由于国内游戏市场增速放缓，叠加行业监管政策的调整，导致国内游戏厂商今年过得不是太顺。而一些专注海外的厂商，今年还呈现逆市增长的势头。

据 App Annie，今年上半年出海游戏下载量同比增长 25%，达到 28 亿次；收入同比增长 40%，达到两亿美元。

出海国产游戏在美国、日本、韩国、德国以及英国等全球重要游戏市场上都迎来明显增长，全面开花。不仅重度游戏增长明显，休闲游戏在全球范围内也屡次爆发。

今年的出海市场，涌现了出不少一些新面孔，游戏茶馆将一一盘点。

腾讯网易的崛起

过去，腾讯、网易主要精力集中在国内市场，游戏在海外表现相对较弱。不过自去年年底以来，这种情况发生了逆转。

据 Sensor Tower 监测，网易的《荒野行动》今年共有 5 个月名列出海游戏收入榜第一，全球流水累计流水达到 3.7 亿美元左右，其中日本收入占了 74%。

游戏茶馆观察到，网易的《终结者 2：审判日》在欧美地区也有一定市场，另外《第五人格》、《永远的 7 日之都》等重点游戏在港台地区、日韩以及东南亚市场表现优秀。其中《第五人格》都曾进入过日韩畅销榜 Top 20。

腾讯今年在海外发行的《PUBG 刺激战场》曾登顶海外 100 多国下载榜，创造了国产游戏的新纪录。腾讯加强《刺激战场》变现后，游戏收入也水涨船高。截止今年 10 月底，《刺激战场》海外累计流水达到 1.13 亿美元。

《王者荣耀》在国内吸金无数后，也开始向海外输出。去年《王者荣耀》在港台地区以及东南亚火得一塌糊涂，但在欧美表现差强人意。今年腾讯将一部分重心转移至欧美市场后，《王者荣耀》在美国的情况也迎来好转。

迄今《王者荣耀》在美国市场流水达到 500 万美元。在 9 月份，《王者荣耀》在欧美市场流水达到 170 万美元，同比增长 143%，环比增长 49%，创下历史新高。

两大巨头在海外推出新游的速度也在加快，国内新游上线一两个月后就在海外上线。相信在明年，腾讯、网易还会乘胜追击，将有更多自研游戏在海外发行。

策略游戏频出黑马

策略类游戏一向适合海外市场，是国内出海游戏的主要类型。今年出海游戏中，除了《王国纪元》、《火器文明》、《列王的纷争》等游戏继续高光外，还诞生了不少黑马选手。

莉莉丝的《文明觉醒》今年下半年在海外上线，9 月开始在欧美地区发力推广。据 Sensor Tower 监测，《文明觉醒》已经是 10 月 Facebook 美国区买量投放最高的游戏。

《文明觉醒》目前在全球 32 个国家与地区排名畅销榜前十，在德国、英国和法国等重要游戏市场都进入了畅销榜 Top 20。游戏 iOS 版评分也达到了 4.3 分，品质获得了玩家们的认可。

莉莉丝去年推出的《剑与家园》曾在海外有过不错的表现，今年《文明觉醒》更上一层楼，莉莉丝似乎在海外策略游戏市场上找到了突破口。

Yotta Games 的《黑道风云》去年主要在港台地区运营，今年走出大中华圈，进入了日韩市场。《黑道风云》在日本、韩国都排名畅销榜前列，带动了 Yotta Games 收入走高。据 App Annie 发布的 10 月中国出海厂商收入排名中，Yotta Games 已经由年初的 18 名升至如今的第 5 名。

《黑道风云》近期月流水已经超越《列王的纷争》这样的老牌策略游戏，根据《列王的纷争》和《刺激战场》海外流水情况，游戏茶馆推测其流水或达到 1.7 亿。

《三国群英传：霸王之业》和《三国志 2017》两款三国题材的策略游戏，今年来在日韩市场都有不错的表现。《三国群英传：霸王之业》甚至还打破了韩国市场策略类游戏月流水的记录。

