随着科技的发展和人们展示自我的需要，短视频顺势而生，且越发的火热。短视频近几年在国内的爆火证明了其经济价值，短视频营销也成了当代最主要的营销方式。随着TikTok在海外的发展壮大，海外的社媒格局也在被改写，YouTube、Instagram、Snapchat纷纷跟进短视频业务并不断发力，也说明了短视频的全面流行。

TikTok作为主打短视频的平台，月活超10亿，又是Z世代的乐园，更是网红营销的乐土，吸引了无数跨境电商布局其中。毕竟，面对这时代的发展趋势，谁不希望做一只风口上的猪呢！

跨境电商该如何利用好TikTok短视频进行营销呢？

一、想要做好短视频营销，基础很重要。

优质的短视频有6大要素：

（1）画质清晰，明暗适当

（2）字幕不要遮挡关键信息

（3）音质良好，台词清晰

（4）背景干净整洁

（5）画面稳定流畅

（6）真人出镜，外语流利（当地人最好）

二、适合带货的视频需具备什么条件

和国内软广风格不同，TikTok对简单直接的硬广风更感兴趣。

视频首先要有吸引力，能快速引起观众兴趣；其次要有足够的信息量，展示产品效果及用户痛点；再就是要有交流感，让用户接受并认同产品，产生消费冲动。

三、适合带货的视频类型

1、产品测评

选择测评对象。不同店铺的同类商品、相同店铺的不同商品、不同店铺的不同商品。

选好测评角度。围绕商品的功能、材质、价格等进行真实可观的介绍，突出产品的优点与缺点。

客观分享测评结果。产品测评一定要客观真实，可以分享你的推荐理由，切记不要恶意贬低其他商家。

2、展示产品制作过程

有个人手工类和车间加工类。

个人手工主要展示产品的完整制作过程，分享其中的知识。车间产品主要展示车间的环境、制作工艺、材料、包装等，满足用户好奇心的同时，增强用户对产品的信任。切记不要弄虚作假。

3、单一产品讲解

分享产品的卖点、价位，个人使用的感受和心得，科普相关知识。已0糖0脂食品为例，针对健身减脂人群，介绍包装设计、食品配料、热量、分享食用口感，饱腹感等产品细节。

4、产品使用教程

这种一般针对使用起来比较复杂的产品，例如洗碗机，咖啡机等等。通过真人讲解、演示，一步一步教大家如何使用该产品。在演示过程中，也可以教大家一些购买攻略。

5、创意类视频

最常见的带货形式之一，通常和网红合作进行创作，将产品融入到网红的作品风格中，可以是搞笑剧情、日常生活、记录片等等，对网红的创作能力有一定要求。

四、开通TikTok Shop

目前TikTok Shop开通了英国、印尼、泰国、马来西亚等7个站点，用户可以在视频中点击小黄车，直接进入相应的产品页面购物。

无法开通小黄车的地区，也可以在主页挂上独立站链接，虽然没有小黄车那么方便，但也是目前带货变现比较不错的方式。

Nox聚星营销总监Darren在采访时表示：“视频的内容和表达方式一定要与品牌自身相契合，要吸引Z世代的注意，视频时长不宜过长，内容的主题和话题性很重要，要积极与粉丝进行互动，TikTok正处于流量红利期，是跨境电商不可错过的阵地。”

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作者：网红营销克里塞

来源：网红营销克里塞

依托互联网全球移动应用大数据平台“点点数据”，点点出海基于全球（不包含中国地区）App Store 和 Google Play 两大应用市场，分别整理 8 月泛娱乐类（娱乐、社交）应用数据，希望帮助从业者更好地了解海外最新的产品趋势和变化。

本文统计周期为 2022 年 8 月 1 日到 2022 年 8 月 31 日。

8 月娱乐类应用全球数据情况

从 8 月全球社交应用下载情况可见，TOP200 娱乐类应用在收入量和下载量相较 7 月均有上升趋势。其中，下载量 Top200 的应用累计下载约占样本数据总和的 83.2%，有 8 款应用下载数据突破千万，而美国、巴西、印度和墨西哥等地为娱乐应用下载量的主要市场。

作为全球最热门短视频娱乐应用，TikTok 多地下载量表现领先，位居 TOP1。流媒体播放平台 NetFlix、Disney+、YouTube Kids 和 Amazon Prime Video 占据前 5 席位。2 款基于主攻 Google Play 市场的动态壁纸应用 ZEDGE™ 和 Live Wallpapers & Lockscreens 也取得不错的下载量成绩。雅乐科技旗下 Yalla 也以超 350 万的单月预估下载登榜 TOP20。

从 8 月全球社交应用收入情况可见，有 10 款娱乐应用内购收入破千万美元，头部吸金应用被流媒体视频平台和漫画应用占据，难以撼动的 TOP4 领军者分别为 TikTok、Disney+、HBO Max、NetFlix 和 ABEMA，8 月排名和 7 月相比，没有变动。

8 月社交类应用全球数据情况

从 8 月全球社交应用下载情况可见，印度用户是主要的增长来源，下载量 Top20 的社交应用中有过半数的社交应用其主要下载用户排名第一的都来自印度。平台方面则以 Google Play 为主要增长平台。

WhatsApp Messenger 8 月蝉联了全球下载量第一社交应用的称号，且下载量相比 7 月份还上升了近 6%。Facebook 和 Telegram Messenger 下载量略有小幅增长，分列二三位。真实社交 BeReal 持续扎根本土市场，持续霸榜美国免费榜，8 月下载量增幅超过 50%。

自前五而下，大部分应用下载量都呈现下滑趋势。而与头部应用表现不同的是，8 月社交应用下载量总体还是呈现上升趋势，上涨幅度超过 2%。

与下载端表现不同的是，8 月社交应用在收入端则是有着显著的提高，环比 7 月增幅达 26%。值得注意的是，App Store 在社交应用收入端的贡献遥遥领先于 Google Play，且主要市场则以美日韩三个发达市场为主。可见社交应用的收入情况一定程度上反映了一个地区市场的成熟度。

