最近在圈内发现有人做同城抖音号，做到了抖音同城号做到热榜第一，132W播放。

并且她还大方分享了自己几个月做同城门店号的一些经验，所写所想全面都是自己的操作心得，使我受益匪浅，今天也在此分享给小伙伴们，想要拥抱短视频的小伙伴，一定要好好阅读此文，价值千金！

目录：

1. 项目背景
2. 账号定位 / 账号规划
3. 账号如何运营
4. 账号如何变现
5. 给想入局的普通人一些建议

一、背景

我在 2019 年是做短视频带货的，那个时候，抖音的免费流量很可观，即使挂在购物车，也可以拿到千万级的免费流量，那段时期是真正的红利期，也是在那个时候，对抖音有了更深刻的了解。

后来，带货视频的流量就越来越少了，这边刚好又有朋友推荐了一个实体餐饮的项目。这个餐饮店铺是我投资且参与经营的项目，不是自创的，我本人从来没有做过餐饮。

在这里就跟大家说一下，我自己评判餐饮项目的一些浅见。大家可以参考一下，也可以给我一些意见。

• 好吃。这个不用多说，正常人的评判标准，这样才会有复购，能持续经营。
• 能不能与我的经验相结合。这个简单来说就是能不能拍抖音，它是否具备拍抖音的条件，这里我引用蛋蛋老师的 3 个可视化元素，就是 —— 产品可视化、装修可视化、服务可视化。
• 可复制性。这个店的产品是不是很看重大厨，或者说人人都可以当大厨，当我这个店逐渐成型，我是否能快速复制第 2 家、第 3 家。

因为本身品类不错，再加上我自己有抖音的经验，想着用抖音给实体店引流的方式，应该不错，就转而来开店了。

二、账号定位/账号规划

抖音始终是一个内容平台，在这个基础上才衍生出电商、广告、本地生活等等。想要把抖音号做好，前期的规划还是很有必要的。

在筹备店铺的同时，我找了一些做抖音的朋友咨询交流。我开的是实体餐饮店，如果内容仅仅是拍摄产品相关，就过于单一重复了，大概率会卡在 500 播放。

考虑到我是第一次开店，所以我们最终采用了「创业日记」的方式，在抖音同步记录自己的开店过程。店铺还没开业，我的抖音号就开始先启动了。

说到做抖音号，我们一开始肯定会说，一定要想好定位，一定要做垂类内容，一定要垂直人群。

从我们的经验来看，做抖音的同城号曝光，其实并不需要一开始就定垂直人群。

拿我这个账号来举例，像我的门店，面向的客群是 18-30 岁的年轻群体。但我做的内容不一定是围绕着这群人来做的，我需要的是更大范围的本地曝光。这个逻辑，和我们把实体店开在热门街区是一样的，只要流量大，总是能吸引到对应的消费群体。

所以，我们做抖音同城号，不用纠结内容是否要垂直，更多的要关注本地曝光。在内容上去思考哪些内容能吸引本地人的目光，从而获得更多本地推荐流量。

我这边用的是新号，第一条作品的内容讲的是终于下定决心开一家小店，为我加油吧。就是这样的文案。

前期策划比较给力，所以开头还挺顺利的，新号第一条作品，用户互动评论挺好，第一条视频就破万播放了。后续就是沿着第一天、第二天这样的方式进行连载记录，基本都能突破基础流量池。到试业那天，在本地已经有了 20 多万的曝光。

我第一条破 10 万播放的视频，是讲我和装修师傅合作的内容。这条视频，后台显示人群是男性为主，而且从评论区和私信可以看到，更多的是装修相关的各个业务方，都是想找我推广各种业务的。但这个并不会影响到我整体的账号推荐，相反，因为有了几次小热门，账号的数据是越来越好的。

一开始我发布的是门店装修，以及创业相关的内容，所以吸引到的用户是男性用户比较多。

但门店开业之后，我发布的内容，就是门店的产品以及门店相关了。那这时候系统又会把我的内容推送给女性用户。而这个时候的用户，就和我们想要的客群一致了。

我们要做的就是，持续在本地做曝光，让更多的用户知道我们的门店和业务。

三、账号如何运营？

我在 10 月份拿了店，就发了我的第一个抖音视频，后面就是把我们的这个店，从装修到开业的整个过程都拍摄记录下来。

这类就是有延续性的内容，我们可以很明显地观察到，这种内容在抖音上是比较受用户欢迎的，类似于住家装修、店铺装修。这类内容能够吸引一部分的人群，而且我更希望吸引的是，以我的店铺为点周边 3 公里的用户。

我只需要保证我每发一个视频，就我周围这 3 公里内最少有 500 个人看到，就没什么大问题了。

那要怎么做呢？结合我的经验总结出以下 4 点：

1. 拍摄素材

因为我们做的是本地服务，需要让观看的人觉得就是自己附近的人发的，所以我们在拍摄素材的时候，可以尽量多拍一些街道、店铺增加熟悉感，还有一些我们日常的画面，不需要太精致，想到什么都可以拍，但是不可太长太繁琐。

2. 剪辑

抖音是个短视频平台，没有任何名气的我们，内容不适宜太多。

我的视频基本不会超过一分钟，其实一天发生了很多事情，但是我们不需要每一件事都表现出来，像我刚刚起号，基本就一个视频突出一件事，最好十几秒交待完，再通过剪映拼接在一起。

另外，在封面上直接突出在惠州创业第几天这样的字眼，这样在同城页面，如果用户看到惠州的本地字眼，也会感兴趣点进来观看视频。

3. 发布前的几个小细节

（1）带 POI 位置信息

一开始做号一定要带地标，如果店铺还没有地址，可以先蹭热点，店铺周边的小区，酒店等都可以挂上。我一开始就是挂上了附近的一个酒店，其实这个酒店离我们店有 500m，但是没有关系。带上地标，才有更精准的本地流量推荐。

（2）恰当的热门 BGM

跟其他短视频发布一样，音乐跟话题也是比较重要的，这个其实也是之前积累下来的「网感」，这个我在大航海的日更群有分享过，我是靠刷自己的账号视频，标重点音乐！！

如果某段时间一直刷到同一个视 BGM，大概率这个就是当下的热门 BGM，那我一般就会就点进去看看，使用这个 BGM 的人多不多，有几十万人用，我就会尝试一下。

在发第一个视频时，我就是靠这个小技巧，选到了这个在上升期的 BGM，并一直使用着。持续使用某个 BGM，对于用户来说，也可以当成一个记忆点。

（3）话题

我们做同城账号，肯定要带上当地的话题，像我在惠州，做的是餐饮，我的视频一般都会带上 #惠州 #惠州美食 这样的相关话题。

（4）标题

在标题里，我会加入一些提问，例如「能想象出来是什么样的吗？」「大家知道惠州哪里有冻品市场吗」「我们要招人啦，大家要来吗」这样的互动话题。从评论区，是可以明显感受到只要你有提问，用户就会来评论与你互动。而这样，也会让视频的互动数据变好，从而获得更多推荐。

