今天小编就通过一个实战案例，带大家来看看搜狗广告优化及投放策略。

我们先来了解客户的背景：客户2014年成立，做婚纱摄影业务起家，目前主营业务：婚纱摄影、个性写真、亲子摄影。

2017年到2019年客户的品牌关注度一直遥遥领先，但是2019年开始慢慢被同行超越。客户最早做的网络推广是百度和搜狗，随着互联网的不断发展，营销渠道越来越多样化，消费者的搜索行为也越来越碎片化，近两年也开始在信息流、自媒体等平台投放，竞价团队每天都会做数据监控。

近期搜狗的数据有以下几个问题：

品牌曝光量少，品牌词的点击量占账户总点击量的6.33%；账户预算利用率低，仅占账户预算71.2%左右；咨询成本是预期的1.7倍。

因此很明显，客户目前迫切需要解决的诉求可以总结为3点：增加品牌点击、提升流量、降低投放成本。

一 目标人群洞察

下面我们从人群属性、品牌认知、人群分类、关注方向、检索词分析五个方面来了解目标人群的行业特性：

1.人群属性

在性别分布中，女性占比相对较高，且生活中女性用户对婚纱摄影与写真考量较多，年龄主要分布在19岁到30岁，这批人群为婚纱摄影行业检索的主力军。这类人群关注美好的事物，追求个性，看中品牌的口碑，也关注其他人的评价，容易受其他人的诱惑。

2.品牌认知

由以上图中可以看出，消费者对品牌词越来越重视，2021年10月份品牌词的搜索量同比前一年增长了16%。

3.目标人群分类

我们可以把上面分析的目标人群分为三类：品牌人群、品类人群和潜在人群。

我们来分别解释一下这三类人群。

品类人群：是目前行业是最需要的人群，这类人群有拍婚纱照的需求，但暂时没有下单购买。在搜索推广的基础上，提升品牌曝光率，持续把这些品类人群的需求点打入人心。

品牌人群：作为对熟悉客户品牌的人群，我们重点需要增加曝光，加强品牌人群的品牌忠诚度。

潜在人群：是指有潜在需求的人群，可能近期不会有拍婚纱照的需求，但是未来一段时间将转化为强需求人群，我们的推广内容主要集中在婚纱照和风格等，比如介绍最新风格、最新客片，宣传照之类，从而提升这部分人群的兴趣。

4.关注方向

在婚纱摄影行业，消费者还会关注哪些方面？

拍摄地：关注三亚的比较多，主要是新人们会关注在哪里拍摄。

拍摄风格：大数据显示，旅行婚纱摄影及水下婚纱摄影备受年轻人的喜爱。

摄影机构的排名：说明年轻人更加关注品牌口碑。

目前风格、排名等类型的词逐渐成为消费者在搜索时的需求点，将此列为营销卖点的突破口，在文案宣传时将自己的风格优势和公司实力凸显出现，从而拦截消费者的需求，达到营销转化的目的。

5.检索词分析

从“婚纱摄影”关键词的上下游检索词分析，消费者通常需要多次检索获取自己想要的信息，主要围绕排名、三亚旅拍等关键决策要素检索；

从婚纱摄影搜索指数分析，消费者也需要“口碑排名”来辅助决策。推广中对人群精准定向，充分利用行业排名这些关键决策要素，在创意表达上一定要充分展现一些排行榜数据，能有效刺激消费者进一步转化的欲望。

从婚纱摄影上下游的检索词可以得知，消费者仍旧围绕摄影公司的综合实力和婚纱照的拍摄风格以及婚纱照的价格来展开的。

为此我们不仅要注重自己业务的拓展，还要塑造自身品牌和口碑实力。利用口碑营销+品牌商业产品相结合的方式去多频道全方位覆盖目标客户，提升自身的品牌营销力，并达成在新老客户中进行口碑营销的目的。

二 搜狗优化策略及方案实施

通过人群分析，我们指定了下面的优化策略：

⒈提升品牌：添加品牌词，开通品牌产品，提升品牌形象。

⒉提升流量：可以围绕账户设置、拓展关键词（添加实力、风格、排名、口碑等关键词）、创意优化（突出优惠、排行榜数据）、添加产品样式这几个维度来，增加关键词的展现量，进而吸引消费者点击。