《三国群英传》在韩请到了《三国志》作者李文烈代言，李文烈作品在韩无人不晓

《三国志 2017》拿到了日本光荣的正版授权，出海日本市场有很大的优势。据日版发行商英雄互娱透露，游戏次日留存达 70%，而七日留存则在 40% 左右。据了解，游戏已经连续两个月流水超过了 5000 万。

三国文化在东亚根基深厚，今后必然会有更多三国题材的 SLG 进入日韩市场。

此外，龙创悦动的《Last Shelter》和梦加网络的《苏丹游戏》等新面孔在今年也有不错的表现。

爆款休闲游戏接二连三

今年，出海游戏还诞生了一批爆款休闲游戏。包括 SuperTapx 的《Happy Glass》、《恋爱球球》，Fastone 的《Hello Stars》，悦然心动的《飞机大亨》以及 Worzzle、猎豹移动等厂商推出的休闲游戏都长期排名全球各国下载榜前列。

恋爱球球

SuperTapx 可能是最神秘的一匹黑马。《恋爱球球》安卓版上线 20 天，就席卷了欧美各大国下载榜，双版本下载量达到 4000 万次，超过了《刺激战争》在海外的记录。更厉害的是，SuperTapx 接连推出爆款，先后推出了《Draw In》、《Happy Glass》等游戏，长期稳居各国下载榜榜首位置。

游戏茶馆发现，类似《Happy Glass》、《Hello Stars》这样的休闲游戏玩法简单，易于上手，但却是非常有趣，容易在用户间形成病毒式口碑传播。

其实这些游戏的玩法也并非独创，都是在经典玩法的基础上做了微创新。比如字谜游戏《Words Story》，在传统填字的玩法上加入了火柴人解谜越狱剧情，深受印度和美国玩家的喜爱。

休闲游戏还是挺赚钱的。

据猎豹移动 Q3 财报显示，其游戏业务 Q3 收入达 2.85 亿元，同比增长 77.8%，创历史新高。猎豹移动表示，主要是因为有更多的玩家购买道具和关卡，Q3 手游内购收入占比 31%，高于去年同期。

过去，国产休闲游戏基本上复制海外成功的爆款。今年以来，国产休闲游戏能够风靡全球，也足见国产游戏在创意上的进步。

在SensorTower发布的9月中国手游出海收入TOP30中，最引人注意的无疑是莉莉丝的SLG新游《文明觉醒》（Rise of Civilizations），这款游戏上线之后表现十分不错，一举拿下了收入榜第21名，在多个海外市场的App Store畅销榜排名也呈现上升态势。

时隔许久，莉莉丝在2018下半年悄然推出了他们第二款SLG游戏。但是和《剑与家园》不同的是，《文明觉醒》在上线之后并未遭遇滑铁卢，目前在海外市场持续稳步见长，也让人更期待这款游戏接下来的发展。

同时我们也看到，比起糅合了太多创新点稍显失控的《剑与家园》，这次莉莉丝收敛了。《文明觉醒》虽然也有一些创新之处，但只是在成熟玩法之上的“锦上添花”。不过这对于当下的出海SLG市场来说，已经足够了。

一、近年的出海SLG市场：爆款虽有，但创新不足

一直以来，SLG都是出海市场的主流品类之一。成熟的玩法和数值体系，再加上其生命周期长、玩家ARPU值高的优势，SLG对于大厂来说是门槛不高、也比较稳妥的出海游戏类型。纵观出海市场，IGG、Tap4Fun、Funplus、智明星通等我们熟悉的出海大厂的拳头产品无一例外都是SLG。

从2016年年底开始，出海SLG市场也进入了一个短暂的“青黄不接”时期：老产品出现正常的下滑，同时市场上也未出现新的爆款“接管”市场。好在这个现象在2017下半年开始就得到了好转，近一年出现了不少新的SLG爆款，也有一批新的SLG游戏厂商崭露头角。

