随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销。

对比传统广告，网红营销的优势？

对于 Google 及 Facebook 广告投放来说，网红营销的优势则在于网红原创的推广内容所带来的长期流量。

如果不找代理自己开户，Google 以及 Facebook 广告投放从注册到投放大概几天就可以搞定，可能不到一周就可以看流量和转化了。

然而，Google 以及 Facebook 广告投放大多产生的都是一次性流量，一旦停止广告投放，流量也会立即停止。但是网红营销却不是如此，随着网红频道的发展，与其合作的推广内容可能还会有流量爆发的空间。

另外网红营销也是一个有着高投资回报率的营销渠道，和网红合作成为了很多品牌的营销重点，大家都想利用网红的力量。但想要网红营销活动成功，除了需要制定有效的网红营销策略外，你还需要为你的活动找到合适的网红——这也是很多人困扰的点。

究竟是选择小型红人还是大型红人？哪个的效果更好？哪个更值得你花时间和金钱？

接下来我们将详细讨论两者的优缺点，帮助你更好地了解他们的区别并确定该在什么时候选择什么样的红人。

一、参与度

小型红人和大型红人的最显著差异之一就是参与度，小型红人的参与率要远高于大型红人，尤其是在社交媒体上。

小型红人的平均参与度是大型红人平均参与度的 7 倍，他们是行业中增长最快且最具吸引力的红人类别。虽然小型红人的粉丝人数少于大型红人，但他们的粉丝却是真正对他们的内容感兴趣的人，因为Instagram 红人的参与率会随着关注者数量的增加而降低。

我们先打开一个拥有 58 万粉丝的美容时尚博主 Amadea Dashurie 的 Instagram 账号。

查看她帖子的点赞数，你会发现她大多数帖子的点赞数在 6000 到 7000 之间。如下图所示，有 7205 个赞。

咋一看这是一个非常大的数字，但如果将其与总粉丝数进行比较，就会发现她的点赞百分比为1.35%。

再看另一位美妆博主蒂芙尼，她拥有 16000 粉丝，但是她的点赞数量并不稳定，她大多数与化妆相关的帖子都获得了超过 1000 个赞。

而有的帖子还获得了 5000 多个赞，这个帖子的点赞率达到了惊人的 32%。但她并不是所有的帖子都有这么多赞，大部分点赞在 1500 左右。所以她的平均参与率大约是 9.4%。而这个数字跟 Amadea Dashurie 的 1.35% 是有差别的。

说明与大型红人相比，小型红人的参与率要高得多。尽管每个红人确切的比率并不相同，但在整体上来说，小型红人的参与率是优于大型红人的。

这个方法也可以用在你挑选红人的时候，你可以这样去评估红人。

二、覆盖面

大型红人具备小型红人不具备的巨大影响力，尽管小型红人拥有一定量的忠诚粉丝，但他们在社交媒体上的影响力跟大型红人是完全不一样的。

大型红人拥有 10 万以上的粉丝，而小型红人拥有 1 万左右的粉丝。拥有这么多粉丝的他们可以通过一个社交媒体帖子向大量目标受众推广品牌的营销信息。

如果你想借助小型红人的力量来覆盖一个大型红人的覆盖面，那你就需要多跟几个小型红人合作，从数量上来拉平这个差距。

因此，如果你营销活动的目标是提高品牌知名度并提高对产品的认知度，那么大型红人会是你更好的选择。

YouTuber 创作者 Jack Douglass 拥有超过 260 万粉丝，这是真正的大型红人。他 17 年为 Ancestry 制作的一个视频“What Makes You ,You?”获得了超过 100 万的观看次数，51000+ 喜欢和 26000+ 评论。（到现在观看已经超过 500 万，喜欢超过 120K）

如果换成小型红人，Ancestry 必须使用至少 20 个具有小型影响力的 YouTuber 创作者（拥有 1 万至 10 万名粉丝）才能产生类似的覆盖面。

三、成本

大型红人具有更大的影响力可以覆盖更大的范围，但与他们合作的成本也是很多品牌望而却步的原因。特别是对于初创公司和小型企业来说，红人营销的预算有限。

据统计，拥有 300-700 万粉丝的超级红人对每个 YouTube 视频收取 20 万美元的费用。对于 Instagram 或 Snapchat 上的帖子，平均收取 8 万美元，对于 Twitter 帖子，大约收取 3 万美元。

拥有 5 万至 50 万社交媒体粉丝的红人收费要低一点。一个 YouTube 视频通常会收取 2500 美元左右。Instagram 或 Snapchat 约为 1000 美元。Twitter 帖子，大约 400 美元。

而拥有 1 万粉丝以下的小型红人收费更加“友好”。对于 Facebook 帖子，90% 的小型红人只收取 250 美元或更低的费用，97% 的人收取低于 500 美元的费用。对于 Instagram 帖子，有 84% 会收取 250 美元或更低的费用。Twitter 更便宜，其中 83% 的人每篇帖子收费不到 150 美元，96% 的人收取 200 美元以下。

四、相关性

以往很多品牌在网红营销时经常会遇到有曝光无转化情况，其实有曝光无转化大多为以下几个因素：

1、不匹配的受众

比如，PRG 游戏在网红营销时候选择了 Facebook 平台。

2、营销内容质量差

内容创新但是对品牌缺乏好的介绍和展现方式或者没有进行购买性引导。

3、转化路径繁琐

比如需要多次跳转，才能完成购买动作。

4、转化页面引力不足

这也是很多电商无转化的因素之一，比如与营销内容不符或者页面内容枯燥不吸引力等。

2022 年上半年越来越多的品牌开始把数据指标放在转化率层面，而不是曝光量，渠道选择、网红筛选成为出海品牌网红营销重点。

首先，渠道选择能力增强，70% 以上的广告主理解对于不一样的平台，投放内容也不能一样，比如，Facebook 的投放内容要普适大众；Instagram 的投放路线要网红化，如果在 Instagram 上投放内容比较 LOW，转化率肯定不会高，评价也会很差，最好的广告当然是看起来不像广告，中间有很多细节和迭代的事情，团队要自己去平衡。

其次，很多广告主愿意花时间去寻找与产品一致的网红粉丝画像，直接联系网红，而不再依托当地的中介或者是经纪公司去推广，并且广告主在网红营销工具上的投入增加，认为找到合适网红，然后与网红一起互相孵化，共同优化营销内容，才能取得理想效果。

五：网红合作模式

1、付费推广

跟国内类似，独立站企业挑选一款产品，直接给到网红，付费给其进行推广。

2、联盟营销模式

联盟营销是直接用 ROI 分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。

3、优惠码

广告主通常会给网红生成一个专属于该网红的粉丝优惠码，广告主可以直接看到一场营销活动，网红能带来多少的销售转化。

4、专属链接

当用户点击链接进入网站后购买了商品，在独立站后台可以进行统计，然后根据销售额返现。

六、产品适不适合网红营销

1、你的产品是否具有吸引力和话题性？

2、你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？

3、市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？

4、产品是否具有广泛的受众基础？

5、消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？

如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么你的产品至少已经有 50% 成功的可能性了。

但是如果你的产品是利基产品（Niche Product，特指针对性、专业性很强的产品）， 那么网红营销是不合适的。

时代在变，观念在变，市场在变，越来越多的人知道了红人的力量，希望这篇关于网红营销的文章，对各位卖家有所启发，少走弯路。

作者：跨境Savior

来源：跨境Savior

B站能如期实现“2024年盈亏平衡”的目标吗？

根据B站2022年Q2财报，数据显示B站二季度营收达49.09亿元人民币，同比增长9%；净亏损20.1亿元，上年同期净亏损11.21亿元，同比扩大79.3%，值得一提的是，这是B站连续四个季度营收首次跌下50亿元。

分开来看，增值服务业务收入以21亿元占到了总营收的43%；游戏业务收入10.5亿元，占总营收的21%；广告业务为11.6亿元，占比24%；电商及其他业务的营收为6亿元，在总营收的占比最小为12%。

可以看到，B站的营收结构相较之前并无太大的变化，包含直播与大会员的增值服务业务依旧是B站营收的半壁江山，广告业务以及游戏业务的占比也基本稳定，电商业务仍然没有太大的起色，在总营收中的存在感最低。

而在产品层面，B站最大的变化是今年4月开始在App端上线Story-Mode，即平台内的竖屏视频通过推荐流的形式呈现给观众。沉浸感更强的Story-Mode对于B站而言意味着什么？它能否让B站距离盈亏平衡的目标更近一步？

01 Story-Mode能否带动广告业务？

B站CEO陈睿在财报电话会议上提到，竖屏视频是对原有B站的内容生态的一个重要的补充，它满足了用户碎片化时间内容消费的需求，并且竖屏视频有利于拉动活跃度比较低的用户和粉丝较少的UP主。

相较于B站以往的内容推荐形式，Story-Mode丰富了B站的内容生态，但或许对于B站来说，Story-Mode更大的意义在于扩充了广告场景。Story-Mode 与抖音上下滑动的竖版视频类似，用户沉浸式观看的同时，也让广告视频更自然流畅的出现在用户面前。

B站竖屏视频截图

陈睿在电话会仪上表示，Story-Mode 的eCPM（每千次展示获得广告收入）显著高于原来所有视频场景。

因此B站十分看好竖版视频 Story-mode 的商业化能力，李旎提到“Q3由于广告效率提升、整合营销方案迭代，以及经济回暖，预估流水可以实现同比增长 20% 左右。”

然而一个不可否认的事实，竖版短视频的市场已经被抖快这两个平台占据了大部分，并且纯粹的短视频平台通过精准的算法推送，将广告视频推送到潜在的消费者面前，一定程度上能提高广告投放的效率。

而B站作为社区型平台，人工运营的机制更加明显，算法的作用在社区并不突出，这也就导致B站的广告分发效率是不如抖快这两个平台的，这也是为什么B站在广告方面强调长尾效应的一个原因。

