TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线。

最近这几年，TikTok以迅猛之势在欧美市场占据一席之地，截止至如今，TikTok下载量已经居世界软件排行榜第一。

从目前的情况来看，TikTok已经抓住了世界主流社交平台的绝大多数的用户了，但是并没有因为这些成绩就骄傲自大，停滞不前，TikTok一直在推陈出新，在各个领域不断扩张，在直播界发力，继续把用户留在平台内。

众所周知，抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。

那么TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。

它的直播变现模式也和抖音大同小异，包括直播带货。

如今海外的内容消费认知正在快速前进，TikTok作为正在席卷全球的内容消费平台，直播公会也是各大国内公会关注的重中之重，目前局部地区开放

tiktok公会目前开放区域：越南、中东、泰国、印尼、俄罗斯、菲律宾、英国、巴西、日本、土耳其等等

收到材料后，后续流程预计耗时，请参考：

1.背调材料审批(预估5-15个工作日）

2.合同准备(预估1个工作日）

3.合同下发公会填写相关信息(进度取决于公会）

4.合同回传审批->电子签->开通后台(预估5-10个工作日)

5.后台培训(1个工作日)

另外：建议提前办理公司主体的美元账户，后续签约流程需提供

这个流程预计耗时1-2个月，所以需要做好准备，安排提前招募的相关工作！

TikTok直播的现状与发展趋势 TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的TikTok。在kTok 的PC端，它的主打功能其实是直播。

「TikTok」 PC 端直播界面 欧美地区应该是TikTok直播功能的重要市场，在美国时间凌晨5点，观察了Top5的直播间，人数最多的直播间依然有 2000+的观看人数。

这场直播的主要内容是主播在家一边直播一边与观众讲话聊天。

在直播过程中，观众可以向主播送出玫瑰等礼物。除了这个直播间，还有1间是才艺展示，1间游戏直播，剩下2间是不露脸式的带货直播。

由此可见，TikTok直播带货现在也已开始进入海外市场。

虽然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容，但同时也包含一部分带货直播。这说明TikTok可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。

TikTok上面的内容比较多样化，本身覆盖的用户群也足够大，所以吸引的人群比较多样，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。

同样地，TikTok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。 沃尔玛联手红人进行TikTok直播效果惊艳！ 在今年3月，沃尔玛作为全球零售业最大的公司，和TikTok联手在美国进行了第二场直播，相比于去年12月的第一场直播试水，这一场直播已然进入了“带货”节奏。

“今年我打算把抖音直播关了，直接all in小红书了。”

从事电商十年之久的李斌在京东、淘宝、抖音均开有店铺，但他今年决定关掉两个不怎么赚钱的平台，腾出精力去做小红书。

他向「新熵」表示，自2022年上半年以来，身边入局小红书的同行越来越多，大家都想趁着有免费流量红利期和开店零门槛的窗口期分一杯羹。

商家的嗅觉永远是最敏锐的，小红书“购物笔记”成长速度远比想象中要更快。新顾客的消费往往从低单价的小物件开始，购物笔记多是手串、耳饰、手机壳、纸质书等。慧慧是小红书的资深用户，在上个月发布了自己第一篇小红书购物笔记，她的评价是“小红书有不少好货，但需要擦亮眼睛再下单。”

在供给一边，大量商家正在涌入小红书。从2021年底喊话“回家开店”到今年2月1日，提供商家运营教程的官方账号“小红书商家学院”已经积累了85.7万粉丝。

过去小红书电商给市场的印象是“养在深闺人未识”，特别是在2017年以后，小红书全力向社区转型，电商业务声音减弱。在供给端，小红书缺商家也缺货，拔草路径长，商家缺少流量扶持；在需求端，用户没有在平台内拔草的习惯，更多在平台内解决“买什么”，到平台外解决“怎么买”。

眼下，大量新趋势正在小红书涌现。越来越多的商品笔记出现在小红书最核心的发现-推荐场景中，用户开始察觉，小红书离购物更近了，其中一批更活跃的消费者成为小红书电商的初始用户。

这种新趋势正在带来正反两个方向的反馈，新生态的增长为行业注入新的机遇，但不稳定的消费体验也让部分消费者产生抵触。随着业务规模扩大，小红书电商的“少年维特之烦恼”仍将持续一段时间。

01 小红书社区，刮起“号店一体”风

引爆这一轮小红书电商的，主要是近似于淘宝C店生态的个人中小商家。

小红书的电商发展路径比较清晰。2014年引入自营海淘电商“福利社”，2016年跨境电子商务零售进口税收新政策发布后，小红书向第三方电商平台转型，吸引品牌商家入驻。但此后小红书把主要精力放在用户破圈上，电商业务出现了边缘化趋势，同期短视频平台开始成为内容电商的主要载体，在短视频、直播这些内容电商的基础设施建设过程中，小红书采取了“慢市场半拍”的模仿策略，在2019年和2020年，小红书先后上线了直播电商和视频号。

这使品牌更乐于将小红书当做“更直面消费者的微博”而非销售渠道。完美日记被普遍视为最典型的小红书品牌，但其所属企业逸仙电商在招股书中明确梳理了商业逻辑——销售主阵地毫无疑问是天猫，小红书与其它内容平台共同起到“推动病毒式营销，建立大量忠实粉丝”的作用。

在此期间，个人卖家利用小红书流量的方式是诱导买家加微信成交——这与快手、抖音早期出现的电商模式一致。时至今日，在小红书个人开店门槛大幅降低的背景下，仍有大量消费笔记证实这种不规范的购物模式在平台内广泛存在。

这种种草与拔草的割裂状态持续到2021年下半年，小红书通过切断外链、上线号店一体、上线商品笔记等方式正式发力社区电商。过去困扰小红书电商的问题是卖家从哪来？货从哪来？订单转化从哪来？小红书给出的解决方案是让个人卖家开店并提供货源，用商品笔记的方式打通种草到成交的最后一公里。

与抖音电商模式相比，小红书电商有诸多不同点。一位抖音商家对「新熵」表示，抖音做电商的核心是达人、达人、达人，只要把一切分销工作交给达人并谈好抽佣，抖音商家完全可以是零粉零内容的透明人。但在「新熵」接触到的小红书商家眼中，小红书做电商的核心是笔记、笔记、笔记，只要有稳定的笔记热度，小红书商家完全可以是自力更生的独行侠。截至目前，笔记仍然是小红书的核心场景，小红书的电商业务也围绕这一场景展开。

阿泽对「新熵」说，相比抖快淘拼任何平台，小红书做电商的最大优势，目前是调性。

这种调性指社区生态与用户心智，相较其它平台，小红书消费者的购买力更强，消费氛围也更浓厚。阿泽在小红书经营精品创意咖啡，产品主打精致、适合拍照的包装风格，笔记内容主打悠闲的生活节奏。阿泽表示，对这样一种小众消费品来说，在任何一个平台的消费者获取都是一件难事，而在小红书，通过短视频+图文笔记的方式，阿泽的店铺就可以获取一定订单。

阿乐则在小红书经营自己的手工饰品店铺，包括一些简单的头饰、首饰、耳饰等。这些饰品往往需要花费几个小时的时间手工制成，支持顾客的个性化定制，相应的单价也要更高。相比其它饰品店铺来说，阿乐的生意很难做到大量出货，更像是一种博主与粉丝之间的互动。

