一个热门视频必定是符合 TikTok 算法逻辑的，只有符合算法逻辑才会得到推荐，才会有用户看到。TikTok 的算法是一个围绕用户推荐个性化内容的系统，它最大的特点在于通过一系列数据捕捉用户喜好，并进行个性化内容推荐，提高用户体验，让用户一刷视频就停不下来。

TikTok 的算法是商业机密，当然不可能被普通人知道。但是作为创作者，我们在制作内容和运营账号时还是总结下来不少 TikTok 的爆款视频的规律，分享出来希望能够帮助到大家。

精准的账号定位

什么样的账号定位，决定吸引什么样的目标群体，定位直接决定了我们要更新的内容，以及我们运营 TikTok 的方向和最终的变现模式，这些都是由我们的定位决定的，所以前期定位非常重要。

定位的关键

做账号的目的就是通过内容获得流量，然后将流量进行变现，这其中第一步很重要。

你的内容要跟用户建立连接，有些朋友在不考虑用户喜好的情况下，把国内热门视频搬到 TikTok，却没有一点反响，因为国人喜欢的视频外国人不一定喜欢，所以搬运也是有技巧的，不是直接搬就行。

要根据目标用户的行为习惯，打造你的视频方向。有些视频在国外根本没什么人看，例如快手上的很多土味视频，但是像美女舞蹈、萌宠就有很多受众。中西方的用户有文化差异这是肯定的，但也有一些共同的东西，例如都喜欢看帅哥美女，爱看宠物，喜欢好玩有趣的整蛊或者探险内容，运营账号很多时候改变观念会有意想不到的效果。

TikTok 视频发布技巧

视频的发布时间也是有一定技巧的，有的时段流量高，有的时段流量低。

最合适的时间是人们工作前发布，这样他们就有空闲时间来刷视频。对于一些特定方向的视频，比如ASMR 视频、情感鸡汤，最好是晚上发视频，目前总结下来流量比较好的两个时段是：

北京时间上午：11：00-13：00

北京时间下午：18：00-21：00

当然具体还是要根据你的账号内容定位多去测试。

TikTok 视频文案

很多人以为玩 TikTok 视频最重要，其实文案也不能忽略，文案有几个要点:

掌握标题字数

TikTok 平台要求文案在 10 ~ 30 字之间，20 字左右最好，字数过多或过少，系统会自动提示不允许发布。

巧用疑问句

用户只有好奇才会想知道你的视频内容是什么，才会有点击浏览的欲望。把标题写成问题，最容易让用户好奇，提问更有利于与用户“交流”，让用户更好地代入自己的情绪，一般用户看到疑问句基本形成一种思维模式，就想点开视频找答案。

增加代入感

增加视频代入感的目的是拉近与用户的心理距离，让他们觉得视频内容与他们的切身利益息息相关。一旦用户对内容产生共鸣，就会刺激粉丝在社交网络上的分享行为，很多爆款短视频也来源于此。

准确描述视频内容

标题是对内容的高度概括，必须准确反映视频的核心内容，让用户通过标题知道整个内容是一个什么主题。一般来说，TikTok 会根据标题提取分类关键词进行推荐，这直接决定了视频的点播量和评论数，所以标题有没有清晰的关键词，通不通顺非常重要。

追热点

近期生活热点话题，流量热词，热门影视，节日元素等。只要是讨论面广、关注度高的话题都可以追，可以有效提升短视频的曝光度，提高视频流量。

抓住视频爆点

把视频内容中的爆点放在标题的开头，帮助用户“聚焦”，降低阅读成本，同时运营者要懂得选取视频中的精彩点，呈现在视频片头。

巧妙设置悬念

跟巧用疑问句是一个道理，用标题讲故事可以增强短视频感染力和号召力，这也很考验创作者的文字功底，要在 20 字左右的标题中讲好故事制造悬念，是一个极大的考验。

与用户互动

互动文案就是通过增强体感反馈、剧情参与、内容探索来引起观众对互动的兴趣。在互动视频中，可以使用疑问句和反问句，多留一些开放性的问题。

重视话题标签

发布视频时要记得带上话题标签，带标签有 3 个好处：

无限放大提升自己内容的曝光度

只要你的视频有相应的话题标签(无论是自己创建的还是当前热门话题标签)，就会出现在相应话题标签的聚合结果页面，有机会排名靠前。

通过内容沉淀，为自己引流

可以将公域流量引向私域流量。比如你是 TikTok 上的网络名人，你可以发起标签挑战让所有人模仿你，这样你就可以把公共域流量引向自己的私有域流量池。

营造热点话题、参与热点话题

比如商家或机构，通过发起或营造热点话题让更多的用户参与到话题讨论当中，提升用户黏性和增加用户活跃度。

TikTok 的流量分配机制

TikTok 是像抖音一样的去中心化平台，这意味着任何一个账号都有机会拥有百万甚至千万粉丝。即使我们没有任何流量，只要我们的内容受欢迎，就会有越来越多的人关注。这对于所有创作者来说都是非常公平的。

我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量。最初的推荐会先分发给附近关注我们的人和粉丝，再用用户标签和内容标签智能分发，TikTok 流量有低级池、中级池和高级池。

权重不同的账户会被分配到不同的流量池，得到的曝光度也不同。分配的依据是视频的阅读量、点赞量、互动数等这些指标，此外账号定位越精准，越垂直，粉丝越精准，越容易变现，获得的流量也越多。

所以整个运营的大思路就是通过各种手段提高视频的阅读、点赞、互动等指标，让视频进入更大的流量池，得到更多的曝光和获得更多流量。

*文中部分图片来源于网络，如有侵权请告知删除

作者：TK出海宝典

来源：TK出海宝典

曾几何时，短视频平台——抖音和快手凭借着互联网流量红利一路高歌猛进，一举超越了众多视频、购物等娱乐App，成为了国民“杀时间”利器。彼时，短视频江山被一分为二，两大独角兽抖音、快手各占半壁，“南抖音、北快手”更是成为行业“传奇”。

然而，好景不常在，抖音和快手的昔日辉煌随着流量红利的消退而逐渐黯淡，双双从此前的高速增长期进入了瓶颈期，逐渐触及流量天花板，其最吸金的业务——广告的收入增长也日趋放缓。在业绩承压的背景下，抖音和快手亟寻业务发展的突破口，于是为了打造新的增长点，抖音、快手也走上了不同的探索之路。

抖音勤修内功

作为短视频头部平台，抖音一直都是以优质内容为“抓手”，即便在当前的流量困境之下，亟待破局的抖音仍将业务重心放回到了内容本身。在前不久开展的抖音创作者大会上，抖音就在内容和玩法上进行了全面升级，进一步探索内容边界。

在体裁上，抖音不再局限于短视频，而是拓展出了图文等新的内容体裁，进一步完善了其内容形态。如今，单一的娱乐体裁和视频化呈现形式已经无法满足用户的个性化需求，于是抖音也从最初单纯的短视频，发展到如今的中长视频、短剧、直播、图文等多种媒介形式。随着图文体裁的推出，抖音图文的日观看量已超百亿，显然图文正在和视频、直播等一起，构建起抖音的多元体裁矩阵。

在功能上，抖音不再是单纯的娱乐工具，而是转向了更加多元的价值方向，尽可能地满足不同用户的不同需求。抖音推出了直播电商、本地生活、中长视频、小程序等多种业务，甚至在今年开放生态引入爱奇艺、饿了么等合作伙伴来完善平台服务。其中直播电商为购物提供了渠道、生活服务为消费提供了决策、中长视频为泛知识内容提供了土壤……这些无一不在增加平台用户的粘性和忠诚度。

内容创作上，抖音将从流量激励、产品功能、变现渠道等方面全方位扶持图文创作者，以保障优质内容的持续供应。抖音计划拿出超四成的流量扶持有生活经验、攻略测评和小众兴趣的图文创作；并且抖音设计出了从推荐到搜索的双列筛选场景，为创作者提供更多展示自己的机会；抖音还将面向部分创作者开放图文流量分成、现金激励、星图权限等，让创作者深切感受到平台的用心。

时至今日，超过六亿日活的抖音，已经很难用某个单一的媒介形态，或者是某种功能来概括了。抖音的定位也不再是娱乐中心，而是生活服务平台。可见由娱乐到生活，抖音正在成为连接各行各业和消费者的重要纽带。

快手苦拓外域

同为短视频霸主，在抖音修炼内功之时，快手也一直在开拓外域。只不过，与抖音着力加码内容不同，快手似乎对商业化更为迫切，一直在重组团队、调整策略，打算再度征战海外，尝试商业化变现。据多家媒体报道，今年3月，快手通过内部邮件宣布调整国际化事业部组织架构。同年8月，快手人事开启了新一轮调整，其中负责商业化的马宏彬将转岗至快手国际化事业部，担任负责人。

