（11月26日），数据分析公司Sensor Tower发布了10月美国iOS市场Facebook平台手游广告占有率TOP20。

整体来看，TOP20仍以中重度手游为主。TOP5手游和TOP5以下手游的买量力度相差非常大，TOP1的《文明觉醒》的广告占有率是TOP20的《Zombie Tsunami》（僵尸尖叫）的4倍多。

以下是小编带来的相关解读：

一、7款国产手游进入TOP20，莉莉丝《文明觉醒》拿下买量TOP1

对比9月的榜单数据，本月国产游戏在Facebook的手游广告占有率有小幅下降，只有7款国产手游进入了TOP20，分别是莉莉丝《文明觉醒》、梦加网络《Game of Sultans》、卓杭网络《放置奇兵》、中文在线《Chapters: Interactive Stories》、玩友时代《熹妃Q传（国际版）》、猎豹移动《砖块消消消》、创酷互动《叫我官老爷》。值得一提的是，7款游戏中仅有一款休闲游戏，为猎豹移动的《砖块消消消》。

有3款进入了买量TOP5，分别是莉莉丝《文明觉醒》、梦加网络《Game of Sultans》、卓杭网络《放置奇兵》。其中，《文明觉醒》以近100%的占有率拿下TOP1。

莉莉丝的《文明觉醒》可以说是近期出海SLG市场最大的惊喜。SensorTower数据显示，《文明觉醒》在9月以第21名的成绩上榜中国出海手游收入TOP30榜单，到10月则蹿升至第8名，10月流水环比增长156%。鉴于游戏的良好表现，莉莉丝也拿下了10月中国App发行商出海收入第八名。

《文明觉醒》在玩法上的创新，成功让玩家眼前一亮，而这也是其成为出海最大黑马的最重要原因。从《文明觉醒》10月份的美国App Store游戏畅销榜趋势来看，游戏的排名一直在稳定上升，一度排在第32位。如此大的买量力度也显示出莉莉丝对这款SLG的信心。相信在通过广告买量持续导入用户的情况下，游戏的成绩还会有进一步的提升。

梦加网络《Game of Sultans》在上月拿下了买量TOP1，本月排在了第三名。这款策略游戏目前在阿拉伯、俄罗斯、美国等市场表现抢眼，至今《Game of Sultans》已经进入18个市场的App Store游戏畅销榜TOP10。

此外，卓杭网络《放置奇兵》仍然稳居TOP5。猎豹移动9月主推《滚动的天空》，10月换成了为《砖块消消消》。而在8月买量活跃的创酷互动《叫我官老爷》，本月再次跻身前20。

总的来看，虽然在Facebook平台的广告占有率排名中，中国厂商出现的身影并不算多。但是从游戏类型来看，却涵盖了多种类型。如今在美国市场除了国内厂商一贯认为稳妥的SLG之外，二次元RPG、女性向、互动剧情类、放置游戏、官场宫斗类等细分品类的国产游戏也逐渐活跃。

二、6款休闲小游戏进榜，休闲小游戏在买量领域越来越活跃

今年以来，休闲小游戏的风潮愈演愈烈。在App Annie发布的10月全球手游指数报告中，美国iOS游戏公司下载排行上，半数均为休闲游戏厂商，其中TOP3公司更是近一年来才兴起的休闲小游戏厂商。

和上月相比，10月份休闲小游戏的比重有所上升，一共有6款游戏进入了TOP20。除了《Toon Blast》、《Wordscapes》、《砖块破坏冒险》、《砖块消消消》等榜单常客，本月新面孔为Lion Studios的《Hooked Inc: Fisher Tycoon》和Voodoo《Wind Rider!》。

“微创新+买量”这一套人为打造爆款的操作，具有很强的操作性。和买量成为标配的中重度游戏相比，轻游戏的流量获取难度低、买量成本也没有那么贵。优质的休闲游戏能够在短时间内获得大量的用户，而在广告变现技术越发成熟的当下，又能够通过内置广告的形式快速从获取用户转向为其他游戏提供流量，并获得收益。

在休闲小游戏之风延续之下，手游那点事认为接下来还会有越来越多的休闲游戏出现在买量排行上。不过需要注意的是，打造爆款休闲游戏也并非易事，据SensorTower透露，如果中国厂商想要进入出海手游下载量TOP30，月下载量要达到200万以上。

三、广告素材类型仍以Banner为主，有两个视频素材进入TOP5

除了手游移动广告占有率TOP20的排名，SensorTower还公布了iOS市场Facebook平台的移动广告素材占有率TOP5。

总的来看，10月份的移动广告素材类型仍然以Banner广告素材为主，不过视频类素材占有率呈上升趋势。有两个视频素材进入了TOP5，分别是现金激励的乐透游戏《Lucky Day》和字母连词游戏《Wordscapes》。

此外，TOP5中有两个是国产手游的广告素材，分别是拿下占有率TOP1的莉莉丝《文明觉醒》和TOP5的星环互娱《绝园少女》。值得一提的是，《绝园少女》也上榜了9月份的广告素材排名，拿下了TOP3，并且是同一个素材。

以下为广告素材占有率TOP5完整情况：

TOP1《文明觉醒》

TOP2《Lucky Day》

TOP3《Wordscapes》

TOP4《MARVEL 神威战队》

TOP5《绝园少女》

（11月23日），App Annie发布了10月全球热门手游榜单。和9月榜单相比，本月iOS & Google Play全球游戏公司下载量和收入TOP10名单没有太大变动，iOS全球游戏收入榜固化越发严重，前八都是“老面孔”；动视暴雪《糖果好友传奇》进入全球游戏下载量TOP10，Fastone新作《Hello Cats》拿下TOP4位置；腾讯《红警OL》空降iOS中国下载量TOP3；iOS中国游戏收入TOP10仍由腾讯网易主导，不过本月TOP10新增两个突围者……

以下是小编带来的重点信息解读：

一、《神都夜行录》吸金能力初显，iOS收入拿下全球第9、中国第3

在上个月的榜单中，《神都夜行录》上线十天便在iOS中国下载排行中拿下TOP3，证明了这款游戏的高人气。

而在10月的榜单中，《神都夜行录》“更上一层楼”，仍然保持在iOS中国游戏下载量TOP10以内的同时，还进入了全球iOS游戏收入TOP10，一举拿下iOS中国游戏收入TOP3的位置。同时，这也是三款上榜新游中唯一一款非IP向产品。

iOS – 游戏收入 – 中国 – 2018年10月

以妖灵题材为卖点的《神都夜行录》，目前用户增量和收入方面都保持着不错的势头。玩法融合创新配以高质量美术来打造产品和原创IP，是网易一直以来秉持的精品输出路线。在国内乃至全球游戏市场“精品化”的大趋势下，网易这一打法逐渐显现出优势。在上周网易公布Q3财报，网易游戏Q3营收103亿，同比增长27.6%，靠产品成功“收割”一波好成绩。

二、阿里游戏持续发力，《航海王：燃烧意志》进入iOS中国收入TOP10

阿里游戏在10月也实现了“再下一城”，《航海王：燃烧意志》（云畅游戏与阿里游戏联手推出）前进一位，拿下iOS中国游戏下载量第六名，在营收上更是一举进入了iOS中国游戏收入TOP10。得益于这款产品的优秀表现，阿里游戏也拿下了iOS中国游戏公司收入第四名。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

从4月份《烈火如歌》上线之后，阿里游戏在接下来的半年时间里接连推出了《武动乾坤》和《航海王：燃烧意志》。半年时间出了三个爆款，背靠阿里巴巴集团优势资源的阿里游戏，终于在2018年爆发出能对得上“大厂”名头的佳绩。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

此外，在出海领域，阿里也逐渐走在了很多厂商的前面。阿里游戏与TCI play、BBGame联合发行的SLG游戏《新三国志》，曾拿下韩国App Store游戏下载榜TOP3、畅销榜TOP4的佳绩，至今仍稳定在畅销榜TOP30以内。

三、《飞机大亨》冲上全球游戏下载量TOP3，放置类游戏大有可为

在10月iOS & Google Play全球游戏下载量榜单上，除了AppLovin、Voodoo等休闲游戏厂商持续发力之外，摩登大道的《飞机大亨》（Merge Plane）上升4名拿下了TOP3的位置。

iOS & Google Play 合并 – 游戏 – 全球 – 2018年10月

《飞机大亨》是一款休闲放置类游戏，玩家通过放置飞机在跑道上跑圈，从而赚取金币并通过金币购买、合成解锁更加高级的飞机。值得注意的是，在SensorTower发布的9月和10月中国手游海外下载量TOP30榜单上，这款游戏都排在了TOP2的位置，在海外市场有着非常高的人气。

