“今年我打算把抖音直播关了，直接all in小红书了。”

从事电商十年之久的李斌在京东、淘宝、抖音均开有店铺，但他今年决定关掉两个不怎么赚钱的平台，腾出精力去做小红书。

他向「新熵」表示，自2022年上半年以来，身边入局小红书的同行越来越多，大家都想趁着有免费流量红利期和开店零门槛的窗口期分一杯羹。

商家的嗅觉永远是最敏锐的，小红书“购物笔记”成长速度远比想象中要更快。新顾客的消费往往从低单价的小物件开始，购物笔记多是手串、耳饰、手机壳、纸质书等。慧慧是小红书的资深用户，在上个月发布了自己第一篇小红书购物笔记，她的评价是“小红书有不少好货，但需要擦亮眼睛再下单。”

在供给一边，大量商家正在涌入小红书。从2021年底喊话“回家开店”到今年2月1日，提供商家运营教程的官方账号“小红书商家学院”已经积累了85.7万粉丝。

过去小红书电商给市场的印象是“养在深闺人未识”，特别是在2017年以后，小红书全力向社区转型，电商业务声音减弱。在供给端，小红书缺商家也缺货，拔草路径长，商家缺少流量扶持；在需求端，用户没有在平台内拔草的习惯，更多在平台内解决“买什么”，到平台外解决“怎么买”。

眼下，大量新趋势正在小红书涌现。越来越多的商品笔记出现在小红书最核心的发现-推荐场景中，用户开始察觉，小红书离购物更近了，其中一批更活跃的消费者成为小红书电商的初始用户。

这种新趋势正在带来正反两个方向的反馈，新生态的增长为行业注入新的机遇，但不稳定的消费体验也让部分消费者产生抵触。随着业务规模扩大，小红书电商的“少年维特之烦恼”仍将持续一段时间。

01 小红书社区，刮起“号店一体”风

引爆这一轮小红书电商的，主要是近似于淘宝C店生态的个人中小商家。

小红书的电商发展路径比较清晰。2014年引入自营海淘电商“福利社”，2016年跨境电子商务零售进口税收新政策发布后，小红书向第三方电商平台转型，吸引品牌商家入驻。但此后小红书把主要精力放在用户破圈上，电商业务出现了边缘化趋势，同期短视频平台开始成为内容电商的主要载体，在短视频、直播这些内容电商的基础设施建设过程中，小红书采取了“慢市场半拍”的模仿策略，在2019年和2020年，小红书先后上线了直播电商和视频号。

这使品牌更乐于将小红书当做“更直面消费者的微博”而非销售渠道。完美日记被普遍视为最典型的小红书品牌，但其所属企业逸仙电商在招股书中明确梳理了商业逻辑——销售主阵地毫无疑问是天猫，小红书与其它内容平台共同起到“推动病毒式营销，建立大量忠实粉丝”的作用。

在此期间，个人卖家利用小红书流量的方式是诱导买家加微信成交——这与快手、抖音早期出现的电商模式一致。时至今日，在小红书个人开店门槛大幅降低的背景下，仍有大量消费笔记证实这种不规范的购物模式在平台内广泛存在。

这种种草与拔草的割裂状态持续到2021年下半年，小红书通过切断外链、上线号店一体、上线商品笔记等方式正式发力社区电商。过去困扰小红书电商的问题是卖家从哪来？货从哪来？订单转化从哪来？小红书给出的解决方案是让个人卖家开店并提供货源，用商品笔记的方式打通种草到成交的最后一公里。

与抖音电商模式相比，小红书电商有诸多不同点。一位抖音商家对「新熵」表示，抖音做电商的核心是达人、达人、达人，只要把一切分销工作交给达人并谈好抽佣，抖音商家完全可以是零粉零内容的透明人。但在「新熵」接触到的小红书商家眼中，小红书做电商的核心是笔记、笔记、笔记，只要有稳定的笔记热度，小红书商家完全可以是自力更生的独行侠。截至目前，笔记仍然是小红书的核心场景，小红书的电商业务也围绕这一场景展开。

阿泽对「新熵」说，相比抖快淘拼任何平台，小红书做电商的最大优势，目前是调性。

这种调性指社区生态与用户心智，相较其它平台，小红书消费者的购买力更强，消费氛围也更浓厚。阿泽在小红书经营精品创意咖啡，产品主打精致、适合拍照的包装风格，笔记内容主打悠闲的生活节奏。阿泽表示，对这样一种小众消费品来说，在任何一个平台的消费者获取都是一件难事，而在小红书，通过短视频+图文笔记的方式，阿泽的店铺就可以获取一定订单。

阿乐则在小红书经营自己的手工饰品店铺，包括一些简单的头饰、首饰、耳饰等。这些饰品往往需要花费几个小时的时间手工制成，支持顾客的个性化定制，相应的单价也要更高。相比其它饰品店铺来说，阿乐的生意很难做到大量出货，更像是一种博主与粉丝之间的互动。

截至目前，小红书电商的增长仍然处于探索阶段，平台没有用“信任”或“兴趣”概括自己的电商路径；商家在不断测试平台的流量规则、爆单密码，绝大多数商家还没有触及小红书月销万元的抽佣线；用户也在一次次下单中验证小红书购物是否可行。

如果一定要给小红书电商一个概括，目前来看“创意电商”的定位相对准确。

从商业价值产生的完整路径来看，小红书电商最常见的流程是商家发布创意图文笔记/短视频——吸引用户浏览并种草——用户进入商家店铺/商品详情页下单。相比之下，直播并不是小红书电商的主要场景，一位兼职小红书商家对「新熵」表示，开直播带货的时间成本太高了，舍弃直播全靠笔记流量成交，是完全可行且性价比更高的方式。

同样作为内容驱动的电商平台，小红书区别于抖音、快手的特征是，创意在小红书电商当中占据了更高权重，阿泽会将咖啡外包装制成信封、邮票等形式，阿乐擅长制作并展示不同的定制饰品创意。创意更足的笔记能吸引更多用户浏览和互动，消费者的种草也从笔记的创意中产生。

其中的代表性现象是设计师工作室商家在小红书的崛起，这些账号同时发布工作生活笔记和商品笔记，其所在领域的内容对用户往往有不错的吸引力。如阿冰的店铺主打自制现代艺术陶瓷，其店铺商品单价普遍在500元以上，与其说是工业消费品，不如说是手工艺术作品。这种远离大众消费的商品很难在其它电商平台站稳脚跟，但颇受小红书用户的喜爱。

除了“创意电商”的调性之外，小红书电商还有一些鲜明特征：

1. 中小商家主导以及大品牌的缺位。这一轮小红书电商的生态变化，核心是中小卖家涌入，并对平台内供应链形成补充，交易场景主要是商品笔记。而小红书上大多知名品牌并不是此次小红书电商增长的主力，以美妆品牌欧莱雅为例，尽管其官方账号开设了店铺，但没有调整拿小红书当微博发的习惯，也几乎没有尝试使用商品笔记转化成交，完美日记的情况也同样如此。小红书的电商生态已经划分为清晰的两部分——商城提供自营及品牌商家商品，商品笔记提供中小卖家商品。在后者高歌猛进的同时，前者的声量反而在让位。

2. 颜值的权重极高。作为女性为主的社区，商家更倾向于上架适合拍照发笔记的高颜值商品，消费者也对这类商品更感兴趣。这甚至形成了一种趋势，一位拼多多商家对「新熵」表示，拼多多的流量规则是“按价格分配”，谁价格低推谁。而小红书电商正在出现“按颜值分配”的迹象。

3. 女性垂类增速更快。「新熵」接触到的数十家商家当中，绝大多数商家主打女装、饰品等品类，而男性品类较少。

4. 消费者在购买前的比价习惯并不常见，商家也无意宣传自己的价格优势。小红书商品笔记的最常见标题是《这是什么神仙颜值！》《长在了我的审美点上！》《梦中情X它来了！》，相较之下，商品的上身效果、直观颜值、设计灵感的权重都要高于价格。

5. 部分独家商品吸引了更多关注。很多消费者在笔记中表示，自己选购一款产品的原因是在外面搜不到同款，所以兜兜转转还是回到小红书下单。也有多位商家对「新熵」表示，自己目前只做小红书。

02 小红书仍是流量洼地

小红书电商发力的时间点，正碰上电商市场的高度内卷。

淘宝个人商家阿龙对「新熵」表示，眼下各电商平台的营销成本都在变高。这并不是指每千次展现的单价变得更贵了，而是展现能带动的消费转化效率在快速走低。

2016年，阿龙的店铺做一次新品上市可以拉动数十万销售额；2018年，在淘宝仅投放少量CPC广告和其它资源也能做到数十万销售额，但近年各平台的新用户红利都在消失，平台间竞争从抢人走向抢人的时间。而一旦进入抢时间阶段，阿龙这样缺乏营销预算的中小商家就要承担更大压力。阿龙表示，花一样的钱，现在只能卖到往年销售额的零头。

生长于这种背景下的小红书电商，自然吸引了商家、服务商等群体的关注。「新熵」接触到的多篇电商教程中，都将小红书电商列为红海市场为数不多的机遇。

这种机遇核心表现在入场门槛中。以短视频平台为例，用原创内容带动流量，吸引转化无疑是一件难事。一位抖音服务类型的商家向「新熵」展示了他的数据——创作近半年，发布内容近30篇，平均点赞量不超过30，不仅需要买量吸引垂直用户，还没有完成任何订单转化。能获得最高赞的作品，反而是一篇无植入的转载内容。

一位抖音资深商家对「新熵」表示，抖音开店的秘诀就是达人、达人、达人。与其辛苦做内容，买流量，达人流量能够解决商家的水源问题。但这两年达人的转化效果也不好，不少主播都取消了坑位费，转向纯佣金模式。

相比之下，小红书的流量特征是去中心化。一位小红书饰品商家对「新熵」表示，小红书的流量获取并不比其它平台简单多少，但对新人机会比较大，内容只要能切中用户需求，就有不错的数据反馈，同时转化率也不错。

