年已过去，接下来一切步入正轨，最近这段时间，零克Club里就出现了一些新面孔，大多数是近期才做出成绩的小红书博主，对于变现需求非常迫切，但在过程中却总会遇到问题，很担心一不小心就被骗了，这种担忧，我完全能够理解，所以今天就想给大家讲讲变现中博主遇到的问题，以及该怎么解决。

淘宝客是指在淘宝客推广专区获取商品代码，然后再通过链接分享或者推广来吸引用户进行购买商品，用户在经过分享的链接或者推广的链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，淘宝客商家就可得到由卖家支付的佣金。

整理来讲，淘宝客商家就是指帮助淘宝等电商平台上卖家推广其商品并获取佣金以此盈利的主体。

一年一度的38女神节要到了，社群里大家都在问活动规划要怎么做？这里给大家分享一下去年38活动小红书平台的节奏和玩法，大家可以类比参考！

一般品牌开年后就进入了38的活动节奏，从2月7日开始，但是中间夹着一个214情人节，所以集中开始的时间应该是从2月15日-3月15日（如下图所示）。

来源：千瓜数据

新增笔记量的节奏在这四周里也是呈现的抛物线走势，在2月28达到最高点，随后开始下降。

这也和38活动的电商平台相关，许多平台普遍在3月4号就进入了活动售卖期，而小红书平台更多承担的是种草作用，若不提前种草，就无法在售卖期达成交易，所以小红书平台笔记种草在收割的前一周达到最高。

但是笔记互动量的确是在38活动期内呈现最高，这也和用户将小红书当作搜索决策的关键平台有关系，所以在这个阶段品牌不再是以笔记种草为主，而是会以搜索广告，或者信息流广告等来精准促活转化用户！

这是从去年38期间，小红书平台整体的笔记和互动变化来推测品牌在小红书的运营动作，以及用户在活动不同阶段使用小红书的目的。

我们看到在女神节活动期间，笔记数量主要以美食、家居为主，其笔记数量分别占到行业大盘的23%和19.4%；但我们具体来看这两个品牌在女神节的活动趋势，整体波动并不大；

反而是彩妆、母婴、服饰这些与女性相关的品牌，在女神节活动期间有明显的变化趋势；这就说明像这类以女性作为受众的品牌，是非常适合在38节推广的。

因此我们这次也选择彩妆品牌，观察其投放节奏，希望可以进一步窥探小红书渠道在38活动上的玩法逻辑。

从22年2月6日春节过后，彩妆类目的笔记内容开始增长，抛开214，可以将整个38节奏化分为4个阶段：

第一阶段；

发布大量笔记，提高种草曝光，从2月7日-2月28日，笔记量持续增长，较非活动时间笔记量增幅接近50%；

第二阶段；

3月1日-3月5日，笔记发布量较第一阶段开始每日递减，但是内容互动量较日常涨幅8%，较第一阶段涨了4%；

第三阶段；

3月6日-3月8日，进入活动销售阶段，笔记量依旧递减，互动持续提升，这个阶段互动量也是处在活动周期内较高的量级；

第四阶段；

3月164日-3月22日，38收货后的，最后一波内容种草，笔记量，互动量回升，这个阶段主要是围绕开箱，好物分享，测评等相关内容。

在2月6日-3月8日期间，整个商业笔记篇数达到了2,352篇，同比上个月增长了4.77%；其商业笔记互动总量也达到了506.93万，同比增长了19.65%。

品牌核心的放量节点是在2月21日-3月1日期间，特别是在2月25日达到了笔记投放的最高点。

并且在3.8女神节结束后，品牌的笔记数量逐步降低，逐步减少到平时数据。

来源：千瓜数据

但在3月5日-3月7日，我们看到整个彩妆品牌的笔记数量有部分减少，这就可能是因为在3月6日晚12点，活动已经开始，这时进行笔记沉淀已经来不及了，因此品牌现阶段会更偏向于会进行信息流付费投放。

这里给大家筛选了两个平台上的top彩妆品牌3CE和彩棠，来分析其做38活动时间节奏趋势，内容逻辑，以及达人特征等，希望可以提供一些参考！

3CE

3CE的笔记投放节奏和彩妆品牌总体的投放趋势基本一致；主要就是通过增加笔记投放数量的方式进行品牌曝光；然后通过不同的活动方式吸引更多受众，最后再进行流量收割。

其中，在投放笔记时，如何选择达人，选择哪些达人也是非常重要的；

我们看3CE的达人占比，在女神节整个活动期间，其互动量主要是由初级达人、腰部达人和头部达人带来的；特别是腰部达人，占到总互动量的35.67%。

因此，在品牌做活动之前，一定要提前抢占这一部分的达人。

来源：千瓜数据

从品牌的投放节奏来看：

抛开214不谈。2月6日春节后，3CE就开始对女神节进行预热投放了；我们将其投放阶段分为4个部分。

来源：千瓜数据

第一阶段：

2月6日-2月21日。品牌开始通过增加笔记数量，提高产品曝光量，吸引喜欢的用户进行囤货；在这一阶段品牌相关笔记达2,966条，同比增长了30.55%；其总互动量达91.9w。笔记内容多为好物分享；

同时品牌在2月18日，品牌开始推出和野兽派的联名礼盒装产品，主要以“可爱”、“送礼”吸引受众买单。

第二阶段：

2月22日-2月26日；品牌持续增加笔记数量，品牌相关笔记数达1,099条，同比增长27.64%；这个阶段的笔记内容还是以好物分享为主，联名产品也在持续推进，占到这个阶段发布笔记的20.89%。

