相较于214或520，七夕这个情人节显然更具中国味道。

以牛郎织女的美丽爱情传说为载体，七夕称为中国最具浪漫色彩的传统节日。期间，人们祈福许愿、乞求巧艺、坐看牵牛织女星、祈祷姻缘、储七夕水……

当然，这也成为了诸多品牌借势营销的重要节点。

只是，如何跳脱其他情人节的营销思维惯性，去做真正中国特色的节日营销？品牌该如何用真正的中国式浪漫，去传达品牌态度？这是一个行业性问题。

其中，天猫快消率先交出了答卷。

节日前夕，天猫快消在公交、滴滴等车窗上展示了99种中国式浪漫的七夕告白。因为所有告白没有一种说了“我爱你”，这种欲说还休的委婉告白，极具中国传统文化风格。

与此同时，天猫快消联合各大品牌为用户推出定制服务和特殊的包装设计。

定制服务包括刻字、定制卡片乃至定制包装等，在天猫选七夕礼物可定制自己特别的爱，戳到国人爱情观中的忠贞、细腻，中国暧昧而浪漫的情感特色得以发扬。

包装设计则结合时下流行的知名IP进行跨界联合，或特邀艺术家进行联名设计，为用户带来惊艳的礼遇外观。

连续性的中国式浪漫营销，也使得天猫快消赢得了用户的投票。在微博、抖音、小红书等社交平台上，相应的车窗情书和定制礼物正在为网友所热议。

然而，这种中国式浪漫营销得以成功的背后，到底存在怎样的市场洞察？又藏着怎样的营销逻辑？

01、让车窗情书替你说爱

前不久，优酷热播剧《庭外》正上演。其中，妻子对主人公乔绍廷说的一句情话，一度被网友在社交平台疯传:

——今晚月色真美。

这其实是一句委婉的爱意表达，表示“我爱你”。而最为浪漫的回应，不是“我也爱你”，而是另一句唯美句子：

——风也很温柔。

而在七夕期间，这样的诗意告白被天猫快消贴满了人们通勤的公交车，乃至滴滴网约车上，比如：

每分每秒，眼中的你都如星河般闪耀。

四季变迁，跨山越海，衔月赴你而来。

点映星光拂面，许她柔韧如初。

……

这其实是天猫快消策划的一场七夕情书传播。其在多达99种中国式浪漫的七夕告白里，却没有一种说了“我爱你”。

这种“不直言爱”的告白方式，正好契合含蓄、委婉表达爱意的中国传统文化。

这个七夕营销策划，也吸引了大量的品牌参与进来。兰蔻、SK-II、海蓝之谜等国际大牌，纷纷以星河万里、青山烟雨、桂香风起等颇具中国地域特色的意境，书写出一份份车窗情书。

不止如此，在车窗情书线下传播的同期，线上也同步掀起了浪漫的七夕氛围。

仅在微博平台上，兰蔻品牌大使金晨、巴黎欧莱雅灵感代言人龚俊、华伦天奴美妆亚太区香氛代言人迪丽热巴……超过20位明星代言人参与话题交流，将这个七夕的中国式浪漫氛围烘托到了高潮。

不少网友特意拍摄了车窗情书，或是转发了品牌/明星微博参与热议：

他们有的在感叹中国汉字的奥妙与伟大，这样的表白远比一声I LOVE YOU更具魅力；

有的在借此机会表达对另一半的爱与感动，爱你不知如何开口，而这一封封车窗情书早已表露我心；

还有的仅仅是献给自己，浸淫在这中国文化独有的浪漫当中。

有数据显示，微博相关话题#天猫七夕节#的阅读量超16亿，讨论量突破845万。

 

当然，这离不开天猫快消对于当下年轻人群的深刻洞察。

相比上一代，新一代年轻人在近些年来彰显出的文化自信有目共睹：一些以中国神话传说为背景的游戏受到热捧、来自印有汉字的中国地砖镶嵌到了埃菲尔铁塔之下、对于海外文化与民族文化的结合或辩论更具包容……

这些根植于年轻人内心深处的文化自信，也是天猫快消这场车窗情书得以刷屏的原动力。

02、中国式浪漫走向“定制化”