多位小红书商家对「新熵」展示的后台数据显示，笔记阅读量向成交订单数的转化率在1%到2%左右。而前述抖音商家对「新熵」展示的后台数据显示，其单场直播的观看人数到成交订单数的转化率是1.42%，平均客单价是9.6元。考虑到小红书产品的平均单价远高于这一水平，且直播的转化率一般高于笔记，小红书的转化能力有一定优势。这与多篇电商教程内容的观点一致，当前小红书电商有ROI优势。

更重要的是，抖音直播几乎离不开买量，而「新熵」接触到的小红书商家都罕有笔记买量习惯。一位商家表示，用买量的钱去压主力商品价格，更容易吸引消费者。

从2021年底到2022年初，小红书对电商业务进行了最关键的前期准备，包括开放商品笔记功能，允许用户在图文笔记。短视频中直接插入商品链接；发布回家开店计划，极大降低用户开店门槛；合并社区与电商部门，并由COO柯南带队电商业务。

结果是，小红书的社区对电商做出了一定让步，在产品设计上，单列视频入口替代了此前的购物入口，背后是小红书电商“让上等马出战”的理解——不与传统电商平台拼搜索拼比价，而是做大做精内容入口，与对手拼种草拼转化，让内容成为消费的先锋队。

小红书购物入口的子入口栏分别是“潮流买手店”、“新趋势”“福利社”“户外主义”等，覆盖品类远少于其它电商平台。对应的是，小红书用户较少有在商城检索消费的习惯，大多消费转化依赖内容种草。

此外，小红书的电商机遇也表现在竞争压力上。有商家对「新熵」表示，小红书电商的优势是起步门槛低，算法对新人比较友好，更重要的是竞争少，细分领域的解决方案只有这几家能给，这样商家的确定性就更大。而真正的流量红利并不明显，笔记流量高度不固定，一篇爆一篇翻车的数据反馈是常态。即便在跨越了月销售额万元门槛的商家群体中，这种“确定性焦虑”也颇为常见。

03 小红书不是搅局者

在移动互联网时代崛起的电商平台，初期往往遭遇用户体验、商品质量、服务质量等诸多问题，拼多多、抖音、快手均如此。

小红书没有逃过这一铁律，目前，小红书以个人、中小品牌或者小团队店铺为主要形态，不少商家欠缺专业的服务能力。在买家老练而卖家生疏的背景下，双方磨合期的矛盾不少：

1. 无货源电商

大量的小红书消费笔记都在吐槽，在小红书商家购物，收到了拼多多的物流信息或好评返现红包。再去拼多多找到同款商品比价后，受欺骗感油然而生。而在网络渠道乃至小红书内部，无货源开店技巧仍然受到商家的极大欢迎。

「新熵」接触到的部分商家也拒绝透露货源。一位商家对「新熵」表示，货源是商家的命脉所在，一般靠自己找渠道拿货，自家门店情况“不能随便说”。

一位资深无货源商家对「新熵」表示，电商平台离不开无货源模式。抖音等平台也对无货源商家“睁一眼闭一眼”，这类商家丰富了平台商品供给，拉升了平台流水，给消费者带来优质好货，在起跑期能为平台解决最棘手的问题。起步期平台一般连整治刷单的动力都没有，整治无货源商家更是无从谈起。

但在消费者层面，无货源模式变得不可接受。特别是小红书人均网购达人的生态，让这种氛围更加浓厚。一位消费者对「新熵」表示，对一些常见品类，小红书的性价比不及拼多多。自己在小红书店铺买到一款拼多多商品后“感到气愤”，在一个解决消费者信息差的社区，竟被赚了信息差的钱。

2. 价格及服务

内容平台的消费者往往没有跨平台搜索比价的心智，小红书用户更是如此。但与抖音、快手电商不同的是，短视频平台主打是面向大众的低价商品，消费者可以凭直觉判断价格是否合适，而小红书主打的是相对高价的创意商品，比价更难。

小红书在连续几年的社区化转型后，很多用户第一次踏上“新大陆”，在平台内购物的心智还没有养成，但过去在搜索电商养成的比价习惯有所保留。有相当一部分小红书用户在初次购物体验不佳后产生了“劝退感”

除此之外，小红书消费者的反馈还包括物流发货慢，看不到物流实时追踪，退货麻烦且需自付运费，生鲜类商品没有对应的物流保障，投诉反馈受理难等。在一个主打优质创意商品的高净值平台中，小红书的电商配套服务一定程度上拖了消费者体验的后腿。

而这些消费笔记的传播又将劝退感传递给了新人。结果是在社区内，电商消费的差评显著压倒好评，而对应的好评笔记数量明显不足，因消费者好评笔记而种草的现象则更少。小红书凭借真实、可信度高的经验笔记赢得了海量用户信任，但也因此遭遇电商业务的经典困境——好评不出门，差评传千里。

3. “卖家秀”问题

买家秀与卖家秀效果不一是电商市场的老大难问题，而小红书主打高颜值电商，在此方面的压力也更大。多位消费者对「新熵」表示买回的商品“没用”、“没图片好看”。而类似评论只要出现一条，就会毁掉一篇商品笔记的整体观感，有消费者对「新熵」表示因为顾忌差评，对购物车商品迟迟不敢下手。

此外，小红书商家后台的建设也同样处在摸索期。有商家对「新熵」表示，小红书商家后台功能不全，有时严重影响商家体验，如后台无法完成多规格商品图片的上传。

对抖音、快手等内容电商平台来说，小红书并不是一个咄咄逼人的对手，反而更像电商世界中的一座孤岛。

小红书商品笔记的不比价、按颜值分配、商家生态去中心化等特征，让其很难产生大规模放量的超级品类，也难打大规模的补贴战。而没有大规模消费者补贴的电商平台很难破圈。无论是入驻商家的增多，还是在平台内购物的消费者数量增多，都是小红书平台的内部现象，在平台以外尚未产生影响力。

从品类看，零食、生鲜等大众品类在小红书的体量并不大，特别是生鲜品类由于物流慢、产品质量不稳定等问题，正在成为小红书用户差评的重灾区。而小红书主攻的美妆、服装、饰品品类，同样是短视频平台女性达人带货的C位品类。一位抖音直播从业者对「新熵」表示，这类商品适合展示，毛利率更高，例如美妆品类毛利率能达到45%左右，在各品类中最高。

这意味着，小红书在未来很可能在这些领域与短视频平台迎头相撞，一些在抖音因转化率下降撞得头破血流的品牌方或渠道商，很可能来小红书开店，这也是小红书电商在未来的机遇。但两个平台的生态并不互通，抖音直播电商离不开低价心智，而小红书更侧重使用效果，这需要商家根据自身优势做出取舍。未来可能出现的情况是，一部分有内容能力的商家将选择抖音+小红书双线作战。

整体看，小红书正处于电商业务发展的攻坚期，商家对“做小红书有机会”的共识已经达成，但消费者群体中观望、试错的心态仍普遍存在。对比其它平台，小红书有不错的用户基数和更好的消费氛围，但缺少破圈级的影响力，“创意电商”仍停留在小众阶段；从平台动作看，小红书正尝试用“品质+潮流”定性电商业务，动作包括主推精选好店、精选品类/品牌，以及配合平台内新兴生活趋势，推荐户外潮流等商品，总体来看，优化消费者体验仍将是小红书电商未来一年内的主旋律。

流量对于直播的意义

作者：丝路赞

来源：丝路赞

短视频播放量太低怎么回事？播放量总是低于500？

对抖音流量分发机制有一定了解的朋友应该都知道，上传一个新视频之后，抖音会把这条视频推送给500个人，然后根据这500个人看你视频以后的“反应”，比如：点赞、收藏、转发、评论、收藏、完播率、复播率、停留时长等这些数据指标，决定是否把你的作品推送给更多的人，也就是我们通常所说的进入下一个流量池。

但是，95%的新手都很难突破500播放的门槛！

别人随便发个短视频，播放量轻轻松松几十万，而你精心制作的短视频，发布出去后一看播放量只有两三百，有的甚至只有两位数。

如何提高短视频播放量呢？下面就来从“原因分析”和“优化技巧”2个方面，聊一聊：如何突破500播放量。

一、短视频播放量低原因分析

短视频播放量低，主要分为3种情况：

1）短视频播放量在100-300之间

说明你的账号状态是正常的，短视频播放量低原因主要有两个方面：

① 视频内容不优质，吸引不了用户

如果用户看你的视频，不到一秒就划走，这个就不计入到播放量中。短视频内容不吸引人，用户看到后就直接划走，播放量自然高不了。

② 账号内容不垂直

今天发个美食的、明天发个宠物的、后天又换成健身了，系统无法判断你账户真正的“属性”，按照之前的给你推了，用户不感兴趣，扫了一眼就划走，播放量怎么可能会高?!

如何提高短视频播放量：

如果出现上述这些情况，建议你从账号内容方面进行改进，提高短视频内容质量，做好视频开头想办法让用户停留。

2）播放量在10-100之间

这个时候你要提高警惕了，你的账号状态可能异常：

系统认定你的账号状态可能是营销号、搬运或者低质量号，已经给你打上了这样的标签了。这个时候你要进行自查：

• 主页的头图、头像、昵称、简介、视频封面这些地方，有没有出现营销属性；
• 有没有出现站外引流的情况，比如：微博、电话号码或者线下地址这些东西；
• 视频有无产品的logo、水印、二维码、小程序等等。