⒊降低成本：缩短转化路径、美化落地页（体现优惠打折、促使消费者做出决策），延长消费者浏览网页的时间，进而增加咨询量。

好了，那我们开始先提升品牌开始进行优化：

1)拓展品牌类关键词

拓展品牌关键词的方式，可以通过以下3种方式：

通过搜狗后台的搜索词报告筛选出品牌词添加到账户；

根据搜索引擎的相关搜索，查看消费者热搜词的进行筛选，添加到账户中；

根据搜索下拉框推荐的关键词，筛选合适的添加到账户中。

通过这3种方式，筛选了420个关键词添加到账户中。又整理了后台近半个月的搜索词，将不相关的关键词删除。

2)开通品牌产品

搜狗的品牌产品目前有品牌地标、品牌专区、品牌起跑线等，经过沟通，客户购买了品牌地标产品。样式如下：

这个产品固定首位大幅区域独占展示，独享品牌信息的高效传递，有效的提升了品牌知名度。

再从提升流量角度来进行优化：

1)账户设置：增加时段&地域

投放时段由之前的早9晚19调整为24小时全天投放。

投放地域由原来的的只投放本市，调整为也开通了周边几个市。

通过以上调整，来增加消费者的覆盖面，挖掘更多的潜在客户。

2)关键词优化

首先从匹配方式开始调整，将精确匹配的词放宽到词组匹配，持续观察优化，若有不太相关的词匹配进来，可以进行否词操作。再将低于平均排名的词，提升出价，保证排名。同时筛选出有展示但是无点击的关键词，结合数据报告优化排名，或者更新创意。

又添加了实力、风格、排名、口碑等类型的关键词，满足目标人群的多样搜索需求。

3)创意优化

将部分创意重新进行了调整，举例如下：

我们在创意中加上了价格优势如：3000元补贴，婚纱照5折等之类描述，数字的冲击力更大，吸引了消费者的点击。

这条创意中突出了排名字样，刺激消费者进一步转化的欲望。

4)增加产品样式

我们在投放搜索广告中有文字创意这些基本的创意以外，推广中还有很多样式新颖的创意类型，比如：子链类、图文类、转化组件等等各种丰富样式。通过比较新颖的展现形式，吸引了用户的注意力，可以有效提升账户的点击率。

下面我们来看给客户使用的多图样式：

这种样式文字+图片展现，占据了很大的广告区域，迅速吸引用户眼球，而且用图像来呈现宣传内容，信息丰富，更生动直接，凸显品牌形象，加深了品牌认知。

最后我们从下面几个方向来优化成本：

1) 缩短转化路径

使用工具中的线索营销、电话拨打组件、快咨询组件等，优化转化路径，提高账户的转化率。

2)美化落地页

落地页上图片美观清晰，突出优惠价格、优惠套餐以及活动信息，体现公司实力及经验，打造企业形象。还要体现出紧迫性,例如：仅限99对，某月某日截止等，促使消费者做出决策。

三 效果对比

通过以上的优化策略，小编总结了优化前后的几项数据对比，一起来看看吧:

1.网站数据

优化后，展现量提升了19.56%，点击量提升了21.50%。其中品牌词的点击量提升明显。

2.投放数据

消耗提升了20%，咨询量提升12.32%，咨询成本下降13.2%。

3.创意

通过对创意的优化，整体的点击率提升 5.5%，大幅度提高了账户整体的点击量。

以上就是搜狗账户整个的优化过程，通过客户的诉求找到具体的方案，有针对性的进行优化调整，最终达到客户满意的效果。

◆ 保温材料行业背景

保温材料是指热系数比较低的材料，小于等于0.12。产品分类有：岩棉板、玻璃棉板、橡塑板、聚氨酯保温板、聚苯板、硅酸铝针刺毯等等，其保温性能高，更具有质量轻、导热系数小、吸热、不燃的特点，广泛应用于工业建筑业，保温材料生产基地集中于河北廊坊大城—保温之乡。

◆ 保温材料行业发展背景

保温材料广泛应用建筑业，建筑中每使用一吨矿物棉绝热制品一年可节约一吨石油，随着建筑面积持续增长，按照最为保守的需求量测算，仅岩棉保温材料年需求近上千万吨，市场发展潜力大，行业需求量也是持续上升（见图一）。

