在腾讯营收增速放缓的背景下，微信也不再“克制”，在商业化方面频频尝试。

继视频号演唱会、企业微信接口收费、视频号参与618等商业化行为之后，近期，微信广告助手公众号发文称，微信广告推出搜索结果广告，并支持竞价推广能力。

微信搜索广告上线通知，图/微信广告助手官方公众号

值得注意的是，2020年9月，接受《南方都市报》采访时，微信搜一搜产品运营总监梁泽锋还曾表示，“目前暂无商业化的目标，也不会推出竞价排名。”

不过，微信搜索发展多年，在搜索领域也占据了一席之地。

官方资料显示，2017年4月，微信事业群架构进行调整，成立了搜索应用部。随后，微信又对“搜一搜”进行了升级，从只能搜索联系人，转而支持搜索公众号文章、朋友圈、小程序等内容。

考虑到微信拥有几乎可以比肩整个中国移动互联网用户数的月活，其一级菜单的搜索功能开启商业化，或许蕴含着巨大的商业价值。

这对于当下的腾讯来说，可谓雪中送炭。因为过去一段时间，腾讯的广告业绩持续萎靡，急需找到新的增长引擎，而微信竞价广告无疑是切实的抓手。不过值得注意的是，由于搜索引擎早已发展多年，市场格局已定，微信想要从百度等巨头口中夺食，还有很长的路要走。

1、微信开启竞价广告，腾讯广告需要新引擎

微信开启竞价广告，要抢百度的生意了？

11月3日，微信搜索结果广告业务正式上线。与之相应的，微信还披露了搜索结果广告的详细展示策略以及广告投放指引。

从入口层面来看，微信搜索广告与传统的搜索广告并没有什么本质的不同。官方资料显示，微信搜索结果广告支持品牌词、品类词、通用词等多种搜索词售卖，还可使用“以词拓词”能力拓展更多相关词。这与百度、搜狗等传统搜索引擎已具备“以词拓词”的能力相同。

由于产品形态不同于传统搜索引擎，微信搜索广告的落地形式十分新颖。据一刻商业了解，微信搜索广告支持原生推广页、微信小程序、自定义链接三种落地页类型，以满足广告主多元营销诉求。

可以发现，在传统的链接之外，微信搜索广告还支持微信小程序。比如，如果有客户购买了酒店的竞价排名，那么用户在微信搜索酒店时，微信就会在一级搜索页面展示相关客户的小程序，引导用户前往小程序下单。这也使得微信搜索广告具备了独到的生态优势。

主动式的搜索加闭环生态，使得微信搜索广告相较于靠算法推荐的被动式朋友圈广告，距离用户的需求更近，理论上也拥有更高的转化率。

腾讯在朋友圈广告之外，探索主动式的搜索广告，固然有多元化布局的意味，但或许也与其整体的广告业务枯竭，急需寻找新的“水源”有关。

早在2021年Q4，腾讯的广告业务就已疲态尽显。财报显示，2021年Q4-2022年Q2，腾讯网络广告业务营收分别为215亿元、180亿元以及186亿元，分别同比下跌13%、16%以及18%。

针对持续萎靡的广告业务，腾讯在财报中解释，“主要原因是来自互联网服务、教育及金融领域的需求明显疲软。”

腾讯广告业务营收下滑，不过是中国互联网整体广告市场遇冷的一个缩影。在经济环境承压、消费者购买热情下滑等悲观情绪的影响下，互联网广告很难再持续成长。

QuestMobile发布《2022互联网广告市场半年大报告》显示，2022年上半年，中国互联网广告市场规模为2903.6亿元，同比下跌2.3%，广告投放品牌数量同比下降38.3%。

2022上半年互联网营销广告行业回顾，图/QuestMobile

既然整体的市场规模已经触顶，那么腾讯能做的，只能是通过技术的手段，提升广告主投放的转化率，以俘获存量的广告主。已经经营许久，并拥有海量流量的微信搜一搜，自然成为腾讯探寻广告业务增量空间的排头兵。

2022年初举办的微信公开课PRO上，搜一搜相关负责人周颢透露，搜一搜功能的月活用户数已经达7亿，一年前，这个数字还仅为5亿，增长达40%。

海量的流量无疑蕴含着巨大的商业价值。以朋友圈广告作为对比，其于2015年1月上线，当年就带动腾讯广告业务营收增长110%。

由于是即时、强烈的主动搜索，微信的搜索广告或许蕴含着比朋友圈广告更大的想象空间，腾讯广告业务也即将“装上”新的增长引擎。

2、竞价广告是金矿，但蛋糕不好抢

除了更贴近用户的需求，搜索引擎广告本身也是中国互联网平台数一数二的垂直广告类目。

前瞻产业研究院数据显示，2020年，中国互联网广告市场规模接近5000亿元，其中搜索引擎占比超10%，仅次于电商广告以及短视频广告。

2020年中国互联网广告平台分布，图/前瞻产业研究院

这主要是因为，中国的搜索引擎一直具备较为可观的用户规模。前瞻产业研究院数据显示，2021年中，中国搜索引擎用户规模达7.95亿人次，同比增长3.25%，使用率为78.7%。

虽然搜索引擎广告市场规模亮眼，但经过多年的竞争，目前搜索引擎市场已经呈现“一超多弱”的市场格局。

StatCounter数据显示，截止2022年Q2，在中国搜索引擎市场，百度占据综合搜索领域（包括PC端和移动端）63.17%的市场份额，移动端占据了79.66%的市场份额。排名第二的必应市占率只有13.54%。

这一点，从营收数据也可见一斑。相关财报显示2021年Q2，百度在线营销收入为190亿元。作为对比，同期搜狗搜索与搜索相关业务营收为1.37亿美元（约人民币9.95元）。而2021年全年，360年的互联网广告及服务收入为63.06 亿元。

百度之所以在搜索引擎市场占据优势，一方面固然是因为经过多年的运营，在用户心中，百度已经和搜索牢牢绑定在一起，另一方面，也离不开百度多年来积累的内容库优势。

用户搜索内容，本质上是搜索存储网站的数据库。搜索引擎搜索引擎的首要任务就是将网站的数据库抓取到，然后再给用户呈现内容。

百度的核心技术就是爬虫和超链分析，前者可以实时地俘获海量信息源充实内容库，后者则可以通过分析链接网站的多少，评价被链接的网站质量，让用户在搜索时，可以搜索到有价值的内容。

