今年的万圣节即将到了

尽管和圣诞节一样，万圣节也属于“舶来品”

但在国内，却十分受年轻群体的欢迎

尤其对于那些 “没节还要造节过” 的品牌来说

这又是一个可以借势营销的节日

那么，让我们看看今年的万圣节

都有哪些创意玩法可以参考呢

↓↓↓

杜蕾斯

文案：今晚最不受欢迎的捣蛋鬼

杜蕾斯的创意依旧围绕着

套套、小蝌蚪那点事儿

不过拟人表达手法，却十分可爱

将产品名称刻在小蝌蚪的墓碑上

真是既惊悚，又创意十足呢

冈本

出门鬼混，不如回家吃糖

多乐士

月黑风高夜，幽灵们正打算出门捣乱

结果被城堡中肆无忌惮的尖叫声吸引

幽灵们看到眼前的情景

激动得苍白的小脸儿，顿时染上腮红一片

肛泰

如果给屁股这些事儿

也加上万圣节特效

（真的是…太重口味了）

麦当劳

用一句话讲个鬼故事

麦当劳很有一套

结合餐品特征，融入万圣节元素

你别说，还真有那味儿了

可口可乐

可口可乐将惊吓变为惊喜

通过用一只手去摸索

发掘可口可乐还有这样有趣的玩法

百事可乐

加多宝

今晚，怎么Cosplay怎么玩儿！

解锁魔幻狂欢大趴的密码

玩躲迷藏的金罐小宝你找到了吗？

江小白

也许，你拘谨的外表下

藏着一颗冒险家的心

或是斯文的衣装里，蕴含着

一股朋克摇滚的冲动

这个万圣节，你可以扮演成任何人

包括最真实的自己

喜茶

可可爱爱的木乃伊捣蛋包包

怕你出去捣蛋，有去无回啊

乐乐茶

OMG！这也太惊悚了吧！

吓得小编眼泪不争气的从嘴角流了下来

元气森林

“元气森林无糖”

这句话本身就挺惊悚的哈

奔驰

开着奔驰车出去讨糖

不给糖，就羡慕死他们

宝马

直接把车标做成棒棒糖

宝马真是童心未泯啊

jeep

奥迪

迷雾森林已解锁

请开始你的万圣节大冒险

看完这些万圣节海报，小编总结了几个关键词

午夜、南瓜、糖果（不给就捣乱）、恶魔等等

这样看来，万圣节海报的素材还蛮多的

结合产品/品牌自身特点，借势也比较容易做到

下面再为大家奉上一组借势文案

希望为你的万圣节营销，提供一点灵感

面膜类

摘下面膜，情人节快乐

敷上面膜，Happy Halloween

安全套类

这个万圣节把你吓坏了吧

让我给你压压 “精” 吧

打车平台

今晚很无趣，除了安全到家

其它什么都没发生

外卖App

无论多晚，都陪你捣蛋

游戏类

今晚无所畏惧，放胆玩吧！

教育类

多读书，你会发现世界上没有鬼

健身类

别人扮演魔鬼

你本色出演魔鬼身材

作者：网络

来源：网络

节日由于自带流量，是每年重点营销策划的对象。在接下来的几个月，创作者应该如何玩好节日营销？本文试图通过分析往年的优秀案例，为大家提供一些可以借鉴的思路。

“双11”刚刚向人们展示了节日营销的力量，下周又将迎来感恩节，春节前我们还会陆续迎来平安夜、圣诞节、元旦、除夕。

节日作为超强IP，本身自带极大的流量。对于内容创作者来说，节日属于可预测热点，热点即意味着流量，因此节日是每年的重点策划对象。

实际上，确实有一些创作者会趁着节日的“东风”各出奇招，实现弯道超车。那在接下来的几个月，创作者应该如何玩好节日营销？

本文试图通过分析往年的优秀案例，为大家提供一些可以借鉴的思路。

一、节日营销的特点和好处

对于一般品牌来说，节日营销的目的主要是品牌曝光或实体产品的销量转化。不过对于大部分内容创作者来说，节日营销更多的代表一种蹭热点的方式，主要目的是曝光和涨粉。

节日不仅是普通人的狂欢盛会，也是创作者们实现逆袭的“杀手锏”。

节日之所以被创作者重视，主要由以下几点决定：

1. 节日本身的仪式感和特殊性

节日期间，大多数人会一改往日固定的生活习惯和节奏，具体表现在饮食、消费、作息等方面，这就是一种过节的仪式感。它能使人们从繁忙单调的工作生活节奏中暂时抽离出来，获得身心上的放松。

因此，对于为人们提供休闲娱乐需求、打发碎片化时间的短视频内容来说，与节日相关的话题能获得更高的关注度。

1. 节日聚集流量的属性

节日之所以能成为热点，在于其具有获得公众注意力的天然属性。节日期间，观众的观看需求比较集中、统一，而且人们会产生更强烈的互动意愿和情感需求。大部分人愿意看到与节日相关的内容，也愿意互动。

创作者在需求明确的前提下，可以更有针对性地进行创作，因此可以有效减少创作运营时间成本，提高效率。

1. 节日自带的文化、情感内核易引发共鸣

大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人，不仅仅在于假期或消费热潮，更在于它们自身承载的某种情感或祝福。

因此，与节日相关的内容具有天然的情感优势，更容易引发观众的共鸣，而情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。它可以拉近节目与观众的距离，让观众找到群体认同感和归属感，从而建立信任关系。

二、节日营销方法盘点

短视频行业的节日营销，实际上就是创作者主动寻找内容与节日的相关性，从一个或多个角度切入，从而达到蹭热点、涨粉转化目的。

从蹭热点的角度来看，常见的主要有以下2种方法：

1. 形式上蹭热点

不是所有人都了解每个节日背后的历史文化背景，也不是所有节日都有深厚的文化内涵。形式上的庆祝就可以满足很多人对过节的需求。

因此，内容创作者应该重视在形式上的表现力。

例如：万圣节时，美妆博主可以通过妆容来表现内容和万圣节的结合；端午节时，美食博主会通过做粽子来表现内容和端午节的结合。

这种方法的优势在于：对观众的认知要求较低，观众接受度高。

事实上：大部分创作者在节日营销方面，都会采用这种形式上的结合方法。

不过，它的劣势也十分明显：创意不足、同质化严重，较难从众多同类内容中脱颖而出。

▲ 图片：“铁一WENDYZ ”万圣节妆容

1. 情感融合与延伸

对于中秋、春节等文化内涵深厚、牵动人们情感的节日，充分利用节日的这种属性，更容易触动观众的内心，从而成为爆款。

因此，这种方法的核心要素是观众的情感需求，挖掘节日本身承载的大众情感，把这种情感与内容巧妙融合，让观众产生情感上的共鸣，从而拉近内容和观众的距离，产生信任感。

目前常见的方式有以下2种：

（1）总结、对比、盘点类

这种方式适合元旦、春节这些象征着结束和新开始的节日。

例如去年年底《Kevin英语情报局》推出的《B站32万人一起制作的视频》，就是通过观众主动在弹幕区记录下自己的2017，写下对2018年的愿望完成的，这条视频一经发布就冲到了B站全站榜前3的位置。

再比如，去年年底papi酱推出的《18岁的我vs30岁的我》，将观众也带到了一种过去、现在对比的想象情境下，从而产生互动和共鸣。

（2）聚焦人文关怀，用情怀打动观众

这是最常见的一种方式，这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题展开，主要目的就是走进观众内心。

