随着时代的变革和新一代消费人群的崛起，Z世代用户快速增长，5年时间用户规模翻倍至3.2亿，已成为移动网民中的重要组成部分。

大多数商家都会寻找聚集Z世代的平台开始投放广告。所以，有些人会问，社交元宇宙SOUL可以投放广告吗？需要哪些资质？等等一系列疑问。下面就給大家一一解答吧。

一、SOUL可以投放广告吗？

SOUL可以投放广告，Soul的2021年8月底开始商业化了，目前广告的资源位置也在扩充，可以提供给广告主更多内容的展示形式。有开屏广告位，广场推荐页广告位，瞬间页广告位。

二、Soul广告投放需要哪些资质？

每个行业都有各自的入门槛，如公立学校，都需要户口本，实际满龄的学生；有些企业招聘还需要学历为入门槛；有些前台工作必须是女性为入门槛等等。所以，SOUL是可以投放广告，但是也是需要资格的，并不是你有钱，就可以随便投放的。首先要进行开户，而开户条件是：

1、营业执照。营业执照所列明的经营范围需要和实际经营的相一致等。要知道，Soul对投放广告的资质还是挺严格的，特别是对后续提交的资料、素材审核较为严格。

2、行业相关资质（比如电器产品，需要3C证书）；

3、最好有 ICP备案好的企业域名；

4、确定投放内容，最好有落地页；

温馨提示：

如部分医疗、赌博、彩票、宗教等灰色的行业，Soul是禁止投放广告的。

另外，想要投放广告，首先得要开户，目前不支持自主开通，需要找Soul广告代理商开通

三、执行准备

1、搭建账户

搭建健康有序的账户有助于更好进行广告管理，为后续的账户优化建立了良好的秩序基础。例如要确认好投放的价格、投放的时间、投放的预期、清晰可对比的广告测试等。

2、制定广告落地页

当您推广诉求是非应用下载，而是以落地页为主要推广目标，落地页承载着您的营销诉求比如表单提交、在线咨询、电话拨打等等，您可以选择落地页为推广目的。

广告落地页制作思路：

• 展现利益

• 写明理由

• 增加信任

3、确定广告位置

不同的广告位，所覆盖的用户流量是不同的。所以投放广告位置也很重要：

• 选择浏览效果较好的页面投放广告。

广告位所在页面的内容，内容要恰到好处 ，能够精准定位到消费用户。

 

Soul这个平台刚商业化不久，很多朋友不知道在Soul上投放广告有什么方法。

一、了解Soul用户人群画像

人群画像是分析用户特征的基础。SOUL用户群在所有网络推广平台用户群中年轻，其中90%是30岁以下的95后和00后为主的用户群体。符合其年轻人的社交软件定位。在地域上主要分布在经济较发达的、人口较密集的省份或直辖市。这些年轻的用户群体更能接收新鲜事物，好奇心强，消费能力高。

二、用户心理特征

我们说到，SOUL用户以95后、00后群体为主，这类用户虽然年轻，却有着独立的思想和审美。加上互联网的熏陶，这类用户的眼界和认知都有大的方向。因此对广告内容有着更高的标准和要求，需要企业认真仔细用心去创作推广内容。

三、了解SOUL用户行为偏好

我们知道，Soul”以“灵魂交友”打入市场，注重内涵、弱化颜值，期望打造了一款具有深度的社交软件。Soul的用户行为主要是生活乏味枯燥，环境单一，交友欲望强，注重社交，同时，SOUL用户更喜欢有品质、有创意的真实内容，一味的自说自话的推广更容易引起反感哦。

在分析好以上用户属性之后，我们的广告创意就要朝着这个方向发展，找准用户需求，抓住用户关注的点，对广告创意进行优化。

四、Soul广告投放开户流程

（1）联系Soul代理商，咨询开户所需资料。

（2）提交相关资质进行审核开户。

（3）开户完成后进行预存广告费用，现在是1W起步。

（4）广告公司搭建广告账户，创建广告计划，上传广告素材，编辑文案，制作落地页，设置用户定向等工作。

（5）双方确认广告账户无误后开始进行投放广告。

（6）实时监控广告后台，根据广告后台数据，及时做出相应的优化以降低广告成本。

综上所述就介绍到这里。

作者：广州皆知
链接：https://www.jianshu.com/p/abb4389ddc25
来源：简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

根据艾媒咨询数据显示，2018年中国单身成年人口达到2.4亿。这一强大的市场背后，诞生了一批批的社交产品。

2019年到2020年，腾讯、百度、网易、陌陌都相继推出新的陌生人社交产品。但是经过半年的发展，几个产品并未看到崛起之势。直到现在，唯有网易推出的心遇，仍在正常运行。

根据易观分析最近在一份《中国在线婚恋交友行业分析2021》报告中指出，随着90、95后成为婚恋市场主力军，视频、直播婚恋社交成为超半数用户偏好的服务形式，而以文字、语音媒介交流的恋爱交友服务经过长期运营，同样积累了一定用户，惟有偏好线下婚介机构服务与电话红娘模式的用户占比越来越低。

视频、直播婚恋社交的发展，刺激了诸如觅伊、心遇等交友脱单平台的诞生。这也难怪各大互联网公司会竞相入局陌生人社交领域。

今天，就以觅伊、心遇为例，做一次视频+直播婚恋社交的竞品分析！

一、项目概述

1、竞品分析概述

通过了解并分析视频社交行业的市场行情、用户画像和用户需求痛点并对比觅伊与心遇的功能、结构等模块，比较它们各自的长处与不足，从而得出改进建议，优化两款产品的结构。

2、产品测试环境

二、行业分析

1、行业定义

互联网社交是以人为核心，通过人与人之间的连接（且是双向链接）进而沉淀关系链的行为。按照社交关系的起点分类，可以分为熟人社交和陌生人社交。

陌生人社交与熟人社交相对，是弱关系链或无关系链用户之间从构建人设、匹配筛选、社交破冰到关系建立的社交行为链。

2、竞争格局

陌生人社交，匹配机制历史悠久，基于介质和算法的进步，不断地更新发展。经历了纯随机-粗颗粒LBS-高精度LBS-图片+LBS+沉浸式体验-语音-视频几个阶段，诞生了同城社交、颜值社交、视频社交、声音社交、灵魂社交、兴趣社交、虚拟形象社交等不同形态的陌生人社交产品。

同城社交：以陌陌的高精度LBS匹配最为出名，它也是国内陌生人社交的“鼻祖”。

颜值社交：以探探的图片+LBS+沉浸式体验为主，简单粗暴的左滑右滑，没有多余的动作。

视频社交：以觅伊和心遇的LBS+视频为主，通过用户画像、地理位置、年龄、兴趣爱好、交友标签、交友资料等信息，帮助同类用户进行视频匹配，1v1发起聊天。

声音社交：以声音为核心媒介进行社交，主要形态包括语音直播（如音乐表演、交流互动等）、语音交友（1v1音频对话）、语音聊天室（如在线K歌房、语音小组讨论等）。

灵魂社交，以Soul的灵魂测试为主，个人觉得Soul也算是虚拟形象社交，通过兴趣及虚拟身份建立及维持关系。

3、行业发展现状

通过下图，我们可以得知，从2015年到2020年，我国陌生人社交用户规模一直在呈增长趋势。2020年中国陌生人社交应用用户数超过六亿，陌生人社交已经成为社交应用中的重要部分。

虽然相较于熟人社交而言，陌生人社交频率较低，但是在满足人的特定需求上却难以替代，它能够为人带来区别现实的人设，可以随性地表达或者宣泄情绪，也能够满足恋爱交友的目的，具备低频刚需的特点。

艾媒咨询调研数据显示，使用社交软件的理由主要为“聊天需求”(68.5%)、“熟人通讯”(54.7%)和“分享生活或观点”(43.8%)，同时也分别有40.9%和 39.4%的受访者表示，使用社交软件是为了“打发时间”和“认识志趣相投的朋友” 。这就表明，陌生人社交具备较大的需求空间。