事实上，快手布局国际化早已不是新鲜事了。当国内市场相对稳定之后，快手就将更多的资金和精力投入到了海外。然而，快手出海至今虽然已有五个年头，但与一路勇往直前的TikTok相比，快手的出海之路并不顺利。不过如今，快手屡屡碰壁的海外业务在吸取了之前的教训之后，又有了新的方向，也迎来了新的调整。

一方面，避其锋芒，快手在TikTok未占优势的市场加速突围，以获得商业化收入。由于快手在巴西和印尼的DAU规模最大，于是这一次快手便有意识地避开了欧美等TikTok占优势的市场，将国际化业务商业化的重点区域放在了这两个国家，并通过海外独家授权的代理商来获得商业化收入。据国海证券数据显示，TikTok在北美市场渗透率接近40%，而快手系产品Kwai和Snack Video在拉美以及中东等地区市场的表现也较为出色，渗透率达到了20%。

另一方面，灵活运营，快手通过提供灵活的广告投放渠道，以尝试商业化变现。快手在巴西上线了专门的广告平台Kwai for Business，这一平台颠覆了以往单一的开屏、贴片广告投放模式，能为用户提供沉浸式全屏广告、发现页广告和信息流广告等多种广告模式。得益于此，连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、教育平台Duolingo、护肤与身体护理品牌NIVEA，以及电子商务平台Amazon、Shopee等都开始在Kwai for Business上铺设广告、曝光产品。

此外，快手也在不断加强海外市场的本地化运营能力和内容质量，以确保海外业务实现长期稳定发展。快手意识到几度出海折戟与其在本地化和内容质量上存在欠缺有相当大的关系，于是此次出海就综合考虑了当地的用户规模和市场对短视频接受程度等因素。比如，快手面向巴西地区增加了一个承载微短剧的新内容分区；Kwai赞助巴西本土足球队，拿下So Joo音乐节的全程转播权，这些举措都帮助快手在当地市场打开了知名度，为日后加速商业化奠定了基础。

在积极调整改进下，快手的出海业务似乎也在运营和商业化上找到了相对稳健的模式。有数据显示，2022年第二季度，快手海外总营收为1.03亿元，环比增长超过一倍。而其经营亏损情况也得到了不错改善，由2021年同期的43.68亿元大幅收窄至16.06亿元，减亏幅度达63.2%。

“抖快”殊途同归

抖音副总裁支颖在创作者大会上表示，未来一年，抖音的工作重点是建设新内容，服务新伙伴。而快手架构再调整后也传来消息，一方面重振海外业务，单独设立国际化商业化部；另一方面新设商业生态委员会，由程一笑挂帅负责电商，发力本地生活业务。

其实，从二者的决定不难发现，抖音和快手寻求增长的出发点虽然不同，但无论是要加码内容还是重征海外，不管是短视频业务还是电商和本地生活业务，抖音和快手作为内容平台，始终离不开内容本质，而其重点也依旧是为了更好地为“人”服务，抖音、快手可以说是殊途同归。

一是，内容更多元化。抖音和快手平台上的内容日益多元化，其内容几乎覆盖了全品类、全场景。比如，抖音平台上可以看到旅游、美食、知识、时尚、二次元、体育、游戏、宠物、音乐等不同细分领域的内容，满足了用户多样化的娱乐需求。而快手也加大了对优质内容的扶持力度，财经、职场、情感、科普、人文、戏曲、舞蹈、传统艺术等越来越多的圈层开始在快手诞生。

二是，平台更实用化。随着多种内容体裁的出现和多个合作伙伴的加入，抖音和快手的功能和服务场景也被大大拓展了，并且开始越来越贴近本地生活。比如，抖音不仅能购物、看视频、知识学习、技能培训，追剧、追演唱会，找心仪餐厅、酒店、景点等也已经成为了一种新常态。而快手除了提供短视频娱乐外，也在附近招聘、生活经验、知识教育、攻略测评等方面发挥了大作用。

三是，商品更内容化。随着直播电商结束粗放增长，进入高质量比拼环节，商家和达人正在逐步走向专业化、精品化和差异化。而由于内容类直播间拥有更大的交易价值，于是抖音和快手的直播间也都开始更加追求内容感，比如，抖音的东方甄选直播间，就是通过传播内容实现交易转化；而快手也有一众类似于给葡萄“做手术”的知识类主播——水果医生等内容主播，将“优质内容”贯穿直播始终。

鏖战再度升级

抖音和快手被誉为短视频界的“双雄”，因此双方也一直难以摆脱被放在一起比较的命运。而自从国内市场的增长逐渐见顶，海外市场就成了短视频竞争的重要场地，加之近年来抖音和快手的多元化成效也是十分显著，于是二者之间的“相爱相杀”不仅从国内延伸到了海外，也从短视频延伸到了电商、本地生活等多个领域。

就国内市场而言，除短视频外，抖音和快手在电商、本地生活等多个领域仍在持续加码，二者的竞争将进一步升级。电商和本地生活服务是短视频平台继广告之外，有望带来商业增长的新路径，因此快手一直在通过大力扶持商家、与其他平台达成合作等方式，对电商和本地生活市场高度重视并重点投入；而抖音也在运用直播间内容化、“达人+团购”的组合拳等方式抢占电商和本地生活服务的市场，显然二者间的竞争将随着双方的不断加码而愈演愈烈。

就国外市场来讲，抖音TikTok虽然已经势不可挡，但快手也一直在锲而不舍地对海外市场布局，二者的海外竞争仍将持续。抖音和快手在国内市场虽然可以说是“势均力敌，各有千秋”，但在国外市场，TikTok目前已经实现了在东南亚市场的快速扩张，正在进一步攻向北美和欧洲市场，快手的国际化业务几乎只在拉美、中东这些“非主流市场”占有一定优势，显然快手暂时还无法与抖音相提并论，而后续快手能否与之一战，还需时间给出答案。

对于抖音和快手来说，无论是电商、图文种草、本地生活、还是出海，在互联网赛道中都已有相当成熟的竞争对手，二者想要突出重围并不容易。众所周知，电商界淘宝、京东、拼多多三足鼎立；种草界小红书深入人心；而本地生活也已经有美团、饿了么坐镇，“抖快”突围难度之大可想而知。更何况，国内诸多互联网巨头已经相继在海外布局，而在众多出海企业中，快手的优势并不明显；TikTok虽然席卷全球，但也难逃竞争压力。

其实，无论是国内还是海外，无论是内容还是商业化，抖音和快手都不可能一帆风顺，前进之路上都将会面临严峻挑战。而随着业务边界不断扩大，二者之间的竞争也将持续下去，而要想给市场交出一份满意的答卷，抖音和快手当下能做的就是提升自我、稳扎稳打。

根据 Sensor Tower 商店情报数据显示，2022 年 8月抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 3.06 亿美元，是去年同期的 1.8 倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。

其中，大约 47.2% 的收入来自中国版本抖音；美国市场排名第二，贡献了 16.5% 的收入；日本市场排名第三，占 4.2%。

面对如此大的流量商机，跨境卖家如何通过 TikTok 去洞察海外市场新的机会点，如何快速的接近海外市场消费者，聆听其需求，对应的开发潜力爆款产品？本文通过 TikTok 的大数据洞察，深度分析 TikTok 上三大热门品类：时尚品类、美妆品类及家居品类，给跨境卖家在 TikTok 上的推广提供可借鉴的意义。

时尚品类

从 TikTok 整体平台用户来看，40% 的 TikTok 用户对时尚话题感兴趣。其中时尚受众日均应用使用时长也比整体用户高出 44%。

此外，TikTok 的用户更习惯于通过社交媒体广告去发现新的好物，根据 TikTok 数据显示，52% 的用户在过去一周在网上购买过好物。

再细化到 TikTok 上时尚用户层面。

从性别来看，TikTok 时尚类用户男女比例为 35%：65%，女性用户近乎两倍于男性用户。

而从年龄维度来划分，年龄在 18-24 岁的时尚类用户为占比最大的群体，达 37%。年龄在 25-34 岁的用户次之，达 29%。总体来看，TikTok 时尚类用户年龄偏年轻化，有将近 70% 的用户年龄在 44 岁以下。

TikTok 时尚类用户都在关注哪些话题？关注哪种类型的视频？

如下图：

根据 TikTok 公布的数据显示，跟时尚内容相关的标签话题下，#Fashion 一词的相关视频播放连已经达到 817 亿次，排在其后的，如带有 #style、#ootd 等词的视频，也都达到了 200亿+ 的播放量。