也可以通过创作者中心进行账号状态检测，检测出账号最近30天的30条作品的情况，如果有违规会给你显示出来。

如何提高短视频播放量：

除了检查账号设置，避免出现“营销”类信息外，提升短视频内容原创度，提高视频内容质量。

3）播放量为0，或者不到10个

可以很明确地告诉你，你的账号违规了，账号违规有可能你会收到系统的消息，如果收到系统消息，按照系统告诉你的原因去整改即可。

最怕的情况是系统没有发任何消息给你，这个时候你的违规不是那么严重，但是就是不给你流量。这个时候可以通过“Dou+投放是否能不通过”，来判断账号是否违规。

二、短视频播放量优化技巧

以上就是短视频播放量低，不同分类原因分析及对应的优化方向，下面帮大家总结了4个优化技巧。

如何提高短视频播放量1：完善账号信息 

包括：头像、性别、昵称、个性签名、账号属性、实名认证、简介页面等一系列个人信息。

完善账号信息时，要注意通过昵称、简介设置来表现账号的定位人设。对账号进行实名认证更有利于增强账号的权重，获得系统推荐。

账号基础信息越完整，账号定位越明确，越容易被平台识别。

如何提高短视频播放量2：避免违规行为

一定要了解平台规则，不要发布违反法律法规的内容。视频内容避免出现敏感词汇，社会负能量等。

如何提高短视频播放量3：制作原创视频

只靠抄袭搬运别人的视频，账号不仅不会获得用户的喜欢，还会受到他人的举报。平台尊重原创，也会对优质原创内容进行流量扶持。

视频内容质量越高的账号，那么权重也会越高，自然播放量也会更高。

 如何提高短视频播放量4：持续进行DOU+投放 

新号权重有限，获得的系统流量也较少，有条件的话我们可以进行豆荚投放来获得更多流量。

需要注意：选择合适的视频内容和投放时机，盲目投放只会浪费钱。

以上就是短视频播放量提升的一些经验分享，希望可以帮助到你。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

外卖行业硝烟再起。

2月7日，据多家媒体报道，从知情人士处获悉，抖音将于3月1日上线全国外卖服务，目前已在北上广三地进行内测。

同时，字节跳动招聘官网已挂出外卖商品高级运营经理、外卖行业解决方案运营、餐饮直播达人运营高级经理等相关职位。

抖音上线全国外卖服务的消息迅速冲上微博热搜第一，引发焦点关注和热议。

01 抖音试水外卖业务久矣

新品略财观（原NBS新品略）关注到，抖音早已试水外卖服务，并且这两三年一直在多个城市进行试点。

早在2021年，抖音就开始内测“心动外卖”小程序，尝试布局外卖业务，但该小程序几个月后便下线，最终未正式上线，这可以被视为是抖音首次试水外卖业务。

2022年8月19日，饿了么和抖音宣布达成合作，双方开始探索本地生活服务场景升级，喊出了在短视频时代“即看、即点、即达”的本地生活服务体验。

紧接着，2022年12月5日，抖音与达达、顺丰同城、闪送达成合作，为抖音生活服务商家提供“团餐配送”服务，逐步实现团餐“全城平均1小时达”服务。

抖音不仅和全国性速送服务平台达成合作，还进行市场下探，去年12月7日，河南本地即时配送平台UU跑腿宣布与抖音生活服务达成团购配送合作。

整体来看，抖音此前试点外卖业务，服务模式并不复杂。一是和商家品牌合作，通过浏览短视频或直播的方式，吸引用户下单。二是，商家选择团购配送的方式在抖音上做外卖。

从内测，到多城市持续试点，虽然此前抖音传递的市场信息主要是想做团餐服务，可越来越多的信息和迹象显示，抖音迟早会全面进入外卖业务。

抖音外卖离我们越来越近。

02 外卖业务太香，抖音很想“吃”

抖音试水外卖业务，每隔一段时间就会被媒体报道出来，抖音为何会盯着外卖业务？

在新品略财观（原NBS新品略）看来，抖音涉足外卖业务，有多方面综合因素，既有外卖市场的吸引力，也有抖音自身优势及现实商业迫切需求。

首先，外卖是一个万亿规模的大市场，庞大的市场规模是首要吸引力因素。

本地生活服务一直是互联网行业发展的重要体现点，从传统PC时代互联网搜索服务，到O2O，再到移动互联网时代，消费者只需要动动手指就可以进行吃喝玩乐消费，这是为什么美团能发展成互联网巨头平台的原因所在。

数据显示，中国外卖行业市场规模从2012年到2021年翻了50倍，外卖增幅高于餐饮行业整体水平，外卖用户规模已经超过了5亿人。据中商产业研究院数据预测，2022年中国外卖餐饮行业市场规模将达到9417.4亿元。

不过市场普遍观点认为，中国外卖市场规模早已突破了万亿规模。进入后疫情时代，外卖市场渗透率将会进一步提升，行业市场规模将会持续扩大。

面对如此庞大的存量市场及增量市场，外卖业务在未来依然是一个刚需服务，也是一个流量变现点。

其次，抖音本地生活服务生态圈已形成，商业模式已成型。

如今抖音已经不仅仅是一个短视频平台，其中本地生活服务商业生态圈已经形成，商业模式探索成效十分显著。

经过几年时间的探索，抖音本地生活服务服务品类及范围包括吃喝玩乐、餐饮服务、机票预订、酒店预订、演出、票务、通讯、生活服务、生活缴费、旅游服务、优惠券等。

抖音本地生活服务通过与商家品牌合作、主播探店、视频种草、短视频分享、直播带货等方式，围绕抖音用户群及流量视觉形态形成了特色和服务模式。

抖音在今年1月3日发布的《2022抖音生活服务数据报告》显示，过去一年，抖音生活服务覆盖城市已超370个，合作门店超100万家。有16.7亿个短视频和235万个直播间，向网友提供了219万种美食选择和71万个放松休闲的好去处。

巨大的流量优势能为抖音带来商业变现，比如广告业务，推荐业务等。数据显示，2022年抖音本地团购广告业务完成约83亿元，高于45亿元的目标，数据增长亮眼。

第三，抖音商业变现的现实需求。

抖音正在极力推进流量变现，增加业务收入，本地生活服务是抖音业务变现的重要支点之一。所以说，外卖业务是抖音加速商业化变现的现实需求。

抖音生活服务制定了2023年的目标为1500亿，而这个目标也为上一年的GMV的两倍。据36氪数据，抖音生活服务在2022年完成了约770亿元的GMV。

抖音制定的上述年度目标数据，已经超过了美团一年到店酒店旅游交易额的三分之一。如果要进一步分拆业务目标，具体到各业务线，餐饮要承担一半的GMV目标，计划要完成750亿的份额。

03 抖音外卖手持哪些“杀手锏”？

万亿规模的外卖市场，一直吸引抖音。那么，抖音做外卖，有哪些核心优势？抖音手持哪些“杀手锏”？

新品略财观（原NBS新品略）用“用户优势、流量优势、场景优势”来概括。

先说，用户优势，抖音已经是国内短视频行业一哥，稳坐第一把交椅，行业地位无法撼动。

这就是基于抖音这么多年来拥有的用户量优势。据最新数据，2022年抖音用户数量在8.42亿左右，日活用户数超过7亿，庞大的用户群足以支撑起抖音外卖业务量。

第二，抖音的流量优势，抖音已经成为人们日常生活娱乐的主要方式之一，有着巨大的用户黏性和使用习惯。

抖音用户日活跃度高，且用户人均日使用时间长达140分钟，也就是超过两小时，这是抖音巨大的流量优势。

还有一点很关键，点外卖都为年轻人或上班族，抖音用户群集中在24岁至30岁的年轻人占比所有用户群比重的40%。

第三，场景优势，如果说抖音电商是兴趣电商，那么，抖音外卖最大的特征和亮点可以说是兴趣外卖。

短视频最大的特征就是沉浸式体验，视觉冲击力和互动性，这是短视频吸引用户的关键因素。疫情期间兴起的直播带货购物模式，靠的就是一个关键词：兴趣。

新品略财观（原NBS新品略）关注到，美食视频或者美食直播视频也十分流行，成长出来不少粉丝过千万的美食短视频博主，直播看厨师做菜，已经成为一种兴趣。

刷短视频点外卖，中午不知道吃啥，刷短视频兴趣一来就可以点一份外卖，熬夜追剧时，看着主角吃啥，兴趣上头，点一份外卖。

刷视频，随兴趣，点外卖的时代要来了。

04 抖音外卖何时能“狂飙”？

抖音加速试水外卖业务，能否激起外卖行业的一阵巨浪，特别是对当前外卖巨头美团影响几何？

外卖市场经过过去多年的发展和行业洗牌，从现在的外卖平台市场格局来看，线上外卖平台集中度很高，主流外卖平台美团外卖、饿了么等三大平台占据了市场92%的市场份额。

其中，美团的行业地位、市场份额及竞争优势等各方面最为突出。据中国报告大厅网站数据，2022年上半年美团外卖占据中国外卖市场份额的69%。

针对此次抖音外卖业务将上线的消息冲上热搜后，很快抖音官方很快进行了回应。

据每日经济新闻报道，抖音生活服务相关负责人表示，“团购配送”项目目前仍在北京、上海、成都试点当中，近期已开放该三城的商家自助入驻，后续将视试点情况，考虑逐步拓展试点城市，目前暂无具体时间表。

至少从现阶段来看，抖音外卖业务仍在试点中，短期内不会对外卖市场产生较大的冲击和影响，行业格局短期内难以改变。

抖音外卖业务全面推出，只是时间迟早问题，抖音外卖何时能“狂飙”，还要看未来外卖业务试点探索进展，不过抖音外卖还是值得期待。

不过，抖音有各方面优势，如果未来全面推出团购配送业务，乃至是个人外卖业务服务，势必会影响整个市场。

尽管抖音有着流量、用户、场景等多方面的优势，但现有的外卖市场已经有一些行业弊端，比如外卖平台分成比例高、商家运营成本高、高折扣力度压缩商家利润空间等。

抖音未来的外卖业务也必须要尽量“避坑”，要找到自己的特色和“杀手锏”，兴趣外卖能给消费者带来新的消费体验，带来新鲜感，更重要的是要“细水长流”，留住用户。

盯住万亿规模外卖市场的可不止抖音一家，抖音的竞争对手快手，早在2021年12月，美团就和快手达成互联互通的战略合作，依托快手平台，打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务功能。

2022年年初，快手又和顺丰同城合作，由后者提供即时配送服务。

互联网科技巨头京东也早就透露出涉足外卖的信息，2022年6月，京东零售首席执行官辛利军在接受媒体采访时透露，京东正在研究进军外卖领域的可能性。

面对新的竞争对手，美团自然也会有所应对，美团正在加速招人，尝试补足自身的内容短板。

2023年1月，美团上线了微信小程序“美团圈圈探店”，做起了商家和探店达人服务，美团将这项业务上升为核心业务，放置在首页导航栏显著位置，与美团优选、共享单车等业务并列。