三、产品分析

1、产品详情：

（1）产品名称：觅伊

（2）产品类型：社交

（3）支持平台：IOS、Android

（4）ios社交类排名：79名（2022.9.20）

（5）Slogan：视频聊天交友，就上觅伊

（6）产品Logo：

（1）产品名称：心遇

（2）产品类型：社交

（3）支持平台：IOS、Android

（4）ios社交类排名：45名（2022.9.20）

（5）Slogan：用真心，遇见你

（6）产品Logo：

2、产品架构：

觅伊当前最新版本是4.0.2，一个以社交+娱乐为主的交友app。整个app由5个菜单组成，分别是【交友】、【娱乐】、【心情】、【消息】、【我】。

【交友】版块，缘分速配作为觅伊的特色功能，被排在了第一位，剩余的几个分别是推荐、附近、新人、活跃等。

在交友列表上方还设置了筛选功能，用户可以通过地区、星座、年龄、职业、标签、话题等条件，根据自己的需求可以进行有效的筛选。

【娱乐】版块，涵盖了直播娱乐、家族广场，还有一些官方活动。

【心情】版块，就像是朋友圈，在这里可以看到陌生人分享的点点滴滴，产生共鸣的同时，还可以评论、点赞，甚至不用加好友，就可以发起聊天。

【消息】版块，主要展示的是消息列表和通讯录，消息列表上方是家族广场的入口，最上方包括了通话记录、系统通知等入口。通讯录展示的是聊过的人、关注的人、粉丝、互相关注等列表。

【我】主要展示的个人主页，包括一些系统设置等功能。

从觅伊的整体功能结构来看，它和大多数社交app一样，选择了5个功能分类TAB作为底部导航栏。

再从首页结构分布来看，觅伊将视频匹配作为自己产品的特色，同时也没有忽视传统消息聊天的功能地位。比如在交友首页列表，甚至是心情广场，都有一键搭讪发起聊天的按钮。

从产品功能设计来看，觅伊的主要初衷就是帮助用户快速打破社交坚冰。不管是交友列表首页、还是心情广场，都设计有一键搭讪的按钮，包括一键搭讪语、话题助手开场白的设计，都是为了让用户能够快速建立起沟通的桥梁。

心遇当前最新版本是1.47.2，整个app也是由5个菜单栏组成。分别是【缘分】、【动态】、【娱乐交友】、【消息】、【我的】组成。

【缘分】版块分为同城和在线两部分，同城是默认用户所在的地区，在线很好理解，就是当前正在登录的用户。顶端上方是心遇平台主要功能的入口，分别是直播交友、视频速配、同城群聊、世界聊天、语音速配等。

【动态】版块分为三部分，分别是同城、推荐、关注。同城，用户所在地区的用户所发布的动态。推荐，就是平台根据热度以及其他相关维度推荐到首页的动态，关注，则是用户关注的人所发布的动态。用户在这个版块，可以选择相应的话题，发布动态。

【娱乐交友】版块也是分为三部分，分别是语音、直播、视频。语音其实就是语音房，1v1或者多人都可以进行聊天。直播，可以观看平台用户的直播。视频，和语音相似，就是视频房，可以进行多人视频聊天。在这个版块，用户也可以创建语音房、视频房和直播间。

【消息】版块，分为消息列表和通话，消息列表上方有聊天室，点击会跳转到【娱乐交友】版块，还有一个同城免费群聊，就是多人在线聊天。通话展示的是和用户的视频聊天记录。

【我的】主要展示的是个人主页、系统设置以及平台相关功能入口。

从心遇的整体架构来看，它不仅侧重视频聊天，也将语音聊天作为重点。在首页以及娱乐交友版块，我们都可以看到心遇对于语音聊天的入口设置。

3、总结

从产品架构来看，觅伊和心遇都是由常见的五个菜单栏组成，基本涵盖了社交产品的所有功能。

但从交友角度来看，觅伊的筛选条件做的更为精准，通过地区、星座、年龄、职业、标签等维度，可以筛选一些符合用户需求的异性。

而心遇在筛选条件方面做的极为简单，就是两个维度，一个男女筛选，一个年龄阶段筛选。

虽然觅伊和心遇都是支持文字、语音、视频等聊天方式，但是心遇比觅伊多一个语音速配。可能也与觅伊的定位有关系，觅伊从始至终都在致力于做一款主打真人社交、视频匹配的交友平台。

它主打的就是视频匹配，虽然也支持语音电话，但是并没有将语音速配单独分离出来，而是将作为核心功能的视频匹配独自放在了第一位。

当然，从用户的互动行为来看，两款社交产品都缺乏一些互动的元素在里面，比如互动的小游戏，测试等等。社交，就是与人产生连接。而互动对于陌生人产生连接，无疑是催化剂，所以在这方面，个人觉得，两款产品都可以借鉴一下像陌陌、Soul的这种。

3、核心功能体验

1）匹配

社交软件都有基于一个维度的用户匹配：

• 基于LBS（即地理位置），陌生人社交: 探探、陌陌等；
• 基于灵魂，陌生人社交：Soul；
• 基于兴趣爱好，陌生人社交：百度贴吧、bbs论坛；

从匹配功能来看，觅伊是将LBS+兴趣结合，打造出了“缘分速配”功能。“缘分速配”是基于用户画像、地理位置、年龄、兴趣爱好、交友标签、交友资料等信息，帮助用户匹配符合需求的异性用户，然后以视频聊天的形式，与异性快速建立情感互动。

心遇的视频速配功能和觅伊的缘分速配差不多，但是比觅伊多一个语音速配。不过在体验心遇的聊天功能之后，会发现这个语音速配显得有些多余。

因为在心遇的聊天方式中，是支持语音电话的，再加一个语音速配功能，不是多余的吗？

2）广场

广场主要是一个展示用户发布内容的地方，觅伊的广场取名为“心情”。主要展示的是用户之间的分享与互动。比如晒宠物的照片，生活中炸毛的小事，偶尔泛滥的文艺细胞，亦或是自我展示的美照等。

Feed流有四个分类，分别为全部、附近、活跃、关注。

“全部”主要展示的是全部用户发布的心情动态，根据算法随机推荐，而不是热度高的内容就排在前面。这样也使得每个人创作的内容都可以被公平地推到广场上，被其它用户看到。

“附近”主要展示的是附近人发布的心情动态，根据地理位置、距离等维度推荐。

“活跃”展示的是活跃用户发布的心情动态，根据活跃度来推荐所发布的内容，而并非因为热度。

“关注”，展示的内容都是已关注的用户发表的心情动态。

觅伊默认定位的是“全部”一栏，根据算法随机推荐，保证每一位用户创作的内容都能被其他人看到。

心遇的广场取名为“动态”，Feed流有三个分类，分别为同城、推荐、关注。动态菜单的顶端是热门话题，用户可以在发布动态的同时添加相关热门话题，有利于曝光。

同城主要展示的是用户所在地区的用户发布的动态，推荐的内容来自一个个的陌生人，这样也就使得用户能够看到更新颖的内容，鼓励用户去结交新的朋友。

“关注”，展示的内容都是已关注的用户发表的动态。

心遇默认的定位是推荐一栏，动态顶端还有热门话题推荐，用户可以在发布动态的时候，选择一个热门话题，寻找志同道合的人。也可以点击感兴趣的话题，看看关于这个话题大家都在说些什么。

3）聊天

作为一款社交软件，聊天自然是产品的核心功能。觅伊和心遇的的聊天功能，都包括文字私信、语音电话、视频通话。

但觅伊在细节上更胜一筹，做了消息的已读、未读等设计功能。从产品运营的反馈来说，设计消息的未读和已读功能，可以直观地感受到自己发送的信息有没有得到反馈？

当消息已读未回时，发送方会认为自己哪里说得不对，有可能继续跟进发送消息，促进持续社交的进行与信息产出。当然，它最大的亮点，就是支持将语音翻译成文字的功能，和微信一样。这一点，是现在很多交友app都不具备的。

除此之外，觅伊的用户在第一次发起聊天时，都会有“文明交友 谨防诈骗”的温馨提示，而且还会有话题助手提供开场白，帮助用户快速打破社交坚冰。

而心遇的聊天功能在这方面就显得有些平淡无奇，没有做已读和未读的设计，也不支持语音翻译成文字功能，而且女性用户在没有认证的情况下，连消息都不能发出去，也不能回复别人。

但男性用户在没有进行认证的情况下，却可以正常发送消息。在这里想问一下心遇的产品经理，这个产品设计是不是符合逻辑？

觅伊的女性用户在未进行认证的情况下，依旧可以回复消息和发送消息，这一点显然要比心遇的设计合理得多。

4、产品总结

从功能设计上来看，觅伊和心遇两款产品的定位都相差不了多少。但作为网易云音乐旗下的社交app，心遇的确是诚意不太够。无论是细节，还是作为社交产品的核心功能，心遇在很多细节方面都没有处理得更好。