今年以来，放置类游戏作为一个相对“小众”的品类，在市场上却展示出越来越多的可能性。在出海厂商挤破头皮做SLG的时候，成都卓杭网络却另辟蹊径，以《放置奇兵》突围了海外放置类市场，至今仍稳居中国手游出海收入TOP10以内。如今，《飞机大亨》这款休闲放置类游戏也在海外市场取得了优异的成绩。

无论是海外还是国内，大方向上游戏市场的发展都朝着强竞技、强社交的产品倾斜，和MOBA、“吃鸡”、MMO等重度游戏相比，放置类游戏的玩法比较轻度，相对来说有着一定的市场空白。因此对于新出海的游戏厂商来说，与其在SLG等主流品类与大厂争夺，放置类不失为一个可考虑的方向。

四、抖音带量效果凸显，《数字华容道》和《Weaphones》被带进下载榜TOP10

在10月的手游榜单上，除了大厂们的持续发力，一些中小厂商的产品表现尤其亮眼。其中，《数字华容道》和《Weaphones Firearms Simulator 1》就凭借着抖音的带动挤进了iOS中国游戏下载榜Top10。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

《数字华容道》是一款益智游戏，据App Annie显示它在今年2月上线，在10月前长期位于免费榜Top500外；而定价18元的武器模拟器游戏《Weaphones Firearms Simulator 1》年代则更为久远，早在2012年4月上线，同样是长期位于付费榜Top500外。

而就是这样两款远说不上热门的游戏，在抖音的带动和帮助下一并挤进了本月Top10。据不完全统计，《数字华容道》在抖音上传播度最高的一条视频点赞数超过了5.2万。与此同时，也把两款产品所属的厂商多比特和OranginalPlan带进了中国iOS公司下载榜前十。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

从近几个月看来，抖音带火了不少游戏，仅挤进月度下载榜Top10的就有《Hole.io》和《Car and Cops》等产品。而抖音带火的游戏普遍有个规律，基本上在走红之前都是一些名不经传、成绩惨淡的产品，但它们又在玩法呈现上又具备了一定的传播基因，例如较为“魔性”和“鬼畜”，又或者是相当“硬核”等。

可以预见的是，随着抖音上UCG内容的扩充，具备类似属性的产品将会获得更多曝光的机会。而届时，产品的内容与质量是否经得住抖音用户巨量的快速消耗，则是游戏厂商需要考虑与规划的一个问题。

当然，主动找寻在抖音中合适的宣传方法，也不失为一种好的买量策略。

五、腾讯网易新游表现强劲，持续挤压iOS中国收入TOP10位置

在10月的iOS中国游戏收入TOP10榜单，有三款非腾讯网易产品突围，分别是《梦幻模拟战》、《航海王：燃烧意志》和《FGO》。不过，这三款游戏均是我们已经熟知的其他大厂的产品。换句话说，收入TOP10已经很难有中小厂商的位置了。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

就在11月19日，iOS畅销榜TOP10再度被腾讯、网易垄断，距离上一次垄断已经是四个多月前。虽然在此期间断断续续有其他厂商的产品冲进TOP10，但是从整体情况来看，冲破腾讯、网易头部产品线的难度实际上是越来越大了。

一方面，腾讯、网易的“老产品”在头部位置持续收割用户，比如《王者荣耀》、《梦幻西游》这些上线几年的产品。另一方面，腾讯、网易的新品也在不断冲击市场，“抢夺”用户的时间和钱。从每个月的iOS中国游戏收入TOP10可以看到，腾讯、网易的新游上线当月几乎都能冲入收入TOP10，无论是吸量还是吸金都显现出强大的收割能力。

10月，网易《神都夜行录》拿下收入TOP3位置，腾讯《斗破苍穹：斗帝之路》拿下收入榜第6名；

9月，腾讯《万王之王3D》登上收入榜TOP5；

8月，腾讯《圣斗士星矢 腾讯》拿下收入榜第4名；

7月，腾讯《自由幻想》拿下收入榜TOP3位置；

6月，腾讯《魔力宝贝》拿下收入榜TOP3位置；

……

虽然大部分新品“后继乏力”，后续较少会看到再次进入收入榜TOP10，但是这对于中小厂商来说冲击力无疑还是很大的。而且从游戏类型来看，今年以来腾讯、网易展现了更多的游戏品类，在细分市场拿下了更多的空间，覆盖面越来越广。简单来说，随着腾讯网易多品类、全方位的深入发展，其他厂商想要突破这道防线只会越来越难。

这是一个被低估了的游戏类型？

如果不是今年突然爆发的多款放置类手游，这个类型不会这么轻易就走入大众的视线。过去“放置类”游戏在卡牌、MMO、MOBA、吃鸡等主流类型中被极大淹没，少有非常拔尖的产品出现。

但这种状况在今年得到很大的扭转，《放置奇兵》征战海内外，《苍之纪元》以“二次元”画风赢得大量用户，《旅行青蛙》掀起一股又一股养蛙热潮，放置类游戏在努力撕开各个口子。而实际上，这个看似不温不火的类型，其实市场规模并不小，这些产品也远比你想象中要赚钱。

随着越来越多团队盯上这块蛋糕，手游上的这个“放置江湖”将被重新唤醒。

一、在MMO、卡牌等笼罩下，“放置”常被认为是边缘类型

在大众的印象中，很少人会去谈论“放置类”游戏，这个类型被大家认为是有点“无聊”的玩法，它既不能提供丰富多样的游戏体验，又无法带来可观的收入，在实际制定中更是缺乏操作和发挥的空间。

纵观过去手游这几年的发展，从最初的休闲游戏、到卡牌、到ARPG、到MMO、到MOBA、到吃鸡，不同时代的主流游戏都有非常明显营收能力。早期流行的休闲类型尽管ARPU值低，但依靠庞大用户量能带来不错的收益。而从卡牌开始，往后的类型在营收上、付费点设计上都有很大的突破，这使得大量厂商都往这些主流类型上冲。

基于这种市场轨迹和用户游戏习惯，行业往往将大量的精力和注意力放在主流类型的深钻上，而一些其他类型在整个手游发展中就常常被认为是“小众”领域，“放置类”正是其一。

在传统的放置类游戏中，由于不需要考验玩家操作力，同时大多数情况下挂机也能达到持续推进游戏进程的效果，因此游戏容易变得单调。其最终考验的往往只是数值，这让很多人理解不了放置类游戏，从而忽视了这个市场。

二、“放置”类的市场出现转机，年内已出现多匹黑马！

如果说2018年前的放置类市场环境是水平如镜，那么在今年以来，国内厂商对该市场的争夺可谓是极其激烈，单是我们熟知的爆品就有《黑暗料理王》、《苍之纪元》、《放置骑士》等。如果算上表现稳定的“老大哥”《放置奇兵》，就似是形成了一个百家争鸣的局面。但事实上，国内放置类市场的发展可谓是一波三折。

2014年8月，《天天挂机》 在国内带起了放置类玩法的风潮。这款产品不仅吸量能力不俗，更是在上线后的两个月时间内拿到了总流水超6000万的成绩，并且催生了一堆跟风的同质化产品。但虽如此，碍于纯放置玩法欠缺长线营收表现，这波风潮持续不久后，放置类市场又回归平静。

彼时的纯放置玩法甚至仅用文字来呈现战斗过程

《天天挂机》的出现，让市场首次感受到这种有别于主流玩法的游戏设计，在以中重度玩法产品为主的游戏市场中，具备了突围而出的能力。奈何受限于玩法呈现，在彼时未能真正撼动市场。而真正带来转机的，是1年后推出的一款产品。

2015年9月，《冒险与挖矿》开启公测。与此前的纯放置玩法不同，游戏揉合了RPG和挖矿等元素，在彼时呈现出一种新颖的玩法体验。这款产品很快就在市场爆火，上线初半个月总流水已经超过2000万。

揉合了多种玩法内容的“放置+X”

《冒险与挖矿》为国内放置类市场展示了一种新的设计思路，利用玩法叠加提高用户的长线留存以及产品的营利能力。在此之后，“放置+X”则成为了国内放置类产品最惯常的呈现方式。

随后，2016年12月上线的《放置奇兵》，则说得上是“放置+X”的集大成者。这款产品用“放置+卡牌”的设计思路，互补了这两大品类原有的缺点，给玩家提供了一种既具备放置类的轻松感，又拥有卡牌类游戏性的新颖体验。尽管如此，游戏在上线初期的表现却并不理想。