排名一、二位的 LINE 和 BIGO LIVE 8 月预估收入上升较为明显。专注日本市场的 Pairs 收入端成绩表现瞩目，8 月环比上升超过 34%。

总体来看，头部的 8 月社交应用收入 Top20 的收入增幅情况能够反映整体社交应用的收入情况。

作者：点点出海

来源：点点出海

一、Tk引流公式

公域流量+私域流量+付费流量=获得的最大收益

二、合理的流量结构

自然流量（免费流量）占比60%-80%， 付费流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%

三、免费流量：短视频引流

在短视频运营阶段，也曾走过许多的弯路，不过好在最后经过一次次的复盘总结，终于熬过来了，有了一些经验和心得！

(1)影响短视频流量的五大因素

完播率、点赞数、关注数、评论数、分享数

这五大因素也决定着你的作品的推荐量，在Tk上，只要我们发布了一个视频，其实系统会给我们一个初始流量的，大概在100-1000左右；

然后根据五因素的数据，来决定你是否能进入第二阶梯的流量池；一般来讲，我们羡慕的那些头部大号，他们的作品基本上一个月了都还能收到点赞和评论。

这类视频大多有一个共性：完播率>点赞数>评论数>分享数

(2)爆款视频特点

①用户喜欢，平台推荐的视频大多都是这些视频抓住了平台的调性，基于国外用户的习惯，Tk上的用户大多喜欢一些新奇的、刺激的、有趣的内容；

②真正的爆款视频，一定是抓住了用户的心理，也就是说这些视频和用户达到了”共情“，比如戳到了用户的痛点、泪点、痒点、嗨点、爽点

(3)如何打造爆款视频

Ⅰ、打造爆款视频的思路

Tk视频内容学习”五步走”：

①who？——同行——>Facebook、Tk等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行；

②why？——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先”学习“再超越

③how many？——10-20个

④what？——分析同行，我们学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等；

⑤how？——通过搜索关键词、标签等；点赞自己要做的类目，使用系统推荐；同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。

Ⅱ、账号定位

如果你不知道怎么确定，这边可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

具体分析方向：

①分析同行的领域

判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。

②分析同行的内容风格

按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。

③分析同行的标题，封面

这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。

④视频内容输出

Tk是内容为王的短视频平台，所以一条优质的视频更容易受到用户和平台的喜欢。

Ⅲ、视频素材来源

我们可以去各大平台去找爆款视频，或者你认为有潜质可能会爆的视频。

平台推荐：

国内：某音、小红书、火山、快手、B站

国外：Tk、Facebook、Youtube等。

Ⅳ、视频剪辑

我们把找来的视频，用剪辑工具（剪映、快影、快剪辑、PR等）利用一些去重手段（如增加画中画、增加镜像、增加字幕、翻转、变速、加特效、加贴纸等）进行二次剪辑。

作者：K哥聊出海

来源：K哥聊出海

食品行业是一个充满活力的行业，大多数社交媒体的用户喜欢这个行业，并在网上寻找新颖、快捷或更健康的食谱来改善他们的饮食。而与网红合作将进一步扩大它们的品牌影响力、带来更多实际收入。

网红营销成为食品行业的制胜策略

• 食品是社交网络上最受欢迎的话题之一。例如#foodporn的标签在Instagram上已被使用超过2.8亿次。
• 这是一个对每个人都相关的话题：不是所有的消费者都沉迷于运动，对时尚感兴趣或玩电子游戏，但每个人都在消费食物。
• 食物具有美感，视觉内容产生的参与度平均比单纯的文字多94%。

食品和饮料类的博主在社交媒体上特别受欢迎，因为他们能够迅速吸引受众，因为这些话题很受欢迎。研究表明，食品和饮料行业在Instagram上的网红营销所产生的平均参与率为7.38%，比平均参与率高五倍。

引人注目的视觉效果、真实感和紧密联系的社区是该领域品牌用来获得知名度和长期增加销售额的关键因素。

接下来，Inpander会为您提供食品行业中5个成功的网红营销活动，以供参考。

HelloFresh × 微观影响者

#RefreshWithHelloFresh

HelloFresh是世界上第一家media kit公司，成立于2011年德国。但它现在依然受欢迎源于其在社交网络，尤其是Instagram上的网红营销。该品牌开发了一款非常上镜的产品，与当前的潮流完美契合，完全适合于网红营销。

2019年，在针对英国市场的 “#RefreshWithHelloFresh “活动中，HelloFresh与15位不同领域发展的微观影响者（@rosieannbutcher、@thehousethatjenbuilt_、@coral_pearl_）以及名人Davina McCall合作，后者是此次影响营销活动的代言人。在这次#RefreshWithHelloFresh活动中，该品牌让她们参与为期21天的活动，尝试不同的HelloFresh食谱。

活动的目的是宣传其DIY打包午餐递送服务所提供的在家烹饪的便利和乐趣。该活动使HelloFresh的impressions增加了274%，相关内容增加了325%。

通过#RefreshWithHelloFresh，HelloFresh和影响者营销机构（IMA）还在2020年影响者营销奖中赢得了一些荣誉：

• 2020年影响者营销奖得主
• 最佳餐饮活动银奖
• 最有效的合作或伙伴关系银奖

奥利奥 × Chiara Ferragni

独家合作

大多数品牌和网红合作方式是要求其通过在社交网络上的帖子或故事来宣传品牌或产品。

而奥利奥在与网红合作上，更进一步：它与Instagram的超级影响者Chiara Ferragni（Instagram上有2699万粉丝）合作，推出限量版产品。

而这还不是全部，奥利奥还推出了一个以Chiara Ferragni为灵感的胶囊系列，用户可以通过参加在社交网络上组织的各种竞赛来获得。

2020年3月的网红营销活动，使奥利奥通过与一个非常受欢迎的超级影响者合作，加强了其在千禧一代和Z世代中的 “酷 “形象。此外，Chiara Ferragni凭借其自身庞大的粉丝社区，为该品牌提供了巨大的全球影响力，极大地放大了合作及其表现。

Chiara Ferragni在Instagram上发布的视频获得了超过24.6万个赞，有超过200万网民看到。特别为他们的合作而设计的包装照片也产生了非常高的参与度，有超过639K个赞和数以千计的评论。

达能 × 葡萄牙大使Cláudia Vieira

社交媒体＋直接面向消费者

2021年，法国品牌达能与其葡萄牙大使Cláudia Vieira合作，开展了一场高度原创的店内影响力营销活动。达能希望通过一场特殊的网红营销活动，直接在消费者购买的地方，提供一种真实的店内体验，而不是只专注于社交网络。

有了超市货架上的广告机器人Tokinomo，达能能够利用网红营销，让其大使成为一个真正的讲故事的人。我们都知道，消费者喜欢故事，品牌可以通过精心挑选和定义的故事情节大大提高他们的忠诚度。内容创造者的声音通过Tokinomo机器人，在购物者购物时吸引了他们的注意力。一旦他们的注意力被吸引，他们就能够听Cláudia Vieira讲述她对达能品牌的体验。

结果怎样？随着消费者被一种创造性和差异化的方式“吸引”，他们最终自然会购买更多（10倍）。

Chipotle

TikTok challenges

Chipotle选择TikTok作为品牌的主阵地十分明智，因为其客户中有一般是Z世代，而TikTok也是Z世代的心头好。此外，该公司还意识到，Z世代在外卖上的价值与千禧一代相同，只不过Z世代每周订购3-4次。

2019年5月，Chipotle决定在夏季（当时它的目标消费者正在放假）推出第一个TikTok挑战——#ChipotleLidFlip。

与此同时，为了推广这一话题标签的使用，让尽可能多的人参与挑战，该品牌还联系了自称是Chipotle“粉丝”的Z世代影响者，比如Youtube用户David Dobrik(在Youtube上拥有1820万订户)，以开展这项活动。他的视频发布在TikTok上，短短几天内就获得了60多万个赞、1700条评论和1.5万多次分享。

