依托互联网全球移动应用大数据平台“点点数据”，点点出海基于全球（不包含中国地区）App Store 和 Google Play 两大应用市场，分别整理 2022 年休闲手游应用数据，希望帮助从业者更好地了解海外最新的产品趋势和变化。

本文统计周期为 2022 年 1 月 1 日到 2022 年 8 月 31 日。

2022 年全球休闲手游下载量 Top20

从下载端来看，2022 年休闲游戏市场发展至今，情况还是相对活跃的。超休闲游戏爆款频出，Top20 下载榜也能看到以 SUPERSONIC STUDIOS LTD 旗下多款超休闲游戏为代表的手游应用上榜。而老牌经典休闲手游在不断充实内容，并积极拓展新兴市场的持续耕耘下，凭借积累的品牌和口碑优势同样收获了可观的下载量。

“话题为王”——这是从 App Store 下载榜的前三甲找到的相同特性。从下载量变化趋势就可以看出，不论是从《Subway Surfers》今年中旬登顶免费榜并持续霸榜到后来被腾讯旗下工作室收购的消息；还是《Stumble Guys》乘着糖豆人免费的消息靠山寨的头衔在 7 月初大火；以及排名第三的《Wordle!》同名在线小游戏年初掀起的社交圈字谜游戏狂潮。

三款应用 2022 年以来下载量变化趋势

无法否认的是，热点话题短期内带来的巨大流量是这几款游戏能够爆火的原因，但不能忽视的是，接手这三款游戏的公司——Miniclip（腾讯）、Scopely、AppLovin 在其后帮助维持话题和曝光，以起到承接和消化流量的作用。

玩法简单、易上手的休闲游戏无疑是最容易通过传播获取用户的手游品类之一，而在此基础上再做轻量化的超休闲游戏品类则更是如此。多款游戏登上双平台下载榜 Top20 的 SUPERSONIC 便深谙此道，短视频和社交应用上充斥着这些超休闲游戏的广告。清奇的画风，经典的玩法，再加上推广视频中堪称“手残”的操作…在一次又一次洗脑级别的播放中，源源不断地为这些游戏带来了新用户。

休闲游戏发展至今，经典玩法却从未过时。双榜下载量第一的《Candy Crush Saga》便是最好的例子。在主要用户增长市场印度所占下载量比例缩减超 10% 的情况下，其截止今年 8 月底的下载量环比去年同一时期不减反增，南美、东南亚地区市场占比的扩大足以证明三消这一经典玩法的魅力。

与此同时，以《Homescapes》为代表的“三消+”游戏的流行仿佛又在证明休闲游戏正经历的发展趋势——玩法叠加。从 Talking Tom cat 系列游戏的演变过程，也可以看出这种趋势。其新作《My Talking Tom Friends》已经与初代的模仿人物说话的汤姆猫有了较大的出入，游戏更倾向于虚拟宠物的养成，而叠加了养成等更多玩法体验的新作依然超越一众前作成为系列作品中下载第二高似乎也在验证着这一趋势的事实。

当然，在趋势之外，Talking Tom cat 系列作品的屠榜或许也印证了虚拟宠物这一赛道在休闲游戏领域的市场和影响力。

2022 年全球休闲手游下载量 Top20

收入端来看，休闲游戏头部效应显著，且相比较 App Store 的情况而言，Google Play 平台上的这个现象更甚。老牌游戏在游戏生命周期各个阶段的运营能力和变现手段使其具备了更强的吸金能力。而从游戏类型上来看，“叠加”趋势更甚。

对于休闲游戏而言，与推广同等重要的即是变现，变现的成效决定着一款游戏的生死。但成熟的变现模式往往意味着经验和时间，这便是造成休闲游戏收入头部效应的原因。这也是 King 旗下 Candy Crush 系列游戏能够在收入端与其他休闲游戏拉开巨大差距的依仗。

决定休闲游戏变现能力的因素有很多，目标人群的选择却是比较重要的一点。以 King 旗舰游戏《Candy Crush Saga》为例，根据点点数据的应用用户画像显示，其用户女性占比为 56.8%，且用户年龄以 24-40 岁为主，占比超过 50%。这些数据都代表着旺盛的消费能力。

变现即是趋势所图，叠加便为大势所趋。这其中，“三消+”游戏走得最稳。Playrix 旗下的代表应用《Gardenscapes》、《Homescapes》以及《Township》以三消玩法叠加养成和经营模拟的玩法从收入上的表现来看，或许是当前最成熟，也是最成功的两种叠加玩法。Magic Tavern 旗下的《Project Makeover》也在此之列。

经营、养成、美妆、色彩搭配…叠加女性向元素已成为休闲游戏实现变现的最有效选择之一，甚至连各家休闲游戏应用 icon 颜色选择上也都采取了对女性用户更敏感的糖果色。

而相对于优化内容和应用本身，休闲游戏也有另外一种高效的变现方式——广告。而以广告变现为主要收入手段的代表品类便是超休闲游戏，这也是这类应用作为下载榜常客却难登收入榜的原因所在。而广告变现的弊端则是会影响游戏质量和用户体验，而无论哪一点程度的加深都将影响游戏整个的生命周期。无数昙花一现，最终被广告毁掉的休闲游戏就不必细数了，休闲游戏的本质仍然是游戏，而不是广告。

休闲游戏其本身所具备的简单易上手的特点造就了其易于传播和转换用户的属性，而针对目标用户去做元素叠加也需掌握好度，切不可过于繁复而喧宾夺主失了休闲游戏轻量化的本质。舍本逐末则失其源头，过度叠加终过犹不及。

作者：点点出海

来源：点点出海

根据维基百科的数据，2021 年，人口基数全球第三的美国市场几乎人手一台智能设备，智能手机渗透率高达 82.2%，普及度远超人口数量排在前面的中国和印度市场。

△ 2021 年全球各国智能手机渗透率来源：维基百科

高度发达的市场环境，让手机成为了老美们的日常必需品，也促使美国用户将更多数字媒体时间消耗在移动应用和手机游戏上。

那么，美国手机用户喜欢什么样的游戏？手游出海美国需要注意哪些本地化细节？

切入热门赛道

根据 Facebook Gaming 发布的年度报告《2022 年游戏营销洞察》，无论是新老玩家，大部分老美们玩游戏都是为了杀时间和解压。

△ Statista：大多数美国玩家的手游时间一般集中在看电视、午餐休息等碎片时间。

故而入坑门槛低、画面精美、操作简单的中轻度手游，会比沉浸度高、上手难度大、单局消耗时间长的重度产品更能抓住美国玩家的心。因此，中轻度手游是美国市场的传统优势项目，下载量和流水均非常可观。

不过，今年上半年以来，面对全球生活成本提升、通货膨胀以及IDFA等问题，美国手游市场市场大部分品类的手游玩家支出与下载量均出现了下滑，市场规模同比下降了9.6%，至114亿美元。

休闲游戏下载量占比最高，动作类手游增长最明显

下载量方面，休闲游戏一直是美国市场最吸量的游戏品类，也是中国开发者最青睐的手游赛道。今年上半年，虽然安装量同比下降了13.7%，但7.182亿次的下载量，使休闲游戏依旧排名第一。紧随其后的则是Puzzle（益智解谜），第三则为Arcade（街机过关）。

其中，动作类手游是下载增幅最大的手游类型，据Sensor Tower数据，该类目同比增长了5.4%、达到5470万，国产游戏《原神》以230万次的下载量继续稳坐出海美国下载量排名第一的位置。

其中，“动作沙盒”类游戏动作类手游下载量最高的子类目，下载量同比增长2.3%、达到1570万次，不过经多年渗透，这一类目早被《Roblox》与《我的世界》挤占头部，进入较为困难。