除此之外，B站的Story-Mode只占据平台展示页面的一部分，这也就意味着用户有充分的自主权选择点击与否，这其实会对广告视频的曝光量造成一定的影响。

虽然目前B站的Story-Mode日均播放量已经占到全站的20%以上，本季度Story-Mode 的 VV 同比增速高达400%，远高于PUGV 53% 的增速和平台整体83%的增速，但较高的增速是建立在基数较小的情形下，并不能的反映实际的投放效果。

并且根据最新的财报，B站广告业务增速在放缓。财报显示，2022年第二季度，B站广告业务营收达到11.58亿元，相比去年同期增长10%，而去年在没有上线Story-Mode时这一数据就已经达到了201%，增速是如今的20倍，其实这也侧面反映了Story-Mode对广告业务的拉动作用是有限的。

而在互联网广告增速放缓的大背景下，即便是B站将信息流的广告效率提高，其实也很难给它带来长期向好的未来，这也是为什么抖快等短视频平台开始发力电商寻找下一个增长点的原因。

为了促进平台广告业务的发展，B站也开始在电商平台上寻找增量，B站将平台生态进一步开放，B站 COO 李旎表示“我们已经跟淘宝、天猫、京东、拼多多电商平台达成初步合作，积极地尝试在B站上进行原生广告、UP主种草广告的投放。”

根据Quest Mobile数据显示，2021年行业广告投放费用规模前三分别为网络购物、网络游戏和美妆护理，网络购物排在首位，这也就不难理解为什么B站在电商平台上发力。然而游戏、3C、食品饮料、美容美妆，汽车等行业是B站的重点广告主，两者的重合度并不高。在平台的努力下，B站的生态能否成功更多吸引网络购物品类的广告主其实是不确定的。

在盈利的目标下，B站逐渐重视广告业务，该部分业务所贡献的营收占比已经从 2020年的13%上升到2021年的23%，2022年前两个季度这个比例并没有太大的提升，Story-Mode的推出究竟能给B站带来多大的商业化潜力，其实很难持乐观态度。

02 增值服务业务既是重点也是痛点

创作者是B站最核心的资产，维持B站社区调性以及贡献B站营收大头的增值服务业务（直播和大会员业务）与创作者紧密相关，但在这两块业务上付出的成本是B站难言的痛。

当前支撑B站社区生态的主要是PUGV（专业用户创作视频）和OGV（专业版权类视频）这两大块内容。陈睿去年曾在第九届中国网络视听大会上表示，作为视频内容社区，B站有91%的视频播放量来源于PUGV，可拉动大会员付费率的却主要是OGV内容。

然而制作OGV内容需要付出高昂的成本，并且B站在这上面的支出逐年增加，2018年、2019年、2020年，B站内容成本分别为5.43亿元、10.02亿元、18.76亿元，2021年，该成本增至26.95亿。

令人遗憾的是，投入与产出并没有成正比，2021年第四季度B站的大会员付费率仅为9%，并没有达到陈睿“平均付费率两位数”的预期。今年第二季度，B站的用户付费率并无提升，仍保持在9%这个水平，这也就意味着大会员业务很难贡献更多的营收。

为了提高创作者的热情，保证社区里的PUGV内容产出，B站还推出了创作者激励计划，创作者可以通过播放量来赚取收益，这对于B站来说也是不小的分成支出。2019年、2020年B站的分成成本分别为24.94亿、43.66亿元，2021年为77亿，同比增加77%。

除了对创作者的分成，对于直播主的分成也是不小的成本。今年二季度，包括UP主激励、直播分成、游戏分成等的收入分成成本达到20.68亿元，同比增长18%。

B站在财报中也明确指出营业成本的上升正是亏损扩大的主要原因，而营业成本增加主要系向直播主和内容创作者支付的收入分成增加。

为了降低成本，B站调整了激励规则，新的激励收益规则引入了播放渠道、用户转化后验证等多种考核指标，同时对不同指标的加权有一定调整。显然增加对视频的考核指标会让创作者赚取收益更加困难，也会打击UP主的创作热情。

对于B站的此举，很多创作者表达了不满。早在三月份，有多名UP主在知乎上表示自从B站的创作者激励改版后收入下降明显。UP主树大师在知乎回答里表示，之前在B站十万播放量的视频最多可以拿到1600元左右的分成，而改版后新视频对比同数据视频收入降低40%。

调整激励规则的负面影响在财报上有所显现，今年第一季度，B站月均活跃UP主数量达380万，同比增长75%；而到了第二季度，月均活跃UP主数量为360万，比第一季度整整少了20万。此外，在活跃的三百多万UP主中，只有110万左右创作者在B站获得收入，而在规则调整之下，创作者想要“为爱发电”则更难。

03 游戏落寞，电商不温不火

众所周知，B站起家于游戏业务，2016年，B站作为国内资深ACG用户活跃度最高的社区之一，成功拿下了日本手游《Fate/Grand Order》（简称FGO）的独家代理权。

2017年，B站的游戏业务营收已经从2016年的3.4亿元猛涨到了20.58亿元，其中FGO贡献的营收就超过一半，而游戏业务占据了公司总营收的80%左右。

2018年，游戏版号的审批发行很长时间都处于停摆状态，B站的独代以及联运业务量直线下滑，这一年B站仅上线了两款独代手游。

虽然2019年游戏版号审批恢复，但游戏行业的监管却越来越严格，不仅过审数量大幅缩减，海外游戏引入国内也面临更大的审查压力，二次元品类也受到了很大影响。

2019年，游戏业务在B站收入中占比为53.1%，但从2020年Q2开始，B站的游戏业务基本上处于增长停滞的状态，单季收入一直在 12 亿元左右，而今年第二季度的收入仅为10.46亿元，同比下降15%，在总营收的占比在25%左右。

在游戏行业整体低迷的情况下，B站重注自研，然而结果似乎并不理想，比如去年5月份上线的自研游戏《机动战姬：聚变》，目前在手游分享社区TapTap上的评分仅为5.9，在国区iOS畅销榜上600名开外。归根结底，自研游戏并不是一个可以短期内看到回报的业务。

机动战姬：聚变宣传片截图

B站仍在持续加注游戏赛道，根据企查查统计，2021年B站共计投资57家公司，其中游戏公司20家，占总投资数量的近三分之一，而截止到2022年9月4日，B站又投了12家游戏公司，这些投资是否能让B站游戏业务逆风翻盘，其实存在很多不确定性因素。

至于电商业务，根据新浪科技此前的爆料，有内部人士透露盲盒产品魔力赏占据B站电商业务近八成营收，是当前最成功的的电商业务。

然而因为回收功能魔力赏盲盒业务一直被外界诟病，根据三言财经的报道，近月有UP主透露短短十多天自己在魔力赏中花了两万五千多元钱，结果只获得了三百个拼图，一个价值几百元以上的东西都没有，心态爆炸，目前回收功能已经下架。

年轻用户占比过高同样限制了电商业务的发展，根据陈睿在B站12周年的演讲，B站35岁以下的用户占比达到86%，新增用户的平均年龄是20.2岁，是互联网上年轻用户聚集度最高的地方，但年轻化用户群体的购买力有限，此外，B站社区生态让B站电商很难向大而全的品类发展，这意味着B站的电商业务相对容易触碰到天花板。

从B站目前的业务状况来看，这份不理想的财报并不意外，B站 CFO 樊欣则表示，二季度反映的是疫情对B站业务的影响，预计下半年收入环比增速提升后，毛利率也会显著改善，预计到Q4可以达到20%左右，同时Non-GAAP下的净亏损率也会缩窄，从Q2的40%缩减Q4的约30%。

从财报发布后B站的股价下跌15%，财报发布一周后，B站的股价跌了17%，股价从巅峰的157.66美元下跌到17美元左右不难看出，市场对B站的盈利能力产生了较大质疑。

04 B站还有后手牌吗？

其实不管是哪块业务都能增加B站的营收，但如何在增加营收的同时将亏损收窄才是B站思考的关键。

在移动游戏业务上，B站发力自研，然而自研游戏在资金投入上有很大的不确定性。对于直播增值业务，21年的财务数据证实了在上面投入越多反而会加大亏损，电商业务占比太小担不起营收重任，相比之下，广告业务希望最大。

在Story-Mode给B站广告带来的收益并不确定的情况下，贴片广告成为了带领B站走向盈利的一个可能选择，在克劳锐之前写的《贴片广告才能救B站》这篇文章中，经常与B站进行比较的YouTube就是一个参考。

YouTube的多种广告类型不仅支撑了其广告收入的大幅增长，也对它的母公司Alphabet的营收高涨起到了很大的推动作用。

并且在YouTube的多种广告类型中，贴片广告占了一大部分，然而这并没有影响它成为全球最大的视频平台，可见用户对贴片广告的包容度是比较高的，所以如果B站推出贴片广告可能并不会造成大量用户流失，资深用户大概率还是会选择留在这个平台，毕竟目前市场上并未出现可以替代B站且与其社区文化类似的中视频平台。

陈睿曾说，B站要在2024年实现Non-GAAP盈亏平衡，如今来看，“贴片广告”或许真的会成为B站后手牌，如果这张牌不奏效，那B站可能真的无牌可打了。

说一个冷知识！

TikTok跟Shopify达成战略合作了，你知道吗？

说实话，TikTok跟Shopify早在去年11月就开始对外宣布他们的战略合作计划了~但是战略合作成果怎么样，终究还是需要时间验证的。而重新在国内Shopify商家们中掀起浪潮的，反而是今年年初Shopify宣布和京东达成战略合作伙伴。

基于这种多方合作的模式，不少人表示：这神奇的形成了，TikTok+Shopify+京东的特殊合作模式！

这一下，确实让不少国内跨境商家为之一震！

TikTok作为全球顶尖的短视频社交平台之一，拥有庞大的免费流量！Shopify作为独立站中的头部平台之一，全球范围内使用的跨境商家甚多！京东作为国内电商平台头部之一，链接的是国内众多商家与强悍的供应商，三者强强联合一条宽阔的跨海之路已经冉冉升起！