例如去年感恩节《人类实验室》推出的《总有人偷偷爱着你》，就是通过温暖人心的内容，引发观众共鸣，从而形成刷屏效果。

1. 将节日与运营活动结合

在节日之前，或节日期间开展运营活动，将节日本身的元素和活动结合，吸引观众参与，也是一种重要的节日营销方法。不过由于需要观众配合，所以在调动观众积极性方面，创意和吸引力门槛较高。

最常见的方法就是微博转发抽奖，但很明显，这种方法已经脱离了节日本身——吸引力，即奖品成为决定观众是否参与的关键因素。

例如：办公室小野前不久推出的40万抽奖活动，就引发了观众的热烈讨论。据卡思数据统计：《办公室小野》这档节目最新的词云图中，“转发”、“中奖”、“绝缘体”等与抽奖相关的词汇，都是观众讨论的重点。

综上所述：在节日期间借势营销是大部分创作者都会采用的创作手段。

不过，大部分节日营销的内容仍是流于表面形式的结合，而不是情感与内容的深度融合。实际上，只有在情感上打动观众，才能赢得观众的心。这也是广大创作者，在即将迎来的几次年末节日营销中，应该重点关注和攻克的难点。

广告究竟是想方设法说服你买一件你不需要的东西？还是给你你所需要的？

供给缺乏的年代是前者，生产过剩、消费升级时代是后者。用户接受到的信息应该是一样的？还是应该不一样？大品牌、大媒体、大通路时代是前者，互联网、数据时代是后者。传统广告的思路是前者，数据驱动型的信息流广告是后者。

它最早于 2006 年出现在国外的主流社交巨头上，随后国内的社交媒体、新闻客户端也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中。

比如，我们常看到的百度信息流、微博粉丝通广告、微信朋友圈广告，腾讯新闻、今日头条首页的原生广告都是信息流广告。

当然，在现在这些平台，知乎也是一个含金量很高的一个信息流平台。

摩天轮票务和 Soda 的苏打罐的知乎信息流广告

科大讯飞发起 Live，阿玛尼美妆、西门子中国采用了知乎原生文章等形式进行广告投放。

信息流广告

根据 2017 年 3 月官方公布的数据，Instagram 全球社区用户人数超过了 6 亿，广告主月活跃人数则已突破 100 万，而 2016 年同期的数据仅为 20 万，涨到了 5 倍！主要是信息流广告的功劳。

回到中国市场，根据艾瑞咨询的报告，2016 年移动广告市场规模达 1750 亿元，预计 2017 年会达到 2648 亿元。其中信息流广告市场规模为 325.7 亿元，处于快速发展阶段，预计 2018 年会达到 557 亿元。

移动广告常见形式

移动广告包含：原生广告、投屏广告、开屏广告、插屏广告、积分墙、搜索类广告等等。

原生广告自 2013 年被提出以来，一直是数字营销界的焦点。简单的说就是广告与内容融合在一起，把广告变成内容的一部分。

原生广告有很多种形式，信息流、视频、应用内功能植入、表情包植入、游戏关卡植入等。信息流广告是原生广告的一种，最被人们所熟知。

信息流广告特点

通过高精细的标签体系理解真实用户，包括他们的基本属性、媒体行为、用户环境、用户状态、商业兴趣、用户行为等等。

基本属性：性别、年龄、职业、学历、常住地址等

用户状态：婚姻状况、消费水平、在校学生等

用户行为：电商购物行为、APP 行为、PC 行为

用户环境：设备型号、LBS 信息、联网方式、运营商

商业兴趣：旅游、购物、奢侈品、汽车

以朋友圈广告为例，信息流广告支持按照地域、性别、年龄、手机（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP 兴趣）、LBS、关键词定向、再营销等属性进行定向。

比如，在奔驰新车发布阶段，信息流广告可以基于浏览、搜索、关注、参与讨论等用户在线行为，获取奔驰用户人群，并通过整合第三方垂直平台的数据，获取可能对新车感兴趣的高相关人群，结合标签体系，在精准定向的信息上，比如：用户手机号、设备号等。绘制出用户“行为场景画像”。从而精准触达，形成内部转化。

此外，信息流广告支持更精准的强曝光与更广的覆盖，可以实现递进式追投，二次营销，可以针对不同决策人群，投放同一产品的不同广告，还可以对垂直行业高相关度人群触达。

信息流广告优秀案例

国外很多品牌信息流广告的案例，除了借助标签组合策略实现精准投递以外，更会添加不少有趣的互动形式。

一、在 Instagram 的信息流广告中，乐事薯片团队希望覆盖千禧一代的消费者，鼓励他们参加 Flavor Swap 活动，品尝经典风味与新推风味的乐事薯片，并为自己喜欢的风味投票。

此次营销整体目标是以更低的单次展示费用增加线下销量，在 Facebook 和 Instagram 推出 Flavor Swap 营销活动，投放 4 条 Video Ads，对比经典风味薯片和新推风味，鼓励热门投票。 相比单独投放 Facebook 广告，加入Instagram广告使覆盖人数增了 5%，单次展示费用降低了 3%，销量增加了 5%。

二、俄亥俄州主题公园 Cedar Point 在 Snapchat 上推广万圣节优惠，利用 24 小时即焚的特点，让用户集中注意力，观察快速飘过的鬼怪，成功截图即可获得丰厚奖励。这个广告吸引了超过 14 万点击，让品牌的互动率提高了 233%。

在 Snapchat 上的原生广告

当然光通过精准定向和有趣的互动内容做投放还是不够的，还要理解怎样提升转化率和降低获客成本的方法。通常情况下，我们把信息流广告效果好归结为以下两个动作的关键点：

降低获客成本：使固定的广告费用带来更多的客户人群，从而产生更多的最终交易转化。

提升转化率：让投放出去的广告费带来的客户更大比例地产生交易，实现收益的提升。

所以如何降低获客成本和提升点击率成了大多数信息流广告优化师所头疼的事情，经常出现“尝试了很多种方法、成本就是降不下来”，“落地页反复修改，转化率依然低的令人发指”，这一类的情况。

怎么做？

详细剖析这两个指标的相关因素

现在主流的信息流投放平台大都分为 cpc 计费模式和 cpm 计费模式，这里单说 cpc 计费模式：

获客成本 = 投放金额／到访量 = 单次点击价格*点击量／点击量*抵达率 = 单次点击价格／抵达率

由此我们看到，获客成本拆解下来我们能够直接调控的是点击价格和抵达率。

点击价格 = 下一名的出价*下一名的点击率／自己的点击率+0.01

抵达率 = 网站到访量／点击量

由此可得，我们可以提高网站浏览体验（速度）保证抵达率，提升广告的点击率，从而降低点击价格，从而让固定的投放获得更多的点击量，从而降低获客成本。

转化率 = 成单量／到访量 = 到访量*咨询率（留线索率）*成单率／到访量 = 咨询率（留线索率）*成单率

由此可得转化率的决定因素是销售流程上的，在线咨询率（留线索率）和成单率决定了固定的到访客户有多少能够转化为消费客户。

综上，CPC 计费模式下，点击率、在线咨询率（留线索率）、成单率决定了广告投放的效果。

综合考虑各指标的影响

很多时候，效果不好往往是各方面因素综合导致的，并不是单方面的。上面我们讲到，效果的决定指标是点击率、线索率和成单率，那这三个指标背后又存在什么样的影响指标？

点击率：流量精准度（平台、定向）、广告样式（大图、三图、小图、视频）、展现位置（考前、靠后、列表页、内容页）、文案、配图。

线索率：流量精准度（平台、定向）、文案、落地页引导。

成单率：活动、落地页、流量精准度、销售能力。

数下来少说十几个影响因素了，所以在看效果的时候要有一定的逻辑，我把点击率、线索率、成单率这三个指标称为效果的决定指标，把这三个指标下面的相关指标称为深度影响指标，在分析效果不好的原因的时候先看决定指标，再看深度影响指标。