截至目前，小红书电商的增长仍然处于探索阶段，平台没有用“信任”或“兴趣”概括自己的电商路径；商家在不断测试平台的流量规则、爆单密码，绝大多数商家还没有触及小红书月销万元的抽佣线；用户也在一次次下单中验证小红书购物是否可行。

如果一定要给小红书电商一个概括，目前来看“创意电商”的定位相对准确。

从商业价值产生的完整路径来看，小红书电商最常见的流程是商家发布创意图文笔记/短视频——吸引用户浏览并种草——用户进入商家店铺/商品详情页下单。相比之下，直播并不是小红书电商的主要场景，一位兼职小红书商家对「新熵」表示，开直播带货的时间成本太高了，舍弃直播全靠笔记流量成交，是完全可行且性价比更高的方式。

同样作为内容驱动的电商平台，小红书区别于抖音、快手的特征是，创意在小红书电商当中占据了更高权重，阿泽会将咖啡外包装制成信封、邮票等形式，阿乐擅长制作并展示不同的定制饰品创意。创意更足的笔记能吸引更多用户浏览和互动，消费者的种草也从笔记的创意中产生。

其中的代表性现象是设计师工作室商家在小红书的崛起，这些账号同时发布工作生活笔记和商品笔记，其所在领域的内容对用户往往有不错的吸引力。如阿冰的店铺主打自制现代艺术陶瓷，其店铺商品单价普遍在500元以上，与其说是工业消费品，不如说是手工艺术作品。这种远离大众消费的商品很难在其它电商平台站稳脚跟，但颇受小红书用户的喜爱。

除了“创意电商”的调性之外，小红书电商还有一些鲜明特征：

1. 中小商家主导以及大品牌的缺位。这一轮小红书电商的生态变化，核心是中小卖家涌入，并对平台内供应链形成补充，交易场景主要是商品笔记。而小红书上大多知名品牌并不是此次小红书电商增长的主力，以美妆品牌欧莱雅为例，尽管其官方账号开设了店铺，但没有调整拿小红书当微博发的习惯，也几乎没有尝试使用商品笔记转化成交，完美日记的情况也同样如此。小红书的电商生态已经划分为清晰的两部分——商城提供自营及品牌商家商品，商品笔记提供中小卖家商品。在后者高歌猛进的同时，前者的声量反而在让位。

2. 颜值的权重极高。作为女性为主的社区，商家更倾向于上架适合拍照发笔记的高颜值商品，消费者也对这类商品更感兴趣。这甚至形成了一种趋势，一位拼多多商家对「新熵」表示，拼多多的流量规则是“按价格分配”，谁价格低推谁。而小红书电商正在出现“按颜值分配”的迹象。

3. 女性垂类增速更快。「新熵」接触到的数十家商家当中，绝大多数商家主打女装、饰品等品类，而男性品类较少。

4. 消费者在购买前的比价习惯并不常见，商家也无意宣传自己的价格优势。小红书商品笔记的最常见标题是《这是什么神仙颜值！》《长在了我的审美点上！》《梦中情X它来了！》，相较之下，商品的上身效果、直观颜值、设计灵感的权重都要高于价格。

5. 部分独家商品吸引了更多关注。很多消费者在笔记中表示，自己选购一款产品的原因是在外面搜不到同款，所以兜兜转转还是回到小红书下单。也有多位商家对「新熵」表示，自己目前只做小红书。

02 小红书仍是流量洼地

小红书电商发力的时间点，正碰上电商市场的高度内卷。

淘宝个人商家阿龙对「新熵」表示，眼下各电商平台的营销成本都在变高。这并不是指每千次展现的单价变得更贵了，而是展现能带动的消费转化效率在快速走低。

2016年，阿龙的店铺做一次新品上市可以拉动数十万销售额；2018年，在淘宝仅投放少量CPC广告和其它资源也能做到数十万销售额，但近年各平台的新用户红利都在消失，平台间竞争从抢人走向抢人的时间。而一旦进入抢时间阶段，阿龙这样缺乏营销预算的中小商家就要承担更大压力。阿龙表示，花一样的钱，现在只能卖到往年销售额的零头。

生长于这种背景下的小红书电商，自然吸引了商家、服务商等群体的关注。「新熵」接触到的多篇电商教程中，都将小红书电商列为红海市场为数不多的机遇。

这种机遇核心表现在入场门槛中。以短视频平台为例，用原创内容带动流量，吸引转化无疑是一件难事。一位抖音服务类型的商家向「新熵」展示了他的数据——创作近半年，发布内容近30篇，平均点赞量不超过30，不仅需要买量吸引垂直用户，还没有完成任何订单转化。能获得最高赞的作品，反而是一篇无植入的转载内容。

一位抖音资深商家对「新熵」表示，抖音开店的秘诀就是达人、达人、达人。与其辛苦做内容，买流量，达人流量能够解决商家的水源问题。但这两年达人的转化效果也不好，不少主播都取消了坑位费，转向纯佣金模式。

相比之下，小红书的流量特征是去中心化。一位小红书饰品商家对「新熵」表示，小红书的流量获取并不比其它平台简单多少，但对新人机会比较大，内容只要能切中用户需求，就有不错的数据反馈，同时转化率也不错。

多位小红书商家对「新熵」展示的后台数据显示，笔记阅读量向成交订单数的转化率在1%到2%左右。而前述抖音商家对「新熵」展示的后台数据显示，其单场直播的观看人数到成交订单数的转化率是1.42%，平均客单价是9.6元。考虑到小红书产品的平均单价远高于这一水平，且直播的转化率一般高于笔记，小红书的转化能力有一定优势。这与多篇电商教程内容的观点一致，当前小红书电商有ROI优势。

更重要的是，抖音直播几乎离不开买量，而「新熵」接触到的小红书商家都罕有笔记买量习惯。一位商家表示，用买量的钱去压主力商品价格，更容易吸引消费者。

从2021年底到2022年初，小红书对电商业务进行了最关键的前期准备，包括开放商品笔记功能，允许用户在图文笔记。短视频中直接插入商品链接；发布回家开店计划，极大降低用户开店门槛；合并社区与电商部门，并由COO柯南带队电商业务。

结果是，小红书的社区对电商做出了一定让步，在产品设计上，单列视频入口替代了此前的购物入口，背后是小红书电商“让上等马出战”的理解——不与传统电商平台拼搜索拼比价，而是做大做精内容入口，与对手拼种草拼转化，让内容成为消费的先锋队。

小红书购物入口的子入口栏分别是“潮流买手店”、“新趋势”“福利社”“户外主义”等，覆盖品类远少于其它电商平台。对应的是，小红书用户较少有在商城检索消费的习惯，大多消费转化依赖内容种草。

此外，小红书的电商机遇也表现在竞争压力上。有商家对「新熵」表示，小红书电商的优势是起步门槛低，算法对新人比较友好，更重要的是竞争少，细分领域的解决方案只有这几家能给，这样商家的确定性就更大。而真正的流量红利并不明显，笔记流量高度不固定，一篇爆一篇翻车的数据反馈是常态。即便在跨越了月销售额万元门槛的商家群体中，这种“确定性焦虑”也颇为常见。