来源：千瓜数据

第三阶段：

2月27日-3月8日，品牌还是持续的增加笔记数量，提高品牌曝光；2月28日品牌当日发布笔记数量达到最高点，达到了370篇；

在这个阶段，品牌除了不断推出有关好物分享、产品联名的活动形式；品牌官方账号还推出了抽奖活动和合集等其他活动，吸引更多的互动率。

第四阶段：

3月9日-3月20日，女神节活动结束，品牌笔记数量持续降低，逐步恢复到日常的笔记数量，1天的笔记数量约140篇；其主要内容又回到了妆容分享和明星仿妆这一块儿。

来源：千瓜数据

总结：

3CE在活动期间主要依靠两个方面：

一个就是依靠笔记的曝光投放，吸引更多的受众购买囤货；第二个方面就是品牌进行联名、抽奖、折扣等活动，吸引更多的人群。

  彩棠

彩棠笔记投放的整个趋势：

有关海棠的投放笔记，整个量级较3CE就比较小了，其笔记数量只能在3CE的20%左右。

2月6日起，品牌就开始对38节进行投放预热，其笔记的趋势呈上升状态；

2月20日-3月8日。品牌笔记不断增加，从原来的14条增加到了36条；且在2月28日，当日笔记数量达到了最高点，达到了44篇。

在3月14日之后，我们看到彩棠的笔记数量开始减少到平时的17条左右。

实际上该品牌主要依靠的就是增加笔记的的投放，提高产品的曝光。

来源：千瓜数据

在这次活动中，该品牌主推的产品有很多；

品牌依旧持续在推广品牌的常青产品妆前乳和修容盘，分别占其笔记总量的33.33%和26.19%。并且在38节点，品牌也加大了对遮瑕、高光这类新产品的推广，笔记分别占比16.67%和9.81%。

来源：千瓜数据

接下来，我们选取了彩棠top200的笔记数量，进行了一些分析。

我们发现这个阶段品牌的笔记内容有4种，但大多都是通过合集的方式来推广产品。

1.妆容分享+品牌合集的方式；

利用近期热度很高的“白开水”妆容和“明星仿妆”为话题，然后化妆，进行前后对比，并适当的推出产品。

2.化妆的教程分享+干货；

通过化妆视频，进行前后对比，然后适时的产品投放；特别是化妆的干货内容，会很吸引受众的点赞收藏。

3.好物分享+合集的方式；

利用达人讲解+实时使用的方式推出产品，增加受众信任感。

4.达人的测评；

达人测评一般分为两个内容，一个是品牌进行投放的测评内容，一个是达人自发进行测评的不同品牌同款产品的测评。

这类内容笔记有利于受众了解到品牌的优势，增加受众信任感。

品牌活动的内容投放

品牌活动的内容投放分为达人投放和品牌企业号的投放。

达人账号的内容活动

1.制定购物单的方式：

现在的活动折扣都比较复杂，因此很多受众会感觉到不划算，很麻烦的感觉；

因此，现在许多博主，达人会制作购物清单，让受众进行选择；而这对于很多的受众来说，是一个既划算又方便的一个选择，受众往往觉得可以，就会转化为购买力。

这时品牌会自己，或者让达人进行购物清单的制作，然后增加受众的购买欲望。

我们看彩棠给出的购物清单，他以“平价”为吸引点，吸引受众囤货。

2.从价格的角度：

他们会利用“薅羊毛”和“价格清单”这些作为标题，吸引受众的点作为宣传内容，给受众一种很划算，赚了的感觉；

同时，该活动会多用感叹号，带有一些兴奋的情绪表达；然后吸引更多的受众参与活动，提高产品曝光。

品牌企业号的内容活动

1.从情感角度；以“勇敢”、“做自己”为话题，突出女性力量，进而吸引女性用户；

2.用各个品牌联名的方式，然后进行抽奖；多个品牌进行联名抽奖，集中多个品牌的受众人群，增加产品曝光；

3.关注、互动抽奖的方式，不局限于粉丝，吸引更多的用户来进行进行互动，提高话题的热度；

这是许多品牌都会进行的一种推广方式，因此选定什么时间，一共进行几次抽奖都是需要提前策划好。

4.从折扣角度：以大额的优惠折扣，或者品团的方式吸引受众进行囤货；

5.宠粉福利；进一步巩固原有受众，并吸引新的受众过来。

6.从送礼角度出发，推出礼盒产品；

比起其他活动，小红书有关这个方向的活动较少，因此品牌在做活动的时候，可以朝这个方向尝试；

7.节后清单整理；

可以借助活动余温，再激发一些受众的购买；

总结

在进行38推广时，我们有以下几个建议：

1.注重品牌发展的节奏，适时地增加品牌的笔记投放，扩大品牌曝光率；

2.利用不同的活动内容，吸引更多的人群。

这个内容是围绕大家经常问到的**活动方案要怎么做，或者投放规划要怎么做？这类问题的一种解决思路。

在对市场，行业，活动玩法没有任何头绪时，可以通过竞品分析快速学习，细致的去拆分竞品在每个阶段的动作，从他们每个产品的投放数量，达人选择，内容表达，以及对应产出的效果，系统性的了解一个玩法或者一个活动做的规律！

这样就可以快速上手，如下图所示，做完这两个品牌小红书38节投放分析，我们就能初步按照自己的需求和目的做出这样一张表单，基本能够满足一个投放规划方案需要的基础信息。