反复 A/B 测试

在信息流广告的投放过程中，最关键的因素其实是创意，也就是文案标题、配图和样式，对如何写出好创意，唯一的方法就是试，原因在于，你觉得好的，不一定点击率高，可能你学习了大V的文案撰写方法，点击率确实不错但转化效果却奇差，那怎么办？写很多很多条创意，用很多种配图，不断进行 A/B 测试，在有一定的数据基础之后，得出比较可靠的结果，什么样的产品，用什么样的卖点切入写什么样的文案，用什么样的配图效果会好。

A/B 测试的关键在于，除了更换创意之外，保持所有其他变量（人群定向、排名、出价、着陆页等）不变，短时间内大量的投放测出一个结果，测试对比最少 10 组不同卖点，不同配图的创意。

A/B 测试之所以难运用，是因为我们大多数人很难能保证测试结果不受其他因素（竞争环境、排名）的影响，所以 A/B 测试一定要保证第一短时间内（30 钟左右），第二大量的投放（点击量1000以上）。

另外，A/B 测试并不只用于创意测试，更可用于人群、排名、落地页等方面。

改进投放方法

所以，当你做了大量的投放，做了很多次A/B测试，也找到了影响效果的原因，该如何改进投放方法呢？

点击率方面：

1、账户结构清晰的划分人群，圈定精准人群的同时，保证流量充足，选择给转化率高的人群更充足的预算和更好的广告位。

2、选择点击率高并且转化率不错的创意，按照该类卖点延伸多种写法进行投放，这里需要注意的是创意并不是点击率越高越好，不能太硬（点击率提不上去），也不能是标题党（不精准人群点击造成广告费浪费），需要有产品卖点突出再加上软性的写法。

3、出价选择保持在能接受的一个范围内不变，通过其他方面提升点击率去获得更好的排名。

4、样式和配图是影响点击率的一个重要因素，通常情况下大图的点击率会高于其他样式，但一条好的文案可以拯救样式的不足，同时，配图的技巧需要 A/B 测试得出合适的图片类型、背景色等。

结语

至此，做好信息流广告效果的基础逻辑层面大致讲述完毕，信息流的历史与趋势、信息流的广告形式、对人群定向、创意撰写方法、内容玩法与制作、A/B 测试等内容，都有涉及与分享，但是整个信息流投放不是我这一篇文章能够讲清楚，说明白的，我只是抛砖引玉，点到为止。

目前，抖音可以说是最火的短视频平台，引得众多广告主去追捧。

但结果却发现：别人一则视频上千、上万个评论，而我的一则视频只有几个，更不用说变现了！

也许肯定有不少人好奇：那些爆火的视频都有哪些共同性？

以11月4日日榜的TOP100视频为样本，我们分解了账号类型、视频关键词、账号及视频数据等指标，发现了爆款视频都具备这些特性！

01、时事热点具备先天优势

可快速积累流量但变现尚不明朗

100支上榜视频中，与时事热点相关的内容占到3成。其中26支视频与互联网热门事件有关，公交车司机与乘客、李咏去世、IG夺冠、万圣节的关注度依次递减；4支视频为结合时令的自然人文记录，运动会开幕式，街头飘雪、打粗溜滑等内容获得用户喜爱。

热点事件能够快速聚拢流量，出于成本的考量，这种“剪刀手”类的内容的确可以进入考虑范围。不过需要注意的是，这类内容由于粉丝粘性不占优势，变现空间尚不明朗。

02、内容分布符合“记录美好生活”的生态

在100支人们热门视频中，搞笑的内容占到20%，提供新鲜视角的内容个占到32%，温暖感动人心的内容占到25%。小哥哥小姐姐类让人心动的内容占到8%，明星相关花絮占到8%，生活知识类内容占到7%。

论及感动人们的题材，爱情、孩子、萌宠都是热门话题。排名第一、由梅园发布的内容就是以真实的爱情片段感染了网友，伴郎接到捧花立即跑下台来向女友求婚的的场景使得现场观众连连惊呼，也惹得屏幕外的看客嘴角上扬。

03、反转不一定都灵

仅占爆款搞笑内容的1/4

在20%的搞笑内容中，我们发现其中仅有5%的内容遵从着结尾反转的抖音传统喜剧效果。仅在结尾提供惊喜就可满足抖音用户的需求。

分析认为，传统的反转式喜剧效果对用户的情绪消耗较大，我们假设抖音用户在消费内容时，至少每1分钟情绪起伏1次，那么用户的惊喜阈值会被快速提升到创作者难以满足的高度。即便它能够短时给创作者带来利好，长期来看对于平台生态也是非常不利的。

此外，反转类内容的创作者成本也较高，其“意想不到”的核心功能仅在第一次有效。快速的触达用户考验的是原创能力、原创密度与运营手段，在覆盖面和独家首发上齐发力。这样的创作者门槛确实是很高的。

04、纯颜值红人难以突围

“小哥哥小姐姐+”成趋势

抖音不再严重依赖小哥哥及小姐姐，据此次的数据显示，主打颜值的内容仅占到了8%的份额，“让人心动的感觉”也不再仅仅是爽朗微笑+青春活力的日常。市场需要更多与美貌结合的特质，小甜甜结合男性主流审美爆红网络，近期涨势向好的兔子牙在翻唱作品的精致度上下功夫。

 ▲ 红人 半岛铁柱

05、PGC、UGC、红人、政务号多分天下

在此统计周期内，100支视频中有35支视频来自红人，30支由UGC产出，25支来自PGC，而10支来自政务号。

 ▲ 注：卡思数据将粉丝量10W+的用户划定为红人

值得注意的是，此处上榜的25支PGC视频多为专门为抖音平台单独定制，19支采用上面提到的紧密贴合热点，采用较低的生产成本运营。仅6支视频为生活知识类节目，用密集的信息量满足用户在开心之余火速“抢救”一下的求知欲。

抖音的生态正在变得多样化，环境兼容并包，各模块间有着不同的分工和复杂的联系。无论是账号成分、视频时长、文案风格、内容类型还是内容诉求都勾勒着一幅平衡多元的图景，优质内容的标准也逐渐不再简单粗暴易复制。

广告究竟是想方设法说服你买一件你不需要的东西？还是给你你所需要的？

供给缺乏的年代是前者，生产过剩、消费升级时代是后者。用户接受到的信息应该是一样的？还是应该不一样？大品牌、大媒体、大通路时代是前者，互联网、数据时代是后者。传统广告的思路是前者，数据驱动型的信息流广告是后者。

它最早于2006年出现在国外的主流社交巨头上，随后国内的社交媒体、新闻客户端也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中。

比如，我们常看到的百度信息流、微博粉丝通广告、微信朋友圈广告，腾讯新闻、今日头条首页的原生广告都是信息流广告。

当然，在现在这些平台，知乎也是一个含金量很高的一个信息流平台。

摩天轮票务和Soda的苏打罐的知乎信息流广告

科大讯飞发起Live，阿玛尼美妆、西门子中国采用了知乎原生文章等形式进行广告投放。

根据2017年3月官方公布的数据，Instagram全球社区用户人数超过了 6 亿，广告主月活跃人数则已突破 100 万，而2016年同期的数据仅为 20 万，涨到了5倍！主要是信息流广告的功劳。

回到中国市场，根据艾瑞咨询的报告，2016年移动广告市场规模达1750亿元，预计2017年会达到2648亿元。其中信息流广告市场规模为325.7亿元，处于快速发展阶段，预计2018年会达到557亿元。