如今美团、饿了么等老牌外卖平台玩家继续保持优势市场地位，后来者跃跃欲试，抖音、快手，乃至是京东等玩家未来会加入外卖市场，竞争只会日益激烈。

新品略财观（原NBS新品略）认为，餐饮外卖服务是一个万亿规模的大市场，玩家越多，消费者选择越多，竞争加剧会推动行业进步，推动外卖行业从过去注重配送速度，向品质、服务、高端及定制化等方向发展。

种草营销，通常被认为是介于品牌推广和效果营销之间的模式。既有品牌加深认知和记忆的属性，又有刺激当下行动和转化的功能。在此前的文章（长文）关于种草营销的一切，抖音、小红书、B站、微信、知乎、微博，介绍过主流平台的种草策略和实操方法。

其中，抖音作为用户基数庞大且人均时长粘性高的平台（占了全国人口一半，如果去掉老人和孩子，有效消费人群渗透率极高），意义不言而喻：

而其中的短视频种草，在抖音大商业生态里，扮演关键的角色：

首先，短视频形态始终是抖音的灵魂。

随着抖音生态的迭代，达人种草到KOL内容投流再到信息流广告，以及品牌直播间投流，抖音商业化不断进化，但短视频内容成为消费者认知的载体，始终没变。

其次，短视频种草，不仅能在抖音电商的闭环生态里做大A2-A3人群，为直播蓄水、为自播拓量；放在全域营销的视野，因其流量的爆发性和精准性兼备，也能大幅拉动关注度和流量，成为点燃全域电商、私域甚至线下生意的『发动机』。

介绍抖音短视频种草的内容很多，有框架介绍，也有达人选择、投流方法，内容打磨、品牌案例等，但仍缺少品牌方第一手实践操盘，总结出的体系化实操方法。

自古实践出真知。

今天这篇文章，基于我们团队自己的实践迭代，且亲测有效。

我们把这个方法叫做『三明治』方法，贯穿产品从上市到大促（一般一个周期是三个月左右）。除了规划和节奏，也涉及到细节层面的操作，包括达人、投流工具组合、电商闭环等。

话不多说（好像已经说了不少），我们开始。

一、做“三明治”前的准备工作

操盘产品营销的同学，对一个词可能很熟悉——『卖点测试』。

更准确地说，『卖点』是【需求动机-支撑功能点】的组合。

在种草之前，需要提炼出最打动消费者的吸引点或者基于场景需求的激发点，也就是需求动机。有了需求动机，还需要若干能支撑【满足需求】的卖点。再把二者结合一起，做出N组不同选项。

在正式推广之前，将这些组合进行小范围的测试，保证成功率——抖音平台种草的成本其实不低，强烈建议大家先做测试，再正式种草。

如何做卖点测试？

抖音平台曾经建议我们批量合作抖音koc或者腰部达人，用内容服务（抖音的一种投流加热视频工具）来测，但实测后发现，这个方法在操作层面很难：

第一， 时间周期比较长，从选择达人合作再到寄送产品到脚本策划和视频制作，之后又要走内容热推的锁量和视频审核流程，整个过程走下来，时间成本和操作成本都很高；

第二，很难客观测量，达人视频的精彩程度、表现力、都会对内容效果有关键影响，干扰卖点测试的要素过多。

第三，成本不低，达人费用不算，内容服务需要5万的起投门槛。

因此，我更推荐两种方式：

第一， 直接用千川跑，对比不同卖点的素材跑量效果——快速方便，效果实时可看，内容可控性强，更能客观测出卖点。

第二， 用小红书尾部达人（粉丝5k-1万，）种草来测试，小红书采取双瀑布流模式，用户浏览时发现感兴趣的内容直接点击进入，因此，品牌方可以用封面和标题展现待测试的不同卖点，根据点击率和回搜率测出不同卖点的吸引力。而且，小红书可采取图文方式（甚至直接给达人供图），对比抖音的视频，更快更简单。

当我们测出表现最好的【动机需求+卖点组合】，我们就准备好了做“三明治”最重要的备料，可以进入正式环节。

二、『三明治』种草模型

什么叫『三明治』模型？

简单来说，就是产品从上市-加热-大促的期间里，所采取的三层种草策略：

1. 第一层：上市期——头部达人冲热度和流量
2. 第二层：加热期——中腰部不同垂类达人种草
3. 第三层：大促期——前期优质内容投流+猛拉闭环收割

当前在抖音种草，为什么要用这个策略呢？

其一，从抖音商业化生态的迭代来看，面临着商业流量不够用的局面。

抖音的算法工程师在采访中表示，“抖音试图通过算法将每个消费者内容忍耐度拉到一个极致，进而拓宽用户在抖音中消费的场景。”

而达人种草短视频基本属于抖音的内容流量池（而非广告），且粉丝标签体系日益成熟（每个粉丝的电商标签更精准）。

从流量看，平台扶持力度将会加强，为货架电商和品牌搜索打好基础；从精准触达看，随着电商标签完善，种草带货能力也将不断提升。因此，“三明治方法”将以达人原生短视频为核心，最大限度发挥短视频种草的内容力，并兼顾破圈和收割。

其二、达人流量价格上涨，基本头部达人在2023年的报价涨幅在10-25%不等，因此，在头部达人合作的基础上（保障流量热度），要通过优化达人组合降低整体成本，故而在“三明治”的中间层，我们用多组垂类达人组合来拉热度。

最后，抖音种草要和产品营销的整体节奏契合，除了关注个体效果，更要关注整体的时间规划。这也是“三明治”方法的核心——不是一通乱种，而是在“适合的时间做适合的事情”。

下面每一层展开细说。

第一层：头部达人冲量

产品刚上市，要铺一层『厚面包』，即头部达人冲热度。

新品的时间窗口非常关键，初上市的热度和流量不仅影响C端消费者，还会影响各销售渠道、各级分销、经销商甚至平台类目的信心指数。

因此，选择粉丝基数大、流量充沛、带货力强的优质头部达人，易出爆款，能最大化声量和销量。

这一层动作有三个关键点：

第一，如何选择头部达人。

常看的几个指标大家应该很熟悉了：

• CPM和自然播放量——主要看播放量中位数（星图平台的播放中位数就是自然流量，已经去掉了投流带来的增量）以及对应的CPM成本（衡量算不算头部）
• 互动率——互动行为数/播放量，一般能过10%就很不错。除了看数据，建议点开评论看看内容（衡量粉丝粘性和播放量真实度）
• 购物车点击率——有多少人点了小黄车或者组件，代表粉丝的行为尝试意愿（衡量达人粉丝是纯看客还是愿意尝试其推荐的产品）
• GPM——指千次曝光带来的成交金额，是最直接的考核指标（衡量达人内容的种草力）
• 当然，也有更歪也更实用的方法：
• 看达人前10条视频里，挂车率多少（评估受品牌方的青睐程度）
• 达人挂车短视频的流量数据对比其日常视频，是否有明显下跌（粉丝是否排斥商业接单）
• 问档期情况（档期越紧张越好）
• 其他品牌的复投率（大家都不傻，效果好才会复投）

第二，如何打造内容。

选好了达人，下一步就是共创内容了。

把前期测试中表现最好的【需求动机+支撑功能点】作为核心要素提供给达人，在brief里注意几个关键点：

• 产品植入约在整体内容1/3或者1/2处，太前面容易丢失自然流量，太往后产品被看到的几率更低
• 先做场景展示或痛点引入，再做口播介绍，切勿都是口播念词
• 留下激发行动的钩子，如点击有优惠、福利等

第三， 如何投流？

达人是1，投流是后面的一串0。优质内容需要用流量助推才能破圈。

常用的内容投流工具包括dou+、内容服务、内容热推、原生信息流等。在上市初期，我们比较建议先用dou+，因为内容热推和信息流的定向模型更精细，可以用OCPM定向，但初期目标人群画像还不清晰；而Dou+是基于kol人设和粉丝画像拓展，头部kol权重高、粉丝基数大，意味Dou+流量分发的效果更精准。

『内容流量是种草效应最优质的流量，当大盘流量竞争不充分，Dou+投放效果比OCPM的投放效果更好』——by《增长在路上》

dou+应该怎么投？

先观察自然流量的效果。飞扬曾经给过一个公式，我们团队同学试过多次，发现很好用：

流量ROI公式=GPM/CPM=千次曝光销售额/千次曝光成本

如，KOL发布视频后，靠自然流量获得50万播放量，即500个CPM，带来40000销售额，且以40元购买CPM，那么GPM=40000/500=80，流量ROI=2，实际操作中，roi到1，就是不错的数据，可以持续加投。如果低于0.8，可以不考虑加投。

之后可以选择加投2-6小时，观察投流后的效果，如果各项指标不错（引流、转化、加购、收藏等）再选择持续加投，保持高成单趋势，直到消耗衰减。

以上就是第一层三明治的关键操作：选择头部达人+共创内容+投放dou+

如何衡量这一波的效果呢？

在曝光层面，考核播放量和CPM；

在效果层面，除了直接转化和GPM，也需要综合考核引流、收藏、加购这些指标度（毕竟产品上市，没有评论和热度积累，当即可转化的数量有限），抖音平台巨量算数的品牌搜索指数，也是重要的种草指标之一。

中间层：中腰部达人叠势能

三明治的中间一层，对应从上市到大促期的时间周期。

这个时间段的种草，主要起到承前启后的作用——承接头部达人的势能和热度，再为大促期蓄水加热。

我们建议使用中腰部高性价比达人进行种草。

首先，从成本角度考量，上市造势期和大促收割期必须确保万无一失，因此，两头往往要用大预算，而中间期，容错率相对高，可选择更低价格的垂类达人（目标人群更精准）或成长型达人合作，从而控制住整体投放成本。

其次，从实操层面，经过前期投放和销售数据积累，人群画像更清晰，可以帮助我们根据人群匹配度找到垂类的精准达人。

具体垂类达人如何选，除了第一部分介绍过的几个数据维度，可更关注粉丝和潜客的匹配度。

举个例子，如果是高客单价的非必需品，需要找到对应的高消费能力的人群，在达人选择上，应考虑这几点：

• 一二线城市、24-30岁（中坚消费力）占比越高，粉丝购买力越强
• iPhone占比，iphone用户在粉丝的占比越高，说明『白富美』指数相对较高
• 抖音官方把粉丝分为Genz、精致妈妈、新锐白领、都市蓝领、小镇青年、资深中产、都市银发、小镇中老年；其中，精致妈妈、新锐白领、资深中产和都市银发，都属于消费力比较高的，而精致妈妈和新锐白领，种草转化效率更高；