接下来大家在遇到不知道怎么做，或者完全没有头绪时，就可以先去多拆几个竞品，思路和灵感马上出来！

想做短视频，第一步就要先明确，你想成为什么样的博主。

就是你的账号定位，只有明确这一点，你才知道怎么规划你的内容、风格、形式等。

今天就先简单和各位盘点一下，常见的一些博主类型，看看你适合哪一种？

我们主要把它分为三种类型，你只要基于这个公式去组合就行。

01

博主定位公式

博主定位公式=行业属性+服务属性+变现属性

1、行业属性

就是先明确你要做哪个方向的，美食、服饰、美妆还是搞笑、三农、汽车、母婴？

每个人可以基于自己的兴趣爱好、资源实力、市场竞争等几个方面去判断哪一个更适合你做。

2、服务属性

比如你确定了做美食，那你是打算做美食教学？还是美食评测？还是美食探店？

或者是打算做美食开店领域的培训？美食行业的企业家社群？美食行业的原材料批发？

再比如做汽车也是一样的，你是汽车4S店还是个人二手车档口？

还是你做汽车车评？亦或是做汽车配饰？

包括村长之前分享过的，哪怕只做一款车的独立账号。

3、变现属性

做自媒体的最终目的就是为了赚钱，那么你有考虑如何变现吗？

其实这个和你服务属性有一定的关联性。

a、产品变现：不管你是卖自己家的特产还是帮忙商家带货，根据你账号的行业属性卖相关产品即可。

b、服务变现：抖音对于很多业态来说就是生意的放大器，你搞修鞋的、修手机电脑的、上门保洁、做logo定制等等，都可以通过抖音来做。

c、流量变现：这是最常见的变现方式，甚至是最快的变现方式。

一种是把流量卖给平台，获得平台的流量分成，有时候一条内容就能获得几千到几万不等的收益。

另一种就是在平台上接广告，许多百万、千万粉丝的大博主，一条广告报价可能就是二三十万。

d、知识变现：还有一种以培训、咨询、社群会员、课程为主的变现方式，比如考研、择校、法律、企业管理等等博主。

02

常见的十大博主类型

我刚才分享的公式其实还只是一个大概，还可以进行更小颗粒度的细分。

账号定位越垂直人群也就越精准，它有两面性，人群准受众就少，但人群准转化率也更高，核心还是看你卖什么。

那我接下来，我给大家盘点一下，常见的一些博主类型，如果你正在考虑做自媒体，可以思考一下。

1、美食博主

说实话，个人觉得美食博主的门槛是相对较低的，几乎是人人都可以来做。

核心是一道菜的制作流程几乎偏差不大，哪怕是网上找个图片教程，优化下文案，就可以按照步骤开始拍了。

而你不需要有什么货源，只要你肯花钱，不管是家里做还是街边吃，都能立马开拍。

关键是受众也足够广，男女老少都是潜在的粉丝。

2、服饰博主

这个要求挺高的，因为每个人的审美标准不同，对于博主的身材、气质要求也比较高。

否则很容易变成卖家款和买家款。

另外服饰博主的拍摄成本也比较高，尤其是非商家类型的，都得自己去买，除非你本身消费能力很强。

但回来看，非商家博主，后续的卖货也是问题。

所以一般来说，服饰博主在开拍之前最好了解一下后续的货源等问题。

3、娱乐博主

娱乐博主主要可以分为三类：

以拍段子为主的搞笑博主，以舞蹈唱歌弹琴为主的才艺博主，还有纯展示身材的美女博主。

这三者中，以纯搞笑博主最难，因为对段子创意的要求很高，变现周期有一定的培育期。

另外就得厚脸皮，敢于秀身材、敢于要礼物、敢于出丑，所以适合有过表演经历的人。

4、三农博主

这是相对容易的一种，对于多少出身农村的人来说，都可以拍。

因为农村的家长里短、风土人情就是天然的素材，哪怕日复一日的田间劳作，都有看点。

但三农博主主要还是以赚取播放量收益为主，如果自己没有其他的业务收入，后续会比较困难。

多数三农博主会在本地做自己的产业，比如棉被加工、养殖业、果园等等，这样是比较稳妥的做法。

不像娱乐博主，可以随时开播带货。

5、旅游博主

大家都有旅游梦，但是都得考虑现实问题。

想做旅游博主，要么出境，要么就得搞全国。

比如徒步、自驾、骑行、去山区等等，但前提就得有存款，能熬。

否则兜里难，就不要想着搞旅游博主了。

7、知识类博主

这类博主说难不难，不难也难。

你完全只要一台手机，待在家里就能拍了，连什么收音设备、支架啥的都不需要。

内容都可以网上看了以后，直接拿来用。

当然，如果你真有点经验、学识的，做起来也就容易多了。

但必须要强调，这类博主涨粉慢、变现周期长，几乎很难接广告。

所以必须自己后端承接的项目够硬才可以，比如培训等等。

8、商家类博主

如果你自己就有产品的，不管是农副产品，还是线下门店、还是大型工厂。

其实都可以像开淘宝、天猫店铺一样，直接来卖产品。

a、个人商家：比如卖家里的鸡鸭鱼肉、服饰、笋干茶叶等等，要多拍视频、多展示。

每天更新，每天直播，通过视频直接筛选最愿意消费的客户，不需要考虑剧情。

b、企业商家：企业商家最好直接让老板出镜，分享公司的日常。

比如员工、产品、工厂等，这种带货效果比直接怼产品更好。

9、行业类博主

很多人一想到拍视频，就想着直接去拍某个段子、某个产品。

其实还有另外一种视角，就是站在行业的角度。

为行业从业者提供信息、分享行业项目、人物、政策，活动等等。

比如美妆网、服饰情报局、冻品在线等等。

当然了，想做这类的账号，对于行业经验、资源整合等要求挺高的。

因为他的变现只能搞社群，搞活动。

10、搬运类博主

最后再分享一种看似比较简单的业务，主要靠勤奋！

变现模式也很单一，就是靠内容变流量然后换广告费。

比如像影视解说号，美女视频号、海外搞笑视频搬运、企业家演讲、体育、游戏解说等，这些都可以称为搬运号、二次创作号。

一个视频有几万、几十万播放，就能获得平台的流量分成，账号越多，收益越多。

特别适合个人或者三五人的小团队，一起闷声赚钱。

但对于内容来源获取、二次创作、矩阵账号运营，还是有一些要求的。

除了以上十种案例外，其实还有很多其他的账号类型。

要做这类账号，一方面看你挖掘分类是否深入，另外看你自己在这方面是否有资源。

比如做汽车博主、做视频特效的博主，这些都可以做，但核心是你有没有技术？有没有钱？