简要总结车窗情书，我们其实也能够发现中国爱情观的特别。在西方人眼中，爱情是热情奔放的，但中国爱情故事往往细腻而含蓄。

针对含蓄，天猫快消做了帮用户委婉表白的车窗情书；而针对细腻，其更是推出了带来了全球限定好物，并实现心意表达的定制。

据悉，七夕期间天猫快消推出“全球限定好物，给特别的你”活动主题，为用户准备了上万款礼赠货品，包括定制服务礼品、首发新品、定制礼盒、七夕限定礼等等。

比如，7月10日兰蔻就推出了七夕限定唇膏「星河」礼盒。该礼盒作为定制款产品，以“挚爱浩瀚，可越星河”为主题，诠释爱意无垠的浪漫寓意。

另外，祖玛珑、帕尔玛之水、欧珑、雅诗兰黛等国际大牌的部分礼盒，都接受用户在线定制个性化刻字签名服务。

买上一套七夕限定美妆礼盒，刻上爱人的名字或是两人之间具有特殊意义的词句，这种专属的爱意表达想想就浪漫。

此外，欧莱雅、汤姆福特、阿玛尼、迪奥等品牌，也可以定制专属的卡片。

车窗情书还不够的话，美妆大牌为你专门准备的卡片，想必能够为另一半带去更多浪漫。

这还不是全部。天猫快消部分品牌还推出一些更为惊喜的定制服务，例如路铂廷美妆，甚至可以定制语音卡片以及照片留影。可谓影音多媒体立体化构建，只为你的七夕浪漫。

本次七夕节，天猫推出服务于商家的高定服务工具，用户无需像以前那样联系客服进行个性化定制。借助通用化模板，天猫已经将电子贺卡、实体卡、礼盒挑选、赠品挑选等定制服务功能化，通过技术手段实现了中国式浪漫的高效贯通。

从商家角度而言，这一功能化模块的推出，实现了行业通用方案的达成。这一定程度上减少了客服人员与用户的沟通交流，能大大降低商家经营成本。

而对于用户而言，在购买商品和个性化定制服务时，流程更加高效便捷，也同样大大提升了消费体验。

值得一提的是，在提升用户体验方面，天猫还准备了一个精彩的互动环节——NFT情侣数字头像。淘宝站内打造了一个“云露天电影”场景互动页，用户进入参与互动之后，就有机会获得品牌七夕限定数字头像。

据悉，本次NFT数字头像，天猫联合ROSEONLY、六福珠宝、hamilton汉米尔顿、BURBERRY、梅森马吉拉香氛、LA PERLA六家品牌，每个品牌各自推出2022对情侣头像，同时，天猫还为单身用户准备11111份“单身喵”彩蛋，覆盖七夕悦己人群。

用NFT头像在自己的社交账号上晒另一半送的定制七夕礼物，这本身就很浪漫。

 

03、从用户价值出发做营销

一直以来，品哥都在强调，营销的本质是创造用户价值。

在营销之前，我们应当自问：我们的营销到底只是为了蹭热点，还是要实实在在地为用户提供更优的解决方案？

在天猫快消这场七夕营销中，中国式浪漫的玩法并不只是一种吸引用户关注的创新，更多是创造价值：比如满足用户情人节个性化定制的需求、提升用户体验、降低商家成本。

而这，也是天猫七夕营销获得用户共鸣的关键。

创造用户价值，最终是获取用户心智份额，乃至得到用户消费反馈。

比如情人节之外，就连日常的生日、周年庆、乔迁、婚礼等多种送礼场景下，人们也会不自觉地将天猫作为礼物选择的首选平台。

当然，这并非天猫一两次营销所渠道的心智成果。面对用户频繁的礼赠需求，天猫一直在串联送礼场景-礼品选购-送礼对象-定制服务等环节。

比如在供给方面，特意将定制服务覆盖到更多商家，甚至将高定工具模块化、功能化，能够使得用户直接在商品详情页直接了解定制功能。

再如在搜索方面，天猫快消竭力以内容化导购、专业化知识的搜索结果，去引导用户选购更适合他的礼物。这背后看上去是页面呈现的问题，但更多是大家看不到的数据能力打造。

最后才是营销上的心智印象，通过实实在在为用户提供更优的解决方案，去打造every gifting每日送礼场景。

比如520情人节的「淘宝天猫520礼遇季」，天猫洞察到几乎所有人都在为选择什么样的表白礼物而纠结。

所以，基于对年轻粉丝群体的洞察，淘宝天猫在520营销中为大家推荐了几个最新的潮流礼赠趋势，囊括了数万款520新奇特货品，为用户提供了明确的消费指引。

这些都在创造怎样的用户价值？帮助用户言明心中爱意，帮助用户选择爱意表达的礼赠——满足了用户需求，即创造了用户价值。

其实，在所有的营销中，我们都只是在这样一件事：以营销内容提升用户体验，以营销事实创造用户价值。

在2/14、520、七夕等类似的全行业大促节点之下，营销内卷在所难免。要想脱颖而出，只有牢记用户价值主张，并将其内化到每一个营销动作当中。

这，亦是品牌消费者沟通的一个原则。

 