他们的第一个#ChipotleLidFlip挑战在世界各地有数十万网民参与，他们用这个标签拍下了自己的短视频。鉴于第一次挑战的巨大成功(#ChipotleLidFlip的标签现在有超过3.28亿的浏览量)，Chipotle尝到了和网红合作的甜头。

2019年8月，该品牌希望再将成功复制一次，于是它与Loren Gray（TikTok上5440万粉丝）在全国律师日合作，推出了另一个hashtag挑战，也取得了巨大成功：

Loren Gray的视频获得了近709K个赞和超过5K的评论，引发了围绕#GuacDance的病毒式传播和讨论现象。

该活动总共获得了5亿浏览量，创下了美国表现最好的品牌挑战的新纪录。这个标签现在有超过10亿的点击量。

TikTok的挑战赛带动了Chipotle有史以来最大的鳄梨酱供应量（超过80万份）。

Dunkin’ × Charli D’Amelio

原创饮料“The Charli”

知名甜甜圈品牌Dunkin’ 与著名的TikToker Charli D’Amelio（在TikTok上有1.4亿粉丝）合作创造了一种标志饮料——“The Charli”。

Charli D’Amelio在该品牌的免下车点拿饮料的视频已经被观看了数百万次。在这次合作中，还计划使用超过22.5K的视频中出现的原始配乐进行舞蹈挑战。

Charli发布的视频获得了超过470万个赞，53K评论和144K分享。该品牌还在其Instagram账户上发布了一场比赛，允许5名粉丝赢得与TikToker的视频会面。如何获得呢？用户发布一张自己与“The Charli”的照片，并tag标签#CharliXDunkinContest，再提及该品牌。

合作的结果远远超出了该品牌的预期，在活动启动的头五天就售出了“数十万”杯饮料。上线当天，Dunkin’ app的每日用户数量创下了纪录，日下载量增加了57%。

根据该公司自己的说法，在发售当天冷饮销量增长了20%，第二天的销量增长了45%。由于这次活动的巨大成功，Dunkin ‘决定在第二年再次与Charli D’Amelio合作，推出第二款与该品牌合作的标志性饮料：“Charli Cold Foam”。

作者：Inpander

来源：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）

SHEIN与TikTok，这两款源自中国的应用（App），让欧美人感受到了东方的神秘。

无论是SHEIN，还是Tik Tok，都有一股“让人上瘾”而欲罢不能的力量。

它们让人上瘾的内核是“内容”。

SHEIN的“内容”是服装。它每天上新5000款以上的服装，颜色亮丽、款式丰富、价格惊爆眼球，让欧美人流连忘返。

Tik Tok的“内容”，则是广大Up主（内容创作者、博主）源源不断上传的短视频，满足猎奇、治愈、消遣、学习的不同需求，也让欧美人欲罢不能。

SHEIN与TikTok都不断迎来流量井喷。Shein的单月下载量，一度超过电商巨鳄亚马逊，而TikTok在全球安装量，仅今年7月就达到了5754.6万次（数据源：SensorTower）

SHEIN的“内容”根基依然牢固，以广州番禺为辐射核心的万千工厂源源不断地给它供货， 而TikTok 的内容根基似乎正在被“掏空”。

据 T rendpop 研究显示，TikTok上拥有百万粉丝级以上的视频创作者正在逐步流失，与2021年7月相比，流失幅度高达41%。

2021年7月TikTok上超过百万粉丝级的用户尚有2000余人，截至2022年7月，仅剩1200余人。

据Statista研究，在TikTok上，拥有超过百万粉丝的用户，都已经属于头部用户级别了。

以美国为例，2021年TikTok美国拥有1000粉丝以上的用户中，超过100万粉丝的用户数量仅占0.24%。

虽然百万粉丝级别博主的流失，并不会实质带来用户的流失，但也意味着平台上优质内容诞生的概率在减少。

对跨境电商卖家来说，这可能不是个好信号。

▌出海品牌依赖网红引流，博主减少或引发流量“枯水期”？

TikTok一直是许多卖家的引流重要工具。然而，TikTok上四成百万粉丝级别的博主流失，意味着卖家们能够选择的合作对象少了。

实际上，中小卖家在站外引流方面十分依赖KOL，大卖家对KOL的需求同样不少。

比如扫地机新贵 添可Tineco ，其TikTok官方账号的粉丝仅4.18万左右，然而，在#tineco 这个标签下的所有视频观看量达到了约1.73亿次。

如此庞大的流量是从何而来的呢？

光靠添可自身在TikTok上的影响力，还不足以创造出如此庞大的流量。

这些视频，有一部分是添可官方的宣传视频，但更多的是TikTok上的博主介绍添可产品的视频。因此，拥有一定根基的博主，是中国出海品牌在Tik Tok上的重大流量来源。

即便 SHEIN也有类似的情况。

SHEIN的TikTok官方账号粉丝数约520万，但是#shein 标签下的视频累计观看量， 已经达到387亿次，是其官方账号粉丝数的7000多倍。

除了#shein 标签以外，还有类似#sheingal、#sheingalls等诸多标签。与其相关的标签观看数量累计更是庞大。

尽管SHEIN的TikTok官方账号更新已经十分频繁，但显然，这样庞大的流量也离不开广大为SHEIN带货的博主们的支持。

不仅独立站卖家需要用到，亚马逊等平台卖家也会用TikTok做站外引流。

在TikTok上， #amazonfinds标签 已经 累计了271亿观看量。

海量的视频创作者，撑起了TikTok上有关亚马逊话题庞大的流量，如此巨大的流量蛋糕，显得格外“香甜”。

然而，TikTok上近四成头部博主的流失，无论对卖家还是电商平台，都有不小的影响。

能合作的对象减少，意味着“奇货可居”，广告费支出增长的概率也更大了。

像添可Tineco、SHEIN这样已经打出品牌名气的大卖家还有流量纵深，即便一时半会儿没有找到合适的博主合作，也能吃到此前积累的流量红利。

但对于尚未打出名气的中小卖家来说，情况就完全不同了，想要依靠KOL来实现流量增长，从品牌卖家处分一小块流量蛋糕的难度更大了。

一位经营TikTok账号引流的独立站卖家坦言，依靠KOL终究只能是暂时的手段。卖家如果想要在TikTok上获得流量，还需要真正沉下心打磨内容创作的能力，并了解平台的流量分配机制。