4. 视频发布后的操作

前期如果有用户评论，我都是尽量做到每条都回复，更多地关注与用户的互动和交流，这样呢，才能吸引更多的顾客到店消费。

此外，个别视频我也会适当投 Dou+，不过整个账号到目前为止，我只投放了 250 块钱。

只要有投放的，基本都有几万播放。但是我那些十几万播放的视频，都是自然流量，并没有投 Dou+。Dou+ 只是锦上添花，核心还是视频内容，只要互动数据好，还是能够获得系统推荐。

四、账号如何变现

通过以上的这些小技巧，确实给我们门店做了不少的曝光，累计到现在，已经有 150 多万的曝光了。而我只是花了 250 块的 Dou + 费用而已。通过做抖音门店号，我就节省了大部分的营销费用。

做抖音同城门店号，目的还是为了吸引顾客到店消费，我现在门店堂食和外卖的生意都挺好。

那我们开店之后，到店的客人都会说，我是从一个月前看到你的视频啊。通过视频的方式，确实给用户种草了。

因为我这个店本身离他们不远，所以他们在刷到之后就埋下了这个种子，后续他们呢，可能会挑一天到门店来尝试一下。

在做好基础细节的同时，我都是尽量做到每天更新一条，把自己的门店持续在抖音上曝光。一天两天，甚至三五天，周边用户都能刷到我的门店。

用户自己在抖音上看到呢，有些人他可能有大众点评的习惯，他就会去大众点评看一下我们的一个评分啊，还有菜品是怎么样的。那他的这个动作呢，就让我们在大众点评上保持着一个热度。

在我们当地的大众点评西餐热门榜，连续两个多月霸榜第一。

后来抖音团购上线，我们 12 月 14 号上的抖音团购，当月就区域销售第一了。我是 12 月 14 号上线的，有一张月底截图，15 天售 300+ 份，核销了 200+。

直到今天，店里生意都还不错，我已经在筹备第二家店铺了。

有时候出去外面吃饭，都会被用户认出来，这不是福记老板娘吗？持续的经营账号，用户也会记得你，生意自然不会差。

下一步，打算开直播卖店里的团购套餐了。现在抖音的基础设施还是挺完善的，对于实体商家来说，做营销和做营收都很方便。

五、给想入局的普通人一些建议

1. 做有持续性的事情

大家可以看到，我第一条视频一开始发布出去播放是有几千，后来随着视频一直更新，后续有更多的新用户进来，他们也会一路刷，一直刷到我第一条视频，现在这条视频已经有 9.6 万的播放了。

这就是我一开始想做创业账号的原因，相比于其他餐饮账号的产品展示，这个账号其实是在成长的。内容有延续性，账号数据会越做越好，可操作性也更多。

2. 拥抱抖音

我这几年下来，我在抖音尝试的项目还挺多的。总体感受，抖音确实是值得投入的一个生态。大资本有大资本的玩法，但我们普通人也能在里面有自己的一席之地。

如果你有实体门店，非常建议你开始做抖音，这个渠道的性价比很高，值得长期投入。如果你还不知道该干什么，那我建议，可以先给自己规划一个小生意，卖什么都可以，先定变现，然后进来拥抱抖音吧。

以上就是懂事长今天给小伙伴们的分享，希望能帮到大家！

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“现在的TikTok，是2003年的淘宝、2011年的微商、2016年的抖音。”

我们对话了十余位TikTok从业者，从大部分人的反馈来看，账号运营和直播的思路模式是共通的，但因地制宜地进行本土化调整，才能真正打入当地市场。

也就是说，抖音的运营经验可以参考，这是入局TikTok最快速高效的途径之一，却不建议直接照搬。而对于没有抖音运营经验的玩家，从0开始也并不会必然落后于其他人。

TikTok仍是一个在快速发展中的平台。

据晚点报道，TikTok电商在2022年上半年的GMV已超10亿美元，不仅与其在2021年全年的体量相当，也完成了2022全年交易额目标的一半。

TikTok电商团队还在今年定下了2023年达到230亿美元、5年内实现4700亿美元（将近3万亿元人民币）的目标。从这些数字里，足以看出TikTok的野心。

风口来的时候，不会和任何人打招呼，TikTok先行者们，已经开始在野蛮生长中“等风来”。

作者： 新榜

来源：新榜

直播开播之后，我们可以通过数据大屏观察直播间5分钟的流量进入速度，把开播半个小时或者1小时内，以5分钟为单位看流量速度的变化情况，你会发现，第1个5分钟跟跟第9个、第10个五分钟流速变化是很大的，很多直播间都存在着这种情况：第1个五分钟流速很高，直播时间越长，流速越慢，对于直播电商来说，提高直播间流速是相当重要的事情。

不过现实是，很多直播间会面临初始流速高，但留不住人、转化率低、后续流速慢等问题。想要解决这些问题，根本的方法还是要掌握一定的技巧，来全面提升流速。今天，将为大家介绍一些提高直播间流速的方法和技巧。

作者：丝路赞学院

来源公众号：丝路赞学院

本次围绕“缺人缺钱的中小品牌如何在抖音挣流量”的话题，通过分享最新信息，减少信息差，尽己所能，为大家摆脱为流量发愁的问题。其实不管做到什么阶段，中小品牌的问题都来自：预算少，人不够。

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作者：酒周志

来源：酒周志

短视频兴起之前，直播曾一度是最热风口。秀场直播是当时的绝对主角，众多直播同台竞技，烧钱砸流量、抢主播等大戏轮番上演，2016年的一场千播大战更是将竞争的白热化体现得淋漓尽致。

而从2020年后，鲜花和掌声都涌向了电商直播，直播更多是为卖货而服务。在这之外，秀场直播黯然失色，花椒、映客、一直播等老牌玩家也早就不在聚光灯下。

秀场直播并非是无人观看，而被融入了短视频、直播、社交媒体等众多平台之中。尤其是以抖音、快手为代表的短视频平台，极力丰富其内容生态，从图文到视频再到直播，所有内容都被“一锅烩”囊括在了其中，直播不论是什么类型都能无障碍融入。

如此环境里，秀场直播老玩家们的优势不再。从近期各家发布的财报来看，不论是9168的母公司天鸽互动、映客（现更名为映宇宙）还是社交直播都在做的陌陌（现更名为挚文集团），大家的直播业务都在持续下滑，游戏直播双头部虎牙和斗鱼也是营收难涨。