Puzzle类手游最吸金，Arcade游戏收入增长表现突出

收入方面，据Sensor Tower数据，益智解谜(Puzzle)是上半年美国手游市场吸金最高的品类，整体收入约为23亿美元，同比下滑8.8%。社交博彩(Casino)、策略(Strategy)品类在这项统计中排名第二和第三，上半年营收分别达到了22亿和20亿美元。

而Arcade（街机过关）则是今年上半年玩家支出增长最快的类型，相比去年同时期增长了14.8%。Idler（放置）手游是该品类下整体营收最高的吸粉品类，上半年收入接近8800万美元。桌面游戏（Tabletop）同比去年同期约增长了1%，达到3.888亿美元，是增长第二快的手游类目。

语言和文化上的本地化

语言上，在出海美国时，建议开发者选择靠谱的本地化团队或英文母语者进行深度翻译，不要无脑将内容直接谷歌翻译，也不要使用老式或不寻常的英文单词。

同时，在翻译App 简介、说明和操作界面时，请使用美式而非英式拼写、标点符号、定价、日期格式、度量、术语等。

△ 来源：Google

如果您的应用名称在翻译时没有意义，或者您不想翻译，也可以添加副标题以帮助解释它提供的内容。例如，Dil Mil 在印地语中的意思是 “心心相会”，我们可以专门添加副标题来解释应用的用途。

同时，美国也是一个多种族国家，因此美国用户相对容易接受来自其他国家的文化，例如日本 RPG、外国电影和动画以及韩国 K-pop 音乐。因此，包容性和文化多样性也是在做本地化内容设计时需要考虑的点。

比如，美国现在拥有世界第二大讲西班牙语的人口——西班牙裔/拉丁裔，因此，在游戏中支持西班牙语可能会提供重要机会。

游戏分级要求

美国对游戏等娱乐软件实行分级管理，确保未成年人正常、安全使用网络游戏。

该分级制度主要由美国的娱乐软件定级委员会（简称ESRB）制定，分为两个部分：

一个部分是位于游戏产品包装背面的内容描述，用特定的词组描述游戏画面所涉及的内容，如暴力、血腥以及游戏中人物对话是否粗俗等；

另一个部分是位于游戏包装正面的登记标志，共分7个级别，按基本年龄划分，以游戏适合的年龄段英文字母来命名，特定等级的游戏产品只能卖给特定等级年龄的消费者，用以保护青少年上网的权益保障。

游戏在美国发行的主要两大渠道是Google Play和苹果App Store，也都参照这一分级制度制定了自己的要求。

△ ESRB分级制度

△ Google Play 北美地区的分级要求

△ 苹果的年龄分级要求

本地化定价策略

这样一个正在加速增长中的游戏市场，中国的游戏开发者必须适应美国的本地化进程。在本地化工作中，除了语言上的翻译，文化上的认同，支付方式也是至关重要的一部分。

价格

Google Play 商店中的付费游戏价格在 0.99 美元到 400.00 美元之间（Play Console 帮助），大部分定价在0.99 美元到 4.99 美元之间。

为了使付费游戏和应用内购买 (IAP) 的价格对消费者更具吸引力，价格通常设置为.x9美分而不是整数（例如 2.99 美元而不是 3.00 美元）。

比如下面的案例中，1.00 美元很好，但 1.49 美元和 1.99 美元对用户可能更有吸引力：

订阅

目前美国市场上主流的订阅模式有：

1.支付墙模式

在首次打开应用即弹出订阅窗口，用户可在订阅成功后再免费试用一段时间。该模式的优点是漏斗上端缩小，转化率极高，适用于著名品牌或投放驱动型产品，可以带来较高的新用户转化率；缺点是在产品早期无法最大化接触用户，并有可能带来负面评论。

2.免费增值模式

美国还有许多应用和游戏都可以免费下载和玩，但会为用户提供应用程序内购买以解锁高级内容或功能。这种模式的用户触达率极高，但需考虑如何做即时付费转化，以及如何对付费用户再做升级转化。

3.免费试用和促销定价模式

订阅正在成为应用和游戏补充 IAP 收入和提高留存率的流行方式。考虑为您的app进行每周、每月或每年的订阅续订。先免费试用一段时间，或促销定价也可以鼓励用户探索您的订阅产品并发现适合他们的内容。

付款方式

信用卡是美国用户的首选支付方式，还提供借记卡、礼品卡、运营商账单和促销代码。

针对高端和低端设备进行优化

美国虽然对最新顶级设备的需求庞大，但大量使用低端产品的蓝领人士也不容忽视。许多低端设备的 RAM 为 1GB 或更少，因此，开发者应尽可能减小应用内流量消耗和 APK (Android 软件包套件) 体积。

其次，开发者还需考虑到性能降低的情况。可以利用在Google Play 控制台中监控其应用的核心Android 生命体征——崩溃率、应用无响应 (ANR) 率、过度唤醒和卡住唤醒锁，跨不同设备层监控这些重要信息，以便您及时解决这一问题。

最后，许多美国运营商提供无限数据计划，并在一定的数据消耗阈值下进行数据节流。但是，您仍应尽可能减少数据使用量。

作者：Inpander

来源：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）

说一个冷知识！

TikTok跟Shopify达成战略合作了，你知道吗？

说实话，TikTok跟Shopify早在去年11月就开始对外宣布他们的战略合作计划了~但是战略合作成果怎么样，终究还是需要时间验证的。而重新在国内Shopify商家们中掀起浪潮的，反而是今年年初Shopify宣布和京东达成战略合作伙伴。

基于这种多方合作的模式，不少人表示：这神奇的形成了，TikTok+Shopify+京东的特殊合作模式！

这一下，确实让不少国内跨境商家为之一震！

TikTok作为全球顶尖的短视频社交平台之一，拥有庞大的免费流量！Shopify作为独立站中的头部平台之一，全球范围内使用的跨境商家甚多！京东作为国内电商平台头部之一，链接的是国内众多商家与强悍的供应商，三者强强联合一条宽阔的跨海之路已经冉冉升起！

好了~扯远了，我们在这里先说Shopify+TikTok的合作模式，一起拆分Shopify商家怎么在TikTok上引流变现！

一、为什么要从TikTok上引流？

很简单！因为还在成长进步的TikTok，拥有庞大的免费流量+宽松的第三方引流政策！

（一）庞大的免费流量

TikTok的流量有多大，说什么都不如数据来得直接，轻易简简单单举三个例子：

1.TikTok2022年6月全球下载量

根据全球知名的数据分析平台——Sensor Tower的数据显示：2022年6月抖音及其海外版TikTok以超过6000万的下载量，蝉联全球移动应用 (非游戏) 下载榜冠军！

排名前五的后四位应用依次是大家耳熟能详的Instagram、Facebook、WhatsApp 和 Snapchat。

大家熟知的Instagram以将近 5900 万次下载排名第二。

PS：下载量仅统计 App Store 和 Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场）

2.TikTok2022年6月全球收入排行榜

依旧是根据全球知名的数据分析平台——Sensor Tower的数据显示：2022年6月抖音及海外版TikTok在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 2.83 亿美元，是去年同期的1.4倍，蝉联全球移动应用 (非游戏) 收入榜冠军。

而大家熟知的YouTube则以将近 1.29 亿美元的收入，位列榜单第二名。

PS：下载量仅统计 App Store 和 Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场）

3.TikTok2021年全球智能手机下载情况

而根据应用程序调查公司App Annie日前发布了2021年全球智能手机APP的利用动向调查。2021年全球智能手机APP的下载量达到2300亿次，比2020年增加5%。