该卖家介绍， TikTok新视频一般会推荐给100-300个用户。

如果这些用户的完播率高，互动积极，达到合格的指标后， 这个视频会再推荐给2000-5000人， 达到完播率和互动率后， 再推荐给1-2万人。

视频的质量权重要大于粉丝权重，因此 完播率、互动这些，要比粉丝基数更重要。这在保证视频创作内容质量方面 是有益处的 。

养号是个漫长的过程，这也是许多卖家选择找KOL合作，而不愿意花时间自己琢磨内容能力的原因之一。

如今TikTok上头部博主的大规模流失，事实上也给卖家提了个醒，该重视各种内容创作的能力了。

不断变化的算法，让创作者感到疲倦？

博主流失，对跨境电商卖家而言有损失，但并不伤及根本。但对TikTok而言，却是危险信号。

TikTok一向以“内容为王，算法为基”著称，大批头部博主的流失，可能会导致平台短期内优质内容量的下滑。

而导致TikTok头部博主流失的原因，很可能是平台算法问题。

29 岁 的 Newcomb 靠TikTok视频创作，每年能实现5万美元的收入。但是她 向《华盛顿邮报》 表示，她 对不断地忙碌感到厌倦 。

平台不断变化的算法，让 Newcomb 不敢稍微休息片刻。她害怕哪怕只是短暂的休息，都可能会导致掉粉，进而影响到她的收入。

为了维持热度，Newcomb不得不每周保持50小时的工作强度。自从全职做社交媒体运营之后，Newcomb不得不看心理治疗师，并服用抗焦虑药物。

而 Newcomb 的情况并不是个例。据北美最佳互联网营销平台Awin研究表明，66%的短视频内容创作者患有不同程度的心理问题，这些心理问题大多数是由疲惫感、倦怠感引起的。

18岁的Charli D’Amelio 是TikTok上最受欢迎的个人博主之一， 她在TikTok上拥有超过1.46亿的粉丝。

而今年早些时候， Charli D’Amelio 从“最受欢迎”的“王座”上“掉下来”，掉到了第二梯队中。 Charli D’Amelio 对此却表示如释重负。

Charli D’Amelio 表示，总是被迫做某件事情是不值得的，一旦产生厌倦感，最终只能转行。不过 D’Amelio 并没有真正打算离开TikTok，只是表示她暂时失去了创作的热情。

想要维持第一梯队的热度，需要付出极大的成本。所有人都在努力创作视频，仅靠日益枯竭的灵感，很难长期保持住“一哥一姐”的地位。

Awin不得不多次强调， TikTok平台不断变化的算法，是70%的博主焦虑的主要原因。

当然，这种情况并不是个例，YouTube上拥有1600万粉丝的博主Marquez Brownlee坦言，数字媒体的创作者，是无法成为一个长期的职业的，创作视频并不是一件可持续的工作。

事实上对个人博主来说，持续性的内容输出是一件困难的事情。平台的算法变动，只不过是对视频传播的指标做调整。

真正影响较大的，还是博主个人的灵感枯竭问题。

正常情况下，TikTok将视频往外推荐，也会根据视频设置的标签、话题等，推荐给有相关浏览记录的用户。

如果博主发现视频开始“播不动”了，很大的可能性，或许是与其他同类型博主的内容重复度高了，用户们已经审美疲劳了。

与普通博主形成鲜明对比的，是一些专业领域的博主，他们中一部分人通过自己的专业知识获得了不错的收益。

CMC Markets对TikTok上收入排名前十的金融知识账号进行了整理。

根据数据 ， 32岁的前公司律师Kullberg在TikTok上拥有890万粉丝， 她的每一个广告视频收费达到7040美元。 在YouTube上， 她每年的收入就超过10万美元。

53岁的英国企业家Tilbury是TikTok上第二大最受欢迎的金融 博主 ，拥有710万粉丝， 每一个广告视频收费约 为5860美元。Tilbury在分享有关如何投资、省钱和谈判的建议 ， 在顶级 博主中，拥有 最高 的互动率 ， 每个视频平均获得15.47万个赞。

这些分享金融相关知识的博主们，并不需要为平台算法的变动而焦虑，因为只要他们的知识不过时，用户就一直都会关注他们。

当然，从另一个角度看，即便他们不在TikTok上“赚外快”，也能够在自己的领域中拥有不错的收入。

专业的博主毕竟是少数的。但也正因如此，他们的内容对平台而言，就显得弥足珍贵。

从这个角度看，或许TikTok能更从容地应对头部博主流失的问题。甚至将这次博主流失当作一次“换血”，淘汰掉已经失去优质内容创作能力的创作者，为更有活力的博主腾出位置。

做TikTok广告投放，依然是一门好生意

尽管TikTok的头部博主流失四成，看上去十分“恐怖”，但实际上用户总量的增加，也意味着其影响力并没有下滑，反而在上升。

因此，想要在TikTok上投放广告的商户仍旧很多，找KOL做营销仍是商家们不可避免的一大手段。

据Insider Intelligence统计，2022年美国的KOL营销 支出将增长 12% 以上，超过 40 亿美元。

而其中45.7%的用户会选择TikTok作为其寻找KOL合作，投放广告的平台。

截至2021年，美国企业在KOL营销上的支出达到了新高，同比实现破纪录的增长，达到了33.6%。 到2023年底， 企业 品牌 与KOL 合作的 费用 将 达到  2019 年水平的两倍。

据 Aspire 的研究， 2022年 大约 91% 的 企业在选择KOL营销时，会加大对视频类广告的投入。

美国消费者 更愿意将时间花在看博主原创的视频，并积极参与互动。硬广告类视频的受众将会越来越小。

作者：亿观分析组

来源：亿观分析组

早安，一起来看今天的青瓜早报。

一、国内新闻

1.上半年全球动力电池市场：宁德时代第一、比亚迪第三

9月13日消息，据能源市场调研机构SNE Research13日发布的数据，今年上半年全球动力电池市场规模达59万亿韩元（约合人民币2967亿元），其中LG新能源、SK On、三星SDI三家韩企的销售额占比为26%。市占率方面，中国的宁德时代位居第一，占比30%，LG新能源位居第二，占比14%，其后依次是中国比亚迪9%、三星SDI 7%、日本松下 5%、SK on 5%。（财联社）

2.9月73款国产游戏获批：腾讯终于上榜

9月13日，国家新闻出版署官网发布《2022年9月份国产网络游戏审批信息》。此次腾讯旗下有一款在列，即南京网典科技有限公司旗下移动端游戏《健康保卫战》。数据显示，该公司董事长为阅文集团总裁、腾讯平台与内容事业群副总裁侯晓楠，其母公司深圳市世纪凯旋科技有限公司股东为腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾、腾讯创始人之一张志东等一众腾讯高管。据悉，该游戏在2021年5月于腾讯游戏年度发布会中首度公开。（21财经）

3.5天抛售100万股港股，理想汽车总裁沈亚楠已套现超9000万元

港交所网站文件显示，理想汽车执行董事兼总裁沈亚楠在9月6日抛售了理想汽车60万股港股，套现787.5万美元，约合人民币5452万元，持股比例从1.71%下降至1.68%。截至2021年12月31日，理想汽车在香港上市后，创始人兼董事长李想持股22.48%，拥有69.60%的投票权。最大的外部股东，美团创始人王兴持股22.89%。今年3月，王兴两天内三次减持理想汽车港股股票，累计套现约3.1亿元人民币，持股比例已下滑至22.82%。（界面新闻）

