中国厂商正在挖掘韩国手游市场更多的可能性！

几年前，国产手游出海韩国还是以RPG为主，《刀塔传奇》、《全民奇迹》等在韩国市场收获颇丰。再到后来，MMO、SLG、二次元等相继在韩国市场爆发，占据Google Play&App Store畅销榜前列，去年更是有16款游戏进入韩国Google Play畅销榜Top20，拿下约11亿元的高营收。

今年刚刚过去一半，对于韩国市场越来越熟悉的中国厂商又使出了新招。观察近期韩国游戏榜单会发现，包括Google Play与App Store在内，国内独有的官场类游戏拿下高位，另外，三国题材的SLG也成为国内厂商出海韩国市场的又一趋势。

那么，国内厂商在韩国市场有着哪些独特的打法？头部市场营收被哪些国内厂商拿下？手游那点事统计了近期国产手游在韩国市场的整体表现，发现其中不少微妙之处。

一、三国题材SLG成绩亮眼，官场类、宫斗类游戏排名稳步上升

截至6月10日，韩国市场Google Play与App Store的游戏畅销榜Top100内共有24款国产手游。以Google Play的排名为例，在上榜的21款产品中，《三国志M》、《极品芝麻官》和《新三国志》进入了国产手游排名的Top10，这似乎意味着三国题材、官场类游戏在逐渐拿下韩国市场的头部位置。

在App Store上趋势则更加明显，在上榜的20款产品中，位于国产手游排名Top10以内的产品就有《三国志M》、《极品芝麻官》、《新三国志》和《熹妃传》共4款，其中前三款更是进入了Top5。

而且，以上类型产品在韩国市场的表现也并非昙花一现，以《三国志M》为例，上线后至今保持在畅销榜Top10以内已近三个月，其它3款则是呈现出稳中有升的趋势。

对韩国细分市场的探索是以上4款产品突围而出的关键，从三国题材SLG、官场类、宫斗类游戏看来，无一不是对基于历史题材改编而成的产品，而这也正是此前韩国市场中较为空白的一页。

值得一提的是，由于“宫本位”思想在韩国的不受落，原本围绕“官场”设计的《极品芝麻官》为了适配玩家喜好，在原作“擦边球”式角色立绘的基础上，加入更符合韩国玩家审美的女性角色，并因此获得了不错的反响。

在韩国App Store游戏畅销榜排名趋势

但过于“擦边球”的内容却引起了韩国有关部门的注意，根据韩国游戏分级委员会此前的公告，要求《极品芝麻官》就游戏中不符合监管条件的内容进行整改。因此在曲线中我们能发现本作曾进行长达22天的下线整改，所幸是重新上线后成绩依然稳定。

因此，国产手游在本土化时除了需要因韩国文化进行调整外，掌握韩国市场的监管制度也是较为重要的一环，特别是在游戏内容偏向“擦边球”一类的情况下，就更需要把握好尺度。

二、发行商有套路！轻本地化设计，重视频买量、营销

从韩国游戏输入国内市场到更多的国产手游输出，经过几年的摸索，国产手游在韩国市场屡屡得胜，而在这背后，我们也能发现他们之间的一些共通之处。

首先，国产手游出海找一个靠谱的发行商很重要。盖娅互娱、Efun等是早一批在韩国市场做出成绩的国内发行商，比如2014年《刀塔传奇》出海韩国是由盖娅操刀，他们对于韩国游戏市场非常熟悉。在手游那点事统计的韩国畅销榜TOP100的24款国产手游中，有三款是网易研发的MMO手游，分别是盖娅发行的《光明大陆》、蓝港发行的《大航海之路》以及Efun发行的《倩女幽魂》，这是国内研发商在不清楚海外市场情况下的选择之一。

此外，还有不少国内厂商选择与韩国本地发行商合作。根据Igaworks发表的《2017年韩国内中国移动游戏成绩报告》2016年代理发行中国游戏的韩国发行商仅39家，至2017年这一数字增长到75家。这一数量的增长也能看出中国手游在韩国市场占比越来越重。而观察这些成功在韩国市场扎根的手游，会发现其发行打法是有迹可循：

1.Youtube视频广告推广加明星代言是标配

明星代言在游戏营销中比较常见，算是营销中比较可控的方式之一，至少可以起到覆盖粉丝用户的作用。比如《新三国志手机版》邀请了演员金明敏和南多凜代言，《倩女幽魂》选取了女星宣美，《朕的江山》则邀请了韩国知名明星元斌担任代言人。

此外，受到韩国本地文化的影响，几乎“人人预备出道”的环境下，偶像文化深耕于此，不少游戏会邀请偶像团体代言，比如《光明大陆》在韩国市场的明星代言人便是时下大火的女团Red Velet。