希望大家在做账号之前，能理性的进行分析，再决定实施。

作者：村长

来源：十里村

2023年春天，最容易爆发的五大类目，冷门又暴力，也非常适合新手卖家。

正在做抖音小店的商家，一定要认真看完。

1.虚拟类目

虚拟类目目前在抖音竞争非常小，是非常好拿到流量的，难的地方是产品问题。因为这个类目大部分都是需要定向准入的。

如果有条件的话，可以去试试。

2.运动户外

运动户外属于中高端客单价的类目，比如说渔具，露营，帐篷等用品，各种懒人的健身用品，近两年因为大环境，运动户外行业的涨幅非常大，网红现象级的运动产品层出不穷。

越是现象级的产品，越可以通过信息差来赚取利润。

3.小众女装

别一听女装就头疼，着急否定时尚款的女装肯定是不行。

但是你可以去做一些小众的，非常垂直的，比如说大码女装，妈妈装，中老年女装，溢价偏高，竞争又小，退货率也低，而且还可以避免内卷赛道。

4.宠物用品

猫粮狗粮不要去做，剩下的宠物你都可以去做。

母婴玩具，比如说积木，益智玩具，像这种的都可以。

5.文具类目

学习用品，开学季流量激增，转化非常的高，不管是做商城短视频，还是做直播间店播，都是非常好的爆发点。

6.雨季用品

春汛快来了，春天多雨，防疫防汛的类目可以提前布局，主要打单品，最好是新奇特的。

7.农用工具产品

不要只盯着一二线城市，其实四五线城市消费市场非常的大，并且人群垂直粘性高，最重要是特退款率低。

8.二奢类目

二奢类目是我非常看好的一个类目，二奢是个超阳产业，并且会永远存在，大环境影响，会消费降级，主打三四线人群，有实体资源还有库存深度的可以切本地同城这一块再放量。

以上就是几个适合2023年新手去布局的选品方向了。

抖音电商的特点首先是爆单快，其次是新奇特，符合抖音兴趣电商的趋势。

最近ChatGPT有点火，有些小红书博主找我说，是不是用ChatGPT写脚本就能释放自己的压力，只需要拍摄就可以了，每个人转发一次历史文章确实太辛苦，所以重发一次，希望用我的实测给各位伙伴们带来一些启发。

注：本文与ChatGPT Ai联合创作

ChatGPT这两天有些刷屏的趋势，但仍然有些伙伴不知道什么是ChatGPT。

简单来说，ChatGPT是一款Ai聊天机器人。

但你可能会疑惑，这货跟Siri，小度，小爱有什么区别？

基础的区别是Siri能说话，而ChatGPT则不能说话，只能通过文本交流，但仅仅如此，ChatGPT也不可能以刷屏之势，轰动一时。

1

ChatGPT强在哪？

所以 ChatGPT的特点是更加聪明，不仅能以更自然的语义回复消息，甚至还能完成一些特定的动作，可以说ChatGPT的聪明程度已经超过了我们日常生活中的Ai，这么说，你可能不相信，我们来一起试试看？

我对ChatGPT说帮我用PHP写一个具备登陆功能的BBS，它很快就能给出答复，这个代码虽然简单，却能没Bug的运行，从场景上来说，的确已经算是一个“程序员”了，但假设以人类的学习情况来算，0基础写出一个带有数据库且具备登陆功能的动态网站，哪怕是简单的，至少也需要3-5天时间。

因为人要从标记学起，要从基础的代码语言表达学起，然后才能写出这种程序；但如果是成熟的程序员，写出这样的代码，也需要半小时以上，而且很难保证0 Bug，可是Ai却只需要2秒钟。

如果只是能写代码，那么对普通人还是很遥远的，毕竟不是每个人都对程序有兴趣，即便聪明也没意义，但下面这个例子，也许每个人都能觉得有用。

因为它甚至还能直接帮你写一份法律协议…..

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ChatGPT能为小红书博主做什么？

到这里，我们已经不会在质疑ChatGPT是不是“傻子”了，而是应该回归我们创作者场景里，能帮我们小红书博主或品牌方营销做点什么？让我们出题考考它！

我：小红书App是什么？

ChatGPT：小红书是一款电子商务类的社交媒体软件，主要面向女性用户。该软件通过提供美妆、服装、饰品等商品的口碑、点评和晒图，帮助用户挑选和购买商品。小红书还提供了达人等级制度和达人专区，让用户可以分享自己的消费体验和深度评论，获得社区内的认可和收益。

我：如何成为一个KOL？

ChatGPT：KOL是指在某一领域具有专业知识和影响力，能够帮助企业和品牌提高知名度和口碑的个人或机构。如果您想成为一名 KOL，可以通过以下方法进行尝试：

1. 建立专业知识和技能。KOL需要在某一领域具有专业的知识和技能，才能为企业和品牌提供有价值的建议和服务。
2. 积累影响力。KOL需要具备较强的社交能力和影响力，能够将自己的观点和专业意见传播给更多人，并赢得他们的信任和认可。
3. 参与品牌活动。KOL可以参加企业和品牌举办的活动，分享自己的经验和想法，增强自己的知名度和口碑。
4. 建立自己的品牌。KOL可以通过建立个人品牌的方式，打造自己的独特风格和形象，吸引更多的粉丝和支持者。

通过上述方法，您可以在某一领域建立自己的专业影响力，成为一名有价值的 KOL。

我提问了小红书App和KOL的基础认知，ChatGPT回复的答案逻辑性是很清晰的，甚至比在网上搜索到的不少营销号答案要更具参考价值。

但这只是表面上来看，如果仔细的思考，会发现这些答案虽然“圆滑”但无法给出真正的指导，所以可以视为一个像正常人发出的回复，但很难认为是一个有价值的回复。

那我们接着来些有难度的，比如让ChatGPT帮我写写文案或者帮我们写写视频脚本。

我：如何选购奶瓶？

ChatGPT：选购奶瓶时，需要考虑以下几个方面：

1. 安全性。奶瓶要符合国家安全标准，不能含有有害物质，如甲醛、苯等。
2. 质量。奶瓶要有较高的品质，能够承受正常的使用和清洗。
3. 材质。奶瓶材质要安全无毒，且易于清洗和消毒。一般来说，玻璃奶瓶和食品级塑料奶瓶都是比较好的选择。
4. 容量。奶瓶的容量要符合宝宝的需求，避免过多或过少。
5. 标签和说明书。奶瓶上应有详细的标签和说明书，提供有关产品信息和使用方法。
6. 品牌和价格。品牌和价格也是选购奶瓶的重要因素。建议选择较有信誉的品牌，并合理选择价格。