具体来看，传统的SLG大厂凭借自身对SLG产品的熟悉程度，通过更换美术和题材包装“推陈出新”，辅以巨额买量导入用户。虽然同质化非常严重，但是仍然取得了很好的效果。

比如Funplus在去年9月推出的《火枪纪元》，其玩法与《阿瓦隆之王》如出一辙，只是将题材换成了“三个火枪手”，上线至今全球总收入累计达14.78亿元。龙创悦动推出的新作《Last Shelter: Survival》以末日生存题材取胜，不过仍然是COK-Like的玩法，曾拿下8月中国手游海外收入TOP12，吸金能力强劲。

此外，新入局者Special Gamez也走了“细分题材+成熟玩法”的路子，在去年推出了一款海战题材的《海战游戏》，玩法同样是COK-Like，至今拿下了66个市场的App Store游戏畅销榜TOP10。

比起细分题材的挖掘，也有厂商选择在传统SLG大厂甚少布局的市场开启进攻，最突出的无疑就是接连在韩国市场取得成功的《三国志M》和《新三国志》。Efun发行的《三国志M》曾拿下韩国App Store游戏畅销榜TOP1，至今仍保持在TOP20以内；《新三国志》曾拿下韩国App Store游戏畅销榜TOP6，同样也还保持在TOP20以内。

《新三国志》

然而纵观以上盘点的近期SLG爆款，除了题材和美术风格的革新，它们在玩法上并无亮眼的创新点。不得不说，SLG游戏发展到今天，虽然每一款爆品都或多或少有着创新的地方，但总体来说还是同质化相当严重，只不过玩家需求旺盛，这个市场才能够洗了又洗。

二、玩法“微创新”的《文明觉醒》，让其成为了近期出海SLG最大的黑马

表层（美术、题材）上的革新和包装虽然仍然能够获得成功，然而“万变不离其宗”的玩法已经出现了“瓶颈”。进入到2018年以来，我们可以看到，虽然SLG仍然是出海“霸主”，但是在越来越多其他游戏类型的冲击之下，还是出现了下滑的趋势，被洗了几年的玩家群体，也已经出现了疲乏的迹象。

因此，《文明觉醒》在玩法上的创新，成功让玩家眼前一亮，而这也是其成为出海最大黑马的最重要原因。与此同时，在成熟玩法上“微创新”的做法，也减轻了厂商的风险。

首先是加入了新的玩法系统。和其他SLG不同，《文明觉醒》的行军系统赋予了玩家更多的想象力。其他SLG大多在部队出征后就只能遣返，或者是等待战斗结束后部队自行返回，但是《文明觉醒》创新性地在战术大地图中新增了两个部队可执行操作：驻扎以及重选目标。

驻扎允许部队在接到新指令前停在当前位置，而重选目标则是允许部队在不返回主城的情况下，向新目的地进军。于是游戏的战术就变得丰富起来了：埋伏、诱敌、声东击西……这些战术都能够在游戏中逐一重现。

其次，为了进一步提高玩家初期阶段的游戏体验，《文明觉醒》甚至在游戏初期阶段就开始接入联盟帮助系统，而PVP和付费系统的接入则是遭到了推后甚至是模糊处理。

这样做的好处就是，玩家在游戏初期就能加入联盟之后并获得盟友的帮助，同时也能帮助盟友，让玩家在游戏初期可以得到更多的正面反馈；而PVP以及付费系统的推后接入则是能有效降低玩家初期弃坑的几率。

当然，《文明觉醒》在美术包装上也走在了很多厂商的前面。实际上，比起玩法，玩家首先感受到的是游戏的美术，而《文明觉醒》高品质的美术包装无疑是一个重要加分项。游戏选择了美式卡通风格作为基调，配合上明亮鲜艳，对比明显的用色，再通过对细节部分的精细打磨，最后呈现给玩家的是一个画风别具一格、让人过目难忘的全新SLG。