挑选中腰部达人的时候，我们也要更加小心。因为头部达人往往行业有共识，但中腰部数量大、良莠不齐，更难分辨，对此需要更多维度考量。

比如，可以看半年内达人视频的播放量，因为抖音对优质内容会给予大量流量扶持，因此，小爆款是常见的，相反，如果达人每一期的播放数据都很平均，很可能有数据作假的问题。

当然，更好的办避坑法是找竞品投放过的达人——带量数据不错且有复投，如果没有直接对标的竞品，可以找客单价接近，消费人群接近的品牌。

这一阶段的种草内容，可有更高的灵活度——关键信息传递无误的基础上，给予达人更大的发挥空间，甚至可以不挂车、不挂组件，用更原生、更自然的内容加强视频本身的吸引力，以此获得高完播率、高互动率和自然流量。

种草节奏上，可采用脉冲式：周或者半月为周期单位，每个周期内集中3-5天投放，每一个脉冲期最好选择同一垂类且粉丝度重合比较高的达人，有机会形成对同一人群的多次触达。

脉冲的时间点最好也可以配合全域营销发力，比如电商小促、品牌推广、内容营销等，形成营销合力。

第三层：热度拉满+闭环收割

三明治的最后一层，在大促前和大促中。

经过前期的达人种草，产品已有一定热度。在冲刺期和大促期，同样要做“厚面包”，即重资源投入，但和第一层投放头部达人的策略不同，在这个时间点，品牌已经拥有了为数不少的优质内容（头部+中腰部），可以充分发挥这些内容的效用，争取更大破圈和更多转化收割。

主要任务包括：

• 内容服务原生信息流强推优质内容
• 加大自播和UD投流收割力度

先说第一步，这一时期的内容投流，首选内容服务，这个产品以媒体排期的形式下单，支持人群圈选策略（包括云图人群）, 展现形式是去广告化的达人原生内容。

对比dou+，内容服务热推：

• 人群可精准定向
• 大促前或大促期间，能提前预留流量，保证投放期有量

选择内容服务热推的形式，好处还在于，前期有dou+的ROI模型测试出的优质内容，也有人群画像基础和云图资产积累，让投放成功率更高。

当然，如果这个期间预算非常充裕，原生或竞价信息流投放（云图人群或者莱卡关键词行为定向）也可以考虑。

除了拉热度和流量，这一时期也需加大收割的闭环投放力度。主要包括：

•  抖音内闭环：千川投流
• 抖音外闭环：阿里UD

千川不用多说，本身大促期自播都会刻意降ROI抢占流量，无论前期种草沉淀的人群资产，还是达人素材的二次加工，都有了一定储备，可以一脚油门加速了。

保险起见，投放前还是可以用随心推测试，如果roi大于盈亏平衡点，持续追投，如果小于可换定向测试，如果还不行就放弃素材。如果素材过关，则用pc版投放放量。

阿里UD我们用得也比较多，UD指的是【UniDesk】，是阿里的外部广告投放平台，广告展示在抖音，成交在天猫，这个投放工具把数据沉淀到阿里数据银行，可以精细化打标， 在淘宝站内也可以做更精准的投放。

具体操作方式：

•  复投一部分前期合作过的优质抖音达人（+UD组件），主要目的在于借大促势能对达人粉丝重复触达
• 对之前UD积累的强兴趣人群（沉淀在数字银行）进行二次营销。

总结

以上，就是『三明治』抖音短视频种草方法的全部。这个方法的本质是利用抖音投放的工具和人群资产流转，来匹配产品营销的节奏，以此实现效果最优。

总结一下：

头部达人猛拉热度，前期要做卖点测试，推广注意细节，用dou+测试加投

中期垂类达人灵活种草，高性价比博爆款，节奏使用脉冲式，注意每个节点人群重合度

大促加码内容投流和闭环收割，投流优选内容服务和热推，也可考虑原生信息流，闭环建议千川和UD加足火力。

今天重点讲述抖音短视频种草的实操方法，但真正执行中，必须从全局视角来规划：

• 横向考虑产品的所在的位置
• 纵向看产品所在的阶段特征

2月第一天，开年第一爆剧《狂飙》收官，豆瓣评分高至9.1、知乎开分9.3、微博话题阅读17.5亿、爱奇艺热度值破11000、剧情相关话题怒刷120条热搜，尽管如此，大结局之后的《狂飙》热度仍未消褪，主演张颂文在微博上发出的感慨小作文互动数已破百万，抖音平台上有关剧中角色“高启强”、“大嫂”等的小视频更是多到数不胜数。

在如此高的热度之下，成功的不仅仅是电视剧的创作者和投资方，更有剧中同款服饰等“周边”销售火爆，就连取景地都一度成为网友向往一去之地。一部优质作品，一个爆款IP，所带来的商业价值是不可估量的。

最直接的商业价值就在于，一个爆款IP能够吸引诸多品牌和商家投放广告，IP爆火之后，更有不少品牌追投，比如在《狂飙》中，就有包括RIO强爽、金笛、广汽丰田、京都念慈庵、三九感冒灵、雅迪电动车等多个品牌在内的广告主投放，紧紧抓住了这个开年第一爆款所带来的巨大流量红利。

而除了破圈的热度和影响力之外，《狂飙》的成功也为长视频的制作及广告营销提供了新的思路。

“内容为王”永不过时

艾媒咨询的行业报告认为，“随着流量红利逐渐减弱，移动广告结束了流量竞争的时代，整体行业落入稳定发展期，转而步入政策监管加强、内容竞争为王的阶段。”

互联网平台在进入存量时代以后，信息过载和短视频的碎片化使用户的注意力越来越难以获取，品牌广告想要得到消费者的关注也变得愈加困难。尼尔森数据佐证：仅有8%的消费者认为自己对品牌绝对忠诚。

显而易见，如今品牌商家和广告主最需要的就是既能获得用户注意力资源，又能拉动品牌和目标消费者互动交流从而带动商品销售的媒介载体，也就是所谓的“品效合一”。

而以好内容为基础撬动更大量级的营销价值，或许正是当下品牌营销市场痛点的重要解法。体现在长视频中，品牌营销的密码就在于——以优质内容为载体，带动观众情绪，引发观众议论，带动品牌传播，输出品牌价值，从而达成影响力与购买力的双重效果。

这一系列品牌营销效果的最源头之处就在于——优质的长视频内容，也就是潜在的爆款IP。历数近年来质量上乘广受认可的爆款剧及其影响力，不难发现，一个爆款IP往往能够占领互联网平台的主要舆论阵地，持续吸引着广大用户的眼球，所覆盖的受众绝非一般内容作品可比，进而引发更多类型品牌的广告主投放。

对于品牌方而言，爆款IP不仅仅意味着高流量，更重要的是高口碑，是观众的“认可”，一部全网好评的电视剧能给广告主带来的更多是消费者的好感度、品牌美誉的传播度以及价值理念。

比如在《人世间》中，贵州珍酒精选了八个感人至深的“珍情”场景进行植入，以“珍”字作为情感突破口，借助剧集内容，品牌在情感底层和消费者实现联动。随着电视剧好评如潮，品牌在观众心目中也成为助力好内容的推力，进而赢得更多的用户好感，这种“爆款IP效应”很难被其他内容形态所复刻。

比如随着《狂飙》热播，有些台词也已经变成了“流行梗”。爱奇艺便结合网网友关注点，开发了系列衍生品，如金句口罩、冻鱼抱枕、老式电视机留言板等，在剧情热度最高时抓住观众兴趣点促进转化。而这种营销手法不仅没有引起观众反感，反而吸引了许多用户主动参与，加入讨论之中。

品牌如何借势爆款IP

事实上，对于内容产业而言，爆款模式很难复制，多重因素影响着一部剧的市场效果，比如题材、剧本、导演、演员、服化道、播出时间等，可以说生产一部爆款剧往往是基于天时地利人和，有时还有一些运气的成分。因此，爆款IP的形成存在着很大的不确定性。

正因如此，广告主压中爆款也显得尤为困难。长期来看，瞄准头部长视频平台，不断筛选和高频投放潜在爆款作品，是较为稳妥的方式，这也是多数一线品牌持续在做的营销布局。

另一方面，面对突然爆火出圈的“黑马”，短时间内搭上顺风车同样具有挑战。以《狂飙》爆火后大量的追投和借热来看，一种是果断出击、真金白银的直接投放，如春节后追加投放的安慕希、RIO强爽、雅迪电动车、麦吉丽、神州租车、唯品会等品牌。

另一种则是基于剧集社交热点的借势营销。如与剧中高启强创办的公司同名的山东强盛集团，董事长孙红雷借热度玩梗开设抖音号之后立刻走红全网。不少网友涌向强盛集团的抖音评论区调侃：“把隔壁的洗浴中心买下来改成白金瀚吧”，“这是原型？建议严查！”近期该账号视频点赞量也从几十到几百，上涨至几千到几万。

而搭上爆款IP的顺风车之后，广告要想获得长期效益，就需要将内容、传播、消费三个场域完全打通，也就是“IP全景生态营销”。

内容场域，即借助爆款IP增大品牌的曝光，使品牌商品首先与视频内容相融合，进入观众的视野内。传播场域，则是借助爆款IP的话题热度，顺势增加品牌的话题量，即在社交平台与观众进行互动，或者利用剧情用品牌创造话题进行玩梗，总要，要尽可能使观众参与到品牌的互动交流与传播中来。消费场域则是最直接的销量转化与消费者留存，品牌和商家可以及时推出与视频内容有关的“周边”，或是与电视剧制作方合作，制作与剧情相关的包装，引发消费者购买行为。

内容、传播与消费三大场域的串联，不仅能够减少从“营”到“销”过程中消费者的流失，也能够使得全域营销理念落地，将品牌、产品、渠道、营销、零售、服务有机融合在一起，以多场域全生态要素的价值共振，带来商业长期主义的实现。