好了~扯远了，我们在这里先说Shopify+TikTok的合作模式，一起拆分Shopify商家怎么在TikTok上引流变现！

一、为什么要从TikTok上引流？

很简单！因为还在成长进步的TikTok，拥有庞大的免费流量+宽松的第三方引流政策！

（一）庞大的免费流量

TikTok的流量有多大，说什么都不如数据来得直接，轻易简简单单举三个例子：

1.TikTok2022年6月全球下载量

根据全球知名的数据分析平台——Sensor Tower的数据显示：2022年6月抖音及其海外版TikTok以超过6000万的下载量，蝉联全球移动应用 (非游戏) 下载榜冠军！

排名前五的后四位应用依次是大家耳熟能详的Instagram、Facebook、WhatsApp 和 Snapchat。

大家熟知的Instagram以将近 5900 万次下载排名第二。

PS：下载量仅统计 App Store 和 Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场）

2.TikTok2022年6月全球收入排行榜

依旧是根据全球知名的数据分析平台——Sensor Tower的数据显示：2022年6月抖音及海外版TikTok在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 2.83 亿美元，是去年同期的1.4倍，蝉联全球移动应用 (非游戏) 收入榜冠军。

而大家熟知的YouTube则以将近 1.29 亿美元的收入，位列榜单第二名。

PS：下载量仅统计 App Store 和 Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场）

3.TikTok2021年全球智能手机下载情况

而根据应用程序调查公司App Annie日前发布了2021年全球智能手机APP的利用动向调查。2021年全球智能手机APP的下载量达到2300亿次，比2020年增加5%。

APP下载首位是短视频TikTok，第2位是Instagram，第3位是Facebook。

以上三个加起来，TikTok的流量如何，应该不用再多说了吧！

（二）宽松的第三方引流政策

国内电商平台的审核有多严格，想必大家都了解！

但在TikTok，恭喜你你能享受到，自由的推流作用！

亚马逊、速卖通等第三方电商平台，你想推就推，甚至是相当于竞品存在Facebook、Twitter、YouTube等平台你也能找到相关渠道引流，用TikTok沉淀自己的私域客户！

可没唬你，这宽松的引流条件，你就说你心不心动！

而作为TikTok官方的战略合作伙伴~Shopify也获得了更多引流方式方式！

具体方式跟情况，咱们接着往下看！

二、关于Shopify

有些朋友可能是做第三方跨境电商平台的，但是并没有做Shopify，所以在这里得先说一句，TikTok跟Shopify合作了，也有合作渠道，但目前还没有跟亚马逊等第三方电商平台合作。

所以如果第三方建站需求，选择Shopify可能是相对好的方案。

多的也不多说了，在这里先给刚踏入跨境商圈的朋友们—说说Shopify。

（一）官方讲解Shopify

Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台，界面操作相对简单，用户可以快速适应平台的功能并开设自己的在线商店，Shopify会为所有电商MAI家提供搭建网店的技术和模版，很好的降低商户在网店经营上的技术门槛，并提供管理全渠道的营销、售MAI、Z付、物流等服务。

（二）我来讲解Shopify

简单来说，在Shopify搭建线上店铺，不需要你懂服务器、开源系统等听着都头疼的专业技能，你只需要选择你喜欢的模板，添加插件，快一点的话一天内店铺就能搭建起来，同时这个店铺是属于你的，不需要像亚马逊等平台一样有条条框框的限制，无论是上架商品的限制情况，还是店铺上排名的要求之类的你都不用担心，只要管好自己的收益即可。

PS：在Shopify上购MAI了模板，是不能退款的哈

三、做Shopify的四大优势

（一）可无货源直销

独立站就相当于你自己的网站，在上面你只需要负责搭建店铺、展示和出售产品，至于你的货物从哪里来的，1688还是拼多多，这根本不会有人管你，当这些基础的都确认好了，引流进站则交给TikTok就行！

（二）选品更灵活

说白了，这个店就是你的，只要不W法，你想上什么品都是你的事。

这灵活程度还包括什么呢？

比如我们经常头疼的店铺图片、产品图片数量、尺寸、标题字数这些杂七杂八的东西，在独立站上都无所谓。

（三）店铺搭建简单，小白也可操作

目前Shopify的建站模板真的越来越多。大家只要在Shopify上选模板、放插件，快的话一天之内就能搭建好，不会的小白也可以轻松搞起！

（四）有助于累积自身流量池

独立站里的客户都是你自己的资源，依靠亚马逊等大平台是不错，花钱MAI流量也可以，但是这类大平台的客户未必是你的。

但是独立站的客户就都是我们自己的，无论是拉新、留存，二次消费等问题，所有推广带来的品牌印象、知名度啊等都是自己的，是自己的就都好操作，甚至可以转化为自身的私域流量，只要产品没什么毛病，回购也是非常可能的。

四、Shopify链接TikTok的方法

（一）免费的引流方式

1.视频上热门

其实我们现在可以通过在个性签名、甚至是视频中留联系的方式，从视频热门的方式吸引用户进你的主页，进而引流到独立站。

稍微提个醒：今年TikTok改版了，主页上挂链接必须要粉丝达到1000及以上才能挂哈。

2.热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。

3.评论截流引流

一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。

4.关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如#标签，作品/产品描述等等，让你的视频更容易被用户搜索到。

（二）官方引流方法

1.小黄车模式

直接在TikTok上挂自己Shopify的链接，并以小黄车的方式呈现！

但是特殊提示哈：该方法需要搭配TikTok的广告形式一起呈现！

所有链接成功的商家，TikTok会在后台给大家一组广告工具，这些广告工具能让商家创建原创、可分享的产品视频广告，并将其发布在TikTok平台上。

目前，Shopify的商家可以实现了解网站浏览记录、网站注册、添加到购物车、下订单以及完成付款等一系列用户行为，更好的帮助商家了解用户在网站上采取的操作，继而衡量广告成效。

2.Shopify商家加入TikTok小店

先说个消息！现在加入TikTok小店不需要交保证金！

目前TikTok小店其实也是有入驻门槛的~不过TikTok官方特地为Shopify的商家们增加了入驻的途径！

所有Shopify商家可以通过TikTok单独的链接渠道加入TikTok小店，同时账号主页就可以放置Shopify店铺的链接，进而实现店铺矩阵经营！

不过这种方式，并不是在TikTok中内嵌一个Shopify的店铺，而是直接在TikTok上下单实现闭环生态。

当然，如果用户选择在账号主页的Shopify网址里下单，也不是没可能的！

作者：轻易跨境出海笔记

互联网产品出海中的佼佼者，当属TikTok。

一、简单背景

TikTok自2018年额全球下载量超过Instagram和Facebook成为下载量第一的内容社交软件。

应用市场短视频（Short-form video）分类中总榜第一，远超Likee和Lasso（总榜分别63和598），热度仅次Instagram，Facebook和YouTube。

2022年月活用户超过十亿，月人均使用时长在24小时,收入（主要为广告）接近40亿美元。

TikTok信息流内容加上其嵌入的推荐算法使‘刷’短视频成为了很多年轻人的生活方式。

二、TikTok的底层逻辑

TikTok如此受欢迎和活跃用户增长速度如此快离不开其对人性的洞悉；实现这一目的其底层逻辑是TikTok的推荐算法。

从结果倒推：

• 用户不需要注册账户，或只需要一键绑定任何一个社交账号就可以全屏观看视频内容；
• 内容上，最长三分钟，平均9-15秒的视频省略了不必要的铺垫和结尾，省略了开始的铺垫直接把最精华和高潮的部分展示给用户，在观看者注意力和兴趣达到峰值的时候也是内容最精彩的部分–带来的是即时满足感和沉浸感；
• 在延时和即时满足之间，人们倾向选择即时满足带来的快感，在主动学习和被动接受信息之间，惰性使得大多时候人会选择后者；
• 不需要思考的满足感和刺激是娱乐短视频内容成功的核心；
• 然后就是下划到下一个视频，无法预知下一个视频内容的刺激和意外感也是对人性的迎合。

通过这种设计加上算法的嵌入带来的是爽感和刺激感的循环，用户每看一个视频，他的信息矩阵会不断更新，反哺算法强化用户的喜好；即刷得越多也就更能触达好的内容：虽然我不知道下一个视频是什么，但推荐算法大概率会推荐我感兴趣的内容，我才会更想往下刷。

这个基础上，算法和流量相互成就，带来的是流量价值和变现方式。（最直接的，广告）

三、有关产品

1. TikTok 推荐算法

TikTok的推送逻辑为中心划的漏斗算法，发布在平在上的大多视频会从底层流量池获得100-1000的基础播放量，并根据用户反馈的数据判断视频质量（完播率/点赞 etc.），如果判断为高质量视频就会进入下一个流量进行叠加推送给目标用户；YouTube则是从通过DNN推荐模型（TikTok也是），从百万量级的视频库中根据用户特征，观看历史和场景筛选出少量视频，通过排序最终呈现给用户。

TikTok的流量池机制一定程度上鼓励了UGC，但对偏专业和深度内容的推荐，YouTube的中心化推荐机制一定程度上更能输出高质量的视频。

好处是更大程度契合用户偏好，即上述的底层逻辑。而坏处则是会产生信息蚕房，导致审美疲劳和内容相对单一化。

适当进行一定比例的跨域推荐可以有效打破信息蚕房：通过隐形特征挖掘共有属性进行跨域推荐。

比如在属（Attribute）层面上的相似属性：给喜欢看NBA相关视频的用户推荐CBA和国内街球篮球比赛(综艺)视频；如果跨域幅度更大可以推荐篮球教学，球鞋评测等作品；在品类（type）层面的相似属性：篮球和电子竞技都属于团队竞技体育，偏好用户重叠度较高；给偏好篮球分类的用户推荐电子竞技分类的作品；跨域推荐不同大品类的作品：比如用户在众多篮球解说视频中偏好美娜和小七等美女主播的解说，那么可以给用户推荐其他任意的美女视频。

