一个的新的APP产品进入市场，如何在短时间内，迅速积累起自己的第一批种子用户，相信这是每一个运营人员都在思考的问题。这也是我一直在做的工作。今天我是想利用我自己做过的项目的经验，和大家分享一下我们是如何把一个产品在三个月的时间集累到30万用户。

16年的11月份，我加入了现在所在的项目组，项目名称叫【一键生成】，我是运营部门第二个入职的员工，把我招进来的是一键生成的 前运营总监 赵继兴（他经历了多个创业公司的开荒阶段，对于渠道挖掘和品牌运营有着独到的见解，有兴趣的朋友可以加他微信号：zhaojixinghaha）

在16年11月的时候，我们的注册用户还不到100万人， 我们开始定制推广策略和推广方式，经过我们三个月的努力，在17年1月底的时候 ，通过我们免费渠道带入的用户，就已经增加了30万人，目前我们产品用户总数已超过180万人。

我们的推广方式也并不复杂，简单点说就是以应用市场为主，以媒体报道、测评平台、KOL合作 作为爆发点，通过不同方式多种渠道共同发力，达到产品曝光的效果。

先从应用市场来讲吧，应用市场的重要性我就不多说了。

应用市场的活动也有很多，我把它们大致归纳为5种：

1、新品推荐（适用于上线时间＜6个月的新应用），一共有6个主流渠道可以申请：

①360手机助手–新品推荐

  http://dev.360.cn/html/zhuanti/pgyindex.html

②腾讯应用宝–优秀新应用

  http://wiki.open.qq.com/wiki/优秀新应用规则#3._.E6.8A.A5.E5.90.8D.E6.A0.87.E5.87.86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86

③阿里应用分发开放平台–梦想种子计划

  http://aliapp.open.uc.cn/plan/seed/act

④联想乐商店–新品推荐

  http://open.lenovo.com/developer/gotoRecommend.jspx

⑤魅族应用市场–新品自荐

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E6%96%B0%E5%93%81%E8%87%AA%E8%8D%90

⑥搜狗应用市场–搜狗好应用

  http://zhushou.sogou.com/open/content/goodapp.html

新品推荐活动的效果一般，【一键生成】参与过360手助、魅族应用市场、搜狗应用市场三个渠道的新品推荐活动，在参与之后的一个月里，每个三个平台都增加了2000左右的下载用户，虽然有一定效果，但效果不算明显。

2、首发合作（产品有版本迭代时，可以申请首发合作），大多数平台都有可以进行首发：

①腾讯应用宝–优秀新应用

  http://wiki.open.qq.com/wiki/优秀新应用规则#3._.E6.8A.A5.E5.90.8D.E6.A0.87.E5.87.86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86

②小米开放平台–首发合作

  http://dev.xiaomi.com/docs/appsmarket/distribution/first_release/

③魅族开放平台–应用首发

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E5%BA%94%E7%94%A8%E9%A6%96%E5%8F%91

④阿里应用平台–应用首发

  http://aliapp.open.uc.cn/plan/first/act

⑤OPPO手机助手–首发申请

  http://open.oppomobile.com/app/starter

⑥安智市场–首发申请(要求：下载量＞10万)

  http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=66

⑦百度手机助手–首发合作

  http://app.baidu.com/docs?id=10&frompos=401022

⑧华为应用市场–首发申请

  http://developer.huawei.com/consumer/cn/wiki/index.php?title=首发申请操作流程

⑨金立易用汇–首发申请

  http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appStarterApply

⑩联想乐商店–首发申请

  http://open.lenovo.com/developer/appApply.jspx

首发平台小米的效果最好，但需要提前7天提交apk包体，而且审核相对严格。但如果审核通过的话，可以获得3-5天的推荐位展示。【一键生成】3.1版本是在小米进行首发的，在首发之后两个月，小米商店给我们产品带来了接近5万的用户。

其次是腾讯应用宝，普通的首发，基本上只要提交都能通过。但如果产品有重大更新，且产品足够优秀时，是有机会可获得首页推荐的机会的。【一键生成】5.0版本在腾讯应用宝获得了首页推荐的首发，首发前5天，就带来了超过1万的用户。首发之后的一个月内，带入下载超过5万

3、专题活动，也有6家主流渠道可以申请：

①OPPO应用平台–至美应用

  http://open.oppomobile.com/app/beauty?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/