结语

从市场环境来看，2023年多数行业都进入了“复苏反攻”的状态之中，也意味着品牌营销将迎来更多投入和机遇。而长视频营销已经今非昔比，面临的挑战愈来愈多，当下品牌营销的诉求在于“品效合一”，即品牌传播与消费转化的双重获得，未来随着长视频行业与广告市场的持续发展，品牌营销必将解锁更多思路与玩法。

作者：氪流量（ID:krliuliang）

来源：氪流量

‍“2022中国餐饮最受欢迎茶饮品牌”榜单中，喜茶连续三年排名第一。在今年1月份喜茶发布了十周年报告，其中一组数据更是引人关注。

截至2022年底，喜茶会员人数突破了6300万，2022年新增会员人数达1300万。而星巴克会员数为1800万，不到喜茶的三分之一。

早在2018年6月，喜茶上线了以十人的小团队自主研发的“喜茶GO”小程序。以小程序为基础，不断开发完善积分、会员、社群等私域基础建设，如今喜茶的线上自有渠道贡献率达到60%-65%。

那么喜茶是如何布局私域的？下面就为大家拆解。

01 案例背景

1. 品牌简介

2012年，喜茶起源于广东省江门一条名叫江边里的小巷 ，原名皇茶ROYALTEA，在2016年2月26日全面升级为注册品牌“喜茶HEYTEA”，成为新茶饮的开创者。

截止2022年1月，喜茶已在全球近70个城市开出超800家门店。其中上海、深圳等地门店数量已突破百家。

2. 市场规模

中国现制茶饮2020年市场总规模为1136亿元，预计到2025年达3400亿元，是一个名副其实的千亿大市场。

3. 用户画像

喜茶的用户有81.7%在22-40岁之间，且女性居多，占比63.1%，主要分布新一线和一、二线城市。

02 流量渠道拆解

1. 线下门店

在喜茶线下门店随处可见二维码立牌，另外在用户点单的程序码以及订单小票中都设置了私域触点的引流。

2. 私域平台

公众号：喜茶在菜单栏内有私域的引流入口，具体路径：

公众号菜单栏「阿喜社群」–扫码添加客服企业微信–邀请进入社群。

小程序：喜茶GO小程序是喜茶的主要私域基建，目前会员人数已达到6300w，在主页和会员中心里都设置了企微触点。具体路径：

首页/喜贵宾-阿喜社群-添加客服企业微信–邀请进入社群。

3. 公域平台

视频号：喜茶在视频号首页设置了企微触点，添加后可直接入群。视频内容以品宣、视频号活动、产品种草、故事剧场为主。

抖音：喜茶在抖音主要有2个账号，总粉丝超过170万。视频内容以种草主流饮品为主，主页还对线下门店进行了引流设置。

微博：喜茶在微博共有123万粉丝，每天都会发布1-2条内容，内容多数是有奖互动，节日热点、话题互动、产品活动等。并且会以文字+海报的形式引导用户进入小程序。

小红书：喜茶在小红书有超过42万的笔记，39.5万粉丝，内容以有奖互动、话题互动、联名活动、产品种草为主。

03 IP形象拆解

1. 企微人设定位

昵称：阿喜

头像：喜茶品牌logo

定位：福利官

企微名片：在每个阿喜的企微名片里，都能看到绑定视频号、小程序以及入群的链接，合理地利用了资源，多维度进行引流。

2. 自动欢迎语

介绍社群价值+服务指引+入群链接，点击链接会自动识别用户附近门店，生成门店群，长按识别即可直接入群。

3. 朋友圈内容

内容频率：较少

发布时间：不固定

朋友圈内容：以新品介绍、品牌宣传为主

04 社群运营拆解

喜茶在全国超过800+门店，社群也以门店群为主，以18元新人入群礼吸引用户进群，并在入群后引导用户进入小程序领券，下单成交。下面以我加入的社群为例：

1. 社群定位

群昵称：喜茶 杭州大悦城店4群

群定位：新品活动、会员活动群

2. 入群欢迎语/群公告

入群欢迎语会实时更新新品活动，引导用户了解会员权益、咨询服务以及领取入群礼；公告主要介绍群价值和群规。

3. 社群内容

喜茶的社群内容主要以产品种草、活动为主，发送的内容都有固定的安排，每周一至周末都会设置不同的福利活动，某一周的sop如下：

周一11：30：产品种草

周二11：30：产品种草

周三13：50：积分秒杀日活动

周四11：10：充值活动

周五15：00：社群幸运大转盘（奖品主要是满减券、外卖券和赠饮券）

周六11：00：产品种草（借节日热点种草）

05 会员体系拆解

目前喜茶在小程序/app和电商平台中有会员的入口。

1. 小程序会员体系

喜茶的成长型会员有5个等级，分为：见习贵宾（免费注册）、进阶贵宾（1+成长值）、高阶贵宾（200+成长值）、资深贵宾（700+成长值）、黑卡贵宾（2200+成长值），通过成长值进行升级（消费1元=1成长值）。

会员可享受的权益包括：生日五折、免配送费、随机增免、专享折扣、积分秒杀、免费加料等。

值得一提的是，喜茶的会员可以设置权益提醒服务，通过权益曝光，吸引用户复购。

储值卡：喜茶的储值卡有多种主题，最低面额不低于30，不高于888，可自用可送好友。为了满足不同用户需求，喜茶也有实体卡，但仅有100元一种面额。

积分体系：喜茶的积分主要以消费获得为主，2元=1积分，积分可以兑换折扣券、外卖券、抵扣券、满减券、兑换券、赠饮券等虚拟品。

2. 电商会员体系（淘宝为例）

喜茶的淘宝店铺共有125万粉丝，会员等级分为5级：分为新晋萌茶（0元入会）、专家茶茶（消费满1元）、资深茶茶（消费满300元）、宝藏茶茶（消费满1000元）、茶茶品鉴官（消费满2500元）。

会员权益包括：入会有礼、专享有礼、购物积分、积分享兑、专属客服、直升铁粉、15天无理由退货、优先退款。

积分体系：喜茶积分主要用于抵现，有多种形式可以获得，分别有消费、签到、关注、生日登记、邀请入会、玩游戏赚积分、积分抽奖。

06 小结

最后总结一下喜茶在私域运营上的亮点和不足：

• 会员权益可提醒：喜茶会员的权益设置很巧妙，每天设置不同优惠，并提醒用户使用，培养用户的消费习惯。
• 社群运营缺乏互动：喜茶的社群可圈可点，好的是在公众号、小程序和视频号的社群触点路径很顺，而社群内容中规中矩，和多数快消品牌一样，产品活动很多，但缺失与用户之间的互动。
• 朋友圈缺乏运营：喜茶企微的朋友圈内容较少，基本没有维护和更新，流失了与用户直接交流的渠道。

距离 2023 年的情人节还有十天。我们观察到，除了需提前筹备的节日礼盒、代言人 TVC 等常规动作之外，不少品牌正在策划一些更好玩的动作，尝试着聚焦精神、情绪等方面，进行品牌形象和价值观的输出。

的确，今年消费市场重回活力，作为过完农历新年之后的第一个全球性的节日，这个 2 月 14 日相较于前两年来说表现出了更高的热度。

目前 TikTok 热门话题 #ValentinesDay（情人节）下的视频浏览量已经超过 150 亿次，在小红书搜索“情人节”则有超 198 万篇笔记。

常规动作之外的表达总带着风险，一旦翻车可能立刻“喜提热搜”，不仅要花大功夫挽回负面影响，多年的口碑积累也可能化为灰烬。

因此，在这个可供品牌试水的小节日来临之际，我们复盘了过往几年，在与情人节相关的日子中（2 月 14 日、5 月 20 日、中国七夕等等）的品牌翻车案例，尝试从人群、关系、内容、产品四个方面，为大家划出一些情人节营销“高压线”。

人群：认清你在对谁说话

2020 年 8 月，法国奢侈品牌「巴黎世家Balenciaga」发布了为七夕独家定制的沙漏包，包袋表面为涂鸦形式的了“我爱你”、“你爱我”、“我爱我”的字样，并同步推出了 TVC。

画面中，一些流行于上世纪的元素粗暴地占据了视线：仿佛从挂历上扣下来的瀑布、红白紫色的假花、漫天飞舞的爱情以及廉价的气球上写着“爱上我，让我赤红的真心，包围你”。

2020 年 Balenciaga 七夕系列广告

这支 TVC 刚推出，立刻“土”上了热搜，#巴黎世家七夕广告 土#的微博话题在短短两天内达到 2.1亿，甚至在后续衍生出了辱华风波。

彼时，疫情之下全球消费市场相对疲软，各大品牌将大中华区视为增长引擎；同时，作为一个以“离经叛道”著称的品牌，巴黎世家也在很长一段时间内，凭借“土酷”风格，受到了年轻一代的推崇。

想要延续设计感没有错，但作为一支仅仅在中国地区投放的广告，巴黎世家暴力地输出一通自己想象中的“中国本土时尚”，几乎是以在对本土消费者进行审美霸凌了。虽然不能强求品牌去刻意迎合国内审美需求，但你至少不应引起国内消费者的不适。

这只是国别的例子。在情人节营销中，搞错了表达对象的品牌并不在少数，性别、地域、消费水平、情感状况，任何一个涉及画像的指标，都潜藏着雷区。

比如品牌想要做产品推广，只是一味地针对男性输出“你应该送礼”，反而容易侧面冒犯到女性；又比如，在广泛的语境中，单身人士往往被塑造成失败者的形象，婚恋者则是人生赢家，这种类型的内容也容易引发用户的不适。

后者如刚刚发生的案例。1 月 31 日，胡歌官宣得女，女性护理品牌「洁尔阴」地打出文案：“胡歌当爹了，为什么对象不是你？是不是平时疏忽呵护自己？”令人不适的文字背后是对人群的错误定位，女性护理品牌的受众是关爱自己的女性们，而不是想要当妈的女性们。

