突就产生了。

所以要么博主自己妥协，要么品牌方加价，但大概率是博主妥协，因为品牌方可选择的余地还是比较多的，如果博主不同意，还有其他博主选择。

但就像我说的，这种类型的博主并不在意200元，所以她宁愿牺牲一些成功率，去碰运气“愿意付出更高价值”的商家，按理来说，大家可能会不解，既然品牌都有可选择的空间，为什么还有一些愿意付出更高价值的商家？

这就源于博主的人设，因为博主的家庭条件好，所以有更高的收益期待，但正因为她的家庭条件好，所以她的人设，也会非常适合一些高价值的产品合作，在这种品牌眼里，博主就成了稀缺资源，因此愿意付出更高的合作价格。

所以一个博主的报价，确实比较“拧巴”的，需要综合多种因素，但又没有固定的公式可以参考。

所以这里我有个可以大概可以参考的报价方法，可以看看：

粉丝数*0.1*类目系数*账号状态系数=报价

解释一下：

类目系数：比如像高价值的类目，护肤，家居，母婴我们都可以认为是1，但一些普通的类目价值我们可以为是0.8，比如美妆，穿搭，美食等，如果是更加弱一些的类目可以设置为系数为0.4，比如职场，知识，图书等等。

账号状态系数：比如粉丝上涨快，互动高，爆文率高，我们认为是系数是1，如果互动还行，爆文低，那么系数就可以调整为0.8，如果涨粉下降，互动一般，爆文基本没有，那么系数就可以设置为0.3。

代入一下公式，一个10万粉丝，状态很好的家居账号的报价为：

100000*0.1*1*1=10000元

这个价格，基本是比较合理的，不过也可以根据自己的期待和实际接单情况，上下浮动20%。（这是报备笔记价格，理论上非报备笔记要更少一点，10%-30%）

随手截了一个蒲公英的真实报价，3.1W粉丝，报价3600元，算是比较合乎推荐公式的逻辑。

不过这里仍想补充一句，报价是一个很拧巴的事情，没有标准报价，推荐的算法，也只可参考。

3、接多少广告合适？

有了报价，有了合作，那么再往下，遇到的问题自然就是接广告太多了怎么办？

从平台规则层面来说，小红书官方并未限制蒲公英广告笔记的数量，非报备笔记那就更加不用提了。

但是博主的想法是，怎么才能做到广告与账号成长平衡，让账号在保持发展的前提下，还能尽量的有所变现，属于博主自我限制。

这件事情我觉得要从以下几方面入手来解决，做好这几项克制，平衡成长也不是不可能。

1）低质产品伤粉

博主能接的广告是非常多的，选择也非常丰富，但有些博主会因此眼花缭乱，每一个过来合作的品牌都尽量合作，这后果嘛，就是产品质量参差不齐，甚至多篇笔记还会产生一些逻辑上的冲突。

比如产品口碑很差，但博主没有试用过仍然说很好，好不好用户能不知道吗？所以博主就会因此失去信任。

2）硬广伤粉

硬广伤粉是人人皆知的事情，但往往品牌的要求又很难抗拒，所以这就是另外一个话题，怎么劝品牌以更软的形式去植入。

举例子，品牌想硬广的原因真的是硬广？当然不是，这只是粗暴堆叠卖点的方式而已。

所以只要我们博主多做一点点，知道品牌想表达的卖点，并以巧妙的方式植入，那么合作的冲突迎刃而解，只是这样博主要花费更多的时间在创意上，但从我的角度来看，拿人钱财与人消灾合情合理，而且从用户粉丝的观感上来看，反正是在拯救博主自己。

3）广多伤粉

第三则要从广告频次来入手解决，多少普通笔记一篇广告笔记最合理？很难说，因为如果每一篇笔记（含广告笔记）都很用心，那么篇篇广告似乎也不会招致反感。

当然，这种事情不太现实，所以回归日常状态来看，个人认为3篇日常笔记+1篇广告是最好的搭配比例。

因为小红书是双栏浏览形式，4篇笔记多数情况下可以铺满一屏，那么从用户的视角来看，每一次拉动主页时，都会觉得正常内容占据大幅比例，也会因此觉得是一个正常的账号。

4、蒲公英等级的影响

最后就是最近问的特别多的问题了，蒲公英健康等级如果变为了“普通”会有什么影响？

先来看看蒲公英等级的概念，普通并非最低，上面也仅有优秀一项而已，所以属于还不算有影响的等级，只是失去了平台的一些推荐而已。

“普通”状态因此在我看来，更像是一种官方的提醒，并不是说这时候已经开始对你有了处罚，只是说明以后尽量不要这么干了的意思。

普通状态，也可以通过优化以及不违规的形式来调整，次月评估时，等级也会变更回来。

这些大概就是博主刚刚在小红书变现最常见遇到的一些问题，这些变现思考，希望能给大家带来一些启发。

作者：麋鹿先生sky

来源：麋鹿先生sky

2023视频号商业生态发展报告

青瓜传媒 — Mon, 13 Feb 2023 03:59:05 +0000

视频号自内测以来，逐渐成熟，自前已孕育出自己的生态，直播+电商的组合也开始迈入视频号。11月16日，腾讯发布Q3财报，提到视频号直播服务及音乐付费会员服务的收入增加。

2022年7月，视频号先后上线信息流广告、视频号小店，10月份又将视频号小店与微信客服打通，并上线直播加热等功能。一系列功能与服务的更新都显示出来，视频号正在加速商业化进程。