通过考虑以上几个方面，您就可以选购到合适的奶瓶了。

我：如何哄宝宝睡觉？

ChatGPT：哄婴儿睡觉是家长们面临的一个常见问题。可以通过以下方法来帮助婴儿入睡：

1. 建立规律的睡眠时间。婴儿需要有规律的睡眠时间，才能养成良好的睡眠习惯。您可以为宝宝制定一个固定的睡觉时间表，并尽量让宝宝在同一时间入睡。
2. 让宝宝有舒适的睡眠环境。为了让宝宝睡得好，您需要让他们的睡眠环境舒适安静。可以通过调节室温、空气流通、光线和噪声等因素来营造舒适的睡眠环境。
3. 使用摇篮曲。摇篮曲是一种专为宝宝设计的音乐，可以帮助宝宝放松和入睡。您可以在宝宝入睡前播放摇篮曲，让宝宝得到更好的睡眠。
4. 使用婴儿枕。婴儿枕可以帮助宝宝保持正确的头部姿势。

简单试了母婴类目两个文案类的问题，基本都回答的有理有据，已经比营销号要好了，假设批量运营小红书账号头疼收集文案或者自己没相应的知识储备，工作。

那么ChatGPT已经能够起到基本的替代的作用， 这些文案虽然没法直接用（太像标准答案，没有感情），但只要用带有个人风格的话术进行美化和拓展，那么就算是合格的文案了。

但如果是偏向个性化的定制类型文案，ChatGPT就无法起到太好的帮助。

举个例子，我今天拍了几套衣服，让ChatGPT直接给我配文案，这目前无法实现，因为ChatGPT看不见你的衣服，而且看见了也要站在你的角度去写文案和形容，完全像“人”一样的工作，ChatGPT目前还无法做到。

那么接下来我们再试试，能不能帮我们写一写视频脚本？

我：帮我写一个美妆视频拍摄脚本

ChatGPT：

主人公（自己）：今天我们要拍一段美妆视频，一起去看看吧。

镜头一：在梳妆台前，拍摄美妆用品的摆放。

对白：嘿，大家好！今天我们要用这些美妆用品，来给大家展示一下我们的日常护肤美妆。

镜头二：拍摄洗脸的过程，并配上解说。

对白：首先，我们要用温水洗脸，把脸上的污垢和油脂清洗干净。

镜头三：拍摄精华液的使用过程，并配上解说。

对白：接下来，我们要用精华液滋润皮肤，补充肌肤水分，使皮肤变得柔软嫩滑。

镜头四：拍摄化妆的过程，并配上解说。

对白：接下来，我们要开始化妆了。首先，我们要用粉底液涂抹在脸上，均匀覆盖肌肤。然后，用粉饼打底，让皮肤看起来更有光泽。接着，用眼影、眉笔和睫毛膏来打造眼妆。最后，用口红和腮红为脸部涂上一层柔和的颜色。

镜头五：拍摄完成后的妆容，并配上背景音乐。

对白：好了，化妆完成了！现在，我们的妆容看起来清新可人，自然而迷人。

镜头六：拍摄妆容持久度的测试，并配上解说。

对白：现在，我们要测试一下我们的妆容持久度。我们会在一小时后再次拍摄，看看妆容是否依然完美。

镜头七：一小时后再次拍摄妆容，并配上解说。

对白：一小时过去了，我们来看看妆容是否仍然完美。我们可以看到，妆容依然完好，没有脱妆、脱色的现象。这说明我们使用的美妆用品质量很高，能够为我们带来持久的妆容。

我只能说震惊！这种脚本的完成度已经比很多新人博主要好了，不仅贴心的做了分镜，还提供了要说什么的建议！不要忘记，这是一个完全开放式的问题，能细致到这种程序，已经不简单了。

再来一个！

我：帮我写一个开箱视频脚本

ChatGPT：

一、开箱视频脚本

1、开箱前介绍

您好，欢迎来到我的开箱视频。今天，我们将开箱某某品牌的新品，一起探究它的功能和特点。

2、开箱过程

首先，我们将打开包装盒，看看里面的内容。在包装盒里，我们发现了一个包装严实的产品。

接下来，我们打开产品的外包装，看看它的外观。这款产品采用了某某设计，外观时尚大方。

最后，我们将产品从包装中取出，看看它的细节。这款产品的细节处理精良，每个部位都经过精心设计。

3、产品功能介绍

接下来，让我们来看看这款产品的功能。它具备某某功能，可以满足您日常使用的需求。

此外，这款产品还具备某某功能，可以帮助您完成某某任务。

4、使用体验

最后，让我们来看看使用体验。我们将这款产品拿出来….

整体的思路还是很工整的，假设博主完全0起步，这个脚本其实拍下来…还可以。

经过一段时间的测试，我大概知道了ChatGPT的能力和边界，在模板和规范类型的内容上，ChatGPT非常强大，有时候已经达到普通人的程度，但在一些完全个性化的内容上或者创意上，ChatGPT显得死板不够灵活，简单来说，做营销号没问题，但距离做博主差的还远，因为博主更需要特色和差异化。

不过假设作为初级博主，想让ChatGPT提供一点点知识整理的协助，那么我觉得是完全OK的，但想让ChatGPT作为免费小红书编导….那还得未来再看。

但今天ChatGPT依然给我带来了相当大的震撼，我相信未来已经离我们不远了。

作者：麋鹿sky

来源：麋鹿sky

报告通过对2022年全年的抖音母婴行业快速盘点，透过平台数据分析，洞悉全年网络母婴内容生态，预测行业趋势，了解最热育儿话题，紧跟人群趋势。让每一位母婴行业从业者，掌握一手内容消费趋势。

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抖音奢侈品行业年度盘点报告		立即下载

这个春节，线下超市叫苦连天，线上超市却在焕发新的生机与可能。

继天猫超市与京东超市后，抖音也来做超市了。

只不过，基于优势与短板双双存在，抖音超市能讲多大多久的故事，仍未有定数。

抖音超市，长啥样？

1月28日，抖音正式开放抖音超市。在抖音APP搜索“抖音超市”，就可以进入抖音超市了。

在抖音超市首页，可以看到主营的品类包括乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁、个护美妆、零食糖巧、母婴宠物、粮油速食、电器百货九大类，基本覆盖了超市经营的商品门类。