洁尔阴小红书笔记

情人节的品牌营销往往离不开情感与亲密关系，而一旦涉及到这两者，人们往往变得更加敏感。第一步，品牌至少应该知道，你正在对谁做广告，ta们到底在想什么。

关系：有距离感的平视

品牌在认清你的人群之后，更需要正确认识与他们的关系，而当前品牌们最容易走进的误区就是，爱给用户当“爹”，爱俯视对方。

刀姐doris 曾经写过一篇《求求品牌们别再“当爹”了》，里面提到，“爹味”和 PUA 的套路没什么区别，都是先否定你，制造出自己的权威感，再告诉你“我能拯救你”。

近的例子如 2021 年 3 月，宝洁会员中心公众号发布文章，指出“女人脚臭是男人的 5 倍”，以科普为表，行 PUA 之实，言下之意就是，“虽然你很臭但是没关系，我的产品很有用，我来拯救你”。类似的内容，如“洗出少女粉”等等，在一些女性洗护品牌的文案中，也常常见到。

相关爹味广告页面

还有一类品牌，同样是傲慢，甚至比“爹”更为傲慢，把用户当成自己的附属品，然后“卖人头”。

刀法对话了一位正在策划情人节营销的品牌方，她告诉我们，情人节有一类很普遍的玩法是类似“一日cp”或是“一周cp”。通常来说，品牌方最安全的就是找一些调性相符的品牌，联合抽奖送礼，稍作互动。但也有品牌，真的把用户当成了资产，在小范围的公开渠道挂出一些用户的照片及资料，策划真人的 cp 活动，实际也就是为了给品牌引流。这种卖人头、卖信息的做法，给人的观感极差。

在消费主权的时代，品牌与消费者关系更趋于平等互利，不是“教育”与“被教育”，也并非“拥有”和“被拥有”。和消费者建立亲密关系，更多是通过他们提供一种想象的可能性，鼓励他们自发地去追求更好的生活、成为更好的自己。

内容：不能脱离文化

内容是情人节相关营销的重灾区，一旦涉及两性关系，低俗冒犯，比比皆是。

如 2019 年 4 月 19 日，安全套品牌「杜蕾斯」借助 FOR ONE NIGHT 的特殊节点，在微博发起了#419不眠夜#的话题，并与茶饮品牌「喜茶」进行联动营销。在互动中，杜蕾斯图配文案，“今夜，一滴都不许剩”。喜茶则在评论区中回复，“你唇上始终有我的芝士。”

这露骨的一来一回无疑是两性关系的擦边球，还强行将食物和性扯上了关系，给人强烈的不适感。即使已经过去三年时间，在微博广场上搜索“杜蕾斯 喜茶”，依然能看到不少负面评论。

一贯走极客人设路线的「一加手机」，在 2017 年的 2 月推出了一支品牌宣传片，一群人拿着手机说一些露骨的话语，如“床伴我爱上你了”，之后甚至开始亲吻、舔舐手机，而后剧情揭晓，他们正是在对手机进行表白。这支宣传片即使放在国外更开放的社会环境下，也被指“尴尬、不舒服”。

而四年后的 2 月 14 日，一加手机又在官方推特账号分享了一张用套安全套的手法，给手机套上手机壳的动图。品牌的态度很明显，根本没把对内容露骨的指认当回事。

一加手机 2017 年、2020 年情人节广告

做文字游戏是有趣的，但文字不能脱离文化。当品牌不再从文化中寻找创意，而是一味依赖擦边球来博眼球，这就变成了一种冒犯，对文化、对用户、对女性群体的冒犯。尽管如今我们已经开始将“冒犯”作为一门艺术来进行讨论，但合理的冒犯需要正确的语境。

不止情人节，在任何与两性相关的节日，品牌在做内容时，至少都要把“不踩公序良俗的红线”这件事记在心上。这不是难点，这只是常识。

产品：大而全不如小而美

对产品的建议来得晚了点，但不得不说，很多情侣概念日，是直男的一年 N 度的收割日，也是女生的心灵受难日和电商退货日。

这一天，在铺天盖地的社会舆论压力下，并不是美妆护肤主力消费军的男性，成为了品牌销量的主要贡献者：死亡芭比粉的口红、乌青的眼影盘、心型彩妆套盒，销量居高不下。

赚这种钱对品牌来说是轻松的。甚至不需要做什么内容，只需一张海报、一条微博或是一篇微信公众号文章推送，就能把货给卖了。

比如，2022 年的七夕，某彩妆品牌推出七夕礼盒，售价 699-1314元不等，最贵的套装月销过万，里面的蜜粉饼、口红不能选色号，还得花 299 买一个化妆盒；另一彩妆品牌，上线了一个信封礼盒套装，其中也是腮红、散粉、眼睛、口红一应俱全，算下来套装比单买还贵三十多块。

七夕过后，各类社交平台充满了对品牌的吐槽，不少女生还原了与男朋友的对话：

——“你为什么买这个？”

——“因为销量最高。”

——“礼物很好，下次不要买了。”

这势必会为品牌打上“智商税”的标签。

态度是一方面， 能力又是另一方面。2020 年 5 月 20 日，罗永浩在直播中上架了「花点时间」的 520 鲜花礼盒，以及「ROSEONLY诺誓」的永生玫瑰花球，但因为当场超售，以及品牌方在产品包装、设计上做出错误决策，导致鲜花送到用户手中时已经蔫坏、腐烂。品牌被指“卖烂花”，罗永浩也转而与消费者一同向品牌发起维权。

到现在为止，许多品牌已经上线了今年的情人节礼盒，比如「BEAST野兽派」的“小兔有爱”限定礼盒、「所闻soulvent」的“匿名玫瑰”限定香薰礼盒、「colorkey珂拉琪」的“翩翩心动”限定礼盒，很多都是以“玫瑰”为灵感，更新了一些细微的产品设计。

刀法认为，与其去售卖大而全的昂贵套装，不如用一些灵感小设计去翻新经典口碑产品，在不影响用户体验的情况下，大家一起快快乐乐过个节。

分析师点评

当下节节皆可营销，想做好很难，但犯错却很容易。

在不断变化的营销环境中，消费者需求随之而变，品牌需要真正站在用户的角度去思考和表达，结合时代精神，采用契合他们心理和行为的方式进行输出，才可能赢得他们的认同。

爱情虽然是一门“大生意”，但在短期的节日造势中，“无为”的精神可能更适用：不带着过分的目的，而是借着节日的机会和用户做一次沟通、对外做一次表达，借着节日的噱头，让声音传得稍微远些。

作者：Saturn、Siete

来源：刀法研究所（ID：DigipontClub）

近年来，短视频已成为“兵家必争之地”。据统计，我国短视频用户规模由2016年的1.9亿人增长至2022年9.85亿人。

个人、企业、商家都纷纷入驻短视频平台，企图分一杯“流量”羹。在这样的行业背景下，各类和短视频/直播相关的工作岗位应运而生。

对于运营来说，熟知各类专业名词更是基础中的基础。今天总结短视频和直播的80个高频名词，方便交流学习，建议先收藏！

关于运营

01.用户标签

一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，根据用户在这20个视频的停留、播放、点赞等数据情况 ， 给到相应的用户标签。

02.账号标签

平 台会根据用户发布的作品进行筛选归类，清晰的标签容易得到精准的流量推荐，提升转化率。

03.蓝v账号

抖音官方的一种实名认证形式，只针对企业，个人无法申请。

04.矩阵

多个抖音号或多个直播间的集合。

05.种草

为潜在顾客提供消费主张的一种行为，帮助顾客做出最优购买决策。主要方式包含：测评、开箱、运用、教程、展现等。

06.账号权重

权重，就是账号的质量，关乎到文章的曝光，其中包括但不限于:播放量、点赞量、评论量等数据。

07.完播率

视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，平台则认定这个视频质量就越好，推荐的流量也就越多。

08.黄金5秒

短视频的前5秒，决定了用户是否继续观看下去，是否吸引住了用户。因此，通常会将重点内容或者高潮内容放在前 5 秒。

09.叠加引荐

视频发布后在第一流量中被判为优质视频，则会进入下一流量池，平台会进行主动加权，叠加引荐到更大流量池中。

10.截流

截取别人的流量，例如可在同类型的大号评论区评论，进行流量截取。

11.二类电商

通俗的话来讲，就是在淘宝、京东、拼多多、唯品会等专业电商平台之外做的线上电商。

12.抖+（DOU+）

抖音非电商类广告投放工具。

13.随心推

抖音电商广告广告投放工具。

14.抖音小店

抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其拓宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质。

15.商品橱窗

即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。

16.音浪/抖币

抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币

17.feed流

feed流基于巨量引擎的广告投放体系，在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，多用于达人投放。

18.达人相似投放

投放广告时，选择指定大V，一次最多可以指定20个抖音达人，广告将投放至指定大V的粉丝。

19.莱卡定向

可以选择有相关行为或者有相关兴趣的用户来定位投放广告。

20.通投

区别于用户定向，采用系统智能定向，不人为设定任何定向。

21.星图

抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。

22.巨量鲁班

为小店商品进行广告投放，落地页可以直接投放到抖音直播间。

23.竞价广告

根据广告主的出价为效果付费的一种广告形式。收费方式为点击付费，不同行业对应的竞价价格会有所不同。

24.CPS

Cost Per Sales，按成交收费。

25.CPC

Cost Per Click，按点击收费。

26.CPM

Cost Per Mille，按千次曝光收费。

27.CPT

Cost Per Time， 按时间收费。

28.ECPM

Effective Cost Per Mille，按每一千次展示可以获得的广告收入付费。

29.MCN

Multi-Channel Network，网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

30.DP

Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。

31.KOL（关键意见领袖）

拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，一般由PGC和OGC转化而来。

32.KOC（关键意见消费者）

能够对于相关产品做出令人信服的测评或体验，且能够带动其他潜在消费者进行购买行为。

33.大V

指某一领域中粉丝群体处在头部的达人账号。

34.素人

具备一定审美和网感，活跃在某平台爱分享的普通网友。

关于直播

35.GMV

Gross Merchandise Volume的缩写，指成交总额。

36.ROI

return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/成本。

37.客单价

平均每个顾客的成交额，客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

38.CTR

Click-Through-Rate ，点击率或点曝比。直播间投放广告的实际点击次数除以直播间投放广告得到的总展现量（impression）。点击率越高，代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。