“秀场直播已死”的论调早已出现，时至今日，其困局还能解吗？未来又是否还能找到生存机会？

一、9158、YY、六间房，初代秀场三巨头走上不同路

正如拥有花椒直播、六间房等产品的花房集团在招股书中所说：“直播是一种经久不衰的在线娱乐形式。”

若将直播的发展历程进行划分，9158、YY、六间房这些秀场直播平台从PC端起家，属于直播1.0时期；之后游戏直播随着电子竞技一同兴起，由YY剥离的虎牙与斗鱼、龙珠、熊猫等平台又共同构成了直播2.0时期；进入移动互联网时代后，映客、花椒陌陌等移动直播又成了直播3.0时期的主流平台。

1.0时期里，9158是秀场直播的鼻祖，其母公司天鸽互动早在2014年时就已在港交所上市。上市当年，天鸽互动在第二季度的营收已达1.73亿元，毛利率高达81.4%，月活用户已破1300万人。2014年全年公司总收入为6.92亿元，经调整净利润为2.67亿元。

天鸽互动虽然已是穿越周期，旗下也还有喵播等直播产品，但对比看，现在业绩已大不如前。

图源：天鸽互动2022年Q2财报

今年第二季度，天鸽互动的营收为8480.8万，同比减少27.1%；毛利率为79.7%，而2021年同期则为90.4%；月活用户为183.9万，不及2014年年中月活的两成；净亏损3.13亿元，相比去年同期由盈转亏。而且从2018年以来，其年度营收同比增速持续下滑。

其实多年前，天鸽互动CEO傅政军就曾明确表示“直播只是个银矿”，市场远没想象中那么大。为此天鸽互动早早展开行动，尝试过做美颜相机产品、做游戏等等。目前除直播产品之外，天鸽互动还在做的业务有手游、为海外直播平台提供技术服务等等。不过即便如此多年的多点发力，其成绩也并不理想。

与天鸽互动不同，一样穿越周期的YY直播这些年始终还在秀场直播的主舞台上。

此前YY一直是欢聚的核心产品，营收占欢聚时代总收入的五成，2019年其单季度营收都在30亿元左右。2020年YY被百度以36亿美元全资收购，从百度回港的招股书来看，其2020年总收入达99.5亿元，占百度总收入的9.3%；净利润为31.41亿元，占百度净利润的16.5%。

YY直播2018-2020年财务情况 图源：百度招股书

若以此水平持续增长，YY可以称得上是担负着百度直播业务发展的重任。不过就当前媒体报道来看，YY直播和百度直播业务的整合还在持续。

去年年底，YY直播总裁、原欢聚集团高级副总裁张莹和百度副总裁、移动生态用户增长部负责人、互动文娱平台总负责人曹晓冬均离职，百度集团副总裁、曾任百度战投负责人的何俊杰开始接管YY。今年4月，钛媒体称百度对YY直播进行了全方位架构调整，把YY团队原先20多个中心整合为7大部门，之后一段时间里其重点应该还是在改变原先散乱的架构、做整合协同。

除了YY直播，1.0时代的另一个老玩家六间房现与花椒直播整合成为了花房集团，目前360公司创始人周鸿祎为最大股东。

图源：花房集团招股书

去年花房集团申请港股IPO，从招股书来看，其2019、2020年及2021年的总营收分别为28.31亿元、36.84亿元及46亿元；净利润分别为2.1亿元、-15.06亿元、4.09亿元。报告期内，公司九成以上收益还是来自于直播业务，不过公司已收购了一家海外社交娱乐公司HOLLA Group，未来还会展开布局海外社交业务。

整体来看，1.0时期的三位老玩家目前走上了截然不同的道路。但不论是在互联网巨头手中还是被再度整合，秀场直播都已变成业务中的一部分。正如傅政军所说的“银矿论”，各公司都得去挖掘其他业务进行整合，固守秀场直播原有流量积累和行业优势，已然不能支持其持续向前。

二、虎牙斗鱼难兄难弟，映客做社交，陌陌难增长

除了1.0时期的三大主播平台，2.0和3.0时期的玩家们的直播业务现在也不好做。

以游戏直播为主、秀场直播为辅的斗鱼、虎牙，现在是面对相同处境的“难兄难弟”。

今年二季度，斗鱼营收为18.33亿元，同比下降21.55%；其中直播业务收入17.68亿元，同比下降18.81%。回顾之前，2021年斗鱼的营收就已在23亿左右“原地踏步”，今年一季度开始就下滑至低于20亿元的水平。同时，斗鱼在今年二季度的净亏损为3875.7万元，这也已经是连续亏损的第七个季度。用户层面，其平均月活同比下降8%至5570万，付费用户同比下降8.3%至660万。

虎牙的营收增速从去年三季度开始持续放缓，今年二季度营收为22.75亿元，同比减少23.19%；其中直播业务收入为20.52亿元，同比减少20.43%。盈利方面，其二季度净亏损1940万元，这是自去年四季度由盈转亏后连续亏损的第三个季度。用户方面，虽然二季度其月活同比增长7.7%至8360万，但付费用户仍为560万，与去年同期持平。

面对如此环境，斗鱼虎牙少不了是要从“开源”、“节流”两个环节入手。

节流，是当前最快展开的行动。今年二季度，斗鱼的成本同比降低24.93%，其中收入分成、内容成本、营销成本均有减少。虎牙二季度成本同比减少13.6%至20.6亿元，营销成本也减少了超40%。

相比节流，开源并不容易，两家在思路上有差异也有相同之处。比如差异体现在目前虎牙仍坚持投入版权成本较高的电竞赛事内容，但斗鱼已选择缩减版权成本、转向做更多自制内容。相同之处则是两家都看上了内容社区。2020年，斗鱼明确定位是“以电竞为核心的多元化社区”，APP内“视频”和“圈子”被放在和“直播”同等位置上。而虎牙不仅在做直播+视频+社区的融合，还推出了“喵触”这一独立社区产品试水。

斗鱼（左）虎牙（右）

事实上现在不少平台都希望以内容社区来提高留存、挖掘存量价值。但社区构建既要搭建内容创作生态，也要强化社交功能，仅仅是做内容就得平台投入更多精力和时间，而在原平台上叠加图文、短视频等更多内容还要考虑在产品层面的整合。

与斗鱼虎牙不同，3.0时期的玩家们直接选择了单独做社交产品，走直播+社交的路线。

比如映客（后统称映宇宙）在2018年上市，但很快就面对着直播收入萎缩的问题：2018年、2019年其总营收分别为38.6亿元、32.6亿元，同比下降2.1%、15.3%；其中直播业务收入营收分别为37.3亿元、31.76亿元，同比下降4.9%、14.8%。