作者：首席品牌官

来源：首席品牌官

下半年才刚开启，已经有不少品牌通过花式营销先声夺人，抢占市场。

上周，品牌「周生生」联动“抖in新宝藏”正式开启七夕营销争夺战；品牌「味全」靠“乡村主题视频”深入下沉市场；而品牌「FILA」则借“模特秀场”实现精准获客。

3天吸引8000+用户参与，「周生生」如何引爆“甜蜜经济”？

距离七夕越来越近，各大品牌纷纷使出浑身解数开启“甜蜜经济”。

上周，珠宝品牌「周生生」开启了为期10天的“抖in新宝藏”IP活动，并凭借话题#爱情信物博物馆 ，引爆品牌声量。

据数据显示，该话题上线不到3天已吸引近8000用户参与，相关视频总播放高达1.1亿，且热度还在持续攀升。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 热门话题

在本次的“爱情营销”中，「周生生」携手维多利亚与艾尔伯特博物馆（V&A博物馆）进行跨界IP营销。

品牌主推的“V&A博物馆系列”，主要以英国女王维多利亚与其丈夫艾尔伯特亲王的之间的爱情信物为灵感来源，贴合七夕的节日属性。

用现代风格诠释古典之美，同时又赋予单品丰富的文化内涵，也为品牌建立独具一格的受众记忆点。

△ 图片来自：抖音APP-品牌“抖in新宝藏”活动页

除了联名单品外，「周生生」还同步开启了“博物馆寻宝活动”。

活动期间，用户只需在线下“博物馆”打卡，并带话题#爱情信物博物馆 上传视频即有机会获得“V&A博物馆草莓小偷系列雨伞”。有效提高品牌线下门店的曝光。

此外，“鲁班七号金片”、“V&A专属转运珠”等黄金实物礼品，也很好调动用户的参与积极性，助力品牌创意得到充分释放。

△ 图片来自：抖音APP-品牌“抖in新宝藏”活动页

从话题画像来看，目前8成以上观众为男性，且各年龄段分布较为均匀，有利开拓品牌市场受众圈层，从而更好促进转化。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 话题详情页

乡村主题助推品牌热度，「味全」开始发力下沉市场？

继“遇到不会就选C”、“C位”等网络用语后，“选C”梗开始被年轻人疯传而走红网络。

上周，品牌「味全」就凭借话题 #百变生活就选C ，收获了热度爆发。话题上线6天，吸引2690+用户参与，相关视频播放量达到2817.6w。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 话题详情页

话题主要以现金大奖的形式吸引用户参与品牌任务。

除了需要实物出镜外，创作者还需结合瓶身文案和喝果汁的场景进行内容创作。

为进一步助推话题热度，「味全」也邀请了@龚十一、@我是老谢 等肩部达人进行示例视频拍摄。

△ 图片来自：抖音APP-品牌话题页

其中，美妆号@我是老谢 以工作日记vlog为主题，分别在早餐期间和工作后进行产品露出，用常见的生活场景来唤醒用户的消费需求。

同时，果汁瓶身的文案“完橙（成）目标”和“紧急下班”也能很好引发当代年轻人的情绪共鸣，从而提高品牌消费认知。

△ 图片来自：@我是老谢

除此以外，@快乐的三姐妹 、@淘气的三宝 等以乡村生活为主题的创作者也积极参与了该话题的拍摄。

以@快乐的三姐妹 为例，从账号的视频观众画像来看，三线及以下城市的观众占比超过7成，为品牌打通下沉市场建立有效链接。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 播主详情页 – 粉丝分析

话题播放量超1亿，「FILA」借“秀场”实现精准获客？

穿搭相关话题在抖音上的热度一直居高不下。

上周，运动品牌「FILA」发起话题#玩转夏日叠色时尚 ，为新款“KM复古跑鞋”造势。

△ 图片来自：抖音APP-品牌话题页

在视频内容方面，「FILA」要求作品中需出现至少一件含有KM鞋配色的单品，即黄、紫、黑、灰、白五个颜色。而形式上则可自由选择视频或图文，极大降低了用户的创作门槛。