那么移动广告都包含哪些常见的形式呢？

移动广告包含：原生广告、投屏广告、开屏广告、插屏广告、积分墙、搜索类广告等等。

原生广告自2013年被提出以来，一直是数字营销界的焦点。简单的说就是广告与内容融合在一起，把广告变成内容的一部分。

原生广告有很多种形式，信息流、视频、应用内功能植入、表情包植入、游戏关卡植入等。信息流广告是原生广告的一种，最被人们所熟知。

那么信息流广告的特点有哪些呢？

通过高精细的标签体系理解真实用户，包括他们的基本属性、媒体行为、用户环境、用户状态、商业兴趣、用户行为等等。

基本属性：性别、年龄、职业、学历、常住地址等

用户状态：婚姻状况、消费水平、在校学生等等

用户行为：电商购物行为、APP行为、PC行为

用户环境：设备型号、LBS信息、联网方式、运营商

商业兴趣：旅游、购物、奢侈品、汽车

以朋友圈广告为例，信息流广告支持按照地域、性别、年龄、手机（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、关键词定向、再营销等属性进行定向。

比如，在奔驰新车发布阶段，信息流广告可以基于浏览、搜索、关注、参与讨论等用户在线行为，获取奔驰用户人群，并通过整合第三方垂直平台的数据，获取可能对新车感兴趣的高相关人群，结合标签体系，在精准定向的信息上，比如：用户手机号、设备号等。绘制出用户“行为场景画像”。从而精准触达，形成内部转化。

此外，信息流广告支持更精准的强曝光与更广的覆盖，可以实现递进式追投，二次营销，可以针对不同决策人群，投放同一产品的不同广告，还可以对垂直行业高相关度人群触达。

举两个信息流广告优秀案例

国外很多品牌信息流广告的案例，除了借助标签组合策略实现精准投递以外，更会添加不少有趣的互动形式。

1、在Instagram的信息流广告中，乐事薯片团队希望覆盖千禧一代的消费者，鼓励他们参加 Flavor Swap 活动，品尝经典风味与新推风味的乐事薯片，并为自己喜欢的风味投票。

此次营销整体目标是以更低的单次展示费用增加线下销量，在Facebook和Instagram推出Flavor Swap营销活动，投放4条Video Ads，对比经典风味薯片和新推风味，鼓励热门投票。 相比单独投放Facebook广告，加入Instagram广告使覆盖人数增了5%，单次展示费用降低了3%，销量增加了5%。

2、俄亥俄州主题公园Cedar Point在Snapchat上推广万圣节优惠，利用24小时即焚的特点，让用户集中注意力，观察快速飘过的鬼怪，成功截图即可获得丰厚奖励。这个广告吸引了超过14万点击，让品牌的互动率提高了233%。

在Snapchat上的原生广告

当然光通过精准定向和有趣的互动内容做投放还是不够的，还要理解怎样提升转化率和降低获客成本的方法。通常情况下，我们把信息流广告效果好归结为以下两个动作的关键点：

降低获客成本：使固定的广告费用带来更多的客户人群，从而产生更多的最终交易转化。

提升转化率：让投放出去的广告费带来的客户更大比例地产生交易，实现收益的提升。

所以如何降低获客成本和提升点击率成了大多数信息流广告优化师所头疼的事情，经常出现“尝试了很多种方法、成本就是降不下来”，“落地页反复修改，转化率依然低的令人发指”，这一类的情况。

那么，到底该怎么做？

1、详细剖析这两个指标的相关因素

现在主流的信息流投放平台大都分为cpc计费模式和cpm计费模式，这里单说cpc计费模式：

获客成本 = 投放金额／到访量 = 单次点击价格*点击量／点击量*抵达率 = 单次点击价格／抵达率

由此我们看到，获客成本拆解下来我们能够直接调控的是点击价格和抵达率

点击价格 = 下一名的出价*下一名的点击率／自己的点击率+0.01

抵达率 = 网站到访量／点击量

由此可得，我们可以提高网站浏览体验（速度）保证抵达率，提升广告的点击率，从而降低点击价格，从而让固定的投放获得更多的点击量，从而降低获客成本。

转化率 = 成单量／到访量 = 到访量*咨询率（留线索率）*成单率／到访量 = 咨询率（留线索率）*成单率

由此可得转化率的决定因素是销售流程上的，在线咨询率（留线索率）和成单率决定了固定的到访客户有多少能够转化为消费客户。

综上，CPC计费模式下，点击率、在线咨询率（留线索率）、成单率决定了广告投放的效果

2、综合考虑各指标的影响

很多时候，效果不好往往是各方面因素综合导致的，并不是单方面的。上面我们讲到，效果的决定指标是点击率、线索率和成单率，那这三个指标背后又存在什么样的影响指标？

点击率：流量精准度（平台、定向）、广告样式（大图、三图、小图、视频）、展现位置（考前、靠后、列表页、内容页）、文案、配图

线索率：流量精准度（平台、定向）、文案、落地页引导

成单率：活动、落地页、流量精准度、销售能力

数下来少说十几个影响因素了，所以在看效果的时候要有一定的逻辑，我把点击率、线索率、成单率这三个指标称为效果的决定指标，把这三个指标下面的相关指标称为深度影响指标，在分析效果不好的原因的时候先看决定指标，再看深度影响指标。

3、反复A/B测试

在信息流广告的投放过程中，最关键的因素其实是创意，也就是文案标题、配图和样式，对如何写出好创意，唯一的方法就是试，原因在于，你觉得好的，不一定点击率高，可能你学习了大V的文案撰写方法，点击率确实不错但转化效果却奇差，那怎么办？写很多很多条创意，用很多种配图，不断进行A/B测试，在有一定的数据基础之后，得出比较可靠的结果，什么样的产品，用什么样的卖点切入写什么样的文案，用什么样的配图效果会好。

 A/B测试的关键在于，除了更换创意之外，保持所有其他变量（人群定向、排名、出价、着陆页等）不变，短时间内大量的投放测出一个结果，测试对比最少10组不同卖点，不同配图的创意。

A/B测试之所以难运用，是因为我们大多数人很难能保证测试结果不受其他因素（竞争环境、排名）的影响，所以A/B测试一定要保证第一短时间内（30钟左右），第二大量的投放（点击量1000以上）

另外，A/B测试并不只用于创意测试，更可用于人群、排名、落地页等方面。

4、改进投放方法

所以，当你做了大量的投放，做了很多次A/B测试，也找到了影响效果的原因，该如何改进投放方法呢？

点击率方面：

1）账户结构清晰的划分人群，圈定精准人群的同时，保证流量充足，选择给转化率高的人群更充足的预算和更好的广告位。

2）选择点击率高并且转化率不错的创意，按照该类卖点延伸多种写法进行投放，这里需要注意的是创意并不是点击率越高越好，不能太硬（点击率提不上去），也不能是标题党（不精准人群点击造成广告费浪费），需要有产品卖点突出再加上软性的写法。

3）出价选择保持在能接受的一个范围内不变，通过其他方面提升点击率去获得更好的排名。

4）样式和配图是影响点击率的一个重要因素，通常情况下大图的点击率会高于其他样式，但一条好的文案可以拯救样式的不足，同时，配图的技巧需要A/B测试得出合适的图片类型、背景色等。

至此，做好信息流广告效果的基础逻辑层面大致讲述完毕，信息流的历史与趋势、信息流的广告形式、对人群定向、创意撰写方法、内容玩法与制作、A/B测试等内容，都有涉及与分享，但是整个信息流投放不是我这一篇文章能够讲清楚，说明白的，我只是抛砖引玉，点到为止。