从2019年起，映宇宙开始探索社交领域：7月以5.8亿元收购社交产品积目，年底时就开始推动该产品的商业化进程。同一时期，映宇宙陆续推出了多款互动社交APP，其中恋爱交友产品“对缘”成功跑了出来实现增长。

受益于此，映宇宙在2020年、2021年营收分别达到49.49亿元、91.76亿元，同比增加51.4%、85.4%。此后其支柱业务也变成了社交：2020年其创新产品（主要为积目和其他多款新推出互动社交APP）营收占比已达41.8%，今年二季度营收40.61亿元，其中社交产品和相亲产品的营收占比已达75.1%。

同样是直播+社交的路线，映客从直播起家向着社交拓展，陌陌（挚文集团）则正相反。

从2014年上市后，挚文的社交业务被贴上负面标签，游戏业务长期处于边缘，赶上直播风口做秀场直播称得上是挽救整个公司的布局。从2016年起，直播就成为了挚文的支柱业务，2017年时其收入占比一度高达85%。

但直播这个第二增长曲线，给挚文带来的增长驱动太过短暂。自2020年第四季度以来，其直播收入就出现了连续7个季度的同比下降，今年二季度其直播营收15.20亿元，同比减少27.7%，在总营收中占比下降至48.9%。

与此同时，不巧的是今年二季度挚文的移动营销业务也同比减少了30.4%，而来源于社交产品增值服务收入只增长了1.9%，唯一大幅增长的只有游戏业务，但其1720万元的营收还不足以支撑整体业绩增长。因此，今年二季度挚文31.10亿元的总营收相比去年同期也下降了15.3%，净利润也下降15.9%至4.64亿元。

时至今日，挚文又得重新找下一个新增长点。而挚文的发展历程带出了另一个问题：秀场直播玩家们都想着直播、社交兼顾，但现阶段，这条路还好走吗？

三、秀场直播还有新故事吗

如果将挚文当作一个参考样本，那么否定的答案已经非常清晰。

今年二季度，挚文增值服务收入增长1.9%，可以称是稳健。但财报提到这主要归因于新独立应用的收入增长，并且这部分增长还被探探的增值服务减少而抵消。如果分产品来看，陌陌的净收入为27.80亿元，同比下降11.97%；探探的净收入为3.31亿元，同比下降35.58%。

用户方面，截至今年6月，陌陌的月活、付费用户同比分别减少3.8%、7.5%，探探的付费用户同比减少29.0%。期望两个社交领域的成熟产品实现持续的流量增长，确实不现实；但用户下滑、特别是付费用户减少的趋势，也呈现出了社交产品难做难赚钱的现状。

而如果看向整个社交赛道，你会发现社交产品其实一直都不好做。

一方面，过去一批批的“微信挑战者”们全部偃旗息鼓，大而全的社交产品几乎已不可能实现；垂类社交产品可能会因为创意在短期内引发关注，但长期来看比较难走出“小而美”的局限。另一方面，社交“功能化”趋势明显，互联网巨头们的超级APP都在加入社交功能，特别是抖音、快手不仅仅抹平了和其他直播平台的内容差异，还自然而然的添加了社交玩法。

做社交不容易，但秀场直播都迫切需要讲出新故事。

目前各大平台的思路仍离不开社交，不过也都在强调要将其放在更大的业务生态里。

比如映宇宙提出的是“互动娱乐 + 社交”的战略，社交方面以多个垂类互动社交产品形成矩阵，持续挖掘新机会，同时也在直播中加入了虚拟形象来打造新玩法、新场景，还要布局元宇宙。陌陌的行动也很明确：走向泛娱乐，既持续开发新的社交产品，也做手机游戏、做更多元的电影、综艺等娱乐内容，目前陌陌影业担任第一出品方的电影就已有三部，均为投资较小的文艺小众电影。

陌陌影业出品电影 图源：猫眼专业版

其次，各玩家也都在强调要开拓海外市场。

不难理解这是一种跳出国内存量竞争困境的方式，各玩家可以选择直接收购，也可以将国内产品复制到海外。比如花房集团在2020年底收购的国外社交娱乐公司HOLLA Group，旗下有多个社交产品；映宇宙强调要将产品矩阵打法复用到海外，在2022年下半年重点拓展海外市场。

图源：HOLLA Group

当然海外市场上如今也是红海一片。直播赛道上的欢聚时代和社交赛道上的赤子诚都采取了矩阵式打法，直播产品做得更为垂直细分，社交产品则是和直播、短视频、游戏等各种内容和玩法结合。而且海外在直播和社交两个领域也都有头部玩家，其竞争激烈程度可想而知。

此外，从映客今年6月改名为映宇宙也能看出，元宇宙、Web3等新概念也已经被写在了秀场直播玩家的新故事中。

映宇宙董事长兼CEO奉佑生曾表示：“元宇宙是比现在的互联网市场大不止10 倍的市场。”在今年的YY直播生态大会上，YY也宣布要构建“主播+网红+元宇宙”全新生态，并与百度希壤合作打造YY直播元宇宙。

不过虽然元宇宙热门，但本质上还是在概念阶段。而映宇宙、YY直播所说的发力，其实还是在做产品，包括推出带着元宇宙概念的创新社交产品、以及在原有产品中增加虚拟体验等新玩法。奉佑生也很清楚地表示，要等元宇宙的回报期至少是在十年之后。

从易观分析发布的报告来看，2016-2024年我国娱乐直播市场规模呈持续增长态势，随着市场规范化发展，市场规模增速放缓，但之后预计可以保持稳定增长。

行业形势看起来仍是正向，不过就如同电商赛道仍相当宽广，但垂直电商已经完全没有发展空间和可能。同样，在直播领域，抖音快手的虹吸效应还在持续放大，视频号的行动也在加快，如果只做秀场直播，种种局限和困境已经注定其要逐渐退出历史舞台的结局。

现在，很多品牌都在抖音上打造品牌IP，品牌为什么要打造IP呢？简单一句话解释就是IP自带流量、散发魅力，可以吸附粉丝，从而进行商业转化！可以说IP是品牌进化的最佳手段，品牌IP化追求的是用户对价值和文化的认同，在一定程度上是弱化了品牌，深受用户的广泛追捧。品牌IP化赋予鲜明的形象与性格，更容易和用户产生互动，通过持续内容生产，吸引用户参与，最终实现商业价值。那如何打造抖音企业号IP呢？下面我们从三个部分进行分析！