在细节部分更体现了制作组在美术上所下的功夫：昼夜交替，篝火，迷雾探索，统帅和大地图的切换效果……正是这些细节，构成了《文明觉醒》这样一个让玩家能一眼就认出来的独特美术体系。

城市中的道路和绿化允许玩家自定义，当成“城市规划”的模拟经营来玩也没有问题

到了晚上，城墙上就会点起篝火，而且篝火的细节也处理得相当出色

制作组在《文明觉醒》美术上所花的心思和功夫也得到了玩家的认同，并且成功在玩家群体中引起了足够多的注意，游戏上线前的两弹预告片在YouTube上分别斩获了31万和41万的播放量。

三、 从《剑与家园》到《文明觉醒》，莉莉丝在SLG上又进了一步

在2017年，我们看到莉莉丝带着《剑与家园》重返手游舞台，他们奔着“爆款”而来。只是遗憾的是，在习惯大IP、大资源、成熟玩法相辅助的新的市场中，想要依靠玩法创新来实现“爆款”，难度大了许多。

被给予厚望的《剑与家园》糅合了许多创新点，但是它的创新显然还不够成熟，因此也导致了上线不久后“跌落神坛”，不过好在后续踏实的运营和版本更迭让它逐渐找回自己的节奏。在手游那点事看来，尽管它最终没有如预期那样成为“爆款”，但这并不妨碍它是一款成功的、有着创新闪光点的SLG手游。

而到了《文明觉醒》，莉莉丝吸取了《剑与家园》的教训，在吸收已有的爆款SLG游戏的优点之后做“微创新”，再辅以高品质美术包装吸睛。这款游戏也许不如《剑与家园》惊艳，但是在当下同质化严重的SLG市场，已经足够跳出重围了。

另一方面，在积累非SLG核心玩家的层面，《文明觉醒》和《剑与家园》都做出了一些努力。前者将爽感前置，后者结合了更“大众”的RPG探索玩法，这都降低了非SLG核心玩家的游戏门槛并吸引他们的兴趣。从这个角度来看，莉莉丝在努力探索SLG的更多可能性，同时也促进了这个“小众”游戏品类边界的拓宽。

不知道还有多少人记得这款曾经被奉上神坛的SLG。

早在2014年，《刀塔传奇》（现改名《小冰冰传奇》）的出现几乎震惊了整个行业，凭借异常出彩的设计和疯狂席卷用户的成绩，迅速成为了当时的现象级大作，于是作为研发商，莉莉丝出名了。

这种出名当然也伴随着大众对它下一次突破性创新的期待。当年有人问王信文，

“莉莉丝是不是要做中国的Supercell？”
“不，我们不要成为中国的Supercell，我们要成为世界的莉莉丝。”

所以后来我们看到莉莉丝并没有吃刀塔传奇的老本，尽管当时铺天盖地的“类刀塔”产品出现，但莉莉丝都没有选择在《刀塔传奇》的基础上进行提升，再捞一笔。相反，他们随即转身投入到一款新产品的研发中，“创新好玩”是唯一指标。

而终于在三年后的2017年，我们看到莉莉丝带着《剑与家园》重返手游舞台，他们奔着“爆款”而来。只是遗憾的是，在习惯大IP、大资源、成熟玩法相辅助的新的市场中，想要依靠玩法创新来实现“爆款”，难度大了许多。

一、《剑与家园》被奉上神坛的时刻，你一定不陌生

“体验了《剑与家园》一周时间了，然而我却越来越不敢动笔，并且为自己的薄浅自惭形秽。”这是木七七创始人陆家贤在2016年底《剑与家园》开始测试时写下的话语。作为独立游戏制作人，他评判一款游戏的优劣，更多是游戏对当下玩家新需求满足了多少，用什么样的创新玩法去尝试解决这样的需求。而在试玩了《剑与家园》之后，他决定将一款自己认为设计太超前，可能并不适合现在手游玩家的产品尽快立项了。