对于《第五人格》的忠实玩家来说，今年的万圣节可谓是惊喜不断。

万圣节期间，网易旗下《第五人格》手游不仅带来了精彩的万圣节活动，还公布了新一轮联动情报：日本著名恐怖大师伊藤润二笔下的衍生动漫《伊藤润二惊选集》正式参与游戏联动！伊藤老师本人还特意以视频形式“问候”玩家：“你的噩梦，将在《第五人格》重现！”而这也是享誉世界的恐怖大师伊藤老师第一次跨界参与游戏联动。

作为新世纪日本最杰出的恐怖惊悚大师之一，伊藤润二有着“惊悚制造者”的美誉，在恐怖漫画界堪称教父级的艺术大师。着重写实的画风使他可以轻易用平凡无奇的事物、想法或事件构建栩栩如生的文字世界，他将恐怖漫画这一小众题材推广到日本乃至全世界，赢得无数粉丝的喜爱。他笔下的恐怖元素能够和惊悚题材的《第五人格》擦出怎样的火花、碰撞出怎样的惊喜？也备受广大玩家的期待。而对于《第五人格》来说，本次联动更是其构建IP生态迈出的重要一步。

“伊藤润二惊选集”：《第五人格》的最佳联动对象

1927年，恐怖文学大师H.P.洛夫克拉夫特在《文学中的超自然恐怖》一书中写下：“人类最古老而强烈的情感便是恐惧；最古老而强烈的恐惧，则源自未知……”由此，洛夫克拉夫特的小说类型被归类到西方哥特小说范畴，哥特风格的恐怖惊悚文学开始形成，并开始影响和辐射其他艺术领域。

自1973年电影《猎魔人》获得奥斯卡奖以来，自哥特小说演化而来的惊悚、恐惧成为艺术节重要的表达的元素之一。而哥特小说所包括的恐怖、神秘、超自然、厄运、死亡、颓废、住着幽灵的老房子、癫、家族诅咒等元素，也影响了《第五人格》游戏背景及风格的形成。

1986年，凭借短篇《富江》闯入恐怖漫画界的伊藤润二获得了日本漫画大奖楳图奖，随后《漩涡》、《至死不渝的爱》、《肉色的妖怪》、《阁楼的长发》、《人头气球》、《恐怖的双一》等一系列恐怖主题漫画将伊藤润二推向了世界级恐怖大师行列，笔下栩栩如生的描绘和荒诞怪异的世界观产生着无穷魅力，伊藤也成为了中国恐怖爱好者圈里最受欢迎的恐怖大师。

但有别于西方较为血腥的表现手法，日式恐怖更善于利用人心，善于放大每个人心中的恐惧。包括对死亡、黑暗的恐惧。对精神的折磨，才是最本能的恐惧心理。在《第五人格》的剧情中我们也可以发现最恐惧的不是血腥，而是人心的险恶。

虽然漫画与游戏属于两个不同的艺术领域，但《第五人格》和《伊藤润二惊选集》在艺术表现上可以说达到了极高的契合度。《第五人格》的背景故事堪称哥特小说与日式恐怖的完美结合。

“惊悚、恐怖、猎奇”这些都是伊藤润二漫画作品招牌式的关键词，作者的漫画剧情往往赋予了主角平淡无奇的生活和剧情，但往往越是于这种平淡中诞生的异端，才越能造成充满爆发力的感官冲击。用平凡的生活场景将读者带入越来越诡异的世界，一点点抽丝剥茧展现真相的可怕和痛苦。

伊藤笔下描绘出的世界观是荒谬绝伦、毫无道理的。然而仔细琢磨之后，我们会发现这扭曲的世界观居然深刻剖析了现今社会的各种类型的黑暗面，并揭示了人们内心中真正的恐怖之源。伊藤的故事虽然荒诞，但爱情、亲情、友情……每篇故事都会紧扣一个引人思考的现实主题。

如《漂浮物》一文中反映了对深海和未知领域的恐惧；《阿弥壳断层之怪》一文中表现出对孤独和幽闭空间的恐惧；而《无街之城市》中，人们开始对隐私安全性产生的恐惧；《呻吟的排水管》展现了来自日常生活的困惑与不安。

在《第五人格》中，作品也为角色注入了灵魂，每个求生者和监管者背后都有一段不为人知的往事。比如曾经热心肠的猎场守卫班恩，在男孩恩将仇报杀死他的驯鹿朋友后，控制不住自己的愤怒，从此成为了冷血的监管者。

两个形式截然不同的作品以上帝视角向我们展示了每个人心中的秘密和恐惧，让我们看到了它们对人性的深刻思考，由此表现出浓厚的人文关怀。

网易游戏的二次元再探索，IP联动与内容增值并行

目前，网易游戏旗下多款游戏已经或正在进入稳定阶段，在长线运营的过程中，IP联动可谓网易所擅长的一招“杀手锏”。在《第五人格》之前，《阴阳师》手游就曾连续与《滑头鬼之孙》、《鬼灯的冷彻》、《犬夜叉》等日本动漫IP展开过多次联动。并且成功吸引到动漫IP粉丝为游戏产品疯狂打Call。

IP联动不仅能为游戏本身追加新的内容，同时对挖掘潜在用户、提升游戏品牌认知度方面也大有裨益。

与优质IP的联动有效提高了玩家活跃度和对于游戏未来发展的信心，游戏粉丝与动漫粉丝之间的相互引流所带起的话题效应会很快辐射更大范围的二次元群体，为游戏开辟更大的潜在玩家群体，促进游戏循环生态的构建。

另外，IP联动也成为迅速增加IP价值的有效方式，多个IP之间的碰撞形成了聚变效应，为玩家带来更多新鲜体验，更开放的内容池有效地增加了玩家的粘度，进而带动游戏长线运营形成良性循环。

不难预测，借助这次IP联动，原本就拥有不错口碑的《第五人格》或许将迎来新一轮的爆发，其自身的IP影响力也将持续提升。

全球化连获佳绩，但《第五人格》的惊喜才刚刚开始

作为国内为数不多蒂姆波顿画风的非对称对抗竞技手游，《第五人格》在上线不到一个月的时间里就取得了5000万注册用户，这样一款本身小众的游戏能迅速成为上半年现象级游戏，连续霸占iPhone游戏类免费榜17天，风格鲜明的“小众游戏”已经拥有长线经营的大IP潜质，这一情况在日本地区同样得到了印证。

值得一提的是，伊藤润二在日本本土也具有非常高的人气。此次《第五人格》与《伊藤润二惊选集》的联动，必将提升日本玩家对游戏的青睐度，从而巩固网易游戏在日本市场的良好口碑。

事实上，除了日本以外，《第五人格》还在多个海外市场收获了出色的成绩。9月20日，其在韩国市场正式上线并立刻登上了韩国App Store免费榜TOP3的位置，并只用了半天的时间就拿下了TOP1。另外在日本、香港、澳门、泰国、老挝等市场，《第五人格》也拿下了App Store游戏免费榜的榜首。早在7月份时，《第五人格》的全球下载量就已经破亿，另据伽马数据显示，7月登陆欧美、日本、港澳台市场的《第五人格》，其首月流水便超过了2000万。

而在国内市场，虽然《第五人格》已经上线半年，但在各大榜单上依然长期保持前排位置，与《伊藤润二惊选集》联动，势必将进一步吸引恐怖主题爱好者、漫画及动画粉丝的加入。此举亦可视为其在长线运营之路上所迈出的坚实一步。

另一方面，随着国内各种线下体验店的兴起，《第五人格》作为国内少见的惊悚、恐怖题材IP，将会在线下落地、主题乐园的合作方面拥有得天独厚的优势。比如在万圣节期间，《第五人格》就与胡桃里餐吧合作，举办了第一届城市挑战赛，在万圣节主题的装点之下，餐吧呈现出如同欧利蒂丝庄园般的诡异氛围，而每一位参赛选手不仅获得了身临其境的竞技体验，也充分享受了一次非同凡响的狂欢派对。