03 小红书不是搅局者

在移动互联网时代崛起的电商平台，初期往往遭遇用户体验、商品质量、服务质量等诸多问题，拼多多、抖音、快手均如此。

小红书没有逃过这一铁律，目前，小红书以个人、中小品牌或者小团队店铺为主要形态，不少商家欠缺专业的服务能力。在买家老练而卖家生疏的背景下，双方磨合期的矛盾不少：

1. 无货源电商

大量的小红书消费笔记都在吐槽，在小红书商家购物，收到了拼多多的物流信息或好评返现红包。再去拼多多找到同款商品比价后，受欺骗感油然而生。而在网络渠道乃至小红书内部，无货源开店技巧仍然受到商家的极大欢迎。

「新熵」接触到的部分商家也拒绝透露货源。一位商家对「新熵」表示，货源是商家的命脉所在，一般靠自己找渠道拿货，自家门店情况“不能随便说”。

一位资深无货源商家对「新熵」表示，电商平台离不开无货源模式。抖音等平台也对无货源商家“睁一眼闭一眼”，这类商家丰富了平台商品供给，拉升了平台流水，给消费者带来优质好货，在起跑期能为平台解决最棘手的问题。起步期平台一般连整治刷单的动力都没有，整治无货源商家更是无从谈起。

但在消费者层面，无货源模式变得不可接受。特别是小红书人均网购达人的生态，让这种氛围更加浓厚。一位消费者对「新熵」表示，对一些常见品类，小红书的性价比不及拼多多。自己在小红书店铺买到一款拼多多商品后“感到气愤”，在一个解决消费者信息差的社区，竟被赚了信息差的钱。

2. 价格及服务

内容平台的消费者往往没有跨平台搜索比价的心智，小红书用户更是如此。但与抖音、快手电商不同的是，短视频平台主打是面向大众的低价商品，消费者可以凭直觉判断价格是否合适，而小红书主打的是相对高价的创意商品，比价更难。

小红书在连续几年的社区化转型后，很多用户第一次踏上“新大陆”，在平台内购物的心智还没有养成，但过去在搜索电商养成的比价习惯有所保留。有相当一部分小红书用户在初次购物体验不佳后产生了“劝退感”

除此之外，小红书消费者的反馈还包括物流发货慢，看不到物流实时追踪，退货麻烦且需自付运费，生鲜类商品没有对应的物流保障，投诉反馈受理难等。在一个主打优质创意商品的高净值平台中，小红书的电商配套服务一定程度上拖了消费者体验的后腿。

而这些消费笔记的传播又将劝退感传递给了新人。结果是在社区内，电商消费的差评显著压倒好评，而对应的好评笔记数量明显不足，因消费者好评笔记而种草的现象则更少。小红书凭借真实、可信度高的经验笔记赢得了海量用户信任，但也因此遭遇电商业务的经典困境——好评不出门，差评传千里。

3. “卖家秀”问题

买家秀与卖家秀效果不一是电商市场的老大难问题，而小红书主打高颜值电商，在此方面的压力也更大。多位消费者对「新熵」表示买回的商品“没用”、“没图片好看”。而类似评论只要出现一条，就会毁掉一篇商品笔记的整体观感，有消费者对「新熵」表示因为顾忌差评，对购物车商品迟迟不敢下手。

此外，小红书商家后台的建设也同样处在摸索期。有商家对「新熵」表示，小红书商家后台功能不全，有时严重影响商家体验，如后台无法完成多规格商品图片的上传。

对抖音、快手等内容电商平台来说，小红书并不是一个咄咄逼人的对手，反而更像电商世界中的一座孤岛。

小红书商品笔记的不比价、按颜值分配、商家生态去中心化等特征，让其很难产生大规模放量的超级品类，也难打大规模的补贴战。而没有大规模消费者补贴的电商平台很难破圈。无论是入驻商家的增多，还是在平台内购物的消费者数量增多，都是小红书平台的内部现象，在平台以外尚未产生影响力。

从品类看，零食、生鲜等大众品类在小红书的体量并不大，特别是生鲜品类由于物流慢、产品质量不稳定等问题，正在成为小红书用户差评的重灾区。而小红书主攻的美妆、服装、饰品品类，同样是短视频平台女性达人带货的C位品类。一位抖音直播从业者对「新熵」表示，这类商品适合展示，毛利率更高，例如美妆品类毛利率能达到45%左右，在各品类中最高。

这意味着，小红书在未来很可能在这些领域与短视频平台迎头相撞，一些在抖音因转化率下降撞得头破血流的品牌方或渠道商，很可能来小红书开店，这也是小红书电商在未来的机遇。但两个平台的生态并不互通，抖音直播电商离不开低价心智，而小红书更侧重使用效果，这需要商家根据自身优势做出取舍。未来可能出现的情况是，一部分有内容能力的商家将选择抖音+小红书双线作战。

整体看，小红书正处于电商业务发展的攻坚期，商家对“做小红书有机会”的共识已经达成，但消费者群体中观望、试错的心态仍普遍存在。对比其它平台，小红书有不错的用户基数和更好的消费氛围，但缺少破圈级的影响力，“创意电商”仍停留在小众阶段；从平台动作看，小红书正尝试用“品质+潮流”定性电商业务，动作包括主推精选好店、精选品类/品牌，以及配合平台内新兴生活趋势，推荐户外潮流等商品，总体来看，优化消费者体验仍将是小红书电商未来一年内的主旋律。

一、国内新闻

国美电器破产清算呈请被驳回

2月9日，国美零售在港交所公告，2月7日附属公司国美电器收到法院所颁布的《民事裁定书》，破产清算呈请被驳回。驳回呈请理由如下：申请人未能提供任何有效的法律文书以确立国美电器与申请人之间的债权债务关系；及国美电器是否应就各供应链公司欠付申请人的指称款项负上法律责任仍存在争议。

京东31亿元拿地，或建员工福利房

2月8日，北京2022年第五批次集中供地第二场结果出炉。本次土拍中位于亦庄新城的地块被京东以底价31.12亿元夺得，该宗地块中除了商业用地外，还包含一块居住地块。

业内人士表示，京东此前也曾多次自行拿地建设办公大楼，这也折射出京东业务的快速扩张与发展。另一方面，互联网企业拿下住宅用地大概率会围绕员工福利房进行，从而提高员工积极性增强企业竞争力。

值得一提的是，去年11月刘强东曾在内部信中直言，京东还要拿出100亿元设立住房保障基金，为基层员工提供购房无息贷款，而京东本次拍下住宅地块也引发了其建设员工福利房的猜想。（e公司）

中芯国际第四季度净利润27亿元，同比下滑19.7%

第四季度来中国区营收占比为69.1%，上一个季度为75%，出现下降；来自美国区的收入占比为25.3%，上一个季度为20.5%。智能手机业务未见下降，占比为28.6%，环比提升了2.6个百分点；智能家居业务出现大幅下滑；消费电子业务下降了1.7个百分点。

至2022年底，中芯深圳进入投产阶段，中芯京城进入试生产阶段，中芯临港完成主体结构封顶，中芯西青开始土建。中芯京城因瓶颈设备交付延迟，量产时间预计推迟一到两个季度。中芯国际管理层表示，第四季度业绩符合公司对行业的判断和给出的指引。管理层给出的2023年第一季指引为季度收入环比下降10%至12%，毛利率介于19%至21%的范围内。（澎湃）