（图一：岩棉板的搜索指数，数据来源：某搜索平台搜索指数）

◆ 保温材料行业推广背景

保温材料行业需求量持续增长，客户也愈发重视线上推广，由于行业分布集中，也因此保温材料行业竞争也越来越激烈，导致保温材料客户获客成本增加，本文以河北某保温材料公司为例，看看保温材料在竞争愈发激烈状况下，如何利用搜狗搜索推广高效投放广告，提升转化量，降低投入产出比。

02、客户投放信息

◆ 客户简介

河北某保温材料有限公司成立于2013年，主要生产销售岩棉保温系列、玻璃棉保温系列、硅酸铝保温材料以及橡塑保温材料，公司坐落于京津冀、环渤海经济圈地带，是一个集产品研究、产品开发、生产和销售于一体的企业，公司产品已远销海外多国。

◆ 广告投放情况

● 推广产品：岩棉板、玻璃棉板、硅酸铝系列。

● 推广地域：华中、华北，华东、内蒙古、山西以及陕甘宁。

● 推广日期：周一至周日。

● 推广时间：上午9点—12点，下午2点—6点。

● 推广日预算：600元。

● 客户目标转化点：电话咨询量、在线对话数量。

◆ 客户人群受众分析（以岩棉板为例）

● 性别分布：男性居多。

● 年龄段分布：针对25岁—45岁年龄段人群，重点年龄人群为35岁—45岁。

03、客户投放现状

数据分析：客户在2021年8月1日*8月7日共计展现数为3609次，点击数为278次，点击率为7.7%。客户端统计工具-53kf统计显示，线上咨询量平均2天2—3个左右。电话咨询量粗略统计为每周13—15个。

04、营销方案

精细化账户结构助力账户高效投放广告

客户痛点是消耗不稳定，不达预算，因此需要通过对账户优化提升流量。小编对于河北某某保温材料有限公司解决方案是精细划分账户结构，从选词到账户搭建创意描写、落地页优化进行保温材料账户重整结合，提升流量。

◆ 账户结构优化

首先从关键词选择方面来说，搜索推广是以关键词为主，选择选词尤为重要。根据词性进行账户结构搭建，为方便账户管理，调整账户搭建计划思路，以产品系列划分计划，本次调整后根据产品细分共计建立5个计划，分为：岩棉计划、玻璃棉计划、硅酸铝计划、硅酸盐计划、其它板材计划。

计划根据产品词以及词性划分推广组，分别为：产品词、价格词、厂家词、询价词、长尾词、转化词、品牌词、竞品词等。分别根据词性进行划分，不同词性撰写对应优势创意。比如下图：

◆ 创意优化

在搜索推广中，除了关键词优化外，创意的撰写也非常重要，一条好的创意也是影响点击率的重要因素，此客户主营产品为岩棉板、外墙保温装饰一体板，硅酸钙板，玻璃棉板、岩棉管。客户重点想突出优势：实体实力工厂、现货充足、质量过硬、物流发货快、价格优惠等，结合客户优化方案，进行创意的撰写，创意展现样式中重点选用图片以及文字的创意，如：大图、单图、三图、多图等。结合图文形式去吸引客户，从而让客户点击，提升账户点击量，拉动账户整体点击率。

◆ 落地页优化

在大搜搜索推广中，落地页也是推广的重要因素之一，客户搜索产品或者相关业务关键词点击进广告后，进来就可以进入我们的推广落地页。

所以首屏主图就要简单清晰的突显账户主营业务，厂家规模，客户看到落地页后就会进行沟通，或电话沟通等。结合客户自有在线沟通工具-53KF，商务通，螳螂科技等在线沟通工具，多维度增加客户转化路径，53KF设置主动弹出。

以客户移动落地页为例，落地页优化方案：

● 首屏首图突显主营产品，内容包含：主营产品、特色业务，公司电话、厂家名称等。

● 首屏第二屏突出业务自身优势。

● 在线沟通软件设置为：进入推广落地页即弹出对话，此方式可提升对话效率，位置可设置在页面的正下方，设置销售流程的开场白对话话术，突出本公司热销产品、联系电话等，吸引客户，从而与客户进行对话。以移动落地页为例进行优化前后对比。