报告将从现状、逻辑、机会，以及未来四个维度，分享对视频号的洞察。

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2023视频号商业生态发展报告		立即下载

抖音“直通车”超级商品卡玩法

青瓜传媒 — Mon, 13 Feb 2023 03:32:47 +0000

我敢说接下来的三个月就是抖音商品卡的最大红利期，巨量千川目前正在灰测一个新功能，首次支持投放抖音商城，这也就是说商城也能投付费了。

这个渠道主要是给商品进行直接搜索，用途有点类似于淘系的直通车，直接推荐商品，将商品展示在抖音商城。

可以加速新品破圈，而且可以快速拉升单品的商品卡权重。

就是最近还在内测的超级商品卡。

超级商品卡具体怎么玩？

首先我们要确定哪些品是适合去投放超级商品卡的。

你可以打开抖音小店后台的电商罗盘，然后点击商品卡——流量分析，找到流量去向：

在这里将流失人数进行对应的排序，把流失人数最高的几个品，进行投放就可以了。

这样子操作，就可以避免流量流失，并且快速提高商品卡的免费流量。

你可以测试一下自己有没有在内测中，打开千川页面，选择短视频图文带货-通投广告，点击新建计划，选择抖音号，选择商品：

这个时候有些商品就会出现在选择页面，那代表就可以投放超级商品卡，也就是抖音商城也能投付费了。

对提前布局了抖音商城的抖音小店商家而言，这绝对是一个大利好。

为什么呢？

超级商品卡的出现，就代表我们做抖音商城流量不用直播，不用拍短视频，深度运营商品卡就可以。

抖音商城是免费流量的范围，免费流量最大的问题就是不稳定；如果你要做短视频或者直播带货，高薪请主播，更新直播间场景隐形费用惊人。

如果能付费买流量，就稳定多了，而且没有隐形费用，流量还精准、稳定。

还有稳定的精准转化，那这不比免费流香多了吗？

超级商品卡还不止这一个好处，我们还可以通过这个超级商品卡付费投流，来测试主图点击率，通过模型匹配出高度适配客群，比自然流点击有效多了。

目前千川投商城也就是这个抖音超级商品卡还在灰度测试，定向邀请商家参加，官方表示3月会逐步放开，真心建议各位商家赶紧去布局起来，准备好吃到第一波抖音商城的付费红利。

20句有态度的情人节文案

青瓜传媒 — Mon, 13 Feb 2023 02:46:54 +0000

情人节马上就来了，

我们相信爱的存在，

相信它鲜活的藏在生活的缝隙中，

但却不敢轻易恋爱。

这几年，到了情人节这一天，

品牌们赞美爱情的形状和美好，

有了更多关于爱的思辨和表达。

所以这一期的文案分享，

我想带来了一些不一样的情人节文案。

爱是你唯一不确定的事

爱也是你唯一可以确定的事

杜蕾斯

高冷的山也曾被风亲吻过
孤独的岛也会被大海紧紧拥抱
无人之境也有繁花一路相随

谢谢你
让我一生的乡愁有枝可栖

腾讯视频520移动民政局海报

双向奔赴的喜欢，

是宇宙级的浪漫！

海澜之家

很多人提起前任

都说丧偶，
对不起，我是丢了狗。

分手花店

把自己照顾好
才是所有美好生活的开始

美团情人节广告

爱情纵使崎岖
还是值得干一杯

啤酒

不爱的人有理由，

敢爱的人没遗憾。

小红书520广告片

爱与不爱

怎样去爱

不是年轻人的特权

26岁与62岁一样

都有选择爱的权利！

安慕希

确定自己是那个例外
我才愿意给出偏爱

快乐有很多种
心动是其中一种

心动的信号

爱情是刀刃上的一抹蜜
甜蜜又危险
当它来临的时候
我尽情地啜饮甘甜的滋味
但它只是生命中很小的一部分
爱情可贵，生命更自由
生命中存在的孤独
终究无法靠另一个人排解
/
余秀华x珀莱雅七夕企划「敢爱，也敢不爱」

我们多少次不再相信爱情
但我们仍然选择相爱
是因为那眼神
给了我们不再漂泊的勇气
/
天猫《爱的相望》

爱啊，地久天长的爱
不正是开在日复一日的关心里
绵绵生长的花
今天，做一顿饭，送她一束花
一块巧克力，一个吻，看一场电影
趁暮霭微醺
听细语蝉鸣
聊到星星满天
动心容易痴心难
留情容易守情难
愿每一份爱情
在平凡生活中盛开

别因寒冷放弃前行

要知道冬天的每一步脚印

都清晰可见

美团X琼瑶七夕花语

你眼里发着光，

我眼里藏着你

今天落日很美，

而你恰好也在

还没等你靠近，

心就已经慌乱

OPPO

爱是人间的解药，让懵懂的人醒来，
在现实沉重时轻盈，在人生虚弱时贵重。
它宽容千奇百怪的命运；
它成全黑夜里两个相望的灵魂。
我们在爱之中生存。
我们苍白，我们爱。爱让世界生色。
我们苦涩，我们爱。爱得甜蜜。
我们枯萎，我们爱。爱得蓬勃。
我们短暂，我们爱。爱得永恒。

我们遗忘，我们爱。爱念念不忘。
我们孤独，我们爱。爱牵肠挂肚。
我们空虚，我们爱。爱人间烟火。

我常说「存在皆偶然，人生无意义。」
幸而有爱，让一切有了重量。

我们来人间一遭，不爱的，都如烟尘；
爱着的，才是人生。

时间如流水，静静在身上淌过。
爱就是那折射过水面的金色光芒。

那是留给生命的一道光彩，
那是我们的黄金时代。我们可能天生怕冷

但我们天生就会拥抱。

天猫 X 李银河《爱的黄金时代》

爱一个人好难
那就~
只爱我自己

轻颜相机

爱有一万条向前的路，

但没有一条退路。

DR《十不爱》

看星星落入你的眼睛
我的眼中只有你
伐要紧
侬可以慢慢来
多晚我在等你
不偏不倚
幸好是你
四季太短，分秒太长
和你在一起的时间
总是闪闪发光

华为《看不见的情书看得见的爱》

我这种吃惯了生活苦的人，

一下子尝不了爱情的甜。

何广智

我们是什么时候学会爱情的呢？
当你敢爱，也敢不爱

敢爱，是爱情里最大的冒险
敢不爱，是爱情里最大的自由

珀莱雅

住在心底的人

将来也要住在家里

再晚，也要嫁给爱情

网易云音乐

《霍乱时期的爱情》里写，

“世上没有比爱更艰难的事了”。

《月光落在左手上》里写，

“一想到你，世界在明亮的光晕里倒退。”