截止目前，话题已吸引超1.1w人参与，相关视频总播放量高达1亿。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 话题详情页

从播主类型来看，话题主要由生活、网红美女等播主进行推广。

而值得一提的是，头部账号@中国超模 在多条视频标题中关联了相关话题。其中账号在7.15日发布的视频收获点赞数12.7w，很好助推了话题的热度。

同时，超模自带的时尚属性也很好契合「FILA」的品牌定位，帮助品牌深化用户消费认知，实现精准获客。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 话题详情页

目前，「FILA」旗下自播矩阵已同步上架40+商品相关链接进行推广，随着话题热度的逐渐攀升，商品销售数据或将迎来进一步提升。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 话题详情页

下半年的营销战役已开启，接下来也会有更多的新老品牌加入到营销市场中，届时将会衍生出哪些新鲜有趣的创意玩法。

今天的5分钟学话题营销，我们跟大家分享一下七夕节怎么进行社交营销和话题传播。我们从话题文案，产品社交化，营销体验活动，案例分享这几个方面来跟大家分享。

一、节日

关联的词有：七夕，乞巧节，女儿节。

话题文案可以是：《不看天上，看街上》（鸟鸟鸟，杜蕾斯）《你的七息，我的七夕》（美娘）《小酒怡情，少儿不宜》（江小白）《所有的仙女，都披着一件有人爱的外衣》。《不止七夕，要和你朝朝夕夕》（家居）《七月七，就要成双成对》（洽洽）《“一生、两人、三餐、四季”不是说说而已》《七夕给她七种颜色，每天都是好心情》（口红）。《这个七夕，脱下伪装，直面爱，不伪装》（家居）。

在产品社交化上，七夕很多产品都会卖套装，这里就很适合服饰，化妆品。《一周每天都有好心情》可以做不同心情的包装礼盒。另外茶叶，小酒做成小盒包装，用来送长辈或者同事、朋友，也很应景。

活动上可以做乞巧节相关的。乞巧节作为中国古代的传统节日，有拜月祈福、拜织女、吃巧果、乞求姻缘等习俗，商场，地产和文旅都可以在这些习俗上做扩充。例如做一些古集市，着古装，营造出节日的氛围。

二、温暖，遇见

关联的词有：距离，关心，守护。

话题文案可以是：《在遇见你之前，我从未想过有人共我水北天南》（携程）《世界中心是（1°32′E，47°13′N）我的中心是（你，你）》《为了你，再遥远都不算距离》（地产）《这里一年四季如春，不变的除了温度，还有爱你的心》（文旅）《干了这杯，从此路上陪你一起走》（酒）。《人生路上过客很多，每个人都有各自的方向，而我向你》（地产）《我本来是要行走江湖的，但遇见你我觉得可以先停一停》（凤王浆）《全世界都弥漫着秀恩爱的酸甜味，只有我关心你这一顿吃的好不好》（餐饮）《再远的距离，有爱就能一笔勾销》（旅游）。

活动上可以反着做《单身狗的快乐生活 》。商场或者地产可以做话题墙，或者大屏幕上墙活动。大家可以扫码留言或者自己手写留言，讲讲单身的快乐生活故事，最具人气的故事，获得七夕单身小礼品。

三、痴情，爱

关联的词有：真心，简单。

爱情话题文案可以是：《爱情很复杂，宜家很简单》《爱你的心，动力澎湃》（汽车）《对你的爱，不掺任何水分》《爱就是剩最后一根辣条，只想给到你》（卫龙）《不管我本人多么平庸，我总觉得对你的爱很美》（地产）《爱你的香水味，更爱你的烟火气》（餐饮）《你盯着我看，你说我沾点酒就脸红，才不是呢》（江小白）《光洒进暖流，花开在枝上，春光正好，我把我种在你身体里，然后一起躲进时间的褶皱里》（杜蕾斯）《情话是可以学来的，但爱吃才是天生的》（餐饮）。