通过落地页和网站对比分析，落地页在搜狗平台留咨转化优于普通网站推广页面，一方面搜狗主打移动端推广，整体流量偏向于移动端，所以在移动端方面推广落地页整体符合手机端打开页面形式。

另一方面移动端落地页在营销漏斗中的访问量环节中，网站打开速度，以及网站设计页面直接影响销售转化，搜狗向日葵页面是搜狗总部直接生成的页面链接，故不会出现坏链，死链，域名不会到期，网站也不会被恶意攻击等，整体落地页打开速度在2秒内可以直接打开，故转化数据优于普通网站推广效果。

通过数据反馈，落地页的整体网站跳出率要低于普通的网站，一方面营销落地页可添加视频功能，可以完整展现公司企业形象，以及公司规模，另外网站的表单添加，可引导客户留咨转化，添加微信功能，引导客户微信调起，从而增加网民粘性，提升网站停留时间，促进销售转化。

◆ 数据对比分析

通过本次账户重操优化后，每个维度对比都在提升。

通过对创意描述优化以及加上图文创意结合，创意点击率也得到明显提升。

1.落地页优化数据对比

落地页优化前

日访问指标转化率低，首屏跳失率高，访问时长短。

落地页优化后

日访问指标Pv和uv均有提升，转化率提升到1.2%，跳失率降低到39%，平均访问时长增长为50秒。

2.账户展现点击数据对比

在使用优化方案前，展现数为2609，点击数为178，点击率为6.82%，在使用优化方案后，周展现数为4649，周点击数为365，周点击率为7.85%，对比之前均有显著提升，客户每日点击量比较稳定，转化数据也在提升，与客户详细沟通数据后，沟通工具统计日在线咨询量为2—3个，电话咨询量平均1天2—3个。对比之前投入产出比明显提升，符合客户预期。

防火门我不用多说相信大家都知道，它日常生活中也是一种常见的门类产品，使用范围主要应用于写字楼，小区等。可在一段时间里阻止火势蔓延，给予人员疏散的时间，消防安全中不可缺少的设施。

厂家分布较广，基本各个地区都有生产企业。由于该产品适用范围广，不可缺少和代替，所以日搜索量较为可观，非常适合进行竞价广告的投放。

那么别的竞价产品我们先不说，今天主要讲一讲在搜狗上如何做好防火门类产品的运营推广。

• 计划

计划是我们搭建账户的第一步，接到此类客户之后我们首先应该和客户确定好，推广的产品和地区的划分，防火门和其他类型产品有些不太一样的地方是，该产品材质不同，使用场景也不同所以有些门类只销售某几个地区，有些产品可全国销售，这里就需要我们将每种产品单独去进行计划的搭建。如木质防火门，钢质防火门。还有一些小范围使用的防火卷帘门等。

按照材质划分单独建立计划，可更好的区分效果，和目前的流量情况，让以后的优化工作更加轻松，便捷。

• 关键词

关键词是所有竞价账户里最重要的部分，毕竟竞价广告主要匹配搜索的就是关键词，关键词选好了账户效果就出来一半了，那么关于防火门的关键我们怎么选呢？首先我们就要拓展关键词，我们来说一下用哪些词作为主关键词进行拓展。

1、主词防火门拓展

主要以客户主做产品“防火门”进行拓展，拓展这个词的之后基本上我们所有的词都可以被拓展出来，例如：防火卷帘门，钢质防火门，木质防火门等等，都会被拓展出来。基本上客户制作防火门类产品那么拓展这一个词就行。

2、精细化拓展

如何精细化拓展，就是把每种词都进行一次拓展，每种材质分别拓展一次，如：木质防火门、钢制防火门、防火卷帘门、无机布特种防火门等等。你会发现虽然重复的很多，但是该材质的其他叫法，变词都会被拓展出来，让词量更广，匹配到的网民也就更多。（拓词工具使用搜狗后台的拓词工具或者其他拓词工具均可）