小米雷军：一半时间放在汽车业务，争取15至20年进入世界前五

据界面，2月9日，小米创办人雷军于小米投资者日上表示，自己的时间有四分之一放在手机、IoT和高端化上，二分之一在汽车上，四分之一在其他事情上。雷军表示，争取15至20年进入世界前五。他指出，小米100%持有小米汽车，就是在于对小米资源的复用。过去3年，小米建立的线下一万家中国门店对小米汽车的营销很有帮助。小米在全球多个国家都有业务，也会是个大的营销网络。

暴雪CEO说腾讯和字节是最好的公司

动视暴雪CEO Bobby Kotick(考迪克)接受CNBC采访，他声称“英国阻止微软收购动视暴雪将产生严重后果；腾讯和字节跳动已经是世界上最好的公司，他们拥有着被保护着的市场。我们很难进入中国和日本市场。”

1月乘用车销量同比下滑超三成：乘联会预计一季度车市逐步回暖

2月8日，乘联会对外发布了今年1月份全国乘用车市场运行数据。数据显示，1月乘用车市场零售量129.3万辆，同比下降37.9%，环比下降40.4%，创本世纪以来1月乘用车销量增速新低。其中，车购税优惠政策在2022年底退出后，常规燃油车市场透支压力较大，1月全国常规燃油乘用车（不含新能源车）零售量96万辆，同比下降44%，环比下降37%；1月新能源乘用车零售量33.2万辆，同比下降6.3%，环比下降48.3%。（21世纪经济报道）

马自达经销商大会遭现场维权

网传视频显示，有经销商在马自达2023全国经销商大会现场维权，高喊“无良马自达”，控诉马自达侵犯经销商合法权益，导致4S店损失惨重，店内员工大量失业。随后，相关人士被工作人员清场。这并不是马自达经销商第一次维权。2021 年，一汽马自达与长安马自达合并，同年8月，就曾有 80 多家一汽马自达经销商联合签名盖章，发布两封公开信，对合并后设定的一系列政策、标准存在诸多疑问。（深蓝财经）

拼多多筹划出海加拿大，最快将于一季度推出

日前，有消息称拼多多跨境电商平台Temu已在加拿大建站，并陆续将美国站点的商品同步至加拿大站点。但这一消息并不准确，北美的Temu平台用户依然无法选择美国以外的收货地址，这意味着加拿大用户仍然无法使用Temu。

不过，与此前不同的是，Temu已允许美国以外的手机号码进行注册，而部分跨境电商商家也反馈收到了拼多多即将开通加拿大站点的通知。今年1月末，拼多多的运营人员已通知部分商家准备加拿大站点的规划。预计最快将在今年第一季正式上线Temu加拿大站。（36氪）

国美电器破产清算呈请被驳回

2月9日，国美零售在港交所公告，2月7日附属公司国美电器收到法院所颁布的《民事裁定书》，破产清算呈请被驳回。驳回呈请理由如下：申请人未能提供任何有效的法律文书以确立国美电器与申请人之间的债权债务关系；及国美电器是否应就各供应链公司欠付申请人的指称款项负上法律责任仍存在争议。

京东31亿元拿地，或建员工福利房

2月8日，北京2022年第五批次集中供地第二场结果出炉。本次土拍中位于亦庄新城的地块被京东以底价31.12亿元夺得，该宗地块中除了商业用地外，还包含一块居住地块。

业内人士表示，京东此前也曾多次自行拿地建设办公大楼，这也折射出京东业务的快速扩张与发展。另一方面，互联网企业拿下住宅用地大概率会围绕员工福利房进行，从而提高员工积极性增强企业竞争力。

值得一提的是，去年11月刘强东曾在内部信中直言，京东还要拿出100亿元设立住房保障基金，为基层员工提供购房无息贷款，而京东本次拍下住宅地块也引发了其建设员工福利房的猜想。（e公司）

二、国际新闻

消息称苹果计划明年推出Apple Watch Series X

据报道，苹果在明年可能推出Apple Watch Series X，以纪念这一款产品问世十周年。明年将推出的Apple Watch Series系列的名称还并未确定。苹果在明年若如外媒报道的那样推出Apple Watch Series X，在硬件配置上可能也会有一次明显的升级，价格也有可能提升。但至于最终是否推出及配置如何，要等到发布时才会揭晓。（TechWeb）

谷歌AI犯错致市值一夜蒸发7172亿

近日，谷歌公司在巴黎举行活动，演示其人工智能聊天机器人“巴德”(Bard)的新功能，但却在回答问题时尴尬出错，引发了外界对于巴德准确性的担忧，让投资者担心谷歌是否在未来互联网搜索竞争中落于下风，拖累谷歌股价大跌逾7%，市值蒸发约1056亿美元（约7172.78亿元人民币）。（凤凰网科技）

苹果聘请首位首席人力资源官

2月9日，苹果公司聘请其首位首席人力资源官，并将人力资源职责从其零售主管那里转移过来。苹果首席执行官库克在给员工的一份备忘录中表示，该公司将任命Carol Surface担任这个新职务。这将转移Deirdre O’Brien的职责，此前，她除了担任苹果的零售主管外，还负责苹果的人力资源。（界面新闻）

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

为了赶上TikTok的这波红利热潮，电商直播相关的从业者纷纷开启一股出海潮，做起了跨境买卖，这其中不乏以网红流水线制造机而闻名的MCN，由此诞生出又一个新赛道：TikTok电商跨境MCN。

本篇文章就将带大家读懂TikTok电商跨境MCN，看看它究竟是什么，应当如何运营？又要如何入驻？与传统MCN有什么不同？

什么是跨境MCN？

众所周知，MCN机构是通过签约孵化达人成为具有一定流量以及影响力的网红之后，利用其进行短视频直播带货、广告推广等商业行为变现而盈利的机构。

而TikTok电商跨境MCN，就是特指在TikTok平台上，通过培训签约网红主播给Tik Tok小店上的卖家或品牌商家提供账号品牌运营孵化、广告品宣对接、创意营销、跨境直播等带货服务的网红经济公司。

所以TikTok跨境MCN的本质其实是和MCN的本质是一样的，唯一的区别在于跨境MCN的主要服务对象是TikTok小店上的商家品牌，所以在运营方式上，跨境MCN与传统MCN还是有一些不同。

跨境MCN如何运营？

MCN机构主要依靠头部网红打广告从而赚取提成，因此MCN往往需要建立一条批量化网红流水线，将不同类型的KOL布局在不同的平台，以提高广告转化率获取盈利。

但是作为TikTok电商跨境MCN，应当更加注重通过跨境电商依托优质内容来实现海外变现，这就需要跨境MCN做到：

1,、内容深耕垂直领域和培养网红带货能力。对于MCN公司来说，内容营销是至关重要的存在，是网红达人吸引粉丝量的基础，跨境MCN亦是如此。

但与传统MCN不同的是，跨境MCN更注重内容电商的建设，聚焦于培养网红的直播带货能力。

2、本土化KOL营销。由于不同地区文化语言社会环境的不同，跨境MCN在深耕内容的同时一定要要做好本土化KOL营销，才能成功实现引流捷径，赋能跨境商家。

所以，跨境MCN其实十分适合具有电商背景的MCN入驻，如果你恰好对跨境MCN有兴趣，那么一定要收好接下来的这份入驻攻略：

首先需要知道的是，目前Tik Tok可以入驻跨境MCN的国家有：英国、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡。