活动上可以做经典电影中经典场景重塑，例如《大话西游》，可做拍照打卡地。

商场可以做相关爱的词条贴，或手举牌。还可以做展板，邀请大家在展板留言自己想说的话，票选出最佳留言送小礼品。

还可以做《假话回收箱》，让大家在回收箱里投稿那些年你收到过的最假的话，最假者获得安慰大礼包。

四、告白，表白

关联的词有：喜欢，拥有。

话题文案可以是：《爱情是从告白开始的》（化妆品）《从前我喜欢一个人，现在我喜欢一个人》（酒水，家居）《你是我温暖的手套，冰冷的啤酒，带着阳光味道的衬衫，日复一日的梦想》（地产）《你来了，我的心就满了》（酒水）。《你是最好的，如果真有人比你好，我就装作没看见》（餐饮）《说来说去，我的择偶标准也就一个字：你》《曾扬言要走遍全世界，现在才发现，有你就拥有了全世界！》（旅游）。

这里说一个别人做了的互动。北京SKP设计了七夕手机互动H5，主题为：“漫步瑰丽仙境”，画面设计唯美且梦幻，珠宝、腕表藏在植物中闪烁着耀眼的亮光，到处散发着甜蜜爱情的味道，继续查看还可以看到更多精美饰品，独特产品展示的方式，360度的全景体验，让人完全沉浸在仙境之中。

五、渴望，心愿

关联的词有：稳定，结局。

话题文案可以是：《我只有两个心愿：你在身边，在你身边》（地产）《我从来不相信什么一见钟情，直到遇见你》（美妆）《有你的话，日子会甜一点》（奶茶/甜品）《我这个人什么都不是，可是我喜欢一个人，想给她最好的结局》（汽车）。《想在有酒有肉的日子，把你装在心里一辈子》（酒水)《我想和你虚度光阴，比如低头看鱼，看着它们游来游去寻寻觅觅；比如坐在走廊发呆，直到你眼中乌云全部四散开来，只要你在就好》（地产）。

活动上可以做《心愿兑换箱》，适合商场。消费者拿购物小票到门口可以抽取奖品，奖品是抽箱中的小球，以纸条心愿的形式呈现。

例如：今天希望吃饭可以免费，就是一张餐饮代金券。今天希望有个男朋友，商场就可以广播征婚等。

六、浪漫

关联的词有：未来，生活。

话题文案可以是：《今晚宜：约会 送礼 接吻 使用大象》《这辈子只想和你做两件事：一日三餐》（餐饮）《能想到最浪漫的事情，就是和你一起越来越年轻》（护肤品）《想你，是我平淡生活中无上的浪漫》（香氛）。《两个人的浪漫，胜过千万人的狂欢》（家电）《我的每一支笔，都知道你的名字》（文具）《我怀疑这个世界在密谋让我幸福》（地产，家居）《我来就是要给你一生的浪漫和宠溺，一起在爱的版图里描绘满分甜蜜》（地图软件）。

活动上可以做《心动驿站》。商场或者品牌方可以做系列打卡活动，情侣之间的游戏互动，打卡冲关了得心动印证卡之类的小证书。冲关环节可以多一些游戏，多个品牌都可植入赞助。

七、喜鹊，鹊桥

关联的词有：携手，祝福。

话题文案可以是：《和你走过每一段路，都是鹊桥》《天空的云聚了又散，散了又聚，我想是因为你不在，它们找不到通向你的鹊桥》《躺在夏天的夜里，看着银河上有我和你》（家居）《牛郎和织女相会的夜里，我想去你的房间看月光》（相机）。《相思如山，我们都为爱勇敢，才有了漂洋过海》（文旅）《葡萄架下的葡萄听完牛郎织女互诉思念，就携众亲友给你送来空前的甜》（电商果业）。

活动上可以做《老物件修补公司》，适合地产。召集匠人，免费为大家修补家中受损的老物件。也可以展览出来，每个老物件都配上它的专有故事，投票最多的故事和物件获得地产品牌礼包。

八、怀念

关联的词有：重逢，怀念。

话题文案可以是：《学会了送钱送酒送玫瑰，淡忘了当初感情的纯粹，#七夕#你还记得你第一次的初吻吗？》《你还记得当年大明湖畔的虾与荷吗》（餐饮，饼夹虾画面）《**年过去了，我们还和从前一样》（化妆品，爱就是一起保持不变）《时间愈久，念你之心未变》（酒水）。《日子恍恍惚惚流动向前，专属宠爱时时刻刻不变；#七夕#你收到过的最感动的礼物是什么呢？》《岁月偷走了我的心，还有我的人，把它都送给了你》（岁月神偷——地产，酒水）。