财报显示，2021年，百度活跃网络营销客户达53.5万，同比增长5.94%；平均客户收入达13.8万元，同比增长5.1%。这说明百度对中小型客户有很强的吸引力。

而微信虽然拥有独家的公众号、视频号、小程序等内容，但这些内容大多是移动互联网时代下的产物，如果用户想搜索历史性或者是专业性的内容，微信搜一搜的内容丰富度显然弱了一些。

举个例子，比如搜索电影《万里归途》在豆瓣网的信息，那么用户可能会搜索“万里归途 豆瓣电影”的关键词，结果显示百度第一条呈现了用户想搜索的内容，而微信搜一搜首先显示的是微信公众号文章，这与用户所要的搜索的内容有所偏差。

微信搜索结果

可见，竞价广告虽然是座金矿，但微信要想抢这块蛋糕也不容易。

3、微信拿什么吸引广告商？

目前微信搜索最吸引广告主的杀手锏，或许还是海量的流量、小程序生态以及支付构成的闭环生态。

这三项优势构成的闭环生态，对于需要依托平台资源俘获用户2B客户来说，无疑有巨大的吸引力。

而《微信搜索结果广告-投放操作指引》的关键词包括“帆布袋定做”、“鲜花采购”等，也几乎直指本地、及服务化的2B客户。

投放管理平台，图/微信广告平台

但微信搜索商业化面临的一大矛盾是，既当裁判，又当运动员。目前微信搜一搜有“生态内服务流量入口”以及“超级品牌专区”两大功能。

“生态内服务流量入口”主要针对腾讯自家或者投资的公司开放。比如，用户在微信搜索机票、火车票等关键词时，会优先展示腾讯投资的同程旅行小程序。据同程旅行财报显示，2022年Q1，微信小程序为同程旅行贡献了84.1%的月活。

“超级品牌专区”则主要服务于在微信平台内打造了小程序、公众号、商城的TOP级品牌，即这些品牌与微信有强绑定关系。官方资料显示，这些品牌最高可配置 1000个品牌相关词。

微信搜索优先显示的是这两大功能下品牌们设置的关键词，之后才会将其余关键词开放给社会面的客户。

微信能在多大程度上吸引这些客户，不光取决于这些客户会不会在微信端打造相应的内容池，也取决于用户会不会在微信搜索“帆布袋定做”、“鲜花采购”等信息。

由于前有“生态内服务流量入口”以及“超级品牌专区”两大高墙，小微客户会不会选择微信搜索，也是一个未知数。

而对于普通用户来说，会不会在微信搜索信息，主要还是取决于微信的搜索功能是不是足够好用，能不能搜得到尽可能多的信息。

除了自己精进搜索技术，腾讯或许可以通过收购成熟的搜索公司，弥补微信搜索桌面互联网内容库不健全的缺陷。

2021年10月，腾讯正式全资收购搜狗。收购完成后，搜狗原有搜索、AI、输入法等业务全部与腾讯PCG的同类产品并轨。

StatCounter数据显示，2021年8月，中国搜索引擎市场，搜狗拥有18.99%的市场份额，仅次于百度。在王小川的带领下，搜狗在AI、语义理解、语音识别等方面均积累了不俗的技术实力。

中国搜索引擎市场份额，图/StatCounter

不过目前来看，搜狗的搜索能力似乎并没有完全融合进腾讯。还是以上文的“万里归途 豆瓣电影”关键词为例，搜狗搜索的第一个词条，也是豆瓣网的相关信息。

当然，微信还会持续进化，随着商业化的持续深入，微信搜索或许也将继承搜狗部分的搜索实力。

微信搜索商业化到底能走多远，还是要看后续它在客户和用户两方面的运营，毕竟，只有真正有价值、丰富的内容，才是搜索业务向前发展的基础。

作者：天宇，编辑：周烨

来源：一刻商业（ID：yikecaijing）

这几天，微信做了很多功能上的更新，其中最值得关注的，一定是微信上线了微信搜索广告，具体形式的话就像下面这样。从用户体验的角度来讲，微信搜索广告肯定会让人感到厌烦，也会让人第一时间想到百度。

为什么腾讯会在这个时间点上线搜索广告？微信搜索广告上线会对整个市场格局产生怎样的影响？企业和自媒体能从微信搜索中获得什么样的机会？

一、微信正在探索广告营收的新增量

对于微信团队，乃至整个腾讯而言，上线搜索广告其实意义重大。

2022年上半年的财报现实，腾讯控股收入和净利润出现了10年来的首次下降（数据来源于价值星球）。为此，腾讯下半年在多项业务上做出过牺牲用户体验转而寻求利润空间的尝试。

5月中旬，企业微信宣布调整对服务商的收费模式，调整之后接口由之前免费变为需要额外收费。9月中旬，他们是取消了腾讯会议部分功能的限免特权，转而向个人用户提供付费服务。

不过这些调整对于整体营收的贡献无疑是杯水车薪的，对于腾讯而言，需要一个全新的业务增量。去年到今年，视频号是最被寄予厚望的产品，但是截至目前视频号在商业化上并没有达到预期。根据腾讯第二季度财报，社交及其它广告营收同比下滑17%。

在微信所有入口中，唯一还没有出现广告的其实就只剩下搜索。所以，对于微信而言，开放搜索广告实际上是在探索一种新的营收增量。实际上，根据百度第二季度财报，其第二季度搜索服务和交易服务合计收入达到232亿，这个市场份额显然是能够满足微信需求的。

二、搜索早就有所布局

其实，在搜索上，腾讯早就有所布局。早期，他们投资了搜狗，在2021年9月，腾讯完成了对搜狗的收购。

而在过去几年，微信搜索也迎来了高速发展。

在今年年初的微信公开课上，微信官方给出的数据，微信搜索的月活数据已经超过了7亿（百度APP月活为6.07亿、抖音搜索月活为5.5亿），显然微信搜索已经成为了搜索引擎领域的头部产品。