2. 交互设计

（1）鼓励互动和社交

TikTok美国用户中，10到19岁占37.2%，20到 29岁占26.3%，30到39岁占16.7%。63.5%的用户都在30岁以下，（statista）该年龄段的用户对于社交媒体显然更熟悉，使用频率更高，需求更大。

而根据AppAnnie和Hootsuite的数据，使用安卓手机的TikTok用户每月在TikTok上花费大约13个小时，超过了Instagram。

而Instagram作为图片社交软件，又添加了Reel的短视频功能，和Tiktok相似，都采用了UCG+PCG的内容生产方式。

那对于部分使用TikTok替代Instagram的用户来说，满足社交和互动需求则显得尤为重要。

TikTok中，用户首页，快捷关注，赞，评论，分享，旋转音乐光盘等按钮垂直排列在视频播放主页右侧。

按钮较大，占据位置明显，鼓励用于进行社交操作，也与短视频适合分享，快速传播的特点契合。

HomePage-首页

TikTok采用进入应用后默认启动播放的交互形式，让用户立即进入到接受碎片化信息的环境。首页的播放主页顶端有推荐，关注两个Tab。

交互方式上，上划为下一个视频；右划为作者信息；双击点赞，单机暂停。在无wifi连接的情况下会弹出模态框提醒打断观看。

创作者注释，音乐原声等视频基本信息都在底端显示无论是分享，社交，介绍，查看音乐，自己创作，所有内容基本可以在首页找到，这也符合用户操作简单，功能路径短的需求。

TikTok中播放主页的交互方式都具有方便快捷的特点，用户对于短视频的需求有相当一部分时间是在零散时间使用，所以交互方式应该高效。

（2）拍摄作品

TikTok大约有55%的用户制作内容，点击在底部中心的Tab可以直接进入拍摄/剪辑的功能。

创作者拍摄作品的的界面以高效简洁为主，大多不超过三级；主要服务于特定种类的视频，如Hashtag挑战，回应评论，使用特定模板的UCG(主要)和PCG。

其中主要长/短视频都有直接的拍摄时长设定，分类明确。其中顶部的添加音乐的功能较为成熟。

TikTok中大约80%的热门视频添加了音乐：从观看者的角度，音画结合的内容相比没有背景音乐更容易获得观看和留存；而从创作者的角度，Add Sound这一功能的全面和成熟性也有益于创作出优质内容。

在特定品牌或者KOL的带动下使用相同背景音乐也会给创作者带来更多内容和关注。

（3）剪辑

对于使用应用内置剪辑功能的创作者大多可能是普通用户，PCG在剪辑内容上更偏向于pc端的剪辑软件。在保证功能相对全面的同时，内置的剪辑插件也要达到操作简单清晰（2-3级），有效提高创作质量的目的。

在上传视频素材之后，其中滤镜，贴纸，降噪，音乐，效果，字幕，美颜，细分剪辑的功能都相对完整且创作者在每个功能下都可以用简单直观的操作达到自己想要的效果。（如效果功能可以通过长按精确控制时常，并自动暂停视频让创作者选择下一个效果 etc.）对于PCG的创作者来说极易上手并且功能全面。

（4）作品发布

发布作品的页面中的功能主要有编辑视频主题（包括Hashtag，Refer，地点，链接 etc.），权限设置以及自动分享。

每个功能的级数不超过两个，交互效率高，目的直观；和Instagram，Youtube一样，创作者在视频发布前的最后一步也是设置权限；撰写视频主题，发起标签挑战等内容本身外的附加信息。

作品发布后，创作者可以根据自己的目标进行推广和管理互动内容。

2. 竞品概况

四、TikTok vs YouTube

1. SWOT

（1）TikTok SWOT

（2）YouTube SWOT

2. 为什么选YouTube作为竞品分析对象以及分析的目的

（1）视频内容

YouTube中/短长度的视频对应了TikTok的视频长度和内容（小于5分钟），不同于处在增长期和成熟期之间的TikTok，用户对YouTube的心智更成熟；不同用户群体对YouTube短内容的期待和诉求是确定的且对TikTok有参考价值。

目的是通过YouTube用户对短视频内容的偏好数据找到内容上的重点：对于YouTube已有可行的短视频内容，哪些是TikTok可借鉴/不可借鉴的。

（2）在电视端（CTV）观看的习惯

2021年北美YouTube的用户在CTV观看视频内容的比例超过一半，除了和Netflix对标的长影视内容，直播/娱乐/新闻 etc. 这些在TikTok上同样有很大热度的内容也是电视端用户的偏好分类；不同于移动端，在电视端观看的用户场景不一样，诉求不一样；信息流的形式可能不再适用于电视端；分析目的是看TikTok内容在电视端的可行性，如何发挥算法优势适应电视端。

（3）YouTube社区功能

YouTube的社区属性比TikTok强，除了内容本身和产品设计，它的社区功能是一个很重要的原因。YouTube社区文化的基础是以优质内容出发，多次且高质量的人与人（创作者与观众），人与内容的连接和互动，从而建立情感和社交属性，社区氛围更浓。

短期看培养时间长，增长曲线缓，但观众通过社区功能的投票/预告/民意调查能直接影响创作者的内容，创作者也能更好知道观众的诉求，是个良性循环。

分析目的是参考YouTube的社区功能，TikTok发展社区文化的可能性有哪些。

（4）社区类产品的可能性

垂类社区（Vertical Communities）在北美社交细分品类中同比增长排名第三（MAU），排在Friends Discovery和Professional之后。北美市场报告显示超过一半的社交媒体软件用户会在平台上直接购物，而相当一部分用户群体中超过一半的人会在YouTube，Instagram，TikTok这种内容社交平台上了解新产品。

参考国内抖音的兴趣电商，商户触达用户的途径很大程度上依赖于观看时长和观看量；从用户角度，关注或者刷到的KOL代替自己主动选品，一定程度上剥夺了用户的自主选品的主动性；社交电商的优势在于直观/简洁/符合兴趣，RedayCloud一项数据显示超过30%的购物网站用户认为结账和创建账户的过程太复杂，而社交电商简化了这个过程。

TikTok的算法和流量优势会给其直播电商和广告带来不错的转化率；然而更高质量，高颜值，小众和专业是新一代（90s）消费群体的消费习惯改变的趋势。

垂类社区可以更好的让用户认识品牌，做出购买行为，如母婴/汽车/运动类，细分化的平台是消费趋势。TikTok的优势在于算法和流量；产品设计和用户筛选/匹配是需要解决的问题。

3. 视频内容

（1）用户画像对比

基本数据（2022）:

年龄分布：

（darareportal）

18-24年龄段的用户中，TikTok在该年龄段占比为43.4%，比YouTube的14.5%高出近三倍，而在该年龄段下，TikTok的男女比例为3:4，而YouTube为4:3。

可以看出18-24岁的年轻群体，尤其女性，是TikTok的主要受众之一，年轻女性这一单一群体在TikTok用户中所占的比例最大，18-34这一年龄段的女性占总用户40.9%。

YouTube的主要受众则是成年男性，18-44岁的用户中男性占到了75%，总体占29.1%。

（YouGov）

每个频率分类的用户分布大致一样，需求/用户群体不完全重合，其中TikTok和YouTube的活跃用户（每天访问/使用两次）以上的用户都超过50%。光看这个数字不能说明问题，从用户偏好入手，去看两个产品日活跃的用户分别偏好的视频种类。

有关用户视频偏好：

TikTok和Youtube用户每天访问的比例分别为67%和74%，20%的TikTok用户和21%的YouTube用户日均访问10+，几乎没差；不考虑内容和用户需求的差异，可以得到的结论是TikTok和YouTube的用户分别对于平台不同内容的不同需求的程度从数量上看大致相等。（设想/枚举场景下两个产品的日活用户观看内容和需求，重合的/不重合的）

从发布内容看，TikTok用户会比YouTube用户更愿意发布内容（62%，49%），超过1/4的TikTok日活跃用户每天至少在TikTok上发布一次照片或评论（27%）。YouTube日活跃用户中只有1/5这样做（20%）。

除去统计方法，数据上看TikTok短视频的挑战和拍摄的简单/社交属性更能有效促进用户的自主创作。

表格中没表现出来的数据有千禧一代（18-34）在 YouTube上观看电影和电视节目的偏好更明显，占比分别是35岁及以上年龄段人群的2倍和3倍。

TikTok用户没有在应用里看电影和电视节目的习惯，这和两个产品的视频长度/性质/定位所养成的用户习惯有很大关系，YouTube的PGC内容主要是由和电视台合作产生。

在YouTube上开通频道的电视台有：CBS、ABC、NBC、福克 斯电视台、CW电视台、ESPN、CNN等超过40家，集合全面的电视和电影频道也很大程度解释了大多用户选择YouTube观看电影电视。

而TikTok由于其短视频的定位（没有YouTube合作的优势）和强娱乐的属性，严肃内容以及电视电影等传统长视频不会出现在TikTok用户的搜索/推荐框里/其本身资源也缺乏。

再看视频种类偏好，运动，游戏，音乐类视频占比都很大；TikTok增长最快类别里面依然有音乐类。

其中值得注意的是TikTok增长最快里面的新闻和摄影类；以短视频的形式，TikTok的‘刷’和推荐机制对于新闻/咨询类的内容是由优势的，摄影类视频在TikTok手机全屏的观看模式下也有比YouTube更好的体验。

4. 细分分析：（以下信息来源TheShelf，YouGov，Statista/偏好内容基于YouTube的数据）

（1）婴儿潮一代（57-75）/用户数TikTok十倍

特点：

• 消费能力强（51%的YouTube用户在平台消费）
• 退休，居家时间多
• 对科技/潮流类内容了解欲望强，想要跟上潮流
• 对健康极其关注
• 使用手机时长更多（5h/day）