这是来自其他制作人莫大的称赞。而在当时，市面上同样称赞《剑与家园》的报道也铺天盖地，伴随着近一年的测试期，不间断地陆续上演。可以说，和其他游戏相比，光环在身的《剑与家园》有着与生俱来更高的关注度。

在游戏测试阶段还发生了一个不少人依然印象深刻的“小插曲”，那就是“Story”模式的删除。

这个被认为是SLG颠覆性设计的“Story模式”指的是，在游戏中每个故事为期15天，玩家需要在这一固定的时间内完成资源收集、攻城掠地等直到决出最后的胜者，15天之后便会开启新的故事，系统也只会为玩家保存英雄等级以及部分装备。这一模式本意是为了加快SLG游戏节奏，增加游戏的刺激性，但最终这一模式被删去。

——删去了“Story模式”的《剑与家园》还剩下什么？

——剩下的东西太多了。

大地图资源探索、RPG式的角色养成、主城内养成、充满策略性的战斗系统，再加上PVP、攻城掠地等玩法，最终这些个性极强的模块杂糅在了一起。这同时也为游戏上线之后的表现埋下了伏笔。

到了2017年6月6月，《剑与家园》正式在海外同步登陆App Store & Google Play平台，一举拿下美国、俄罗斯、法国、德国等全球超过141个地区iOS首页推荐，谷歌全球推荐。App Annie数据显示，《剑与家园》最高拿下68个市场iOS畅销榜TOP10。

9月21日，游戏在国内全平台公测，App Store以及一众安卓渠道都给出了大量的推荐位其进行曝光，可见它们对这款产品也是充满了信心。

伴随而来的还有各式各样的媒体报道：长达一年测试修改《剑与家园》终于上线；《剑与家园》做了“别人想做但不敢做”的创新；这是一款“思路清奇”的SLG；它会是下一款“刀塔传奇”吗……

甚至当年依靠借鉴《刀塔传奇》而捞了一笔的厂商，也开始从“类刀塔”向“类剑与家园”转变，觊觎着《剑与家园》市场成熟之后再“抄”一个。

但万万没想到的是，上线后的《剑与家园》，跌落神坛的速度比走上神坛的速度要快得多，游戏公测才1个月左右，就出现了比较明显的玩家流失……

二、上线后遭遇滑铁卢，“它一切都很好，为什么我玩不下去？”

伴随而来的是，媒体报道、玩家评价逐渐开始出现反转。不可否认，《剑与家园》展现了足够的创新，但无法掩盖的缺点最终还是将其踢下了神坛。

“一切都很好，为什么我玩不下去？”对于《剑与家园》，相信不少人涌现过这样的想法，特别是在度过了前中期之后，这种感觉会更加强烈，最终导致的结果只能是用户逐渐流失。

在这样一款标榜创新SLG手游的身上，《剑与家园》的玩法显然不止于此。但过多的创新点杂糅在一起便出现了莉莉丝也没办法把控的结果。成熟玩法上的更迭还是碾碎了之后重组？莉莉丝选择了后者，等同于选择了更大的冒险。

传统SLG玩法会从前期的资源积累过渡到后期更加刺激的策略争夺、攻防之战，养成、战斗过程不是这类游戏的重点，但《剑与家园》却将每一点都做到更加饱和，留给玩家的余地太少。

《剑与家园》设计的大地图探索玩法很新鲜，充满策略性的战斗系统（战前排兵布阵、战斗过程中需要玩家释放英雄角色技能，无自动战斗设计）也得到一众的肯定，但再加上RPG式的角色养成、主城养成线，整个PVE模式给与玩家的负担感却变得更重了。

在《剑与家园》对PVE大地图探索以及战斗策略的强调之下，SLG本应突出的PVP模式有些吃力不讨好。在PVE模式下，玩家战斗失败可以选择退出战场、或者重新开始，不会损失兵力，对于时间就是金钱的SLG游戏而言，莫过于最大程度减少伤兵的同时还能获得资源。但和其他玩家PK、攻打别国领地时，所获取的资源以及损失的资源（兵力、英雄体力等）对比起来并不那么划算，当然战力碾压的大R不算在内。这也加深了SLG核心用户的不适感。