除了用户数激增，微信搜索在功能上也在不断的迭代升级，过去几年他们先后推出了微信指数、品牌专区等多个功能性产品。

在微信生态内，微信搜索已经成为了各个业务模块的链接器。

正因为功能足够完善、用户量足够大，所以微信才有资本在这个时间几点去做这样的尝试。在10.09亿日活的加持下，每增加一个广告位带来的营收增量恐怕都是百亿级别的。最典型的例子就是在2018年，腾讯开放朋友圈广告之后，当年他们的社交广告营收环比增长曾超过44%。

考虑到微信的用户粘性以及用户价值，微信推出搜索广告，对于整个搜索引擎市场的影响无疑是巨大的。

三、企业和自媒体在其中的机会

目前，企业线上获客，主要分为两种方式，一种是以短视频平台为代表的公域流量，一种是以微信生态为主的私域流量。

但是实际上，在微信生态内部是同时兼有公域流量和私域流量的，以往MP广告和朋友圈广告是获取微信生态内公域流量的主要方式，但是这两种投放方式往往只能获取身份标签相对精准的客群，无法获取需求精确的客群。

如今搜索功能上线，实质上就是弥补了微信公域获客无法获取需求精准客群的短板。对于企业而言，只需要通过竞价投放的方式就能真正获取到对业务有需求的意向客户，转化率无疑会更好。

这是之于业务型企业的机会，除此之外也有之于服务型企业的机会。

信息流广告时代，无数企业依靠代投放获利，微信搜索势必也需要找到一些渠道商去帮忙推广他们的广告业务。很多传统企业有投放需求，但是没有投放能力，自然也只能求助第三方企业。围绕这些企业提供针对性的服务，自然就会有一些机会。

对于个人而言，微信搜索其实也会诞生新机会。

当商家重视微信搜索的时候，并不是都会采用付费的方式去推广，他们也会希望有一些非投放的结果项出现在对应的结果页下面，这样可以提升产品或者企业的曝光，也能够用更低的成本去覆盖更多的位置。

而在搜索结果页，会有公众号文章、视频号动态以及小程序、服务等等，对于个体而言，如果能帮这些有需求的企业实现他们的需求，也就是类似于网页时代的SEO，现在有些人把其称之为WSEO的服务，自然也能够实现盈利。比如说，WSEO软文代写，联系多个账号代发WSEO文章。

这些业务是不是感觉似曾相似，其实，任何在其它搜索引擎出现过的机会，其实都可以在微信搜索生态内重做一遍。

以上就是关于微信搜索的一些思考，有任何问题都欢迎在评论区交流。

一、国内新闻

1.中国恒大：质押标的资产已被资产接管人以6.37亿美元出售

中国恒大在港交所公告，公司已接到资产接管人通知，所涉及的质押标的资产，即直接持有该项目的相关附属公司股权及公司间负债，已被资产接管人以6.37亿美元出售。公司预计就该项目将录得约7.7亿美元亏损。

2.腾讯WiFi管家将于12月1日正式停止服务

11月5日消息，腾讯WiFi管家现已发布停服公告称，因业务调整，腾讯WiFi管家将于2022年12月1日零时零分起正式停止服务。

公告显示，用户届时将无法使用腾讯WiFi管家的任何功能和服务。在停止服务后，腾讯WiFi管家将依法对用户的资料等数据进行删除。（北京日报）

3.麒麟芯片明年将回归？内部人士：进度顺利流片已生产

近日有消息称，华为内部工程师爆料，明年会有麒麟芯片回归，进度还算顺利，流片已经生产，等待最终落地。此前曾有消息称，华为可能会在明年推出一款新的麒麟芯片，目前还不知道该芯片的具体信息，但是考虑到工艺制程方面的限制，新芯片可能会定位为中端芯片。（手机中国）

4.支付宝已正式接入鸿蒙生态

11月6日，华为与鸿蒙生态的14家合作伙伴签署合作备忘录，包括：新浪、中国国航、人民网、金山办公、奇安信、去哪儿网、乐元素、科大讯飞、酷狗、百度、小沃科技、网易、航旅纵横、搜狗。（科创板日报）余承东透露，截至目前，搭载HarmonyOS的华为设备已达3.2亿，较去年同期增长113%。华为明年将发布鸿蒙4。支付宝已正式接入鸿蒙生态。A股多家上市公司参与了鸿蒙建设，拓维信息、润禾软件、软通动力、科蓝软件、东华软件、东方通、天源迪科、常山北明、优博讯等。（证券时报）

5.莆田鞋前三季度出口总值达137亿元

福建莆田市素有“鞋城”之称，现有鞋企4200多家，作为传统优势产业，连续21个月保持正增长。据莆田海关统计数据显示，今年前三季度，鞋靴稳居莆田市主要出口商品第一位，出口137亿元，同比增长30.5%，占同期全市外贸出口总值的48.6%。（央视网快看）

6.B站CEO陈睿亲自接管游戏业务

B站发布内部邮件，调整了关于游戏业务汇报线，B站CEO陈睿将亲自听取游戏业务的汇报，目的是进一步加强游戏业务，落实公司“自研精品、全球发行”的游戏业务战略。公司高级副总裁、游戏业务负责人张峰将调任至其他业务。（财联社）

7.曝vivo全球首发京东方Q9高分屏：业界顶级屏幕

11月4日消息，博主数码闲聊站暗示，vivo即将登场的X90系列除了拿到天玑9200和京东方Q9双首发权外，还将会首发自研芯片V2。京东方Q9高分屏是京东方最新推出的一代国产OLED屏幕，根据官方的介绍，Q9发光器件相比上一代Q8降低了15%的功耗，DCI-P3色域从110%提升至116%，使用寿命提升了10%，有害蓝光控制在6.0%以下，整体已达到世界顶尖水平。有了V2自研芯片，vivo X90系列有望成为新一代影像天花板，新品最快会在本月登场。

8.亚马逊海外购首个前置保税仓将落户宁波

11月5日消息，据《科创板日报》，在今日举行的进博会上，亚马逊宣布亚马逊海外购首个前置保税仓将于2023年落户宁波，以便更好地服务中国消费者对于进口产品的消费需求。宁波前置保税仓将首先服务于亚马逊英国及德国站点，未来将拓展至覆盖亚马逊美、英、日、德四大站点。