比如就拿聊天功能来说，语音私信竟然没有翻译成文字的功能。女性用户没有认证，不能发送消息，男性用户没有认证，却可以正常发送消息，这就显得有点双标了。

再比如在动态广场，用户发布动态虽然可以选择话题，但并不能自主创建话题。不过相比觅伊，要好很多。觅伊在这块，就显得比较短板了，没有话题推荐，也没有关于话题的创建。这一点，心遇要比觅伊强得多。

如今很多社交平台都有做这个话题设计，比如Soul、陌陌等。话题可以拉动平台用户的活跃度，也有利于用户迅速找到自己感兴趣的内容。

网易云对做社交其实很执着，曾先后推出网易花田、“云村交友”、声波、易信等等社交产品。心遇，是朱一闻时代的网易云在社交上的尝试，几乎可以用“屡败屡战，屡战屡败”来形容。但是经过这么些年，网易云的社交一直可以说是高不成低不就。

四、用户分析

1、用户需求

对于已经步入社会的单身群体来说，由于社交圈子较小，生活压力比较大，又不容易接触到新朋友以及异性，于是形成了当下“社会人”的孤独感，从而产生了扩大交际圈，消除孤独感的需求。

2、人群画像

2021年11月，觅伊对外宣称用户破7000万。从下图的人群分析图中，我们可以得知，觅伊的男用户占比55%，女用户占比45%。男性多于女性，这也是目前所有社交平台的通性。

用户群体主要集中在20-39岁，这个年龄段涵盖了80、90后，乃至00后，这一类的人群普遍具备较高的社交意向，愿意认识异性来解决自身的孤独感。

心遇的用户数，在网上并没有找到相关资料，不过根据大数据显示，用户应该不低于觅伊的用户数，保守估计也有6000万左右，可能还要多，毕竟背后靠着网易云这颗大树。

心遇的男女用户比例偏差比较大，男用户占比78.9%，女用户占比21.1%。用户人群主要是以中年人为主，主要年龄分布在40-49岁。

从年龄分布图来看，其中也不乏50岁以上的用户人群，这一类的用户基本都已成家，但工作和生活的压力，也让他们迫切需要一个倾诉的入口。

五、商业变现

任何一款社交产品，商业变现都是一大难点，必须经过多次探索才能走出一条道路。

比如作为头部社交产品的陌陌，此前曾推出5万一年的“黑钻会员”。而这一定价和设定，被网友调侃为土豪“线上选妃”必备。最终经过探索会员付费、广告多年，陌陌如今走出了“直播 + 增值服务”的变现之路。

Soul一直游走于会员付费、增值服务、广告等变现路径，在商业化的路上也吃了不少苦头。

增值服务主要包括虚拟礼物和会员订阅收入。

广告变现，soul开发了自己的广告投放后台，和众多资讯平台一样，走的信息流广告或是app开屏广告。

觅伊和心遇，都是采用的付费聊天交友模式。这种模式的app目前还不少，比如爱聊、他趣、牵守等，但它们的变现方式比较单一，基本都是通过会员付费、增值服务这两种。

订阅会员，就是开通平台的一些特权服务，像装扮啊之类的。增值服务比较好理解，就是平台的一些虚拟礼物赠送、收取等。

相比陌陌、Soul，从觅伊、心遇的商业变现模式来看，就显得非常单薄，仍聚焦于社交层面。

这意味着，其营收只能依靠收取会员收入、虚拟礼物，包括其它增值服务来驱动。而探索更多的变现模式，依然是它们未来发展的重点方向。

六、总结

觅伊和心遇在很多方面都极为相似，虽然主打的都是陌生人社交，同城交友，但是侧重点都包括视频+直播+内容社区这种泛娱乐社交。

和陌陌、Soul等头部社交产品不同的是，它们的聊天是需要付费的。这样做的一个好处就是可以设置交友门槛，筛选掉一些别有用心的人，也是基于用户保护、用户使用习惯等相关原因，但同时也会受到用户的诟病和导致一些问题的出现。

比如心遇，作为网易云音乐这种上市公司旗下的产品，最近一段时间频繁被各大媒体点名，矛头直指诱导用户送礼、假人聊天等问题。

目前，黑猫平台上关于心遇的投诉高达1100多条，投诉的理由基本都是有关诱导用户充值送礼、控诉男的聊天需要付费等。

然而这些问题，仅仅只出现在心遇上面吗？Soul、陌陌作为头部社交产品，拥有数亿的用户，照样也有杀猪盘、诈骗等问题产生。

只能说，有人的地方，就有江湖。不管哪个社交平台，都多少有一些为了利益而走捷径的人。

因此，不管是Soul、陌陌，还是觅伊、心遇，除了要继续优化产品的功能设计外，还要充分发挥平台的监管作用，保护用户的交友安全。只有这样，用户才有一个良好的使用体验，平台才能走得越来越远！

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元宇宙，可以笼统地理解为一个平行于现实世界的虚拟世界，现实中人们可以做到的事，都可以在元宇宙中实现。一如现实世界中一样，品牌、媒体、平台、机构、个人都希望在元宇宙时代找到立足之地。

元宇宙商业化已经成为近一年来最火热的热搜驻足。那么，它仅仅是新一轮的营销热词，还是真正商业创变的开端？它会是大革新还是大泡沫？是营销内卷还是事半功倍？

本文核心观点提示

• 现实世界中的本我，有太多的渴望欲求、无法实现的无奈、潜意识的自己无法释放，而在虚拟世界中可以有更多分身的真我，场景虚拟，然而却是最真我的呈现，享有超现实的平行世界，这就是元宇宙的世界。
• 元宇宙的概念还在不断丰富和演变！但是，元宇宙≠电子游戏；元宇宙≠AR/VR/XR；元宇宙≠虚拟世界
• 决定元宇宙的四大特征：1、元宇宙必须跨越物理世界和虚拟世界2、形成一个完全成熟的经济体3、提供前所未有的交互性；4、将由许多不同的参与者以去中心化的方式运营，而不归属于某个公司。
• 元宇宙并不仅仅只是技术集合，而是涵盖技术、商业模式、应用场景、交易运行机制的商业闭环。
• 与元宇宙相关的关键词是沉浸式，对于广告而言，用户体验越直接，品牌越能与受众进行深层连接。
• 消费者不再是被动的观察者，他们是品牌所创造的元宇宙的一部分，可以任意探索并能与环境互动，这就意味着消费者是其品牌体验积极的参与者。
• 元宇宙商业化，成为数智新增长的无限契机。而决定元宇宙商业化革新的三大关键：技术、组织架构、商业模型。

本文系统梳理元宇宙最全全盘知识管理系统，共分以下几大部分解读

u 元宇宙源起与演变

u 元宇宙定义：用户自己定义丰富的元宇宙

u 元宇宙商业化革新关键

u 元宇宙商业化八大创新实践

u 元宇宙痛点与谜思

源起与演变

元宇宙 真我的平行世界

元宇宙始于1992年国外科幻作品《雪崩》，想必大家已经耳熟能详。Metaverse（元宇宙），其中Meta表示“超越”、“元”，verse表示“宇宙(universe)”。

人们在“Metaverse”里可以拥有自己的虚拟替身，这个虚拟的世界就叫作“元宇宙”。一个可以用来理解的例子是电影《阿凡达》。《阿凡达》里面的虚拟人以及生活场景，实际上和元宇宙是密切相关的。

2003年有一款游戏叫《Second Life》发布，从某种意义上可以说是首个元宇宙游戏出现。它在理念上给我们部分解放了现实世界所面临的窘境，这句话怎么理解？就是我们在现实世界中最痛苦的一件事是不能快速调整自己的身份，而在虚拟世界当中，我们可以通过拥有自己的分身来实现，所以《Second Life》给了我们过一种新生活的可能性。

换句话说，现实世界中的本我，有太多的渴望欲望、无法实现的无奈、潜意识的自己无法释放，而在虚拟世界中可以有更多分身的真我，场景虚拟，然而却是最真我的呈现，享有超现实的平行世界，这就是元宇宙的世界。