39.GPM

直播间平均每一千个观众下单的总金额，用来衡量直播间的卖货能力。

40.SKU

管理商品的最小单元。例如：一个产品链接，点开下单的时候有多少可供选择的款式就有多少SKU。

41.直播间PV

直播间访问次数。

42.直播间UV

Unique Visitor ，直播间访问人数。

43.转化率

直播间成交的订单数量和进入直播间观看的人数的占比，是直播间重要指标之一。

44.渗透率

直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额

45.粉丝转化率

也叫“转粉率”，是直播间期间转化新粉的能力。转粉率=新增粉丝/观众总数。

46.ATV

直播间平均在线人数。

47.憋单

为了吸引用户在直播间停留、拉升人气互动，设置抽奖、秒杀等活动，然后在某一个时刻进行开奖，发放福利。

48.福袋

官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。

49.直播切片

直播的同时，将直播内的精彩片段剪辑并发布直播现场的短视频。

50.控评

控制直播间评论区；一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的互动氛围和讨论内容。

51.PK

直播时候，一个主播连线其他房间主播进行互动的一种形式。

52.血条

指主播PK过程中双方的红蓝进度条。谁的礼物少那么谁的血条就少，引导用户刷礼物。

53.众筹

直播间内大家一起送礼物，积少成多赢得本次PK胜利的说法。

54.白牌

品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。

55.引流款

又名“钩子款”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新，从而销售其他商品。

56.利润款

利润高的商品，产品以盈利为出发点

57.标品

具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。很多商品规格都是参考国家统一标准生产制造的。

58.非标品

没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

59.品牌专场

主播和品牌签约直播，直播间只售卖该品牌商品。

60.拼场直播

主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。

61.坑位费

直播间商品的固定链接费用；目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。

62.服务费

机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。

63.佣金

主播按照直播间商品销量或销售额，向商家收取一定比例的佣金。佣金比例由商家与主播提前合同约定清楚。

64.纯佣模式

主播不收取商家坑位费，只收取佣金或销售提成。

65.定向佣金

在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。

66.推流

推流指的是把采集阶段封包好的内容传输到服务器的过程，可以优化直播间的功能。

关于拍摄/剪辑

67.景别

镜头距离人物的位置远景，常见的5个景别分为：远景、全景、中景、近景、特写。

68.运镜

常见镜头的拍摄方式包括推、拉、摇、移、跟等多种形式。

69.时长

指视频的时间长度。基本单位是秒。一般常见的是，时、分、秒、帧。其中帧是指视频的基础单位，可理解为一张静态图片就是一帧。

70.角度

与被拍摄主题的角度关系，如平拍、俯拍、斜拍等。

71.构图

画面中主题与陪体、背景等元素的占比。常用的构图法则如黄金分割构图法、对角线构图法、中心对称构图法等。

72.封装格式

存储视频的格式，通常MP4和MOV是各大视频平台支持度最好的视频格式。

73.关键帧

关键帧就是素材中某一个指定的时间节点，在这个时间节点上我们给素材添加上动画特效，在播放这一素材时只有时间节点走到这个关键帧才能触发这一特效。

74.蒙太奇

蒙太奇(Montage)是“剪接“的意思，把不同镜头拼接在一起时，是短视频拍摄中常用的创作手法，可以很好地展现场景的主次关系、人物关系、剧情发展等。

75.剪辑率

一个段落镜头的切换速度，切换的越快，剪辑率越高；切换的越慢，剪辑率越低。

76.转场

指不同内容的两个镜头之间衔接，一般分有无技巧转场与技巧转场。

77.定格

指将电影胶片的某一格、电视画面的某一帧，通过技术手段，增加若干格、帧相同的胶片或画面，以达到影像处于静止状态的目的。

78.闪回

突然以很短暂的画面插入某一场景，用以表现人物此时此刻的心理活动以及感情起伏，手法极其简洁明快。一般为过去出现的场景或已经发生的事情。

79.光位

日光或人造光的照射方向，如顺光、逆光、顶光、侧光、脚光等。

80.镜头技法

在拍摄中被广泛采取的拍摄或组接方法，如两级镜头、跳切镜头、正反打镜头。

注：部分名词释义来源于网络

一、国内新闻

微念退出李子柒公司

企查查APP显示，近日，四川子柒文化传播有限公司发生工商变更，杭州微念品牌管理有限公司退出股东行列，新增股东蒲倩云。同时，公司市场主体类型由其他有限责任公司变更为有限责任公司（自然人投资或控股）。企查查信息显示，该公司成立于2017年，法定代表人及大股东均为李佳佳（李子柒）。（白鹿视频）

新东方在线正式更名东方甄选

2月1日，新东方在线在港交所发布公告，2023年1月31日举行的股东特别大会上有关更改公司名称的特别决议案已获股东正式通过，更改公司名称将于开曼群岛公司注册处处长将新名称登记于公司登记册之日起生效。这也意味着新东方在线正式将公司英文名称由“Koolearn Technology Holding Limited”更改为“East Buy Holding Limited”、双重外文名称由“新东方在线科技控股有限公司”更改为“东方甄选控股有限公司”。

网易开放暴雪游戏退款申请

2月1日，网易暴雪游戏客服团队面向暴雪游戏国服玩家，发布说明指出，在中国大陆地区由上海网之易网络科技发展有限公司所运营的“暴雪游戏产品”，正式于2023年12月24日0时终止运营。网易暴雪游戏客服团队表示，2023年2月1日11时起，针对玩家在“暴雪游戏产品”中已充值但未消耗的虚拟货币或未失效的游戏服务（下称“可退款商品”）开放退款申请通道。

“鱼跃医疗”被罚270万元

2月1日消息，国家企业信用信息公示系统（江苏）显示，因哄抬血氧仪价格，江苏鱼跃医疗设备股份有限公司被罚款270万元。镇江市市场监管局认为，自2022年12月开始，鱼跃医疗利用市场供需紧张状况，在血氧仪生产入库平均成本环比上涨47%的情况下，大幅度提高该产品销售价格，平均销售价格环比上涨了131.78%，销售价格上涨幅度明显高于成本增长幅度，推动了血氧仪市场价格过快、过高上涨，扰乱市场价格秩序。（中国消费者报）

造车新势力1月交付量汇总：理想汽车15141辆，蔚来汽车8506辆，小鹏汽车5218辆

多家新能源车企公布了2023年1月造车成绩单。具体来看，1月，理想汽车共计交付新车15141辆，同比增长23.4%。1月，蔚来交付新车8506辆，累计交付量达到298,062辆。1月，小鹏汽车共交付5218辆，其中G9交付2249辆。1月，赛力斯公司新能源汽车销量4885辆，同比增长38.78%，其中赛力斯汽车销量4490辆，同比增长445.57%。1月，吉利汽车旗下智能电动汽车公司极氪交付汽车3116辆，同比减少约12%。1月，哪吒汽车全系交付6016辆，累计交付突破25万台。1月，零跑汽车交付1139辆汽车，累计交付达16.51万台。1月，比亚迪新能源汽车销量151341辆，累计同比增长62.44%。

雷军称喜欢并推崇任天堂

雷军在微信公众号平台发文表示，自己喜欢并推崇任天堂。在文中雷军写道：我想分享一家我非常欣赏并将极致理念体现到淋漓尽致的游戏公司–任天堂。任天堂在游戏领域有着强大的影响力，找到了许多游戏领域中的最优解，创造了多款有着极佳体验并家喻户晓的游戏，例如《马里奥兄弟》和《塞尔达传说》。

爱奇艺回应因限制投屏被起诉

2月1日消息，据报道，广东一名用户因此将爱奇艺告上法庭，北京市互联网法院已于1月29日立案。2月1日，爱奇艺在其官方微博发文回应称：“我们已收到关于投屏清晰度变更的应诉通知，一定会本着尊重法律、尊重合同、尊重消费者权益的原则认真审慎对待。”

二、国际新闻

Meta：2022第四季度营收321.7亿美元，公司宣布400亿美元股票回购计划

Meta Platforms公布了截至12月31日的2022年第四季度以及全年未经审计财报。财报显示，该公司四季度营收321.7亿美元，分析师预期316.5亿美元；四季度Facebook月活用户数29.6亿，分析师预期29.8亿；四季度Facebook日活用户数20.0亿，分析师预期19.8亿。其中，元宇宙部门“现实实验室”（Reality Labs）业务的营收为7.27亿美元，运营亏损为42.79亿美元。Meta宣布400亿美元股票回购计划，受此消息影响，Meta盘后涨超19%。（新浪财经）

郭明錤：下半年最高阶新款iPhone 15将配备潜望镜

2月1日消息，苹果分析师郭明錤表示，2024年下半年新款iPhone 16可能仅一款/最高阶机型配备潜望镜相机，低于市场预期的两款，镜头升级需求低于市场预期，不利大立光与玉晶光。如先前预测，2023年下半年最高阶新款iPhone 15（15 Pro Max或15Ultra）将配备潜望镜，市场并预期潜望镜相机将随更多iPhone机种采用，成为2023-2024年推升镜头升级需求关键。（界面）

三星发布智能手机新品Galaxy S23，定价维持在去年的水平不变

三星电子发布最新款Galaxy S23安卓智能手机，以期与苹果公司iPhone竞争。Galaxy S23对摄像头、电池寿命、以及设计进行了升级改善。定价（按配置）维持在2022年799美元、999美元、以及1199美元的水平不变。这是三星自疫情爆发以来首次举行线下新品发布会，活动在美国旧金山举行。（和讯网）

消息称谷歌测试新的AI聊天产品，以应对ChatGPT竞争

2月1日消息，谷歌正在测试新的人工智能聊天产品，这些产品可能会影响未来的公共产品发布。该公司正在其云计算部门下开展一个名为“Atlas”的项目，这是对热门聊天工具ChatGPT的回应。谷歌还在测试一款名为“学徒吟游诗人”（Apprentice Bard）的聊天机器人，员工可以在其中提问，并获得类似ChatGPT的详细答案。另一个产品部门一直在测试一种新的搜索桌面设计，可以用于问答形式。（新浪财经）

作者：青瓜早报

来源：青瓜传媒