而电商直播比较火的地区主要聚集在东南亚，这一点需要注意。

选好入驻地区以后，再来看看Tik Tok官方要求跨境MCN所必须满足的入驻条件：

1、完善的企业资质：

中国内地：无任何风险记录和经营异常记录，注册满一年以上的营业执照，且营业范围包含跨境MCN所需要的服务内容。

中国香港：无任何风险记录和经营异常记录，注册满一年以上的营业执照，以及企业实体入驻资质和验证。

2、Tik Tok账号：至少具备3个粉丝数量≥1000的目标市场国运营的tiktok账号，且单账号状态正常。

3、出色的内容创作能力：完成过至少10场市场超过30分钟英文直播的截图，需展示直播场景与时长记录运营团队配置。

4、完整的运营团队配置：有专门的tiktok运营团队，团队人数至少3人及以上。

具备优质直播硬件条件，固定的办公场所和稳定的有效直播计划（提供未来一个月的开播计划）

入驻成功后，平台将会根据GMV给予相应的流量现金扶持奖励，帮助跨境MCN迅速在平台上站稳脚跟。

再加之TikTok电商业务势头正盛，掀起的海外短视频带货浪潮迎来诸多红利，入驻跨境MCN，可谓是稳赚不赔。

当然，想要成功出海，入驻是第一道关卡，由于平台审核严格、要准备的资料复杂繁琐，自己申请入驻失败率高耗时长，建议咨询专业度更高的代办机构，高效入驻。

有人说“爱情无关金钱”，然而每逢情人节，几乎全球都会迎来一波消费高峰。

根据美国零售联合会（NRF）的一项年度调查，无论是赠送爱人心型巧克力，还是共度浪漫晚餐，有超过一半（52%）的美国消费者计划庆祝情人节，他们的平均花费为 192.80 美元，这高于 2022 年的 175.41 美元。

调查显示，美国消费者在今年情人节将花费 259 亿美元，这一数字高于 2022 年的 239 亿美元，也创下了 NRF 历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据纪录。

如果金钱可以买到爱情，那么千禧一代（1981 – 1996年出生）可能拥有最成功的恋爱关系。

NRF 的调查结果显示，35 至 44 岁的人计划平均花费 336 美元来庆祝情人节，是所有接受调查的成年人中最多的。紧随其后的是 25 至 34 岁的消费者，他们计划平均花费 238 美元。这两个群体都远高于 193 美元的总体平均水平。

面对如此强大的购买力和即将到来的“浪漫经济”热潮，作为跨境卖家的你是不是已经蠢蠢欲动？情人节该重点关注哪些选品？品牌又该如何借势营销？

情人节热门选品

1.常规选品

时代在改变，浪漫的内涵在外延，然而巧克力等经典商品似乎依然是情人节的大热门，糖果和贺卡依然在消费者节日购买商品中名列前茅。

NRF 的调查结果显示，有 57% 的受访者计划购买糖果，有 40% 的受访者计划购买贺卡，其他受欢迎的礼品包括鲜花（37%）、晚上外出（32%）、首饰（21%）、礼品卡（20%）、服装（19%）。

图源：NRF

包括订婚戒指在内的珠宝首饰很可能成为情人节的畅销商品。调查显示，今年情人节，美国人在珠宝方面的花费可能超过 55 亿美元，这为珠宝首饰品牌提供了巨大的机会。

此外，美妆个护、香水、皮带、钱包、3C 电子产品等可以被作为礼品的类目也都值得关注。

2.定制礼品

定制礼品更具有纪念意义，颇受年轻人欢迎。因此，品牌可以专门为情人节推出定制功能，如定制版情侣衫、定制戒指等。

图源：Toblerone

例如，瑞士三角巧克力 Toblerone 推出了 2023 情人节限量版粉色巧克力棒，并可定制个性化包装。在 Toblerone 网站，消费者可以自选包装风格、巧克力口味，还可以添加另一半的名字或昵称，写上给他们的话。

3.宠物选品

如今，宠物已经成为很多人慰藉心灵的伴侣。一项对美国消费者的调查曾显示，有超过四分之一（27%）的人表示，他们会为非人类伴侣购买礼物，2020 年情人节，宠物礼物的总销售额达到创纪录的 17 亿美元。

从舒适的宠物服装、项圈、饰品，到个性化的食物和餐具，宠物品牌也可以借助情人节热点进行营销。

图源：谷歌

与往年相似，人们购买情人节礼物的首选方式依然是线上。NRF 的调查显示，有 35% 受访者会首选在网上购买礼品，紧随其后的是百货公司（34%）、折扣店（31%）和专卖店（18%）。

另外，有超过一半的消费者表示他们将在今年庆祝情人节时关注折扣与促销活动。这为跨境电商卖家提供了巨大的机会，同时也表明品牌进行情人节营销是十分有必要的。

接下来，我们就分享一些情人节营销 Tips 和品牌营销案例，给大家提供一些营销灵感。

情人节爆单攻略

1.把握营销进程

·1 月 26 日–2 月 2 日

品牌可以利用这段时间发起活动预热，烘托节日氛围，吸引那些想要提前寻找礼物灵感者的关注。

具体而言，品牌可以用限时优惠、买一送一等活动吸引早鸟购物者的注意力。

·2 月 3 日–2 月 14 日

这段时间是人们购买情人节礼物的高峰期，也是营销活动的高潮阶段。

随着情人节临近，品牌可以在营销信息中使用“Offer valid until（优惠有效期至）” “Order now（立即订购）”、“Last chance（最后机会）” 等字眼，并提醒送货截至日期等信息，营造一种紧迫感和稀缺感，进一步促使购物者下单。

在此期间，品牌还可以针对那些平均订单价值较高的客户或购买次数超过 X 次的客户设置量身定制的优惠活动。

例如，向他们提供更大的折扣或延迟免费送货和退货期限，将畅销商品或限定商品与滞销商品捆绑销售，打造 VIP 专属礼包，以赢得客户在未来对品牌的忠实度。

·2 月 15 日–3 月 14 日

情人节不一定只是关于情侣，也可以为关爱自己而庆祝。2 月 15 日是单身宣传日，这是单身人士庆祝的非正式节日，也是在情人节之后延长销售时间并给予未婚客户额外关怀和关注的绝佳时机。

品牌可以为客户提供个性化折扣，提醒购物者首先善待自己的重要性，并敦促他们在繁忙的日程安排中腾出时间享受自我时光，以此为契机，可以在更深层次上与受众建立联系。

另外，3 月 14 日是白色情人节，品牌仍然可以借助情人节余热对高价值人群再营销。

2.社媒营销操作

社媒是情人节营销的绝佳阵地，品牌可以多发布与情人节相关的热点内容，增加品牌曝光度。

（1）热门话题

谷歌搜索趋势显示，自 12 月末开始，相关“Valentines Day（情人节）”的搜索量逐渐增加，并于近期达到了 100。

图源：谷歌趋势

与此同时，“给他的情人节礼物（valentine’s day gift for him）”、“2023 情人节创意（valentine’s day ideas 2023）”、“2023 情人节鞋子（valentines day shoes 2023）”等话题搜索热度出现飙升。

在 TikTok 上，自 1 月份开始，与 #Valentinesday 有关的话题浏览量就开始迅速上升，截至 1 月 31 日，标签 #valentinesday 视频浏览量达到 325 亿。