为了促成用户消费、培养首单用户，抖音超市推出了超市新人三单礼、首单包邮、新人专享等多项福利。目前，抖音超市的支付方式包括支付宝、抖音支付、抖音月付、微信支付。

据伯虎财经了解，当下抖音超市采用的入驻方式为定向邀约方式，即官方对一些特定的品牌和产品进行品牌资质、商品资质、行业资质和主体资质的评估，之后邀请符合要求的品牌正式入驻超市。

抖音超市其实也不是近期才出现的自营平台，早在2022年年底，抖音超市就已经在广东、深圳、惠州、东莞四个城市进行试点。当时，这四个城市的抖音用户只要打开抖音商城，就能看到抖音超市的入口。

超市销售的产品主要为日常生活用品，也就是说，提供的是同城生活服务。

那么，为什么抖音也想像天猫、京东一样来做超市？

抖音为何要做超市？

“兴趣电商”这一概念的漫天飞起，其实已经足以表达抖音对电商的兴趣与野心。

过去几年里，也可以看到抖音在电商环节的探索与成绩。

可以确定的是，抖音超市也是电商中重要的一环。这背后，取决于其庞大的市场需求以及自带较高的用户粘性。

首先，超市这一即时零售模式下，潜藏着巨大的市场增量。

艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，但渗透率仅有12.7%，2025年中国本地生活服务的市场规模将会增长至35.3万亿元。在互联网红利见顶的情况下，本地生活服务正在挑起新的增长大旗。

外卖、团购、酒旅等经营方向都是我们默认的本地生活领域。这两年，随着市场的变化，本地生活的理解范畴也有所扩大，即时零售和社区团购均被列入其范畴内，成为“本地生活新势力”。

抖音的线上超市，是顺应市场发展的一大产物。从相关数据来看，线上超市业务有着十分可观的发展前景。国家统计局数据显示，今年1-10月份，社会消费品零售总额360575亿元，同比增长0.6%，其中，全国网上零售额109542亿元，同比增长4.9%。不难发现，大部分增长来自于线上零售业务。

除了具备增量，超市这一自营业务还自带较高的用户粘性。正如百联咨询创始人庄帅所提到的，抖音做超市，目的有二，一是提升商品交易总额和营销广告收入，二是提高用户黏性和复购率。

超市里的类目，主打生活用品，这类产品往往价格较低，复购率较高，对于提高平台客群粘性有着一定的意义。

在当前的兴趣电商模式里，用户是抖音的，但不全是，他们活跃在抖音平台，但往往心有所指，可以是东方甄选，也可以是交个朋友，还可以是千千万万正在涌进平台的带货主播。

2022年，主播多平台直播的趋势越来越明显，在抖音起家后，又去淘宝扩大直播盘子的主播数不胜数，更有如东方甄选自建独立APP，全平台发展的野心不言而喻。

在这种背景下，提高平台用户消费粘性、巩固平台电商护城河的重要性日益凸显，而抖音超市显然是不二选择。

自营超市，有望在扩大增量的同时，搭建起抖音的电商护城河，成为兴趣电商下一道可控的安全墙。

那么，抖音做电商，胜算几何？

抖音做超市，有优势也有短板

流量，是抖音藏不住的优势。

数据显示，2022年抖音用户数量在8.42亿左右，日常活跃人数超过7亿。

凭借着强大的流量优势，抖音电商用不长的时间从阿里、京东、拼多多构筑的铜墙铁壁冲了出来。

据报道，抖音去年电商交易总额为2080亿美元，约合1.41万亿元人民币。可以与之作为对比的是，2020年，拼多多全年GMV为16676亿元。

其中，抖音本地生活服务也迎来了大发展，截至2022年10月，抖音生活服务已经覆盖全国377个城市，整体交易金额同比去年增长了30多倍。

基于此，不难推测，在流量优势的加持下，抖音超市有望迎来可观的增长。

不过，抖音的一些短板也难以忽视。

一个非常有意思的情况是，抖音超市的平台特色是因地而异的。

如果你定位在广州天河区某地，首页展示的平台优势是：官方直发、次日送达上门、满88元包邮。如果你定位的是上海闵行区某地，显示的平台优势是：官方直发、精选好物、售后无忧。

（抖音超市首页截图）

这种现象也体现在你下单时，不同地区显示的送达时间并不同。比如广州天河某地，显示的是次日达，而上海闵行区显示的是次日发。

本质上，这折射出的是抖音物流的捉襟见肘。

京东有京东物流，阿里有菜鸟物流，这些走在前头的电商超市，基本都有着稳当的物流体系。这些年，在京东、阿里的推动下，用户对电商超市的时效性、配送服务要求也越来越高，次日达成为了“标配”。

而抖音尚未有自己的物流体系，主要通过与顺丰、中通等快递服务商合作，竞争力固然比不上天猫、京东。物流上力不从心，或也是当下抖音超市在发货上因地而异的一大原因。

除了物流，供应链同样是抖音超市的待加强之处。以抖音超市的“白酒黄酒”类目来看，目前仅有六七个白酒品牌，产品数也不多。在业内观察者看来，当前抖音超市的SKU数基本与一个中小超市相当，但部分品类短缺情况严重。

当下，不管是天猫超市还是京东超市，都在APP首页有直接的入口，但抖音超市只能通过搜索进入，入口相对隐蔽。或许也说明，抖音超市对于自身的整体竞争力，是“知根知底”的。

未来，抖音超市要跑起来，必然要在物流、供应链上继续下重功夫。如此，才有更多筹码与天猫超市、京东超市一同角逐，拿下即时零售的大蛋糕。

作者：伯虎团队

来源：伯虎财经（ID：bohuFN）

开年第一周，回望视频号在1月的动作——不仅发布了系列“春节”视频号话题活动，还与央视合作获得了2023年春晚独家竖屏转播权，这个年算是过得十分热闹。

官方动作不断，创作者的创作热情也不减，1月涌现出大批与众不同的黑马账号。

据『新视』统计，视频号1月TOP500账号中，民生、生活、影视娱乐、搞笑类账号数量占比最多，约为58.4%，对比12月，生活、影视娱乐、情感类账号明显增长，而民生、母婴育儿、旅行摄影类账号则呈现下降趋势。