《醒来觉得甚是爱你》里说，

“如果不是因为这世界有些古怪，

我巴不得永远和你厮守在一起。

寄给你全宇宙的爱和自太古至永劫的思念。”

这大抵便是爱情。

作者：木木老贼

来源：木木老贼

医美行业腾讯拓客秘籍

青瓜传媒 — Mon, 13 Feb 2023 01:45:40 +0000

2021年我国医美市场消费高达2274亿元，规模同比增长15%。2021年医美就诊人次达1813万人次，规模同比增长19%。22年Q1季度统计全国医美机构数量高达1.3万，同比增长21%

其中医美机构营销成本居高不下，获客营销费用高达30-50%，而如何快速下降营销获客成本，则成为了商家最头疼的问题。针对此情况，作者将会从腾讯广告切入，带大家如何根据不同的产品需求，搭建适合且高效的推广链路，再配合针对性的素材植入，实现广告增量降本。

2022年最受欢迎的医美项目分类了解

手术类项目：吸脂17.07% 、鼻综合8.65% 、眼综合8.12%

非手术类项目：紧致抗衰、除皱瘦脸、玻尿酸、＞60%份额

下单人数最多：美白嫩肤、除皱瘦脸、玻尿酸、保湿补水、清洁祛痘

市场消费规模占比最多：抗衰紧致、除皱瘦脸、玻尿酸、吸脂项目、嫩肤美白

市场增长最快的项目：嫩肤美白、冷冻溶脂、抗过敏修复、补水保湿、激光脱毛

医美赛道投放方案

1、项目选择：医美项目选择众多，商家如何挑选适合实力的项目推广？

1）植发：新势力，消费力明显增强

• 转化形式：在线咨询留电、互动表单

• 打包院区城市、规范化基础投放

• 核心关注：起量、线索有效率

2）口腔：市场成熟，用户认知度高

• 转化形式：互动表单、电话

• 根据行业sop，做好基础优化

• 核心关注：线索有效率、私域运营

3）轻医美：市场成熟、医美只有一次orN次

• 转化形式：表达、公众号关注加微、小程序直购

• 低客单引流、高客单做roi，人群覆盖广泛

• 核心关注：线索有效率、私域运营

【医美最新政策通知】

针剂注射类：玻尿酸、溶脂针、美白针、除皱针、填充针、瘦脸针、水光针等，MP朋友圈不支持，需驳回范围；公众号小程序版位可以投放。

朋友圈支持清洁、激光、光子类：热玛吉、光子嫩肤、皮秒、美肤小气泡、纹眉、果酸焕肤、水氧活肤、口腔、植发项目等。

2、素材建议

1）效果导向，配合优惠信息等提升吸引力

外层图片或文案重点以活动优惠、特价促销等价格优势突出、套餐形式引导，最大化刺激用户参与互动了解，且提前预备5-6套不同素材的创意组合投放，每周至少1-2次保持素材上新、更迭的数量。

各个流量池CTR最高的资源分布

1.0-1.1%微信广告

1.0-1.1%视频新闻广告

1.1-1.2%信息流QQ广告

1.2-1.3%移动联盟

2）效果导向，真人实拍素材增量提效

实拍素材会使效果导向更加明显，用户代入感更强，ctr、cvr更佳，提量降本效果大大提升。

图片类：患处实拍、问题类型展示等

视频类：探店、街采、口播等

3、投放链路选择

1）核心链路1-在线表单收集

在线表单收集是商家目前使用最多也是最有效的客资获取方式，外层文案通过使用免费领取体检等促销信息刺激用户点击进入原生页面，之后进入到原生页面则通过项目服务流程和商家优秀案例等内容进一步增强用户参与活动，最终通过表单形式填写对应报名信息，实现客资转化留存，广告主收到客户填写信息之后即可马上安排销售人员进行跟进促成合作。

2）核心链路2-公众号加粉

公众号加粉的推广链路比较适应于有私域运营基础和经验的商家使用，外层可以通过一系列新客关注赠送等图文信息或者真人实拍等视频素材植入，之后点击跳转到原生页面则会自动弹出关注页面，可有效性引导用户先行关注后，通过公众号关注粉丝后，设置好自动推送对应促销信息或引导企业微信客服销售对接，进一步开发，实现转化。

3）核心链路3-小程序直购

针对已经有小程序、官网、自主下单商城平台的客户，可以选择通过小程序或链路绑定的方式，进行外层跳转到产品选购或者产品介绍页面，配合实时在线的人工客服咨询沟通，打消和解决客户下单前的购买疑虑，最终实现下单转化，此链路适合有自身下单平台且具备一定私域人员配置的商家来采用，链路推广直接且高效。