图源：谷歌

TikTok for Business出海营销对情人节热门话题进行了盘点，包括 #ValentinesDay（情人节）、#CouplesChallenge（情侣挑战）、#ValentinesMakeup（情人节妆容）、#ValentinesGift（情人节礼物）、#DIYValentines（情人节 DIY）、#DateNightOutfit（晚间约会装备）、#PetLove（宠物情人节）、#SelfLove（爱人先爱己）、#FamilyLove（家庭情人节）等。

图源：谷歌

美妆品牌可以利用 #ValentinesMakeup 拍摄视频，打开品牌知名度，激发受众购买欲望。同样，服饰品牌和宠物品牌等也可以利用 #ValentinesGift、#DateNightOutfit、#PetLove、#SelfLove、#FamilyLove 等进行营销。

平价个护品牌 Burt’s Bees 在 2021 年情人节发布新品 Truly Glowing，利用品牌挑战赛+达人合作的组合策略，以 #TrulyGlowingSelfieLove （爱上自己焕发光彩的自拍）为话题，鼓励消费者自主拍摄视频，向社群分享自己最引以为豪的特质，深入而发自内心地赞扬自己。这次挑战赛浏览量达到 90 亿次，在平台引起共鸣。

图源：谷歌

糖果品牌 Yowie 曾在情人节以“爱就是家人”为主题发起活动，其不仅为消费者提供优惠券代码为“5spreadlove”的 5 美元的折扣券，还提供一系列免费的 DIY 创意活动，让孩子和父母可以在家进行 DIY 活动，增进彼此之间的感情。

（2）达人营销

网络达人拥有强大的号召力，品牌在情人节与达人合作，能带来更好的营销效果。

品牌可以在 TikTok、Instagram、YouTube 等社媒平台寻找情侣类达人，拍摄情人节礼物开箱视频、送礼视频等，记录情侣之间真实互动的场景，吸引用户观看，达到种草效果。

图源：Ekouaer

在 2023 年情人节，领先家居服品牌 Ekouaer 推出了优惠活动，2月 1 日至 3 月 17 日期间，消费者可在 Ekouaer 门店及品牌官网（使用优惠码：Ekouaer001）获得消费优惠。

同时，Ekouaer 还与达人进行了合作。在 TikTok、Instagram 和 YouTube 上，拥有数百万粉丝的红人们分享了他们穿着 Ekouaer 产品的体验。

Marta (@martamie) 是一位在 TikTok 上拥有 690 万粉丝的时尚影响者，经常穿着 Ekouaer 的休闲装产品。

拥有 160 万订阅者的 YouTuber Mak (@LifewithMak) 也发布视频表达了她对该品牌睡衣的喜爱。

写在最后

情人节是关于爱情的，但它不只属于情侣。人们同时也爱着他们的朋友、孩子、宠物和他们自己，这让品牌有充分的机会利用情感的力量与客户建立联系，而社媒将使这种联系更易建立。

相关数据显示，2022 年美国情人节总消费支出高达 239 亿美元，其中人均花费 175.41 美元，65% 的用户会为庆祝情人节而提前做好准备。

不少中国商家早在年前就备货海外准备大赚一笔，而当下的重点工作就是投入营销博眼球，吸引更多的用户转化，而 TikTok 是不可或缺的一个渠道。

根据 TikTok For Business 的数据显示，

#FamilyLove

#DateNightOutfit

#CouplesChallenge

#SelfLove

#ValentinesDay

#PetLove

#ValentinesMakeup

#ValentinesGift

#DIYValentine

这些都是热门的话题。

比如话题 #ValentinesMakeup 的浏览量就达到了 3.13 亿。彩妆相关商品迎来热卖机遇，彩妆类商家可以与 TikTok 达人合作，邀请他们拍摄开箱测评，能有效增加商品可信度，激发消费者的购买欲望。

像 #SelfLove 的浏览量达到 516 亿，#PetLov 为 29 亿，#FamilyLove 为 19 亿，都是超强曝光。

一、爆款选品大曝光

1、珠宝首饰

2、家居装饰

3、糖巧献花

4、情侣款服饰

二、TikTok 情人节营销各时间节点注意事项

（图解：情人节 TikTok 投放节奏与对应产品策略）

准备阶段，卖家可以在 TikTok 信息流广告 In-Feed Ads，加强品牌认知，吸引更多用户关注互动；

高峰冲量，节前 10 天是情人节礼物下单的爆发期，也是节点营销的关键阶段。卖家可以加大预算，集中放量优质品类和素材。可以在 Reach&Frequency，实现有规律，有节奏的品牌曝光；Video Shopping Ads（for catalog），最大限度提升广告投放效果。

余热延续，情人节虽然结束，但卖家依然可以借助紧接而来的白色情人节去继续吸引用户下单，可以做二次营销。这时候卖家应该去价值优化产品（VBO），持续触达高价值转化人群。

三、如何借助达人营销提升曝光转化

根据 TikTok 官方内部数据，消费者在节日选礼物的时候有 47% 的灵感来自于达人的推荐，用户因为 TikTok 达人的推荐购买商品的比例达到了 38%。更为重要的是，已有 93% 的商家通过与达人合作创作节日相关内容用以促进销售。

既然达人营销具有这么大的转化效果，那么此次情人节该如何利用？

1、情侣类达人

情侣类达人以营造“甜蜜幸福感”为核心，用不同风格演绎情侣的日常生活，引起用户共鸣，使得用户在嗑糖嗑 CP 时实现产品种草。

·内容共创角度

礼物开箱- TikTok 平台有声沉浸、全屏播放的特点，促进用户感官聚焦在视觉中。达人借助此特点，对礼物进行细节展示，并记录开箱后另一半的惊喜之情，给用户身临其境的体验。

互动挑战- #CoupleChallenge(浏览量-38亿)在 TikTok 热度不减。情侣达人通过相互选礼比拼、礼物盲盒挑战等方式营造有趣紧张的氛围，激发用户好奇心。

2、喜剧类达人

喜剧类达人为 TikTok 受欢迎的达人类别之一，平台粉丝渗透率超 90%，以强表现力与创作力，广泛触达全平台用户。

·内容共创角度

演绎还原-达人将情人节创意元素融入剧本桥段，通过一人分饰多角或多人模仿演绎情侣、家庭成员之间的互动，结合搞笑的装扮和夸张的表情，营造幽默捧腹的气氛。

趣味整蛊- 达人将情人节的浪漫惊喜与整蛊带来的惊吓相结合，用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力，结合达人本身夸张的表现力，让用户在爆笑之余体会情人节的惊喜与感动。

3、其他热门类别达人

·家庭类达人

达人通过与不同家庭成员之间互动，展现有趣温馨的家庭生活。达人可向用户传递:情人节也是向父母、孩子表达爱意、送出心意的节日。

·街访类达人

达人可以以情人节选礼 tips、如何过情人节等为话题进行街头访问，引发用户热议。

·时尚美妆达人

达人可以围绕情人节穿搭、情人节妆容等内容角度，配合平台热门音乐卡点风格进行创作。

·DIY类达人

沉浸式地展示情人节礼物制作的过程，以精美的做工产生视觉冲击，吸引用户观看。

4、需要注意的是，节日达人营销应提早规划，保证如期上线（可参考下图）

·节日期间达人档期紧张，应提前至少 1.5 个月预定达人档期

·节日期间达人合作价格高，普遍溢价 30%

·节日跨境或本地寄品延迟风险高，建议优先本地寄送或购买

达人视频建议于情人节前 1 周发布完毕，为用户预留充足的时间下单购买，以保证礼物在节前送达。

四、情人节营销需要知道的几个 Tips

1、爱意要趁早：提前规划情人节

大部分情人节顾客会在节前一个月就开始挑选礼物，定制礼物会成为他们的常选项。虑到制作、物流等时间因素，节前 10 天（2 月 5 日）将会是情人节礼物下单的爆发期。