运营建议：

时尚类目、服装类目的产品，如果想要借助系统推送触达更多的用户，前期可以通过附上 TikTok 上的一些热度较火的标签，去“蹭流量”。

美妆类目

从 TikTok 整体平台用户来看，41% 的 TikTok 用户对美妆感兴趣。而 TikTok 上美妆受众日均应用使用时长也比整体用户高出 50%。可以看出单从这两数据来说，美妆类在 TikTok 上的热度比时尚类还高。

再细化到 TikTok 上美妆类用户层面。

从性别来看，TikTok 美妆类用户男女比例为24%：76%，美妆类用户中，女性用户占比近乎 3 倍于男性用户。

而从年龄维度来划分，年龄在 18-24 岁的美妆类用户为占比最大的群体，达 35%。年龄在 25-34 岁的用户次之，达 30%。TikTok 美妆类用户年龄偏年轻化，有将近 85% 的用户年龄在 44 岁以下，65% 的用户年龄在 34 岁以下。总体来看，美妆类的用户女性比例比时尚类的还高，用户也更偏年轻化。

美妆类热门视频的主要有以下两个特征：

1、具有创意，真实且自信的教程内容；

2、通过真实的自我表达重新定义美妆文化。

从美妆类的热门关键词来看，除了一些相关度较高的词汇如 #makeup、#hair 等词外，突出妆前妆后变化的素材、关键词，在美妆类目中尤其能获得一些比较好的关注。

如上图中的视频，像改变发型或者说突出眼部轮廓的美妆视频。还有像右边老奶奶，做眼霜提拉后左右脸妆前妆后的对比，突出眼霜的效果，使得此视频也成了一个爆款的带货视频。

运营建议：

美妆类的广告素材，要着重突出妆前妆后的变化对比；一些化妆的技巧分享，也都能带来不错的播放量。

家居类目

除了时尚和美妆品类外，一些小件的家居产品或是厨房用品，在 TikTok 上也有不错的表现，适合新手卖家去做尝试。

TikTok 上家居类用户，总体年龄还是一如既往的偏年轻。性别画像方面，男女分布就会比较均衡——50%:50%。而这其中，职场人士以及中高收入家庭的用户，占比较高，分别达到了 67% 和 66%。

什么样的内容素材，能给家居类产品的视频带来更高的播放量？

从下图的视频示例可以看出，将家居类产品摆放在比较温馨的家庭场景中，给用户一种真实的亲近感，这样的视频会更受用户欢迎。此外，一些博主会发布一些“装修类”的视频，展现家庭装修前后的对比图，突出家居的装饰作用，这类玩法在 TikTok 上也是屡试不爽。

运营建议：

家居类产品的视频，可以添加#家居灵感、#在家躺平、#爱心小屋、#梦想改造家等标签，增加视频的热度。

整体来看，家居类目的视频相较于美妆及时尚类等快消品的视频，播放量是偏少的，但家居类产品视频却也是比较容易出爆款的。如上图中，一些家居类目的爆品：蜡烛、软陶艺术品、香薰，其视频观看量增长相较往年都超过了 500%。

作者：留美小哥玩社交

来源：留美小哥玩社交

TikTok正在接管社交媒体世界，该平台的受欢迎程度并没有放缓，跨境卖家们可能是时候去拥抱该平台了。那么，为什么品牌利用 TikTok 广告进行电子商务促销如此重要？为了使你的电子商务业务取得成功，你需要将你的品牌展示在目标受众面前。不可否认，社交媒体是人们日常生活中越来越重要的一个方面。因此，你需要确保你的品牌出现在被受众欢迎的平台上。TikTok 和 Facebook 等社交平台在社交场景中占据主导地位，企业纷纷涌向这些网站来宣传自己的品牌。

2016 年，TikTok 崭露头角，重新定义了社交媒体游戏。Twitter 和 Instagram 等主要社交媒体玩家一直在努力跟上 TikTok 的创新步伐。但是，尽管这些平台一直在努力跟上步伐，但 TikTok 的用户群仍在不断扩大。用户每天在 TikTok 上花费数小时滚动浏览内容，并且你希望你的品牌也包含在其中。

你还是TikTok 新手？如果你不熟悉 TikTok 广告，你可能会觉得这是一个压倒性的过程。但这也就是本操作指南发挥作用的地方，它旨在帮助你正确起步开启你的TikTok出海营销推广。

电子商务 TikTok 广告的完整指南

我的目标受众在 TikTok 吗？

TikTok 很受欢迎，但它是推广你的电子商务业务的正确社交媒体平台吗？在花费时间、精力和资源来制定 TikTok 广告策略并为这些广告开发创意内容之前，请花点时间确保在平台上接触到合适的受众。受众人口统计数据是任何社交媒体营销活动成功的关键组成部分。如果你的受众不在 TikTok 上，则无需学习如何在平台上进行营销。所以，在开始前，请检查调研数据查看你的目标受众是否和该平台吻合！

TikTok 受众概况和用户统计

根据 Hootsuite 的说法，TikTok 的受欢迎程度正在增加，其新用户增长数量并没有放缓的迹象。TikTok 连续第三年成为 2021 年下载量最高的应用程序，下载量超过 6.5 亿次。TikTok 目前还拥有超过 10 亿月活跃用户；8000万位于美国。它不再是仅由最年轻的观众使用的社交平台。虽然 47% 的 TikTok 用户仍然是 29 岁或以下，但 42% 的用户年龄在 30-49 岁之间！此外，TikTok 用户往往更倾向于女性化，大约 61% 的用户是女性。

Sprout Social 报告称，用户每月将花费 24 小时在 TikTok 上观看视频。每天每 10 个 TikTok 用户中就有 9 个登录该平台。这些用户在白天平均花费 10 分钟观看内容。该报告还强调，37% 的 TikTok 用户的家庭年收入超过 10 万美元。

提高电子商务效率的 TikTok 广告

人口统计是一回事，但下一个问题是，TikTok 上的广告效果如何？对于希望将 TikTok 广告用于电子商务的企业来说，这是个好消息。事实证明，TikTok 对广告商来说是一个非常有效的平台。2021 年的报告强调，约 43% 的用户尝试了他们在平台上看到的新产品或服务。选择在 TikTok 上投放广告的品牌也处于有利地位。68% 的用户表示他们记得在平台上看到的产品和服务。这是一些令人印象深刻的品牌识别能力。

作为额外的奖励，TikTok 用户报告说感觉与他们在社交媒体平台上互动的品牌更近了。此外，2021 年 TikTok 近一半的活跃用户表示，使用该平台有助于他们做出购买决定。虽然近四分之三的用户表示他们在 TikTok 上的广告让他们感到鼓舞。

TikTok 广告细分

没有人会怀疑 TikTok 拥有一些真正令人印象深刻的统计数据。为广告商提供在平台上推广其品牌、产品和服务的绝佳机会。那么，既然你知道你的受众在 TikTok 上花费了大量时间，那么下一步是什么？下一步是深入制定有效的广告策略并制作广告的创意内容。这些可能是该过程中非常艰巨的步骤，尤其是如果你以前从未在 TikTok 上做广告。

用于电子商务目标选择的 TikTok 广告

与任何其他社交媒体营销策略一样，使用 TikTok 广告进行电子商务业务推广的成功将在很大程度上取决于选择正确的目标。TikTok 为广告系列开发提供了多种目标选项，其中包括：

• 网站访问量：使用 TikTok 广告为你的网站增加流量并增加转化率。
• 促进在线销售：制作旨在推广特定产品和服务的广告。
• 应用交互：增加应用活动和下载量。
• 视频观看量：制作能够吸引观众的广告，并确保他们观看完整视频以获得更大价值。
• 触达：传播你的品牌信息并教育你的受众。

TikTok 上可用的广告创意选项

TikTok 以作为顶级视频共享社交媒体应用程序而闻名。因此，你可能会认为在创建广告内容时，该视频将是唯一的选择。然而，虽然视频是 TikTok 广告的重要且有效的选择，但它并不是唯一的选择。

与其他流行的社交媒体网站一样，TikTok 提供了多种利用图形和照片广告创意的选项。例如，轮播广告是电子商务品牌的绝佳选择。因为轮播广告可以让你在一个广告中突出显示多达十个产品和/或图片。Instagram 等其他社交媒体平台也表明轮播广告对电子商务品牌非常有效。

TikTok 广告灵感

就像任何创造性的努力一样，最好的起点通常是寻找灵感。与Facebook 广告库类似，TikTok 也有一个类似的产品，叫做TikTok 创意中心，可以让你在 TikTok 上看到其他广告商的灵感。创意中心分为三大类；

• 趋势发现- 查找当前在 TikTok 上流行的歌曲、主题标签和创作者。
• 热门广告- 查看过去 7 或 30 天的热门广告的精选列表。你还将能够看到有关此列表中每个广告的深入见解，包括喜欢、行业、活动目标和最有价值的框架。
• 展示- 这是另一个精选的广告列表，其中包含有关广告的更多详细信息，例如背景案例研究、活动亮点和一般表现。