使用（短）视频平台的目的/诉求：

• 节省时间：比起说明书更愿意搜索观看视频教程；因为对科技/网络产品操作不熟练，更愿意通过社交平台一站式购物。
• 跟上时代：了解当前时代的科技/软件/商品，目的是和时代接轨
• 了解健康/养生类知识

以上，79%该年龄段的YouTube使用者认为视频社交平台带给了他们Deeper Connection。观看视频内容的核心诉求是更好理解/跟上时代。

婴儿潮一代用户在YouTube上偏好的内容和TikTok做的好的内容很相似；短内容为主，其中娱乐类占比最大（68%：娱/音/新闻），然后依次是教程类，健康类和客观评测。

想要获得这一部分用户,TikTok的优势在操作简捷，娱乐/新闻类短内容突出；而要得到这部分用户，TikTok首先要让他们接触到的内容应该是更正式，清晰/更有信息量的。

比如很多信息流视频中使用的Slang是这部分用户群体不愿意看到的，而很多娱乐/潮流类内容是避不开非正规语言的；算法对这部分人最开始推送的内容要识别和避免，更多推荐咨询/客观类内容；靠谱/客观/效率是这部分用户最初衡量的标准；整体内容上增加教程/实用类内容的数量和推荐权重，让用户对TikTok内容的心智产生迭代（how-to类视频YouTube用户期待占比55%，TikTok27.6%）。

宣传更多实用邮箱/短信/Fcaebook；尝试电视/电脑端应用。

设计上，面对这部分用户默认加大字体和默认的字幕，拥有婴儿潮用户最多的Fcaebook的数据表明平台上85%的视频是静音播放的。

（2）41-56

特点：

• 消费能力强
• 成长时期社会发展巨大，适应新事物更快
• 有电脑和电视的使用习惯
• 倾向于跨平台的分享，尤其Facebook
• 关心时事/怀旧
• 女性有‘刷剧’的习惯，不分长短内容

偏好内容/策略：

没有明显视频长短的偏好，从视频内容看，多数（75%）用户都会看怀旧类（Nostalgic）内容，然后依次是DIY和新闻时事类。

家庭和工作占据了这个年龄段人群的大多数时间，怀念学生时代，70，80年代的生活方式是他们的爽点和痛点，也是对他们最有吸引力的内容。

在电脑和CTV观看视频内容的习惯可能导致他们选择YouTube而不是TikTok；TikTok面对这部分用户的优势在于制造话题/趋势的能力和一键跨平台分享的功能，分享到Facebook，Twitter的内容会带来不错的宣传效果。

内容上，TikTok的标签挑战是发起怀旧浪潮很不错的途径之一，运营发起像#livebackto70/80s,#highschoolin70/80这类怀旧标签挑战，加上跨平台分享带来的效果可能会很好。

针对女性，短剧/连续内容是一个突出的独有偏好，针对她们增加剧情和连续内容的权重。

（3）27-40

特点：

• 事业上升期，忙，压力大，没时间
• 网络电视偏好大于传统电视；短内容优于长内容
• 62%的人看完广告后做出行动/29%的人会看完YouTube的广告内容
• 有网上购物/社交平台购物的习惯

偏好内容/策略：

短内容偏好占比54%/新闻类别中喜欢看人物故事/拆箱视频/quick&fun的娱乐内容。

以上，这部分用户最突出的特点就是忙和压力大。

他们使用视频/社交平台的诉求更多是缓解压力（拆箱，解压类视频）和寻求放松（搞笑类短视频）；从用户占比超YouTube 10%的结果也能看出这和TikTok的优势内容吻合。

短内容满足了刺激感，推荐算法满足了短期内爽感的循环；短期看，同样能满足这些诉求的社交/解压类游戏是个可行的方向；直播电商/购物平台也会有不错的受众。

（4）15-25

特点：

• 多样性/新事物接受度高
• KOL影响力大
• 使用最多社交平台的群体（数量/时间）
• 社交软件使用占比高过视频平台

偏好内容/策略：

两个点，价值认同和娱乐是这个年龄段用户使用内容社交软件的诉求。对事物接受度高和什么社交软件都用是最突出的特点。

偏好短视频，内容接受度高，也是TikTok占比最大的用户群体。对TikTok，KOL至关重要，没有明显的平台偏好和习惯，KOL到哪他们就跟到哪。引入/签约合适的KOL会有效带来增长。

总的来说，在内容上TikTok要避免和要做的：

• 针对不同年龄段的差异化推荐，发挥算法优势；
• 增加专业和实用类内容的数量，质量（逐渐增加平均内容时长）以及推荐权重；（18%的用户认为TikTok内容没有意义/浪费时间/成瘾）
• 改进审核过程，避免：错误信息（56%）；浮夸/轻浮的内容（32%）；不雅动作/语言（30%）；过激言论（11%）（biggest frustration about social media内容统计）
• 电视/电脑端应用的尝试

5. YouTube社区功能

YouTube博主粉丝数达到1000即可开通社区功能；总的来说是在主页里增加了一个创作者和订阅者/普通用户的日常交流平台，提高互动甚至转化。

对视频创作周期长的的博主，社区功能无疑简化/增加了互动方式。

社区功能可以发布几乎任何形式的内容，让博主和粉丝不再仅是创作和观看视频的关系：视频内容会引发社区标签下的日常讨论和互动。

让博主和粉丝不再仅是创作和观看视频的关系：视频内容会引发社区标签下的日常讨论和互动；博主通过问答和日常分享提高互动和粉丝粘度。

民意调查和讨论让博主更好地了解需求/得到灵感，粉丝获得参与感，更愿意看视频。

社区的这些功能每个都对应了不同的目的和效果；除了视频评论区，Youtube在有意的让博主通过这几种方式实现不同的目的；创作者和用户都获得了更好的体验。

6. TikTok能做的

由于YouTube和TikTok内容呈现方式差别的原因，TikTok不适合像YouTube一样单独推出一个社区板块；所有YouTube社区板块下的功能都可以通过TikTok信息流内容呈现形式的差异化和评论区功能实现；像民意调查和投票。

类似的，国内抖音的很多博主会在视频里发起征集，赞高或者评论次数多的评论内容会得到回复和采用，结果是评论和点开评论区的人都多了，博主能通过数据分析工具了解评论关键词和有热度的内容，但看评论的用户很多时候其实没法提取这些信息，参与感不好是一个，还有是不知道博主看没看到。

YouTube的日常，图文，gif，宣传产品和预告在抖音里都可以通过内容形式差异化的方法来达到。

除了像有意的实现这些功能，目的是让创作者主动使用，用户在不离开主页视频和评论区的情况下能清楚看到并且参与：不影响原来的观看体验；内容上，延续之前说的：TikTok上很多火爆，多且杂的娱乐短内容是不容易让用户联想到博主本身的。

换句话说，对TikTok粘性不强/没有观看目标的用户来说，创作者不重要，内容重要；尤其不到45秒的短内容，同样一个搞笑/音乐/搬运/etc. 视频，换个人拍对一些用户来说区别不大。

一个是通过算法和调整权重改变信息流内容，同一个大分类下对不同群体推荐更有价值感的内容；一个就是参考YouTube的社区功能，把短时间内难以提取且有助于增加互动/建立社区的功能提取出来，目的是让人看到而后有可能参与，在功能的辅助下加强的是互动和参与感。

最开始增强的是人和内容的连接，然后是看者和博主的连接，再到三者之间的讨论和对话；最终可能形成的是社区雏形。

以下， TikTok可能可以借鉴的：

随着科技的发展和人们展示自我的需要，短视频顺势而生，且越发的火热。短视频近几年在国内的爆火证明了其经济价值，短视频营销也成了当代最主要的营销方式。随着TikTok在海外的发展壮大，海外的社媒格局也在被改写，YouTube、Instagram、Snapchat纷纷跟进短视频业务并不断发力，也说明了短视频的全面流行。

TikTok作为主打短视频的平台，月活超10亿，又是Z世代的乐园，更是网红营销的乐土，吸引了无数跨境电商布局其中。毕竟，面对这时代的发展趋势，谁不希望做一只风口上的猪呢！

跨境电商该如何利用好TikTok短视频进行营销呢？

一、想要做好短视频营销，基础很重要。

优质的短视频有6大要素：

（1）画质清晰，明暗适当

（2）字幕不要遮挡关键信息

（3）音质良好，台词清晰

（4）背景干净整洁

（5）画面稳定流畅

（6）真人出镜，外语流利（当地人最好）

二、适合带货的视频需具备什么条件

和国内软广风格不同，TikTok对简单直接的硬广风更感兴趣。

视频首先要有吸引力，能快速引起观众兴趣；其次要有足够的信息量，展示产品效果及用户痛点；再就是要有交流感，让用户接受并认同产品，产生消费冲动。

三、适合带货的视频类型

1、产品测评

选择测评对象。不同店铺的同类商品、相同店铺的不同商品、不同店铺的不同商品。

选好测评角度。围绕商品的功能、材质、价格等进行真实可观的介绍，突出产品的优点与缺点。

客观分享测评结果。产品测评一定要客观真实，可以分享你的推荐理由，切记不要恶意贬低其他商家。

2、展示产品制作过程

有个人手工类和车间加工类。

个人手工主要展示产品的完整制作过程，分享其中的知识。车间产品主要展示车间的环境、制作工艺、材料、包装等，满足用户好奇心的同时，增强用户对产品的信任。切记不要弄虚作假。