②阿里应用平台–专题自荐

  http://aliapp.open.uc.cn/wiki/?p=516#shbz

③华为应用市场–启蒙计划（暂时停止）

http://developer.huawei.com/consumer/cn/devunion/ui/activity/futureActivity.html?activityID=511&template=1&type=1

④金立易用汇–专题申请（不定时更新专题）

  http://open.appgionee.com/cp/manage/service/specialApply

⑤联想乐商店–专题收录申请（平台专题、自荐专题收录申请、自荐专题创建）

  http://open.lenovo.com/developer/applyTopic.jspx

⑥搜狗手机助手–专题活动（论坛内申请）

  http://bbs.zhushou.sogou.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2624002&extra=page%3D1

搜狗手机助手活动效果一般，活动上线一个月左右，带入用户在1000人左右。

专题活动中OPPO的至美应用的效果最好，当然对产品的质量要求也非常高。

华为应用市场的专题活动优势在于活动周期长。【一键生成】参与过华为的【周一见】和【启蒙计划】这两项活动，活动周期为2个月，前前后后共计为我们带来的用户有7万人左右。

4、官方版本申请（添加官方标识），还是有6家主流媒体可以申请：

①360手机助手–官方正版    http://dev.360.cn/mod3/mobileapp/?qid=2723359194&appid=203142586

②百度手机助手–官方认证   http://app.baidu.com/apps/appdetail/7102376?frompos=500074#

③金立易用汇–官标申请   http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appAuthenticationApply

④乐视手机助手–官方认证   http://open.le.com/guide/?page_id=1990

⑤搜狗手机助手–官方认证   http://zhushou.sogou.com/open/user/app/index.html

⑥腾讯应用宝–官方标签   http://wiki.open.qq.com/wiki/mobile/官方标签申请流程规范#2._.E7.94.B3.E8.AF.B7.E8.A7.84.E5.88.99

官方版本的申请，更主要是为了提高用户的体验感，对于带入用户起到一定的辅助作用。

各个平台的官方版本申请都不难，只需要按要求提交资质就可以。

5、福利活动申请（需要提供优惠券或者实物奖品），我在各平台整理了15种活动：

①360手机助手–福利专区   http://dev.360.cn/pricode/list#?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/

②OPPO应用市场–活动推荐   http://open.oppomobile.com/app/activity

③阿里应用–福利专区   http://aliapp.open.uc.cn/plan/prize/act

④安智市场–发布礼包   http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=71

⑤百度手机助手–发布优惠   http://app.baidu.com/docs?id=806

⑥百度手机助手–周六九点档   http://app.baidu.com/index/act/2?frompos=300053

⑦百度手机助手–应用秀   http://app.baidu.com/task/applist?frompos=720201

⑧金立易用汇–活动申请   http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appActivityApply

⑨金立易用汇–精彩内空   http://open.appgionee.com/cp/manage/service/wonderfulContent

⑩乐视应用商店–特权福利活动   http://open.letv.com/guide/?page_id=1994

⑪联想乐商店–福利发布   http://open.lenovo.com/developer/gotoWelfarePublish.jspx

⑫腾讯应用宝–礼包特权

http://wiki.open.qq.com/wiki/%E7%A4%BC%E5%8C%85%E7%89%B9%E6%9D%83

⑬搜狗应用市场–礼包&活动申请   http://zhushou.sogou.com/open/content/activity.html

⑭腾讯应用宝–优惠活动

http://op.open.qq.com/mobile_appinfov2/ability?type=preferential&appid=1105525384

⑮魅族应用市场–福利推广

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E7%A6%8F%E5%88%A9%E6%8E%A8%E5%B9%BF

以上5种是为大家介绍的安卓应用市场的各种活动的玩法。福利活动的奖品越好，活动越吸引人，效果越佳。（如有不足之处，欢迎各位指正文末会有本人的联系方式）除了应用市场之外，还有一些其它的玩法，效果也很好。

1、媒体报道

比如我们产品在有重大更新，或者公司有融资动态，再或者是创始人有创业心得时，都会在一些媒体网站进行申请报道。比较好的媒体我整理了11家。

① 虎嗅    https://www.huxiu.com

② 爱范儿   http://www.ifanr.com/?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/com