《第五人格》为网易的“原创IP”再添一员

今年，网易先后推出了《第五人格》、《非人学园》、《神都夜行录》等多款手游，大部分都是无IP加持，这也说明，网易原创IP进入了持续的收获阶段。

由伽马数据（CNG）最新发布的《2017泛娱乐IP游戏价值研究报告》数据显示，网易在拥有大量长线IP的情况下，在泛娱乐领域已经开始消费升级部署，“梦幻西游”整体IP价值已达722亿元。网易不仅拥有多个原创IP，在资源整合集约的条件下，网易的游戏品牌价值会不断升值。

IP联动的核心是以游戏内容为基础的、贴合用户本质需求的运营方式。在国际市场的框架下，游戏的IP联动方式将会更加多样化。产品自我更新的速度已经低于用户更迭的速度，通过更多方式进行长期运营的游戏才能在今后更严峻的游戏环境中良好生存，摸索出内容进阶和价值增值之路。

定期而来的热点，每年都会挑拨到人们的神经。我们总是说借势追热点，其实很多时候完全不是追热点，而是做好所有准备等着热点来。所以11月热点献上。

欢庆的10月就要过去了，马上就到注定是买买买，疯狂剁手的11月了。

相信你已经付了不少定金吧，但是下面这些热点我们也别追忘了。

11月1日——万圣节

万圣节又叫诸圣节，是西方的传统节日，万圣节前夜是这个节日最热闹的时刻。

为庆祝万圣节的来临，小孩们会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。

角度玩法：

国内这个节日现在特别火，各种狂欢是必不可少的，商家的各种装饰以及活动促销就不用多说了，一些恶搞视频也是挺多的。

而品牌借势海报可以说是标配了，基本都是“夜黑风高，鬼哭狼嚎，装神弄鬼”…

一些万圣节好玩的H5也有很多。

案例参考：

1、饿了么：e起鬼混

饿了么为即将到来的万圣节推出的一款H5。有纱布、十字架、抹布，选择一种往女巫的锅中加入什么物品，来判断你是什么样的鬼——

是赖床症木乃伊、减肥狂幽灵、社交恐惧吸血鬼、拖延症科学怪人还是选择困难症僵尸。

（扫描二维码查看）

2、知乎：你能在恐怖片里活多久？

知乎测试类的H5，总共有五道问题，不同的问题选项对应着不同的场景，用户根据的自己判断进行选择。

一行人驾车前往深山别墅傍晚时分开启“作死”的野外探险，别墅里突然停电，客厅传来脚步声，当所有人紧张的不知所措的时候，地下室又传来一声猫叫……H5 从画面到配乐都深得恐怖电影的精髓，故事情节层层推进，每一个场景设置都让用户产生代入感。

3、万圣节海报

冈本：出门鬼混，不如回家吃糖。

百事可乐：不好意思，我们没有糖

真二网：透明交易，不捣鬼

11月6日——锤子新品发布会

手机届最会搞事情的罗永浩这次又会出什么幺（chuang)蛾(yi)子呢？

从前期的倒计时海报到当天的发布会PPT，做好吃瓜准备。罗胖就是一个自带热点的人。尽管每次发布会都是各种“风波”不断，但每次发布会都是引人关注。

角度玩法：真是什么时候有老罗锤子发布会，什么时候就有热点，好像互联网人要是不知道老罗又开发布会了，都显得不称职似的。

这里，我们可以分析手机，聊聊锤子科技现状，讨论情怀，调侃调侃老罗；也可以

是他的经历、他做的广告、他的营销思维、他的运营思维、他的产品观、他的文案合集等等。

或者，根据此次锤子手机的特殊情怀句式做借势海报。之前锤子就发布了20张预热海报一次性撩了20家品牌。

11月7日——立冬

立冬是农历二十四节气之一。立冬的到来，意味着冬季自此开始。在古代的立冬，人们会利用这一天休息并犒赏一家人的辛苦。

角度玩法：入冬后，冬季产品就要应景了。比如秋裤、被子、暖气设备等等，可以趁着立冬开展促销、上新和宣传的活动。也可以借由立冬的元素来做一些品牌宣传海报。

别克英朗×天天果园，推出的立冬橘子礼盒，还是一个不错的营销借势案例。

海尔空调：今宵风雪寒霜浓，海尔空调送暖风

神州专车：车外大风吹，车内放心睡

11月11日—— 双11购物节 x 光棍节

数据显示，2017天猫双11全球狂欢节在“双十一”当天的销售额高达1682亿元。

而且今年还是双十一的十周年，真是好大一出戏啊。

这是个全行业都狂欢的节日，所有企业都可以进行产品导购类营销，各种促销、各种预购、各种打折、各种优惠券、各种锦鲤、各种红包雨下不停。不用多说，干就对了。

1、杜蕾斯：所有冲动带来的结果，都是相似的

2、欧姆龙：那时没有双十一，只有物久生情

这个案例其实立意很好，但创意的落点却是到欧姆龙的以旧换新活动，因此只是提供给大家参考。

你可能不会珍惜双十一0点抢购的那件羊绒衫，但却不愿意扔掉当年妈妈亲手给你织的那件洗白了的贸易，在人人追求双十一，追求快消、喊着消费升级的时候，不妨将脚步慢下来。

3、“发烧总监”智能硬件产品独辟蹊径的逆向借势营销

在当时双11大家都瞄准马云背后的千万败家媳妇时，这个产品瞄准了败家媳妇的男人们！

他们策划了一篇名为“跪谢！程序员搞了我媳妇”的帖子，然后纷纷在几百个社交论坛爆火，让无数男同胞为之欢呼雀跃！

而这个帖子是在说有个浏览器插件——“双11剁手神器”，这款插件若提前安装在家里电脑的浏览器中，可提前编辑文字，在败家媳妇点击各大电商网站的立即购买、结算或添加到购物车等按钮时，便自动弹出之前准备好的恶搞文字，并阻止媳妇购买成功!

然后网友们纷纷参与感，DIY各种调侃文字，在双11期间，这款插件共弹窗超过1700多万次，整个话题曝光也是2000多万次，基本没花什么钱。

而大家都在好奇每一张图片上都有“帮你家男人在双11找点存在感，我是发烧总监陈明天”这句话，而一搜索，发烧总监其实是一个面向80后年轻父母的职能产品，赚足精准用户眼球。

4、菜鸟驿站 #菜鸟回箱计划#

这个案例乍一看和双11没啥关系，但其实说的就是双11当天会有很多快递纸箱，其实可以回收，保护环境。

5、很久以前羊肉串：我要做一个没有优惠，你仍然会喜欢的品牌（反其道而行之）

当然，大家也别忘记了这一天还是单身狗的光棍节啊，品牌也可以不忘给单身狗送温暖。

11月22日——小雪

小雪是农历二十四节气的第二十个，进入该节气，中国广大地区西北风开始成为常客，气温下降，逐渐降到0℃以下，该提醒人们御寒保暖了。

小雪之后，各地会开始吃羊肉，民间有：“冬腊风腌，蓄以御冬”的习俗。

角度玩法：此类节日全行业通杀，要是没有什么特殊情况，基本上一条图文，一个热点海报发在微信和微博就可以了。

11月22日——感恩节

在中国，因为感恩节无论是字面意思，还是实际意义都与“感恩”相关，所以商家通常会以“感恩”为主题，开展感恩父母、感恩老师、感恩生活等的营销活动。日用百货行业也可以遵循这个方向，设计感恩节营销活动。