3、单一产品讲解

分享产品的卖点、价位，个人使用的感受和心得，科普相关知识。已0糖0脂食品为例，针对健身减脂人群，介绍包装设计、食品配料、热量、分享食用口感，饱腹感等产品细节。

4、产品使用教程

这种一般针对使用起来比较复杂的产品，例如洗碗机，咖啡机等等。通过真人讲解、演示，一步一步教大家如何使用该产品。在演示过程中，也可以教大家一些购买攻略。

5、创意类视频

最常见的带货形式之一，通常和网红合作进行创作，将产品融入到网红的作品风格中，可以是搞笑剧情、日常生活、记录片等等，对网红的创作能力有一定要求。

四、开通TikTok Shop

目前TikTok Shop开通了英国、印尼、泰国、马来西亚等7个站点，用户可以在视频中点击小黄车，直接进入相应的产品页面购物。

无法开通小黄车的地区，也可以在主页挂上独立站链接，虽然没有小黄车那么方便，但也是目前带货变现比较不错的方式。

Nox聚星营销总监Darren在采访时表示：“视频的内容和表达方式一定要与品牌自身相契合，要吸引Z世代的注意，视频时长不宜过长，内容的主题和话题性很重要，要积极与粉丝进行互动，TikTok正处于流量红利期，是跨境电商不可错过的阵地。”

相关文章：

TikTok怎么赚钱？TikTok商业和收入模式

TikTok直播带货方式整合！

TikTok直播带货如何爆单？

TikTok广告投放，还能做？

作者：网红营销克里塞

来源：网红营销克里塞

依托互联网全球移动应用大数据平台“点点数据”，点点出海基于全球（不包含中国地区）App Store 和 Google Play 两大应用市场，分别整理 8 月泛娱乐类（娱乐、社交）应用数据，希望帮助从业者更好地了解海外最新的产品趋势和变化。

本文统计周期为 2022 年 8 月 1 日到 2022 年 8 月 31 日。

8 月娱乐类应用全球数据情况

从 8 月全球社交应用下载情况可见，TOP200 娱乐类应用在收入量和下载量相较 7 月均有上升趋势。其中，下载量 Top200 的应用累计下载约占样本数据总和的 83.2%，有 8 款应用下载数据突破千万，而美国、巴西、印度和墨西哥等地为娱乐应用下载量的主要市场。

作为全球最热门短视频娱乐应用，TikTok 多地下载量表现领先，位居 TOP1。流媒体播放平台 NetFlix、Disney+、YouTube Kids 和 Amazon Prime Video 占据前 5 席位。2 款基于主攻 Google Play 市场的动态壁纸应用 ZEDGE™ 和 Live Wallpapers & Lockscreens 也取得不错的下载量成绩。雅乐科技旗下 Yalla 也以超 350 万的单月预估下载登榜 TOP20。

从 8 月全球社交应用收入情况可见，有 10 款娱乐应用内购收入破千万美元，头部吸金应用被流媒体视频平台和漫画应用占据，难以撼动的 TOP4 领军者分别为 TikTok、Disney+、HBO Max、NetFlix 和 ABEMA，8 月排名和 7 月相比，没有变动。

8 月社交类应用全球数据情况

从 8 月全球社交应用下载情况可见，印度用户是主要的增长来源，下载量 Top20 的社交应用中有过半数的社交应用其主要下载用户排名第一的都来自印度。平台方面则以 Google Play 为主要增长平台。

WhatsApp Messenger 8 月蝉联了全球下载量第一社交应用的称号，且下载量相比 7 月份还上升了近 6%。Facebook 和 Telegram Messenger 下载量略有小幅增长，分列二三位。真实社交 BeReal 持续扎根本土市场，持续霸榜美国免费榜，8 月下载量增幅超过 50%。

自前五而下，大部分应用下载量都呈现下滑趋势。而与头部应用表现不同的是，8 月社交应用下载量总体还是呈现上升趋势，上涨幅度超过 2%。

与下载端表现不同的是，8 月社交应用在收入端则是有着显著的提高，环比 7 月增幅达 26%。值得注意的是，App Store 在社交应用收入端的贡献遥遥领先于 Google Play，且主要市场则以美日韩三个发达市场为主。可见社交应用的收入情况一定程度上反映了一个地区市场的成熟度。

排名一、二位的 LINE 和 BIGO LIVE 8 月预估收入上升较为明显。专注日本市场的 Pairs 收入端成绩表现瞩目，8 月环比上升超过 34%。

总体来看，头部的 8 月社交应用收入 Top20 的收入增幅情况能够反映整体社交应用的收入情况。

作者：点点出海

来源：点点出海

一、Tk引流公式

公域流量+私域流量+付费流量=获得的最大收益

二、合理的流量结构

自然流量（免费流量）占比60%-80%， 付费流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%

三、免费流量：短视频引流

在短视频运营阶段，也曾走过许多的弯路，不过好在最后经过一次次的复盘总结，终于熬过来了，有了一些经验和心得！

(1)影响短视频流量的五大因素

完播率、点赞数、关注数、评论数、分享数

这五大因素也决定着你的作品的推荐量，在Tk上，只要我们发布了一个视频，其实系统会给我们一个初始流量的，大概在100-1000左右；

然后根据五因素的数据，来决定你是否能进入第二阶梯的流量池；一般来讲，我们羡慕的那些头部大号，他们的作品基本上一个月了都还能收到点赞和评论。

这类视频大多有一个共性：完播率>点赞数>评论数>分享数

(2)爆款视频特点

①用户喜欢，平台推荐的视频大多都是这些视频抓住了平台的调性，基于国外用户的习惯，Tk上的用户大多喜欢一些新奇的、刺激的、有趣的内容；

②真正的爆款视频，一定是抓住了用户的心理，也就是说这些视频和用户达到了”共情“，比如戳到了用户的痛点、泪点、痒点、嗨点、爽点

(3)如何打造爆款视频

Ⅰ、打造爆款视频的思路

Tk视频内容学习”五步走”：

①who？——同行——>Facebook、Tk等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行；

②why？——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先”学习“再超越

③how many？——10-20个

④what？——分析同行，我们学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等；

⑤how？——通过搜索关键词、标签等；点赞自己要做的类目，使用系统推荐；同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。

Ⅱ、账号定位

如果你不知道怎么确定，这边可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

具体分析方向：

①分析同行的领域

判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。

②分析同行的内容风格

按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。

③分析同行的标题，封面

这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。

④视频内容输出

Tk是内容为王的短视频平台，所以一条优质的视频更容易受到用户和平台的喜欢。

Ⅲ、视频素材来源

我们可以去各大平台去找爆款视频，或者你认为有潜质可能会爆的视频。

平台推荐：

国内：某音、小红书、火山、快手、B站

国外：Tk、Facebook、Youtube等。

Ⅳ、视频剪辑

我们把找来的视频，用剪辑工具（剪映、快影、快剪辑、PR等）利用一些去重手段（如增加画中画、增加镜像、增加字幕、翻转、变速、加特效、加贴纸等）进行二次剪辑。

作者：K哥聊出海

来源：K哥聊出海

食品行业是一个充满活力的行业，大多数社交媒体的用户喜欢这个行业，并在网上寻找新颖、快捷或更健康的食谱来改善他们的饮食。而与网红合作将进一步扩大它们的品牌影响力、带来更多实际收入。

网红营销成为食品行业的制胜策略

• 食品是社交网络上最受欢迎的话题之一。例如#foodporn的标签在Instagram上已被使用超过2.8亿次。
• 这是一个对每个人都相关的话题：不是所有的消费者都沉迷于运动，对时尚感兴趣或玩电子游戏，但每个人都在消费食物。
• 食物具有美感，视觉内容产生的参与度平均比单纯的文字多94%。

食品和饮料类的博主在社交媒体上特别受欢迎，因为他们能够迅速吸引受众，因为这些话题很受欢迎。研究表明，食品和饮料行业在Instagram上的网红营销所产生的平均参与率为7.38%，比平均参与率高五倍。

引人注目的视觉效果、真实感和紧密联系的社区是该领域品牌用来获得知名度和长期增加销售额的关键因素。

接下来，Inpander会为您提供食品行业中5个成功的网红营销活动，以供参考。

HelloFresh × 微观影响者

#RefreshWithHelloFresh

HelloFresh是世界上第一家media kit公司，成立于2011年德国。但它现在依然受欢迎源于其在社交网络，尤其是Instagram上的网红营销。该品牌开发了一款非常上镜的产品，与当前的潮流完美契合，完全适合于网红营销。

2019年，在针对英国市场的 “#RefreshWithHelloFresh “活动中，HelloFresh与15位不同领域发展的微观影响者（@rosieannbutcher、@thehousethatjenbuilt_、@coral_pearl_）以及名人Davina McCall合作，后者是此次影响营销活动的代言人。在这次#RefreshWithHelloFresh活动中，该品牌让她们参与为期21天的活动，尝试不同的HelloFresh食谱。

活动的目的是宣传其DIY打包午餐递送服务所提供的在家烹饪的便利和乐趣。该活动使HelloFresh的impressions增加了274%，相关内容增加了325%。

通过#RefreshWithHelloFresh，HelloFresh和影响者营销机构（IMA）还在2020年影响者营销奖中赢得了一些荣誉：

• 2020年影响者营销奖得主
• 最佳餐饮活动银奖
• 最有效的合作或伙伴关系银奖

奥利奥 × Chiara Ferragni

独家合作

大多数品牌和网红合作方式是要求其通过在社交网络上的帖子或故事来宣传品牌或产品。

而奥利奥在与网红合作上，更进一步：它与Instagram的超级影响者Chiara Ferragni（Instagram上有2699万粉丝）合作，推出限量版产品。

而这还不是全部，奥利奥还推出了一个以Chiara Ferragni为灵感的胶囊系列，用户可以通过参加在社交网络上组织的各种竞赛来获得。

2020年3月的网红营销活动，使奥利奥通过与一个非常受欢迎的超级影响者合作，加强了其在千禧一代和Z世代中的 “酷 “形象。此外，Chiara Ferragni凭借其自身庞大的粉丝社区，为该品牌提供了巨大的全球影响力，极大地放大了合作及其表现。

Chiara Ferragni在Instagram上发布的视频获得了超过24.6万个赞，有超过200万网民看到。特别为他们的合作而设计的包装照片也产生了非常高的参与度，有超过639K个赞和数以千计的评论。