4.拼多多在海外市场开打价格战

9月13日消息，拼多多跨境电商平台Temu，近日在北美华人群中引起广泛讨论。在Temu上，大量的衣服、鞋子价格都不超过10美元，几毛钱的家居、厨房小商品比比皆是，还能在此基础上叠加7折优惠。此次Temu还开通了一个新用户1分钱商品专区，每个用户都可以用一分钱买到一个商品，连这一分钱商品也可以包邮。一些美国网友仅花了10多美元就买了二十几样产品。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美国的物价。

5.每日优鲜回应用户余额清零：系统服务器故障，正在恢复中

9月13日，多位每日优鲜储值用户向界面新闻表示，自己在APP中的余额已被清空。针对此事，每日优鲜回应界面新闻称，系统服务器出现故障，目前工作人员正在全力恢复中，稍晚一些即可恢复。目前，每日优鲜APP中商品信息已经消失，所有品类下均显示无货。（新浪科技）

6.钟薛高招嘴替活动虚假宣传

9月12日，钟薛高在微信小程序举办“招嘴替”活动，可参与抢购1元试吃价值130元雪糕优惠券。活动开始后有大量消费者反馈成功报名但优惠券不到账，与客服无法取得联系等问题，还有人晒出客服的统一回复话术，称要安抚好顾客。目前，黑猫投诉平台钟薛高活动相关投诉已有近200条，并且还在持续增长。

7.史玉柱重返研发一线改游戏：还有些问题，建议公测延期

巨人网络近日表示，董事长、征途创始人史玉柱重返研发一线，对《原始征途》提出多条修改意见。该游戏宣布推迟上线日期。史玉柱发文，用了300多字对游戏提出修改意见。他表示：“很久没抓巨人网络的具体业务了。玩了几天，总体感觉不错，但还是有些问题的，建议他们21号的开区暂时不能定位为公测。”

8.小米眼镜软件著作权获批

9月13日消息，天眼查显示，北京小米移动软件有限公司“米家眼镜软件”获得登记批准，版本号V1.0，批准日期为2022年9月9日。

9.Sensor Tower：8月抖音及海外版TikTok全球吸金超3.06亿美元，为去年同期1.8倍

36氪获悉，Sensor Tower数据显示，2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.06亿美元，是去年同期的1.8倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军，其中约47.2%的收入来自中国版本抖音；美国市场排名第二，贡献了16.5%的收入。YouTube以将近1.33亿美元的收入，位列榜单第二名，相较去年同期增长31.2%。榜单前五名另外三款应用为Google One、Tinder和Disney+。

二、国际新闻

10.谷歌广告业务遭出版商索赔254亿美元

据报道，谷歌近日遭遇两起诉讼，被指其数字广告业务损害了出版商的利益，索赔高达250亿欧元（约合254亿美元）。当地时间周二，代表出版商利益的Geradin Partners律师事务所，在英国和荷兰法院对谷歌提起了这两起诉讼诉讼，称其数字广告业务行为损害了出版商利益。

11.马斯克称燃油车是下一个蒸汽机

特斯拉CEO埃隆·马斯克在Twitter上发文称：“今天购买的燃油车的剩余价值将比人们想象的低得多”。他认为：“不久之后，我们将以看待蒸汽机的方式看待燃油车。”今年8月，马斯克在挪威的ONS会议上发表讲话曾表示，他认为，到2030年，几乎一半的汽车将是电动汽车。

12.英特尔旗下自动驾驶公司推迟IPO，并下调IPO估值

当地时间9月12日，知情人士透露，英特尔或将旗下自动驾驶公司Mobileye的上市时间从原定的今年年中左右推迟至2023年。此外，英特尔为Mobileye的IPO设定了300亿美元的估值，是英特尔对这家以色列初创公司收购价的两倍，但低于最初预期的500亿美元。

13.苹果iOS16发布：将支持清洁能源充电

从iPhone 12开始苹果以环保的名义不再赠送充电头，还宣布了碳达峰目标，持续减少碳排放，而今天凌晨发布的iOS16正式版系统中，未来也会增加清洁能源充电功能。苹果在iOS 16的发布稿中确认了这个新功能，称未来的升级中iOS 16将支持清洁能源充电，旨在通过优化电网使用清洁能源的充电时间来减少iPhone的碳排放。

14.iOS16已支持检测假冒AirPods

从 iOS16开始，如果苹果用户尝试将假冒的AirPods连接到iPhone，就可能会在iPhone上看到“无法验证AirPods”的警报，苹果还表示，不只是iPhone，如果用户在尝试将AirPods与iPhone、iPad或iPodtouch连接时收到此提醒，都需要确认AirPods是否为正品。

作者：青瓜传媒

来源：青瓜早报

由于疫情的持续影响以及消费者生活方式的改变，2022 年的 3C 出海品牌网红营销在各方面都产生了一定的变化。可以说这些变化一定程度上决定了 3C 出海品牌网红营销一段时间内的趋势。

投入变化：3C 出海品牌数量、网红合作数量同比均有大幅增长，其中新锐品牌势如破竹加入网红营销阵营。

相对 2021 年，3C 行业跨境出海品牌在网红营销上的投入大幅增长，其中相对 2021 年，2022 年广告主数量增长 200%+，合作网红数量增长 233%+，另外 81% 的成熟品牌在网红营销上的预算高于 2021 年同期，76% 新锐品牌也将大部分预算投入到网红营销。

诉求变化：带货转化、产品种草成为 3C 出海品牌的主要诉求，尤其是产品种草相较 2021 年上升了 27%。

相对 2021 年，3C 出海品牌更期待产品种草的方式，进行 KOL 营销，尤其是期待通过产品种草的方带来产品的直接转化，3C 出海品牌带货转化+产品种草双诉求占比 45%，而品牌曝光的投放诉求相较 2021 年下降了 4%，广告主越来越重视效果营销。

热门产品排行变化：电视仍是 3C 出海热门产品，而 ARVR 等智能设备不断升温，成为 TOP3TOP4 热门品类。

3C 出海热门产品集中在家居家电、消费电子行业，占据半壁江山，智能娱乐、穿戴、出行成为仅次于家居家电品类的全新潜力品类，备受关注，另外，电子烟行业引起高利润高复购的产品特性，成为 TOP8 热门产品。

热门区域排行变化：美国仍是 3C 出海热门区域，南美市场崛起。

从 2022 年 1-8 月 3C 品牌出海数据看，美国为主的北美仍是 3C 出海主要区域，增长强劲，以英国为主的欧美国家也是目前比较成熟市场；其次以日韩、澳大利亚为主的大洋洲、印度、哥伦比亚、巴西等南美市场潜力巨大，也成为出海热门区域。