二、国际新闻

9.苹果 iPhone 14除中美外全球涨价

11月6日消息，由于要应对强势美元和汇率波动的影响，对于许多国家的买家来说，苹果新款旗舰智能手机iPhone 14系列价格正大幅上涨，只有中国和美国消费者受到的影响不大。

英国、日本、德国和澳大利亚等国家的消费者来说，苹果新款手机价格却出现了大幅上涨。例如，iPhone 14在美国的起售价为799美元，与去年发布的iPhone 13价格相同。而在英国，iPhone 14起售价为849英镑（约合975美元），iPhone 13发布时起售价为779英镑（约合886美元），上涨约90美元。

10.苹果预计iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max出货量将低于此前预期 

11月7日消息，当地时间11月6日，苹果公司发布声明称，受疫情影响，位于郑州的主要iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max组装工厂目前产能大幅降低。公司预计iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max的出货量将低于此前预期，并且客户将经历更长的等待时间才能收到他们的新产品。公司正与供应商密切合作，以恢复正常的生产水平，同时确保每位工人的健康和安全。（界面）

11.推特正式启动“蓝V认证”付费制，每月收费8美元

据路透社报道，推特5日正式推出全新订阅服务，每月收费8美元，以向用户提供蓝色认证标记(“蓝V”)，同时在苹果应用程序商店App Store推出更新版本。这是马斯克对推特的第一次重大修订。

据报道，在针对苹果iOS设备的更新说明中，推特表示，“立即注册”的用户可花费每月7.99美元在他们的用户名称旁边加入广受欢迎的“蓝V认证”，“就像你所追踪的名人、企业和政治人物一样”。据iOS更新通知，订阅方案的其他好处还包括广告量减半、可上传较长的影片、以及根据内容质量排列推文等。据悉，这项新服务目前仅提供美国、加拿大、澳大利亚、新西兰和英国用户使用。（中新网）

12.韩国国产“天弓“导弹试射失败

据韩国媒体日前报道，韩国自主研制的“天弓”地对空导弹试射失败，未能击中目标。报道称，这是韩国自2015年部署“天弓”导弹以来首次发射失败。据悉，“天弓”是韩国耗费巨资于2011年自主研发的新型地对空导弹，被称为韩版“爱国者”导弹，主要用于拦截飞行高度在40公里以下的敌方战机和导弹。单颗导弹造价767万元人民币。（看看新闻KNEWS）

13.苹果将用Siri取代HeySiri触发语音助手

据Mark Gurman，苹果公司正在开发一种更新的Siri体验，不再需要“Hey Siri”触发语来调用数字语音助手。Gurman在最新的Power On通讯中说，苹果正在研究一种方法，让Siri能够理解短语和命令，而不需要使用“Hey Siri”触发短语，可以只说“Siri”。Gurman说，这一变化预计将在2023年某个时候或2024年推出。

14.终于来了！任天堂子公司透露Switch新机型消息：性能大增

近日，任天堂子公司透露了Switch新款游戏主机的消息，消息称下一代任天堂游戏主机正在开发中。从目前已知的信息来看，下一代Switch在性能上会有很大提升，不仅会采用英伟达Tegra 239芯片，而且可能会支持NVIDIA的DLSS技术，所以下一代Switch还是值得等待的。（雷科技）

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

2022年10月了，随着抖音快手B站小红书的崛起，用户的消费决策路径已经发生改变，流量也被分散到了多个平台，每个平台的规则和用户标签不一样。

甲方品牌的目标用户同样也被分流到各个平台和圈层，现在做营销其实比以前集中的媒体轰炸的时代更难了。

我们常见的广告形式有H5、视频、图文等。根据广告形式和位置不同，制作的广告内容有所差异，可以是以软文的形式、或者图片、视频的形式，也可直接插入硬广，每一种形式都有不同的效用。

1，在这样的情况下，甲方广告主应该如何选择合适的渠道来投放广告呢？

第一，对于广告主而言，第一步永远是自我剖析，想清楚自己想要的目标人群是谁，用户画像是怎样，我们要解决他们的什么问题？也就是从用户角度出发，他们在什么样的场景会有什么样的痛点，知己知彼，方能百战百胜。

只有对自身的产品进行准确定位，找到产品的潜在目标人群，分析目标人群画像，包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好，以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。

所有有效广告的黄金法则，是洞悉什么样的用户在什么样的场景下有什么样的痛点，采用什么方式解决才能让用户产生兴奋点。所以广告投放之前要分析产品用户特征属性。

第二，要从自己产品出发，提炼出产品的核心价值，相比竞争对手，用户为什么会寻找我们？比如小米的性价比，苹果的高端，华为的国货和芯片，oppo的超长待机，都是有了明显的差异化，我们在广告展现时才能记住他们，并为此买单。

面对同质化竞争的局势，寻找其中的差异化是广告宣传中的重中之重。所以寻找产品的特点进行放大，才能占据用户心智。

第三，平台人群匹配比数据更重要。

投放即找到适合自己产品特性的媒介平台，将产品卖点进行创意表达，和用户沟通，获取信任，从而实现销量的转化，所以要全面分析目前主流的媒介平台，他们的特征是什么？都是什么人群在聚集，比如男女占比，性别比例，地域分布、使用时间、内容有什么特点等去分析，以及竞争对手在这个平台的投放效果和数据如何，这些人群是否和自己的产品用户吻合。

第四，根据整体投放预算来分配投放计划。

现在大部分品牌方都是矩阵投放，不同平台给予不同的预算比例，核心渠道预算分配偏多，辅助渠道预算偏少。

如果预算实在有限，我们就会建议甲方聚焦在核心平台，以最强兵力获取最大华效果，而不是每个平台打个水漂泛不起声响，尤其是不要跟风，以为哪个平台热门就跟投，而是直接果断舍弃那些有数据来但成本高的，或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少且价格低，比如今年的小红书，对于很多甲方而言，其实效果比抖音香多了。