角度玩法：组织一些参与性的活动，借此最想感谢谁。可以是亲人、爱人，用户、也可以上升到某个职业，某类特定的人群。

1、杜蕾斯：你的老朋友，杜蕾斯

2017的感恩节，杜蕾斯在没有通知任何品牌的情况下感谢了13个品牌和最后的神秘嘉宾。

2、999感冒灵《有人偷偷爱着你》

这个世界不会好了吗？每个人都自顾不暇，没有人在乎你的感受。

抑郁症患者、企业白领公司职员、快要迟到的外卖送餐小哥、擦碰豪车的老头、深夜醉倒在路边的女生，那些视频中最后温柔的反转，最终催人泪下，真会看哭。

3、九阳：一汤一菜，感恩常念

感恩节快乐！今年感恩节，把爸妈的“还能用、别浪费、省着点儿…” 都换成 “用好的、花得起、别不舍得…”吧。

4、海尔热水器：谢谢，TA给我的安全感

5、百度理财：每天，你演多少个自己？

这样的感恩，还有很多：

最后，11月还有

11月9日—全国消防日

参考热点：宣传消防安全知识，增加全民的消防安全意识

11月10日—世界青年日

参考热点：全中国（世界）都在等“双十一”，世界青年日可以忽略

11月28日—易烊千玺成年

作为帝国三子的千玺，按过往的热度，成年礼少不了声势浩大，得爆啊

好了，以上欢迎补充。

希望对大家有帮助，让新媒体营销运营更进一步，我们12月见吧。

根据这些关键词：变装，尖叫，鬼，恐怖，吓人，捣蛋，南瓜，面具……很容易找到借势的影子。

万圣节，已是年轻人的化妆舞会。也成了品牌们的借势盛宴。

但只要心中有文案，根本不怕什么万圣节。根据这些关键词：变装，尖叫，鬼，恐怖，吓人，捣蛋，南瓜，面具……很容易找到借势的影子。

推荐关注公众号：运营大叔（yunyingdashu）每天看不够的运营推广文案！

先举两个例子。

百事可乐：祝你有一个恐怖的万圣节。

穿着印有可口可乐的披风，利用变装来暗喻讽刺可口可乐是妖魔鬼怪。更厉害的是，可口可乐巧妙地予以还击：每个平凡人都渴望当英雄。

杜蕾斯：昼伏夜入。

利用尖叫这一点，把产品和万圣节氛围有趣结合。

接下来，通过万圣节这些关键词元素，我们写了一些借势文案。写的不好，欢迎指正。

1、面膜

文案：带上面具，吓走一切暗沉。

找的是面具这个切入点，我们戴着鬼怪是为了吓走邪灵，在这里是，敷上面膜，驱赶暗沉干燥等。

2、专车

文案：什么时候，都不必害怕。

找的是恐怖这个切入点，可以营造一个万圣节恐怖氛围，来对比突出专车的安全感。

3、零食类

文案：啊啊啊啊啊啊好吃。

找的是尖叫这个切入点，不仅仅是害怕到极致，特别感到兴奋的时候也会忍不住尖叫。

4、理财

文案：这个万圣节，请不要再扮穷鬼了！

一旦找到鬼这个切入点，很容易就想到穷鬼这个词。这里还可以这样借势，“让你远离穷鬼”，然后设计一张护身符，符上面写着某某理财。

5、冰箱

文案：一旦冰箱空了，生活开始行尸走肉了。

也可以从“变质”、“变坏”作为连接点，比如，“生活变坏了，我也开始行尸走肉了”。

6、健身

文案：带你见识下魔鬼……身材。

除此之外，还可以试试“你是魔鬼吗？”这个梗作为切入点。

7、教育培训

文案：命运总喜欢扮鬼作弄那些不学习的人。

找到的是扮鬼这个点，然后想到了“作弄”这个词。再顺着“这个世界正在惩罚不学习的人”的文案思路，就出来了。

8、酒

文案：一个人独饮，不如一群人鬼混。

还可以去找这类方向，为身体吃饭，为灵魂喝酒。

9、耳机

文案：这些鬼话，早就不要听了。

一个女生戴着耳机，然后有很多人对她说。“我养你啊”、“女生就不要拼命工作了”、“赶紧嫁个了吧”。

10、安全套

文案：今晚任你捣蛋。

找到的是“不给糖就捣蛋”这个点，那就来吧。

最后，再补充两条。根据品牌的特性（品牌名、广告语等），可以直接再次基础上借势，那种是最好的。一来增加熟悉感，二来更形象贴合。

尖叫饮料：今晚一起尖叫。

士力架：饿鬼，快来条士力架吧。

1.骑扫帚，探寻神秘国度；抱南瓜，玩趣味冒险；闯堡垒，召唤神兽精灵。

——长安铃木#让心里的古灵精怪出来HIGH！#

长安铃木的这组文案几乎包含了万圣节的所有元素，巫婆、南瓜、堡垒、精灵等。可以参考这些方向借势。

2.有Jeep的地方就有冒险。

——Jeep

这句文案是我加的，他之前的文案是“万圣节当然是和Jeep一起，遇见山川、湖海、丛林、雪域……还有，惊喜！”。我觉得不够贴切，海报已经诠释了这些内容，简短些更显得高大上。

3.一起品尝今天的滋味。

——可口可乐

2016年可口可乐换掉了使用7年的口号“Open Happiness（畅爽开怀）”，启用了全新的广告口号“Taste the Feeling（品味感觉）”，目的是要我们把注意力放在享受可乐上。这样一来，文案就看得懂了。万圣节是什么滋味，尝尝可乐吧！

4.不好意思，我们没糖。

——百事可乐

结合万圣节”不给糖就捣乱“来突出产品的卖点”无糖“，而且黑罐真的酷到没话说。

5.糖果会融化，童心不长大。

——怡宝

个人认为这句文案和怡宝没有任何关联！！！但是万圣节老说“不给糖就捣蛋”实在是太俗气了，文案结合“童心”也是一个突破点。

6.南瓜灯里的秘密，是儿时心底的奇思。

——保利·铃兰公馆

7.解放童心，释放天性。

——富力

8.童真与理想皆不可辜负。

——理想湾

理想湾是个品牌名。

9.一本正经久了，我们都差点忘记自己也曾经是一只小鬼。

——一tomson rivera

这句文案挺扎心了，跟“释放童心”差不多含义。

10.像女巫骑着扫把，从夜晚到白天，享受星辰月亮和阳光。

——玛丽傲（foe旅游品牌）

11.无论多晚，都陪你捣蛋。

——饿了么

突出骑手送货精神。

12.“惊”彩万圣之夜，约你来“鬼”混。

——京东手机通讯

13.无所畏，放胆玩！

——酷派

针对酷派年轻版多色手机。

14.Night Choose Right，除了安全什么都不会发生。

——神州专车

这是神州专车2016年的万圣节文案，一句“Night Choose Right”扎心了。

15.凌晨2点的加班，只是生活的“客场”，肆意尽兴的搞鬼，才是夜色的“主场”