3、删重与筛词

关键词拓展完毕后，就要进行删重和筛词，删重不用说，一个账户放置大量的重复关键词虽然会提升点击，但是也会造成大量的预算浪费，等后期数据出来之后，选取高转化的词进行重复投放即可。筛词筛选出适合推广的，对转化有帮助的词，比如核心的关键词，像防火门，木质防火门，这类大词和常规叫法的词是肯定要的。在比如一些价格词，防火门多少钱，钢制防火门价格等，这些点击率低，但是搜索的基本都是有购买意向，在进行比价，而一些厂家词，如防火门厂家，防火门厂等，这类词搜索也很客观，搜索的意向也是想找商家进行选购。还有一些场景类的词也是需要的，如KTV防火门，小区防火门，办公楼防火门，这些使用场景的词。

• 分组

主要是按照词性的分组，方便我们接下来创意的撰写，可分为，场景词，价格词，核心词，厂家词等进行分类优化。

• 创意

该产品创意上可过多的体现，产品的质量，合格标准，厂家实力等。如：

标题：xx{防火门}专业生产，3c认证，实力大品牌

描述1：xx{防火门}数十年经验，专注打造各类{防火门}，生产符合标准，质量通过认证

描述2：欢迎新老客户来电咨询，电话：xxxxxxxxx

（该类产品不属于生活服务类，所以可以在创意中体现电话）

还可以在创意中体现出价格低，服务好等字样，吸引客户。

标题：{防火门价格}，低价格，高质量，我们更专注

描述1：{防火门价格}咨询xx防火门厂家，我们以低价格，高服务，高质量立足xx，诚信经营

描述2：一次合作，就能让您成为我们忠实客户，联系电话：xxxxxxxx

创意上该行业没什么需要特别注意点，在规定范围内，怎么吸引网民怎么来写，可以把自己代入到网民中，当“我”需要这产品的时候我看见什么样的字眼会点击进去。好了创意这块就不多说了，下面我们来看一些搜狗的创意组件。

• 创意组件

创意组件是搜狗原先的附加创意，对一些样式的拆分，将移动端和电脑端的样式进行彻底的分离，让样式上更加丰富和自由的添加。创意组件主要作用于移动端（移动端也是现在流量主要来源），它分为图片类、子链类、视频类、商机通、应用类、列表类、活动类。这里就不一一阐述它的作用和样式区别了

我们主要添加以下几类可以让样式更加丰富，增加点击

• 图片类

图片类分为单图、大图、图集和图文。我们最主要添加的就是单图，单图给予的展示机会对比其他的样式是最多的，不需要过多的溢价就可以展示，像其他的图文和图集可以选择性添加，两种都是三种图片放到一起，区别是一个带文字阐述，一个不带。大图也可以选填，它是一张尺寸较大的图片放在创意上方，如果没有特别合适好看的图片是不建议添加的，会对人的感官造成影响。

• 子链类

子链类分为长子链和短子链，有单条和组合，这里建议是添加两个添加一种组合即可，上面可以写一些产品的优势等

• 视频类

视频是最近新加的一种样式，可以在创意中出现一段视频，更加的吸引人，这里是建议添加上，视频可上传一些生产类型的。

剩下的其他样式可以选添，都是有助于增加点击量的。

（添加前）

（添加后）

上方的数据就是样式添加前后的一个对比，我们可以直观的看到，添加之后，展示，点击等都有明显的提升。

总结：

本期内容主要是以优化师的视角和思路整理的防火门类产品的搭建流程，其中主要核心为关键词的拓展和创意撰写部分，分析对比使用该思路后，可以有效的提升账户的展现，点击和咨询情况。（下面两个截图是账户调整前后的数据对比）。

整套优化思路是我在调整账户过程中的一些经验之谈。

中国房地产行业目前已经逐渐从增量时代（新房）走向存量时代（二手房），房产中介这个行业的价值日益明显。2020年8月贝壳集团赴美上市，贝壳集团市值最高的时候，突破了 800亿美元，远远超过碧桂园、恒大、万科等新房地产开发商的市值。互联网巨头也非常看好房产中介行业，腾讯很早就入股贝壳找房，而阿里也和易居战略合作建立天猫好房平台。由于房地产市场存量增长、新房的市场渗透率增加，加之数字化转型机遇来临，房产中介行业的发展势头非常强劲。

中国房地产行业已经开始了从增量市场向存量市场转变

从长期来看，地产开发行业市场规模将缓慢缩小住宅供不应求局面已扭转。回溯到1998年，我国颁布了一系列相关的法规政策，比如《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》。通知发布后，住房分配彻底停止，购买新房成为城镇居民满足住房需求的主要方式。