早安，一起来看今天的青瓜早报。

一、国内新闻

1.蔚来发布2022年二季度财报

蔚来汽车发布了截至6月30日的2022年第二季度财报。财报显示，蔚来汽车第二季度总营收为102.924亿元（约合15.366亿美元），与2021年第二季度相比增长21.8%，与2022年第一季度相比增长3.9%。归属于蔚来汽车普通股股东的净亏损为27.450亿元（约合4.098亿美元），与上年同期相比增亏316.4%，与上一季度相比增亏50.4%。

2.小米发布首款户外电源产品

9月7日消息，小米正式发布了旗下首款户外电源产品——米家户外电源1000Pro，同时还发布了与移动电源搭配使用的米家太阳能板100W，正式进军光伏和储能行业。据悉，米家户外电源1000Pro逆变输出功率可达1800W，搭载混合固液电解质锂电池，可用于户外露营、自驾游等常见的民用领域，也适用于航拍摄影、施工作业等特殊用途。

米家太阳能板方面，官方介绍拥有最高100W MAX大功率极速输出，可搭配户外电源进行快速补能，同时支持边晒边充。面板配件包一体折叠后面积相当于A2纸张大小，重量约为3.1kg，便于车内收纳与存放。（华尔街见闻）

3.抖音电商独立App“抖音盒子”将暂停运营

9月7日消息，从多位知情人士处获悉，字节跳动旗下的独立电商App“抖音盒子”即将暂停运营。一位知情人士称，目前字节跳动已经暂停对抖音盒子的投入，内部已进行非正式沟通，员工可通过内部活水回到抖音电商等团队。另一位接近抖音电商人士则称，抖音盒子内部员工已经开始转岗流程。（36氪）

4.东方甄选或正筹备淘宝直播

9月7日消息，东方甄选有可能正在筹备淘宝直播。在东方甄选旗舰店的淘宝粉丝群里，东方甄选旗舰店的管理员称，淘宝直播正在筹备当中，请大家耐心等待。 另外，东方甄选旗舰店客服还回应全知视频称：淘宝直播确实正在筹备当中，等后续产品多时，就会安排人员进行直播。 此前，在第三方招聘平台上，新东方在线发布了直播运营主管的招聘，主要职责包括负责抖音、快手直播的策划，运营及配合直播全链路团队完成带货直播。此外，新东方也发布了直播主播的招聘，职责包括负责新媒体账号（微信视频号、淘宝天猫店铺）的主播，主要负责直播间的直播带货—学习类产品。(站长之家)

5.瑞幸签署4.5万吨巴西咖啡豆采购意向书

9月7日消息，瑞幸咖啡与中国500强企业厦门建发股份、亚洲最大的咖啡生豆贸易商三井物产，以及世界第二大咖啡贸易商瑞士ECOM集团共同签署了在巴西采购咖啡豆合作意向书。根据协议约定，瑞幸咖啡将于未来三年在巴西采购总量约4.5万吨咖啡豆，并在巴西大使馆的支持下，持续在巴进行咖啡产业合作，分享产业理念与行业实践经验，推动咖啡领域合作走向深入。

6.2022年民企500强发布，京东、阿里、恒力位列前三

9月7日，全国工商联在京发布“2022年中国民营企业500强”榜单，位列前三名的企业分别为：京东集团、阿里巴巴（中国）有限公司、恒力集团有限公司。其中，京东集团以9515.92亿元的营业收入规模首次位居民营企业500强榜首。

7.潘石屹辞去SOHO中国董事会主席职务

9月7日，SOHO中国发布公告称，潘石屹辞去公司董事会主席、提名委员会主席和ESG委员会主席职务；潘张欣辞去公司CEO职务。自2022年9月7日起，徐晋和钱霆被任命为执行董事和联席CEO；黄晶生被任命为董事会非执行主席、提名委员会主席和ESG委员会主席。

8.58同城回应招聘出现涉黄信息：系工作人员误操作

9月7日，对于网站上“招聘卖淫”职位信息，58同城回应表示，该公司发布违规信息被拦截后，由于工作人员人工审核违规信息时误操作，导致该信息在前台展示。已对相关违规企业进行删帖及账号冻结等处理，对于本次涉事审核人员，进行警告等内部处分。（北京青年报）

9.恒大系退出盛京银行，12.82亿股内资股由沈阳国资等接盘

9月7日消息，从阿里拍卖网获悉，恒大集团（南昌）有限公司持有的盛京银行12.82亿股股份（内资股）完成拍卖，成交价格为73.07亿元。这部分股权的评估价为75.629亿元，起拍价73.07亿元，最终以起拍价成交。

根据拍卖竞拍结果，沈阳市和平区国有资产经营有限公司，沈阳高新发展投资控股集团有限公司，沈阳锐金资产经营有限公司，北京国锐控股有限公司，北京城环城国际汽车配件城有限公司，山西禹王煤炭气化有限公司，辽宁国科实业有限公司通过竞买号Y8176于2022年9月7日10时在辽宁省沈阳市中级人民法院于阿里拍卖平台开展的“恒大集团（南昌）有限公司持有的盛京银行股份有限公司的股份（内资股）”项目公开竞价中，以最高应价胜出。（澎湃新闻）

10.趣店将削减预制菜项目投入

近日，趣店发布了2022年第二季度财报。财报显示，趣店第二季度总营收为1.054亿元（约合1570万美元），与上年同期的4.121亿元相比下滑74.4%。在财报中，趣店表示，在评估当前的市场状况后，公司计划削减预制菜项目上的投入，將进行裁员、同供应商终止合作、清库存等一系列措施。（三言财经）

二、国际新闻

11.苹果回应巴西政府禁止销售不附赠充电器的iPhone：将提起上诉

当地时间9月6日，苹果公司发布声明称，将对巴西政府禁止该公司销售不附赠充电器的iPhone的决定提起上诉。声明称，“在苹果，我们做的每一件事都考虑到我们对人和地球的影响。电源适配器的制造需要消耗最大量的锌和塑料，不附赠充电器将减少超过200万吨的碳排放，相当于每年减少50万辆汽车。”（界面）

12.消息称特斯拉在4680电池量产上仍存在问题

据electrek消息，特斯拉在提高其4680电池量产上遇到了问题，特别是干涂技术方面。报道称，通过电池组的干涂技术可以去掉大多数的制造步骤，从而降低电池制作成本，但据消息人士称，4680电池小批量生产可以实现，在大规模生产时，因为这一技术，良率出现了问题。（财联社）

13.谷歌CEO暗示裁员：希望将效率提高20%

谷歌母公司CEO桑达尔·皮查伊表示，他希望公司效率提高20%，这可能包括裁员，因为在多年来的快速招聘后，公司正面临一系列经济挑战。皮查伊曾公开详细阐述了在经济不确定性加剧和广告支出普遍放缓之际，他考虑如何让公司更有效地运营。