将 TikTok 广告用于电子商务的最终想法

在当今的网络世界中，不乏数字广告选择。在社交媒体营销方面，这是双重事实。因此，在选择合适的社交媒体平台来宣传你的电子商务业务时，可以考虑使用 TikTok广告。选择 TikTok 将提供一些无与伦比的覆盖面和目标受众参与选项，而其他平台在与之竞争时遇到了困难。TikTok 非常受欢迎，并且已经远远超过了曾经的青少年视频共享网站。对于希望定位 Z 世代、千禧一代和 X 世代成员的广告商来说，TikTok 是理想的平台。

最重要的是，TikTok 是目前热门的社交媒体平台。越来越多的广告商正在意识到这个平台所提供的潜力。不要落后或错过这个惊人的趋势。跨境卖家们可以把目光投向到 TikTok 电子商务广告，以吸引更多潜在客户、增加转化率并与你的受众建立联系。

作者：投大大出海营销

来源公众号：投大大出海营销

最近， 一个 TikTok 博主 @horrorprops 上传了一个万圣节装饰品的视频遭用户疯传，意外在平台爆红。

受 Netflix 科幻惊悚美剧《怪奇物语》的启发，@horrorprops 在视频中成功重现了剧中角色 Max Mayfield 的空中悬浮场景。而从视频上看，这个万圣节道具并没有用线或是可用作支撑的结构。

截至发稿日，该视频已获得 1400 多万浏览量，150 万点赞数及 2 万多条评论。

由于这件用于万圣节装饰的模型又酷又真实，不仅 TikTok 用户表示极为震惊，就连 Netflix 的 TikTok 官方账号都在这则视频下留了言。

不少用户在评论区表示，这绝对是今年最佳万圣节饰品。

事实上，《怪奇物语》作为 2022 年最受欢迎的 Netflix 节目之一，其 IP 流量一直很高。

受该 TikTok 视频的影响，以“怪奇物语”为灵感的万圣节装饰不仅有望成为2022 年万圣节期间的流行元素，同时也掀开了今年美国万圣节的消费趋势潮。

万圣节装饰品趋势

随着社交媒体在消费者行为中发挥着越来越重要的作用，万圣节也不例外。

根据数据显示，万圣节服装灵感的主要来源来自在线搜索（36%）。年轻消费者，尤其是 25 岁以下的消费者，已经习惯在 TikTok 上寻找万圣节灵感。

在 TikTok 上，话题标签 # halloween 下的浏览量达到惊人的 922 亿次。

去年，一条带有黑白鬼魂图案的万圣节幽灵地毯成为 TikTok 上的万圣节爆品。而在今年，这款节日装饰地毯同样又迎来了一波小趋势。

在 TikTok 的话题标签 #ghostrug 至今已累计 1600 多万的浏览量。

今年七月份，一位名为 @astoldbymichelle 的博主在平台上重新发布这条幽灵地毯的视频后，其播放量达 120 万，并得到 13.2 万个用户的点赞。

从评论区的用户留言来看，虽然距万圣节还有两个月的时间，但已有不少人开始在网上订购这款幽灵毛毯。

不难看出，这条幽灵毛毯在今年依然拥有很高的热度。

除了幽灵毛毯外，一种“哥特式浪漫”的万圣节装饰品也备受用户关注，正在 TikTok 上悄然走红。

前段时间，TikTok 用户 @Dionthetaurus 发布的一条视频也意外爆红。

视频主要展示了咒语书、水晶球、塔罗牌以及其他一些维多利亚时代哥特式风格相关的物品，同样引起了很多用户的兴趣，纷纷咨询购买链接。

另外，代表“黑暗永恒”的主题元素也颇受 TikTok 用户青睐，最受期待的如骷髅、黑玫瑰装饰和心形爱情药水等。

本周，一款骷髅造型的万圣节蜡烛就在 TikTok 走红，至今已累计 140 万的播放量。

饰品趋势上，经典的“幽灵、骷髅系”系列的创新型商品仍是主流趋势。受 TikTok 美学的影响，以近些年热门惊悚美剧为代表的“暗黑哥特风”及带有“黑暗浪漫”元素的饰品也正成为部分用户追捧的产品，在今年拥有不小的爆款潜力。

这些装饰品已不限于万圣节前后使用，可能会被用作全年的装饰品。

万圣节服装趋势

美国零售联合会 (NRF) 在今年 9 月初调发布的年度调查报告中写道：

今年万圣节的成人服装销售额将成为自 2017 年以来的最高水平，其儿童和宠物服装的销售额预计也将分别达到 12 亿美元和 7 亿美元。

图/nrf.com

在穿搭上，有超 220 万的儿童计划扮成蜘蛛侠，190 万准备打扮成公主，另外还有超过 160 万成为女巫，超过 130 万将扮成鬼。蝙蝠侠和其他超级英雄并列为第五大最受欢迎的服装，有 120 万儿童每人计划穿这个角色。

另有 70% 的成年人表示已经准备好今年要穿什么服装了。

数据显示，有超过 530 万成年人计划打扮成女巫，超过 170 万成为吸血鬼，超过 150 万打扮成为鬼魂，超过 140 万成为海盗，另外有约 120 万成年人计划穿猫装上街，还有 120 万人表示会打扮成蝙蝠侠。

而最受宠物爱好者欢迎的服装包括南瓜（9%）、热狗（5%）、蝙蝠（4%）、大黄蜂（3%）和女巫（3%）。

图/nrf.com

以上为官方的数据统计，而在 TikTok 上，关于万圣节服饰的讨论也在持续发酵中。

其相关话题 #halloweencostumes2022 的浏览量达 3340 万次。

从目前来看，今年 TikTok 用户比较关注服装趋势有以下几个。

首先是关于大码万圣节服装的讨论度很高，关键词 plus size halloween costumes 2022 的平台浏览量高达 2.167 亿次。

谷歌趋势上，其搜索量在近几个月内同样呈上涨飙升势态。

或许是由于两年来的疫情居家导致大部分人出现身材走样的情况，使多数消费者在选购万圣节的服饰上更加关注大码系列的产品，因此可以预见，在 2022 年，适合万圣节穿搭的大码服饰将是一种大趋势。

另外，TikTok 上“适合 40 岁以上人群穿搭的万圣节服装”关键词的浏览量也非常高，其达 7000 多万。

值得一提的是，受今年兴起于 TikTok 粉红色美学“芭比核”影响，也成为影响万圣节流行趋势的一个点。

比如说粉红色的南瓜、粉色骷髅及万圣节粉丝服饰等，为万圣节的恐怖氛围涂上了一层迷之可爱风……

总的来说，万圣节市场的热销产品仍主要集中在服装、装饰品、宠物服装等品类。而与近些年类似，今年万圣节爱好者大概率仍会提前采购万圣节用品，近一半及 47% 的人将在 9 月份或更早开始进行购物，因此卖家朋友们需提前做好准备。

作者： 留美小哥玩社交

来源：留美小哥玩社交

报告主要包括六大部分，分别为2022上半年全球短视频行业版图概览，以及2022年上半年TikTok生态电商、达人、直播、广告、服务商的观察解析。

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TikTok生态发展与全球短视频生态布局报告		立即下载

说一个冷知识！

TikTok跟Shopify达成战略合作了，你知道吗？

说实话，TikTok跟Shopify早在去年11月就开始对外宣布他们的战略合作计划了~但是战略合作成果怎么样，终究还是需要时间验证的。而重新在国内Shopify商家们中掀起浪潮的，反而是今年年初Shopify宣布和京东达成战略合作伙伴。

基于这种多方合作的模式，不少人表示：这神奇的形成了，TikTok+Shopify+京东的特殊合作模式！

这一下，确实让不少国内跨境商家为之一震！

TikTok作为全球顶尖的短视频社交平台之一，拥有庞大的免费流量！Shopify作为独立站中的头部平台之一，全球范围内使用的跨境商家甚多！京东作为国内电商平台头部之一，链接的是国内众多商家与强悍的供应商，三者强强联合一条宽阔的跨海之路已经冉冉升起！

好了~扯远了，我们在这里先说Shopify+TikTok的合作模式，一起拆分Shopify商家怎么在TikTok上引流变现！

一、为什么要从TikTok上引流？

很简单！因为还在成长进步的TikTok，拥有庞大的免费流量+宽松的第三方引流政策！

（一）庞大的免费流量

TikTok的流量有多大，说什么都不如数据来得直接，轻易简简单单举三个例子：

1.TikTok2022年6月全球下载量

根据全球知名的数据分析平台——Sensor Tower的数据显示：2022年6月抖音及其海外版TikTok以超过6000万的下载量，蝉联全球移动应用 (非游戏) 下载榜冠军！