4、数据回传，模型学习更深度，有效提升线索质量

1）API对接实现CRM线索状态自动回传

步骤一：通过API与自有的CRM系统打通，实时下发线索

步骤二：跟进完成后，回传线索转化状态，标记为有效状态（潜在客户、高意向客户、已成单）的线索，可用于OCPX模型优化。

2）人工标记线索管理平台线索状态

手动标记支持批量标注

优势：1.模型学习优化2.无效线索（空号、停机等）赔付

优秀案例解析分享

品效结合，多样化项目投放，主攻门店热销、高客单价项目

素材选择

外层可选择实拍素材采用，文案则以门店主推热门项目为主进行宣传，植发类可以通过避坑测价的文案、热玛吉等医美类可以通过问价的话题展开，通过价格览表的获取方式引导进一步互动了解，实现客户的高效触达。

落地页链路选择

蹊径/原生H5落地页获取的客资有效率对比同产品其他链路会更高，但相对的客资成本也会更高，热玛吉：120-200，埋线双眼皮：150-200，祛斑：150-250，光子嫩肤：140-220
原生页小程序-一键授权的优势在于Cvr翻倍拿量优势更加明显，但是有效率略低，商家可以根据自身条件选择小程序一键授权或者落地页获取表单的方式进行选择投放

青瓜早报：微信回应头像褪色问题；网易已为超112万暴雪国服玩家完成退款…

青瓜传媒 — Mon, 13 Feb 2023 00:05:30 +0000

一、国内新闻

网易已为超112万暴雪国服玩家完成退款

从网易获悉，自暴雪国服停服以来，网易已为超112万玩家完成退款。（环球网）

洋码头被执行总金额超634万元

近日，上海洋码头网络技术有限公司因有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务，被上海市第二中级人民法院列为失信被执行人。风险信息显示，该公司存在多条被执行人、限制消费令信息，被执行总金额超634万元。洋码头创始人兼CEO曾碧波曾表示，公司不会赖账，个人也不会随意跑路。（齐鲁晚报）

茶颜悦色“罚站式”取餐引吐槽

近日，不少网友发帖吐槽称，所在地的茶颜悦色门店更改了取餐规则，点单后被要求不能离开，必须在现场按顺序排队取餐，一旦离开队伍就要重新排队。茶颜悦色发文致歉称，已恢复至之前的点单取餐方式。但有部分门店是从开业起就采取的排队取餐模式，这部分门店暂时不会改变。（极目新闻）

蜜雪冰城进军澳大利亚市场

近日网友发布帖子称，悉尼首家蜜雪冰城将于2月12日试营业。据了解，该店原计划于上年12月末开启正式营业。有网友表示，悉尼蜜雪冰城内的单品价格均不高于3.5澳元。同时，布里斯班首家蜜雪冰城也在筹备中。

陆正耀再被强制执行685万，累计执行达22.9亿元

近日，陆正耀新增一则被执行信息，执行标的685.63万元，执行法院为北京市第三中级人民法院。风险信息显示，目前，陆正耀共关联三则被执行信息，被执行总金额达22.92亿元，并多次被限制高消费。（澎湃新闻）

卢伟冰称小米夺走华为五千万用户，苹果夺走两千万

在小米投资日上，卢伟冰称小米品牌TOM（Top of Mind）持续提升，在高端人群的偏好占比是13%。过去3年H公司（华为）流出八千万用户，小米抢夺了五千万，苹果抢夺了两千万，荣耀抢夺了一千万。（CNMO手机中国）

吉利宣布极氪与投资者订立购股协议涉资约51亿

吉利汽车港交所公告，2023年2月12日，极氪与五名投资者订立购股协议，该等投资者同意向极氪认购及购买合共1.3937亿股A系列优先股，总代价为7.5亿美元（折合约人民币50.91亿）。投资者包括宁德时代、越秀产业基金等。极氪筹集额外资金为其潜在的未来增长和扩张机会以及其营运资金需求提供资金，将有利于吉利。

国美电器李俊涛：2023年国美将全面开放加盟，门店目标超3200家

近日，国美电器高级副总裁李俊涛表示，2023年，国美将继续精简自营实体店，保留300余家主力自营门店，同时今年国美将全面开放加盟业务，门店目标从现存的2407家计划拓展至超3200家门店，月均销售额预估值超5亿元。此外还将引入投资合伙模式，合作方包括业主物业、品牌商、店长、代理商以及推手等。（证券时报）

微信回应头像褪色：已在优化中

有网友反映微信头像出现褪色的情况，用了一段时间的头像照片与原图相比清晰度和色彩变暗淡了。也有网友猜测，是由于压缩画质导致的。微信回应称：“有小部分安卓用户反馈，在头像设置界面选择「查看上一张头像」切回原头像，多次设置的头像色彩会变淡。相关功能已在优化中，尽快恢复。”

上汽智己 LS7 豪华 SUV 正式全国上市，售价30.98万元起

近日，智己汽车第二款产品智己LS7正式公布车型配置及售价：100kWh超长续航Pro极智奢享四驱版，45.98万元；100kWh超长续航Lux豪华驭享四驱版，39.98万元，后驱版，37.98万元；90kWh长续航Elite领先舒享四驱版，34.98万元，后驱版，32.98万元。即日起开启大定，预计于3月交付用户。（IT之家）

二、国际新闻

美国政府将增加补贴要求，迫使特斯拉开放超级充电网络

美国政府官员消息称，美国运输部下周预计将敲定一项要求，将迫使特斯拉扩大其在美国的超级充电网络，并增加其竞争对手使用的充电桩，否则该公司将被排除在美国政府提供的75亿美元补贴之外。（界面新闻）

推特前1000名广告主中超一半停止投放广告

在推特去年9月份时排名前1000位的广告商中，截至1月份，排名前1000的品牌中约有625家撤回了广告投入，其中包括可口可乐、联合利华、富国银行和默克等。（每日经济新闻）