达能 × 葡萄牙大使Cláudia Vieira

社交媒体＋直接面向消费者

2021年，法国品牌达能与其葡萄牙大使Cláudia Vieira合作，开展了一场高度原创的店内影响力营销活动。达能希望通过一场特殊的网红营销活动，直接在消费者购买的地方，提供一种真实的店内体验，而不是只专注于社交网络。

有了超市货架上的广告机器人Tokinomo，达能能够利用网红营销，让其大使成为一个真正的讲故事的人。我们都知道，消费者喜欢故事，品牌可以通过精心挑选和定义的故事情节大大提高他们的忠诚度。内容创造者的声音通过Tokinomo机器人，在购物者购物时吸引了他们的注意力。一旦他们的注意力被吸引，他们就能够听Cláudia Vieira讲述她对达能品牌的体验。

结果怎样？随着消费者被一种创造性和差异化的方式“吸引”，他们最终自然会购买更多（10倍）。

Chipotle

TikTok challenges

Chipotle选择TikTok作为品牌的主阵地十分明智，因为其客户中有一般是Z世代，而TikTok也是Z世代的心头好。此外，该公司还意识到，Z世代在外卖上的价值与千禧一代相同，只不过Z世代每周订购3-4次。

2019年5月，Chipotle决定在夏季（当时它的目标消费者正在放假）推出第一个TikTok挑战——#ChipotleLidFlip。

与此同时，为了推广这一话题标签的使用，让尽可能多的人参与挑战，该品牌还联系了自称是Chipotle“粉丝”的Z世代影响者，比如Youtube用户David Dobrik(在Youtube上拥有1820万订户)，以开展这项活动。他的视频发布在TikTok上，短短几天内就获得了60多万个赞、1700条评论和1.5万多次分享。

他们的第一个#ChipotleLidFlip挑战在世界各地有数十万网民参与，他们用这个标签拍下了自己的短视频。鉴于第一次挑战的巨大成功(#ChipotleLidFlip的标签现在有超过3.28亿的浏览量)，Chipotle尝到了和网红合作的甜头。

2019年8月，该品牌希望再将成功复制一次，于是它与Loren Gray（TikTok上5440万粉丝）在全国律师日合作，推出了另一个hashtag挑战，也取得了巨大成功：

Loren Gray的视频获得了近709K个赞和超过5K的评论，引发了围绕#GuacDance的病毒式传播和讨论现象。

该活动总共获得了5亿浏览量，创下了美国表现最好的品牌挑战的新纪录。这个标签现在有超过10亿的点击量。

TikTok的挑战赛带动了Chipotle有史以来最大的鳄梨酱供应量（超过80万份）。

Dunkin’ × Charli D’Amelio

原创饮料“The Charli”

知名甜甜圈品牌Dunkin’ 与著名的TikToker Charli D’Amelio（在TikTok上有1.4亿粉丝）合作创造了一种标志饮料——“The Charli”。

Charli D’Amelio在该品牌的免下车点拿饮料的视频已经被观看了数百万次。在这次合作中，还计划使用超过22.5K的视频中出现的原始配乐进行舞蹈挑战。

Charli发布的视频获得了超过470万个赞，53K评论和144K分享。该品牌还在其Instagram账户上发布了一场比赛，允许5名粉丝赢得与TikToker的视频会面。如何获得呢？用户发布一张自己与“The Charli”的照片，并tag标签#CharliXDunkinContest，再提及该品牌。

合作的结果远远超出了该品牌的预期，在活动启动的头五天就售出了“数十万”杯饮料。上线当天，Dunkin’ app的每日用户数量创下了纪录，日下载量增加了57%。

根据该公司自己的说法，在发售当天冷饮销量增长了20%，第二天的销量增长了45%。由于这次活动的巨大成功，Dunkin ‘决定在第二年再次与Charli D’Amelio合作，推出第二款与该品牌合作的标志性饮料：“Charli Cold Foam”。

作者：Inpander

来源：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）

SHEIN与TikTok，这两款源自中国的应用（App），让欧美人感受到了东方的神秘。

无论是SHEIN，还是Tik Tok，都有一股“让人上瘾”而欲罢不能的力量。

它们让人上瘾的内核是“内容”。

SHEIN的“内容”是服装。它每天上新5000款以上的服装，颜色亮丽、款式丰富、价格惊爆眼球，让欧美人流连忘返。

Tik Tok的“内容”，则是广大Up主（内容创作者、博主）源源不断上传的短视频，满足猎奇、治愈、消遣、学习的不同需求，也让欧美人欲罢不能。

SHEIN与TikTok都不断迎来流量井喷。Shein的单月下载量，一度超过电商巨鳄亚马逊，而TikTok在全球安装量，仅今年7月就达到了5754.6万次（数据源：SensorTower）

SHEIN的“内容”根基依然牢固，以广州番禺为辐射核心的万千工厂源源不断地给它供货， 而TikTok 的内容根基似乎正在被“掏空”。

据 T rendpop 研究显示，TikTok上拥有百万粉丝级以上的视频创作者正在逐步流失，与2021年7月相比，流失幅度高达41%。

2021年7月TikTok上超过百万粉丝级的用户尚有2000余人，截至2022年7月，仅剩1200余人。

据Statista研究，在TikTok上，拥有超过百万粉丝的用户，都已经属于头部用户级别了。

以美国为例，2021年TikTok美国拥有1000粉丝以上的用户中，超过100万粉丝的用户数量仅占0.24%。

虽然百万粉丝级别博主的流失，并不会实质带来用户的流失，但也意味着平台上优质内容诞生的概率在减少。

对跨境电商卖家来说，这可能不是个好信号。

▌出海品牌依赖网红引流，博主减少或引发流量“枯水期”？

TikTok一直是许多卖家的引流重要工具。然而，TikTok上四成百万粉丝级别的博主流失，意味着卖家们能够选择的合作对象少了。

实际上，中小卖家在站外引流方面十分依赖KOL，大卖家对KOL的需求同样不少。

比如扫地机新贵 添可Tineco ，其TikTok官方账号的粉丝仅4.18万左右，然而，在#tineco 这个标签下的所有视频观看量达到了约1.73亿次。

如此庞大的流量是从何而来的呢？

光靠添可自身在TikTok上的影响力，还不足以创造出如此庞大的流量。

这些视频，有一部分是添可官方的宣传视频，但更多的是TikTok上的博主介绍添可产品的视频。因此，拥有一定根基的博主，是中国出海品牌在Tik Tok上的重大流量来源。

即便 SHEIN也有类似的情况。

SHEIN的TikTok官方账号粉丝数约520万，但是#shein 标签下的视频累计观看量， 已经达到387亿次，是其官方账号粉丝数的7000多倍。

除了#shein 标签以外，还有类似#sheingal、#sheingalls等诸多标签。与其相关的标签观看数量累计更是庞大。

尽管SHEIN的TikTok官方账号更新已经十分频繁，但显然，这样庞大的流量也离不开广大为SHEIN带货的博主们的支持。

不仅独立站卖家需要用到，亚马逊等平台卖家也会用TikTok做站外引流。

在TikTok上， #amazonfinds标签 已经 累计了271亿观看量。

海量的视频创作者，撑起了TikTok上有关亚马逊话题庞大的流量，如此巨大的流量蛋糕，显得格外“香甜”。

然而，TikTok上近四成头部博主的流失，无论对卖家还是电商平台，都有不小的影响。

能合作的对象减少，意味着“奇货可居”，广告费支出增长的概率也更大了。

像添可Tineco、SHEIN这样已经打出品牌名气的大卖家还有流量纵深，即便一时半会儿没有找到合适的博主合作，也能吃到此前积累的流量红利。

但对于尚未打出名气的中小卖家来说，情况就完全不同了，想要依靠KOL来实现流量增长，从品牌卖家处分一小块流量蛋糕的难度更大了。

一位经营TikTok账号引流的独立站卖家坦言，依靠KOL终究只能是暂时的手段。卖家如果想要在TikTok上获得流量，还需要真正沉下心打磨内容创作的能力，并了解平台的流量分配机制。

该卖家介绍， TikTok新视频一般会推荐给100-300个用户。

如果这些用户的完播率高，互动积极，达到合格的指标后， 这个视频会再推荐给2000-5000人， 达到完播率和互动率后， 再推荐给1-2万人。

视频的质量权重要大于粉丝权重，因此 完播率、互动这些，要比粉丝基数更重要。这在保证视频创作内容质量方面 是有益处的 。

养号是个漫长的过程，这也是许多卖家选择找KOL合作，而不愿意花时间自己琢磨内容能力的原因之一。

如今TikTok上头部博主的大规模流失，事实上也给卖家提了个醒，该重视各种内容创作的能力了。

不断变化的算法，让创作者感到疲倦？

博主流失，对跨境电商卖家而言有损失，但并不伤及根本。但对TikTok而言，却是危险信号。

TikTok一向以“内容为王，算法为基”著称，大批头部博主的流失，可能会导致平台短期内优质内容量的下滑。

而导致TikTok头部博主流失的原因，很可能是平台算法问题。

29 岁 的 Newcomb 靠TikTok视频创作，每年能实现5万美元的收入。但是她 向《华盛顿邮报》 表示，她 对不断地忙碌感到厌倦 。

平台不断变化的算法，让 Newcomb 不敢稍微休息片刻。她害怕哪怕只是短暂的休息，都可能会导致掉粉，进而影响到她的收入。

为了维持热度，Newcomb不得不每周保持50小时的工作强度。自从全职做社交媒体运营之后，Newcomb不得不看心理治疗师，并服用抗焦虑药物。

而 Newcomb 的情况并不是个例。据北美最佳互联网营销平台Awin研究表明，66%的短视频内容创作者患有不同程度的心理问题，这些心理问题大多数是由疲惫感、倦怠感引起的。

18岁的Charli D’Amelio 是TikTok上最受欢迎的个人博主之一， 她在TikTok上拥有超过1.46亿的粉丝。

而今年早些时候， Charli D’Amelio 从“最受欢迎”的“王座”上“掉下来”，掉到了第二梯队中。 Charli D’Amelio 对此却表示如释重负。

Charli D’Amelio 表示，总是被迫做某件事情是不值得的，一旦产生厌倦感，最终只能转行。不过 D’Amelio 并没有真正打算离开TikTok，只是表示她暂时失去了创作的热情。