活动上可以《不见不散》短视频征集。商场，地产，酒水都可以做。征集那些你说过的承诺，兑现路上的小故事，小温情，小意外。不管是哪种爱都在温暖着平凡人，熨烫着平凡心。

九、歌，诗词

关联的词有：情谊，离别。

怎不忍心怪你，对我太独特，无时无刻，像是一首无法停止单曲循环的无名歌——《喜欢》

读你千遍也不厌倦，读你的感觉像三月，浪漫的季节，醉人的诗篇——《读你》

那时你在操场上奔跑，大声喊，我爱你，你知不知道——《我们都是好孩子》

也许最后落点不同，也许会重逢——《半空中》

我遇见你，是最美丽的意外——《遇见》

我不会再哭泣，是因为我相信我们勇敢的爱着——《beautiful love》

在最开始的那一秒，有些事情注定要到老——《遗失的美好》

天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星——杜牧《秋夕》

两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮——秦观《鹊桥仙·纤云弄巧》

他乡逢七夕，旅馆益羁愁——孟浩然《他乡七夕》

此日六军同驻马，当时七夕笑牵牛——李商隐《马嵬·其二》

金风玉露一相逢，便胜却人间无数——秦观《鹊桥仙·纤云弄巧》

十、时光，曾经

关联的词有：得到，失去。

话题文案可以是：《哭着哭着就笑了，是爱情，笑着笑着就哭了，也是爱情》（酒水）《我们之间还可以重来吗？》（家居，退换货保障，重来也是最好的）《20岁的时候是你，30岁的时候幸好还是你》（看过的风景都在陪伴里，文旅）。《岁月不会让你永葆青春，但我们可以》（化妆品）《那些说不出口的情话，都隐藏在岁月的缝隙里生根发芽》（地产）。

产品上可以做《我们的月光宝盒》私人定制的专属礼物，有视频，文字等来展现过往。

活动上可以做以《岁月温柔》为主题的照片征集。商场和地产都可以征集父母辈相爱相恋的老照片和书信往来，做以展示和记录。

还可以做《在你身边，你在身边》活动。活动开始前征集那些很难见面的情侣，比如军人，比如异国恋，给他们制造相见的机会和惊喜，拍不同的短视频故事。

十一、案例

Valentino品牌演绎暧昧男女的微妙心思Valentino是知名的意大利高级时装品牌，成立于1960年。今年七夕节，Valentino邀请杨洋和杨紫共同拍摄了一支“VLoveTN 七夕限定系列”心动短片，短片时长约1分11秒，分别用三个场景诠释出男女生在暧昧期的交往与互动。

短片的主要情节是：短片画面借助魔方、旋转楼梯等道具与场景，展现出有情男女在暧昧期的微妙心境，把小心翼翼、惶惶不安、雀跃狂喜等小心思诠释地淋漓尽致，从而引起了所有情侣的共情。在短片中，男女两人身穿Valentino的两色七夕限定服饰，即讲了故事，又让品牌服饰出境地恰如其分。

这支短片在朋友圈也进行了大力投放。如此一来，在用视频全方位展示品牌和产品的同时，H5进一步做到了社交营销，用游戏的方式和有意思的节日话题吸引了更多的消费者参与进来，将品牌和产品最大化地进行了传播。

汉堡王《分手盒子》虽然汉堡王的分手盒子不是在七夕做的，但是也还是值得借鉴的。

2020年的情人节当天，在纽约、洛杉矶、旧金山和波士顿四个城市的部分汉堡王店，会设有以电影Birds Of Prey为主题的“分手盒子”（breakup boxes）。如果在2月14日那天你带着一张你前任的照片塞进现场的盒子里，你就能免费得到一个汉堡王的招牌汉堡。

如果你实在找不到前任的照片了，也可以带个前任的信件、毛绒玩具、或衣服啥的在纽约部分汉堡王店也能免费领一个汉堡。汉堡王还贴心地开通了网上参与通道，在汉堡王的APP里有一个包含5道题的小测验，答对4道就能在APP上免费领到一个价值3刀的汉堡。这场在情人节以分手为噱头的营销活动，为汉堡王赚足了人气，不得不说创意十足。