《放置奇兵》上线以来的iOS游戏畅销榜曲线

《放置奇兵》在国内的走势，某程度上可以看作是放置类市场的整体缩影。从2016年的低谷、到2017年的爬升、再到2018年的愈演愈烈。在接近两年的时间里，以《放置奇兵》为首的一众产品在为市场保持活力之余，对用户群体的挖掘和培养也发挥了一定作用。

2017年，国内放置类市场也出现了诸如《超进化物语》和《宝石研物语》等收获市场口碑的产品。但说到对用户群体而言，放置类市场近年最值得一提的爆发点，就不得不说《旅行青蛙》。

2018年1月，《旅行青蛙》空降国内市场，以“佛系”的放置玩法征服了绝大部分玩家。这款产品的意义，是在彼时更为成熟的国内手游市场上，再一次给用户展示了放置类玩法的吸引力，同时也让更多厂商了解到该品类的潜力。

2018年3月《苍之纪元》上线，凭着“放置+二次元”的呈现方式成为市场黑马。该产品在上线两周内便进入iOS游戏畅销榜Top10，并在Top100内保持了近半年之久，整体而言的表现较为不错。

目前看来，不难发现在《旅行青蛙》一举成名后的短短几个月间，国内的放置类市场已经风起云涌，各式产品层出不穷。除了以上列举的各款，诸如《黑暗料理王》和《放置骑士》等同样使用“放置+X”设计的新品也获得不错的市场表现。

而在Q4的新品列表中，游族网络的《嘣战记》、盛大游戏的《流浪者小岛》、万达院线游戏的《绯雨骑士团》、小沃科技的《生化大作战》和咸鱼游戏的《超燃冒险团》等，大小厂商的放置类新品都已经弓在弦上。刹眼间群雄四起，放置类市场已然成为了国内厂商的必争之地。

三、小众被打破的背后，放置类凭借“加法”触及更多用户

如果从《天天挂机》算起，从小众成为大众，国内放置类市场走过了四年有余。回顾历程，在品类的自身发展之外，更多的是受到国内手游市场品类固化、被头部厂商占据流量的大环境影响，其它厂商想要凭借放置类游戏作为突破点。

诚然，放置类玩法天然的用户基数巨大，以及较新颖的游戏体验，无疑是突围的良好选择。它的吸引力在于根据预设自动运行并得到结果的玩法，相当符合人类的终极目标“不劳而获”。但虽如此，碍于产品同质化、玩法深度不足、玩家缺乏参与感等原因，即使能在初期导入大量用户，但后期也十分乏力。

因此，“放置+X”的设计则有效降低了放置类玩法原有的缺点，并通过组合的手法与其它品类的优点进行互补。目前经过检验的玩法就有《放置奇兵》的“放置+卡牌”、《旅行青蛙》的“放置+养成”、《苍之纪元》的“放置+二次元”、《黑暗料理王》的“放置+模拟经营”等。

不同的组合方式，使放置类玩法以更贴合用户口味的呈现方式触及到更多用户，同时也为国内放置类市场发展提供了良好的支撑。可以预见的是，接下来在大小厂商的“争夺”下，国内放置类市场将进一步扩大，而用户群体也会相应地被培养得更为成熟。

四、“放置”类的逆袭：既有休闲手游的用户量，又有重度手游的营收规模

实际上，“放置类”手游看似不温不火，但其有强大的潜力，而且拔尖的产品基本赚得盆满钵满。以《放置奇兵》为例，其曾经创下单月流水过亿的成绩，同时在SensorTower发布的2017年11月中国手游海外收入TOP30的榜单中排名第五，并且至今一直都还在榜单前列，吸金能力超乎很多人的想象。

特别是今年以来，“放置+”的打法逐渐成熟之后，“放置类”的光彩被更多人所知道。像《放置奇兵》的“放置+卡牌”、《苍之纪元》的“放置+二次元”，都是走的融合路线。相较于以往纯靠数值的放置游戏，当下的放置类在用户量上有很大的优势，再辅以卡牌、SLG等盈利能力强的玩法，使得这类型游戏门槛低，用户群体广泛，同时又能够提供足够的游戏参与感和满足感，增强用户粘性。既收获了玩家，又拉动了营收。

而不只是手游在“放置类”上有很大的突破，同时最近这段时间也有越来越多的小游戏走上了“放置类”的道路。相比起手游端，小游戏更适合放置类的发挥，轻度、休闲、传播效应明显，更容易让玩家感受到放置类的魅力。

“放置类”游戏能持续地给玩家制造上线的冲动，而“根本停不下来”则是它所带来的核心魅力。随着市场上越来越多的放置类游戏突围，2018年确实是让更多人看到了这个类型的爆发力。同时弥漫在“放置江湖”上的硝烟也将越来越浓。

数据分析公司Sensor Tower发布了10月美国苹果商店Search Ads手游买量Top20排行榜及热门关键词的竞争态势。

据报告显示，10月份国内厂商在美国苹果商店Search Ads的买量表现抢眼，Top20里共有5款产品上榜，占比达到25%。然而，榜单的头部位置仍然被国外游戏厂商包揽。

但从势头看来，在美国苹果商店Search Ads这个战场上，国内厂商正奋起直追。

以下是手游那点事带来的相关解读：

一、《我的世界》广告占有率高于第2、3名的总和，5家国内发行商上榜

据榜单显示，如果以发行商区分，来自法国的Voodoo和来自德国的Playgendary则都有两款产品上榜，成为全球拥有最多产品上榜的发行商。

如果以发行商所属地区分，中国是全球拥有最多发行商上榜的地区，在Top20里占有5席；而美国则紧随其后，占有3席。

从排名看来，《我的世界》在10月拿下了美国地区苹果商店Search Ads手游买量榜首。据Sensor Tower数据显示，其SOV（广告占有率）高于排名第二的《黑洞大作战》以及排名第三《愤怒的小鸟2》的买量总和。

《我的世界》10月美国iOS游戏付费榜排名

压倒性的SOV，换来的是《我的世界》在付费榜上的稳定表现。

据App Annie数据显示，游戏在该月仅有5天未能保持付费榜Top1位置。而下跌的原因，主要是受到人气新作《星露谷物语》上线的冲击，但随后很快便收复失地。作为一款定价$6.99的老游戏，《我的世界》的表现相当亮眼。

纵观Top20的游戏品类，其中休闲游戏多达10款、中重度游戏为5款，其余则是沙盒、AR类型的产品。中国发行商在休闲、中重度游戏方面均有涉猎。《飞机大亨》和《Hello Stars》是休闲品类的代表，分别排在榜单的第16、20名。

实际上，除了在美国iOS之外，两款产品在全球的表现同样势头强劲。据SensorTower数据显示，在10月中国手游出海榜单中，《飞机大亨》保持在下载量的第二名，而《Hello Stars》则从9月的第一名下滑至第四名，取缔它的是同一发行商Fastone Games的另一款游戏《Hello Cats》。

在中重度游戏方面，《僵尸前线3》、《无尽对决》和《文明觉醒》是国内的代表作，分别位于买量榜单的第13、17和19名。这三款产品同样能在手游出海榜单中找到它们的身影，但与休闲品类不同，它们的下载量排名更为靠后，可见中重度品类的买量转化率明显低于休闲品类。

值得一提的是，除了莉莉丝的《文明觉醒》在海外表现颇为“黑马”之外，来自中国香港的Fastone Games则更像是休闲品类的爆款发动机。这家在今年4月开始涉足海外发行的厂商，已成功推出《Hello Stars》和《Hello Cats》两个全球爆款，且目前仅发行了8款游戏，成功率可见一斑。

整体而言，虽然进入美国iOS Search Ads买量排行榜的地区发行商较多且杂，而中国发行商目前排名均又在Top10以外。但可以预见的是，凭着国内厂商丰富的买量经验，在诸如热门关键词等相关规则被摸透后，该榜单的排名将会有很大变化。

二、对热门关键词的争夺，国内外厂商打起了攻防战

虽然休闲游戏和中重度游戏都是买量大户，但在关键词的策略上却各不相同。据SensorTower数据显示，以热门关键词“Battle”和“Minecraft”为例，在11月10-16日的广告主Top10排名上，不难感受到国内厂商对热门关键词的争夺力度。

其中，经受过众多买量大户检验的热门关键词“Battle”，其广告主Top10排名以中重度游戏为主。究其原因，是擅长中重度游戏的国内厂商，集体向该关键词发起了“进攻”。