APP下载首位是短视频TikTok，第2位是Instagram，第3位是Facebook。

以上三个加起来，TikTok的流量如何，应该不用再多说了吧！

（二）宽松的第三方引流政策

国内电商平台的审核有多严格，想必大家都了解！

但在TikTok，恭喜你你能享受到，自由的推流作用！

亚马逊、速卖通等第三方电商平台，你想推就推，甚至是相当于竞品存在Facebook、Twitter、YouTube等平台你也能找到相关渠道引流，用TikTok沉淀自己的私域客户！

可没唬你，这宽松的引流条件，你就说你心不心动！

而作为TikTok官方的战略合作伙伴~Shopify也获得了更多引流方式方式！

具体方式跟情况，咱们接着往下看！

二、关于Shopify

有些朋友可能是做第三方跨境电商平台的，但是并没有做Shopify，所以在这里得先说一句，TikTok跟Shopify合作了，也有合作渠道，但目前还没有跟亚马逊等第三方电商平台合作。

所以如果第三方建站需求，选择Shopify可能是相对好的方案。

多的也不多说了，在这里先给刚踏入跨境商圈的朋友们—说说Shopify。

（一）官方讲解Shopify

Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台，界面操作相对简单，用户可以快速适应平台的功能并开设自己的在线商店，Shopify会为所有电商MAI家提供搭建网店的技术和模版，很好的降低商户在网店经营上的技术门槛，并提供管理全渠道的营销、售MAI、Z付、物流等服务。

（二）我来讲解Shopify

简单来说，在Shopify搭建线上店铺，不需要你懂服务器、开源系统等听着都头疼的专业技能，你只需要选择你喜欢的模板，添加插件，快一点的话一天内店铺就能搭建起来，同时这个店铺是属于你的，不需要像亚马逊等平台一样有条条框框的限制，无论是上架商品的限制情况，还是店铺上排名的要求之类的你都不用担心，只要管好自己的收益即可。

PS：在Shopify上购MAI了模板，是不能退款的哈

三、做Shopify的四大优势

（一）可无货源直销

独立站就相当于你自己的网站，在上面你只需要负责搭建店铺、展示和出售产品，至于你的货物从哪里来的，1688还是拼多多，这根本不会有人管你，当这些基础的都确认好了，引流进站则交给TikTok就行！

（二）选品更灵活

说白了，这个店就是你的，只要不W法，你想上什么品都是你的事。

这灵活程度还包括什么呢？

比如我们经常头疼的店铺图片、产品图片数量、尺寸、标题字数这些杂七杂八的东西，在独立站上都无所谓。

（三）店铺搭建简单，小白也可操作

目前Shopify的建站模板真的越来越多。大家只要在Shopify上选模板、放插件，快的话一天之内就能搭建好，不会的小白也可以轻松搞起！

（四）有助于累积自身流量池

独立站里的客户都是你自己的资源，依靠亚马逊等大平台是不错，花钱MAI流量也可以，但是这类大平台的客户未必是你的。

但是独立站的客户就都是我们自己的，无论是拉新、留存，二次消费等问题，所有推广带来的品牌印象、知名度啊等都是自己的，是自己的就都好操作，甚至可以转化为自身的私域流量，只要产品没什么毛病，回购也是非常可能的。

四、Shopify链接TikTok的方法

（一）免费的引流方式

1.视频上热门

其实我们现在可以通过在个性签名、甚至是视频中留联系的方式，从视频热门的方式吸引用户进你的主页，进而引流到独立站。

稍微提个醒：今年TikTok改版了，主页上挂链接必须要粉丝达到1000及以上才能挂哈。

2.热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。

3.评论截流引流

一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。

4.关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如#标签，作品/产品描述等等，让你的视频更容易被用户搜索到。

（二）官方引流方法

1.小黄车模式

直接在TikTok上挂自己Shopify的链接，并以小黄车的方式呈现！

但是特殊提示哈：该方法需要搭配TikTok的广告形式一起呈现！

所有链接成功的商家，TikTok会在后台给大家一组广告工具，这些广告工具能让商家创建原创、可分享的产品视频广告，并将其发布在TikTok平台上。

目前，Shopify的商家可以实现了解网站浏览记录、网站注册、添加到购物车、下订单以及完成付款等一系列用户行为，更好的帮助商家了解用户在网站上采取的操作，继而衡量广告成效。

2.Shopify商家加入TikTok小店

先说个消息！现在加入TikTok小店不需要交保证金！

目前TikTok小店其实也是有入驻门槛的~不过TikTok官方特地为Shopify的商家们增加了入驻的途径！

所有Shopify商家可以通过TikTok单独的链接渠道加入TikTok小店，同时账号主页就可以放置Shopify店铺的链接，进而实现店铺矩阵经营！

不过这种方式，并不是在TikTok中内嵌一个Shopify的店铺，而是直接在TikTok上下单实现闭环生态。

当然，如果用户选择在账号主页的Shopify网址里下单，也不是没可能的！

作者：轻易跨境出海笔记

根据Sensor Tower商店情报数据显示，2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.06亿美元，是去年同期的1.8倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。其中，大约47.2%的收入来自中国版本抖音；美国市场排名第二，贡献了16.5%的收入；日本市场排名第三，占4.2%。

面对如此大的流量商机，跨境卖家如何通过TikTok去洞察海外市场新的机会点，如何快速的接近海外市场消费者，聆听其需求，对应的开发潜力爆款产品？本文通过TikTok的大数据洞察，深度分析TikTok上三大热门品类：时尚品类、美妆品类及家居品类，给跨境卖家在TikTok上的推广提供可借鉴的意义。

时尚品类

从TikTok整体平台用户来看，40%的TikTok用户对时尚话题感兴趣。其中时尚受众日均应用使用时长也比整体用户高出44%。

此外，TikTok的用户更习惯于通过社交媒体广告去发现新的好物，根据TikTok数据显示，52%的用户在过去一周在网上购买过好物。

图片来源：图虫创意

再细化到TikTok上时尚用户层面。

从性别来看，TikTok时尚类用户男女比例为35%：65%，女性用户近乎两倍于男性用户。

而从年龄维度来划分，年龄在18-24岁的时尚类用户为占比最大的群体，达37%。年龄在25-34岁的用户次之，达29%。总体来看，TikTok时尚类用户年龄偏年轻化，有将近70%的用户年龄在44岁以下。

TikTok时尚类用户都在关注哪些话题？关注哪种类型的视频？

如下图：

第一个视频，博主为情人节去选择一个完美的穿搭，此视频播放达410万次；

第二个视频，博主以极速换装的形式，分享穿搭，视频播放达820万次。

此外，通过一些比较有创意的内容形式去分享时尚话题，如创意的剪辑、创意的人设等，都会带来不错的点击量。

根据TikTok公布的数据显示，跟时尚内容相关的标签话题下，#Fashion一词的相关视频播放连已经达到817亿次，排在其后的，如带有#style、#ootd等词的视频，也都达到了200亿+的播放量。

运营建议：

时尚类目、服装类目的产品，如果想要借助系统推送触达更多的用户，前期可以通过附上TikTok上的一些热度较火的标签，去“蹭流量”。

美妆类目

从TikTok整体平台用户来看，41%的TikTok用户对美妆感兴趣。而TikTok上美妆受众日均应用使用时长也比整体用户高出50%。可以看出单从这两数据来说，美妆类在TikTok上的热度比时尚类还高。

再细化到TikTok上美妆类用户层面。

从性别来看，TikTok美妆类用户男女比例为24%：76%，美妆类用户中，女性用户占比近乎3倍于男性用户。

而从年龄维度来划分，年龄在18-24岁的美妆类用户为占比最大的群体，达35%。年龄在25-34岁的用户次之，达30%。TikTok美妆类用户年龄偏年轻化，有将近85%的用户年龄在44岁以下，65%的用户年龄在34岁以下。总体来看，美妆类的用户女性比例比时尚类的还高，用户也更偏年轻化。