14.苹果正式发布iPhone 14、iPhone 14 Plus等四款新机

iPhone 14起售价799美元，9月9日开始预订，9月16日上市，配置A15芯片，保留刘海屏设计，具有通过卫星实现SOS紧急联络功能。iPhone 14 Plus起售价899美元，10月7日上市，配置6.7英寸屏幕，保留刘海屏设计。iPhone 14 Pro系列配置新款A16芯片，采用“药丸屏”设计。（财联社）

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

上个世纪，美国波普艺术大师安迪·沃霍尔就说：在明天，每个人都能成名5分钟。

如今在数字化时代，似乎验证了这句话，“爆火”好像成了一件非常容易的事情。

你肯定看过不少抖音博主走红。

有人靠“露脸”出名，即便什么都不做，就能在5秒钟内轻松吸引一众目光。

而有人也靠“不露脸”出名，仅凭借声音，就吸引到几百万网友的关注。

抖音博主“（带狗头）富贵”，便做到了。

账号自8月12日建立以来，四场直播涨粉220万，仅用10天涨粉超过280万。

截止发稿，抖音账号“富贵”粉丝数量456.3万，账号粉丝数量每天仍以几十万的速度在持续增长。

这个全网最神秘的网红，究竟有什么“吸粉大法”，能在短时间内爆火，吸引到这么多粉丝？她的直播间究竟有何魔力？

01 最神秘抖音博主“富贵”，一个月疯狂涨粉456万

最近，抖音直播间又冲z出一匹黑马。

抖音账号开通不到一个月，主页0作品，0获赞，博主未曾露脸，只开直播间唱歌，这个名叫“（带狗头）富贵”的神秘抖音博主便在1个月里收割了超450万粉丝。

神秘人“富贵”开播直播间当天，凭借出色的唱功，就她新人首秀交上了一份漂亮的成绩：5小时涨粉25万，直播间里好不热闹，一晚上网友就给其刷了300多个嘉年华。

在抖音直播间里，嘉年华算得上是最贵重的礼物，一个嘉年华需要3w抖币，折合人民币3000元，也就是说，仅靠着一场直播，先不算抖音官方扣除，富贵就赚了近百万人民币。

最奇特的是，从首场直播开始，富贵就极大地勾起了网友们的好奇心。

她穿一身黑衣，从不以真面目示人，帽子大到直接遮住半张脸，让人看不清长相，显得十分神秘。

在最初，该主播的声音在男女声、高低音之间自由切换，引发大量网友在评论区下互动，都在猜测这位博主的性别和真实身份，可谓吊足了网友的胃口。

除此外，富贵的性格也十分爽朗、幽默，在直播间里自称狗子，让大家叫自己富贵即可，并开启了网友点歌模式，增加直播间互动。

只要是她会唱的歌曲，粉丝的要求她都会尽量满足，直到最后唱不动，不得已向网友求饶：再唱下去，明天就成死狗了。

除了神秘、幽默自嘲外，富贵过硬的唱功更是她粉丝暴涨的主要原因。

一首高难度歌曲《阿刁》惊艳四座，迅速涨粉8万。评论区称赞的声音不绝于耳，甚至调侃道她是素人界的“蒙面歌王”。

根据飞瓜数据显示，该账号在8月12日才进行第一场直播，截至8月22号共进行了14场直播，自第4场直播之后，每场直播的人数峰值都稳定在20万以上。

现在每次直播，基本都有30万+的人气，富贵对于各种风格的歌曲都能轻松驾驭，粤语歌、英文歌统统不在话下，唱功了得。

仅在8月15日—8月21日单周，富贵就涨粉233.9万，涨粉率高达90.7%。超过疯狂小杨哥的230.1万，涨粉数量排在抖音博主第一位，妥妥成为顶流。

仿佛横空出世的一个现象级网红，从不回答私人问题，主页里一个作品也没有，为富贵的真实身份笼上了一层面纱，使其身份更加扑朔迷离。

高音轻松秒杀抖音一众歌手博主，如此唱功更加激发了网友对其真实身份的好奇，其中呼声最高的猜测便是酷狗音乐人“小白牙”。

评论区从两人带的手链饰品到下巴上的痦子，再到两人口音对“白勺的『de』”发音成“土也『dì』”的相似之处，在增添乐趣的同时更是提升了富贵相关话题热度。

抖音上#神秘人富贵#话题下有6399万的播放量，#富贵直播回放#更是有5144.1万的播放量。

甚至有人为了猜测博主的身份，全程录下每场直播，经过对十几个小时的内容反复观看，对其画面反复捕捉。

从“小白牙”、“富贵”两人都喜欢张开双手唱歌的手部习惯，夸张到二者的牙齿比对，全民化身福尔摩斯，企图从蛛丝马迹中找出这位神秘人身份的线索。

不亚于专业歌手的唱功，让网友的猜测范围扩大到歌手明星，李宇春、周笔畅、窦靖童、李凡一等歌手都被纳入了网友们的猜测名单中。

到底是不是明星，富贵至今仍没有亮相自己的身份，但却实打实地赚了一波流量。

富贵到底火到什么程度？

连猜测富贵身份的视频都火爆抖音，抖音博主@代言制作的富贵爆火合集，总共3集，收获了325万的播放量，最火的一条有将近1w的点赞量。

抖音博主@狗富贵神秘人，整理富贵每场直播的视频，将其整理成作品发布，截止到现在，38个抖音作品的账号收获了10万粉丝，33万点赞。

甚至引来抖音博主的“富贵模仿潮”。

例如@（带狗头）富贵号、@87229782623、@F.G.S.G.等一众博主，也效仿起富贵模式，全身黑衣，蒙面唱歌。

借着富贵的爆火，这些模仿者也纷纷获得了一些粉丝关注和流量倾斜。

究竟“富贵模式”为什么能火？

02 “富贵”走红，实则是一场精心策划？

仔细分析这一个月富贵直播间的内容数据，可以发现富贵绝对称得上一个现象级的博主，其粉丝的涨幅非常快。

为什么富贵能在一个月内迅速走红，不发布短视频作品，就能疯狂吸粉450万？

01 人设的神秘感营造，打造差异化人设，增强记忆点

利用黑色的背景给视频整体增加神秘色彩，又身着黑袍不露脸，直接将人们的好奇心拉满。

到目前为止，没有发布任何短视频作品，更是统一了富贵“神秘”人设，使网友忍不住猜测富贵的真实身份。

这种营造神秘感的流量密码和话题热度，早期在综艺《蒙面歌王》得到过验证。