据榜单显示，Top10里有6款来自国内厂商的产品，而《文明觉醒》、《无尽对决》、《放置奇兵》、《克隆战争》和《王国纪元》更是包揽了前五名。

值得一提的是，这包括《火枪纪元》在内的6款产品，都出现在10月中国手游出海榜单中，且均为该榜单的常客。可见，国内厂商对热门关键词的竞争非常激烈，买量时需结合产品ROI谨慎出价。

而关键词“Minecraft”的流量则主要由休闲游戏占据，截流买量是这类游戏的核心策略。正是由于《我的世界》$6.99美元的定价，使得一众F2P产品有了可乘之机，同时广告受众也更乐意选项门槛低的体验。

因此，面对众多厂商的“抢滩登陆”，《我的世界》不得不使用“防御”策略，购买“Minecraft”关键词保护自家的流量。需要注意的是，在该关键词排名Top10中没有国内厂商的身影。可见，现阶段在美国iOS Search Ads上，中重度游戏仍是国内厂商的首选。

三.苹果商店Search Ads买量地位凸显，将成为各厂商的必争之地

据苹果Search Ads的官方数据指出：App Store 65%用户来源于搜索入口，Search Ads广告平均安装率高达50%，相比其他移动广告平台成本低40%，ARPU值相比其他移动广告平台高30%。因此，随着iOS用户量的逐年增长，Search Ads在买量市场的地位也日益凸显。

正逢当下国内厂商出海意愿增强，Search Ads具备的用户体量大、用户意图清晰、竞价广告转化率高等优势在海外市场则更为明显。据数据显示，对比Google Adwords的平均CTR1.3-3%，苹果竞价广告平均CR转化率高达40%-60%。

根据流量为王的原则，可以预见的是，作为买量的临门一脚，苹果商店Search Ads接下来将成为各大厂商出海的必争之地。

在新品供应出现了断层的情况下，买量市场怎么样了？

游戏行业逐渐进入到了弯道期，各方面的环境都考验着厂商们的生存能力，最直接的反映到产品上，Q4新品数量出现了明显下滑，部分厂商更是少见地没有新品计划。新品供应已经在一定程度上出现断层，那么和产品推广息息相关的买量市场现状又如何？在本次手游那点事联合DataEye的ADXray平台推出的《手游买量风云录》栏目中，我们将为大家解读9月份的买量市场。

在上个月的买量报告可以看到，进入下半年后买量市场一扫低迷状态并开始回暖，这种势头也延续到9月份。从整体市场大盘来看，9月份的买量市场保持稳定发展的趋势，无论是投放素材数、游戏数还是公司数都比8月份有所上升，不过从发展曲线来看，月末呈现出小幅度下滑。

具体来看，9月份每天投放的素材数基本保持在两万组以上，单日最多投放了29760组素材；每天参与买量的游戏数基本保持在1000个以上，单日最高游戏数为1223；每天参与买量的公司数基本保持在325家以上，单日最高参与买量的公司数为373。

以下是小编带来的9月买量市场详细解读：

一、公司：单日最高有373家公司（主体）买量，TOP50投放公司榜单固化

9月份单日最高参与买量的公司（当中包含壳公司）为 373家，与8月份相比增多了21家。以下是手游那点事根据投放素材数整理的9月游戏买量TOP50公司名单：

和8月份的TOP50榜单相比，除了腾讯之外，TOP50内其余买量公司的投放素材数都有所减少，投放素材数超过1000组的一共有19家。投放力度TOP10的公司分别是腾讯、紫御科技、佰集信息、弘贯网络、恺英网络、游族信息、晋展网络、跃客网络、旭梅网络、奇速网络。与上个月相比，新晋TOP10的厂商有晋展网络、跃客网络、旭梅网络、奇速网络。

紫御科技保持强势，继续排在投放力度TOP2的位置，9月投放素材数达到4000组以上，也是TOP10榜单中唯一一家主推产品均为二次元游戏的公司（《梦幻模拟战》、《风之大陆》、《封神召唤师》）。TOP10其余厂商的主推产品集中在传奇、仙侠、武侠、西游等主流品类。

而从整个TOP50游戏公司榜单的每月情况来看，榜单“固化”的迹象较为严重，投放力度TOP50的游戏公司大部分都是“熟面孔”。TOP10榜单虽然偶尔看着变化比较大，实际上进进出出的仍然是那些常见的厂商，比如恺英网络、旭梅网络、爱九游信息等等。

在进入2018年后，政策的收紧、苹果的严控以及日渐升高的买量成本都困扰着中小买量团队，如果没有足够的资本，很难在竞争激烈的市场中存活下来。再加上“产品荒”横行，如果碰不上好的产品，买量的利润空间其实并不大。这类无形的门槛，使得2018年以来出局的买量公司越来越多，而新入局的中小团队，也难以与头部厂商抗衡，由此逐渐形成了头部厂商榜单固化的趋势。

二、产品：《梦幻模拟战》连续2个月拿下TOP1，买量市场不再局限于几个主流品类

按照投放素材数划分，9月投放力度TOP10的游戏产品分别是《梦幻模拟战》、《西游单机版》、《风之大陆》、《魔域来了》、《封神单机版》、《放置奇兵》、《山海经异闻录》、《王者来了》、《热血永恒》、《封神变态版》。

延续上个月的强势，《梦幻模拟战》以3080组的投放素材数继续拿下TOP1的位置，《风之大陆》2055组投放素材进入TOP3。值得注意的是，TOP10产品中仅有一款传奇《热血永恒》，传奇类游戏在TOP10买量产品中的占比明显下降。

从整体盘子上来看，虽然现在买量市场主要还是集中在传奇、仙侠、武侠、魔幻等主流类型上，但是从近几个月的投放素材占比TOP10游戏榜单来看，二次元、细分类型题材的策略类等产品类型在买量市场出现的次数越来越多。

对于相对核心向的二次元游戏而言，常规渠道中核心用户太少，粗暴买量的性价比不高，难以触及核心用户。但是从《苍之纪元》开始，越来越多的二次元游戏也投入到买量上，并且取得了不错的效果。在8月份和9月份的投放力度TOP10产品中，紫龙互娱的《梦幻模拟战》和《风之大陆》的投放素材数更是压过传奇、仙侠等一众买量热门类型。

和二次元游戏类似，不少细分类型产品也开始了在买量市场的尝试。比如6月份的投放力度TOP10产品以卡牌策略为主，《妖怪饶命》、《乱斗堂2》、《忍者荣耀》都是卡通画风的卡牌策略游戏。

如今，买量已经成为了大多数厂商的基础能力。和传奇、仙侠等传统类型竞争激烈的情况相比，二次元、一些细分类型在这个市场还是相对“蓝海”的状态。在手游那点事看来，一方面通过品牌营销积累核心用户，一方面通过买量投放扩大曝光量争取到更多泛用户，这种组合打法将是未来手游推广的一种大趋势。

三、渠道：6个视频渠道进入TOP15，都是哪些厂商和游戏在买量？

在上个月的投放渠道中，西瓜视频跃居投放公司数和投放游戏数排名的TOP1，在投放素材数的排名上，也拿下了TOP3的位置。而在9月份的投放渠道排名中，西瓜视频、抖音、火山小视频、腾讯视频、好看视频、土豆视频等视频渠道都进入了渠道排名的TOP15。

在纵观整个买量市场，视频广告成为主流已是大势所趋。那么这些视频买量渠道又有哪些厂商、哪些产品在进行买量投放呢？

1. 抖音

在抖音渠道上，投放素材数TOP5的游戏公司分别是佰集信息（《热血之刃》）、紫御科技（《风之大陆》）、清风得意（《不朽仙途》）、游族信息（《三十六计》）、四三九九（《西游单机版》），其中佰集信息以1146的投放素材数拿下TOP1，主推产品为传奇类和仙侠类游戏。

从TOP10厂商的主推游戏来看，他们在抖音上投放的游戏类型还是以传奇、仙侠、魔幻类为主，其次是一些官场类、宫斗类的细分策略游戏。

1. 西瓜视频

在西瓜视频上投放素材数TOP5的游戏厂商分别是紫御科技（《风之大陆》）、佰集信息（《热血之刃》）、腾讯（《开心消消乐》）、游族信息（《三十六计》）、清风得意（《不朽仙途》）。紫御科技在西瓜视频上投放的力度最大，主推产品仍然是《梦幻模拟战》、《风之大陆》、《封神召唤师》这三款二次元游戏。