排名前五的后四位应用依次是大家耳熟能详的Instagram、Facebook、WhatsApp 和 Snapchat。

大家熟知的Instagram以将近 5900 万次下载排名第二。

PS：下载量仅统计 App Store 和 Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场）

2.TikTok2022年6月全球收入排行榜

依旧是根据全球知名的数据分析平台——Sensor Tower的数据显示：2022年6月抖音及海外版TikTok在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 2.83 亿美元，是去年同期的1.4倍，蝉联全球移动应用 (非游戏) 收入榜冠军。

而大家熟知的YouTube则以将近 1.29 亿美元的收入，位列榜单第二名。

PS：下载量仅统计 App Store 和 Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场）

3.TikTok2021年全球智能手机下载情况

而根据应用程序调查公司App Annie日前发布了2021年全球智能手机APP的利用动向调查。2021年全球智能手机APP的下载量达到2300亿次，比2020年增加5%。

APP下载首位是短视频TikTok，第2位是Instagram，第3位是Facebook。

以上三个加起来，TikTok的流量如何，应该不用再多说了吧！

（二）宽松的第三方引流政策

国内电商平台的审核有多严格，想必大家都了解！

但在TikTok，恭喜你你能享受到，自由的推流作用！

亚马逊、速卖通等第三方电商平台，你想推就推，甚至是相当于竞品存在Facebook、Twitter、YouTube等平台你也能找到相关渠道引流，用TikTok沉淀自己的私域客户！

可没唬你，这宽松的引流条件，你就说你心不心动！

而作为TikTok官方的战略合作伙伴~Shopify也获得了更多引流方式方式！

具体方式跟情况，咱们接着往下看！

二、关于Shopify

有些朋友可能是做第三方跨境电商平台的，但是并没有做Shopify，所以在这里得先说一句，TikTok跟Shopify合作了，也有合作渠道，但目前还没有跟亚马逊等第三方电商平台合作。

所以如果第三方建站需求，选择Shopify可能是相对好的方案。

多的也不多说了，在这里先给刚踏入跨境商圈的朋友们—说说Shopify。

（一）官方讲解Shopify

Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台，界面操作相对简单，用户可以快速适应平台的功能并开设自己的在线商店，Shopify会为所有电商MAI家提供搭建网店的技术和模版，很好的降低商户在网店经营上的技术门槛，并提供管理全渠道的营销、售MAI、Z付、物流等服务。

（二）我来讲解Shopify

简单来说，在Shopify搭建线上店铺，不需要你懂服务器、开源系统等听着都头疼的专业技能，你只需要选择你喜欢的模板，添加插件，快一点的话一天内店铺就能搭建起来，同时这个店铺是属于你的，不需要像亚马逊等平台一样有条条框框的限制，无论是上架商品的限制情况，还是店铺上排名的要求之类的你都不用担心，只要管好自己的收益即可。

PS：在Shopify上购MAI了模板，是不能退款的哈

三、做Shopify的四大优势

（一）可无货源直销

独立站就相当于你自己的网站，在上面你只需要负责搭建店铺、展示和出售产品，至于你的货物从哪里来的，1688还是拼多多，这根本不会有人管你，当这些基础的都确认好了，引流进站则交给TikTok就行！

（二）选品更灵活

说白了，这个店就是你的，只要不W法，你想上什么品都是你的事。

这灵活程度还包括什么呢？

比如我们经常头疼的店铺图片、产品图片数量、尺寸、标题字数这些杂七杂八的东西，在独立站上都无所谓。

（三）店铺搭建简单，小白也可操作

目前Shopify的建站模板真的越来越多。大家只要在Shopify上选模板、放插件，快的话一天之内就能搭建好，不会的小白也可以轻松搞起！

（四）有助于累积自身流量池

独立站里的客户都是你自己的资源，依靠亚马逊等大平台是不错，花钱MAI流量也可以，但是这类大平台的客户未必是你的。

但是独立站的客户就都是我们自己的，无论是拉新、留存，二次消费等问题，所有推广带来的品牌印象、知名度啊等都是自己的，是自己的就都好操作，甚至可以转化为自身的私域流量，只要产品没什么毛病，回购也是非常可能的。

四、Shopify链接TikTok的方法

（一）免费的引流方式

1.视频上热门

其实我们现在可以通过在个性签名、甚至是视频中留联系的方式，从视频热门的方式吸引用户进你的主页，进而引流到独立站。

稍微提个醒：今年TikTok改版了，主页上挂链接必须要粉丝达到1000及以上才能挂哈。

2.热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。

3.评论截流引流

一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。

4.关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如#标签，作品/产品描述等等，让你的视频更容易被用户搜索到。

（二）官方引流方法

1.小黄车模式

直接在TikTok上挂自己Shopify的链接，并以小黄车的方式呈现！

但是特殊提示哈：该方法需要搭配TikTok的广告形式一起呈现！

所有链接成功的商家，TikTok会在后台给大家一组广告工具，这些广告工具能让商家创建原创、可分享的产品视频广告，并将其发布在TikTok平台上。

目前，Shopify的商家可以实现了解网站浏览记录、网站注册、添加到购物车、下订单以及完成付款等一系列用户行为，更好的帮助商家了解用户在网站上采取的操作，继而衡量广告成效。

2.Shopify商家加入TikTok小店

先说个消息！现在加入TikTok小店不需要交保证金！

目前TikTok小店其实也是有入驻门槛的~不过TikTok官方特地为Shopify的商家们增加了入驻的途径！

所有Shopify商家可以通过TikTok单独的链接渠道加入TikTok小店，同时账号主页就可以放置Shopify店铺的链接，进而实现店铺矩阵经营！

不过这种方式，并不是在TikTok中内嵌一个Shopify的店铺，而是直接在TikTok上下单实现闭环生态。

当然，如果用户选择在账号主页的Shopify网址里下单，也不是没可能的！

作者：轻易跨境出海笔记

互联网产品出海中的佼佼者，当属TikTok。

一、简单背景

TikTok自2018年额全球下载量超过Instagram和Facebook成为下载量第一的内容社交软件。

应用市场短视频（Short-form video）分类中总榜第一，远超Likee和Lasso（总榜分别63和598），热度仅次Instagram，Facebook和YouTube。

2022年月活用户超过十亿，月人均使用时长在24小时,收入（主要为广告）接近40亿美元。

TikTok信息流内容加上其嵌入的推荐算法使‘刷’短视频成为了很多年轻人的生活方式。

二、TikTok的底层逻辑

TikTok如此受欢迎和活跃用户增长速度如此快离不开其对人性的洞悉；实现这一目的其底层逻辑是TikTok的推荐算法。

从结果倒推：

• 用户不需要注册账户，或只需要一键绑定任何一个社交账号就可以全屏观看视频内容；
• 内容上，最长三分钟，平均9-15秒的视频省略了不必要的铺垫和结尾，省略了开始的铺垫直接把最精华和高潮的部分展示给用户，在观看者注意力和兴趣达到峰值的时候也是内容最精彩的部分–带来的是即时满足感和沉浸感；
• 在延时和即时满足之间，人们倾向选择即时满足带来的快感，在主动学习和被动接受信息之间，惰性使得大多时候人会选择后者；
• 不需要思考的满足感和刺激是娱乐短视频内容成功的核心；
• 然后就是下划到下一个视频，无法预知下一个视频内容的刺激和意外感也是对人性的迎合。

通过这种设计加上算法的嵌入带来的是爽感和刺激感的循环，用户每看一个视频，他的信息矩阵会不断更新，反哺算法强化用户的喜好；即刷得越多也就更能触达好的内容：虽然我不知道下一个视频是什么，但推荐算法大概率会推荐我感兴趣的内容，我才会更想往下刷。

这个基础上，算法和流量相互成就，带来的是流量价值和变现方式。（最直接的，广告）

三、有关产品

1. TikTok 推荐算法

TikTok的推送逻辑为中心划的漏斗算法，发布在平在上的大多视频会从底层流量池获得100-1000的基础播放量，并根据用户反馈的数据判断视频质量（完播率/点赞 etc.），如果判断为高质量视频就会进入下一个流量进行叠加推送给目标用户；YouTube则是从通过DNN推荐模型（TikTok也是），从百万量级的视频库中根据用户特征，观看历史和场景筛选出少量视频，通过排序最终呈现给用户。