美妆类热门视频的主要有以下两个特征：

1、 具有创意，真实且自信的教程内容；

2、 通过真实的自我表达重新定义美妆文化。

从美妆类的热门关键词来看，除了一些相关度较高的词汇如#makeup、#hair等词外，突出妆前妆后变化的素材、关键词，在美妆类目中尤其能获得一些比较好的关注。

如上图中的视频，像改变发型或者说突出眼部轮廓的美妆视频。还有像右边老奶奶，做眼霜提拉后左右脸妆前妆后的对比，突出眼霜的效果，使得此视频也成了一个爆款的带货视频。

运营建议：

美妆类的广告素材，要着重突出妆前妆后的变化对比；一些化妆的技巧分享，也都能带来不错的播放量。

家居类目

除了时尚和美妆品类外，一些小件的家居产品或是厨房用品，在TikTok上也有不错的表现，适合新手卖家去做尝试。

TikTok上家居类用户，总体年龄还是一如既往的偏年轻。性别画像方面，男女分布就会比较均衡——50%:50%。而这其中，职场人士以及中高收入家庭的用户，占比较高，分别达到了67%和66%。

什么样的内容素材，能给家居类产品的视频带来更高的播放量？

从下图的视频示例可以看出，将家居类产品摆放在比较温馨的家庭场景中，给用户一种真实的亲近感，这样的视频会更受用户欢迎。此外，一些博主会发布一些“装修类”的视频，展现家庭装修前后的对比图，突出家居的装饰作用，这类玩法在 TikTok上也是屡试不爽。

运营建议：

家居类产品的视频，可以添加#家居灵感、#在家躺平、#爱心小屋、#梦想改造家等标签，增加视频的热度。

整体来看，家居类目的视频相较于美妆及时尚类等快消品的视频，播放量是偏少的，但家居类产品视频却也是比较容易出爆款的。如上图中，一些家居类目的爆品：蜡烛、软陶艺术品、香薰，其视频观看量增长相较往年都超过了500%。

作者：跨境爱T哥

来源：跨境爱T哥

近日，快手再次变阵——内部邮件称，快手将成立商业生态委员会，由CEO程一笑担任主席。该委员会主要负责推进电商、商业化、直播、本地生活、快招工等变现业务的商业生态建设、模式设计和系统融合。

简单来说，就是把具有变现潜力的业务进行整合与梳理。

同时，新一轮的轮岗开始。从9月中旬开始，CEO程一笑将兼任快手电商第一负责人，原负责人笑古将转战本地生活业务。

从去年开始，快手高层变动的消息不断，动作频频背后，释放着焦虑信号。但好消息是，快手在今年二季度实现了首轮盈利。不过从市场回馈的反应来看，快手摆脱焦虑，还需要一段时间。

“穷”则思变

对快手来说，变阵的原因似乎只有一个——原本的高速增长已进入瓶颈期。

从以往最能得到市场重视的日活数据来看，快手的Q2日活为3.47亿，同比增长18.5%，环比却只增长了0.5%。与此同时，快手Q2日活用户日均时长，比Q1的128.1分钟环比下降2.3%，减少到了125.2分钟。此外，Q2快手每位日活跃用户平均在线营销服务收入为31.7元，相比去年同期的34元，同比下滑6.7%，连续两个季度下滑。

股市表现更能反应快手当下的“焦虑”。2021年8月5日，快手股价大跌15.3%，正式跌破100元关口，当日报收89.1港元/股。截至今年9月16日收盘，快手股价降至57.3港元/股，总市值2462亿元，市值已经蒸发80.9%。

股价大跌源于不尽人意的业绩表现。

财报显示，2018年至2020年，快手分别亏损124.29亿元、196.52亿元、1166.35亿元。2021年，公司实现营收810.82亿元，同比增长37.9%；净亏损780.74亿元，亏损同比收窄33.06%；经调整后净亏损188.52亿元，相较上年同期亏损78.64亿元扩大了139.7%。

发展的道路走到穷途，思变在所难免。

实际上，由股市宠儿逐渐跌落神坛，快手一直在尝试变阵。2021年10月29日，快手发布公告称，快手两位联合创始人调整分工，昔日负责运营的宿华出任董事长，卸任CEO，负责产品的程一笑接任CEO。在接下来的一年里，快手的高层进行了多轮次的人事变动。

今年9月16日，快手宣布完成新的组织架构调整，CEO程一笑将兼任电商事业部负责人，原有的本地生活业务升级为独立业务部门，成立本地生活事业部。

分业务板块来看，本次变阵的重点由两方面组成。一方面快手将重振海外业务，单独设立国际化商业化部；另一方面，则将新设商业生态委员会，由程一笑挂帅负责电商，发力本地生活业务。

当国内发展逐渐遇到天花板，选择出海是必经之路。此前，快手已经四度尝试出海，但与Tiktok在海外一路高歌猛进不同，快手的出海路并没有那么顺利。

早在2017年,前猎豹高层刘新华帮助快手首次组建海外事业部，推出了快手首款海外应用Kwai。2018年上半年，Kwai一度登顶俄罗斯和东南亚7个国家Google Play、App Store的下载榜单第一。2021年年底，Kwai的日活跃用户数从1000万增长到6000万左右，但距年初定下的1 亿DAU目标，还有一定的差距。

而与已经在谈商业化的Tiktok来说，Kwai显然还不够成熟。在过去五年中，Kwai已经多次更换了负责人。9月这新一轮的变阵同样包含海外业务，这一次，带队的是快手高级副总裁马宏彬。

快手依然抱有走出国门的梦想。但对快手来说，程一笑选择亲自挑大梁的电商业务，也许才是决心所在。

“老铁经济”也需转型

2021年，凭借6800亿元的GMV，快手靠着独树一帜的“老铁经济”，在国内电商平台获得一席之地。这样的江湖地位并没有改变，根据快手财报数据，其今年上半年电商交易总额已达3662亿元，而去年同期还只有2640亿元，增长率近40%。

但盈利能力不足的问题，从快手电商风生水起的时就伴随左右。以今年第二季度为例，包括电商业务在内的其他服务收入只有21亿元，仅占总收入的9.8%。去年同期其他服务收入就已接近20亿元，其缓慢的增速可见一斑。在高速发展时，雷声大雨点小的电商或许能带来目光，但在追求实质变现能力的当下，“老铁经济”也同样需要升级。

同样作为短视频平台的抖音，在去年已经开始布局“兴趣电商”。并在今年升级为全域兴趣电商，随着罗永浩、刘畊宏、东方甄选直播间一轮又一轮的差异化爆火，抖音电商王者轮流座的印象逐渐深入。

而快手电商依然苦于头部垄断的问题。据官方统计，快手电商GMV大多来自于“关注页”的私域流量，即大多用户只会对几个关注的主播产生信任并进行消费。对此，今年上半年，快手加大了“快手小店”的入口、“搜索框”、“猜你喜欢”等板块的建设力度。并快手开启了“商城”板块的小范围内测，快手方面透露称，并于近日上线商城页面。

在新版本中，商城进入快手APP首页顶部Tab栏，插入“同城”和“放映厅”Tab之间。快手电商用户运营负责人六郎表示，今年8月快手已经对商城频道进行了灰度测试，测试过程中，有七成以上原来没有在快手直播间下过单的用户在商城频道下单，这意味着快手商城频道有着可观的增长空间。