全球多所高校都要求学生远离ChatGPT

ChatGPT已经被纽约市和西雅图的一些公立学校被禁止，其他多所大学宣布计划减少居家测试，增加书面论文以及口语考试。澳大利亚、印度、英国的多所大学也限制学生使用ChatGPT，尤其是在校园内以及考试期间。专业人士表示，依赖AI工具完成作业，意味着放弃独立思考的能力，从而降低学习效果，长此以往，对于整体的学术水平以及学术能力将会是很严重的负面影响。（财联社）

比尔盖茨称ChatGPT将改变世界

比尔・盖茨在采访中称，聊天机器人ChatGPT的重要性不亚于互联网的发明。ChatGPT能够对用户的提问做出惊人的类似人类的回答。而且像 ChatGPT 这样的新程序将通过帮助开收据或写邮件来提高许多办公室工作的效率。这将改变我们的世界。（每日经济新闻）

曝苹果所用USBC接口已加密

有数码博主爆料称，苹果专门为TypeC接口自研了一颗Lightning&Type-C接口IC，将会用在今年的新iPhone与MFI认证产品中。也就是说，除了购买产品可能会附赠的充电线以外，消费者要想购买新的苹果数据线需要在苹果官网或者通过MFI认证的配件厂商处购买。（IT之家）

特斯拉将Model Y高性能版价格再度上调

特斯拉美国官网显示，将Model Y高性能版价格再度上调500美元至5.849万美元，长续航版本价格无变化。本月初在美国本土已将Model Y长续航版上调了1500美元至54990美元，高性能版上调1000美元至57990美元。

作者：青瓜早报

来源：青瓜传媒

三种洞察用户内心的文案方法

陈叫兽 — Mon, 13 Feb 2023 06:24:03 +0000

那些总是能触动人心，引发共鸣，令人深思或者阅读后做出决策的文案都是如何写出来的？

很多人的共同观点是：你要有天赋，你得不断的写作，不断的学习，再加上实践，才能成为一名文案高手或者文案大神！

嗯，听起来好像很有道理。但实际上，这是一句正确的废话。

首先这句文案本身就不能给人带来任何的启迪或者价值。天赋的标准是什么？不断的写作和学习到底是什么样的程度？怎么实践？有没有实践的注意事项？（其实这话本身的道理基本谁都懂，但具体怎么做呢？）

其次，它放到其他95%的行业都能适用，因为，你把“文案”换成“电子工程”、“土建”都能适用，也就是说，没啥用。

那么，成为一名文案高手，要怎么做？有没有稍微快速且科学的方法，即使是一名刚入行不就的文案小白也能触摸到通往成为高手的路径？

在我看来，优秀的文案是这样出来的：5%靠灵感，50%靠底层的训练逻辑，剩下的45%靠不断的训练和积累！

快速成为一名文案高手，是有正确的训练方法的，今天，我想分享的就是那50%的底层逻辑。

在开始讲解这三个唤起方法前，我想请你先思考一个问题：如果你是一名文案，在写过了很多文章和海报后，你是否知道自己属于什么类型的文案？

如何分辨自己是什么类型的文案？我们先来看以下一组文案：

（文案一）

（文案二）

（文案三）

（文案四）

通常文案的作用有两种：一是广而告之，就是当人看完之后有一种“哦，我知道了”的感觉，但往往不会有任何后续；二是让人行动，当人看完之后会触发某种情绪，或有启发感或有欲望，有一种“我想要”、“我想这么做”的冲动。

而一名文案高手的标志往往就是，你的文案可以达到第二种作用。

说回前面这四组文案，当你作为观众看完这四组文案后，你有什么感觉？

我相信大部分人看完的感觉应该是：高端大气上档次，奢华高调有内涵。但基本上很难有后续的行动（比如电话咨询、掏钱购买）。

如果你通常撰写的文案属于这一类型，那么，你就是“自嗨型”文案。

什么是自嗨型文案？

我给它的定义是：“只站在作者的角度，不考虑读者感受”，特点是：大多用概念性、模糊性文字表达，读者难以或者直观感受。

我们再来看看另外一组文案：

（文案一）

（文案二）

（文案三）

看完后面的这一组文案，请问你有什么感觉？

我想大部分人的感受应该是：有所触动，内心会有一丝涟漪荡漾。（有一部分人若有所思，或对文案的内容有所记忆）

如果你通常撰写的内容是这种类型的，那你就属于“用户型”文案。

何为“用户型”文案？

我给它的定义是：“站在读者角度，唤起读者某种情绪或欲望，或促使读者做出行动！”

那这两者是不是有所优劣呢？我认为文案没有优劣之分，只有是否合适之别。

这如何理解？

前面我提到，文案的两个作用，一是广而告之，二是触动情绪或引发行动。

前面比较简单，但作用比较小，而后者难度较高，作用较大，比如，可以大幅度提升广告文案的效率（让消费者购买）、可以提升收益（比如投放100元的广告，提升了1万个新用户注册）、可以提升品牌知名度（比如杜蕾斯的段子文案）。