1. 火山小视频

在火山小视频上，仍然是由紫御科技引领，投放力度TOP2-4的游戏公司分别是佰集信息（《热血之刃》、《西游状元坊》）、幻动网络（《山海经异兽录》）、清风得意（《逍遥仙路》）、腾讯计算机（《开心消消乐》）。

1. 好看视频

在好看视频上，投放力度TOP10的游戏公司则与上面四个渠道较少有重合的地方，其中TOP5公司分别是跃客网络（《非常三国》、《易水寒》）、奇速网络（《封神变态版》）、尤达科技（《西游单机版》）、恺英网络（《魔域来了》）、冰鸟网络（《神仙决》）。

以上就是9月份的买量大盘情况。在行业高压之下，买量市场却没有意料之中的低迷，反而处于相对稳定的发展状态中。不过细看产品列表会发现，手游换皮的现象非常严重，有的厂商同时联运的几款产品实际上是一款产品，只是冠以“XX版”的不同名称。

当然，我们也看到临近9月末，整个买量大盘有了小幅度下滑，但是整体数据仍然是优于上个月的。至于买量市场的回暖是稳定趋势还是昙花一现，手游那点事也会继续保持关注。

来源：手游那点事

买量市场回暖了？

买量自兴起就是游戏从业者一直十分关心的问题，为此手游那点事联合DataEye的ADXray平台推出了《手游买量风云录》栏目，每月为读者解读最新的手游买量一线战况。本文将为大家解读8月份的买量市场。

从2018年上半年的市场大盘情况来看，买量浪潮的升温导致许多游戏从业者蜂拥而至，但是随着竞争激烈程度的升高，买量市场后续逐渐乏力。然而此次结合7月和8月份的买量大盘数据来看，手游那点事发现，进入下半年之后买量市场一扫此前的低迷状态，开始回暖了。

具体来看，8月份手游买量素材每天的投放量保持在1万6以上，单日最高投放量为28215，而6月份的投放素材数在8000到1万2之间上下浮动，在月末甚至跌至6213；8月份每天参与买量的游戏数基本保持在900款以上，单日最高参与买量的游戏有1105款，相较6月份增加了312款；8月份每日参与买量的公司保持在300家以上，单日最高参与买量的公司数为360，与6月份相比增加了41家。

除了大盘数据，在8月份的投放渠道中，西瓜视频跃居投放公司数和投放游戏数排名的TOP1，而在热门广告位中视频广告的排名也有所上升。视频广告正在成为主流的广告形式，而在手游那点事看来，这将会成为买量市场的新门槛。

以下是青瓜君带来的8月买量市场详细解读：

一、公司：单日最高有352家公司（主体）买量

8月份单日最高参与买量的公司（当中包含壳公司）为 352家，与6月份相比增多了41家。以下是手游那点事根据投放素材数整理的8月游戏买量TOP50公司名单：

纵观整份TOP50榜单，各买量公司的投放素材数都有所回升，投放素材数超过1000的有20家。其中排名TOP1的腾讯计算机可谓是一骑绝尘，投放素材数高达17578，是第二名紫御科技的三倍之多。根据ADXray平台的数据，腾讯8月份主推的游戏产品有《开心消消乐》、《放置奇兵》、《九州行之莽荒乱战》、《神谕之剑》、《太古封魔录之茅山传》等。

除了腾讯，进入买量公司TOP10的游戏厂商还有紫御科技、爱九游信息、佰集信息、弘贯网络、大蓝网络、思立德文化、恺英网络、游族信息、妙游网络。与7月份相比，新晋榜单的厂商是爱九游信息、思立德文化和恺英网络。

TOP名单中除了腾讯，最让人惊喜的无疑是紫御科技。紫御科技连续两个月都排在投放素材数TOP2，投放力度之大仅次于腾讯，在8月份的投放素材数高达5448，主推产品有《梦幻模拟战》、《风之大陆》、《封神召唤师》，均为二次元游戏，其中《梦幻模拟战》和《风之大陆》均是近期新游中的佼佼者。

二、产品：新游表现出色，《梦幻模拟战》拿下投放力度TOP1，《武动乾坤》紧随其后

按照投放素材数划分，8月投放力度TOP10的游戏产品分别是《梦幻模拟战》、《武动乾坤》、《西游单机版》、《热血传说》、《放置奇兵》、《魔域来了》、《凡人修真世界》、《nba篮球大师》、《社会一刀》、《风之大陆》。

拿下TOP1的《梦幻模拟战》投放素材数高达5929，几乎是第二名《武动乾坤》的一倍。紫龙游戏发行的《梦幻模拟战》可以说是近期游戏市场的一匹黑马，曾拿下App Store游戏双榜TOP3，至今也仍保持在游戏畅销榜TOP5的位置，是TOP10中唯一一款非腾讯网易旗下的游戏产品。

《梦幻模拟战》拥有着高度策略性的战旗玩法，而在二次元包装上也做得十分细致，形成了内容异常丰富的表现。而在游戏推广上，除了常见的二次元游戏内容营销，《梦幻模拟战》也与紫龙游戏发行的其他游戏一样，在买量上投入的力度非常大。在8月份，《梦幻模拟战》每日的投放素材量基本保持在300组以上，单日最高投放数1479。

传奇类游戏《社会一刀》是百纳盛世科技的主推产品，以1198的投放素材数新晋TOP10游戏榜单。值得一提的是，传奇类产品在TOP10榜单的份额持续减少，8月份仅有两款传奇类产品上榜，分别是《热血传说》和《社会一刀》。

三、产品类型：爱九游凭《武动乾坤》拿下玄幻类TOP2，众厂商力推《龙城战歌》

1.传奇类：百纳盛世科技拿下TOP1，《社会一刀》的投放力度最大

百纳盛世科技凭借对单款产品《社会一刀》的投放力度拿下传奇类TOP1，而TOP2至TOP5的游戏公司分别是旭梅网络（《烈焰单机版》）、佰集信息（《屠龙单机》）、贪玩信息（《至尊蓝月》）、百润网络（《复古传奇》）。

由于买量整体大盘的回暖，与6月份相比，8月的传奇类产品投放素材数也回升了不少。比如，排在TOP10的微讯科技投放素材数为341，而6月份同样排在TOP10的天锐网络投放素材数仅有99。

2.玄幻类：爱九游信息、盖娅科技、思立德文化等领衔

玄幻类产品方面，TOP2至TOP5的游戏公司分别是爱九游信息（《武动乾坤》）、盖娅科技（《山海异闻录》）、思立德文化（《绝世天尊：山海经捕兽重生版》）、幻动网络（《山海经异兽录》）。

爱九游在8月份的主推产品仅有一款《武动乾坤》，投放素材数为2150。《武动乾坤》同样是近期新游中实力相当不错的一款，这款MMO曾拿下App Store游戏免费榜TOP2、游戏畅销榜TOP30的成绩。

3.魔幻类：主推《风之大陆》的紫御科技排名TOP2，《龙城战歌》多个版本得到力推

在魔幻类产品方面，腾讯计算机投放素材数为2763，主推游戏有《我叫MT4》等。TOP2至TOP5的游戏公司分别是紫御科技、恺英网络、诗悦网络、思立德文化。

4.武侠类：边锋网络凭《侠客风云传》坚挺TOP1，幻动网络跃居TOP2

在武侠类产品方面，仍然是由边锋网络引领，主推游戏也还是一款《侠客风云传》，投放素材数为1059。TOP2至TOP5的游戏公司则分别是幻动网络（《武动风云》）、天马时空（《大掌门2》）、妙游网络（《逍遥剑客》）、舜邦网络（《万剑诀》）。

四、渠道：西瓜视频跃居公司和游戏数TOP1，视频广告或将成为中小团队的发展门槛

8月份的投放渠道中，最值得一提的就是西瓜视频跃居投放公司数和投放游戏数排名的TOP1，超过了“老大哥”今日头条，而在投放素材数的排名上，也拿下了TOP3的位置。在热门广告位的排名中，西瓜视频的信息流视频广告也排在了第二位。

具体来看，西瓜视频渠道买量TOP3的游戏产品分别是《梦幻模拟战》、《西游单机版》、《封神单机版》，妙游网络以868的投放素材数拿下该渠道买量TOP1，其次是紫御科技和佰集信息。

纵观整个买量市场，视频广告成为主流已是大势所趋。在热门广告位排名中除了西瓜视频的信息流视频广告，今日头条和手机百度的信息流视频广告也位列其中。

一方面，高端智能手机的普及、网络条件提升和流量费用降低使得移动视频广告观看的门槛大大降低。另一方面，游戏本身就是一种强互动性的产品，而视频广告可以更好地将游戏内容展示出来，比静态广告形式更具代入性和完整性，因此视频广告可以驱动更高的用户参与率和带来更高的用户转化率。