对快手电商来说，摆脱老铁经济的标签，走上规模化商城的道路，才能实现从口号转化为可持续发展潜力的信心。

而根本上，快手急于思变，是因为现阶段的市场需求出现了变化——在互联网行业整体降本增效的大口号声下，许多互联网企业都陆续在财报中高亮圈出了“盈利”，以示诚意，快手也不例外。

8月23日，快手科技发布2022年上半年业绩。最引人注目的是，今年二季度快手国内业务实现单季盈利，经营利润达到9362.3万元，这也是快手自上市以来国内业务首次单季度盈利。

但同样与行业大趋势相同的是，快手盈利主要得益于成本缩减。

二季度，快手销售及营销费用为87.6亿元，相比去年同期的113亿元，同比下降18.5%，环比下降7.7%。同时，Q2的研发开支费用也在减少，同比减少高达16.1%，快手给出的理由是雇员福利开支（包括相关以股份为基础的薪酬开支)减少。

与此同时，快手二季度的营收实现上市以来最低增速，具体来看，今年二季度，快手的销售及营销开支同比去年同期的113亿元，减少22.2%；研发开支同比减少16.1%；行政支出同比增长10.6%，但这一增速相比上一季度明显放缓。

在牺牲了“增长”的前提下实现的盈利，从现阶段来看，确实是个有助于稳定人心的好消息。互联网行业大环境的影响下，增长已经不再能给市场带来信心，唯有可持续发展才能。

但盈利的快手能实现可持续发展吗？从现阶段来看，并不能。

无论是出海或是电商，乃至快手正在大刀阔斧发展的本地化服务，在互联网赛道中已有成熟竞争对手，想杀出重围并不容易。而能不能让市场重拾信心，只能等待快手不断交出新的答卷，稳扎稳打地发展出成绩。

作者：kokomi

来源：娱乐产业（ID：yulechanye）

出海营销想要通过TikTok这个新兴热门平台赚钱，首先要了解这个平台的商业及收入模式！

无论你是个人还是品牌方，如果你想要通过海外TikTok平台为你个人或你的企业带来一笔可观的收入，那么首先你一定想知道“TikTok 是怎么赚钱的？”，以下是其三个收入来源及其提供的不同产品和服务的完整、深入的细分，以及 TikTok 的商业模式、同比收入以及 TikTok 的运作方式。

什么是 TikTok，TikTok 是如何工作的？

TikTok，在中国也是我们人所皆知的抖音，是一款视频共享社交网络应用程序，用于制作以舞蹈、喜剧和对口型配音短剧而闻名的个性化短视频。它归字节跳动所有，该公司还于 2017 年 11 月以高达 10 亿美元的价格收购了口型同步音乐应用 Musical.ly。

自 2016 年开发并于 2017 年与 Musical.ly 合并以来，TikTok 以一种病毒式的方式引起了轰动，并在随后的几年中凭借其舞蹈视频、喜剧和对口型配音短剧取得了巨大的成功。

TikTok是怎么赚钱的？

凭借 TikTok 的所有病毒式成功和下载量，这如何转化为公司的收入？

把它放在过去几年取得的成功的背景下——TikTok 应用程序在 App Store 和 Google Play 上的下载量已超过 20 亿次，全球有 8 亿活跃用户。

图片来源：SensorTower

以下是 TikTok 赚钱的三种方式（2022 年）：

TikTok 的收入模式通过三种方式赚钱——应用内购买、佣金和 TikTok 广告。

#1 应用内购买

TikTok Coins是一种用真钱购买的应用内虚拟货币。

硬币可用于购买虚拟物品，TikTok 用户将其称为“礼物”和“钻石”，然后可以将其发送给 TikTok 平台 TikTok Live Stream Program 上的内容创建者，作为欣赏其内容的表示。

截至 2021 年 1 月，硬币的美元成本为：

65 个硬币：0.99 美元330 个硬币：4.99 美元1321 枚硬币：19.99 美元3303 枚硬币：49.99 美元6607 枚硬币：99.99 美元

过去几年，他们通过应用内购买获得的收入猛增。据Sensor Tower报道，应用内购买从 2018 年 5 月的 150 万美元增加到 2019 年 4 月的 740 万美元，然后到2020 年 5 月增长了十倍，达到 7800 万美元。

注意：在 2018 年 6 月至 2020 年 5 月期间，TikTok的应用内购买收入增长了 4,233% 。

图片来源：SensorTower

#2 来自内容创作者的 50% 佣金

在用户购买硬币并将其虚拟地通过应用程序赠送给内容创建者后，内容创建者可以选择撤回所有赠送给他们的虚拟礼物以换取实际收益。

当用户提取资金时，TikTok 会从应用程序中提取的每一美元中抽取 50% 的分成。

注意：当用户购买 TikTok 币时，TikTok 在前端赚钱，当内容创建者去取钱时，在后端赚钱。

#3 TikTok广告

2020 年 6 月，TikTik 发布了一项名为TikTok for Business的新广告功能，允许品牌使用信息流广告、品牌收购和品牌标签挑战在平台上投放广告。

目前已经有一些大品牌在 TikTok 的广告平台上投放广告，包括 Calvin Klein、Guess、NBA、Chipotle 等品牌。

尽管 TikTok 网站上没有显示定价，但据报道：

起价为每 CPM 10 美元（每 1000 次观看的费用）每个活动至少需要 500 美元

图片来源：TikTok

合作伙伴关系、许可交易和特许权使用费

除了了解 TikTok 怎么赚钱以外 —— 许可交易和版税支出如何削减他们的收入？

2020 年 11 月 2 日，TikTok 宣布与索尼音乐达成许可协议。最近几个月，他们还与环球音乐集团和华纳音乐集团达成了短期协议。

尽管 TikTok 尚未发布有关这些协议的详细信息，但滚石杂志报道称，他们在部分许可协议中允许 TikTok 及其创作者在其短视频中使用由艺术家和唱片公司拥有的上述歌曲的合法权利。

TikTok 版税支付金额：（截至 2019 年 6 月）

每次观看0.030美元

TikTok的利润和收入

凭借这三种收入来源：应用内购买、50% 佣金和TikTok 广告。这让海外TikTok在一个财政年度赚了多少钱？

据报道，字节跳动从 2019 年的 170 亿美元收入中获利 30 亿美元。据彭博社报道，他们的收入从 2018 年的 74 亿美元增加到 2019 年的 170 亿美元，翻了一番多。” – CNBC

2018 年，全球每用户平均收入 (ARPU) 为 9.28 美元。

TikTok的业务和收入模式是什么？

TikTok通过他们在公司内部结合的几种收入模式赚钱，它们是：

基于广告的商业模式

销售数字商品的商业模式

基于佣金的商业模式

显而易见，TikTok在海外的发展趋势和前景都是十分可观的，这个平台目前对于个人出海业务和企业出海营销都是不可忽视的一个平台。

想要快速在海外搭建及推广自己的品牌获得更多的收益，海外TikTok都是一个不错的选择。

以上就是对于海外TikTok这个平台怎么赚钱以及其商业模式的分享。

作者：跨境选品小达人

来源：跨境选品小达人

依托互联网全球移动应用大数据平台“点点数据”，点点出海基于全球（不包含中国地区）App Store 和 Google Play 两大应用市场，分别整理 8 月泛娱乐类（娱乐、社交）应用数据，希望帮助从业者更好地了解海外最新的产品趋势和变化。

本文统计周期为 2022 年 8 月 1 日到 2022 年 8 月 31 日。

8 月娱乐类应用全球数据情况

从 8 月全球社交应用下载情况可见，TOP200 娱乐类应用在收入量和下载量相较 7 月均有上升趋势。其中，下载量 Top200 的应用累计下载约占样本数据总和的 83.2%，有 8 款应用下载数据突破千万，而美国、巴西、印度和墨西哥等地为娱乐应用下载量的主要市场。