伟大事件的出现往往伴随着天时、地利、人和，元宇宙的火热同样如此。天时，2020年进入后疫情时代，人们习惯成自然将更多的时间与网络世界伴随。

地利，5G、XR、AR、VR、NFT、区块链……技术与基建的不断成熟，让元宇宙从虚拟走向现实，从未来进入当下。

人和，2020年底，马化腾曾说全真互联网是腾讯下一个必须要打赢的战役；2021年3月，被称为元宇宙第一股的罗布乐思（Roblox）正式在美国纽约上市；2021年7月，扎克伯格宣布未来5年要把Facebook转型成为一家元宇宙公司。10月，（Facebook）宣布更名为“元”（Meta）；不久后，微软正式宣布进军元宇宙。8月，字节跳动耗资15亿美元收购了VR软硬件公司 Pixsoul；预计2022年，苹果首款VR/AR眼镜将有望问世，这些讯息不断在升温、引爆市场……

元宇宙定义

用户自己定义丰富的元宇宙

元宇宙的概念还在不断丰富和演变！元宇宙是个演变中的概念，其定义还在不断被用户自身丰富中。但可以肯定的是：

元宇宙≠电子游戏（与现实联通，拥有经济系统、化身系统、去中心化认证体系）

元宇宙≠AR/VR/XR（将拥有体感设备、脑机接口、仿真机器人、虚拟数字人）

元宇宙≠虚拟世界（是拟世界 X 现实世界，是虚实两界的无缝转化，达到共生共融）

在谋求元宇宙商业化的同时，元宇宙的这些定义内涵，必须先了解下。

元宇宙具有社交属性：用户可以社交的地方，认识新朋友，加强现有的关系，并创建新的社区，元宇宙的内涵包含八大要素：

持续性：元宇宙会一直存在无论用户在线与否。

反应性：虚拟环境和元宇宙居民对用户的行为做出实时的反应。

互操性：不依赖任何一个平台，体验、财产和身份将在不同平台间相互传递。

创造性：这是创造力和灵感的催化剂，人们积极地参与内容，而不是被动地消费。

无穷性：对用户、体验、世界的数量没有限制。

日常性：无缝连接我们每天的生活与活动。

去中心化：在元宇宙中所有权归用户所有。

完全由用户定义：用户生活、创造、连接都可以塑造元宇宙。

元宇宙构造七个层面：1、体验2、发现3、创作者经济4、空间计算5、去中心化6、脑机互动7、基础设施。

决定元宇宙的四大特征：1、元宇宙必须跨越物理世界和虚拟世界2、形成一个完全成熟的经济体3、提供前所未有的交互性；4、将由许多不同的参与者以去中心化的方式运营，而不归属于某个公司。

构建元宇宙四大技术支柱：BAND(Blockchain、Game、Network、Display)

BAND(Blockchain、Game、Network、Display)——构建元宇宙的四大技术支柱。

Blockchain区块链技术提供了去中心化的清结算平台，智能合约、DeFi、NFT的出现保障元宇宙的资产权益和流转。

Game游戏为元宇宙提供交互内容并实现流量聚合，Roblox为这一赛道构建了模板。

Network5G网络的升级保障了信息的传输速率。

DisplayVR等显示技术为用户带来更沉浸式的体验。

元宇宙并不是游戏的升级版，而是“BAND”各技术赛道的融合。

元宇宙生态系统图谱

从元宇宙入口 到底层基础设施

元宇宙网关

化身与身份

用户界面和沉浸

经济系统

社交连接

交易支付

NFT／区块链开发服务

基础设施

云

可伸缩性和托管

虚拟化和数字孪生

人工智能

去中心化基础设施

广告技术

连接和通讯

元宇宙是移动互联网的继承者，你能够用所有不同的设备，从不同保真度水平去访问元宇宙。这会是一个永续的、实时的，且无准入限制的环境。在那里，你不只是观看内容，你整个人就身在其中。但元宇宙的发展至今还在初级阶段。

元宇宙商业化革新三大关键

技术、组织架构、商业模型

元宇宙，已经成为下一代互联网新常态。但元宇宙并不仅仅只是技术集合，而是涵盖技术、商业模式、应用场景、交易运行机制的商业闭环。因此，元宇宙商业化，成为数智新增长的无限契机。而决定元宇宙商业化革新的三大关键：技术、组织架构、商业模型。

元宇宙是整合多种新技术而产生的新型虚实相融的互联网应用和社会形态……将虚拟世界与现实世界在经济系统、社交系统、身份系统上密切融合。因此，技术首当其冲，是元宇宙商业化革新的基础建设。

通过消费者认知调查，现在消费者对技术的依赖越来越高。超过四分之三(76%)的全球消费者表示，他们的日常生活和活动依赖科技，这一比例在Z世代(16-26岁)和千禧一代(27-41岁)中分别达到79%和80%。

这种依赖体现在日常生活各方面：64%的全球消费者表示，他们的社交生活依赖于技术，61%的人认为是生计依赖于技术，56%的人认为是创造力，而52%的人表示是快乐情绪，50%的人觉得是幸福感。

各大公司抓住这一点大力发展其技术旨在带给消费者360度的数字体验。现在许多大的社交平台和科技巨头都寄希望于VR和AR技术能够给用户带来沉浸式的体验，所以他们都建立了基金、专门的部门发展科技技术，进军元宇宙。

2021年8月，抖音就宣布建设名为“TikTok Effect Studio”的AR发展平台。今年3月的一份报告显示Facebook现在大概有10000人，几乎五分之一的员工都在Reality Labs研究VR和AR技术。5月，Snap 收购WaveOptics（负责Snap新眼镜的推出）；7月，Snap购买Vertebrae用以帮助品牌创建3D版本的产品。Google Pixel 6系列的Tensor芯片带来突破性的AR体验。有消息说Apple正在研发VR的耳机，将在2022年上市。8月初，阿里巴巴推出了NFT的拍卖网站。8月末，字节跳动收购VR初创企业Pico，进军元宇宙。

那么，我们来解释一下与元宇宙相关的技术术语。该技术的总称是扩展现实（XR）. XR包含增强现实(AR) 及虚拟现实(VR)。

增强现实(AR)是通过手机或平板的摄像头将3D物体覆盖到环境中。由于物体被合理地放置（或固定），所以看上去没有任何违和感。

同时还有一些高端头戴式AR技术, 如Microsoft’s Hololens，Snap’s Spectacles。有消息称Apple和华为的AR眼镜也即将面世。

与此相反，虚拟现实(VR)是一个纯数字环境，只能通过Oculus Quest这样的封闭式头盔才能感受到，Oculus Quest可以帮助用户探索并与数字世界互动。

元宇宙广告是由技术驱动的。但我们需要注意的是，技术进步通常由开发人员推动的，而技术开发人员更关注技术能做到什么，而不是该技术是否有实际需求或市场需要。

因此，技术之外，传统的媒介传播方式、市场营销方式都将被迭代，元宇宙时代下，品牌方的组织架构、商业模型都将被重构。

元宇宙商业化十大创新实践

颠覆传统营销 进入全新数智营销世界

颠覆重构：元宇宙数字世界未来将拥有庞大用户基数，所有用户同时在线，可以直接交流和沟通，这也将颠覆传统营销，实现超越现实的营销方式。

自由创造：在元宇宙世界中，品牌可以为用户自由地提供量身定制的体验、娱乐、灵感和消费机会，不受物理条件和时间空间因素的限制，具备更大的营销创造性与灵活性。

沉浸敏捷：在超凡的虚实融合环境中，品牌还能够实时响应不断变化的趋势和用户需求，毫不费力地跟上流行速度，同时充分发挥品牌创意，实现个性化的消费者互动。

元宇宙痛点与迷思

四维空间的无限契机与无限迷思

“这是一场控制未来之战”。《头号玩家》经典台词，也影射着现实世界科技巨头之战：谁在元宇宙中胜出，谁就控制了未来。

元宇宙颠覆了现实中的一切，让我们看到了超越时间与空间的无限可能。而元宇宙的广告也从当下单项输出的一维平面变为消费者可感受、可参与、可创造、可穿越的四维空间。元宇宙时代已经来临，品牌主的元宇宙广告之战也已打响。如何拔得头筹抢占先机？如何真正浸入？如何打造元宇宙商业化雏形？契机与痛点迷思并存。

元宇宙的“理想国”可以在数字世界任意生长，然而现实与理想的边界也将日益清晰。如何转变思路，元宇宙重构一切，创新一切，关于【元宇宙商业化 在颠覆重构中涅槃】这一话题，敬请期待下一期元宇宙商业周刊，共同探讨。