第五，考虑转化路径来选择平台。

随着新媒体渠道的崛起，大部分消费者购买决策都是先注意到你，被你种草，然后搜索确认，购买，继而分享的路径，整个转化过程中，节点不同，渠道也不一样。

举个例子，比如我在刷抖音或在某内容平台阅读某kol相关内容的时候，看到你的广告（注意到你），正好符合我某个潜在的需求，就对你产生了兴趣（被你种草），然后我想深入了解你，就去百度上搜索更多跟你相关的信息（搜索确认）。

注意到你然后去搜索引擎上搜索确认更多信息这样的路径，涉及到的渠道就有内容kol或信息流相关（微信+抖音…）+搜索引擎（百度+360+搜狗…）

第六，结合整体企业的投放目标和品牌节奏。

做投放要结合实际考核目标，企业不同阶段有不同的考核目标，不如重点是做品宣还是做销量，要看不同阶段的序需求。

如果品宣为主，重点要做曝光，在这个阶段的选择就比较多元化，百度，360，微博等品牌曝光相关的产品如百度品专，百度百科，微博品牌广告等，都可以做。

如果想带货做销量，刚好是一个国潮护肤品，那么在小红书种草，抖音直播带货就很适合。

做好产品目标定位，确定受众，就可以进行渠道选择。比如今日头条的用户流量，男性占比较多，适用于房地产企业、互联网企业抓准关键词，投放广告。

第七，投放一定要进行 A/B测试。

也就是对比实验，通过一次又一次的对比实验可以总结出真正的问题和原因，哪个页面的转化率更好，首页放什么内容数据更好，按钮放哪更吸引人，在数据分析的过程中去复盘，试错，持续优化，以达到更健康的状态，用市场来测试出最佳投放姿势。比如我们在给甲方执行投放时，会用两个计划分别测试两条创意哪个更好，两个计划设置时除开创意不同，其他全都一模一样。

2，目前主流的广告投放渠道有哪些呢？

按照大分类，系别可以这样概括为五大类，我们叫腾讯系广告，微博系，巨量系，快手系和百度系。

1）、腾讯广告(原广点通)系

凭借QQ和微信两大超级社交产品，建立了庞大的产品生态体系，例如腾讯视频、QQ音乐、微信朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ浏览器等。其优势是各类用户群体都有、规模大且粘性强，适合品牌推广，例如新款车型，但如果要是推广社交产品的话是审核不通过的。投放时依据产品的特性以及商业目的，通过标签选择相应的定向客群进而进行投放。

2）、微博粉丝通系

粉丝通主要基于用户属性和社交关系将企业广告准确地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。广告形式与普通微博较为相似，同样具有转发、评论、点赞等功能。另外用户群体主要偏年轻化、女性用户居多、较为关注八卦等舆论信息。其优势是多类型广告形式(如文字、九宫格图片、视频等)且用户日活跃度高，但需要较高的维护成本。比较适合投放的有生活类产品(如食品、服装等)，本地服务化产品(如婚纱摄影等)，游戏以及相关社交APP等。

3）、巨量引擎系

主要指字节跳动公司孵化的相关产品组成的生态体系，例如抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等，其覆盖用户广泛，各类层级用户均有。其优势是算法较为成熟，定向选项精细，并且率先加入了短视频广告的形式，感受直观效果好，但相应的资讯信息流成本高。比较适合投放的是理财、本地生活、游戏等产品。

4）、快手系

同样也是短视频产品，相比抖音短视频APP(主要覆盖中国一二线城市，用户主要关注时尚生活)，快手主要覆盖中国三四线城市以及农村用户，用户年龄层主要集中在12~35岁。其优势是流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域，80%都是年轻用户，同时有海量的下沉腰部用户，但其广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上。比较适合投放的是食品、工具等电商产品。

5）、百度信息流系

国内较老但也比较有效的广告投放平台，其优势是有搜索基础，关键词定向更准确，意图营销效果好，但投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，流量和成本较为不稳定。比较适合的是门户引流、品牌宣传。

3，2022年，值得投放的核心的广告投放渠道有哪些呢？

【百度】

百度是全球最大的中文搜索引擎，推广产品类型非常丰富，轻松覆盖用户日常生活场景，且作为超级流量入口，可轻松触达百度10亿用户。

App月活用户：6亿

App日均搜索：60亿次

日登录用户占比超70%

产品类型：百度网页、百度图片、百度新闻、百度知道、百度百科、百度地图、百度视频

广告类型：搜索广告、信息流广告、品牌广告、开屏广告、聚屏广告

优势：超强曝光、引流精准、智能投放、按效果付费

投放行业：工业机械、房地产、旅游、金融、商务、教培等各行各业

【头条】

今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，能够精准实现广告投放千人千面，从而精准触达目标客户群体。

注册用户：7亿

App日活跃用户：2.4亿

每日平均使用时长：76分钟

男女比例：头条 52：48

年龄：18-40岁占比70%

广告类型：开屏广告、信息流广告、详情页广告、搜索广告

优势：多元用户、精准触达、高效转化、投放保障

投放行业：在线教育、食品、美妆保险、招商加盟等各行业

【抖音】

抖音是以视频形式来做推广，抖音平台拥有220W用户标签，可通过数据分析和智能推荐，让广告精准触达感兴趣人群。而且丰富广告类型，多元覆盖用户各类生活场景，

日活用户：6亿

视频日搜索量：4亿

男女比例：4：6

核心用户：85%为90后

广告类型：开屏广告、信息流广告、搜索广告、达人合作、DOU+、企业号等

优势：多元用户、精准触达、高效转化、投放保障

投放行业：在线教育、食品、美妆、保险、招商加盟、宠物、金融等各行业

【知乎】

知乎已成为天然的带货场，很多用户在消费前总喜欢查一查，搜一搜，基于日渐庞大的求购选品类问答量，与快速增长的种草内容消费量，打通了购买路径，大大提升了用户的消费体验。