——神州专车

16.鬼使神车。

——ofo小黄车

17.狂欢夜high起来，让风险都见鬼去吧！

——PPmoney

18.享受尖叫！

——喜力啤酒

你知道为什么喜力啤酒这么冰凉爽口吗？因为你本来就是没有温度的灵体啊。。。。

19.鬼混狂欢，记得早回家。

——乐居

20.返利，就不捣蛋。

——返利App

21.鬼才和你玩。

——海丽宾雅

对啊，万圣节就是和鬼一起玩。

22.流量不限量，一起鬼混到天亮。

——中国移动

23.别压抑天性，这一次坦坦荡荡的做个drama king。

——神州租车#自驾游 无边忌#

24.等你，死鬼。与其为陌生人制造惊吓，不如给亲爱的制造惊喜。

——成都木莲庄酒店

25.太阳下班，享受惊吓。

——未知

26.玩物立志，异鬼横行。

——聚划算

27.糖在兜里，房在这里。

——海亮地产

28.谁说黑是黯淡，黑是出彩的底色。

——必胜客#黑比萨，有黑才够WOW#

29.南瓜和鬼怪在一起就是万圣节。

——（for儿童玩具）

30.当神秘的暗夜降临，恶魔们在幽黑的森林里窃喜。这一场节日的盛宴，在午夜的钟声中悄悄蔓延。

——陆河映象#黑森林#

31.这晚南瓜与灯火咧齿，这晚鬼怪与女巫乱舞，这晚我偏要爱上那玫瑰流失于指缝的红。

——陆河映象#红玫瑰#

32.重新审视你的英雄，回想你最初和最终的英雄梦。

——仟色视觉 #万圣节聊英雄#

33.卸妆过万圣节，化妆过情人节。

——怪蜀黍的糖果

34.怎么说呢，你好吃到糖都没有味道。

——唐炻（for生鲜水果）

35.“魔鬼”隐藏在细节中，永远不要忽视任何细节。

——林肯（for文具用户）

36.我喜欢万圣节，每年一次，人们都戴上面具，不只是我，人们认为假扮魔鬼很有意思，我却花了一生来假扮我不是魔鬼。

——大卫·米切尔《云图》

37.在万圣节，与众不同是件很正常的事。

——弗雷德里克·巴克曼《外婆的道歉信》

38.骑白马的不一定是王子，住古堡的也不见得是吸血鬼。

《倾城十世：五夫当道》

39.太阳刚落，大人用恐怖的故事把孩子关进了被窝。

——臧克家《村夜》

40.祝全天下的女生都可以在万圣节吃到喜欢的人的脱氧核糖。

——《空间》

41.你乔装打扮，居心叵测，完全可以定义为“恐怖”分子！

——《爱情公寓》

42.你是万圣节最甜的糖…甜得我怦然心动还有点心酸悲伤…

——《网易云》

43.糖给你，情窦初开给你。能不能换做你做我的英雄？

———林俊杰《背对背拥抱》网易云热评改编

44.今夜的鬼火，将南瓜灯点燃，指引黑暗中的幽灵，从迷途折返。骷髅游荡，僵尸在狂欢，敲开了人们的家门，唱着不给糖就捣蛋，古灵精怪！ 街角不见血腥，只是快乐传染， 唯此一晚。

— —《万圣与糖》

45.饿了吃饭，困了睡觉。在家撒欢，在外捣蛋。

——陈词懒调《回到过去变成猫》

46.万圣节其实没什么好怕的，只要点开前置摄像头，天天都是鬼节。

——（foriPhone前置）

47.想和你一起过万圣节，做你心里最甜的捣蛋鬼。

——（for婚恋or珠宝）

48.多一层，可以壮胆。

——（for避孕套）

49.一碗直击灵魂的南瓜饭，是我每次过万圣节的理由。

——（for美食App）

50.凑在一起，夜梦满城过鬼节，才有趣。

——（for社交App）

昨天的“官宣体”，今天的重阳节，这两天大家热点追得好辛苦。Q4是各品牌和企业冲刺年终旺季的重要战场，年底热点节庆扎堆，正是品牌集中发力的好时机。如何抓住年底的消费旺季，打一场漂亮的营销战？

我们先来盘点一下，有哪些需要应对的重要节庆。基本可以分两类：传统节日节气和现代节日。传统节日节气今年还有3个：霜降、立冬、小雪、大雪、冬至；现代节日比较重大的有5个：万圣节、双11、感恩节、黑色星期五、平安夜&圣诞节，大大小小总共有9个值得品牌关注的节庆热点。这么多热点该怎么利用起来，做好营销？

传统节庆：走心中国风

随着社交媒体的火热，包括二十四节气在内的传统节庆日，成为品牌不可忽视的重要营销节点，品牌营销必备的当然是热点海报。传统节庆里，一张中国风的热点海报，配以走心文案，诚意满满的海报，一定能打动你的消费者。

百雀羚的立冬动态海报，颇有自己的韵味。

五粮液在小雪时节发布的动态海报，同样是唯美中国风，文案也十分亮眼，将产品恰到好处地放于小雪场景中，很到位。

现代节日：放肆去嗨

相比这几个传统节庆，年底的现代节庆，在品牌的营销战役上，扮演着更加重要的地位。

▌ 万圣节

万圣节是来自西方的节日，“扮鬼”的习俗让万圣节的节日气氛格外轻松愉快。消费者不一定真的认真过万圣节，但是在万圣节“扮鬼”本身就极具趣味性，充满话题性，大众参与度高，是品牌玩转社交营销的好时机。

麦当劳在去年万圣节就大玩了一把社交营销。

借万圣节热点，麦当劳发布多款新品，一组“万圣节头条”主题海报在微博上发布，搞怪有趣的画面，充满悬念，很有万圣节气氛。同时在微博发起“一句话鬼故事大赛”活动，配合现金券作为奖励，引导粉丝参与互动，可以说是品牌与粉丝互动一次非常成功的案例。

▌ 双十一

电商的狂欢节，年度最盛大的节日，不光电商平台，社交平台关于双十一的讨论也是热闹非凡，种草、拔草等，与购物有关的各种话题在社交平台被广泛讨论。大大小小的电商品牌，都集中十二分精力，投入双十一“大战”。

奥康去年的“11.11真打折”行为艺术，颇有看头。一支“骨折天团”，现身上海、广州、成都、武汉四市，在城市地标、地铁、骨科医院等地上演“11.11真打折”行为艺术，引发路人围观。

奥康高管带领员工集体“骨折”、快递小哥“骨折”送件、网友恶搞天猫等事件曝光，微博大号纷纷转发，事件持续扩散。

截止11月1日中午，微博话题#11.11真打折#阅读量9500W+，多家媒体报道。流量爆发式流向奥康天猫旗舰店。

今年双十一，电商朋友们不妨试一试这种事件营销，配合微博话题、KOL扩散等，直接为店铺引流。

▌感恩节

感恩节，最适合回馈用户的时候，简单直接的感恩回馈活动，不失为品牌，尤其是电商品牌一个不错的选择。

国美在去年的感恩节，就来了一次简单粗暴的感恩回馈，用内购优惠来回馈粉丝。

▌ 黑色星期五

来自国外的购物节，也是电商品牌必争的营销阵地。

去年“黑五”，洋码头联手微博，大玩了一把社交营销，开启电商×社交的新玩法。

发现页banner、海量KOL联动、热搜等众多资源搭配，环环相扣，为洋码头带来用户、销量以及声量的多重火爆效应。电商品牌可以参考洋码头，多多利用微博在社交电商方面的营销力，为品牌打开新局面。

▌ 平安夜&圣诞节

圣诞节是有些浪漫色彩的节日，在圣诞来临是，打造一些浪漫或者温暖的主题活动，会比较讨喜。

会玩的星巴克，在去年圣诞推出的“圣诞故事杯”，又称为热门话题。杯子上大量的留白给消费者预留了很多创作空间，引导粉丝进行“UGC”创作。创作出漂亮杯子的用户，自发在社交网站Instagram上传播，迅速称为热门话题。线上在社交平台引发话题，吸引更多用户到线下消费，参与创作，线上、线下的联动，完成营销闭环。大家可以参考这个思路，利用微博微信等社交媒体的传播力，来一次好玩的话题营销。

2018还剩不到80天，Q4最后的紧要关头，以上的借势套路，希望能助大家一臂之力，拿下Q4任务！