万物皆可恰饭的B站建立了用户—创作者—品牌的内容生意经。

如何在越来越年轻化的B站建立品牌长效价值内容？如何在专业和趣味之间找到平衡？

如何学会B语言和梗文化让品牌更会对话，成为B站品牌营销必学课题。

一、年轻有趣与互动留存，“三高”用户与高粘性平台价值

凝聚了一批高消费潜力、高付费意愿、高互动欲望的年轻群体。2.94亿月活用户、将近9成的35岁以下年轻用户、超高用户日均使用时长，37%的月均付费用户增长、80%的正式会员年留存率以及超百亿的月均互动量让B站成为与年轻消费者对话的绝佳平台。

多垂直细分圈层话题和优质PUGC内容。包括平台官方晚会、拜年纪等大型事件类IP，以及番剧、国创、综艺、游戏、美食、科技在内的21个细分圈层话题区域，优质内容不断产出与发酵。

PUGV/OGV内容生态机制，实现优质内容正向转化。PUGV生态需要用户、创作者、社区氛围的长期积累，通过购买版权、自制内容等形式的布局助力B站用户增长与留存，构建强大内容壁垒。

内容去中心化发展格局和超高粘性的UP主价值。从2021百大UP主来看，可以用“稳固知识区”、“特色游戏阵地”、“美食垂类生态”、“科技破圈实力”、“文化新基因”等关键词来概括，截止2021年底，B站月均UP主突破270万，圈层活跃，年轻化的高占比UP主让投稿量级和粉丝量级呈正增长关系，其粉丝粘性价值对品牌来说有重要作用。同时B站通过推出不同类型的扶持与创作激励计划让UP主在平台留存度和粘性不断提高，实现高质量内容的良性流转。

精细、垂直、兴趣聚焦的B站成为品牌布局关键增量渠道。2022年品牌在B站投放呈现正增长趋势，线下依赖度强的行业、高客单大宗商品加码B站投放，投放量占比有明显增加趋势。品牌集中在年货节、春节等节点投放，618年中大促品牌投放前置，并不断减少头部达人占比，增加中腰部达人合作占比，投放呈钻石型层级结构（头中尾=2:6:2）。

二、最全面的品牌流转渠道，选人-创内容-建矩阵

UP主无疑是B站内容的桥梁，用户的基建，也是品牌宣发的渠道，围绕UP主营销价值，微播易推出“3HOWS”B站营销方法论，为品牌主B站营销提供选UP主-做UP主内容-搭UP主矩阵的科学方法。

HOW TO MATCH—UP主精准选择

-依据品牌需求精选&多元组配：结合品牌营销需求（品牌的定位，产品的定位，合作的背景，产品的介绍，目标人群，投放预算）了解达人合作筛选的前提条件，配合多维度基础信息（性价比数据/粉丝匹配度/商业稳定性/内容表现数据等）匹配UP主人设、职业、粉丝画像、商业信息。

认知品牌所处阶段定制化匹配：以品牌内容/场景的丰富程度、品牌社媒认知强弱为横纵向指标搭建四维模型图，为强认知、丰富场景；强认知、单一场景；弱认知、丰富场景和弱认知、单一场景等不同类型品牌阶段匹配达人选择以及适用品类。

参考爆款指标，匹配达人层级：从爆款内容类型（将播放成本＜0.5的达人内容定义为优质爆款内容）来看，美容美妆、日常生活类达人爆款内容占比高，头部达人更易产出爆款内容；从成本数据可看出，中腰部长尾流量达人成交单价区间较大，但均值区间远低于头部达人，互动成本和粉丝单价也可控制在较低范围内，高性价比的长尾流量能提高大互动爆款的投入产出比。

HOW TO GENERATE—UP主内容建立

精细与场景化玩法为各品类提供差异化内容：以美妆个护、食饮、3C家电和潮流潮玩为代表品类，将每个品类细分不同产品场景类类型。优选不同品类细分产品，匹配不同玩法加速爆款产出。

感知-契合-呈现结合的内容策略延长产品转化周期：在带货方面，感知产品卖点提炼符合用户需求的场景、配合利益点增强触点转化、对特色成分产品功效类内容进行种草与背书。从痛点切入，明确用户需求，场景植入渗透强化用户认知，种草测评增强信赖。

HOW TO COMBINE—UP主矩阵搭建

-从达人内容入手圈层渗透式搭建UP主矩阵：对标O-5A人群将品牌营销分成公域流量曝光-多次触达互动-深度种草影响-积累粉丝资源-品牌后链路转化，根据品牌内容特点和营销诉求匹配不同声量和类型达人，覆盖营销全程。

1核心垂类+N泛兴趣圈让投放专业与兴趣并重：以母婴垂类为例，在母婴圈层快速建立口碑稳固基本盘，通过深耕垂类内容，快速激活目标群体。在拓展至N个泛圈层领域（知识区、美食区、生活区等内容分区）抢占母婴相关人群心智，唤醒用户品牌认知。

三、最核心的B站营销场景，内容共创、品牌带货、玩梗破圈

随着平台商业化发展，品牌不仅可以在UP主内容上玩出花样，也可以利用品牌带货促进销量转化，社区“梗文化”底蕴助力品牌打造更有特色，更亲近年轻人群的语言体系。“内容共创”、“品牌带货”、“内容破圈”成为品牌B站营销的三大核心场景。

如何利用UP主内容实现内容共创？

• 定制召集令：前期打造品牌定制话题，定制化召集令高调曝光，话题塑造贯穿品牌心智
• 内容共创矩阵：建立长效性、专业性、互动性内容阵地，搭建I+N 的UP主传播矩阵
• 势能充分发酵：跨圈层IP合作，利用组件渠道加持内容裂变

以某汽车品牌新品上市为例，宣发品牌召集令贯穿新品上市全周期链路，与1位汽车垂类顶流UP主合作推出定制化汽车栏目，同时与6位圈层化百大UP主（搞笑类、鬼畜类、软萌类、美食类等）梦幻联动，在不同赛道实现内容传播与内容竞速。

如何利用UP主内容实现品牌带货？

• 人货匹配：垂类UP主圈层击破—兴趣人群拓量捕捞—细分场景需求贴合—商品机制、福利定制化。
• 放量内测：均投平铺式放量VS爆款打造式放量投放测试
• 节点助力：结合平台节点、悬赏互动、UP主带货等活动完成种草-拔草闭环链路。

以某生活日化产品B站投放为例，选择与时尚、生活、家居、美妆、次元类UP主合作对产品进行种草测评，通过发掘垂类UP主影响力，首波声量扩散。通过起飞测试增加曝光，对优质稿件持续投放集中放量收割。

以某3C电子产品投放为例，通过场景植入形成跨圈传播，分别打造“直男送礼剧场”、“粉丝见面会”、“颜值UP主讲解”、“产品发布会”场景放大产品锚点。

如何利用UP主玩梗造梗实现内容破圈？

• 造梗：通过内容创造话题梗，建立品牌年轻化的话语体系，提高用户兴趣度。
• 立梗：在不同知识分区进行圈层内容深耕，提高品牌信赖感，抢占用户有效心智。
• 玩梗：结合社区文化通过鬼畜、混剪等B站玩法加强增量效果，品牌IP长效声量传播。

为此，我们提出了“梗学”文化的三种B站营销形态，分别是梗的爆发、延展与周期化。

梗的爆发：以某保健医药品牌为例，创造话题梗拓展消费者对品牌中文名的认知与印象，并与跨圈IP合作，B语言的鬼畜洗脑成功冲榜热门实现出圈爆发。

梗的延展：以蜜雪冰城为例，借势高考专业改编二创，打造魔性洗脑2.0版高考禁曲蜜雪冰城。在蜜雪冰城原编曲基础上，重新填词改编，UP主衍生创作出古风版、京剧版、苏维埃版、日语版、Rap 版、俄罗斯版、日语版等各路版本，成为 “解压神曲”。

梗的周期化：以小米官方账号为例，创始人雷军的“ARE YOU OK”鬼畜神曲打造反差人设，爆火B站后官方账号借势热度巧思热点流量破圈，小米官方账号不同专题高频输出优质内容，开设多个品牌子账号建立自有话题与话语体系，结合品牌节点发散内容放大核心IP和长尾影响。

四、留存B站内容热门玩法，玩梗造势抢流量大势

官方最新动态-暑假IP营销：品牌&平台联手打造“虚实空间”。

1. 线上直播间

在极具千禧风格的B站虚拟直播间内，肯德基打造了一个独属于今夏的“时光复刻基地”

派对上，B站国创动画《时光代理人》、虚拟偶像A-SOUL、人气手游《碧蓝航线》《坎公骑冠剑》四大IP的人气角色们通过实时动捕首次破次元集结，与「KI上校」和粉丝们在同一个虚拟空间里互动开趴。