③ 亿欧网   http://www.iyiou.com/hezuo

④ i黑马   http://www.iheima.com/user/seek-report

⑤ 品途网   http://www.pintu360.com/seekReport.html

⑥ 创客100   http://www.100tmt.com/project/story

⑦ 钛媒体   http://www.tmtpost.com/report

⑧ 氢网   http://www.iamqing.cn/xqbd/

⑨ 新芽   http://newseed.pedaily.cn/project/create/0

⑩ 铅笔道   https://www.pencilnews.cn/

⑪ 猎云网   http://www.lieyunwang.com/

【一键生成】曾获得了爱范儿、亿欧网、创客100、铅笔道、猎云网 这5家媒体的6次独家采访报道。其中猎云网对我们报道过两次。每次的报道效果都很不错，爱范儿报道当天下载用户超过7000人；亿欧网报道当天下载用户超过5000人； 16年12月到17年1月之间，我们通过媒体报道的方式，带入的用户已经超过5万人。

2、评测平台

如果你们家的产品比较不错的话，除了媒体报道平台，还有一些评测平台，也一定不能放过。

① 最美应用   http://zuimeia.com/?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/com

② 数字尾巴   http://app.dgtle.com/

③ 36kr    http://next.36kr.com/posts

④ 爱屁屁   http://www.appnz.com

⑤ 少数派   http://sspai.com/

 16年的11月【一键生成】获得了最美应用的测评推荐，在推荐之后的1个月内，为我们带来的下载用户超过2万人。效果还是比较理想的。

3、KOL合作

这些玩儿法除了福利活动，有可能需要一定的费用支撑，其它的活动都是免费的。当然免费渠道的玩儿法不止如此，我们还可以找到行业内的大咖、KOL来代发微信推文。不管是自媒体还是个人号都可以。费用需要自己谈，我们找的第一个KOL 秋叶PPT是帮我们免费推广的。效果也很不错，一篇推广就带来了4000+的下载。

缺点：寻找KOL需要投入一定的时间和精力，而且效果还不一定可以保证。

优点：优质的KOL，粉丝的忠诚度很高，他们的推文可以迅速为你转化为用户下载量。

以上是我在【一键生成】这个项目中所整理出来的一些渠道的玩儿法，希望可以对大家有些许帮助。

最后给大家分享一个我汇总的所有活动的表格，如果有对渠道感兴趣的朋友，也欢迎随时来找我来进行交流。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者@朱成功  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图

事情最开始来自于我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个令人悲伤的事实：平台本月的流水不但没有稳步提升，反而下降了10%。产品看着沉默，运营听了流泪。

但从数据分析的结果来看，用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那么究竟是哪个环节出了问题了？

后来仔细看才发现，本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作，获得流量和用户。

因为涉及到渠道ASO，我搜索过woshipm以及知乎的大多数文章和回答，但这些资料有两个比较要命的缺点：

（1）信息更新不及时

比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，实际操作起来才发现，很多东西已经不符合现在的实际情况。

举个例子，比如像专题推荐这块，目前大多数主流应用市场已经差不多基本放弃了，没放弃的基本也是编辑人工手选（比如应用宝、小米），无法由开发者主动申请。

（2）只有理论和方法，却没有具体的数据反馈

比如首发、福利专区是应用市场免费渠道的基本标配，但大大小小几十个应用市场，该重点维护哪些应用市场，哪些应用市场的免费推广方式下载量高、效果较好，这些都是没有提及到的。

由于我在渠道推广也是新手，所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。

一、上线应用市场，需要准备哪些资料？

应用市场需要准备的必备资料，我总结下来大概是这些：

1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照

公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几乎是必备，有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人（运营者）手持身份证等资料。

2. 软件著作权

这个是重点！首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签（百度、360、PP、应用宝都有该机制），显得更权威。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场，没有软件著作权是不能发布应用的！

（PS：正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感觉错过了好几个亿。）

所以，没有软著的赶紧提前去申请吧！

3. 其它资料

比如官网ICP备案截图；商标著作权（主要是防止冒牌应用，可投诉下线）；签名空包（可联系开发，用于认领应用）。

PS：部分市场对企业开发者更友好，比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请；此外，360的个人开发者是无法申请社交类应用的，有应用下架风险。