2、突出纪念价值，打造独一无二的礼物

与促销型节点不同，祝福型节日重表达爱与心意。所以在情人节购物选择上，富有纪念意义、表达永恒/唯一主题的商品会更容易受到用户的青睐。

3、提前测试爆款素材、选品

相较于临近节点跟品投放，建议提前测试素材和商品，一方面可以尽早决定要在情人节进行推广的商品，预留更多备品和流转的时间，另一方面可以在预热期多尝试平台产品功能以测出最佳投放组合，合理分配预算。

4、营销邮件别忘掉

68% 的客户在节点期间会更加关注邮件信息，建议增加一份客户电子邮箱列表，同步节点祝福和营销信息，多加关注“老朋友”。

作者：留美小哥玩社交

来源：留美小哥玩社交

越过兔年春节，我们马上就要迎来 2 月份，这也意味着大家又要开始新一年的奋斗之旅了。那么，对于跨境卖家来说，2 月有哪些可以借势的话题和值得关注的营销节点呢？

今天，我们就为大家盘点 2 月营销热点，快点收藏起来吧！

2 月 1 日-黑人历史月 

在美国，二月已被定为“黑人历史月”，以表示对美籍非裔历史的尊重，赞颂黑人为美国文化和政治生活做出的贡献。

选品

对于卖家而言，本月可以借势宣传，推出相关产品，如反对种族歧视的 T 恤等。

营销建议

品牌还可以向公众介绍本行业内作出卓越贡献的非裔代表，如美国历史上第一位依靠自身努力而成功的女性百万富翁——拥有著名的头发护理事业的 CJ .沃克夫人。

2 月 5 日-第 65 届格莱美奖 

格莱美奖（Grammy Awards），是美国年度四大娱乐奖项之一，是美国录音界与世界音乐界至高奖项，同时其颁奖典礼也受到全球关注。

选品

针对这一颁奖盛典，卖家可以关注获奖歌手专辑、周边、应援物品、麦克风、灯光道具、音响设备、摄影装备等。

营销建议

品牌可以在社媒参与格莱美奖话题讨论，发布热点内容，推荐获奖歌手音乐专辑等，以此提升品牌曝光度、知名度和互动性。

2 月 6 日-高山滑雪世界杯   

高山滑雪世界杯将于 2023 年 2 月 6 日至 19 日将在法国知名滑雪圣地高雪维尔(Courchevel)、梅里贝尔（Meribel）举办。这两个地区也是全世界较为知名的滑雪区，尤其是富人偏爱的滑雪胜地。

选品

对于卖家而言，可以重点关注 3 个分类，一是滑雪服装，二是手套、头盔等滑雪配件，三是滑板、滑雪杖等滑雪工具。

营销建议

重点关注市场，除法国外，瑞士、奥地利、意大利、美国、加拿大等都有着深厚的滑雪传统。此外，临近的日本、俄罗斯也对滑雪用品有需求。

产品方面，品牌需要重点关注性价比和舒适度。

2 月 11 日-伊朗国庆日 

除了伊朗国庆日，2 月份值得关注的国度庆典还有 2 月 12 日林肯诞辰日、2 月 15 日塞尔维亚国庆日、2 月 23 日祖国保卫者日（俄/白俄/乌）、2 月 24 日爱沙尼亚独立日、2 月 26 日科威特解放日等。

选品

针对此类节庆日，卖家可以多关注旗帜、彩条、灯饰、烟花、礼炮等庆祝游行相关产品。

营销建议

卖家可以多推出促销活动，尤其是针对 B2B 端的批量折扣，如依据采购量设置的阶梯价格等，同时，卖家还要注意兼顾所有采购方利益。

2 月 12 日-第 57 届超级碗  

超级碗（Super Bowl）是 NFL 职业橄榄球大联盟的年度冠军赛，多年来都是全美收视率最高的电视节目，并逐渐成为美国一个非官方的全国性节日。另外，超级碗星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子，仅次于感恩节。

选品

4K 超清电视、投影仪、便携蓝牙音箱、运动相机、望远镜等观赛类产品；助威旗帜、挂画、手机壳、平板套、摆件、气球、彩旗等赛事盛会氛围用品；橄榄球、球衣、球鞋等运动用品；零食、饮料等食品类。

营销建议

品牌可以发布与赛事相关的热点内容，参与热门话题标签创作，并利用赛事热门话题发起互动赢折扣券、优惠码等活动。

此外，品牌还可以在社媒发布比赛吐槽、赛后庆祝等轻松内容，增加与受众之间的互动。

2 月 14 日-情人节 

情人节，是西方国家的传统节日之一，如今已在全世界范围内流行。许多品类与品牌都可以利用这一节点发起促销活动。

选品

情人节最受欢迎的产品有服饰、珠宝、美妆个护、香水、皮带、钱包、巧克力、3C 电子产品等。此外，其他可以被作为礼品的类目也都值得关注。

营销建议

推出“降价风暴”促销活动，让消费者感受到折扣力度；

紧紧围绕“爱情”、“浪漫”等主题展开营销，抓住消费者心理，提升品牌关注度；

在产品描述中突出“情人节礼物”、“礼物”、“男士/女士礼物”等关键词，吸引消费者眼球；

推出“买即赠”活动，可以附赠贺卡、精美包装盒等。

2 月 16 日-柏林国际电影节开幕 

柏林国际电影节全球瞩目，是当今世界最具影响力、最顶尖的国际电影节之一。因此，品牌可以借势营销。

选品

4K 超清电视、投影仪等观影类产品；获奖电影和相关影星的周边、应援物品等，需要注意避免侵权。

营销建议

品牌可以参照前文所提到的格莱美奖和超级碗活动的营销建议，在社媒平台发布热点营销内容。

2 月 17 日-巴西狂欢节

巴西狂欢节被称为世界上最大的狂欢节，每年二月的中旬或下旬举行三天，往往能吸引国内外游客数百万人。

除了巴西狂欢节，2 月份还有威尼斯狂欢节、尼斯狂欢节、巴拿马狂欢节、阿根廷狂欢节等，品牌可以对此展开营销活动。

选品

卖家重点可以关注服装、头饰、项链、舞会面具、美妆护肤、装饰彩灯等节日产品。

营销建议

卖家可以提前在TikTok 等社交媒体上引流，如发布狂欢节装扮视频，介绍主打产品等，并加上相关节日话题。此外，品牌还可以与社媒网红合作，提升品牌热度。

2 月 20 日-美国爱宠日

美国有不少与宠物有关的节日，而每年的 2 月 20 日是全美爱宠日( National Love Your Pet Day)，鼓励人们对宠物表达我们的爱意和感激。因此，宠物赛道的卖家可以多关注这一天。