直播首小时PV超1186万，人气峰值超237万、弹幕互动量较常规直播增长超1522%、超过9万用户领取了KFC卡券。不止于联名产品、和线下主题门店，这场超人气的虚拟派对，也成为肯德基在暑期IP营销上实现的新突破。

2. 线下营销活动

除了万众期待的虚拟派对外，肯德基与人气动画《时光代理人》特别推出的IP联名版圣代、四大IP定制周边、线下主题店开放，等一系列联动情报接连放出。

将各个IP粉丝们的目光全部集结到肯德基“时光复刻基地”夏季活动中来，实现线上线下营销矩阵，紧握暑假流量。

（1）知识科普-甩掉严肃旧包袱，新科普方式更新颖

高成本、大制作：在B站中有不少优秀的UP主为内容创作、提高内容创作质量，耗费大量精力时间只为达到让粉丝“开眼界”的震撼效果

单口相声式-幽默解说：另一类UP主的作品与高成本的作品形成了强烈的反差，“开局单凭一张嘴”，看似无聊无趣的视频往往经过他（她）们的口中竟变得“有声有色、有模有样”

（2）鬼畜娱乐-鬼畜2.0时代：娱乐作品背后的哲学意义

鬼畜娱乐因过去的“魔性剪辑”常常被人津津乐道，鬼畜作品通常将一些正经话题、官方话题等信息进行剖析分解后进行二次剪辑，用颠覆经典、解构传统、张扬个性、议论焦点的一种讽刺型艺术形式，但2.0时代的鬼畜在1.0基础上进阶，进阶后的鬼畜作品有了思想内涵和清晰的情感链路，使用户产生深度共鸣，成功建立与用户之间的情感体系

（3）美食娱乐-不同美食玩法、刺激用户的美食旺欲

“饮食互换”深度挖掘不同群体的需求点：

在角色互换中，将会产生将心比心的情感活动，这种活动不仅会产生同情心（理解他人情感的心理），而且还会把自己的感情移入到对方角色的身上。因而产生角色置换的积极效应，而将此类玩法带入美食中，更能体察不同人的美食习惯，结合“综艺感”视角更有看点

“到处吃的UP主”吃货们的互联网嘴替：

美食探店印象中一般是秉承“高大上”格调的店铺，是帅哥美女的热门打卡地，但有这样一些UP主专寻街探访深街窄巷里的美食，把那些被信息时代层层优化掉的“儿时的味道”，重新拉回我们的视线

“反差人设+另类挑战的美食新看点”：

“软萌妹子开西瓜”，“孕妇蹦迪摇”“单身壮汉涂口红”等此类热搜词条在B站乃至全网平台上都是火爆看点，如仔细拆分不难发现内在的内容逻辑规则，那就是人设+反差，指的是在固有人设上做较大的偏离本体的行为活动，此类玩法更是B站热门榜单的常驻嘉宾，因内在矛盾突出而传播率极高

（4）游戏科技-“黑科技”入侵生活场景

科技类在被广告商发掘后内容屡创屡新，一代科技UP主已从“科技小黑屋”中迈入了“科技大工厂”个人工作室装备更先进化，更有UP主利用科技原理解决生活中的小难题

（5）美容美妆-“瘦脸”“妆教”“仿妆大赏”多种美妆产品植入模式

“脸部按摩”局部肌理指令式教学：

在B站有不少UP主的作品被用来当作教程下载跟学（瘦身运动类的视频居多）在美妆领域，UP主每期会出一个美妆护肤/肌理方向的专业性建议以及指导教程，此类作品的回报率极高，因动作简单不需要占用训练者大量空余时间，且步骤清晰易被记住方便反复练习

“建模级”cosplay仿妆术：

“二次元”“国漫”在B站有众多的狂热爱好者，因此也不断激励二次元UP主的创作质量，cos仿妆是通过模仿某一动漫人物的妆容形象来达到形似的效果，而随着cos UP主创作水平的升级，优秀的UP主可以掌握人物的情感，通过眼神、动作、微表情来表达传递此人物的精髓，达到“人妆合一”，以此充分满足二次元粉丝们的文化情绪需求

“改头换面”的结构式妆容教程：

美妆UP主的作品中往往带有反差感更能使粉丝信服，结构式仿妆教程就是寻找对标模板（明星、达人）根据自身的五官面貌结构与模板做对比，最后突出优势掩盖劣势达到妆前妆后的反差效果，此类玩法内容丰富详细，反响非凡

基于共创-玩梗-带货内容场景，选人-建内容-建矩阵营销模式，在年轻人沟通语境下同频共振为品牌建立“B文化”心智土壤，让品牌在B站社区氛围内有效利用粘性价值，在圈层文化上实现长效运营。

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“人，是一切社会关系的总和”。

早在一百多年前，马克思就深刻总结出了“人的本质”。

「社交」是每个人都无法回避的话题，尤其是进入移动互联网时代，科技的快速发展放大了人们的对于移动社交需求的渴望。

目前，国内社交软件主要细分为5大领域：

1. 以微信、QQ为代表的的国民级社交平台。
2. 以企业微信、脉脉为代表的职场社交平台。
3. 以知乎、豆瓣为代表的兴趣社交平台。
4. 以珍爱、世纪佳缘为代表的婚恋社交平台。
5. 当然，还有以「Soul」为代表的陌生人社交平台。

国内陌生人社交规模与日俱增，为「Soul」的发展提供了一片沃土，「Soul」能在众多社交类软件中杀出重围，也与当下新一代年轻人的社交方式的变化息息相关。

“新一代人就是要寻找新的产品趋势，不会再使用上一代的产品。”Soul创始人张璐接受采访时曾说道，如今QQ在00、05后群体中的重新火爆，也侧面证明了这个观点。

同时，Z世代有属于自己独特的社交模式，更喜欢尝试各种小众的新潮社交，在“尝鲜”的这条路上，「Soul」抓住了Z世代的心。

作为主打灵魂社交的新兴社交平台，Soul的日活用户已经超过1400W，累计注册用户超过2亿，Z世代人群占比超过74%，在2021年更是开创性提出了“社交元宇宙”的概念，有个性、有态度、有想法的Soul，正在成为当下年轻人潮流喜爱的社交方式。

 

微思敦作为社交生态营销领导者，自2021年成为Soul商业化的「首批核心代理商」以来，一直积极探索Soul商业化道路，帮助客户、品牌方正确找到Soul的“流量密码”。

那么，Soul的平台营销优势在哪？广告形式是怎样的？适合哪些行业、产品进行投放？别急哦，小敦今天为大家一一解答！

Soul的平台优势

1、聚焦Z世代人群-更年轻、更优质、更有消费力

Soul目前月活用户4000W，日活1400W，主要用户群体为Z世代人群，一二线城市用户占比超65%，女性用户比例略高于男性，用户群体呈现出年轻、高素质、有消费力、对Soul有归属感等特征，是众多品牌方都在追求的高质量Z世代人群。

2、兴趣社区更垂直-用户群体更精准

在这个爱好愈发垂直，兴趣领域愈发细分的时代，每个用户都能在Soul找到自己感兴趣的一片天地，对于品牌方来说，众多的细分领域意味着更多的可覆盖行业，也代表着更为精准的目标用户群体。

3、商业化初期-不可错过的流量红利期

Soul刚开启商业化进程不久，平台还处在流量红利期，整体大盘投放产品不多，竞争不激烈，且用户对广告接受度良好，转化率较高。

同时，微思敦多年来也一直为Soul提供营销推广服务，一路伴随见证了Soul从初创成长至今的蓬勃发展，对于Soul的平台玩法和调性更为熟悉，也在2021年顺利成为Soul「首批核心代理商」，是Soul商业化道路上坚实的合作伙伴。