反例：巴黎世家土味七夕翻车广告巴黎世家为七夕打造了一系列的“土味”广告。90年代的乡村影楼风，配合着大红大绿，还贴心做了gif格式。

各种花哨的心，处处透露着你不懂的时尚。是不是很像中老年表情包。

还有特意为了七夕打造的爆款包包满屏都是我爱你，你爱我……

这样子的土味营销当然还是得到了网友们的群嘲。

虽然土味营销很盛行，但是品牌营销需要根据自己本身的格调和目标来制定营销策略的，一味的只想跟潮流，没有讨好消费者的同时，还会适得其反。

作者：创意召唤

来源：创意召唤

七夕营销借势有哪些走心的切入点？

一、七夕旧俗新说

七夕节在古代有许多民间习俗：穿针乞巧、喜蛛应巧、投针验巧、种生求子、为牛庆生、晒书晒衣、供奉磨喝乐、拜织女、拜魁星、吃巧果……。

这些习俗就是现成的借势素材，加入现代流行元素，用风趣幽默的语言或者画面展示出来，既能给受众科普一通，又能逗君一笑，何乐而不为？

古人七夕怎么过？亚马逊联合凤凰新闻客户端为你解说：

拉上王昭君、唐玄宗和杨贵妃、唐伯虎、李清照等大家耳熟能详的人物一番搞怪，处处皆是网络梗；逗比的同时还不忘了品牌露出，城会玩！

二、讲述平凡人的爱情故事

这个世界上，99%的人都是普通人，过着平凡的生活。以每个人生命中曾经经历过的事件作为创意切入点，见证平凡生活中的爱情，讲的是别人的故事，实则也是你和我的故事。

善于用身边人的情怀触动观者的情怀，文案因此可以在情感上博得受众信赖和共鸣。

美团的七夕借势海报，描述了5对有情人的生活片段，还把品牌信息植入得毫无违和感：

迎接新生命的喜悦、坚守的旅行习惯、为家打拼的忙里偷闲、异地恋的心心牵挂、白头偕老的幸福。

从相遇相识相知到相爱相守，谁不想拥有这样的爱情？

在创作的过程中，可以通过#征集#的方式获取素材，既保证了故事的真实性，又能够与粉丝（受众）产生良好互动。

不需长篇大论，只选取其中一个场景展开即可，尽可能把品牌相关的信息（名称、功能、属性等）融进文字里面。

三、甜言蜜语情话战术

屡试不爽的七夕借势套路，最特别的情话选择在特别的时间说，往往更能达到意想不到的效果。

渴望爱、拥有爱的人，内心都住着一个小公举。

那些暖心有爱的语言，恰到好处的赞美，地久天长的诺言，一生只爱一个的信念，总能让你怦然心动。

把”爱“融进字里行间，这不仅仅是品牌成功套住用户心理的花招，也是个不错的“撩妹套路”。总之，会说话，你就多说点！

1. 浪漫表白型

酸掉牙的大情话，真情实感表达爱，文字富有诗意，充满幻想，强烈地想和你在一起。

比如：携程网的三张海报三段文案，看了想谈恋爱。

2. 互联网逗比风

如何说情话讲究技巧，有时候太严肃就没味道了，还会让场面一度陷入尴尬中。

适度的幽默逗比，符合当下年轻人的口味，品牌借势可以在文案里面加上各种网络流行用语。

京东借玫瑰、钻戒、包包等表白神器，把文案与产品属性相结合，情话带上了浓浓的互联网风。

3. 霸道总裁式

面对多金腹黑、深情霸道的“总裁”，谁能不心动？霸道总裁的聊天方式处处透着高冷范。

美团的#三行情书#，体验一把被霸道总裁把钱扔脸上的感觉。

当然，甜言蜜语的情话不止这3种，还有小清新的、反转式的等等。

至于要用哪种风格，要根据自己品牌的调性、受众群体属性等具体决定。

四、引用经典古诗词作文案

七夕节由来已久，成为历代文人墨客绝好的吟咏主题，关于七夕的诗句已经积累到了相当厚度。

它们穿越时间的长河流传至今，拥有着高度凝练的语言，丰富的想象，强烈的节奏感、韵律美，可谓魅力无限！

因此，借用古代诗词，是高效又不失风雅的文案速成套路。

1. 原诗词+品牌logo+七夕元素

——即将诗词原原本本用作文案，不做任何修改，直接套用。

然后，在海报里面配上品牌logo，插入其他的七夕元素，比如：牛郎织女、鹊桥、月亮；七夕、七巧、乞巧等。

如：卫龙辣条就引用了唐代诗人林杰的“家家乞巧望秋月，穿尽红丝几万条”，穿针引线重现“乞巧”风俗，品牌名隐于其中。

这是不需要花费过多的时间精力，能够快速创作出七夕海报的套路，但也要注意与自家品牌的结合。

2. 替换诗词中的某些字眼

在原诗词的基础上合理修改，更换掉某些字或词，使得文案更加贴合品牌，同时迎合当下潮流。

1）嵌入卖点

麦当劳把“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”里面的“胜却人间”替换成“圈住幸福”，既表达了对有情人的美好祝愿，也突出了“圈”这个卖点。