TikTok的流量池机制一定程度上鼓励了UGC，但对偏专业和深度内容的推荐，YouTube的中心化推荐机制一定程度上更能输出高质量的视频。

好处是更大程度契合用户偏好，即上述的底层逻辑。而坏处则是会产生信息蚕房，导致审美疲劳和内容相对单一化。

适当进行一定比例的跨域推荐可以有效打破信息蚕房：通过隐形特征挖掘共有属性进行跨域推荐。

比如在属（Attribute）层面上的相似属性：给喜欢看NBA相关视频的用户推荐CBA和国内街球篮球比赛(综艺)视频；如果跨域幅度更大可以推荐篮球教学，球鞋评测等作品；在品类（type）层面的相似属性：篮球和电子竞技都属于团队竞技体育，偏好用户重叠度较高；给偏好篮球分类的用户推荐电子竞技分类的作品；跨域推荐不同大品类的作品：比如用户在众多篮球解说视频中偏好美娜和小七等美女主播的解说，那么可以给用户推荐其他任意的美女视频。

2. 交互设计

（1）鼓励互动和社交

TikTok美国用户中，10到19岁占37.2%，20到 29岁占26.3%，30到39岁占16.7%。63.5%的用户都在30岁以下，（statista）该年龄段的用户对于社交媒体显然更熟悉，使用频率更高，需求更大。

而根据AppAnnie和Hootsuite的数据，使用安卓手机的TikTok用户每月在TikTok上花费大约13个小时，超过了Instagram。

而Instagram作为图片社交软件，又添加了Reel的短视频功能，和Tiktok相似，都采用了UCG+PCG的内容生产方式。

那对于部分使用TikTok替代Instagram的用户来说，满足社交和互动需求则显得尤为重要。

TikTok中，用户首页，快捷关注，赞，评论，分享，旋转音乐光盘等按钮垂直排列在视频播放主页右侧。

按钮较大，占据位置明显，鼓励用于进行社交操作，也与短视频适合分享，快速传播的特点契合。

HomePage-首页

TikTok采用进入应用后默认启动播放的交互形式，让用户立即进入到接受碎片化信息的环境。首页的播放主页顶端有推荐，关注两个Tab。

交互方式上，上划为下一个视频；右划为作者信息；双击点赞，单机暂停。在无wifi连接的情况下会弹出模态框提醒打断观看。

创作者注释，音乐原声等视频基本信息都在底端显示无论是分享，社交，介绍，查看音乐，自己创作，所有内容基本可以在首页找到，这也符合用户操作简单，功能路径短的需求。

TikTok中播放主页的交互方式都具有方便快捷的特点，用户对于短视频的需求有相当一部分时间是在零散时间使用，所以交互方式应该高效。

（2）拍摄作品

TikTok大约有55%的用户制作内容，点击在底部中心的Tab可以直接进入拍摄/剪辑的功能。

创作者拍摄作品的的界面以高效简洁为主，大多不超过三级；主要服务于特定种类的视频，如Hashtag挑战，回应评论，使用特定模板的UCG(主要)和PCG。

其中主要长/短视频都有直接的拍摄时长设定，分类明确。其中顶部的添加音乐的功能较为成熟。

TikTok中大约80%的热门视频添加了音乐：从观看者的角度，音画结合的内容相比没有背景音乐更容易获得观看和留存；而从创作者的角度，Add Sound这一功能的全面和成熟性也有益于创作出优质内容。

在特定品牌或者KOL的带动下使用相同背景音乐也会给创作者带来更多内容和关注。

（3）剪辑

对于使用应用内置剪辑功能的创作者大多可能是普通用户，PCG在剪辑内容上更偏向于pc端的剪辑软件。在保证功能相对全面的同时，内置的剪辑插件也要达到操作简单清晰（2-3级），有效提高创作质量的目的。

在上传视频素材之后，其中滤镜，贴纸，降噪，音乐，效果，字幕，美颜，细分剪辑的功能都相对完整且创作者在每个功能下都可以用简单直观的操作达到自己想要的效果。（如效果功能可以通过长按精确控制时常，并自动暂停视频让创作者选择下一个效果 etc.）对于PCG的创作者来说极易上手并且功能全面。

（4）作品发布

发布作品的页面中的功能主要有编辑视频主题（包括Hashtag，Refer，地点，链接 etc.），权限设置以及自动分享。

每个功能的级数不超过两个，交互效率高，目的直观；和Instagram，Youtube一样，创作者在视频发布前的最后一步也是设置权限；撰写视频主题，发起标签挑战等内容本身外的附加信息。

作品发布后，创作者可以根据自己的目标进行推广和管理互动内容。

2. 竞品概况

四、TikTok vs YouTube

1. SWOT

（1）TikTok SWOT

（2）YouTube SWOT

2. 为什么选YouTube作为竞品分析对象以及分析的目的

（1）视频内容

YouTube中/短长度的视频对应了TikTok的视频长度和内容（小于5分钟），不同于处在增长期和成熟期之间的TikTok，用户对YouTube的心智更成熟；不同用户群体对YouTube短内容的期待和诉求是确定的且对TikTok有参考价值。

目的是通过YouTube用户对短视频内容的偏好数据找到内容上的重点：对于YouTube已有可行的短视频内容，哪些是TikTok可借鉴/不可借鉴的。

（2）在电视端（CTV）观看的习惯

2021年北美YouTube的用户在CTV观看视频内容的比例超过一半，除了和Netflix对标的长影视内容，直播/娱乐/新闻 etc. 这些在TikTok上同样有很大热度的内容也是电视端用户的偏好分类；不同于移动端，在电视端观看的用户场景不一样，诉求不一样；信息流的形式可能不再适用于电视端；分析目的是看TikTok内容在电视端的可行性，如何发挥算法优势适应电视端。

（3）YouTube社区功能

YouTube的社区属性比TikTok强，除了内容本身和产品设计，它的社区功能是一个很重要的原因。YouTube社区文化的基础是以优质内容出发，多次且高质量的人与人（创作者与观众），人与内容的连接和互动，从而建立情感和社交属性，社区氛围更浓。

短期看培养时间长，增长曲线缓，但观众通过社区功能的投票/预告/民意调查能直接影响创作者的内容，创作者也能更好知道观众的诉求，是个良性循环。

分析目的是参考YouTube的社区功能，TikTok发展社区文化的可能性有哪些。

（4）社区类产品的可能性

垂类社区（Vertical Communities）在北美社交细分品类中同比增长排名第三（MAU），排在Friends Discovery和Professional之后。北美市场报告显示超过一半的社交媒体软件用户会在平台上直接购物，而相当一部分用户群体中超过一半的人会在YouTube，Instagram，TikTok这种内容社交平台上了解新产品。

参考国内抖音的兴趣电商，商户触达用户的途径很大程度上依赖于观看时长和观看量；从用户角度，关注或者刷到的KOL代替自己主动选品，一定程度上剥夺了用户的自主选品的主动性；社交电商的优势在于直观/简洁/符合兴趣，RedayCloud一项数据显示超过30%的购物网站用户认为结账和创建账户的过程太复杂，而社交电商简化了这个过程。

TikTok的算法和流量优势会给其直播电商和广告带来不错的转化率；然而更高质量，高颜值，小众和专业是新一代（90s）消费群体的消费习惯改变的趋势。

垂类社区可以更好的让用户认识品牌，做出购买行为，如母婴/汽车/运动类，细分化的平台是消费趋势。TikTok的优势在于算法和流量；产品设计和用户筛选/匹配是需要解决的问题。

3. 视频内容

（1）用户画像对比

基本数据（2022）:

年龄分布：

（darareportal）

18-24年龄段的用户中，TikTok在该年龄段占比为43.4%，比YouTube的14.5%高出近三倍，而在该年龄段下，TikTok的男女比例为3:4，而YouTube为4:3。

可以看出18-24岁的年轻群体，尤其女性，是TikTok的主要受众之一，年轻女性这一单一群体在TikTok用户中所占的比例最大，18-34这一年龄段的女性占总用户40.9%。

YouTube的主要受众则是成年男性，18-44岁的用户中男性占到了75%，总体占29.1%。

（YouGov）

每个频率分类的用户分布大致一样，需求/用户群体不完全重合，其中TikTok和YouTube的活跃用户（每天访问/使用两次）以上的用户都超过50%。光看这个数字不能说明问题，从用户偏好入手，去看两个产品日活跃的用户分别偏好的视频种类。

有关用户视频偏好：

TikTok和Youtube用户每天访问的比例分别为67%和74%，20%的TikTok用户和21%的YouTube用户日均访问10+，几乎没差；不考虑内容和用户需求的差异，可以得到的结论是TikTok和YouTube的用户分别对于平台不同内容的不同需求的程度从数量上看大致相等。（设想/枚举场景下两个产品的日活用户观看内容和需求，重合的/不重合的）

从发布内容看，TikTok用户会比YouTube用户更愿意发布内容（62%，49%），超过1/4的TikTok日活跃用户每天至少在TikTok上发布一次照片或评论（27%）。YouTube日活跃用户中只有1/5这样做（20%）。