总之，在资源或资金有限的前提下，尽可能的将资源利益最大化，用户型文案无疑就是最好的选择！

那，怎么才能写出用户型文案呢？

我们先了解一下文案的最终呈现环境：一种是有充足的展现氛围。比如，网易云的地铁文案。

其实在这种环境下，所有受众被铺天盖地的包围，你的文案可以充分的展示给读者，读者也有充足的时间去阅读，接受你的信息。

但唯一的缺点就是，太贵。不是所有人都有钱这么砸广告的。

第二种呈现环境，也就是大多数的情况，就是，你会跟众多广告文案摆在一起，读者会陷入眼花缭乱的情景中，此时，读者是无法拥有像前面网易云那种包场的呈现氛围的。

你能否被记住，被看到，最终被获得，就要看你是否能够做到“万花丛中一点绿”，或者“茫茫人海中只有你给我的感觉最特殊”，从而被人发现！

试想一下，你每天都在刷视频，或者刷朋友圈，为什么你会在不断的往下滑的动作中停滞，仔细的阅读某一条视频或文案，一定是它吸引了你！

因此，顶尖文案的第一基本功便是，唤起读者的情感，从而抓住它的注意力！

唤起读者的情感，抓取注意力，有三个方法：

调用认知
唤起情绪
刺激欲望

一、调用认知

什么是认知，简单来说，就是一个人的脑海里已经有的东西。当你一说，他就能立马想起来，不需要花费太多的能量去接受，消化和理解。

这就相当于膝跳反射，只要你敲击一个正常人的膝盖韧带，他的腿会自动向上踢，就是我们说的条件反射。

认知的来源通常是：文化、见识、阅历、经验、印象等多方面。

还记得前面的第二组文案的文案一吗，我们现在将它进行拆解，你就会明白为什么它会打动人心，触发读者的情绪。

先看一下文案的整体结构：

左边是文案——“别让这座城市留下了你的青春，却留不下你”

右边是配图——灯火通明，高楼林立，一片繁华的摩登都市

首句文案：“别让这座城市留下了你的青春”。

唤起的情绪：奋斗之情。不管你是中年人还是青年人，只要你是出门在外，来到这座城市打拼的人，总会想起自己的青葱岁月或者正努力奋斗的时光，多年的努力和奋斗，只为想要在这座城市拼出点成果，或者能够在此站稳脚跟。

“我想用青春拼出一片天！”

二句文案：“却留不下你”。

点燃情绪：落差之情。如果在这座城市分年多年后，却没有结果，或者没有出人头地，或者没有站稳脚跟，多年的青春岂不是化作一缕尘埃随风消逝？

“不甘心竹篮打水一场空！”

配图衬托文字：灯火阑珊，一派繁华的大城市，却容不下一个拼搏多年的你。

最终整体文案加配图会引发的情绪：巨大的心理落差感。

最后我们可以判断，这则文案的任务是，唤起你的心理落差感，当这种情绪会唤起之后，接下来，你会想着做点什么来留住自己的青春，或者要做点什么，证明自己在这座城市拼搏多年没有白混。

那解决方案是什么？最有效的办法之一，就是买房！通过买房这个行为来证明你在这座城市站稳脚跟了，成为摩登都市人了！便可以有效弥补心理落差感！

因此，这一则广告，很大的可能就是地产广告！

回顾一下，我们提到的文案方法，调用认知，这则文案里面调用的就是受众“买房才是扎根、出人头地”的认知，“买房”可以有效弥补心理落差感。

接下来，拆解文案二组的第二个文案。

先看整体结构：

左侧是职业问地产销售小林的独白：“爸爸为了帮我完成业绩，把他的同事都约了个遍”

右侧是另一句重点文案：能遮风挡雨的除了房子，还有爸爸

文案一：小林通过一件具体的事情，来突出父亲对自己的疼爱之情。为了孩子的业绩，不惜拉下脸皮把自己的同事都麻烦一遍。

唤起的情绪：不禁令人想起自己的父亲是如何帮助自己，表达父爱的。

文案二：房子是可以遮风挡雨，可以给人们带来安全感（调用房子等于安全感的认知）。同时，将爸爸跟房子建立联系，爸爸也可以给子女带来安全感（建立父爱如山与安全感的联系）。

此时，整个文案要表达的情绪是：爸爸是每个子女的强大后盾，可以为子女遮风挡雨，而你是否想起你的父亲是如何表达父爱的？

因此我们可以判断，这则文案的任务是唤起你内心深爱出父爱的感恩之情！由此可以判断，这则文案可能是一则父亲节的文案。

于此同时，我们可以对比一下，自嗨型和用户型文案。

你可以发现，两者对比之下，后者可以触动人心，前者却令人波澜不惊，为什么会这样？

我们可以拆解一下，前者的文案：“奢藏、荣耀”、“未见远见”、“大观”，这些文案都有一个共同特点：总结性词语。

它们太模糊，太抽象，看到人的脑海里无法调用起任何有效的认知。

你可以现在在脑海里想一下，到底什么是“奢藏”、“未见远见”、“大观”？它可以什么都是，也可以什么都不是，总之，太模糊！

而人是惰性动物，能躺着绝不站着，更何况看到这些无感文案，如果一瞬间无法联想起来，没有唤起情绪，那受众便会直接放弃。

“与其花时间看这种无感文案消耗脑细胞，多刷两条视频不香吗？”