注册用户：4.2亿

App月活：8500亿

男女比例：接近5:5

广告类型：开屏广告、信息流广告、知+、品牌广告、搜索广告等

优势：天然带货场、内容易出圈、流量长尾效应、内容生命周期长

投放行业：美妆个护、食品饮料、数码家电、母婴、宠物、教育等

【微博】

月活：5.82亿；日活：2.52亿

合作方式：CPM、CPC

微博最大的特性就是热点，将推广产品和热点进行结合可以有效提升转化率。通过打造话题、事件，以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，可以在短时间内让用户主动传播，实现营销内容大范围传播。

微博不仅有着亿级优质用户资源，还可根据用户属性和社交关系将品牌/产品信息精准地投放给目标人群。

微博平台用户量大，且女性群体较多，建议投放如教育、食品、婚纱摄影、美妆护肤品、游戏APP、娱乐、网服下载等。

【哔哩哔哩】

月活：2.94亿；日活：7940W

合作方式：CPM、CPC

哔哩哔哩被粉丝们亲切的称为“B站”，日均视频播放量7.1亿，月均付费用户880W。哔哩哔哩活跃用户90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主。

哔哩哔哩竞价广告可由客户自主投放，自主管理，按照广告效果付费。灵活的计算和管理方式使客户可以自主把控广告投放节奏，更有效地提升投资回报率。

结合B站的用户属性和在投客户行业，游戏、教育、社交、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合投放的。

【小红书】

月活用户： 2亿；每日新笔记： 20W+

合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD

中国超具规模的生活方式分享社区，90%的用户在小红书了解品牌/商品信息；80%女性用户；60%iOS用户；60%一二线城市用户；70%90后用户。

小红书的人群很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放。

有价值的内容营销，可以带火不少产品，小红书的带货能力不能忽视，与网红合作，或者养号种草都是不错的推广途径，人群精准，小红书的转化率普遍较高！

总之，在对投放渠道进行选择的时候，一定要确定用户群体，然后根据自身产品的特点来进行有效的推广。

广告投放本身就是一个需要用户分析来确定哪一个合适的选择，当然这个过程中必须要亲身试验来分析得到结果。

早安，一起来看今天的青瓜早报。

一、国内新闻

1.抖音集团新LOGO上线

抖音集团目前已上线新LOGO，抖音集团在其抖音、微信公众号的账号头像均已完成更换。今年5月，香港公司注册处网站显示，字节跳动（香港）有限公司已更名为抖音集团（香港）有限公司，生效时间为2022年5月6日。此外，字节跳动旗下其他数个公司也陆续更名为“抖音”。

2.腾讯地图宣布PC端将停止服务

据腾讯地图官网宣布，腾讯地图PC端将于11月11日停止服务，移动用户可以下载腾讯地图App使用。腾讯2021年宣布收购搜狗。此前搜狗地图宣布2022年5月15日下线，关闭所有相关服务，并建议用户下载腾讯地图。而现在腾讯地图PC端也将下线了。（IT之家）

3.比亚迪考虑在印度建第二个工厂

记者从比亚迪相关负责人获悉，比亚迪印度分公司已经考虑在印度建第二个工厂，并将在适当的时候对外公布相关消息。此前，比亚迪在印度设有一家工厂，用于生产比亚迪e6。

4.王思聪入局数字藏品，产品发售首日被哄抢

近日，一家名为“名堂Mint Town”的数字藏品平台正式上线，发售首日就受到用户的热捧。作为其发售的第一个数字藏品，“名堂造物卡”开始申购后一天内已经产生了超过50万个申购签号，但公开抽签发售的藏品数量只有2500件。引起记者注意的是，名堂背后出现了王思聪的身影，他参股并曾经担任董事长的上海香蕉计划娱乐文化有限公司正是其运营公司的股东之一。

5.蔚来CEO李斌：2030年跻身世界前五 盈利速度要比特斯拉快

蔚来CEO李斌日前在接受采访时表示，希望蔚来汽车能在2030年能跻身行业前五。为此，除了大举进军欧洲市场，蔚来汽车还计划在2025年底之前进入美国市场。此外，蔚来汽车还计划推出一个子品牌，主打“廉价”车型。关于盈利问题，李斌称，蔚来汽车已经有了相应的计划，会一步一步地赢得利润。特斯拉花了16年时间才实现盈利，而蔚来汽车肯定用不了那么长时间。

6.哪吒S将于11月起启动交付

哪吒汽车宣布，结合前期订单用户的问题和诉求，决定对哪吒S部分功能配置进行升级调整：已完成增加主副驾座椅调节实体按键和后备箱开启实体按键的研发适配工作，将会在后续交付车辆上配备；哪吒S已经完成第三代EC全景隔热变色天幕的适配开发和量产准备；哪吒S将在首批交付车型中增加“粒子蓝”外饰色。哪吒汽车称，将于2022年11月开始启动哪吒S交付。

7.OPPO折叠设备解锁专利获授权

10月12日消息，天眼查App显示，10月11日，OPPO广东移动通信有限公司“解锁方法、装置、电子设备及存储介质”专利获授权。专利摘要显示，该方法包括在折叠式电子设备处于锁屏状态时，检测第一显示区域和第二显示区域的转动角度及转动次数；当转动角度符合指定角度，且符合指定角度的转动时，对折叠式电子设备解锁。本申请中，用户可以自行设置指定角度和指定次数，当转动角度、次数与预存储的信息匹配时，可实现解锁。本专利不需要借助显示区域输入或采集生物识别信息，提高了解锁安全性。

8.银保监会称已全面叫停新设网络小贷

10月12日消息，据21世纪经济报道，近日，在人民网“领导留言板”回复网友留言时，银保监会明确指出，针对部分小额贷款公司在网络小额贷款业务中存在的问题，组织各地方金融监管部门开展专项整治和清理规范，全面叫停新设网络小额贷款从业机构。值得关注的是，继2017年11月互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室发布《关于立即暂停批设网络小额贷款公司的通知》后，监管再次公开提及“全面叫停新设网络小贷机构”。

二、国际新闻

9.马斯克进军香水行业 几个小时卖出10000瓶

作为世界首富，特斯拉CEO埃隆·马斯克显然是嗅到了奇特产品的商机。近日，他推出了一款名为“烧焦头发”的香水，短短几个小时就卖出了10000瓶，进账100万美元。今年9月，马斯克曾在Twitter上预告过这种香水，没想到如此之快就成为了现实。近日，马斯克在Twitter上开始预售这款产品，每瓶售价100美元，短短几个小时就售出了10000瓶。