在这种矛盾之下，主城、英雄越来越高的升级消耗，加上高级战力玩家的碾压，消耗时间最多的PVE模式反而是给别人做了嫁衣，这也就造成了即便《剑与家园》做了诸多创新还是没能留住更多的用户，TapTap评分也一度滑至5.5分。

三、被迫走下神坛，但我们却看到了更加真实的《剑与家园》

用户量流失严重之后，很多人认为这款产品就这样渐渐淡出大众的视线了。但手游那点事认为，尽管它最终没有如预期那样成为“爆款”，但这并不妨碍它是一款成功的出色的SLG手游。而实际上，它的成绩也并没有大众想象的那么糟糕，甚至是稳中见涨的。

从上线至今，《剑与家园》基本保持每个月2到3个版本更新，频繁的版本更新加上运营活动，《剑与家园》开始展现SLG品类特殊的长线吸金效果。App Annie数据显示，近期《剑与家园》在iOS畅销榜的排名一直处于上升趋势，再加上几天前游戏做了版本更新，增加了“巨龙时代”的玩法，《剑与家园》一举拿下iOS畅销榜第14名，超过《率土之滨》、《王国纪元》等在国内市场排名前列的SLG手游。

近三个月《剑与家园》iOS畅销榜排名趋势

与此同时，《剑与家园》也保持了不错的用户新增，七麦数据显示，其iOS每日下载量达2万左右，近三个月下载量预估总计达到107万。和同类产品相比，《剑与家园》的新增用户数不算少。

《剑与家园》iOS下载量估算趋势

《乱世王者》近期iOS每日下载量仅在2000左右（预估）

当然新用户的涌入部分还要归功于莉莉丝在买量市场做的一些工作，包括微信小游戏激励广告、今日头条、UC头条等信息流广告投放等等。数据显示，从5月份开始，《剑与家园》投放的广告素材呈上升趋势，与其在游戏榜单上的排名趋势不谋而合。我们也有理由相信，莉莉丝会为这款产品继续投入成本进行用户获取。

《剑与家园》近三个月广告素材投放情况

四、一周年之际，让我们重新审视这个SLG“爆款”

不知不觉《剑与家园》就已经上线一年时间了。莉莉丝满意这样的成绩吗？我们不知道，但可以肯定的是，《剑与家园》没能达到《刀塔传奇》在国内的高度，莉莉丝也暂时没能成为世界级的游戏厂商。但这所有事情放在一周年来看重要吗？其实不重要。

过去的一年，我们看到了《剑与家园》在面临用户和口碑下滑之后的努力拉升，也看到了踏实的运营和版本更迭让它逐渐找回自己的节奏，甚至可以说重新“拯救”了这款游戏。这样的情景我们在《皇室战争》等游戏上也见到过。

当然我们也必须承认，一年前我们曾经期盼的《剑与家园》能给国内SLG市场带来重大改变的愿望需要转交到未来的新品中了。一年前，《剑与家园》上线的时候，国内SLG市场以《列王的纷争》、《率土之滨》、《乱世王者》、《汉王纷争》、《阿瓦隆之王》等游戏为主导。而现在，一年过去了，国内依然是这类型的SLG的天下，三国、乱世、屠龙宝刀仍然占据着绝对的主导地位。

《剑与家园》的创新显然还不够成熟，最直接的就是我们当初以为会蜂拥而出的“山寨品”也并没有出现，他们无法依靠山寨这款产品来获利。甚至《剑与家园》也仅仅只是在SLG历史长河中激起了一点点水花，而后便迅速淹没在整个大浪潮之中。

然而当你现在再回过头去看当初王信文说的那句话的时候，虽然有人觉得有些狂妄，但不可否认我们所看到的莉莉丝还是实打实坚持走产品创新这条路，只是过程很艰辛，结果有些不尽如人意。

本文作者@欣欣、火龙果  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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