很多广告费就是这么被浪费掉的。

前面我提到，优秀文案包含5%的天赋、50%的训练方法、45%的实践。

那么，我们现在就利用刚提到的“调用认知”方法来训练一下：如何一句话向人解释何为“认知”？

如果你百度一下认知的定义，他可能会出现这种解释——

这种解释非常科学，非常准确，非常精细，但是他在某种程度上，也相当于自嗨型文案。

于是我把它转换一下：什么是认知？认知是你读过的书，喝过的酒，走过的路，看过的海，爱过的人，见过的天空和白云，它们汇聚成你的性格以及你对这个世界的态度。

对比一下，百度百科的解释“认知”和我解释的“认知”，我想后者应该会容易被理解和记忆。

当你想通过唤起读者情感进而抓住注意力，你应该要思考：我想调用读者的什么认知？当读者看到我的文案后会唤起什么样的认知？这种认知是我想要的吗？

二、唤起情绪

接下来我想说的一个方法是唤起情绪。

为什么要唤起情绪？因为从生物学上来说，人类天生就是感性大于理性的动物，这一点我们可以从很多生活案例中得到比较深刻的体会。

比如，以爱情为例。我尝试从生物学角度上来看看，爱情特征是一男一女对彼此有好感，然后互相吸引，最后结婚，结合，生子，最后一起生活到老，直到一起埋进地底下。

我们从表象来看，也就是理性的角度：爱情的表面看起来，是一男一女，繁衍后代（对于大部分人而言）和相伴终生。

既然这样，那岂不是随便一个男的和一个女的就可以了？可为什么还有很多人会精挑细选，喊出“宁缺毋滥”、“他不是我喜欢的类型”等等理由呢？

因为人类大多数会通过感性选择：两个人在一起，不仅仅是为了在一起而在一起，也不是为了传宗接代而在一起，而是要找到合眼缘的、懂彼此的、有共同语言的，否则宁可不结婚。

再对比一下人类以外的动物，基本是理性选择：母的会选择强壮的公的交配，进而诞下基因优秀的下一代，利于种族生存。

因此，我们可以发现，情绪在人类的动物本能中占据十分重要的作用！

情绪有很多，特别是人类的情感，比如：开心、愤怒、悲伤、恐惧、焦虑等等。

接下来我们通过拆解实例来看看“唤起情绪”是如何运用的。

这是一则地产广告，主要的卖点是：3万首付，扎根珠海。简单粗暴的表达方式就是写个“3万首付”加上地理位置和联系电话就行了。

但这很难让读者引起共鸣，让他觉得，我确实应该买个房子，进而关注你最终要表达的“3万首付，快来看看”。

我们来拆解一下：

先看它的文案部分：

“故乡中的骄子，不该是城市的游子”：你从故乡拼搏来到大城市，是亲人的骄傲（唤起自豪感），但是你如今却要沦为这座的游子（唤起失落感）

“你可以继续漂泊，但爱情不同意”：你如果是孤身一人可以继续将就（唤起单身人士无所谓之感），但你忍心让你心爱的她陪你继续吃苦吗（唤起责任感）

当这两种感觉被唤起之后，你会想着，我就是这种情况，那怎么解决?

再看文案给出的解决方案：3万首付，扎根珠海！

在珠海买房，你就不再无家可归，不在是游子，抚平你内心的失落感，亲人的骄傲不再是无根浮萍；

在珠海买房，你就不会让心爱的她继续跟你风吹雨淋，让你成为一个有责任感的人，你的爱情有了港湾；

教育培训行业和部分刚需地产也常常用这个方法。

教育行业常用且一直有效的一句文案：别让孩子输在起跑线！

一些市区内有教育资源的地产商也会把教育当做重点宣传！（此时地产商的脑子就很清晰了，再也不空喊一些高大上的口号）

为什么家长总趋之若鹜的拼命把孩子往培训班里送？（即使现在教培行业受到重挫，依旧有家长不停的想让孩子去培训班）

因为这类文案唤起了家长的这几类情绪：

焦虑感：害怕孩子学习成绩不好，未来上不了好的高中，上不了好的大学，以后的就业，结婚都会受到诸多限制；

愧疚感：要努力让孩子比我更好，我不能因为自己的原因耽误孩子，否则未来孩子的前途因此耽误会内心愧疚，一辈子都内心不安；

紧迫感：同事的孩子又拿奖了，邻居的孩子又考100分了，我不能让孩子落后，必须跟上，现在紧张那么激烈，不补课实在跟不上进度；

当家长被唤起这些情绪后，总会想方设法的找解决方案，此时最好的解决方案就有两种：一是送孩子去补课，二是买个学区房，直接让孩子上个好学校。

（网易音乐）

（江小白）

在互联网公司里，将这种方法用得炉火纯青的，要数网易音乐和江小白，他们的文案被用户主动拍照发朋友圈，形成的自传播效应有多好，我想很多人都深有体会，这也为他们节约了大量的广告费。

为什么网易音乐被称为网抑云，从歌词中就可以发现，无一例外，所有的文案全部都唤起受众的巨大低落情绪：失恋后的失落感、失败后的挫败感、孤身一人的孤独感等等；

再加上很多网友都是在晚上或者半夜听音乐，夜晚的时候这种低落情绪会被更加放大，情感上的共鸣会变得十分强烈，网易云也被称为网抑（压抑）云；

再对比一下江小白，你可以发现，他们的文案方法如出一辙，只不过一个是通过音乐表达情绪，一个是通过酒来表达情绪。

如果你掌握这种文案方法，可以为你的公司解决大量的广告费。

在这个方法上，我们也可以来训练一下：母亲节文案，如何唤起子女对母亲的感恩之情？

看到这里，如果你有兴趣，可以在评论区发表你的文案（毕竟练习也占据了成为顶尖文案约一半的重要性）

我简略写两个供各位参考：

“姆妈从不晓得母亲节，却一直记得侬的生日”（面对上海读者）

“妈妈从不过节，但你回家的日子，就是她的节日”

当我们在使用这个文案方法的时候，你应该要思考：我想唤起读者的什么情绪？读者看到后会有什么感觉？

三、刺激欲望

人的内心存在欲望，为什么有些人会不惜铤而走险，而有的人会坚持不懈，完全是因为内心欲望的驱使，当我们能够正确了解并刺激目标群体的欲望，就可以让目标受众如同上了发条的机器，不断受到欲望驱使，进而完成我们想让他做成某项动作的结果。