除去统计方法，数据上看TikTok短视频的挑战和拍摄的简单/社交属性更能有效促进用户的自主创作。

表格中没表现出来的数据有千禧一代（18-34）在 YouTube上观看电影和电视节目的偏好更明显，占比分别是35岁及以上年龄段人群的2倍和3倍。

TikTok用户没有在应用里看电影和电视节目的习惯，这和两个产品的视频长度/性质/定位所养成的用户习惯有很大关系，YouTube的PGC内容主要是由和电视台合作产生。

在YouTube上开通频道的电视台有：CBS、ABC、NBC、福克 斯电视台、CW电视台、ESPN、CNN等超过40家，集合全面的电视和电影频道也很大程度解释了大多用户选择YouTube观看电影电视。

而TikTok由于其短视频的定位（没有YouTube合作的优势）和强娱乐的属性，严肃内容以及电视电影等传统长视频不会出现在TikTok用户的搜索/推荐框里/其本身资源也缺乏。

再看视频种类偏好，运动，游戏，音乐类视频占比都很大；TikTok增长最快类别里面依然有音乐类。

其中值得注意的是TikTok增长最快里面的新闻和摄影类；以短视频的形式，TikTok的‘刷’和推荐机制对于新闻/咨询类的内容是由优势的，摄影类视频在TikTok手机全屏的观看模式下也有比YouTube更好的体验。

4. 细分分析：（以下信息来源TheShelf，YouGov，Statista/偏好内容基于YouTube的数据）

（1）婴儿潮一代（57-75）/用户数TikTok十倍

特点：

• 消费能力强（51%的YouTube用户在平台消费）
• 退休，居家时间多
• 对科技/潮流类内容了解欲望强，想要跟上潮流
• 对健康极其关注
• 使用手机时长更多（5h/day）

使用（短）视频平台的目的/诉求：

• 节省时间：比起说明书更愿意搜索观看视频教程；因为对科技/网络产品操作不熟练，更愿意通过社交平台一站式购物。
• 跟上时代：了解当前时代的科技/软件/商品，目的是和时代接轨
• 了解健康/养生类知识

以上，79%该年龄段的YouTube使用者认为视频社交平台带给了他们Deeper Connection。观看视频内容的核心诉求是更好理解/跟上时代。

婴儿潮一代用户在YouTube上偏好的内容和TikTok做的好的内容很相似；短内容为主，其中娱乐类占比最大（68%：娱/音/新闻），然后依次是教程类，健康类和客观评测。

想要获得这一部分用户,TikTok的优势在操作简捷，娱乐/新闻类短内容突出；而要得到这部分用户，TikTok首先要让他们接触到的内容应该是更正式，清晰/更有信息量的。

比如很多信息流视频中使用的Slang是这部分用户群体不愿意看到的，而很多娱乐/潮流类内容是避不开非正规语言的；算法对这部分人最开始推送的内容要识别和避免，更多推荐咨询/客观类内容；靠谱/客观/效率是这部分用户最初衡量的标准；整体内容上增加教程/实用类内容的数量和推荐权重，让用户对TikTok内容的心智产生迭代（how-to类视频YouTube用户期待占比55%，TikTok27.6%）。

宣传更多实用邮箱/短信/Fcaebook；尝试电视/电脑端应用。

设计上，面对这部分用户默认加大字体和默认的字幕，拥有婴儿潮用户最多的Fcaebook的数据表明平台上85%的视频是静音播放的。

（2）41-56

特点：

• 消费能力强
• 成长时期社会发展巨大，适应新事物更快
• 有电脑和电视的使用习惯
• 倾向于跨平台的分享，尤其Facebook
• 关心时事/怀旧
• 女性有‘刷剧’的习惯，不分长短内容

偏好内容/策略：

没有明显视频长短的偏好，从视频内容看，多数（75%）用户都会看怀旧类（Nostalgic）内容，然后依次是DIY和新闻时事类。

家庭和工作占据了这个年龄段人群的大多数时间，怀念学生时代，70，80年代的生活方式是他们的爽点和痛点，也是对他们最有吸引力的内容。

在电脑和CTV观看视频内容的习惯可能导致他们选择YouTube而不是TikTok；TikTok面对这部分用户的优势在于制造话题/趋势的能力和一键跨平台分享的功能，分享到Facebook，Twitter的内容会带来不错的宣传效果。

内容上，TikTok的标签挑战是发起怀旧浪潮很不错的途径之一，运营发起像#livebackto70/80s,#highschoolin70/80这类怀旧标签挑战，加上跨平台分享带来的效果可能会很好。

针对女性，短剧/连续内容是一个突出的独有偏好，针对她们增加剧情和连续内容的权重。

（3）27-40

特点：

• 事业上升期，忙，压力大，没时间
• 网络电视偏好大于传统电视；短内容优于长内容
• 62%的人看完广告后做出行动/29%的人会看完YouTube的广告内容
• 有网上购物/社交平台购物的习惯

偏好内容/策略：

短内容偏好占比54%/新闻类别中喜欢看人物故事/拆箱视频/quick&fun的娱乐内容。

以上，这部分用户最突出的特点就是忙和压力大。

他们使用视频/社交平台的诉求更多是缓解压力（拆箱，解压类视频）和寻求放松（搞笑类短视频）；从用户占比超YouTube 10%的结果也能看出这和TikTok的优势内容吻合。

短内容满足了刺激感，推荐算法满足了短期内爽感的循环；短期看，同样能满足这些诉求的社交/解压类游戏是个可行的方向；直播电商/购物平台也会有不错的受众。

（4）15-25

特点：

• 多样性/新事物接受度高
• KOL影响力大
• 使用最多社交平台的群体（数量/时间）
• 社交软件使用占比高过视频平台

偏好内容/策略：

两个点，价值认同和娱乐是这个年龄段用户使用内容社交软件的诉求。对事物接受度高和什么社交软件都用是最突出的特点。

偏好短视频，内容接受度高，也是TikTok占比最大的用户群体。对TikTok，KOL至关重要，没有明显的平台偏好和习惯，KOL到哪他们就跟到哪。引入/签约合适的KOL会有效带来增长。

总的来说，在内容上TikTok要避免和要做的：

• 针对不同年龄段的差异化推荐，发挥算法优势；
• 增加专业和实用类内容的数量，质量（逐渐增加平均内容时长）以及推荐权重；（18%的用户认为TikTok内容没有意义/浪费时间/成瘾）
• 改进审核过程，避免：错误信息（56%）；浮夸/轻浮的内容（32%）；不雅动作/语言（30%）；过激言论（11%）（biggest frustration about social media内容统计）
• 电视/电脑端应用的尝试

5. YouTube社区功能

YouTube博主粉丝数达到1000即可开通社区功能；总的来说是在主页里增加了一个创作者和订阅者/普通用户的日常交流平台，提高互动甚至转化。

对视频创作周期长的的博主，社区功能无疑简化/增加了互动方式。

社区功能可以发布几乎任何形式的内容，让博主和粉丝不再仅是创作和观看视频的关系：视频内容会引发社区标签下的日常讨论和互动。

让博主和粉丝不再仅是创作和观看视频的关系：视频内容会引发社区标签下的日常讨论和互动；博主通过问答和日常分享提高互动和粉丝粘度。

民意调查和讨论让博主更好地了解需求/得到灵感，粉丝获得参与感，更愿意看视频。

社区的这些功能每个都对应了不同的目的和效果；除了视频评论区，Youtube在有意的让博主通过这几种方式实现不同的目的；创作者和用户都获得了更好的体验。

6. TikTok能做的

由于YouTube和TikTok内容呈现方式差别的原因，TikTok不适合像YouTube一样单独推出一个社区板块；所有YouTube社区板块下的功能都可以通过TikTok信息流内容呈现形式的差异化和评论区功能实现；像民意调查和投票。

类似的，国内抖音的很多博主会在视频里发起征集，赞高或者评论次数多的评论内容会得到回复和采用，结果是评论和点开评论区的人都多了，博主能通过数据分析工具了解评论关键词和有热度的内容，但看评论的用户很多时候其实没法提取这些信息，参与感不好是一个，还有是不知道博主看没看到。

YouTube的日常，图文，gif，宣传产品和预告在抖音里都可以通过内容形式差异化的方法来达到。

除了像有意的实现这些功能，目的是让创作者主动使用，用户在不离开主页视频和评论区的情况下能清楚看到并且参与：不影响原来的观看体验；内容上，延续之前说的：TikTok上很多火爆，多且杂的娱乐短内容是不容易让用户联想到博主本身的。

换句话说，对TikTok粘性不强/没有观看目标的用户来说，创作者不重要，内容重要；尤其不到45秒的短内容，同样一个搞笑/音乐/搬运/etc. 视频，换个人拍对一些用户来说区别不大。