2）嵌入品牌名

肯德基（下图左边）把原诗句“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”中的“为”换成“用”，“连理枝”换成“支付宝”，品牌名得到巧妙曝光。

3）嵌入场景

肯德基（上图右边）把“春眠不觉晓，处处闻啼鸟”后半句整个换成了“夏天蚊子咬”，这夏日场景很真实。

关于七夕比较经典的诗词，草莓君整理了9句供大家选用：

1. 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。——秦观
2. 金风玉露一相逢，便胜却人间无数。——秦观
3. 七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥。——林杰
4. 家家乞巧望秋月，穿尽红丝几万条。——林杰
5. 天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。——杜牧
6. 但令一岁一相逢，七月七日河边渡。——张耒
7. 天上分金镜，人间望玉钩。——李贺
8. 愿天上人间，占得欢娱，年年今夜。——柳永

五、进击的单身狗

当99%的品牌抓着“情侣” 大做文章时，以“单身”为切入点的借势就显得与众不同。

出其不意方可制造惊喜。

据统计：我国内地适婚单身青年数量已经高达2亿，如此庞大的受众群体，七夕如何独自美丽？品牌借势可以怎么玩？

1. 单身宣言

以原创或者借鉴的形式，把或自嘲、或逗比、或扎心、或霸气的单身语录用作借势文案，比如：单身怎么了！吃你家大米了？

这些为单身正名，吐露心声的短平快段子，本就自带热度，广大受众更是心照不宣，有利于互动传播。

在七夕这天，口碑就找来一大帮品牌，集体吐槽这个暴击单身狗的节日：

细心的人会发现，顺着海报依次看下来，会发现一句藏头诗“我单身关你你你P事”，霸气十足，单身er感同身受，口碑真是个心机boy！

2. 单身的理由

从根源入手，揭露众多男男女女单身的原因，文字不必很正经，理由必须够戳心。

红牛的七夕借势文案，表面描述单身的理由，实则在疯狂示爱：我是为你单身的、我一直在等你，连单身狗都不放过，高手。

关于单身的理由，普遍有以下这些：单身很自由，恋爱太麻烦；成本很高；害怕遇上渣男、自身条件很优秀，不想将就……。

可以围绕其中一点或者几点进行借势，再带上#你为什么选择单身#、#单身久了的想法#、#单身到底有多爽#这样的话题，引导用户留言互动。

3. 关于脱单

有想一直单身的，自然就有想脱离单身的，无论何时，脱单都是个热议话题。

品牌借势过程中，选好创意角度，比如，出谋划策，教你脱单的N种方式。

易到用车联合众品牌推出一整套“撩妹攻略”，从吃住到追求套路，应有尽有。文案搞笑又生动，尽显互联网画风。

当然，口说无凭，觉得只给攻略还不够诚意，借势营销可以直接来场相亲大会！

比如：滴滴x微博x网易新闻”首届后厂村互联网相亲大会“，这则幽默至极的通知文案，为你的终身大事操碎了心。

再比如：世纪佳缘x支付宝x口碑要帮你找一个”对味“的伴，吃货的相亲大会，约吗？

六、七夕节前任攻略

七夕情侣们大秀恩爱，单身汪一脚踢翻这盆狗粮，并独自美丽。

品牌们除了从情侣和单身两大主题进行借势，还有第3种另类的途径：前任，曾经的恋人。

关于前任的话题，轻易能触碰到过来人的心弦，因为爱过，恨过，付出过，也放下过。

喜茶的#bye bye前任#七夕借势，提醒你要科学合理处理前任，彻底放下之后收获快乐。

具体的借势套路，可以从下面几点切入：

• 前任属于哪类垃圾？年轻的时候，谁还没遇到过那么一两个人渣？针对极品前任，结合垃圾分类的热潮进行创意借势。
• 用一句话形容你的前任。适合在七夕的时候出一波小话题，引导受众参与留言互动。
• 分手后遇见前任。画面太美不敢想象？大型翻车现场？一笑泯恩仇，再笑做朋友？用文案或者画面去表现这样的场景，往往能够吸引人眼球。

以上就是七夕文案的几个营销技巧，找准切入点，与品牌做好联接，才能让借势更有效。

作者：草莓说事

来源：草莓说事（caomeishuoshi)