热门平台变化：Instagram 依然是 3C 出海基础阵地，TikTok、 Youtube 分居二三，不分伯仲。

2022 年 1-8 月 3C 产品出海依然强劲，38% 的预算倾向 Instagram 平台，其次是 TikTok、 Youtube，分居26%、27%，但在合作频道数量占比上，YouTube 因平台报价普遍高于 TikTok，合作频道数量占比 20%，而 TikTok 平台占比 30%。

热门网红类型变化：游戏类（Gaming）、人物网志 (people&Blogs) 更受广告主青睐，种草类（Howto&Style）成万能推广类型。

游戏（Gaming）、人物网志（people&Blogs）、科技（Science & Technology） 三个类型网红可以很好地结合其视频场景深度介绍产品，全面展示外观、性能、使用感受，非常适合 3C 品牌宣传新品、深度解析产品价值。另外种草类（How to&Style）网红也是 3C 品牌比较钟爱的类型，可以全程介绍产品而不令人感到生硬。

网红热门等级变化：万粉左右 KOC 成为 3C 品牌网红营销首选，尤其 TikTok 平台 KOC 类网红成交金额与其他等级网红持平。

2022 年 1-8 月，3C 品牌与 KOC 合作数量同步增长 322%，对一些中小跨境电商而言，与性价比超高的 KOC 合作无疑是最佳选择，以分享著称的 TikTok 成为 KOC 内容快速分发与传播的最佳土壤，KOC 的微原创内容加速了 3C 品牌对用户的长效影响。

四大特征

通过对 3C 跨境出海品牌投放若干视频进行观察、分析与总结，可以看出 2022 年 1-8 月 3C出海品牌在海外网红营销中呈现四大特征。

跨圈层高效破圈：跨圈层使用高潜力 KOL 打造优质内容，可高效破圈。

腰尾部网红转化率喜人：腰尾部的 KOL 效果在转化效率上较为明显。

把握时机投放优质内容：优质内容的有效性可期，大促和时节均是投放机会。

构建网红库，完善品牌增长体系：通过完整标签体系记录 KOL，构建 KOL 库，成品牌增长体系一部分。

3C 网红排行榜

Nox 聚星基于 Youtube 渠道，总结出了电子产品、耳机、相机、游戏机、计算机等细分品牌网红排行概况。

YouTube-电子产品网红排行榜:

YouTube-智能手机网红排行榜:

YouTube-游戏机网红排行榜:

YouTube-耳机网红排行榜:

YouTube-相机网红排行榜:

作者：白鲸出海

来源：白鲸出海

亏损20亿——B站商业化正在陷入“塔西陀”陷阱。

塔西陀得名于古罗马历史学家塔西陀，意指倘若失去公信力，无论其如何发言或做任何事，外界均不会信其说法，眼下，B站盈利和商业化问题，正陷入这一困境。

2022年9月8日，B站二季度财报在一众互联网公司财报发布之后姗姗来迟，数据显示，2022年第二季度财报，B站Q2营收49亿元，同比增长9%；月均活跃用户达到3.057亿，同比增长29%；平均每月付费用户达到2750万，同比增长32%；净亏损20.104亿元，同比扩大79.21%。财报公布后，美股开盘哔哩哔哩一度跌超10%。

细看财报，游戏、广告、增值和电商及其他四大业务板块的收入分别为10.46亿元、11.58亿元、21.03亿元和4.01亿元，除了游戏板块下跌15%外，其他业务均与去年同期基本持平。这样一份财报，当然比一季度财报更加突出了B站的问题——各业务板块增长乏力，扭亏依然遥遥无期。

▲图：B站财报数据

为了扭亏，B站尝试了很多手段，开源方面，大力推动游戏营销，原神等游戏账号和相关游戏UP主得到官方大量流量扶持，过去几个月粉丝量上了一个量级；节流方面，与很多B站粉丝量达到20万和30万的中头部UP主解约、大幅砍掉UP主创作激励等等，比如6月21日推出了付费视频，目前也已经匆匆下线。但这对B站净利润的贡献也乏善可陈。

即便用降本的方式最终勉强实现了短期盈利，长期来看，B站作为内容社区面临的困境难有丝毫缓解。

01 社区生态光彩不再

B站的定位是内容社区，这是一个前几年被频繁提及但这两年鲜少被讨论的重要事实。

互联网平台有三种重要形态，社交、媒体，以及介于两者之间的社区。社交的价值在于连接起不同的人，如微信；媒体的价值在于连接人与内容，如今日头条；而社区最大的价值在于，连接内容、内容创作者与用户，如知乎、B站和以前的贴吧。

社区平台的增长飞轮要跑起来，首先必须要有优秀的内容创作者源源不断提供优质内容，其次用户之间要对平台有足够的共识，最终才能营造出良好的社区环境，创作者和用户的使用体验才能得到保证。

B站早期非常高的答题门槛、对二次元的共同爱好、弹幕礼仪以及各种各样的梗，构筑起了足够强的共识，在无意中形成了简中互联网最好的社区氛围。这个过程中，需要官方运营和维护的地方并不多。实际上，只要是垂类社区，无论是知乎乃至早期的微博，还是即刻和豆瓣，都有过社区氛围非常良好的时期。

良好的社区氛围为UP主们提供了优异的创作体验。在B站，创作会被很多人看到，被用户点赞、投币、收藏。弹幕和评论的认可、建议、玩梗和催更是UP主们“用爱发电”的基础，直到今天还是不少UP主坚持更新的动力源泉。

B站掌舵人陈睿在13周年演讲上说，“能够不断产生宝藏UP主，是B站的活力所在，也是B站的价值所在”。的确如此。自B站出圈以来，绝大多数的用户增长、用户粘性和用户忠诚度并非来自番剧，而是来自380万的“宝藏UP主”。“宝藏UP主”是B站区别于其他平台最大的特点和优势。甚至在2016年上线FGO，能大获成功其中一个重要原因就是B站中大量的二创作品。

可如今，虽然UP主数量还在快速增长，如数据，2022年二季度，B站月活UP主数量同比增长50%到360万，但比第一季度的382万有所下滑。现存UP主的创作积极性一直在下降，这背后是每个垂类社区在破圈的过程中不得不面临的难题：旧有的标签和用户感情会成为破圈的第一道障碍。

垂类社区一旦开始破圈，大量新用户涌入，不同圈子的人不断发生碰撞，原本友好和谐的社区氛围变得越来越敌对。再加上B站吸引的新用户中很大比例是中学生，这些年轻人年轻气盛，三观又尚未完全成熟，B站的弹幕和评论环境越来越让人难以忍受。

这时官方就不得不频繁出面，通过推荐机制、分区等手段不断加大不同圈子的壁垒，避免不同圈层的碰撞，并强化同一圈层的共识。

但缺乏运营战斗力的B站显然做不好这一点。甚至可以说，这件事根本就不可能做好——知乎、贴吧、虎扑、即刻、豆瓣、微博，从来没有任何平台能做到兼顾内容质量、社区氛围和商业化。