想要维持第一梯队的热度，需要付出极大的成本。所有人都在努力创作视频，仅靠日益枯竭的灵感，很难长期保持住“一哥一姐”的地位。

Awin不得不多次强调， TikTok平台不断变化的算法，是70%的博主焦虑的主要原因。

当然，这种情况并不是个例，YouTube上拥有1600万粉丝的博主Marquez Brownlee坦言，数字媒体的创作者，是无法成为一个长期的职业的，创作视频并不是一件可持续的工作。

事实上对个人博主来说，持续性的内容输出是一件困难的事情。平台的算法变动，只不过是对视频传播的指标做调整。

真正影响较大的，还是博主个人的灵感枯竭问题。

正常情况下，TikTok将视频往外推荐，也会根据视频设置的标签、话题等，推荐给有相关浏览记录的用户。

如果博主发现视频开始“播不动”了，很大的可能性，或许是与其他同类型博主的内容重复度高了，用户们已经审美疲劳了。

与普通博主形成鲜明对比的，是一些专业领域的博主，他们中一部分人通过自己的专业知识获得了不错的收益。

CMC Markets对TikTok上收入排名前十的金融知识账号进行了整理。

根据数据 ， 32岁的前公司律师Kullberg在TikTok上拥有890万粉丝， 她的每一个广告视频收费达到7040美元。 在YouTube上， 她每年的收入就超过10万美元。

53岁的英国企业家Tilbury是TikTok上第二大最受欢迎的金融 博主 ，拥有710万粉丝， 每一个广告视频收费约 为5860美元。Tilbury在分享有关如何投资、省钱和谈判的建议 ， 在顶级 博主中，拥有 最高 的互动率 ， 每个视频平均获得15.47万个赞。

这些分享金融相关知识的博主们，并不需要为平台算法的变动而焦虑，因为只要他们的知识不过时，用户就一直都会关注他们。

当然，从另一个角度看，即便他们不在TikTok上“赚外快”，也能够在自己的领域中拥有不错的收入。

专业的博主毕竟是少数的。但也正因如此，他们的内容对平台而言，就显得弥足珍贵。

从这个角度看，或许TikTok能更从容地应对头部博主流失的问题。甚至将这次博主流失当作一次“换血”，淘汰掉已经失去优质内容创作能力的创作者，为更有活力的博主腾出位置。

做TikTok广告投放，依然是一门好生意

尽管TikTok的头部博主流失四成，看上去十分“恐怖”，但实际上用户总量的增加，也意味着其影响力并没有下滑，反而在上升。

因此，想要在TikTok上投放广告的商户仍旧很多，找KOL做营销仍是商家们不可避免的一大手段。

据Insider Intelligence统计，2022年美国的KOL营销 支出将增长 12% 以上，超过 40 亿美元。

而其中45.7%的用户会选择TikTok作为其寻找KOL合作，投放广告的平台。

截至2021年，美国企业在KOL营销上的支出达到了新高，同比实现破纪录的增长，达到了33.6%。 到2023年底， 企业 品牌 与KOL 合作的 费用 将 达到  2019 年水平的两倍。

据 Aspire 的研究， 2022年 大约 91% 的 企业在选择KOL营销时，会加大对视频类广告的投入。

美国消费者 更愿意将时间花在看博主原创的视频，并积极参与互动。硬广告类视频的受众将会越来越小。

作者：亿观分析组

来源：亿观分析组

早安，一起来看今天的青瓜早报。

一、国内新闻

1.上半年全球动力电池市场：宁德时代第一、比亚迪第三

9月13日消息，据能源市场调研机构SNE Research13日发布的数据，今年上半年全球动力电池市场规模达59万亿韩元（约合人民币2967亿元），其中LG新能源、SK On、三星SDI三家韩企的销售额占比为26%。市占率方面，中国的宁德时代位居第一，占比30%，LG新能源位居第二，占比14%，其后依次是中国比亚迪9%、三星SDI 7%、日本松下 5%、SK on 5%。（财联社）

2.9月73款国产游戏获批：腾讯终于上榜

9月13日，国家新闻出版署官网发布《2022年9月份国产网络游戏审批信息》。此次腾讯旗下有一款在列，即南京网典科技有限公司旗下移动端游戏《健康保卫战》。数据显示，该公司董事长为阅文集团总裁、腾讯平台与内容事业群副总裁侯晓楠，其母公司深圳市世纪凯旋科技有限公司股东为腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾、腾讯创始人之一张志东等一众腾讯高管。据悉，该游戏在2021年5月于腾讯游戏年度发布会中首度公开。（21财经）

3.5天抛售100万股港股，理想汽车总裁沈亚楠已套现超9000万元

港交所网站文件显示，理想汽车执行董事兼总裁沈亚楠在9月6日抛售了理想汽车60万股港股，套现787.5万美元，约合人民币5452万元，持股比例从1.71%下降至1.68%。截至2021年12月31日，理想汽车在香港上市后，创始人兼董事长李想持股22.48%，拥有69.60%的投票权。最大的外部股东，美团创始人王兴持股22.89%。今年3月，王兴两天内三次减持理想汽车港股股票，累计套现约3.1亿元人民币，持股比例已下滑至22.82%。（界面新闻）

4.拼多多在海外市场开打价格战

9月13日消息，拼多多跨境电商平台Temu，近日在北美华人群中引起广泛讨论。在Temu上，大量的衣服、鞋子价格都不超过10美元，几毛钱的家居、厨房小商品比比皆是，还能在此基础上叠加7折优惠。此次Temu还开通了一个新用户1分钱商品专区，每个用户都可以用一分钱买到一个商品，连这一分钱商品也可以包邮。一些美国网友仅花了10多美元就买了二十几样产品。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美国的物价。

5.每日优鲜回应用户余额清零：系统服务器故障，正在恢复中

9月13日，多位每日优鲜储值用户向界面新闻表示，自己在APP中的余额已被清空。针对此事，每日优鲜回应界面新闻称，系统服务器出现故障，目前工作人员正在全力恢复中，稍晚一些即可恢复。目前，每日优鲜APP中商品信息已经消失，所有品类下均显示无货。（新浪科技）

6.钟薛高招嘴替活动虚假宣传

9月12日，钟薛高在微信小程序举办“招嘴替”活动，可参与抢购1元试吃价值130元雪糕优惠券。活动开始后有大量消费者反馈成功报名但优惠券不到账，与客服无法取得联系等问题，还有人晒出客服的统一回复话术，称要安抚好顾客。目前，黑猫投诉平台钟薛高活动相关投诉已有近200条，并且还在持续增长。

7.史玉柱重返研发一线改游戏：还有些问题，建议公测延期

巨人网络近日表示，董事长、征途创始人史玉柱重返研发一线，对《原始征途》提出多条修改意见。该游戏宣布推迟上线日期。史玉柱发文，用了300多字对游戏提出修改意见。他表示：“很久没抓巨人网络的具体业务了。玩了几天，总体感觉不错，但还是有些问题的，建议他们21号的开区暂时不能定位为公测。”

8.小米眼镜软件著作权获批

9月13日消息，天眼查显示，北京小米移动软件有限公司“米家眼镜软件”获得登记批准，版本号V1.0，批准日期为2022年9月9日。

9.Sensor Tower：8月抖音及海外版TikTok全球吸金超3.06亿美元，为去年同期1.8倍

36氪获悉，Sensor Tower数据显示，2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.06亿美元，是去年同期的1.8倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军，其中约47.2%的收入来自中国版本抖音；美国市场排名第二，贡献了16.5%的收入。YouTube以将近1.33亿美元的收入，位列榜单第二名，相较去年同期增长31.2%。榜单前五名另外三款应用为Google One、Tinder和Disney+。

二、国际新闻

10.谷歌广告业务遭出版商索赔254亿美元

据报道，谷歌近日遭遇两起诉讼，被指其数字广告业务损害了出版商的利益，索赔高达250亿欧元（约合254亿美元）。当地时间周二，代表出版商利益的Geradin Partners律师事务所，在英国和荷兰法院对谷歌提起了这两起诉讼诉讼，称其数字广告业务行为损害了出版商利益。

11.马斯克称燃油车是下一个蒸汽机

特斯拉CEO埃隆·马斯克在Twitter上发文称：“今天购买的燃油车的剩余价值将比人们想象的低得多”。他认为：“不久之后，我们将以看待蒸汽机的方式看待燃油车。”今年8月，马斯克在挪威的ONS会议上发表讲话曾表示，他认为，到2030年，几乎一半的汽车将是电动汽车。

12.英特尔旗下自动驾驶公司推迟IPO，并下调IPO估值

当地时间9月12日，知情人士透露，英特尔或将旗下自动驾驶公司Mobileye的上市时间从原定的今年年中左右推迟至2023年。此外，英特尔为Mobileye的IPO设定了300亿美元的估值，是英特尔对这家以色列初创公司收购价的两倍，但低于最初预期的500亿美元。

13.苹果iOS16发布：将支持清洁能源充电

从iPhone 12开始苹果以环保的名义不再赠送充电头，还宣布了碳达峰目标，持续减少碳排放，而今天凌晨发布的iOS16正式版系统中，未来也会增加清洁能源充电功能。苹果在iOS 16的发布稿中确认了这个新功能，称未来的升级中iOS 16将支持清洁能源充电，旨在通过优化电网使用清洁能源的充电时间来减少iPhone的碳排放。

14.iOS16已支持检测假冒AirPods

从 iOS16开始，如果苹果用户尝试将假冒的AirPods连接到iPhone，就可能会在iPhone上看到“无法验证AirPods”的警报，苹果还表示，不只是iPhone，如果用户在尝试将AirPods与iPhone、iPad或iPodtouch连接时收到此提醒，都需要确认AirPods是否为正品。

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报