在居民需求和政府引导，双重推动因素下，地产开发行业发展的很快，每年新开工住宅面积从不足2亿平米飙升到近17亿平米。城镇人均住房建筑面积有了快速的提升，从98年的19平方米增加到19年的39.8平方米，而在此前20年的增长幅度仅为12平方米。根据我们中国社会人民对于银行进行发布的调查研究数据分析显示，我国企业城镇农村居民家庭的住房拥有率高达 96.0％，由此可见，20多年过去之后，我国城市住宅供需矛盾已经得到了良好的解决。

住房短缺需求已被逆转，未来新屋需求略有下降。参照美国和日本房地产行业的发展路径，现有住房的销售和租赁将逐步在中国房地产市场交易中占据主导地位。

• 销售和渗透率分析

通过中介二手房交易，到2025年预计将达到90%，预计到2030年将达到92%。

通过中介房屋租赁交易，预估未来十年的时间里，房屋租赁市场的渗透率将保持在50％左右。2019年房产中介在中国新房市场渗透率约25%，预测2025年提升至45%，到2030年会提升至60%。

• 二手房/租房交易分析

从客户群体角度来看，买房和租房之间有着明显的互补性和替代性，优先考虑交通便利的人群通常会选择租房，工作、学习和生活质量稳定之后再择机买房。

二手住房/租赁系列交易的轨迹将来可能会重演。我们可以对这一轨迹进行预估，对客户进行及时的维护，从而实现积累新用户和培养客户粘性，使房地产经纪人能够提前判断客户需求——这一交易链上最重要的环节。

• 客户分析及整合营销策略

该客户为连锁房产中介，成立于2003年9月，是基于“互联网+中介”理念的房地产电子商务平台。客户拥有百余家门店，并且对多个行政区域的实现了覆盖，是能够实现资源共享的连锁品牌。主营业务包含二手房买卖、租赁等，并配备有一个优秀的服务团队，能够集权证中心、贷款中心、客服中心的服务于一体，为客户提供全方位的优质服务，建立了一套完整的二手房销售服务体系。

• 广告投放模式

• 整合推广策略

目前该客户主要投放的是竞价，除竞价外的产品，都没有投放，了解到这个情况后，增值顾问为该客户提供了整合推广策略，建议该客户除竞价推广外，增加生态推广及品牌推广。其中，竞价推广占主要位置，80%的预算为竞价推广。

• 账户结构搭建

账户建议按照不同的投放城市，分账户进行投放，每个城市一个账户，不混投，方便后期统计数据。计划按照关键词词性进行分配，如：业务词，核心词，通用词，竞品词等等。

• 关键词策略

利用黄金三角和四象限策略，扩大用户覆盖面。每周一次对账户进行拓词，提升有消耗关键词量；

检查搜索词语关键词相关度，初期：每天3次，中期：每天1次，后期：一 周1次；否词，减少不相关流量进入，初期：每天3次，中期：每天1次，后期：一 周1次。

• 创意策略

创意可以使用如下组合：

【标题＋描述】楼盘名称｜价格｜位置｜优惠信息｜优势卖点

【图片】楼盘规划全景图｜楼盘名称＋详情图｜室内精装图

图片tips：强化楼盘名称，多用外观图。

• oCPC策略–搜索CPC精准投放，oCPC粗精结合，大城市周边城市拓量

采用CPC出价策略-建议精细化买词设置匹配及出价，采用oCPC出价策略-泛词宽匹配，持续添加优化。

• 品牌策略–线上+线下品牌整合投放，品牌专区+品牌臻选，为品牌营销保驾护航

以线上+线下结合形式的品牌整合投放，地铁站牌广告，配合网络广告，多线条、系统化、流程化引导全民用户点击、提升广告曝光量，拦截用户，侧重品牌信息传播。

• 营销效果数据

优化后：通过关键词整理，高级样式添加，oCPC，后端CVR/CTR/有效线索明显提升，线索成本下降明显，符合并超出客户预期100%。且与竞品平台对比，资源成本有明显优势。

以上就是小编本期分享的内容，观趋势，知风向，把握市场走向，才能明确优化方向。