换句话说，就是激起别人的需求感，然后告诉他怎么做可以满足你的需求。

欲望的来源很多，比如：身份感、价值观、规避损失、安全、尊严、性等等。

刺激欲的方法有一个非常重要的原则，就是你必须能够清晰洞察目标受众的层次和认知，才能找到他内心存在的，进而激发欲望。

现在以两个成功企业家为例，来帮助你洞悉这个方法的准则。

马云曾经有一个非常经典的采访视频，至今一直被放在各大平台流传，就是撒贝宁采访他的时候，他的土豪金句：“我从来没碰过钱，我对钱没有兴趣”。

很多人会觉得这是马爸爸在凡尔赛，而事实真相是什么呢？我认为这恰恰是马云的真实内心想法。

为什么我会这么说？

因为马云是站在社会阶层金字塔尖的极少部分群体，他早就实现了财富自由，这个世界上几乎没有什么是他用钱买不到的。

而一个人一旦实现了经济自由之后，便开始追求精神层面的享受，所以你会看到马云会进行各种跨界活动：开演唱会、招揽各路影星拍电影等等。

这也是为什么很多土豪暴发户有钱之后，会去参加各种文化交流会，打高尔夫，喝红酒，给自己贴上各种名头标签。

因此，马云说他对钱没兴趣，并不是在凡尔赛，而是我们大部分人还未实现真正的财富自由，体会不到马爸爸那个层次的欲望，因为你不曾拥有亿万财富，怎会知晓富豪的想法。

另一个例子就是王健林，他也曾经面对媒体说出一句名言：一个亿是小目标。

在普通人眼里，看到一个亿光是几个零都要确认好几遍，在王健林眼里却只是小目标，原理也是一样。

大部分人对于富豪们而言，只是夏虫，怎可语冰？

这个文案方法要注意的一个原则，就是：精准匹配。

什么是精准匹配，我用一个以前我做过的一个案例进行拆解。

几年前，我做过的一个地产项目，是区域范围内的高端楼盘，当时我们面临的一个挑战是，项目位置较偏僻，同时在区域范围内还有五个竞争项目，而我做的这个项目又是价格最高的，成交率比较低，渠道都不愿意给项目带客。

于是，我们要解决一个问题：如何提升客户量？

其实当时整个区域内是有不少的客户上门看房，只是因为我们的项目位置较偏僻，客户几乎无法发现，同时还有两家国内前十的地产开发商在，他们的各方面资源均优于我们，很多客户都去了他们项目，导致我们没客户。

最终我们决定采取的一个策略是，既然对手有客户，我们便从对手那把客户挖过来！

于是，我们做了一个大型的桁架，就设在了这两家大开发商的售楼中心门口，只要来看房的客户从售楼中心一出来，就可以完全将这个广告展现在客户面前。

而广告的核心就是文案：“观澜湖买房，看过观邸再决定！”

在这里需要解释一下：项目所在区域叫做观澜湖，而观邸就是我们当时在售卖的楼盘名字。

先说一下结果，再拆解这个文案。

当时的结果是，客户量得到了明显的提升，并且大开发商意识到客户被截流后，也立刻做出了应对，一是斥责我们不地道，向物业中心进行投诉；二是他们用一台大巴车挡在广告牌面前，努力让客户无法看到我们的广告。

商场如战场，确实是有那么一股味道。

最后的结果是，物业做出决定，各大五十大板，大巴车挪开，我们的广告牌也不能对方销售中心正面设置，换了一个位置，能正面看到的客户便少了许多。

接下来，拆解这个文案好在哪。

这个文案拆解开只有三部分：

“观澜湖买房”：清晰明确的界定了我们的目标受众，就是要到这买房的客户，到此游玩的或者路过的对买房没兴趣，他们也不是我们的目标。

再者，唤起了目标受众的兴趣和注意。只要是到此买房的客户，都会被这句话精准抓住，因为到这地方买房真是这群客户正在做或者打算做的事情，进而产生继续阅读下去的兴趣或者产生找寻解决方案的欲望。

“看过观邸再决定”：刺激欲望。买房对于大部分人来说，是一笔大宗交易，基本上是很多人一生之中数额最大和最重要的决定，因此通常采用的看房策略就是货比三家，毕竟谁都怕买贵了，买亏了，买错了。

在心理学上来说，就是“规避损失”的心理效应。

“！”：感叹号在这里的作用是加强肯定的情绪，让整个文案的意志得到了强化。或者这么说有点不好理解，但你把感叹号换成逗号、省略号、或者句号，你就能体会到个中差别。

整个文案给目标受众的感觉就是：来到这买房，你得看看“观邸”整个项目，毕竟买房不是小事，别买错了。

进而客户产生的反应就是：“货比三家，先去看看再说”

我们也完成了任务：“成功截流客户”

最后我再用这个项目的案例来展示自嗨型文案和用户型文案的区别。

刚才提到，我之前做过的这个房产项目是个高端项目，价格高，环境好，逼格也比较高，但是处于郊区，要怎么样才能快速让这个项目打上“高大上”的标签呢？

还记得文章最开篇的表达地产项目高端的文案吗？

文案：坐拥奢华，享受尊贵典雅

文案：典藏华贵之所

（当时我做的项目）

当时我做的项目名称叫做：中央公园，加上区域名字全称为观澜湖-中央公园。

如何通过文案体现它的高端性？

我给出的文案是：“世界上只有两个中央公园，一个在纽约，一个在观澜湖！”

好，接下来再拆解一下文案。

“世界上只有两个中央公园”：这句文案是表达了稀缺性，因为全世界仅有两个，为数不多。

“一个在纽约”：调用认知。纽约是世界顶级城市，纽约的中央公园知名度享誉世界，美国的大都市早就被打上了高端奢华的标签，因为一到纽约人们都会想到逼格满满，同时这也是在陈述一个事实。

“一个在观澜湖”：借力出位。将观澜湖的中央公园和纽约相提并论，借助前者的高大形象，带动后者的高端性，瞬间突出观澜湖的中央公园好像也很不错的感觉。

说到这里，你可以对比一下，自嗨型文案和用户型文案同样是在描述高端性的时候，两者的区别在哪里。

END