直播间里，不少人将富贵与蒙面歌王的形式进行联想和比较。

而当不断有网友在猜测神秘人是谁的时候，直播间不断积攒流量和人气，在氛围感拉满的时候，辅以富贵高超唱功的加持。

黑色衣服看不到脸的神秘感主打引爆主播间，高于平台平均水平的唱歌实力主打用户停留时间和建立信任。

富贵稳定、过硬的唱功，给网友留下深刻印象。

02 将身份猜测与明星捆绑，制造话题，增加热度

正因为富贵不输歌手的专业水平，网友将明星与富贵的身份进行捆绑猜想。

在富贵的直播间也可以看到，富贵也有意识的说出“我哪里比得上周笔畅”类似的话进行引导，使富贵更具有话题性。

与富贵相关联的歌手“小白牙”也频频开直播，与未亮身份的富贵来了个“双向奔赴”，增加自身强关联度的同时，更是造势提升话题热度，引发一波出圈。

03 一系列的跟风博主的模仿，无疑是给富贵增加了第二轮传播高潮

当富贵的直播间风格自成一派时，带来爆火流量的同时，自然也吸引了不少短视频博主的跟风模仿。

以“富贵模式”打造神秘感的唱歌博主层出不穷。

随着模仿者的视频越来越多，形成了短视频界的马太效应，这给富贵也带来了二次传播高潮。

高频次的直播场次，以及众多模仿者出现，一再提高了富贵在观众眼中的存在感。

也不少网友猜测，富贵的爆火看似是一场“意外”，但背后可能离不开团队的运作。

颇具神秘感的人设，拍摄娴熟的手法，精致的布景，都很难不让人怀疑富贵背后有着深谙平台流量密码的成熟团队，至少也是个熟悉平台运作的直播间“老玩家”。

因为有网友在抖音搜索“富贵”关键词时，发现了与之相关联的“烟台市逗芽娱乐公司”。

非常巧合的是，这家公司同时也是“小白牙”所在的公司，这也是不少网友坚信“小白牙就是富贵”的实锤。

在富贵吃到这波红利的同时，我们发现了富贵必然要接受直播间单一形式的局限。

虽然富贵直播间的形式有一定的门槛，但“神秘人富贵”模式的可复制性非常强。

与此同时，像“富贵”这样，营造神秘感唱歌的抖音直播间越来越多。

以“富贵”作为关键词进行搜索，将发现大量的唱歌直播间。这些账号与富贵十分相似，粉丝量也迅速涨至几十万。

一个名叫“富贵他弟”的博主，从头像到名称，再到直播间的穿着，都十分像富贵，引来几十万人观看。

虽然网友都称“走错了直播间”，甚至有人开玩笑说“要拨打打假电话”，但这也再一次验证了“神秘人富贵”的爆火方法论。

据观察，经历了近几年的发展，直播间已经花样百出，富贵要想靠着“一招鲜吃遍天”，可能很难长期地留住观众。

03 写在最后

才走红的富贵，最近也开始饱受争议。

在最近一次直播时，富贵因一首歌曲的高音没唱上去，不少人开始吐槽“富贵终于翻车”。

而有网友就其富贵最近的直播状态分析，可能是嗓子出现问题，从而停掉了最近的直播。

互联网的记忆是短暂的，当流量来临的时候，富贵已经抓住了第一波，让网友知道了这样一位神秘的唱歌博主。

下一步富贵要做的，便是如何将围观热闹的吃瓜群众长期留在直播间，转化为固定受众。

毕竟退潮之后，才是真正的考验。

作者：海绵老北鼻，编辑：海绵老北鼻

来源：三节课”（ID：sanjieke01）

好不容易摆脱将要退市的噩梦，完美日记母公司逸仙电商近日的股价又让投资人紧张了起来。9月2日，美股收盘。刚刚在不久前发布了2022年第二季度财报的逸仙电商再次收跌。股价在当日下跌5.50%，报1.03美元/股，市值为6.15亿元，再次触及美股退市线。

从2021年初至今，逸仙电商的股价从最高的 25 美元/股跌落到1美元/股，市值蒸发超过9成。尤其是今年4月达到了最低的0.39美元/股。一度收到纽约证券交易所的通知：若在接下来的6个月中，逸仙电商没能让其股价或平均股价回升至1美元以上，公司将面临退市。

此后，逸仙电商开启一系列自救行动。据《未来消费》报道，为了挽救股价，完美日记创始人黄锦峰甚至还特意飞往日本去见了软银集团董事长孙正义，不过对此逸仙电商官方给予了否认。

今年5月，一向低调的黄锦峰更是罕见的在逸仙电商发布2022年一季报的第二天，出现在媒体恳谈会现场，面对营收下滑、业绩亏损、股价低迷、市值缩水等问题，主动出面做出了回应。并在现场向媒体透露，在2021年年底就开始了“二次创业”，准备全面转型，并提出“三步走”战略：：一是实现盈利；二是产品力和品牌力的建设；三是构建全新的增长模型。

此后的一段时间，逸仙电商的股价开始回升，逐渐站稳了1美元，逸仙电商的退市危机似乎已经解除。不过，随着第二季度财报发布，逸仙电商的股价又开始大幅波动，目前股价再次处于下行趋势，跌破1美元更是近在咫尺。目前看来，资本市场似乎对于完美日记的转型成果并不满意。

“二次创业”成效几何？

逸仙电商2022年第二季度的财报数据显示，本季度，逸仙电商实现营收9.52亿元，同比下降37.59%，环比微增6.8%。净亏损2.66亿元，较上年同期收窄31.8%。

放长到近几个单季度的财报上看，今年二季度的营收环比第一季度（Q1营收8.91亿元）增长了6.8%，不过在2020年第四季度，逸仙电商的营收曾达19.62亿元，之后几个季度也都在10亿元以上，直到2022年开始才降至10亿元以下。同时，净利润方面，也始终是亏损状态。

很明显，逸仙电商“实现盈利”的目标目前并未实现。

这其中自然有疫情等客观环境因素的影响。国家统计局发布的数据显示，今年上半年，化妆品零售总额为1905亿元，同比下滑2.5%；5月，化妆品零售总额同比下降了4.2%。

不过，值得一提的是，在美妆行业整体停滞的上半年，逸仙电商却出人意料的在净亏损上面同比收窄了31.8%。但这显然与品牌营销方面的支出减少有关；另外，逸仙电商经营性现金流达1.12亿元，是其上市以来首次转正，这可能是财报上难得的亮点。