Youtube视频广告推广也是韩国市场比较特别的地方，韩国用户习惯于使用Youtube，而且其占用的用户时长也是最多的。根据应用分析公司Wise app的数据，今年4月份韩国10代（青少年）用户中最常使用的应用是YouTube，其中使用的总时长大于2-6名常用应用之和。由此Youtube在韩国市场推广的重要性也就不言而喻。此外，综艺营销、地推、地铁广告等则是在韩国市场比较常见的营销打法。

在国内市场，大多发行商会选择走可控性的买量方式，营销投放较少。但在韩国市场做游戏推广，营销反而是国产手游出海韩国市场加重的部分。

相较之下，本地化工作并没有那么严格。以《极品芝麻官》（왕이되는자）为例，除了加以韩语配音以及符合韩国审美的立绘之外，没有更多的亮点之处（除了被韩国有关部门对其虚假广告监管之外）。而《新三国志手机版》同样如此，在游戏内容本身未有太多的改动。当然中韩游戏市场存在着一定的相似度也是其中的原因之一。

2.借助韩国游戏IP打入当地市场

除了正儿八经找细分领域、做本地化工作、深度挖掘韩国用户之外，也有的厂商通过借助韩国IP成功挺进了韩国市场。龙图游戏在韩国市场发行的《热血江湖》是其一，心动网络研发、韩国厂商Gravity Corporation发行的《仙境传说RO》是其二。App Annie数据显示，《仙境传说RO》自上线起便成功挺进Google Play & App Store双畅销榜TOP5，目前仍然稳定在榜单前列。

《仙境传说RO》iOS畅销榜排名趋势

三、国内“这一套”也适合韩国？国产游戏出海韩国成功率飞涨！

如今，随着对韩国市场属性愈发了解，越来越多的国产手游跻身于韩国游戏榜单中。根据七麦数据，去年的6月11日iOS畅销榜TOP100中，国产手游仅15款左右，相比现在的24款有不小的差距。

此外，国产手游还愈发呈现朝着韩国头部市场进阶的趋势。在今天的韩国区畅销榜TOP10中，Google Play与App Store双榜都有三款国产游戏。对比去年同一时间，并未见国产手游身影，除Supercell的《皇室战争》以外，几乎都被韩国本土手游包揽。从RPG到SLG、二次元再到三国题材、官场游戏，国内厂商在韩国市场标上更多的游戏品类印记，“爆款”成功率越来越高。

从榜单上看，以EFUN、心动网络为首的一众厂商都在韩国市场分到了一杯羹，虽说它们都在本土化上花了不少功夫，但究其原因，是韩国市场与中国市场的需求部分相同，使这些发行商在发行环节上占到优势。

无论是三国题材的SLG还是官场游戏，韩国玩家同样有着类似的需求。从历史的角度上来说，韩国同样经历了同样的王位、官场的更迭，在韩国也会有历史题材的电视剧播出。而在国内，以美女作为噱销，噱头这配合“擦边球”产品内容的套路经屡是试不爽了，在因此在面对这样一个类似的市场时，发行商们自然是更得心应手。

可以预见的是，在韩国市场不断细化的品类需求下，能借助国内打法经验在韩国大战拳脚的发行商将越来越多。目前在这方面，我们缺少的不是满足玩家需求的方法论，而是对需求探索的时间与空间。

本文作者@Ben、火龙果  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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App Annie公布了“2018年2月中国App发行商出海收入榜单”。在这份榜单上，老牌游戏出海厂商IGG、FunPlus以及智明星通表现依旧出色，一举拿下了出海iOS和Google Play综合收入榜的前三。此外，得益于两款吃鸡手游——《Knives Out》（《荒野行动》国际版）以及《Rules of Survival》（《终结者 2》兄弟版本）的强劲表现，网易游戏在上个月也交出了很不错的出海成绩单，挤进榜单第4名。不过，腾讯游戏2月的出海表现仍不尽如人意，仅排在第22位。以下是详细的排名：

到底在二月，有哪些厂商在出海过程中表现可圈可点？又有哪些强差人意？请看手游那点事带来的分析。

开发商：FunPlus
榜单排名：#2
出海产品代表：《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》
主要海外市场：美国

自上线以来，FunPlus旗下的《火枪纪元》在海外表现出色，尤其受欧美玩家青睐。根据Sensor Tower的数据显示，《火枪纪元》一度超越了自家的主力产品《阿瓦隆之王》，首次挤进“2月中国手游收入TOP30”前三，仅次于IGG的《王国纪元》、智明星通的《列王的纷争》。在上个月，《火枪纪元》来自美国市场的收入更是达到了42%；其次为来自韩国的收入，占比约11%。