二、目前应用市场免费推广方式有哪些？

在接手渠道之前，0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、青瓜传媒等网站搜索了大量关于安卓ASO（我们家产品主打安卓）的资料和文章，然后自己通过脑图慢慢整理，最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践，整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。

首发/联合首发

重点渠道：百度、360、应用宝、PP（以下统称为：阿里应用）、小米、华为等。

先说百度，百度的首发比较严格、规则很多， 包括SDK接入开发者中心、应用下载量在百度市场超过20W、申请官方正版等各种规则，后来一看太复杂了，包括有些条件无法达标，我干脆选择放弃。

360应用市场反而会有些宽松，基本上申请都能过并且给推荐位；但是从另一方面来说，感觉像是“全民首发”。首发专区每天更新2、30个应用推广位来瓜分流量，实际下载量并不大可观。

应用宝有首发，但现在表示已经变成首发升级2.0版，叫做【优秀新应用】，也是有不少限制要求的。

适合全新应用(上线6个月内）和成熟应用完全新版本。

根据应用评级，S/A级应用可申请24/48小时，B/C级应用只可申请24小时。

小米需要下载官方表格，邮件申请。

数据情况反馈：我们申请了PP和360的首发，后来统计两家效果差不多。从数据看，联合首发和首发的效果并没有多大差别，个人建议多家应用市场联合首发。

福利专区

重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。

阿里应用福利专区申请还是比较容易过的，只是最好提前申请，因为有时候可能排期满了，上线时间可能要推迟一周甚至更久；如果有微博和公众号帮忙宣传，是加分项。

至于360应用市场，福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天，本身没有下载量等要求。

应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。

百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没达到要求，所以没申请。

值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的应用商店有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广，我们有申请但没通过。

数据情况反馈：我们做了360、阿里2家的福利专区，从效果来看，阿里>360。

优秀应用申请

可选渠道：360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。

（1）360蒲公英奖

3通过新品自荐，然后优质产品有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌创立于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资源位。

（3）华为启蒙计划和周一见

华为有2个优秀应用推荐的活动。

一是启蒙计划。要求开通华为应用者联盟3个月内，并且提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）；

二是周一见专题。

每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。一般情况下入选名单4个。会在下一期报名的同时，公布上一期入选名单。

（4）应用宝：优秀新应用

申请首发的优秀应用可获得首发【优质新品】位的推荐。要求：周下载量必须达到7000，否则无法通过初审。

由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经验好分享的。

（5）小米：金米奖

金米奖评选的应用都是近2周内最佳的应用和游戏。和专题一样，是由编辑自行推选，暂不对外进行应申请。

（6）OPPO：至美应用

至美应用是OPPO推出不久的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请应用标签需为A级。

（7）阿里应用：青藤计划

在收购PP、豌豆荚，整合了原来的UC、神马搜索等后，新的阿里应用推出了号称10亿流量共享的青藤计划。仅限企业开发者，每个月15号前提交申请，具体要求如下：

专题推荐

先说专题推荐。

• 魅族：官方论坛的工作人员表示专题自荐暂时取消了，具体什么时候回复没有表示；
• 阿里:专题自荐论坛有，但最近一次申请还是去年9月底，不知道阿里应用分发平台整合了PP、豌豆荚等后，会不会加强这一块。

另外像搜狗、机锋、联想等每周都有专题推荐，由于我们产品在这几个应用市场每天下载量不多，所以没考虑申请。

此外，像应用宝、小米商店这些，专题都是编辑人工手选，连开发者申请的机会都没有，如果你们家产品亮点不多，就不要太奢望这块了。

其它方式

10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和评论，我们也有付费投入试水了下（转化效果好的几个渠道），但从实际下载情况来看，收效甚微；当然，可能需要长期持久才能见效也不一定。另外，我们还发动自家主播主动给应用好评，从后续下载情况来看，效果并不明显。

三、应用市场的推广心得和感悟

不要去维护所有渠道，重点维护有量渠道即可

之前找资料时看知乎有个高票回答，答主的做法是：覆盖所有大中小应用市场渠道，当然从他的后台数据图片反馈也不错，做到了日新增2000+。

但我个人建议，先覆盖一批筛选，维护主流和有量渠道即可。一是考虑付出的时间和精力，以及回报的正比；另一方面实践中，我发现像一些小应用市场会自动抓包主流市场的安装包，大市场前1秒更新，它下1秒就抓包自动更新了。维护和不维护，其实区别不大。