▲ 图：社区产品如何做好兼容

UP主们的创作动力来自两个方面，一个是良好社区氛围带来的社交激励，一个是商业化带来的金钱激励。这两个方面不需要同时存在——早期大量的B站UP主其创作激情，就只来自前者；而今天绝大多数涌入B站的新创作者的动力显然来自后者。

但目前这两种激励都面临挑战。

社交激励依靠的是两点：更多人看见，和良好的反馈。

在让更多人看见这一点上，需要的是分发效率。只要看看如今B站起号的难度和大多视频播放量远远小于UP主粉丝量，就能够发现B站的分发效率并不高，远比不上抖音和快手。实际上这一直都不是垂类社区的优势。

至于良好的反馈，随着B站4亿月活目标的达成，可能也将消失殆尽。

不得不说，从笔者观察来看，B站的社区氛围正在加速恶化，在近年来新增的热点视频中，弹幕、评论区充斥着“两方对垒”式的争辩、阴阳怪气乃至互相谩骂，理性的讨论氛围极其少见；一旦碰到看不懂、不认可、不喜欢的视频，很多用户也惯于直接表达厌恶乃至上升到对UP主的人身攻击。

尤其是目前B站大量的用户越来越习惯了站队，习惯了阴阳怪气、诋毁、污蔑，何同学等头部UP主自出圈之后都不得不开启评论精选功能。这背后固然有UP主们本身的问题，但是B站运营手段的无力和在内容引导上的“难有大作为”显然是主要原因。

这些都让用爱发电不再可行。而靠钱发电也开始走不通。

由于B站不得不采用爱奇艺的“盈利秘诀”——缩减成本，无论是砍创作收益，还是与签约UP主提前解约，都表明大多数中小UP主赖以生存的金钱激励将越来越少。2021年起官方有意推波助澜的全职UP主风潮，已经难以为继。

动机心理学上有一个理论，大致是说，物质激励的引入会伤害精神激励，让精神激励难以为继。即使B站社区氛围不再恶化，社交激励依旧保持，但金钱激励已经成为绝大多数活跃UP主的追求，社交激励的有效性就大大降低。这就是B站面临的第一个困境——引以为豪的创作生态，面临着极大的危机，而且是不可挽回的。

很多人会说，就算没了创作激励，UP主赚钱可以靠广告。这就要提到B站面临的第二个困境。

02 广告失速

自创办以来，B站依靠免费看番剧、无贴片广告赢得了大量好评。

但B站长期不上线广告、不注册就能观看视频等良心功能，也形成了独特的“白嫖”文化——点击播放就是肯定，能给个点赞、投币或收藏已经是莫大的肯定，如果给个一键三连就是最高的荣耀，要想让我付费，你嫌粉丝多是不是？

这种文化，是B站推行商业化最大的阻力。B站上线付费视频功能，30块钱掀起轩然大波的根源正在于此。

有一些UP主调查粉丝的付费意愿，结果显示，旗帜鲜明反对的比例最高，要视内容质量而定的比例第二，此外很多人给出的建议是，可以付费，但不要在B站，建议转移到其他平台。因为用户已经习惯在B站舒舒服服、零门槛地观看视频，包括贴片广告、付费等在内的任何观看门槛，都会引起用户的强烈反对，最终用脚投票。

无论是上线付费视频闹得沸沸扬扬、掉了几万粉的UP主勾手老大爷邓肯，还是因为与夸克合作代言广告而掉粉的何同学，都显示出B站UP主的“恰饭”之路非常难走。

很多人会有B站UP主很容易赚钱的错觉。这背后的原因，是B站官方运营加上舆论的引导。他们不断以头部UP主的成功作为榜样，给数百万小微UP主们画大饼，营造出在B站当UP主容易发财的假象。

▲ 图：B站1万粉以上UP主粉丝量分布图（制作：零态LT）

事实上，在B站360万活跃UP主中，能做到5万粉以上的UP主仅两万多。而不少20万以上的UP主尚愁生计，大致估算，在B站赚到钱的UP主很可能不超过2000人，2000之于380万，0.05%的比例跟考上清华北大的概率差不多，可见在B站恰饭是多困难的一件事。

不止是UP主，B站自己也很难靠广告赚钱。

2022年二季度，B站营收增速大幅下降至10%，其中，广告作为增速最快的一驾马车，也骤然停了下来：增速仅为10%。乍看起来这个增速也不算慢，但作为一家仍处于用户数高速增长、广告收入仅占总收入20%的平台公司而言，这个增速绝对谈不上及格。

▲ 图：B站2017～2022Q2总营收与广告收入增长情况（制作：零态LT）

所有的投资人都会承认，内容社区天然不适合依靠广告，Ad Load （广告加载率） 存在天然的天花板。曾经辉煌的百度贴吧就是被广告毁掉的。何况是一个用户习惯“白嫖”、讨厌广告、对恰饭容忍度很低的平台，广告绝对不会是出路。

为了追求广告，B站甚至开始了抖音化——大力推动竖屏，并屡屡提到自己的Story Mode （竖屏模式） 占了多大的播放比例，意图给资本市场讲出一个新的增长故事。但竖屏模式本质上是媒体模式，需要依托极高的分发效率和高超的运营技巧，这两者都不是作为内容社区的B站能够与抖音相提并论的。

03 能否走出死胡同

不得不承认，B站在破圈和商业化道路上的确异常努力：游戏自研、投资游戏、投资电商、补贴直播、付费课程、付费视频、内容自制、力推年度大会员等等。

在游戏上，B站曾抓住了二次元游戏崛起的风口，成功到纳斯达克敲钟。但上市后采取了破圈策略，走上了知乎老路。虽然游戏投资不减，但游戏业务一直不温不火，季度营收在11～13亿之间徘徊了两三年。

而当初B站看不起的合作伙伴米哈游，今天依靠《原神》这款游戏，收入直逼B站，估值站上了2000亿，是B站的将近3倍。

至于电商，2021年B站电商依靠盲盒短暂泛起一点水花。但如今打开B站的会员购界面，绝大多数商品都带有强烈的二次元属性，品种数量少，购物体验不佳，说B站正在淘宝化的人，比说B站未来能依靠自研游戏赶超米哈游的还不靠谱。

▲ 图：B站会员购页面

而B站目前所讲的故事无外乎三点：

1）依靠版权内容和自制，吸引新用户；

2）利用UP主创作生态产出大量二创和周边，提升用户粘性；

3）利用 Story Mode 来提升 Ad load，打开广告收入天花板。

这个故事第一环已经被爱优腾所证伪，想要盈利只能靠短期缩减成本；第二环和第三环则在前文被证伪。实际上，付费视频、Story Mode的上线，意味着B站已经黔驴技穷。

看得见的路都被堵死，能使的招数都不管用，Youtube模式、抖音模式，都不是B站的出路。

B站的困境，事实上是一切内容社区的困境。破圈、社区质量、盈利能力，一直是内容社区的不可能三角，贴吧在追求盈利的过程中直接把自己搞得半死不活，知乎则早已牺牲了社区质量，苦苦追求盈利能力。