话虽如此，但是和图文信息流广告相比，视频广告在素材内容、更新迭代上的门槛要高得多。过去在看到新的热点素材时，图文信息流买量团队只需在热门图片上加上文案、或者找一张合适的图片配上热门文案即可。但是放到视频广告上，无论是素材制作难度还是更新速度都会比图文信息流广告的成本要高，这对于一些中小买量团队来说，是一个不小的难点。

另一方面，视频广告市场也存在着同质化严重的问题。对于这点，有能力的游戏公司和买量团队都已成立或着手准备专门的视频广告团队，以此和市面上泛滥的视频素材做差异化，从而达到更好的投放效果。但是这对于中小团队来说，由于资金问题，很多时候专门成立视频广告团队并不现实。

此前我们曾说过，2018年是手游买量市场定格局的一年。随着竞争的加剧，手游买量市场将会在2018年有一个全方面的提升，实现从1.0到2.0的升级，其中当然也包括广告形式。而广告形式是投放内容的容器，是连接玩家的最基本的环节之一，广告形式从“图文”到“视频”的升级自然也会给市场带来新的优胜劣汰，中小团队将会面临更大的挑战。

这份榜单中，FunPlus、IGG、网易、智明星通和易幻网络依然占据Top 5，头部格局无太大变化；绿洲游戏成为进步最快的厂商，总共提升了 12 个名次；腾讯依旧稳步上升，从上个月第 7 名升至第 6 名；此外，相比较 5 月份榜单，Top 30 有 2 家为新入榜的厂商，分别是绿洲游戏和Black Bear Game。

头部厂商依旧稳定，马太效应有所显现

与上月相同，Top 5 厂商依旧是FunPlus、IGG、网易、智明星通和易幻网络，名次没有变化。马太效应也开始逐渐在出海部分体现，出海发行商收入向头部集聚，大厂将有更多的资金做好产品。

《阿瓦隆之王》《火枪纪元》发行商FunPlus、《王国纪元》发行商IGG、COK发行商智明星通三家不用多提，作为老牌的SLG厂商，一直占据榜单前列。网易则有《荒野行动》在日区畅销榜第 3 的成绩，《Rules of Survival》收入势头良好，也维持在第 3 ；而易幻网络旗下则有《三国志M》在韩国贡献的收入，留在了榜单第 5 。

腾讯稳步上升，卓杭进入前十

腾讯自 4 月以来一直保持增长的势头，6 月也依靠《Arena of Valor》以及《PUBG Mobile》带来了收入的增长，从第 7 上升至第 6 。上月增长最快的乐元素本月下滑 7 位，掉出 Top 10 ，为 6 月收入下降最多的厂商。《放置奇兵》发行商卓杭网络则上升 4 位，排名第 7 。

此外，还有 Tap4Fun 凭借《Invasion：Modern Empire》和《野蛮时代》两部作品收入上升两个席位进入前十。

绿洲游戏、Black Bear Game 也跻身前三十

6 月，绿洲游戏、Black Bear Game 进入前三十，将英雄互娱和蓝港两家挤出榜单。

绿洲游戏同时也是 6 月排名上升最多的厂商，旗下有《Age of Ship》《Battleship Empire》《Island Master》等游戏被 App Store 推荐在分类页面上，另有《最终幻想：觉醒》手游贡献收入。

以下是完整榜单。

作者： App Annie，授权青瓜传媒发布。

来源：App Annie

App Store免费榜和畅销榜头部的游戏到底有多吸量一直是游戏从业者关心的问题。小编曾两次根据App Store游戏免费榜和畅销榜筛选出50款游戏，从七麦数据得到了预估的游戏下载量（仅限中国iOS）进行盘点。

距离上一次盘点又过去了一个多月的时间，国内游戏市场也出现了一些新的变化，因此手游那点事继续对部分游戏的预估下载量进行整理并制成表格。同时根据下载量的量级，我们将榜单上的游戏划分为三个梯队，并做出以下相关解读：

按30日下载量排序

一、第一梯队：17款游戏月下载量破100万，《刺激战场》破千万位列TOP1

按30日下载量排序

在整理记录的50款游戏中，近30天下载量超过100万的游戏一共有17款，这部分的游戏可以说是国内手游市场的头部产品了。

极光数据发布的《2017手游市场报告》显示，国内手游用户规模从1月份的6.92亿提升至12月的7.76亿。但截至2017年年底，手游市场渗透率为76.1%，出现了一定的下滑，此外用户平均安装的手游app仅为3.35个。用户往头部产品集中的情况越发严重，中小厂商难以突围。

从这份下载量数据也可以看到，头部游戏基本被腾讯、网易两大巨头垄断。近3个月下载量破千万的游戏一共有四款，均为腾讯出品。能够进入第一梯队的非腾讯网易产品只有三款，分别是乐元素《开心消消乐》、SIGONO《OPUS：灵魂之桥》、猎豹移动《跳舞的线》。

在手游那点事看来，猎豹移动《跳舞的线》上线一年多仍然能有着不错的用户导入量，除了游戏本身优秀之外，还离不开猎豹移动的买量推动。广告变现技术越来越成熟，轻游戏买量做到收回成本并不困难，用买量来人为制造爆款轻游戏是完全可行的。

此外，从近30日下载量来看，“吃鸡”大战已见分晓。《刺激战场》以超过1300万的近30天下载量遥遥领先，是第二名《全军出击》的两倍多。而网易《荒野行动》近30天下载量仅为195万，远远落后于腾讯的两款吃鸡产品。

国内的吃鸡“老大哥”已是《刺激战场》，那么海外呢？从App Annie发布的2018年Q1全球iOS & Google Play游戏排行榜来看，《刺激战场》的下载量位列第一。

二、第二梯队：月下载量在30-100万，是中大型游戏厂商的天堂

头部游戏几乎清一色被腾讯网易产品占据，但是在近30天下载量30万到100万的范围内，游戏发行商的名字就变得丰富起来了，其中也不乏一些“黑马”。

2015年《球球大作战》的出现给国内手游市场带来了io游戏这一新的游戏类型，2016年《贪吃蛇大作战》在用户群体中的“病毒式”扩散，彻底让io游戏成为厂商的重点关注对象。但是io游戏火得快退得也快，玩法单一、用户流失一直是io游戏厂商头疼的问题。目前看来，也只有《贪吃蛇大作战》、《球球大作战》等头部io产品能够保持在一个不错的下载量水平，而这些头部游戏也已经瓜分了大部分io游戏用户。

如今说到国内的女性向手游，大概第一时间想到的都是2017年末爆款《恋与制作人》。但是从近30天下载量来看，另一款女性向手游《熹妃Q传》的下载量也不容小觑。《熹妃Q传》是苏州玩友时代旗下的一款宫斗游戏，于2017年9月份上线，主要通过3D宫斗、剧情、社交和趣味玩法作为核心点吸引玩家。

从《熹妃Q传》近3个月的排名趋势来看，该游戏在App Store游戏畅销榜基本保持在TOP50以内，吸金能力也很强劲。

此外，“卡牌+SLG”玩法的放置类游戏《放置奇兵》在国内市场的下载量表现也不错，近30天下载量超过30万。《放置奇兵》在营收手段方面采用的是国内MMO游戏的常用套路，月卡、限时促销、角色皮肤等各类付费设计层出不穷，这弥补了传统放置类游戏付费弱的不足。从App Store游戏畅销榜排名来看，《放置奇兵》基本保持在TOP100，一度进入第11名。

不过，《放置奇兵》的主场还是在海外。SensorTower数据显示，《放置奇兵》进入了2018年2月中国手游海外收入TOP8，成功突围海外放置类游戏市场。

三、第三梯度：畅销榜的常客大多数月下载量在5-30万

从图中可以看到，长居畅销榜TOP30的近30日下载量几乎都低于30万，也就是说日均导入量低于1万。比如在App Annie2月手游指数报告的iOS中国游戏畅销榜TOP10里，《梦幻西游》、《FGO》、《奇迹：觉醒》、《阴阳师》、《大话西游》等游戏名列其中，但是它们的导入量都没有太大的竞争力。好在这些重度游戏的用户忠诚度和ARPU值都非常高，从而使得游戏营收相当可观。

iOS-游戏-中国-2018年2月

从游戏类型上看，位于这一梯度的游戏大部分为MMO和SLG类型。有意思的是，虽然《王国纪元》的下载量远高于《乱世王者》，但是在这几款SLG游戏中，《乱世王者》的营收表现最好。