10.大众或投139亿在中国成立合资公司

据悉，大众汽车集团计划在中国投资20亿欧元（约139亿元），与地平线成立一家软件合资公司。据公开资料，北京地平线机器人技术研发有限公司是中国一家汽车智能芯片公司，该公司研发的芯片涉及深度学习技术，拥有自主研发兼具极致效能与开放易用性的边缘人工智能芯片及解决方案，该公司也是中国首家实现车规级智能芯片前装量产的企业。（IT之家）

11.扎克伯格元宇宙新形象有腿了，Meta：“腿很难做”

10月12日，扎克伯格在Meta Connect大会上展示新的元宇宙虚拟形象。相较之前遭群嘲的旧版虚拟形象，新形象面部表情更加丰富，还“长出”了双腿。Meta宣布下一代的原宇宙形象还将包含可活动的腿脚。Meta表示“腿很难做”。

12.日产汽车1欧元出售在俄业务 称撤出俄将亏损50亿元

当地时间11日，俄罗斯政府与日本日产汽车公司都表示，日产将把在俄业务出售给一家俄罗斯机构，价格为1欧元。根据协议条款，日产可以在未来6年内赎回这些业务，日产在俄罗斯的约2000名员工可获得为期1年的“就业保护”。日产汽车方面表示本次从俄罗斯市场撤出，将带来约1000亿日元（约合人民币50亿元）的亏损。

13.法国局地开始限购石油 约30%加油站陷入油荒

11日，法国南部部分地区开始限量购油，法国政府当天表示，计划采取更多干预措施，以缓解“油荒”。最近数周，石油巨头道达尔能源公司和埃克森美孚公司设在法国的炼油厂，炼油产能减少超过60%，油库向外运输受阻，导致法国多地加油站陷入“油荒”。根据法国政府统计，目前法国约30%的加油站处于完全或者部分断油的状态。

14.微软成立工业元宇宙团队 利用VR/AR赋能工业系统

微软的“工业元宇宙”计划正在成形，即利用“元宇宙”来为工厂和其他工业环境中平淡无奇的应用程序增添乐趣。上周，微软在公司内部宣布成立一个名为“工业元宇宙核心”（Industrial Metverse Core，IMC）的新团队，计划帮助客户创建身临其境的新软件界面，以操控发电厂、工业机器人和交通网络背后的工业控制系统。

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

大多数公司做竞价推广，其实都会要求竞价员在投放之前做一份竞价推广方案，但是很多竞价员都习惯拿来账户和物料直接投放，一边投一边调整，一碰上要学竞价推广方案就是一脸懵。

最近也有很多朋友再问我竞价推广方案怎么写？今天在这里，我就给大家总结一个模板，其中共包含了11个方向，大家可以根据账户和产品的实际情况，直接套用我的模板就可以了。

竞价推广方案怎么写 | 人群画像

人群画像9要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收人、地区、上网设备、上网时段。如图所示：

竞价推广方案怎么写 | 推广预算

做竞价推广，我们首先要结合推广目标来计算出所需的总预算，比如一天的预算是500元。

其实竞价推广就像是钓鱼，预算就直接决定了你使用了什么鱼竿，账户的的结构、策略都是根据预算多少来制定的。

竞价推广方案怎么写 | 推广设备和平台

推广设备，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动增和PC端的投放比例如下:

移动：70% PC : 30%

一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。

推广平台，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定:

• 百度：60%
• 360好搜： 15%
• 搜狗：10%
• 神马:：10%
• 谷歌:：5%

对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

竞价推广方案怎么写 | 推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点、晚上9点。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00一23 : 00

重点时段：9:00-12:00; 14:00- -17:00; 20:00- 23:00 至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

竞价推广方案怎么写 | 推广地区

如果你的推广针对的是单一地区， 请自动忽略此内容。 如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

竞价推广方案怎么写 | 关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

1. 符合推广产品特色或者行业相关或服务相关；
2. 关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯；
3. 分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度；
4. 随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整；

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙将词进行排列组合)，如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位， 将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。 客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。 行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分 有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。 通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

竞价推广方案怎么写 | 关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、智能匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

竞价推广方案怎么写 | 创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。

做到创意撰抓住5点：飘红、通顺、 相关、卖点、吸引力。 例如:

1. 火锅店加盟:烧烤+涮锅，一日做出3倍流水！
2. 火锅店加盟: 3D场景，边吃边玩，一店吸引百店人气，365 天火爆满座！
3. 火锅店加盟：标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱

竞价推广方案怎么写 | 着陆页面

着陆页是用户搜索关键词点击之后进入的第一个页面，着陆页可以是网站的首页，也可以是内页

着陆页面一定是要根据访客的心理去制定的，用户喜欢什么、想看到什么，通过这些来确定如何做出营销性质的页面，要做到关键词、创意、页面三者的相呼应。

竟价着陆页的主要作用：

• (1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。
• (2)用户搜索点击进入的第一个页面， 给用户的第一印象非常重要。
• (3)直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势:

• (1)网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
• (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
• (3)网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数要求：根据准备投放账户的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复。

竞价推广方案怎么写 | 效果监控与评估

单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访向的流量和咨询量，精准地掌握竞 价的真正效果。

单线电话：在很多人眼中， 有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码， 用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象。

在线客服：如商务通，QQ等。

留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。

竞价推广方案怎么写 | 数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表, qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等， 统计好转化率的比例。

婚纱摄影主要是指，为将要结婚的人员提供婚纱摄影等服务项目。婚纱摄影分为影楼和私人工作室。影楼是企业化运作，企业的规模大，店铺更加豪华，婚纱礼服种类多样，拍摄场景道具更丰富。

摄影拍摄的分类可以从环境、风格、形式做不同的分类。拍摄环境可分为内景和外景拍摄。拍摄风格又可细分中国风、欧美风、韩式风格、街拍风、小清新等。

拍摄形式可分为传统和旅拍两种形式。一般传统婚纱都是在影楼内景或者影楼固定的景点拍摄;旅拍是近年最新兴起的一种新模式，把旅行于婚纱摄影集合到一起，拍摄的场景、风格、方式都没有固定的模式，更具有独特性，对于喜欢个性的年轻人来说更能满足其需求。