Soul的广告形式

目前Soul的效果广告形态主要分为：「广场」版块的信息流广告，App开屏广告，以及帖子详情页的banner广告位，均为CPC计费。

落地页支持跳转外链网站、App下载、H5页面、微信/支付宝小程序、电商落地页（淘宝、京东、拼多多等）等多种形式。

适配行业-优质案例展示

Soul适合什么样的行业、产品进行投放呢？

既然是瞄准Z世代人群，则从Z世代人群的“刚需”和“兴趣”两类大方向入手。

刚需：成人教育、电商美妆、医美植发、信用/电话卡等

兴趣：游戏、盲盒、潮玩等

以下为微思敦服务的Soul平台部分客户案例，以供参考，更多Soul营销案例，可文末添加小敦客服咨询哦！

游戏类案例

植发类案例

盲盒类案例

兴趣教育类案例

职业教育类案例

欢迎广大有想法、有个性、有需求的品牌或产品勾兑咨询，我们一起，探索Soul的社交生态营销！

作者：微思敦

来源公众号：微思敦

当前元宇宙中所覆盖的技术、内容和社交多个维度都已经成为品牌营销的切入点，为品牌营销提供了丰富多元的营销场景。

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Soul 品牌营销通案		立即下载

虽然游戏版号恢复发放，可游戏直播的春天却仍未到来。

斗鱼、虎牙近日披露2022Q2财报，业绩低迷如出一辙。单季营收方面，斗鱼同比下降21.8%，虎牙同比下降23%；ARPPU方面，斗鱼同比减少约35元，虎牙同比减少约95元。

也有少量好看的数据，比如虎牙平均移动MAU逆势同比增长7.7%到8360万，斗鱼毛利率从13.1%增长到16.9%。

仅此而已。因为这两份财报是斗鱼和虎牙降本策略的反馈，外界能够读取的核心信息，不过就是“节约开支的确有了效果”。

想看到斗鱼、虎牙力挽狂澜交出具有增长力的答卷，确实太苛刻了，毕竟它们现在所处的大环境，不说暴风骤雨，也有雷电交加。

最大的不可抗力源自用户需求疲软，叠加监管规范直播打赏，斗鱼、虎牙只能被动应对。作为双方共同大股东的腾讯，还在战略地位上宣判了游戏直播的边缘化，如果斗鱼和虎牙此前由腾讯全权接手，那么被砍的可能就不只是企鹅电竞了。

连腾讯都不好过，斗鱼和虎牙还能好到哪里去。现在的斗鱼和虎牙，唯一能做的就是保住现金流，慢慢熬过这段比较颠簸的低迷期。

这也是双方管理层的共识，但把目光全部聚焦于降本也非明智之举，斗鱼和虎牙如果不能解决“游戏直播变现”这个核心发展议题，那即便大环境复苏，斗鱼和虎牙的未来也不会有太多想象力

跨不过的变现坎

在游戏直播赛道摸爬滚打近十年，斗鱼和虎牙今天还在盈亏平衡点附近打转，足以证明游戏直播不是一个很有价值的商业模式，或者说，斗鱼和虎牙，并未给游戏直播这门生意找到一个较好的变现逻辑。

不过虎牙和斗鱼对于变现的努力有目共睹，这些年试水过多种变现手段，比如电竞运营、版权再授权、云游戏、内容电商、虚拟主播等。

现在的虎牙和斗鱼，已经转向内容加社交的生态模式，斗鱼战略重心是“游戏中心化多元内容生态”，虎牙的战略重心是“游戏产业链价值”。

可收入说不了谎，帮助虎牙和斗鱼挣钱的还是直播打赏和广告，它们并没有跳脱传统流量思维，找到根基性质的变现“第三极”。

这和“优腾爱”的长视频商业模式非常像，内容（直播、视频）吸引流量，制造内容付费需求（直播打赏、会员付费）。就连现状都差不多，长视频亏了太多年了，如今借着涨价和降本，勉强看到了盈利的曙光，但持续性依旧未知。

这实则是内容平台的共性，一切的变现均基于持续、多元的内容投入，但用户不见得买账。虽然最近两年长视频涨价频繁，想要拿回定价权，但用户的反感情绪上升，提价的利弊权衡真不好说。

虎牙斗鱼却不好全面提价，因为直播打赏的付费机制已经清晰分层，每个价位都有对应虚拟礼物。

回到虎牙斗鱼的商业模式，两者始终难以突破变现束缚的缘由，有两个角度的解释。第一，被巨大的内容成本困住了，且虎牙斗鱼自产长青、爆款IP的能力还不成熟，这一点与长视频平台相去甚远。

第二，战略聚焦造成场景缺失。聚焦游戏电竞，让虎牙斗鱼很难靠直播电商来变现，因为游戏直播场景催化商品交易的能力不足。

始终做不好社交

虎牙斗鱼解不开变现难题，与始终做不好社交有相当关系。作为游戏直播平台，虎牙斗鱼做社交（社区）的优势并不少。

第一，用户间的游戏兴趣链接关系非常强；第二，主播粉丝处于同一交互圈子内；第三，用户与主播的互动意愿很强烈；第四，便利、独特的互动基础设施和互动体验。

早年虎牙斗鱼确有尝试布局社交，比如开发平台内社区场景，或和外部社交平台进行合作。可以说，虎牙斗鱼对社交一直存有幻想，彼时处于快速上升期的它们，也很看好的社交加直播的化学反应。

社交对虎牙斗鱼的价值，一是巩固用户粘性，提高用户使用时长，二是吸引外部存在社交需求的新流量，做大总流量池，三是打开变现空间，可以成为虎牙斗鱼开启全新增长曲线的动力。

可惜的是，虎牙斗鱼并未有效挖掘社交的潜力。今天用户的确可以在平台内借助文字、图片等媒介进行互动，但用户间的自由社交需求并未得到充分满足，用户间的交互引信还是以内容为主，而非其他用户。

这么多年下来，虎牙斗鱼为何没能做好社交，第一个原因是战略地位不够高。尽管虎牙斗鱼早就看上了社交，但资源和资金投入的重点，依然是内容，准确说是主播签约、电竞版权等。

这不能怪虎牙斗鱼，毕竟游戏直播才是主业，社交只是一个试水副业，且需要花大价钱营销，何况前期还处于亏损状态，再挖一个吸金坑的风险太高。

没有摸索出可靠的社交逻辑是第二个重要原因。环顾近十年的社交赛道，在微信、微博统治下，只有独特社交逻辑的产品能走出自己的路，比如Soul，而抖快更多是靠新媒介取胜。

如此环境下，虎牙斗鱼在反复尝试后，并未找到一套可以调动直播用户社交需求的独特社交逻辑，反而逐步走向同质化。

另外还有一个不那么起眼的原因，斗鱼虎牙的最大股东腾讯并未给两者带来社交加成，比如微信、QQ的深度扶持，至少外界没有看到。如果腾讯能推一把斗鱼虎牙的社交战略，或许今天两者的局面就会完全不同。

To B存转机

眼下虎牙斗鱼急于降本增效、收缩战线，因而无论是游戏直播，还是社交，短期内并不会有什么起色。

要想摆脱被动和低迷，虎牙斗鱼或许可以从企业端找寻机会。目前企业端的机会主要聚焦于云和数字化、新营销两方面，前者主要被BAT们及各类SaaS玩家占据，而后者主要被抖音、快手、视频号占据。

布局云服务这类技术性业务对虎牙斗鱼来说显然不现实，但发掘新营销潜力却是虎牙斗鱼可以大胆尝试的方向。

第一，充分迎合内容营销趋势，打造系统化的内容营销解决方案。

受流量效应影响，近年来广告支出向短视频和直播平台持续倾斜，抖音快手成为广告主的两大宝地。虎牙在2022Q2业绩电话会提到，30%的日常用户会观看短视频。斗鱼虎牙可依靠大量游戏垂类流量优势，深度开发内容营销系统，吸引广告主加大投放。

重度游戏用户的需求不只是游戏商品，还有快消品、家居用品等，虎牙斗鱼可通过深度发掘来匹配相关营销解决方案，满足不同行业广告主的投放需求。

第二，跟随游戏产业复苏，全面建成游戏及其衍生品营销能力。

游戏政策面转好背景下，游戏产业链活力正在恢复，新游戏密集发行将释放大量营销需求。虎牙斗鱼过去积累了相当多的游戏产业链合作资源，如果能继续强化个性化营销服务能力，延长服务周期和达到更高的客单价，完全有可能实现。

等待变局

以宏观环境为基准，虎牙斗鱼三季度的业绩环比可能会回暖，但防守姿态的保持可能要持续更久。

如果把时间拉远一点，虎牙斗鱼的最大宏观利好，应当是游戏电竞产业的稳定增长。艾瑞报告显示，2022至2024年，国内电竞产业的整体市场规模复合增长率预计为9%，从过去三年游戏电竞产业的市场规模变化来看，稳定的增速表明产业韧性很强。

与此同时，作为重度游戏用户的“Z世代”们消费力见长。QuestMobile报告显示，2022年6月，线上消费能力在2000元及以上Z世代占比30.8%，同比增长2.7%。