以两者近三个月的App Store游戏畅销榜排名曲线作对比，《王国纪元》基本保持在TOP30以内，而《乱世王者》保持在TOP20以内，常进入TOP10。《乱世王者》上线次日便拿下iOS免费榜TOP5，此后还一跃登上了畅销榜TOP3，而《列王的纷争》、《王国纪元》、《率土之滨》等都未曾在国内进入过畅销榜TOP3。

此前我们也曾撰文对比分析过《乱世王者》和《率土之滨》两款SLG产品。总的来说，《乱世王者》类COK的玩法并无突出的创新点，但是依靠腾讯庞大的用户基础和导量能力，让其在用户量和营收上最终做到了国内SLG行业第一的位置。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

尽管手游买量年年说，但真正通过“买量”将产品捧到一定高位的情况却并不多见，2016年的《永恒纪元》，2017年中的《青云诀》、《贪玩蓝月》，2017年底的《天使纪元》，以及各种“传奇”等等。而进入2018年后，买量市场却一直风平浪静，似乎都在等待和盼望着今年能冒尖的产品。

恰恰是在近期，手游那点事了解到买量市场已经有一匹黑马率先跑了出来，是来自星辉游戏的《苍之纪元》。这款游戏最近在买量市场上非常强势，月流水或已超1.5亿，而且目前还在不断加码投入，势要横扫该细分领域的用户。那么《苍之纪元》买量到底有多凶？为何这款游戏的用户表现优于其他游戏？而星辉游戏又是如何为它保驾护航的呢？

一、上线不足一个月，游戏免费榜和畅销榜双双拿下TOP8

在星辉游戏的《苍之纪元》中，竖版、挂机、放置类，这怎么看都不像是在2018年会火的游戏，但经过“日系画风”一包装，似乎就有了新的生机。

《苍之纪元》在3月16日上线App Store之后成绩就一路蹿升，最高在游戏免费榜中拿到了第八名，在《楚留香》、《欢乐斗地主》、《QQ华夏》等游戏之上。目前依然维持在游戏免费榜TOP30左右。

畅销榜的成绩同样出乎意料，最高到达畅销榜TOP8，紧随《奇迹：觉醒》、《乱世王者》、《大话西游》等中重度产品之后。根据七麦数据的显示，《苍之纪元》的下载量已经超过100万。

尽管明面上看起来，《苍之纪元》已经展现出一款中高水平游戏所能达到的成绩，但殊不知，《苍之纪元》真正厉害的，并不表现在iOS的榜单上，而是深藏在买量市场中。

二、买量凶起来连自己都怕

据手游那点事了解，在目前买量市场的热门游戏排行中，《苍之纪元》挤进了TOP5的位置，与《大天使之剑》、《天使纪元》等游戏的买量力度已经比较接近。《苍之纪元》的买量是从3月17日左右开始提升的，广告投放数量和投放素材量都急剧上升。

而在流量平台方面，《苍之纪元》投放的渠道也比较多，其中以UC、今日头条、百度系、360浏览器、内涵段子为主，“广撒网”是其投放策略之一，其次是在量大及属性吻合的平台寻求重点突破。

在传播内容和传播素材上，《苍之纪元》主要以突显游戏格调和特色为主，“日系手游”、“护肝不氪金”、“佛性游戏”、“游戏界一股清流”、“治愈”、“魔性”、“唯美”等字眼常常出现在《苍之纪元》的广告上，而且这些都非常受用，能戳中不少玩家的好奇心，从而得到一定的青睐。

《苍之纪元》之所以能挤进买量市场的TOP5，与星辉游戏为它打造的投放策略不无关系，星辉游戏这家买量领域的老手，从投放平台、投放位置、投放素材等各个细节均为《苍之纪元》打造了一套独一无二的玩法，很大程度上提高了这款游戏的转化率。

当手游那点事向买量一线人士询问“为什么是《苍之纪元》实现突围”时，有人说“它画风好”，有人说“它够简单”，也有人说“它融合了目前还没有人尝试过的元素”……

三、《苍之纪元》凭什么成为买量界的“明星产品”？

虽然在买量市场导入了大量用户，但如果在用户转化上把握得不够准确，抑或是在玩法上没有足够的吸引力，那就不能和买量形成良好的循环。但从目前的情况看来，《苍之纪元》在针对用户转化的设计上似乎别有一番心得。

首先《苍之纪元》对自身的定位就非常明确——纯正的日式ACG游戏。我们知道，尽管近年国内动漫领域发展迅速，但对于大部分二次元用户和玩家而言，日式画风的二次元产品才是最“正统”，而本作则抓住了用户的心理，以“正统”为设计的核心。

“正统”程度甚至会误以为是日厂出品

为了让玩家感受到充分的“正统”，《苍之纪元》请来了日本知名画师和CV，在游戏里呈现了十足的“日式”感觉。其中立绘的精美程度甚至高于日式游戏的平均水平，“双形态”的立绘设计更是让这款2D产品看上去不显老套。

2D动态立绘

更讨用户欢心的是，《苍之纪元》在角色和CV的搭配上手法巧妙。川澄绫子搭配“圣剑骑士”，悠木碧搭配“小小烈焰魔法师”，这样的”经典搭配“就像是留给二次元用户的“彩蛋”。用巧妙的手法，使角色具备一种“经典”的既视感，我们甚至能从玩家评价中找到对角色设计的共鸣：

巧妙得就像是一种“致敬”

而在运用了这些日式的“正统”设计后，《苍之纪元》又尝试了和国内人气虚拟角色洛天依联动，以此吸引更多细分领域的二次元用户。内外结合、层次分明，由此看出本作对二次元用户喜好把握的准确度。

洛天依作为本土二次元代表，同样具备较高人气

单从这个层面上，可以说《苍之纪元》是一款质量上乘的二次元游戏，这样的产品市面上并不少见，而让它成为“明星产品”的，更多是因为玩法设计。

二次元手游多如牛毛，但绝大部分都被玩家赋予了“肛”和“氪”的标签，甚至是一些头部产品，如《阴阳师》和《FGO》等也不例外。二次元用户仿佛早已被厂商定性为“深度”玩家，因此市场上才有会层出不穷的二次元“爆肝”产品出现。而《苍之纪元》标榜的“佛性”玩法，则自然而然成为一股清流。

在玩法设计上，《苍之纪元》是一款“放置+卡牌”类型的产品。这两种玩法看似侧重点不同，但正因如此两者结合才产生了意想不到的化学作用。用“放置”玩法为游戏引流，再用“卡牌”玩法实现盈利。

在手游产品逐渐偏向“重度”玩法的大环境下，“放置”类型逐渐成为市场新宠。但《苍之纪元》不是市面上唯一的“放置+卡牌“类型产品，目前成绩较好的就有《放置奇兵》。但在二次元细分领域，它似乎还没找到对手。

核心玩法是卡牌游戏

虽然卡牌游戏“氪金”是共识，不少用户对卡牌游戏都”敬而远之”。但《苍之纪元》的巧妙之处就是，它明明是一款以卡牌玩法为核心的游戏，在外表上看却不太明显，在“放置”玩法的衬托下，它似乎不那么“氪金”。

实际上是《苍之纪元》把“氪金”系统优雅地修饰了一番，在游戏前期玩家几乎不会有氪金的需求，甚至在游戏主界面上，除了“钻石”旁边的一个小“+”之外，UI十分干净。在其它产品的衬托下，本作的整体感觉相当“清新”。

游戏内用户停留时间最长的界面
“排行榜”、“充值”、“福利”等都藏了起来

这样的设计和“放置”类型很贴合，《苍之纪元》在开始就给予玩家“良心”的印象。但往往到了游戏的中后期，数值上的不足致使“卡关”情况频出，它那“卡牌游戏”的本性才会逐渐显露。

不过，即使这时玩家发现诸如角色抽卡、觉醒、技能升级、装备镶嵌、符文等“氪金”元素在游戏里一个不少，这些前期看似丰富的内容在“卡关”时成为了他们最烦恼的部分，但往往在已经付出了前期投入和获得了社交续存的情况下，玩家不会轻易选择离开。

四、成功或许可以被复制？

在大众的印象中，通过买量能做得好的游戏无非是“传奇”、仙侠ARPG、SLG、中度MMO等这些已被验证过的领域，在《苍之纪元》之前从未想过日系的放置类游戏也能交出如此亮眼的成绩。因此很多厂商在思考如何抵抗市场激烈竞争的时候，会往3D版仙侠、正版传奇、将社交最大化的MMO等方向进行努力。