此前在2019年夏季，字节跳动官方微信公众号“字节跳动招聘”，发布了一篇题为《这里有一个打造全新搜索引擎的机会你要不要？》的消息，首度披露了其搜索部门。在经过三年多的发展后，如今字节跳动的搜索业务也形成了由“头条搜索+抖音搜索+悟空搜索”组成的三驾马车。

其中，抖音搜索和头条搜索是背靠抖音和今日头条两大超级APP的产物，但悟空搜索的定位就有些难以捉摸了。不过在最近一次更新的1.2.0版本，悟空搜索似乎终于找到了属于自己的位置，这款APP的Slogan也从“搜你想搜，看你想看”变成了“优质信息，搜索无广告”。这也就意味着，悟空搜索在经过了半年时间的探索后，选择了“无广告”作为立身之本。

悟空搜索作为字节跳动方面今年2月推出的新产品，彼时就是一款普普通通的搜索引擎，基本可以视作头条搜索的换皮产品，而这可能也是其“出道”至今一直表现平平无奇的原因。如今悟空搜索则堪称是改头换面，在去除了广告元素后，整个UI界面相当清爽，除了中间的搜索框、下方的推荐信息流和右上方的扫码外，几乎再无其他冗余的功能。

至于说现在悟空搜索所呈现出的搜索结果，则与此前大同小异，依然仍是基于字节跳动生态内部搜索、全网综合搜索、细分领域专业搜索展开。那么，为什么有着“APP工厂”之称的字节跳动，会在短短三年多时间里推出三款搜索引擎产品呢？因为做搜索如今已成为字节跳动扩张的必备环节，并且现在做搜索和二十年前百度做搜索的出发点，也已完全不同。

在千禧年之前，互联网世界可谓是自由而无序的，信息就像一颗颗珍珠、而搜索引擎就是将这些珍珠串起来的“线”，PC互联网时期与浏览器牢牢捆绑的搜索引擎，也成为了大量用户接触互联网的核心渠道。但到了移动互联网时代，由于互联网产品从web端走向了APP，也让搜索引擎的爬虫失去了用武之地，应用商店+APP的新叙事则压倒了搜索引擎。

在外界看来，字节跳动做搜索，无疑是为了覆盖推荐算法无法触及的领域。尽管如今短视频和信息流已成为移动互联网时代最典型的“kill time”应用，但问题是无论抖音、还是今日头条，最基础的信息分发机制都是基于推荐算法，在这一模型下用户接受信息是被动的。而推荐算法的好处也显而易见，用户会一直被感兴趣的内容包围、进而逐渐沉迷，但其缺陷却是隐性的。

推荐算法所选中的内容通常是时效性更强、更大众化的，但算法在塑造潮流的同时，潮流也反过来在影响着算法，其弊端是对内容的利用率较低。诚然，依靠数亿用户的UGC生产，抖音和今日头条从来不都不缺新鲜内容，但不可否认的是藏在冰山之下的历史内容很难为平台提供内容消费的价值，反而会成为占据服务器资源的包袱。

相对应的，从PC互联网时代到如今，搜索行为却都是由用户主动发起，并带有着强烈的目的性。甚至从某种程度来说，抖音和快手做搜索其实也是对推荐算法机制的有效补充和扩展，使得平台中沉淀的历史内容也能为用户服务。并且字节跳动不仅有做搜索的需求，还有充分的现实基础。

由于微信、快手、抖音、今日头条这些自成一体的超级APP内，已经富集了海量的信息，也使得它们拥有了做应用内搜索的能力，而快手搜索、抖音搜索、微信搜一搜就正是这一思路的产物。

而字节跳动做端内搜索，是为了在抖音、今日头条内建立可索引的内容体系，并最大限度地压榨内容的剩余价值。而做悟空搜索这类接近百度搜索的传统搜索引擎，则是出于互联网企业的“宿命”。互联网经济具有的网络效应和规模效应，因此也使得几乎每一位参与者都有着迫切的扩张欲望，得陇望蜀是互联网厂商的必然选项，有了端内搜索再进一步做通用搜索也实属正常。

然而，悟空搜索在诞生后所取得的成绩，与其“APP工厂”的出身其实并不匹配，虽然这其中有字节跳动倾斜资源不够多的缘故，但更有通用搜索引擎本身就很难做这个因素。毕竟搜索引擎是一个工具属性极强的品类，用户体验直接决定了市场份额。得益于二十余年的积淀，如今在搜索引擎领域，国内市场无人能出百度之右，当初的360、搜狗做不到，如今悟空搜索也将很难超越。

再说了，专精于某一项或几项功能APP存在，让手机端的浏览器俨然已经失去了入口这个地位，这就让搜索引擎变得有些尴尬。如今想要吸引用户，单纯的搜索能力已不再是关键，而“无广告”就正是悟空搜索此次拿出的解决方案。但不得不说的是，这极有可能将成为一个非常有效的方式。

事实上，广告是搜索引擎最为重要的盈利方式，同时也是导致了搜索体验下降的罪魁祸首。目前无论百度还是谷歌，在它们的搜索结果页面呈现出的状态，就是需要用户在广告的包围里寻找所需的内容。再加上竞价排名的存在，更是让用户搜索几乎变成了沙里淘金。而悟空搜索提出的“无广告”宣传，也恰恰击中了百度、搜狗、360等传统搜索引擎最大的软肋。

背靠字节跳动的悟空搜索现阶段显然不存在太多盈利的压力，但它可以不挣钱、却赚取流量。如果悟空搜索真能做起来，或将起到串联起字节跳动旗下各大平台内容，以及补全用户通过搜索触达内容的能力。在字节跳动向电商、直播、本地生活服务等赛道扩张之时，搜索引擎就可以起到放大器的作用。

不过，搜索引擎广告实在是太容易挣钱，如今尚未IPO的字节跳动暂时可能还没有通过这来变现的压力，但在其上市后，还会主动放弃这块蛋糕吗？

作者：三易菌

来源：三易生活（ID：IT-3eLife）