拿我们产品来说，最初只有4-5个没怎么维护的渠道，我接手后，前期大概选了20+比较有名气的渠道，接着通过不断反馈(主要是看有没有量）慢慢筛选出7、8个左右做重点维护；比如版本更新时首发或者联合首发，我们有新用户福利，又去申请了几大市场的【福利专区】带量等。

个人认为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、应用宝、百度、阿里。

有量的应用市场一定要多维护

那天产品经理找到我，说最近几个大的应用市场量变少了，我表示有些委屈。因为渠道交到我手上时，其实大半年都没怎么维护了（只是有版本更新的时候更新下安装包和版本说明），加上付费推广一毛钱也没做，所以下载量一直在下降。

我的看法是：如果有钱，可以做付费渠道；没钱，首发、活动、福利专区、等这些免费渠道，有量的应用市场，一个都不落；还有什么各应用市场的玩法（比如百度应用秀和搜索词优化、腾讯优秀新应用、PP集分宝计划等）都尝试下。做了这些动作，都是能给你的产品加分的。（像360、阿里、百度等还有开发者评级，这些因素估计都会考虑进去）

从我个人经验来看，做了这些维护动作后至少一周内，下载量比起之前都会有小幅增长。

活动推广位很重要

这里要举出我们做阿里应用的例子。

活动上线第1天，我们家产品排名还在第6位，活动结束前2天拿到非常好的推广位置（星期天排名第2位，星期一第1位），带来的可观的下载量，光是一天下载量，就是之前在另外一个应用市场首发效果的10倍。

后来想想估计是应该平时在群里发言比较活跃，包括活动前上线当天都有在微博@PP助手官方有加分，所以给的推广位还不错把。

产品够好，推广起来事半功倍

在应用市场推广的过程中，其实你的产品做的好，是能给应用推广省下很多力气的。

举个例子，之前ZERO有篇“4个月的时间，花费5000元，注册用户83W ”的文章在网上火了一大把，ZERO运营负责人是这么说的：

因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。

然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

但是，所有基于这些免费流量的前提是：你的产品（应用）够好，不然人家凭啥给你免费帮你宣传，给你推荐位？ 就拿AppStore推荐来说，每年就10个名额，而App store的应用总量，早就突破了100W+了。

就说我们产品，申请了一个二流应用市场的优秀应用，结果还以“产品亮点较少”为理由拒绝了,当时我表示很心塞。现在想想，我的这种情况，大概是市面上90%的产品推广现状吧。

应用市场的免费流量已经越来越少，考虑其它推广方式

综上所述，首先必须得承认目前应用市场还是有一些免费的渠道的，比如首发、福利、好应用推荐等。但这些免费渠道在缩紧（比如专题推荐），效果也没有以前好了。

这一方面可能由于移动市场的人口红利已经不复存在，比如我们做社交产品的来说，根据艾瑞网的一份研究报告，2016全球社交网络用户规模增速低于10%，加上用户本身下载热情在减少，应用市场显然早已没有前几年火热的情景。

而在我看来，阿里收购了PP、豌豆荚，整合了原来的淘宝手机助手、神马搜索、UC后，并统一为阿里应用市场，其实主流应用市场基本已经定局，新的阿里应用市场和应用宝、360等跻身应用商店分发第一梯队。

由于大市场基本定局，应用市场平台开始更多考虑盈利，更多资源偏向于付费推广，而不是免费推荐资源。一次首发能带来几十万用户的，那种日子已经可能不复存在了吧。

既然应用市场整体情况这样，加强打磨自身产品以获得更好留存是必须的，另外向创业媒体投稿宣传自家产品，产品内带分享链接或邀请奖励机制以老带新，公众号、今日头条等自媒体分发内容获得有效转化，BD合作双方互换流量等方式，就得多多考虑和实践了。

最后，附赠一张自己总结的主流渠道的免费推广方式和常用工具吧。

事情最开始来自于我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个令人悲伤的事实：平台本月的流水不但没有稳步提升，反而下降了10%。产品看着沉默，运营听了流泪。

但从数据分析的结果来看，用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那么究竟是哪个环节出了问题了？