然而《苍之纪元》出来之后，或许我们应该重新省视一下2018年的买量市场。

1.几乎每个已经得到验证的传统细分品类，都已经有1-2家游戏厂商建立起了竞争壁垒，在产品没有差异或较大优势的情况下，强行进军，无异于虎口夺食。

2.《苍之纪元》之所以能有良好的数据表现，与产品本身有很大关系，尽管是竖版+卡牌+放置的老套路，但用“日系画风”一包装，整体格调和用户认可度就上升了不少。“产品荒”下，必须找到精准的市场定位和出口。

3.美术在很大程度上会成为未来游戏产品竞争和博弈的重点。

4.即便是买量市场，也要逐渐向迎合年轻玩家或细分人群的方向发展。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

2018年2月，对于国内游戏厂商来说是有着“春节大战”的重要节点，但是对于海外市场来说只是一个普通的月份。在国内市场“春节大战”形势激烈的时候，中国手游在海外市场的发展又是怎么样的？数据分析公司SensorTower发布了2018年2月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年2月中国手游在海外的收入TOP30和下载量TOP30。

以下是小编为各位小伙伴带来的相关解读：

一、谁说吃鸡不赚钱：《荒野行动》进入2月中国手游海外收入TOP5

海外“吃鸡”手游市场目前是谁的天下？答案恐怕是网易。

在上个月的中国手游海外收入TOP30榜单中，网易《荒野行动》排在第24位。仅仅过去一个月，《荒野行动》就进入了收入TOP5，吸金能力可谓惊人。

《荒野行动》在海外表现最好的是日本市场。《荒野行动》在日本App Store上线以来时常登顶免费榜，未曾跌出免费榜TOP5。开启商业化变现之后，日本用户的付费热情高涨。据SensorTower数据显示，日本玩家总体氪金占比近90%，在二月份期间更是达到了92%，其中iOS收入占比超过80%。今天，《荒野行动》更是挤掉了《怪物弹珠》登上了日本App Store畅销榜TOP2。

另外SensorTower的数据显示，《荒野行动》在海外开启变现以来，全球iOS流水已经超过1000万美元。

二、突围海外放置类游戏市场：《放置奇兵》进入2月中国手游海外收入TOP8

中国手游出海做什么游戏比较好？相信不少人第一时间想到的是SLG。从2月中国手游海外收入TOP30来看，入榜的大部分游戏仍然是SLG类型。但是却有一个游戏厂商没有“随波逐流”，在中国厂商甚少涉足的放置类市场突围而出——那就是卓杭网络的《放置奇兵》。这款游戏进入了2月中国手游海外收入TOP8，而在SensorTower此前公布的2017年中国手游出海榜中，《放置奇兵》排在收入榜第16名。

相比起厂商挤破头的海外SLG市场，放置类游戏的海外市场相对来说是一个“蓝海”。在手游那点事看来，海外有名的放置类游戏屈指可数，Hit-Point的《猫咪后院》算是较为成功的放置类作品。那么，卓杭网络是如何突围海外放置类市场的？

和海外大部分放置类游戏相比，《放置奇兵》的独特之处在于它在游戏中加入了重度游戏的元素，比如回合制的战斗玩法和竞技场、工会系统，让玩家体验到除了挂机之外的乐趣，也提高了用户粘性。而在传统放置类游戏薄弱的玩家付费方面，《放置奇兵》采用的是国内MMO的常用套路，月卡、限时促销、角色皮肤等各类付费设计层出不穷，这大概也是为什么《放置奇兵》常居中国手游海外收入TOP30的原因了。

三、海外SLG市场：FunPlus《火枪纪元》进入2月中国手游海外收入TOP3

在1月中国手游出海榜，这款当时上线四个月的《火枪纪元》就进入了收入TOP5，而手游那点事也在1月份的报告解读中报道过这一款游戏。而在此次的2月中国手游出海榜，《火枪纪元》更是挤掉了“同门”《阿瓦隆之王》，进入了收入榜TOP3。

SensorTower数据显示，综合App Store和Google Play来看，美国市场是《火枪纪元》的主要市场，2月份收入占海外总收入42%。除了美国市场，韩国是它的第二大市场，2月份韩国市场占比约11%。

《火枪纪元》在玩法上与《阿瓦隆之王》差别不大，只是换成了“三个火枪手”的火枪题材。但是从营收来看，海外用户仍然还是吃这个套路，。目前《火枪纪元》才上线6个月，从SLG游戏一贯的生命周期和吸金能力来看，《火枪纪元》后续的发展还是值得期待的。

此外从收入TOP30榜单可以看到，国产SLG游戏仍然是当之无愧的“吸金王”，有14款SLG游戏进入收入TOP30，《王国纪元》和《列王的纷争》仍然占据收入榜一二名；对比1月中国手游出海榜，《王者荣耀》收入排名下跌两位；在二次元游戏方面，和1月份榜单相比，《碧蓝航线》、《偶像梦幻祭》的收入排名有所下降，《阴阳师》重新回到收入TOP30行列；Tap4Fun的《野蛮时代》、恺英网络的《全民奇迹MU》跌出TOP30。

四、《Rules of Survival》登顶下载榜，网易吃鸡手游继续“攻城略地”

网易“吃鸡”手游在海外继续扩大势力。在2月份的中国手游海外下载量TOP30中，《Rules of Survival》（《终结者2》兄弟版）拿下该榜单第一。去年11月中旬《Rules of Survival》登陆全球市场，海外成绩一直非常突出，仅凭借一个半月的时间就成功跻身2017年全年中国手游海外下载量榜单TOP15。

短时间《Rules of Survival》能够在海外市场达到这样的成绩和网易的助推不无关系。根据SensorTower统计的2017年Q4美国主流渠道广告主排名，《Rules of Survival》在Facebook、Instagram、YouTube平台分列第5、第9和第2名，可见网易为其在美国市场投入了很高的买量成本。

大肆买量之后的回报也令网易很满意，《Rules of Survival》在美国市场的成绩最好，来自美国的下载量超过25%，占比最高，其次是菲律宾、越南、泰国、印度尼西亚组成的东南亚市场。

2月份《Rules of Survival》下载量暴涨，很大一部分原因与网易积极为其在海外市场更新活动、持续做游戏运营有关。据了解，在情人节前后（2月9日到19日），《Rules of Survival》推出了“Rose Hunter Couple”活动，召集情侣吃鸡，拉动了下载量的上涨。

由此，2月份《Rules of Survival》在美国App Store免费榜排名持续走高。并且继去年12月1日登顶美国区iOS游戏免费榜之后，2月19日和20日再次拿下该榜单TOP1。《Rules of Survival》未来在海外的表现值得期待。

五、《BarbarQ》进入下载榜TOP5，或成出海最大黑马

《BarbarQ》是电魂网络发行的《野蛮人大作战》海外版本，去年12月在全球应用市场上线。这款io游戏因为融合了MOBA元素，新颖的玩法在国内受到不少用户的喜爱。但比之国内，《BarbarQ》在海外市场的成绩或许更为突出。

在2月中国手游下载量TOP30中，《BarbarQ》排在了第五位，居于《荒野行动》、《王者荣耀》之上。另外，在SensorTower统计的1月份全球Google Play手游下载榜中，《BarbarQ》同样是进入了榜单TOP5。

截至目前，《BarbarQ》已经拿下了54个国家/地区iOS游戏免费榜TOP10，并且登顶15个国家/地区iOS游戏免费榜。《BarbarQ》主要在印度尼西亚和巴西市场深受欢迎，下载量占比最高。

《BarbarQ》在印度尼西亚App Store游戏免费榜排名

据了解，《BarbarQ》是电魂网络在海外发行成绩最好的一款游戏。在游戏内容方面，《BarbarQ》为满足不同国家用户的需求，针对不同的语言分别制作了13个游戏语音包。另外，电魂网络为这款游戏进行了线上+线下全覆盖式本地化推广，包括Facebook等社交平台、网红营销、地区出租车广告等等。

另外，在2月份的中国手游下载量TOP30中，猎豹移动和涂鸦移动旗下产品的成绩依然瞩目，大约占据了榜单三分之一。涂鸦移动的《Gunship Strike 3D》、《Real Bike Racing》、《3D Bowling》以及《Bike Racing 3D》四款游戏入榜，猎豹移动则有5款，包括《别踩白块儿2》、《滚动的天空》、《跳舞的线》等。但和去年中国手游下载量TOP30总榜中两家共入围的13款相比略有下滑。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