▲ 数据来源新视

为帮助各位更好地洞察视频号平台的内容趋势及创作风向，新视将解读「1月月榜」，给到大家一些参考。

*如需直接查看视频号的『1月总榜』，可以拉至文章最后。

靠读书爆火视频号

他在热爱的领域闪闪发光

93年出生的读书博主@赵健的读书日记，在视频号上将“读书这件小事”做到了很多人期望达到的高度——单日直播累计万人观看、单条视频达到4000W+阅读量、3天销售3000册《资治通鉴》…1月的「生活榜」中，他排26位，共发布了24篇作品，获得63.2w推荐。

下面是「生活榜」TOP50的排名：

▲ 图源：新视

高尔基说：“我读书越多，书籍就使我和世界越接近，生活对我也变得越加光明和有意义。”，而这，可能也是赵健希望读书给视频号用户带来的意义。

赵健的视频不仅仅是把书“读”出来，他的视频偶尔讲述写书人的人生经历，偶尔剖析一本书的内容本质，偶尔也将历史故事娓娓道来……每一条都极具用心。

在他的一个8.8w推荐视频下，有人这样评论：“赵老师，你知道吗？我们都很喜爱你的短视频，因为它很接地气，说出了我们想说的话，使我们知道了很多不知道的故事。它带给我们知识，启迪我们的思想，感谢你让我们知道了中国文化的博大精深。你满满的正能量传播中国文化，让读书这件美好的事得以发扬。谢谢你！赵老师，为你点赞！‘书相遇，人相逢’！”

赵健作品的优势在于能精准把控推荐图书的质量，以及产出极有影响力的个人见解，而这些都与他个人的文学素养息息相关。

▲ 图源视频号@赵健的读书日记

很多人低估了读书能带来的改变，也低估了视频号与知识内容的契合性，在2023年，视频号还会涌现出哪些优质的知识类账号，我们可以一起期待一下。

受欢迎的美食

并不需要多高超的技巧

美食领域在视频号并不是像民生或生活一样的大赛道，但竞争依旧激烈，TOP50的更替率达到86%，下面是1月「美食榜」TOP50：

▲ 图源：新视

在这之中，账号@红红的菜从57位升至第5位，可谓是一匹黑马。1月她总共只发布了14个作品，获得36.3w+推荐，其中推荐最多的作品是她制作沙琪玛的视频，获得4.1w推荐。

如果要用一个词形容红红的风格，“朴素”是最合适不过的，她的作品不会用到太多的剪辑技巧，做的菜也不讲究花样，只是展现着真实的日常生活。

纵观1月，红红做的都是家常菜和小吃，比如腌腊肉、梅菜扣肉、冰糖葫芦等，有年味儿，也有乡土情怀，而每个视频的最后，红红也会与家人分享她做的食物，展现温馨的家庭氛围。

▲ 图源视频号@红红的菜

红红的作品不仅是做菜，她所做的食物更是融入了亲情与乡情，这就是与很多美食账号不一样的地方，如此独特的风格自然让她在美食赛道中能脱颖而出。

房车回乡路

获得多个10w+推荐

正值新春佳节之际，全国人民几乎都会在这个时候回家，有人选择飞机，有人选择火车，也有人，选择房车，他们就是金其父女。

从视频发布时间来看，这趟回乡旅程从1月2日开始计划，抵达河南的时候是1月17日，不过，真正用在路上的时间其实只花了28个小时，而这前前后后却发生了许多欢乐、感人、激动人心的事，整个1月@金其父女-张白鸽共发布19个作品，获得64.9w+推荐，其中10w+推荐的作品就有4个，排在「旅行摄影榜」的第2位。

下面是「旅行摄影榜」TOP50：

▲ 图源：新视

@金其父女-张白鸽其中一个10w+推荐的视频是她扛着75岁的养父看升国旗，女儿抱着父亲转圈，画面一转，白鸽的男朋友举起父女两人继续转圈，一家人之间的互动令人十分动容，评论也都在送上祝福“老张笑的多开心，一双儿女。”

不同的人会赋予旅行不同的意义，对于@金其父女-张白鸽来说，旅行的意义不再是寻找自己、放松心情或者享受人生，她的意义在于陪父亲走遍大江南北，这种带着温度的深度情感连接，正是视频号一直以来偏好的内容。

以上就是1月细分领域榜单中，值得关注的优质视频号创作者，了解整体的榜单表现，可以查看下面的『1月总榜』TOP50：

▲ 图源：新视

最后，我们再来总结回顾一下，本次榜单的重点信息：

总结

01视频号看重乡土情怀，用户在创作内容时可以优先考虑“乡村+”的模式；

02知识内容在视频号的影响力可能被低估了，但打造高质量的知识类账号对创作者本人的文学素养具有较高要求；

03情感上的共鸣依旧是用户对视频号内容的强需求，巧用类似过年这样团圆的日子发布相关作品能获得更多关注。

新年来到，在刚过去的1月，小红书平台涌现出哪些黑马博主？品牌在投放种草方面有何亮眼表现？

为洞察小红书平台的内容创作趋势及品牌营销策略，新红推出1月月度榜单，从创作者及品牌两方面入手，解析月榜数据，为从业者提供参考。

高效吸粉30.69w

情侣趣味互动引关注

1月的[创作人气榜]TOP500数据显示，其他、生活、影视综类账号累计占比超50%，仍是内容生态中的中流砥柱。互动效果较好的还有萌宠、科技互联网类账号，上榜数量环比有所提升。

@上游新闻、@中国青年报仍以高频发布的热点快讯捕获流量，占据榜单前两名的位置，笔记互动量分别为474.28w、371.51w。第三名则由@砥砺前行[反诈联盟]获得，内容总互动量是293.52w。