作为全球最热门短视频娱乐应用，TikTok 多地下载量表现领先，位居 TOP1。流媒体播放平台 NetFlix、Disney+、YouTube Kids 和 Amazon Prime Video 占据前 5 席位。2 款基于主攻 Google Play 市场的动态壁纸应用 ZEDGE™ 和 Live Wallpapers & Lockscreens 也取得不错的下载量成绩。雅乐科技旗下 Yalla 也以超 350 万的单月预估下载登榜 TOP20。

从 8 月全球社交应用收入情况可见，有 10 款娱乐应用内购收入破千万美元，头部吸金应用被流媒体视频平台和漫画应用占据，难以撼动的 TOP4 领军者分别为 TikTok、Disney+、HBO Max、NetFlix 和 ABEMA，8 月排名和 7 月相比，没有变动。

8 月社交类应用全球数据情况

从 8 月全球社交应用下载情况可见，印度用户是主要的增长来源，下载量 Top20 的社交应用中有过半数的社交应用其主要下载用户排名第一的都来自印度。平台方面则以 Google Play 为主要增长平台。

WhatsApp Messenger 8 月蝉联了全球下载量第一社交应用的称号，且下载量相比 7 月份还上升了近 6%。Facebook 和 Telegram Messenger 下载量略有小幅增长，分列二三位。真实社交 BeReal 持续扎根本土市场，持续霸榜美国免费榜，8 月下载量增幅超过 50%。

自前五而下，大部分应用下载量都呈现下滑趋势。而与头部应用表现不同的是，8 月社交应用下载量总体还是呈现上升趋势，上涨幅度超过 2%。

与下载端表现不同的是，8 月社交应用在收入端则是有着显著的提高，环比 7 月增幅达 26%。值得注意的是，App Store 在社交应用收入端的贡献遥遥领先于 Google Play，且主要市场则以美日韩三个发达市场为主。可见社交应用的收入情况一定程度上反映了一个地区市场的成熟度。

排名一、二位的 LINE 和 BIGO LIVE 8 月预估收入上升较为明显。专注日本市场的 Pairs 收入端成绩表现瞩目，8 月环比上升超过 34%。

总体来看，头部的 8 月社交应用收入 Top20 的收入增幅情况能够反映整体社交应用的收入情况。

作者：点点出海

来源：点点出海

最近国内拼多多、快手等互联网企业推进国际化业务引起业界关注。

拼多多9月1日正式上线跨境电商平台Temu，首站北美市场，在经济增长放缓、国内流量红利触顶的情况下，企业出海实现国际化的步伐在加快，寻找新的增量，此前异观财经做过一篇题为《拼多多出海，Temu面临的机会与挑战》的观点分享，此次不做赘述，有兴趣的读者可以去看看。

这次想聊聊关注的另外一家公司，快手。

实际上，快手早在2017年就布局国际化，快手出海至今，也有五年多的时间，但其发展并不是那么顺利，过去几年也已经历了多轮出海策略的调整。最近两年，快手国际化的战略优先级不断提升，国际化事业部组织框架调整频繁。

2022年3月17日，快手通过内部邮件宣布调整国际化事业部组织架构。快手对原海外商业化业务团队和原公司商业化事业部支持海外商业化业务的相关团队进行了跨事业部整合，单独设立国际化商业化部。

快手国际化商业化部成立之后，把海外市场分成三个层级：第一层级是巴西和印尼，快手在这两个国家的DAU规模最大，是商业化的重点区域，快手已在当地自建商业化团队；第二层级是DAU用户增长比较快的区域，快手通过海外独家授权的代理商来获得商业化收入；第三层级的区域，快手只和第三方公司进行流量层面的合作。

2022年8月5日，快手宣布由原商业化事业部负责人马宏彬任商业化业务负责人。有分析人士认为，马宏彬懂运营，也懂商业化，是快手在海外业务战略优先级提升后的最优人选。

日前，有消息称，快手高级副总裁马宏彬对部门的组织架构进行了一轮调整。

本次调整后，国际化原产品和运营负责人徐智威接下来将只负责产品，运营业务则将由国内主站业务转岗而来的陈稷负责，二人均向马宏彬汇报。原国际化技术、增长团队负责人王美宏已离开国际化事业部，转任CEO助理。

报道称，马宏彬将延续快手国际化事业部此前定下的业务大方向：不做大规模增长，全面加速商业化。很显然，规模与变现，快手国际化把赚钱放在首位。

Kwai和SnackVideo是快手在海外的两款短视频应用，前者主要市场是拉美和中东，后者主攻东南亚。去年10月，快手在巴西上线“Kwai for Business”，这是快手国际首次在海外推出品牌化的广告平台，该平台目前主要覆盖中东、拉美、东南亚地区。快手把巴西和印尼确定为优先进行商业化的区域。

实际上，2021年下半年开始，快手海外策略向精细化运营过渡，收缩非核心区域投放，同时整合Kwai、SnackVideo等产品，提升中台运营效率，并在拉美、东南亚以及中东等地开始商业化变现尝试。

快手海外市场的商业化，避开了TikTok的主要战场。同时，快手把巴西等作为优先商业化的首选，或许还有另外一个原因：巴西是拉丁美洲消费电视剧最多的国家和世界上排名靠前的社交网络高频使用国家，长约两分钟的短视频，成为人们通过手机消费娱乐内容的首选。

以巴西为例，2022年第一季度，快手的单DAU时长已接近60分钟。迷你肥皂剧（类似在国内受欢迎的短剧模式）也在Kwai上取得巨大成功。标签#TeleKwai为制片人和内容创作者提供了在Kwai平台宣传作品的机会，该标签下已有57.3万个视频，浏览量超过170亿。

海外市场合作方面，连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、美国教育平台Duolingo、护肤与身体护理品牌妮维雅、全球智能可穿戴品牌华米科技，以及电子商务平台亚马逊、Shopee等都在Kwai for Business上铺设广告，或者曝光产品。

海外市场游戏方面的合作，由SLG星合互娱发行的《小小蚁国》在Kwai上面对巴西做了一场品牌挑战赛的活动，参与挑战赛的作品量超45万，吸引6位百万粉丝大V自发参与，整体播放量过4亿。据了解，《小小蚁国》下载排行榜中，巴西位居第二，仅次于美国。

去年年底，腾讯游戏NextStudio研发的游戏产品《金属对决》，也通过Kwai挑战赛玩法，快速提升游戏品牌曝光，成功开拓了巴西本地市场，登顶巴西等拉美12国 Google Play免费榜第一。

就目前情况而言，快手海外市场为公司贡献的营收占比还非常小。数据显示，第二季度，快手总营收217亿元，快手海外总营收为1.03亿元，环比增长超过一倍。

当海外市场战略确定商业化为首，快手海外市场经营亏损的情况得到不错的改善，由2021年同期的43.68亿元大幅收窄至16.06亿元，减亏幅度达63.2%。

据了解，目前快手在巴西和印尼的广告收入主要来自于有出海需求的中国公司。但一家成功出海的公司，必须要有很强的本地化运营的能力，针对海外市场，如何克服文化差异、地缘政治等方面带来的不利影响，是出海企业打造商业化必须修炼的“内功”。

针对海外市场，快手希望打造一个更包容普惠、能唤起普通人共鸣的高粘性社区产品，在控投入的情况下，快手更希望通过差异化的产品定位、人群切片、内容供给、生态治理方式以及算法技术，形成了独特的产品定位，快手国际化未来还有很远的路要走，一旦路走成功了，海外市场将会是快手新的增长空间。