开发商：网易
榜单排名：#4
出海产品代表：《Knives Out》、《Rules of Survival》、《阴阳师》
主要海外市场：日本、美国

根据Sensor Tower发布的“2月中国手游收入TOP30”榜单，网易旗下的王牌IP手游《阴阳师》海外继续发力，在日本、台湾、和美国等市场吸金可观，排在榜单第28位。除此之外，网易旗下2款吃鸡大作——《Knives Out》和《Rules of Survival》均进步突出。其中，《Knives Out》尤其受到日本玩家热捧，二月氪金占比高达92%，其中iOS收入超过 80%。Sensor Tower的数据近期也揭露，《Knives Out》自加入内购以来，全球 iOS流水已经超过 1000万美元。在下载量方面，《Rules of Survival》表现惊人，登顶2月出海下载量榜单。其中，来自美国的下载量占比最大，超过 25%。其次为由菲律宾、越南、泰国、印度尼西亚组成的东南亚市场。《Rules of Survival》在 2月 19日、 20日两天连续夺得美国App Store游戏类单日下载量榜首。

开发商：龙腾简合
榜单排名：#5
出海产品代表：《苏丹的复仇》
主要海外市场：中东

根据官网介绍，《苏丹的复仇》是龙腾简合首款大型SLG战争手游，展现14世纪阿拉伯世界各位领主争霸的恢弘场面。这款游戏于2015年9月上线，画风、语言（支持阿语）均做了深入的本地化，至今仍深受中东玩家喜爱。根据 Sensor Tower 数据，《苏丹的复仇》几乎占到了龙腾简合 2017 年海外收入的 81%。龙腾简合市场部负责人黄瑜冰在接受采访时表示，对市场的高度专注及深入细致的本地化能力，是《苏丹的复仇》在中东市场取得成功的根本原因。

开发商：沐瞳科技
榜单排名：#9
出海产品代表：《Mobile Legends》
主要海外市场：东南亚

凭借旗下游戏《Mobile Legends》（中文译名《无尽对决》）的优异表现，沐瞳科技杀到2月海外收入排行榜第九位。

曾经《王者荣耀》开始进军海外时，不少玩家都笑称“农药病毒”要扩散全球了。但实际上，在《王者荣耀》出海之前，已经有一款MOBA手游在海外市场混得风生水起了——它就是沐瞳科技的《Mobile Legends》。

《Mobile Legends》是全球首个“支持全球同服、支持跨国对战”的MOBA手游，曾进入79个市场的App Store畅销榜TOP10，尤其在东南亚地区表现最为优异；同时其游戏联赛《Mobile Legends》东南亚杯（MSC）去年也在当地取得了巨大成功。

一年前《英雄联盟》开发商和腾讯全资子公司拳头在美国加州中央法院提起了诉讼，状告沐瞳科技旗下的手游《Mobile Legends》侵犯了该公司游戏的知识产权。而沐瞳科技随后做出回应，否认抄袭。

从《Mobile Legends》2月的海外收入情况来看，沐瞳科技似乎已经率先吃下海外MOBA手游这块“蛋糕”了。截至目前，这款游戏在菲律宾、马来西亚、老挝等东南亚国家APP Store内仍排在游戏畅销榜前10的位置。

开发商：米哈游
榜单排名：#10
出海产品代表：《崩坏3rd》
主要海外市场：韩国、日本、东南亚

依靠着二次元游戏《崩坏3rd》在日韩市场取得过优异成绩的米哈游在此次出海收入榜单中排名第十。

2月《崩坏3rd》在日本市场表现波动较大，APP Store内畅销排名最好成绩达到38名，最差跌出150名。

2月《崩坏3rd》在韩国市场表现更佳。虽然游戏在App Store内畅销排名在月末出现了排名下跌，但在2月上旬及中旬，游戏畅销排名始终在50名之前，最高曾达到第3名。而在东南亚等地，游戏成绩虽不及日韩但也能在畅销榜中占据一席之位。

开发商：游族
榜单排名：#13
出海产品代表：《狂暴之翼》
主要海外市场：美国

在Sensor Tower 发布的“2月中国手游收入TOP30”中，《狂暴之翼》排在第11位。 这款游戏是由游族网络推出的一款欧美魔幻3DARPG手机网游。游族网络发布的2017年半年度报告显示，1-6月海外地区的收入已经达到了10.09亿元，比上年同期增长110.06%。游族发行的手游《狂暴之翼》海外版《Legecy of Discord-Furious Wings》表现出色，成功登顶40多个国家及地区畅销榜。2017年Q1, 这款游戏已经成为全球海外市场收入第一的ARPG手游。游族副总裁、全球发行平台GTarcade主管刘万勤在接受采访时曾表示，在现阶段，美国市场仍然是《狂暴之翼》最重要的收入来源，收入占比达到了30%。