此外，以彩妆起家、一直以彩妆为主力的业务的逸仙电商为了再现辉煌，近几年试图向全方位品牌靠拢。

黄锦峰在接受36氪的专访中提到：“从整个业务角度来说，最重要的事情是完成品牌矩阵的扩充，但功效性护肤、高端护肤等类型品牌内部孵化难度比较大，我们希望走M&A（企业并购）的道路，但一个私营企业去做收购很难，要有声誉，所以逸仙电商要上市。”而在正值新消费概念大热时上市的逸仙电商，上市后拿到了更多的现金。而这成为逸仙电商进行战略转型少有的砝码。

据了解，2019年至今，逸仙电商收购了小奥汀、Gal é nic 法国科兰黎、DR.WU(中国大陆业务)、Eve LOM、壹安态、悦可丽等数个品牌。其中除了小奥汀外，其他均为护肤类的品牌。

本想着彩妆、护肤齐发展，但是彩妆作为主力却愈显疲态。财报数据显示，除了营收大幅下降和持续亏损外，彩妆板块也似乎成为了逸仙电商近年来难以逆转的失利板块，旗下主打彩妆的品牌除了完美日记，还有Pink Bear 皮可熊、小奥汀等，净收入在第二季度则削减了一半。

护肤能否接力彩妆？

逸仙电商财报里另一个相对亮眼的数据是护肤业务的增长。财报数据显示，逸仙电商虽然营收方面同比下降37.59%，但在护肤品牌的收入上同比增长了49.2%至3.18亿元，占总收入的三分之一。而这其中最主要的一个原因其实是由于其彩妆业务的收入减少。

不过，护肤确实是逸仙电商近年来业务着重发力点。除了收购外，逸仙电商还孵化了完子心选这一子护肤品牌。不过，从财报上看，完子心选还尚未成为护肤的主力。护肤收入的增长主力主要来自于收购品牌。财报数据显示，二季度，Galénic、Eve Lom、DR. WU（中国大陆业务）三个品牌的合计收入同比增长了112%。

黄锦峰在第一季度发布财报后还曾提出要加强产品力和品牌力的建设。

从产品的竞争力来看，护肤品普遍比彩妆需要更高的研发要求，拥有一款甚至一系列护肤品可以使得该品牌拥有强大的竞争力，如SK-II的神仙水系列一直经久不衰。

因此，更多依靠代工厂加工起家的美妆品牌一开始都是从更为简单的“彩妆”切入，然后试图实现弯道超车。基本上，彩妆品牌一开始从推出眼影、眉笔、腮红等品类入手，但是彩妆品类的可替代性强，让完美日记一开始受到年轻人广泛欢迎的就是“大牌平替”的标签。

但完美日记自己也清楚，“大牌平替”对于品牌而言其实不是一个褒义词，当其他相似价位的品牌切入，或者大牌直接降价促销等，“大牌平替”的完美日记就会陷入尴尬的境地。

公开数据显示，618期间，天猫、京东、拼多多三大平台美容护肤品类销售总额为307亿元，同比下滑约18.9%。完美日记、花西子、colorkey等头部国货彩妆品牌，今年618的销售额相比去年，都有不同程度的减少。

当年轻人依然有一颗爱美的心，但是收紧了钱包的大环境下，即便主打“大牌平替”的完美日记也不得不接受大牌们的降价打击，如何在众多美妆品牌中更好的存活下去，是完美日记及其母公司逸仙电商当下面临的最基本问题。

退市危机再起

从一颗新星闪耀光芒，再到乘着市场的红利期火速迸发上市，然后流量红利消失，营收增速不再，持续亏损，面临退市危机，完美日记成为上一波消费资本热潮下的缩影。

不过，尽管如今再次面临退市危机，但逸仙电商也算是一个“幸运儿”。此前，接连获得高瓴资本、红杉中国在内的多家知名投资机构的投资，融资总金额高达6亿多美元。不过上市后，却并没有让投资者赚的盆满钵满，目前高瓴资本等投资机构仍未解套。

逸仙电商财报指出，二季度，账上获得了30.6亿元人民币的现金、现金等价物、短期投资等。而2021年末，这个数字为31.4亿元。显然，逸仙电商目前仍在失血。

众所周知，完美日记是在流量的堆叠下火出圈的，而流量是一笔笔的营销费用烧出来的。从2018年至2021年这四年间，逸仙电商的销售和营销费用合计达到90亿元，对比四年的净利润则合计亏损了43亿元，在品牌推广上的费用远远超出了企业的净利润。

在外界的声音中，对完美日记被流量反噬的声音也逐渐变多了起来，完美日记董事长黄锦峰在接受财新网访问时曾表示：未来逸仙电商的营销投入比重将会持续下降。

2022年第一季度，在营销费用同比削减6成左右后，营收下降了38%。财报数据显示，逸仙电商“首次购买用户在次年至少复购一次”的用户增速从2019年的30.8%滑落至2020年的2.6%。在一定程度上，营销投入是会带来一定效果的复购率，如何调整营销投入，同时提高复购率，也是逸仙电商面临的问题之一。

毛利方面，二季度的毛利从去年同期的10亿元降至今年的5.98亿元，下降了40.3%。毛利率也从去年同期的65.7%微降至62.9%。财报指出，主要和今年“618”购物节活动大促成本有关。另外，报告还指出，二季度还计提了4390万元库存减值损失。

在美妆行业普遍高毛利水平下，逸仙电商60%左右的毛利并不高，雅诗兰黛2022财年的毛利率就达75.7%。2019年至2021年三年间，逸仙电商的营销费用占营收的比重分别为41.27%、65.20%与68.60%，呈逐年增加的态势。降低营销费用占比是提高毛利率，收窄亏损甚至正向提高净利润的重要措施之一。

据国元证券，2017年，彩妆市场开始增长，彼时国潮、国货品牌还在萌芽阶段。到了2018年、2019年市场增速平均超过40%，其中线上渠道增速超过60%。也正是这一阶段，花西子、完美日记为代表的新锐国货品牌崛起。

近两年随着流量红利逐渐消失，完美日记为了扩大和保持私域用户，还“得罪”了淘系和抖音。据媒体报道，近两年，完美日记通过淘系卖出的产品包装内塞了引到私域用户的卡片，淘系在流量扶持上大幅下降，同期花西子成了淘系主推的品牌。2020年天猫的“618”购物节，花西子的销量超过完美日记。另外，完美日记通过抖音平台引入第三方链接，也在2020年初被抖音切断。

总体来看，逸仙电商目前账上30多亿的现金可能还能够支持其一段时间，但转型确实迫在眉睫。不过，能否依靠护肤接力目前还是尚未定数。如何提高产品和品牌竞争力，特别是在流量红利逐渐消弭下，如何平衡平台流量和私域流量，找到适当降低营销费用还能提高利润率、扭亏为盈的平衡点，可能是逸仙电商转型发展至关重要的。

作者：驼鹿君

来源：驼鹿新消费（ID:tuolu360）