B站是否能够成功走出死胡同，打破这个不可能三角呢？可能连陈睿自己都不知道。

作者：辜鸿城，编辑：胡展嘉，运营：陈佳慧

来源：零态LT（ID：LingTai_LT）

 

“现在的TikTok，是2003年的淘宝、2011年的微商、2016年的抖音。”

我们对话了十余位TikTok从业者，从大部分人的反馈来看，账号运营和直播的思路模式是共通的，但因地制宜地进行本土化调整，才能真正打入当地市场。

也就是说，抖音的运营经验可以参考，这是入局TikTok最快速高效的途径之一，却不建议直接照搬。而对于没有抖音运营经验的玩家，从0开始也并不会必然落后于其他人。

TikTok仍是一个在快速发展中的平台。

据晚点报道，TikTok电商在2022年上半年的GMV已超10亿美元，不仅与其在2021年全年的体量相当，也完成了2022全年交易额目标的一半。

TikTok电商团队还在今年定下了2023年达到230亿美元、5年内实现4700亿美元（将近3万亿元人民币）的目标。从这些数字里，足以看出TikTok的野心。

风口来的时候，不会和任何人打招呼，TikTok先行者们，已经开始在野蛮生长中“等风来”。

作者： 新榜

来源：新榜

根据Sensor Tower的报告，随着北半球夏季的到来，旅游APP在欧洲的使用率将达到2019年夏季以来的最高水平，将超过1.3亿次，同比增长56%。这再次证明了，人们对夏季出游的热情，而这对于和旅游业务相关的公司来说，是一个营销的绝好机会。在本篇文章中，Inpander将提供4个经典的与KOL合作的旅游业营销案例以供参考。

爱彼迎

Live There

在不到10年的时间里，Airbnb已经从一家努力寻找资金的初创公司变成了一家价值310亿美元的公司，它正在颠覆酒店业并威胁到世界上最大的连锁酒店。它的网红营销战略是帮助推动其国际增长的因素之一。

例如，在2016年，作为“Live There”活动的一部分，Airbnb的伦敦团队设计了一个联排别墅，游客可以来这里体验当地的食物和音乐。其目的是向旅行者展示旅行指南中没有的“真正的伦敦”。然后，Airbnb召集了25位当地有影响力的人，在社交网络上扩大这一活动。结果呢？在短短四天内，有1400名客人参观了这座房子，多亏了这些在社交网络上活跃的网红的参与，数百万人在网上知道了这项活动并积极参与。

“Live There”活动旨在为旅游带来一个新的维度，并向其受众传达Airbnb为旅行者提供的独特价值。这项全球活动由TBWACHIATDAY发起，包括网络社交活动、15秒、30秒和60秒的电视广告以及数字、户外和平面广告。

该活动还通过标签#LiveThere利用了UGC宣传，展示了Airbnb提供的独特旅行体验。根据Nielsen Brand Effect的研究，该活动在其目标受众中产生了高度的认知和参与，使英国和印度的购买意向增加了4个百分点，德国和澳大利亚的购买意向增加了6个百分点。

冰岛

Inspired by Iceland

2010年冰岛Eyjafjallajökul火山爆发，导致整个欧洲的飞行关闭，对冰岛的旅游吸引力产生了重大影响。为了应对这场自然灾害，冰岛政府与雷克雅未克市、多家航空公司（冰岛航空、冰岛快车……）其他近80家与旅游相关的公司联合起来，开展了 “Inspired by Iceland “活动。官方网站称，“Inspired by Iceland”是一个宣传冰岛和冰岛产品的交流平台。

“Inspired by Iceland”的三个主要目标：

减少季节性，将冰岛作为一个全年的旅游目的地来介绍。

为了鼓励游客走得更远、待得更久。

连接冰岛旅游企业和消费者。

它创建了一个Instagram账户，现在已经有16.1万名粉丝。在该账号上，UGC内容被用来宣传冰岛的美丽和其令人惊叹的风景，而UGC参与的活动还有一个特定标签#inspiredbyiceland，现在也已经被使用了超过463K次。这足以让旅行者想再次背上行李一睹冰岛的美貌。

但这个活动并不局限于Instagram，它们也在YouTube中宣传推广。冰岛在很大程度上依赖于TrueView广告和各种可以在社交网络上激活的横幅广告。“TrueView的工作方式是基于按次收费模式，这意味着当观众选择观看广告时，Inspired by Iceland才会付费，产生高质量的线索”。

结果：

YouTube上付费视频的浏览量为+140万，总浏览量超过150万。

通过公关、社交网络和付费广告获得2.67亿次印象。

超过375篇新闻报道。

由于这个高度视觉化的活动，突出了冰岛的野生和不同的景观之美，“Inspired by Iceland”活动完美成功。如今，冰岛不再被边缘化，相反：考虑到社交网络上分享的图片，去冰岛似乎是每个人一生中至少应该去一次的事情。

Viajawäy

巨型影响者

Viajawäy是Barceló集团旗下的一家公司，负责组织前往世界上最受欢迎的地方的旅行，比如加勒比海、马略卡岛和摩洛哥等地的旅行。由于一个由知名内容创作者组成的小组，如Aída Domenech（Instagram上有3亿粉丝）、María Pombo（Instagram上有230万粉丝）或Marta Lozano（Instagram上有940万粉丝），他们被选中与Viajawäy一起环游世界，该公司由此成功地聚集了一些最大的西班牙社区。

他们的网红营销策略主要基于5个要点：明确的目标受众、精心打磨的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及持续推广他们的服务和旅行。基于他们充足的KOL库和其自带的社区，他们与KOL合作，通过他们的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。

他们的影响力营销战略基于5个要点：定义明确的目标受众、完善的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及对其服务和旅行的持续推广。由于他们的KOL库，他们通过KOL的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。

270万的浏览量，超过50万美元的赢得媒体，仅用两个视频就获得了180%的参与率。

宜必思

SNAP’EYES by Ibis

雅高集团旗下的宜必思酒店和MRM MCANN机构推出了一项针对千禧一代的创新活动：“SNAP’EYES by Ibis”，旨在让互联网用户可以远距离真实感受。

Alex Vizeo是一位著名的Youtube旅游KOL，拥有108K的订阅用户，他带着Snapchat的Spectacles视频眼镜，出发去探索伦敦、柏林和巴塞罗那，在那里他通过宜必思酒店的Snapchat账号实时拍摄了这些欧洲城市。这项运动的优点之一是与社区的强烈互动。订阅者可以选择Alex Vizeo旅行时要去的地方(纪念碑、旅游景点、餐馆等)。之后，Alex在宜必思酒店被招待，作为网红营销活动的一部分，目的是让千禧一代知道宜必思酒店的服务。从结果来看，这是一个非常成功的方法。

凭借在Snapchat、Snap Ads和Youtube上超过1300万次的印象和高参与率，”Snap’Eyes by Ibis “活动帮助提高了该品牌在其千禧一代目标群体中的知名度和形象。

作者：Inpander

来源：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）