作者：鬼神前鬼

来源：异观财经”（ID:DifferentFin）

全球移动直播应用自2020年起连续两年收入得到快速增长，这一方面得益于新冠疫情对于移动用户线上社交的持续刺激，一方面也显示出发行商对于直播应用市场的不断重视与投入。

《2022年移动直播应用市场洞察》将针对上半年全球移动直播应用市场表现与趋势，以及成功案例进行深入介绍与分析。

2021年全球直播应用收入突破20亿美元

全球移动直播应用自2020年起连续两年收入增长表现突出，年增长率分别高达92.2%、21.2%，并在2021年成功超过20亿美元。2022年上半年全球收入Top20直播应用内购总收入达到8亿美元，其中iOS渠道收入占比为53.2%，略高于Google Play。

全球移动直播应用下载量在新冠疫情爆发初期得到增长，并于2020年达到5.7亿。而随着疫情逐渐得到控制，多国出行限制政策放宽，2021年乃至2022年上半年，直播应用下载量开始呈现下降趋势。

数据显示，2022年上半年全球下载量Top20直播应用共获得1.7亿次下载，来自Google Play和苹果设备的下载量分别占79.4%、20.6%。

美国、日本市场直播应用收入贡献最高

美国与日本以2.7亿、2.1亿美元营收成为2022年上半年直播应用内购收入最高的两大市场，占比分别为34.5%、26.2%。

除欧洲与韩国之外，以沙特阿拉伯、土耳其为代表的中东地区在直播应用中的用户支出表现同样值得关注。

下载量方面，印度依然是全球最大直播应用市场，在2022年上半年获得2350万下载量，美国市场以1440万下载量排名第2。值得一提的是，东南亚直播应用下载量表现突出，印度尼西亚、菲律宾及越南均成功入围2022年上半年下载量前十行列。

虚拟直播应用展露营收潜力

欢聚时代发行的直播应用《Bigo Live》自2020年起便蝉联年度全球直播应用下载榜榜首。2022年上半年，该应用继续以3500万下载量成为新增用户最多的直播应用。欢聚时代在成功打开直播应用市场之后，继续扩大产品线，顺利将主打社交派对的《Hago》送进直播应用下载榜Top20。

游戏直播应用向来在移动直播品类中占有一席之地，2022年上半年该类产品得到进一步发展，包括《Twitch》、《Omlet》在内共7款游戏直播应用入围直播应用下载榜前20，较2021年多出2款。《Twitch》更是登顶美日韩三大市场下载榜榜首，足见其全球范围的火热程度。随着游戏直播的流行，《Bigo Live》与《Uplive》等泛直播应用也将“游戏直播”添加为应用描述关键词。

收入方面，《Bigo Live》与《Twitch》成功包揽2022年上半年收入榜前2名。直播打赏充值仍然是该类产品主要应用内收入来源。

近年来复合型直播应用营收表现同样不俗，其中包括带有交友匹配功能的《Tagged》，以及部分视频聊天产品《Azar》、《Coco》等。可以预见这类复合型直播应用将成为主流。

值得一提的是，虚拟直播应用自2021年起逐渐进入大众视野，并在日本市场得到追捧，典型应用如《IRIAM》和《REALITY》均成功进入2022年上半年直播应用收入榜Top20。该类直播应用的成功兴起反映出直播领域更加多元的发展方向。

从各地收入排行榜可以看出，尚未有一款直播应用处于绝对统治地位，出海产品与本土应用仍处于相互竞争的阶段，这也给计划进军直播领域的发行商透露出潜在机遇。

作者：分析师Ting Qian

来源：SensorTower（ID:SensorTower）

元宇宙，可以笼统地理解为一个平行于现实世界的虚拟世界，现实中人们可以做到的事，都可以在元宇宙中实现。一如现实世界中一样，品牌、媒体、平台、机构、个人都希望在元宇宙时代找到立足之地。

元宇宙商业化已经成为近一年来最火热的热搜驻足。那么，它仅仅是新一轮的营销热词，还是真正商业创变的开端？它会是大革新还是大泡沫？是营销内卷还是事半功倍？

本文核心观点提示

• 现实世界中的本我，有太多的渴望欲求、无法实现的无奈、潜意识的自己无法释放，而在虚拟世界中可以有更多分身的真我，场景虚拟，然而却是最真我的呈现，享有超现实的平行世界，这就是元宇宙的世界。
• 元宇宙的概念还在不断丰富和演变！但是，元宇宙≠电子游戏；元宇宙≠AR/VR/XR；元宇宙≠虚拟世界
• 决定元宇宙的四大特征：1、元宇宙必须跨越物理世界和虚拟世界2、形成一个完全成熟的经济体3、提供前所未有的交互性；4、将由许多不同的参与者以去中心化的方式运营，而不归属于某个公司。
• 元宇宙并不仅仅只是技术集合，而是涵盖技术、商业模式、应用场景、交易运行机制的商业闭环。
• 与元宇宙相关的关键词是沉浸式，对于广告而言，用户体验越直接，品牌越能与受众进行深层连接。
• 消费者不再是被动的观察者，他们是品牌所创造的元宇宙的一部分，可以任意探索并能与环境互动，这就意味着消费者是其品牌体验积极的参与者。
• 元宇宙商业化，成为数智新增长的无限契机。而决定元宇宙商业化革新的三大关键：技术、组织架构、商业模型。

本文系统梳理元宇宙最全全盘知识管理系统，共分以下几大部分解读

u 元宇宙源起与演变

u 元宇宙定义：用户自己定义丰富的元宇宙

u 元宇宙商业化革新关键

u 元宇宙商业化八大创新实践

u 元宇宙痛点与谜思

源起与演变

元宇宙 真我的平行世界

元宇宙始于1992年国外科幻作品《雪崩》，想必大家已经耳熟能详。Metaverse（元宇宙），其中Meta表示“超越”、“元”，verse表示“宇宙(universe)”。

人们在“Metaverse”里可以拥有自己的虚拟替身，这个虚拟的世界就叫作“元宇宙”。一个可以用来理解的例子是电影《阿凡达》。《阿凡达》里面的虚拟人以及生活场景，实际上和元宇宙是密切相关的。

2003年有一款游戏叫《Second Life》发布，从某种意义上可以说是首个元宇宙游戏出现。它在理念上给我们部分解放了现实世界所面临的窘境，这句话怎么理解？就是我们在现实世界中最痛苦的一件事是不能快速调整自己的身份，而在虚拟世界当中，我们可以通过拥有自己的分身来实现，所以《Second Life》给了我们过一种新生活的可能性。

换句话说，现实世界中的本我，有太多的渴望欲望、无法实现的无奈、潜意识的自己无法释放，而在虚拟世界中可以有更多分身的真我，场景虚拟，然而却是最真我的呈现，享有超现实的平行世界，这就是元宇宙的世界。

伟大事件的出现往往伴随着天时、地利、人和，元宇宙的火热同样如此。天时，2020年进入后疫情时代，人们习惯成自然将更多的时间与网络世界伴随。

地利，5G、XR、AR、VR、NFT、区块链……技术与基建的不断成熟，让元宇宙从虚拟走向现实，从未来进入当下。

人和，2020年底，马化腾曾说全真互联网是腾讯下一个必须要打赢的战役；2021年3月，被称为元宇宙第一股的罗布乐思（Roblox）正式在美国纽约上市；2021年7月，扎克伯格宣布未来5年要把Facebook转型成为一家元宇宙公司。10月，（Facebook）宣布更名为“元”（Meta）；不久后，微软正式宣布进军元宇宙。8月，字节跳动耗资15亿美元收购了VR软硬件公司 Pixsoul；预计2022年，苹果首款VR/AR眼镜将有望问世，这些讯息不断在升温、引爆市场……