选品

重点关注宠物用品，包括衣服、食品、牵引绳、项圈、宠物窝、宠物玩具等。在美国养猫咪人较多，卖家可以多推出猫咪背包、猫爬架等猫咪用品。

另外，针对宠物玩具，卖家需要注意考虑耐咬环保玩具材质，还可以推出宠物玩具套装，进行捆绑销售。

营销建议

品牌可以多考虑社媒营销，发布宠物相关分享，带热门话题，可吸引流量和感兴趣用户。例如：有趣漫画图文、铲屎官日常喂养视频等。

或者发起流浪动物救助活动，并可以寻找相关宠物博主，发布广告软性植入，或者寻找知名网红进行宠物用品直播带货。

作者：Shoptop品牌出海智库

来源：Shoptop品牌出海智库

为了赶上TikTok的这波红利热潮，电商直播相关的从业者纷纷开启一股出海潮，做起了跨境买卖，这其中不乏以网红流水线制造机而闻名的MCN，由此诞生出又一个新赛道：TikTok电商跨境MCN。

本篇文章就将带大家读懂TikTok电商跨境MCN，看看它究竟是什么，应当如何运营？又要如何入驻？与传统MCN有什么不同？

什么是跨境MCN？

众所周知，MCN机构是通过签约孵化达人成为具有一定流量以及影响力的网红之后，利用其进行短视频直播带货、广告推广等商业行为变现而盈利的机构。

而TikTok电商跨境MCN，就是特指在TikTok平台上，通过培训签约网红主播给Tik Tok小店上的卖家或品牌商家提供账号品牌运营孵化、广告品宣对接、创意营销、跨境直播等带货服务的网红经济公司。

所以TikTok跨境MCN的本质其实是和MCN的本质是一样的，唯一的区别在于跨境MCN的主要服务对象是TikTok小店上的商家品牌，所以在运营方式上，跨境MCN与传统MCN还是有一些不同。

跨境MCN如何运营？

MCN机构主要依靠头部网红打广告从而赚取提成，因此MCN往往需要建立一条批量化网红流水线，将不同类型的KOL布局在不同的平台，以提高广告转化率获取盈利。

但是作为TikTok电商跨境MCN，应当更加注重通过跨境电商依托优质内容来实现海外变现，这就需要跨境MCN做到：

1,、内容深耕垂直领域和培养网红带货能力。对于MCN公司来说，内容营销是至关重要的存在，是网红达人吸引粉丝量的基础，跨境MCN亦是如此。

但与传统MCN不同的是，跨境MCN更注重内容电商的建设，聚焦于培养网红的直播带货能力。

2、本土化KOL营销。由于不同地区文化语言社会环境的不同，跨境MCN在深耕内容的同时一定要要做好本土化KOL营销，才能成功实现引流捷径，赋能跨境商家。

所以，跨境MCN其实十分适合具有电商背景的MCN入驻，如果你恰好对跨境MCN有兴趣，那么一定要收好接下来的这份入驻攻略：

首先需要知道的是，目前Tik Tok可以入驻跨境MCN的国家有：英国、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡。

而电商直播比较火的地区主要聚集在东南亚，这一点需要注意。

选好入驻地区以后，再来看看Tik Tok官方要求跨境MCN所必须满足的入驻条件：

1、完善的企业资质：

中国内地：无任何风险记录和经营异常记录，注册满一年以上的营业执照，且营业范围包含跨境MCN所需要的服务内容。

中国香港：无任何风险记录和经营异常记录，注册满一年以上的营业执照，以及企业实体入驻资质和验证。

2、Tik Tok账号：至少具备3个粉丝数量≥1000的目标市场国运营的tiktok账号，且单账号状态正常。

3、出色的内容创作能力：完成过至少10场市场超过30分钟英文直播的截图，需展示直播场景与时长记录运营团队配置。

4、完整的运营团队配置：有专门的tiktok运营团队，团队人数至少3人及以上。

具备优质直播硬件条件，固定的办公场所和稳定的有效直播计划（提供未来一个月的开播计划）

入驻成功后，平台将会根据GMV给予相应的流量现金扶持奖励，帮助跨境MCN迅速在平台上站稳脚跟。

再加之TikTok电商业务势头正盛，掀起的海外短视频带货浪潮迎来诸多红利，入驻跨境MCN，可谓是稳赚不赔。

当然，想要成功出海，入驻是第一道关卡，由于平台审核严格、要准备的资料复杂繁琐，自己申请入驻失败率高耗时长，建议咨询专业度更高的代办机构，高效入驻。

跨境MCN主要为主要服务于在TikTok Shop上的商家或品牌，帮助其在TikTok Shop开展孵化电商作者账号，通过联盟带货为商家或品牌服务，并以坑位费/佣金/广告品宣的形式进行变现的服务商类型。

跨境MCN需满足以下入驻条件：

1、完善的公司能力 企业资质

中国内地：企业注册一年以上（未在企业异常经营名录中），营业执照营业范围包含该类目所要 的服务内容

中国香港：企业注册一年以上（未在企业异常经营名录中），企业实体入驻资质和验证。

2、出色的内容创作能力及成熟的运营团队 TikTok账号：具备至少100个粉丝数量≥1,0000的目标市场国运营的Tik Tok账号，且单账号状态正常 内容能力：完成过至少 10场时长超过30分钟英文直播的截图，需展示直播场景与时长记灵 ，运营团队配置 有专门的TikTok运营团队，团队人数至少3人以及上。

3、有优质的直播硬件条件，有固定的办公场所。有稳定的有效直播计划（提供未来3个月的开播日历)

跨境MCN入驻权益，TIKTOK MCN权益：

萌新账号：针对达标账号，平台提供冷启动流量扶持及官方运营指导。

成长账号：根据GMV目标进行流量激励申请，同时满足对应条件可按场次获得现金补贴。

优秀账号：根据GMV目标进行流量激励申请，获得平台美金+现金补贴政策激励（具体以官方政策为准）

Tiktok跨境MCN考核要求：

1、入驻后两个自然月内，机构旗下任意一个账号完成20场有效电商直播或入驻后两个自然月内，机构旗下任意一个账号上传合格电商短视频数量大于等于20条

2、入驻后两个自然月内，机构旗下任意一个账号累计GMV大于等于1000美金。有效电商直播定义：单场直播市场＞90分钟，挂车数量＞10

TIKTOK跨境MCn机构入驻权益：

（1）客户资源扶持

有机会获得向商家及品牌商进行合适的TSP推荐。

（2）奖励政策扶持

有机会获得现金、流量等的多种形式的激励政策，鼓励TSP长期发展，为商家/达人提供更多更优质的服务。

（3）培育赋能扶持

对TSP进行电商运营能力培训及人员培训，帮助TSP快速成长。

（4）专属服务扶持

对优质TSP提供1对1服务支持…..

MCN机构，就是帮助签约达人进行内容持续输出和变现的公司。专业的MCN，需要负责网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等繁杂而复杂的工作，而非专业的人士很难系统性的协调到位。

TikTok是字节跳动旗下一款短视频产品，TikTok US运营主体是一家总部位于美国卡尔佛城的美国企业。

截止目前，TikTok已与母公司字节跳动中国业务抖音基本独立。

美东时间10月14日，据美联社报道，TikTok在全球拥有10亿用户，它在美国也带动了商品销售热潮。

2021年TikTok在美国的用户超过了一亿。TikTok吸引了大量用户，尤其是儿童和青少年。