当然，虎牙斗鱼能否攫取产业和用户发展的机会，在变现能力上有所突破，还是要看自身的造化。

值得注意，虎牙斗鱼面前还摆着一个可能发生的巨大变局，那就是腾讯将斗鱼和虎牙合并。去年腾讯的这一决定被监管否定，但是腾讯将两者合并，从而避免内耗的意愿已然非常明显。

随着抖音、快手、B站的游戏直播业务的壮大，虎牙和斗鱼合一形成垄断局势的可能越来越小，两者合并只是时间问题。

届时关于控制权的归属必定会引发争议，在此之前，虎牙斗鱼必须要稳住平台的商业化能力，为决定性话语权奠定基础。

眼下，似乎任何行业与元宇宙联系起来，都能迅速成为风口。

此前，不少人认为游戏将成为元宇宙最早落地的应用场景，但如今，随着“狗头云蹦迪”、挤地铁、开派对、战地塔防等直播风靡，在全程没有真人主播参与的前提下，直播间只需要挂上相关程序，观众便可通过点赞、评论、刷礼物等形式化身玩家，体验到沉浸式的游戏乐趣。

比如在战地塔防类直播中，观众可通过评论相应内容上场占位，再通过刷不同价格的礼物发起攻击，完成守塔。相对应地，这类直播中提供的类游戏玩法和全虚拟场景，也使之成为更接近元宇宙的内容形态。

一、“啥也不用做，一天能赚4位数”

2021年，业内普遍将其称为元宇宙元年。同年1月，游戏厂商FunPlus利用亚马逊云科技技术和云服务打造的“直播互动元宇宙平台” Pwnk上线测试。

据悉，该平台背后的创作团队中，不少成员来自Meta（原Facebook）、字节、腾讯等大厂，而Pwnk的不同之处在于，平台提供的几十种游戏玩法，都能与Facebook、Twitch、YouTube等直播平台联动，让直播间观众变身玩家参与其中。

尽管基于平台的市场定位和其他种种原因，Pwnk并未走进国内市场，但这一玩法与国内目前所谓的元宇宙直播其实非常相似。

2022年初，B站UP主“修勾夜店老板”凭借特色的“云蹦迪”直播快速走红，通过直播间的特定程序，观众可通过发送弹幕随机创建出带有自己ID的柴犬形象，并进入舞池蹦迪。最火的时候，“修勾夜店老板”的直播间人数超60万，单日礼物收入达2万元以上。

后来，相似的带有强互动性的虚拟场景直播开始进入抖音、快手等更多平台，直播内容也演变出广场舞、挤地铁、战地塔防、三国攻城等更多形式，人物形象也出现了头像图标、蘑菇头表情包、3D动漫形象等，但整体上，挂程序直播和点赞、评论、刷礼物的参与方式并没有太大变化。

不过，早期这类直播更多被称为无人直播，后来才被贴上元宇宙的标签，但相较于真正意义上的元宇宙直播，这类直播在内容、玩法、接收设备等方面的要求更低。

当然也是因为要求更低，才能在当前有限的市场环境中快速风靡，再加上无需真人出镜，早期相关程序的成本几乎都在千元以下，且此类直播的互动玩法以点赞、评论、刷礼物为主，能够自然地拿到各直播平台的免费推流，起号速度相对更快，很多新号开播后能在短时间达到在线人数上万的规模。

低门槛、高产出，元宇宙直播很快成为不少人眼中赚快钱的好生意。在相关的推介短视频中，“躺着赚钱的好项目”、“啥也不用做，一天能赚4位数”等类似的描述频繁出现，风口之下，入局者越来越多。

二、大厂还在“铺路”，打赏和带货仍是主要变现形式

元宇宙直播能够在短期迅速发展起来，关键还在于商业路径都已经搭建起来。

其中，以游戏、互动、社交等为核心的元宇宙直播，其变现途径几乎都是直播间的礼物打赏收入。

一般而言，直播间所需参与游戏的礼物普遍在10元以下，但由于这类直播对主播的依赖性弱，能够实现多平台、24小时全天候直播，比如@互游广场就在多平台同时开播，其中在快手，尽管非热播时段其同时在线人数不过百人，但其半天内收到的礼物打赏收入就达到400元以上，按此推算，其多平台累计单日收入可达上千元。

不过，此类直播的爆发期相对较短，比如此前爆火的“修勾夜店老板”，经历过发酵期之后，飞瓜数据显示，其场均收入逐渐回落至1000元上下。且需要注意的是，就目前而言，打赏变现背后的运营主体更多是个人，其市场规模相对有限，平台、大厂目前还没有针对性的布局，其相关动作更多还是在为元宇宙铺路。

比如快手最近推出“V-Star虚拟人计划”，拟上线定制活动，并投入百亿流量扶持；字节跳动也在孵化A-SOUL之后，推出相关的Pico VR一体机等。相比之下，各平台围绕直播带货已经有了更实际的动作。

今年上半年，淘宝公布其在2022年直播营销的三大发力方向，其中虚拟主播和虚拟场景成为了平台新驱力。618期间，淘宝成立元宇宙专项项目组，进行针对性购物和交互场景的探索，娃哈哈、奥普、森马、纳爱斯、北京同仁堂等多家品牌都发布了618元宇宙直播间好物清单。

而在今年夏天，抖音夏日奇遇季与二次元虚拟偶像“默默酱”合作，推出面向年轻群体的线上迪厅形式的盛夏派对，该派对借鉴元宇宙直播的核心玩法，用户在直播间被赋予一个虚拟身份，只要按照相关指令点赞、评论、刷礼物，就可以在直播间里和其他观众互动。整场活动在站内总曝光量近15亿，其中单场成交额破百万的好物直播间达135个，破千万的好物直播间有15个。

对比来看，在风口之下，元宇宙直播确实给了普通人赚快钱的机会，但变现空间容易见顶，而脱胎于直播带货的电商路径，似乎借助元宇宙直播而变得更具想象力。

三、乱象与隐忧并存，未来的万亿市场不能走得太快

不可否认的是，当前的元宇宙直播还是“概念阶段”的产物，整个产业还在摸着石头过河。尽管确实有人已经赚到了快钱，但也让行业环境变得更加复杂。

有句话说，如果一个行业开始教人如何利用这个行业赚钱的时候，说明这个行业已经饱和了。代入到元宇宙直播这条赛道来说，新的风口涌现，人们都想分一杯羹，新的概念、新的玩法所产生的信息差，也让不少人有机会钻空子。

相较于早期普遍几百元的挤地铁、云蹦迪等直播挂机程序，目前在淘宝检索同类关键词，不少商品标价低至1元，但销量仍寥寥无几。

这一方面反映出此类产品的迭代速度极快，需要持续更新来维持用户的消费热情。另一方面也反映出，行业环境正变得更加复杂，“卖概念”的人甚至已经超过想入局的人。但两者实际上对此都不甚了解，在低价产品咨询中，往往会得到“我也不知道”、“你自己了解看看”的答复。并且，直播对观众刷礼物的引导也更容易被平台封号。

而在电商赛道，元宇宙直播的门槛正变得越来越高。最直观的，相较于画质粗糙的柴犬、蘑菇头等形象，元宇宙直播带货用到的大多是高清晰的、能够捕捉人物动态的虚拟人，这也是各大直播平台都在发力的方向，B站CEO陈睿曾透露，2020年6月-2021年5月，一共有32412名虚拟主播在B站开播，同比增长40%。

当然，与此相对应，在带货场景上，一种是单个直播间，利用绿幕抠图的形式，配合虚拟人形象和产品变换背景，根据淘宝官方的数据，目前累计已有1000多个商家加入直播3D绿幕时代。

但是，一张静态虚拟背景图的设计费普遍在300~600元不等，动画背景设计也多在300元/秒。受此影响，直播成本大概率会超过不少个体的承受能力，未来或许会进一步寻求MCN机构或平台支持。

另一种则是打造一个更真实的派对场景、商业街场景等，所需要的技术支持、资金支持也将进一步拉高直播门槛。由此而言，在短期内，元宇宙直播大概率还不会成为电商带货的核心场景，未来更多的也是MCN机构、大厂之间的游戏。

整体上看，元宇宙被炒热的这几年，行业对其发展前景普遍给出乐观估计。据普华永道预计，元宇宙相关经济未来将大幅增长，市场规模有望在2030年达到15000亿美元。但在眼下，风口的出现更多的仍是加速概念普及，行业发展还需要一步一个脚印。