元宇宙定义

用户自己定义丰富的元宇宙

元宇宙的概念还在不断丰富和演变！元宇宙是个演变中的概念，其定义还在不断被用户自身丰富中。但可以肯定的是：

元宇宙≠电子游戏（与现实联通，拥有经济系统、化身系统、去中心化认证体系）

元宇宙≠AR/VR/XR（将拥有体感设备、脑机接口、仿真机器人、虚拟数字人）

元宇宙≠虚拟世界（是拟世界 X 现实世界，是虚实两界的无缝转化，达到共生共融）

在谋求元宇宙商业化的同时，元宇宙的这些定义内涵，必须先了解下。

元宇宙具有社交属性：用户可以社交的地方，认识新朋友，加强现有的关系，并创建新的社区，元宇宙的内涵包含八大要素：

持续性：元宇宙会一直存在无论用户在线与否。

反应性：虚拟环境和元宇宙居民对用户的行为做出实时的反应。

互操性：不依赖任何一个平台，体验、财产和身份将在不同平台间相互传递。

创造性：这是创造力和灵感的催化剂，人们积极地参与内容，而不是被动地消费。

无穷性：对用户、体验、世界的数量没有限制。

日常性：无缝连接我们每天的生活与活动。

去中心化：在元宇宙中所有权归用户所有。

完全由用户定义：用户生活、创造、连接都可以塑造元宇宙。

元宇宙构造七个层面：1、体验2、发现3、创作者经济4、空间计算5、去中心化6、脑机互动7、基础设施。

决定元宇宙的四大特征：1、元宇宙必须跨越物理世界和虚拟世界2、形成一个完全成熟的经济体3、提供前所未有的交互性；4、将由许多不同的参与者以去中心化的方式运营，而不归属于某个公司。

构建元宇宙四大技术支柱：BAND(Blockchain、Game、Network、Display)

BAND(Blockchain、Game、Network、Display)——构建元宇宙的四大技术支柱。

Blockchain区块链技术提供了去中心化的清结算平台，智能合约、DeFi、NFT的出现保障元宇宙的资产权益和流转。

Game游戏为元宇宙提供交互内容并实现流量聚合，Roblox为这一赛道构建了模板。

Network5G网络的升级保障了信息的传输速率。

DisplayVR等显示技术为用户带来更沉浸式的体验。

元宇宙并不是游戏的升级版，而是“BAND”各技术赛道的融合。

元宇宙生态系统图谱

从元宇宙入口 到底层基础设施

元宇宙网关

化身与身份

用户界面和沉浸

经济系统

社交连接

交易支付

NFT／区块链开发服务

基础设施

云

可伸缩性和托管

虚拟化和数字孪生

人工智能

去中心化基础设施

广告技术

连接和通讯

元宇宙是移动互联网的继承者，你能够用所有不同的设备，从不同保真度水平去访问元宇宙。这会是一个永续的、实时的，且无准入限制的环境。在那里，你不只是观看内容，你整个人就身在其中。但元宇宙的发展至今还在初级阶段。

元宇宙商业化革新三大关键

技术、组织架构、商业模型

元宇宙，已经成为下一代互联网新常态。但元宇宙并不仅仅只是技术集合，而是涵盖技术、商业模式、应用场景、交易运行机制的商业闭环。因此，元宇宙商业化，成为数智新增长的无限契机。而决定元宇宙商业化革新的三大关键：技术、组织架构、商业模型。

元宇宙是整合多种新技术而产生的新型虚实相融的互联网应用和社会形态……将虚拟世界与现实世界在经济系统、社交系统、身份系统上密切融合。因此，技术首当其冲，是元宇宙商业化革新的基础建设。

通过消费者认知调查，现在消费者对技术的依赖越来越高。超过四分之三(76%)的全球消费者表示，他们的日常生活和活动依赖科技，这一比例在Z世代(16-26岁)和千禧一代(27-41岁)中分别达到79%和80%。

这种依赖体现在日常生活各方面：64%的全球消费者表示，他们的社交生活依赖于技术，61%的人认为是生计依赖于技术，56%的人认为是创造力，而52%的人表示是快乐情绪，50%的人觉得是幸福感。

各大公司抓住这一点大力发展其技术旨在带给消费者360度的数字体验。现在许多大的社交平台和科技巨头都寄希望于VR和AR技术能够给用户带来沉浸式的体验，所以他们都建立了基金、专门的部门发展科技技术，进军元宇宙。

2021年8月，抖音就宣布建设名为“TikTok Effect Studio”的AR发展平台。今年3月的一份报告显示Facebook现在大概有10000人，几乎五分之一的员工都在Reality Labs研究VR和AR技术。5月，Snap 收购WaveOptics（负责Snap新眼镜的推出）；7月，Snap购买Vertebrae用以帮助品牌创建3D版本的产品。Google Pixel 6系列的Tensor芯片带来突破性的AR体验。有消息说Apple正在研发VR的耳机，将在2022年上市。8月初，阿里巴巴推出了NFT的拍卖网站。8月末，字节跳动收购VR初创企业Pico，进军元宇宙。

那么，我们来解释一下与元宇宙相关的技术术语。该技术的总称是扩展现实（XR）. XR包含增强现实(AR) 及虚拟现实(VR)。

增强现实(AR)是通过手机或平板的摄像头将3D物体覆盖到环境中。由于物体被合理地放置（或固定），所以看上去没有任何违和感。

同时还有一些高端头戴式AR技术, 如Microsoft’s Hololens，Snap’s Spectacles。有消息称Apple和华为的AR眼镜也即将面世。

与此相反，虚拟现实(VR)是一个纯数字环境，只能通过Oculus Quest这样的封闭式头盔才能感受到，Oculus Quest可以帮助用户探索并与数字世界互动。

元宇宙广告是由技术驱动的。但我们需要注意的是，技术进步通常由开发人员推动的，而技术开发人员更关注技术能做到什么，而不是该技术是否有实际需求或市场需要。

因此，技术之外，传统的媒介传播方式、市场营销方式都将被迭代，元宇宙时代下，品牌方的组织架构、商业模型都将被重构。

元宇宙商业化十大创新实践

颠覆传统营销 进入全新数智营销世界

颠覆重构：元宇宙数字世界未来将拥有庞大用户基数，所有用户同时在线，可以直接交流和沟通，这也将颠覆传统营销，实现超越现实的营销方式。

自由创造：在元宇宙世界中，品牌可以为用户自由地提供量身定制的体验、娱乐、灵感和消费机会，不受物理条件和时间空间因素的限制，具备更大的营销创造性与灵活性。

沉浸敏捷：在超凡的虚实融合环境中，品牌还能够实时响应不断变化的趋势和用户需求，毫不费力地跟上流行速度，同时充分发挥品牌创意，实现个性化的消费者互动。

元宇宙痛点与迷思

四维空间的无限契机与无限迷思

“这是一场控制未来之战”。《头号玩家》经典台词，也影射着现实世界科技巨头之战：谁在元宇宙中胜出，谁就控制了未来。

元宇宙颠覆了现实中的一切，让我们看到了超越时间与空间的无限可能。而元宇宙的广告也从当下单项输出的一维平面变为消费者可感受、可参与、可创造、可穿越的四维空间。元宇宙时代已经来临，品牌主的元宇宙广告之战也已打响。如何拔得头筹抢占先机？如何真正浸入？如何打造元宇宙商业化雏形？契机与痛点迷思并存。

元宇宙的“理想国”可以在数字世界任意生长，然而现实与理想的边界也将日益清晰。如何转变思路，元宇宙重构一切，创新一切，关于【元宇宙商业化 在颠覆重构中涅槃】这一话题，敬请期待下一期元宇宙商业周刊，共同探讨。