以下是TOP30创作人气红人：

值得关注的是位于榜单第6名的@高泽宇上月获得互动量217.02w，吸粉30.69w，在近半年涨粉量中占比59.09%，账号迎来高速涨粉期。

▲ 新红-账号详情页-粉丝分析

浏览账号发现内容多是情侣日常，在某一话题或挑战下，展现情侣间的奇趣互动，因内容过于真实、结局意想不到、笑点多等特点受到粉丝青睐。上月博主共发布13篇视频笔记，平均点赞能达到13.59w。

其中互动效果最佳的是1月18日发布的《重新定义女朋友名词》，视频中博主对“大脸妹”、“拜金女”、“普信女”等略显贬义的词汇进行全新解读，用高情商的说法完美接住女朋友的连续发问，求生欲拉满。

▲ 图源小红书

看似在做送命题，实则趁机夸赞女友，展现出情侣间的甜蜜相处，大力满足粉丝的嗑cp需求，视频获赞50.61w，预估阅读数740.12w。

此外，榜单排名第9的博主@孜罗拉也展现出不俗的吸粉潜力，她1月共涨粉29.06w，已经从初级达人成长为腰部达人。

▲ 新红-账号详情页-粉丝分析

账号发布笔记以一人分饰多角的小剧场为主，其中“老师/父母懂你是什么体验？”系列作品十分受欢迎。

在1月7日的视频中博主扮演上网课的老师，课堂上她允许同学穿睡衣听课，课程结束前满足学生看猫的愿望……成功塑造一个神仙老师形象，引起积极讨论，粉丝评价“有同款老师”、“对这种老师没有抵抗力”等，视频预估阅读数279.8w。

▲ 图源小红书

博主对于良好的师生、亲子关系进行的情景化演绎，主题贴近生活，内容情节饱满，易勾起用户相关的回忆与思考，体验系列成为博主的涨粉法宝。

单条笔记互动量87.33w

他叫阿园空降榜首

1月的[商业互动榜]变化明显，TOP30的账号更替率达到80%，每位博主平均发布3篇商业笔记，为品牌推广产品或搭建形象。

博主@他叫阿园与OPPO等合作互动量达到115.78w，升至榜单首位；第二则是@一只阿椒，与佳洁士等品牌合作获得55w互动量；明星@杨迪与山姆合作获得44.12w互动量，位于第三。

以下是TOP30商业互动红人：

1月正值岁末，不少达人选择在这段时间对上一年做出总结回顾，在平台分享感受及思考。

其中旅行博主@他叫阿园与珀莱雅合作的2022回顾视频《这是我今年认识的很多朋友～》，获得总互动量87.33w，cpe低至0.05，以真实的故事，真挚的情感温暖了众多粉丝。

视频发布于1月13日，分享过去一年博主在旅程中认识的朋友，讲述他们的故事，这些朋友大多是生活中的普通人，但具有不平凡的力量，博主从他们身上学到很多美好的品质，如驴友大哥的洒脱，打气大爷的热心肠，搭车姐姐的慷慨……

▲ 图源小红书

通过剪辑与文案，博主将多个朋友的故事串联起来娓娓道来，叙事流畅，让用户看见生活百态，也见证人间美好。视频最后引出的珀莱雅2022礼盒，其“谢谢有你，一直参与”的理念则与故事相得益彰，礼盒点出视频主旨，视频则凸显出品牌价值。

除@他叫阿园外，1月还有许多优秀的商业笔记案例：

● 母婴博主@安心妈妈捣蛋雯雯与品牌GMT儿童书包合作的《突然家里来了很多亲戚~》获得互动数28.71w；

● 美妆博主@孙若桐儿与品牌蔓迪合作分享的拯救发量护发教程互动数达到32.56w；

● @海边有座房用几百个灯笼点亮院子增加年味的笔记，与OPPO合作，获得互动数26.35w……

发现优质合作案例，高性价比的种草达人，欢迎前往新红查看。

美妆品牌投放力度较大

珀莱雅故事展引热议

品牌投放方面，据1月的[商业投放榜]显示，TOP30中食品饮料及美妆品牌上榜数量较多，占比超过43%。

具体到品牌，“OPPO”、“阿玛尼”、“珀莱雅”成为TOP3，投放效果更好，获得互动量分别为167.34w、114.31w、99.29w。

以下是投放品牌TOP30的具体情况：

阿玛尼1月的投放效果亮眼，共投放309篇商业笔记，基本在春节前发出，合作达人279个，以头部KOL和腰部达人为主，种草旗下各类美妆产品，涵盖权力唇膏、气垫、香水、粉底等多种，以内容带动用户讨论，提升产品曝光度。其中权力唇膏相关商业笔记更受到用户关注，获得互动量42.21w。

▲ 新红-品牌详情页-品类分析

珀莱雅则重点打造节点营销，品牌在春节前举办「谢谢参与」故事展，邀请用户到线下观看展览，同时在线上进行活动宣传，邀请博主分享自己的2022故事，引爆话题，提升品牌形象，目前品牌创建的话题#谢谢参与2022总浏览量达到1104.2万。

▲ 新红-话题详情页

游戏官号活跃度高

蛋仔派对新增互动76.26w

据1月的[品牌账号榜]显示，当月TOP3的品牌账号是@蛋仔派对、@优酷、@原神，他们的新增互动量分别是76.26w、59.34w、40.05w。

以下是品牌账号TOP30的具体情况：

上榜账号中游戏官号较多，如@王者荣耀、@光遇等，占比达到20%。

浏览账号发现各游戏官号的关注度增加可能源自游戏春节活动的推出，玩家会通过官号了解活动信息，官号则趁此机会推出抽奖福利，吸引更多粉丝，如@蛋仔派对在上月就发出5篇抽奖笔记，其中1月26日的点赞数达到1339。

▲ 新红-品牌营销-品牌排行

以上是本期月榜的全部内容，可以看到：

● 情侣日常等能够提供情绪价值的内容在平台仍有快速涨粉空间；

● 真实温暖的故事不止能成功种草产品，还能升华品牌理念；

● 春节前也是品牌可用于宣传营销的节点，同样能取得不错引流效果；

● 官方游戏账号在春节期间更受用户关注。

注：榜单统计时间为1月1日-1月31日，源自新红对公开数据的统计与整理，不代表小红书官方观点。