开发商：绝地科技
榜单排名：#14
出海产品代表：《朕的江山》
主要海外市场：韩国、日本

绝地科技算是本次榜单中比较让人意外的存在。名不见经传的它超越了心动、37游戏等国内一众知名游戏厂商，冲到了榜单的十四位。

绝地科技的出海产品代表为手游《朕的江山》（韩文译名《짐의강산》，日文译名《我が天下》），游戏在韩国、日本市场畅销榜中均占有一席之地。

《朕的江山》是一款三国题材、古装风格的SLG手游。游戏在韩国市场表现较好，二月份在韩国区App Store游戏畅销榜40名左右徘徊，最好成绩曾达到第18名；而近一个月内表现愈发优秀，三月份最好成绩曾达到游戏畅销榜第12名，让人有所期待。

在日本市场，《朕的江山》二月份在App Store游戏畅销榜内40名左右徘徊，最佳成绩达到第25名，但月末有所下降；三月份表现平稳，没有明显波动。

值得一提的是，除了游戏《朕的江山》，绝地科技在日韩市场还投放了一款中文名为《正统三国》的三国题材SLG手游，但市场表现一般；在欧美市场，绝地科技也有投放《朕的江山》和《正统三国》但成绩相比日韩更差，几近下架；反而旗下另一款名为《War of Kings:Power and Battle》的欧美画风SLG游戏仍能存活。不同地域玩家对游戏美术风格的差异需求可见一斑。

开发商：昆仑万维
榜单排名：#16
出海产品代表：《希望：新世界》、《太极熊猫》、《奇迹：MU》
主要海外市场：韩国、东南亚

在2017年前三季度中，昆仑万维推出的全新自研游戏《希望：新世界》已经陆续登陆繁体市场、韩国、东南亚市场和拉美市场，并取得台湾市场免费榜第一、畅销榜第三泰国市场免费榜第一的成绩。

2017年前三季度，公司营业收入26.73亿元，同比增长44.89%；归属于上市公司股东的净利润5.76亿元，同比增长16.88%。

但在本次榜单中，昆仑却排在了第16位。主要原因是其旗下产品《希望：新世界》进入2018年后表现开始下滑；而其他主力产品《太极熊猫》、《全民奇迹MU》等在日本、韩国市场表现也比较一般。这些因素导致昔日排行榜前列的昆仑跌至中游。

开发商：腾讯
榜单排名：#22
出海产品代表：《PUBG MOBILE》、《Arena of Valor》
主要海外市场：欧美地区

在手游吃鸡大战中，腾讯的《绝地求生：刺激战场》无疑是国内笑到最后的胜者，本月它频繁登上国外APP Store游戏免费榜榜首，正式命名为《PUBG MOBILE》。

但由于外服暂未开通《PUBG MOBILE》付费功能，所以在游戏畅销榜中并不能找到《PUBG MOBILE》的身影。所以腾讯排在本榜单第二十二位主要还是依靠其他海外游戏或海外业务的营收，譬如MOBA手游《Arena of Valor》等。

但从目前《PUBG MOBILE》的海外表现来看，在开通付费后应该能迎来一波不错的营收，但上限并不敢预估太高。一方面，《堡垒之夜》手游海外市场的大热对《PUBG MOBILE》造成了冲击；另一方面，免费吃鸡手游的用户付费率不高也会影响游戏收入。

开发商：狂热网络
榜单排名：#25
出海产品代表：《JumpBall.io》、《Bingo Party》
主要海外市场：美国

仅成立一年多，专注于休闲、博彩类游戏全球发行的狂热网络（Avid.ly）作为一匹“黑马”跻身前30，排名第25位。

狂热网络成立于2016年，其前身欧拉网络（Holaverse）是一家创立于2014年底的移动互联网公司。欧拉网络曾接连发布了畅销全球的安卓主屏个性化应用程序《Hola桌面》和单手操作神器《单手划划》；

由狂热网络（Avid.ly）发行的游戏《JumpBall.io》获苹果商店全球推荐

作为一支无自研团队的纯发行公司，狂热网络在休闲、博彩类游戏全球发行，用户获取，广告变现，数据分析等领域都积累了丰富的经验。据悉，上周在美国旧金山举行的一年一度的GDC大会上，谷歌移动应用广告部门副总裁Sissie Hsiao发表了题为“成为移动游戏界的领头羊”的主题演讲，也将狂热网络在游戏广告变现领域的经验作为典型案例介绍给与会的全球开发者。

狂热网络发行的Bingo类畅销榜top 3产品《Bingo Party》，在应用激励视频广告变现之后用户平均停留在游戏的时长提升了20% ，总体收益（含内购和广告）提升了40%。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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