一个是通过算法和调整权重改变信息流内容，同一个大分类下对不同群体推荐更有价值感的内容；一个就是参考YouTube的社区功能，把短时间内难以提取且有助于增加互动/建立社区的功能提取出来，目的是让人看到而后有可能参与，在功能的辅助下加强的是互动和参与感。

最开始增强的是人和内容的连接，然后是看者和博主的连接，再到三者之间的讨论和对话；最终可能形成的是社区雏形。

以下， TikTok可能可以借鉴的：

根据Sensor Tower商店情报数据显示，2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.06亿美元，是去年同期的1.8倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。其中，大约47.2%的收入来自中国版本抖音；美国市场排名第二，贡献了16.5%的收入；日本市场排名第三，占4.2%。

面对如此大的流量商机，跨境卖家如何通过TikTok去洞察海外市场新的机会点，如何快速的接近海外市场消费者，聆听其需求，对应的开发潜力爆款产品？本文通过TikTok的大数据洞察，深度分析TikTok上三大热门品类：时尚品类、美妆品类及家居品类，给跨境卖家在TikTok上的推广提供可借鉴的意义。

时尚品类

从TikTok整体平台用户来看，40%的TikTok用户对时尚话题感兴趣。其中时尚受众日均应用使用时长也比整体用户高出44%。

此外，TikTok的用户更习惯于通过社交媒体广告去发现新的好物，根据TikTok数据显示，52%的用户在过去一周在网上购买过好物。

图片来源：图虫创意

再细化到TikTok上时尚用户层面。

从性别来看，TikTok时尚类用户男女比例为35%：65%，女性用户近乎两倍于男性用户。

而从年龄维度来划分，年龄在18-24岁的时尚类用户为占比最大的群体，达37%。年龄在25-34岁的用户次之，达29%。总体来看，TikTok时尚类用户年龄偏年轻化，有将近70%的用户年龄在44岁以下。

TikTok时尚类用户都在关注哪些话题？关注哪种类型的视频？

如下图：

第一个视频，博主为情人节去选择一个完美的穿搭，此视频播放达410万次；

第二个视频，博主以极速换装的形式，分享穿搭，视频播放达820万次。

此外，通过一些比较有创意的内容形式去分享时尚话题，如创意的剪辑、创意的人设等，都会带来不错的点击量。

根据TikTok公布的数据显示，跟时尚内容相关的标签话题下，#Fashion一词的相关视频播放连已经达到817亿次，排在其后的，如带有#style、#ootd等词的视频，也都达到了200亿+的播放量。

运营建议：

时尚类目、服装类目的产品，如果想要借助系统推送触达更多的用户，前期可以通过附上TikTok上的一些热度较火的标签，去“蹭流量”。

美妆类目

从TikTok整体平台用户来看，41%的TikTok用户对美妆感兴趣。而TikTok上美妆受众日均应用使用时长也比整体用户高出50%。可以看出单从这两数据来说，美妆类在TikTok上的热度比时尚类还高。

再细化到TikTok上美妆类用户层面。

从性别来看，TikTok美妆类用户男女比例为24%：76%，美妆类用户中，女性用户占比近乎3倍于男性用户。

而从年龄维度来划分，年龄在18-24岁的美妆类用户为占比最大的群体，达35%。年龄在25-34岁的用户次之，达30%。TikTok美妆类用户年龄偏年轻化，有将近85%的用户年龄在44岁以下，65%的用户年龄在34岁以下。总体来看，美妆类的用户女性比例比时尚类的还高，用户也更偏年轻化。

美妆类热门视频的主要有以下两个特征：

1、 具有创意，真实且自信的教程内容；

2、 通过真实的自我表达重新定义美妆文化。

从美妆类的热门关键词来看，除了一些相关度较高的词汇如#makeup、#hair等词外，突出妆前妆后变化的素材、关键词，在美妆类目中尤其能获得一些比较好的关注。

如上图中的视频，像改变发型或者说突出眼部轮廓的美妆视频。还有像右边老奶奶，做眼霜提拉后左右脸妆前妆后的对比，突出眼霜的效果，使得此视频也成了一个爆款的带货视频。

运营建议：

美妆类的广告素材，要着重突出妆前妆后的变化对比；一些化妆的技巧分享，也都能带来不错的播放量。

家居类目

除了时尚和美妆品类外，一些小件的家居产品或是厨房用品，在TikTok上也有不错的表现，适合新手卖家去做尝试。

TikTok上家居类用户，总体年龄还是一如既往的偏年轻。性别画像方面，男女分布就会比较均衡——50%:50%。而这其中，职场人士以及中高收入家庭的用户，占比较高，分别达到了67%和66%。

什么样的内容素材，能给家居类产品的视频带来更高的播放量？

从下图的视频示例可以看出，将家居类产品摆放在比较温馨的家庭场景中，给用户一种真实的亲近感，这样的视频会更受用户欢迎。此外，一些博主会发布一些“装修类”的视频，展现家庭装修前后的对比图，突出家居的装饰作用，这类玩法在 TikTok上也是屡试不爽。

运营建议：

家居类产品的视频，可以添加#家居灵感、#在家躺平、#爱心小屋、#梦想改造家等标签，增加视频的热度。

整体来看，家居类目的视频相较于美妆及时尚类等快消品的视频，播放量是偏少的，但家居类产品视频却也是比较容易出爆款的。如上图中，一些家居类目的爆品：蜡烛、软陶艺术品、香薰，其视频观看量增长相较往年都超过了500%。

作者：跨境爱T哥

来源：跨境爱T哥

随着科技的发展和人们展示自我的需要，短视频顺势而生，且越发的火热。短视频近几年在国内的爆火证明了其经济价值，短视频营销也成了当代最主要的营销方式。随着TikTok在海外的发展壮大，海外的社媒格局也在被改写，YouTube、Instagram、Snapchat纷纷跟进短视频业务并不断发力，也说明了短视频的全面流行。

TikTok作为主打短视频的平台，月活超10亿，又是Z世代的乐园，更是网红营销的乐土，吸引了无数跨境电商布局其中。毕竟，面对这时代的发展趋势，谁不希望做一只风口上的猪呢！

跨境电商该如何利用好TikTok短视频进行营销呢？

一、想要做好短视频营销，基础很重要。

优质的短视频有6大要素：

（1）画质清晰，明暗适当

（2）字幕不要遮挡关键信息

（3）音质良好，台词清晰

（4）背景干净整洁

（5）画面稳定流畅

（6）真人出镜，外语流利（当地人最好）

二、适合带货的视频需具备什么条件

和国内软广风格不同，TikTok对简单直接的硬广风更感兴趣。

视频首先要有吸引力，能快速引起观众兴趣；其次要有足够的信息量，展示产品效果及用户痛点；再就是要有交流感，让用户接受并认同产品，产生消费冲动。

三、适合带货的视频类型

1、产品测评

选择测评对象。不同店铺的同类商品、相同店铺的不同商品、不同店铺的不同商品。

选好测评角度。围绕商品的功能、材质、价格等进行真实可观的介绍，突出产品的优点与缺点。

客观分享测评结果。产品测评一定要客观真实，可以分享你的推荐理由，切记不要恶意贬低其他商家。

2、展示产品制作过程

有个人手工类和车间加工类。

个人手工主要展示产品的完整制作过程，分享其中的知识。车间产品主要展示车间的环境、制作工艺、材料、包装等，满足用户好奇心的同时，增强用户对产品的信任。切记不要弄虚作假。

3、单一产品讲解

分享产品的卖点、价位，个人使用的感受和心得，科普相关知识。已0糖0脂食品为例，针对健身减脂人群，介绍包装设计、食品配料、热量、分享食用口感，饱腹感等产品细节。

4、产品使用教程

这种一般针对使用起来比较复杂的产品，例如洗碗机，咖啡机等等。通过真人讲解、演示，一步一步教大家如何使用该产品。在演示过程中，也可以教大家一些购买攻略。

5、创意类视频

最常见的带货形式之一，通常和网红合作进行创作，将产品融入到网红的作品风格中，可以是搞笑剧情、日常生活、记录片等等，对网红的创作能力有一定要求。

四、开通TikTok Shop

目前TikTok Shop开通了英国、印尼、泰国、马来西亚等7个站点，用户可以在视频中点击小黄车，直接进入相应的产品页面购物。

无法开通小黄车的地区，也可以在主页挂上独立站链接，虽然没有小黄车那么方便，但也是目前带货变现比较不错的方式。

Nox聚星营销总监Darren在采访时表示：“视频的内容和表达方式一定要与品牌自身相契合，要吸引Z世代的注意，视频时长不宜过长，内容的主题和话题性很重要，要积极与粉丝进行互动，TikTok正处于流量红利期，是跨境电商不可错过的阵地。”

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作者：网红营销克里塞

来源：网红营销克里塞