后来仔细看才发现，本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作，获得流量和用户。

因为涉及到渠道ASO，我搜索过woshipm以及知乎的大多数文章和回答，但这些资料有两个比较要命的缺点：

（1）信息更新不及时

比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，实际操作起来才发现，很多东西已经不符合现在的实际情况。

举个例子，比如像专题推荐这块，目前大多数主流应用市场已经差不多基本放弃了，没放弃的基本也是编辑人工手选（比如应用宝、小米），无法由开发者主动申请。

（2）只有理论和方法，却没有具体的数据反馈

比如首发、福利专区是应用市场免费渠道的基本标配，但大大小小几十个应用市场，该重点维护哪些应用市场，哪些应用市场的免费推广方式下载量高、效果较好，这些都是没有提及到的。

由于我在渠道推广也是新手，所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。

一、上线应用市场，需要准备哪些资料？

应用市场需要准备的必备资料，我总结下来大概是这些：

1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照

公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几乎是必备，有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人（运营者）手持身份证等资料。

2. 软件著作权

这个是重点！首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签（百度、360、PP、应用宝都有该机制），显得更权威。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场，没有软件著作权是不能发布应用的！

（PS：正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感觉错过了好几个亿。）

所以，没有软著的赶紧提前去申请吧！

3. 其它资料

比如官网ICP备案截图；商标著作权（主要是防止冒牌应用，可投诉下线）；签名空包（可联系开发，用于认领应用）。

PS：部分市场对企业开发者更友好，比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请；此外，360的个人开发者是无法申请社交类应用的，有应用下架风险。

二、目前应用市场免费推广方式有哪些？

在接手渠道之前，0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、青瓜传媒等网站搜索了大量关于安卓ASO（我们家产品主打安卓）的资料和文章，然后自己通过脑图慢慢整理，最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践，整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。

首发/联合首发

重点渠道：百度、360、应用宝、PP（以下统称为：阿里应用）、小米、华为等。

先说百度，百度的首发比较严格、规则很多， 包括SDK接入开发者中心、应用下载量在百度市场超过20W、申请官方正版等各种规则，后来一看太复杂了，包括有些条件无法达标，我干脆选择放弃。

360应用市场反而会有些宽松，基本上申请都能过并且给推荐位；但是从另一方面来说，感觉像是“全民首发”。首发专区每天更新2、30个应用推广位来瓜分流量，实际下载量并不大可观。

应用宝有首发，但现在表示已经变成首发升级2.0版，叫做【优秀新应用】，也是有不少限制要求的。

适合全新应用(上线6个月内）和成熟应用完全新版本。

根据应用评级，S/A级应用可申请24/48小时，B/C级应用只可申请24小时。

小米需要下载官方表格，邮件申请。

数据情况反馈：我们申请了PP和360的首发，后来统计两家效果差不多。从数据看，联合首发和首发的效果并没有多大差别，个人建议多家应用市场联合首发。

福利专区

重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。

阿里应用福利专区申请还是比较容易过的，只是最好提前申请，因为有时候可能排期满了，上线时间可能要推迟一周甚至更久；如果有微博和公众号帮忙宣传，是加分项。

至于360应用市场，福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天，本身没有下载量等要求。

应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。

百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没达到要求，所以没申请。

值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的应用商店有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广，我们有申请但没通过。

数据情况反馈：我们做了360、阿里2家的福利专区，从效果来看，阿里>360。

优秀应用申请

可选渠道：360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。

（1）360蒲公英奖

3通过新品自荐，然后优质产品有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌创立于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资源位。

（3）华为启蒙计划和周一见

华为有2个优秀应用推荐的活动。

一是启蒙计划。要求开通华为应用者联盟3个月内，并且提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）；

二是周一见专题。

每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。一般情况下入选名单4个。会在下一期报名的同时，公布上一期入选名单。

（4）应用宝：优秀新应用

申请首发的优秀应用可获得首发【优质新品】位的推荐。要求：周下载量必须达到7000，否则无法通过初审。

由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经验好分享的。

（5）小米：金米奖

金米奖评选的应用都是近2周内最佳的应用和游戏。和专题一样，是由编辑自行推选，暂不对外进行应申请。

（6）OPPO：至美应用

至美应用是OPPO推出不久的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请应用标签需为A级。

（7）阿里应用：青藤计划

在收购PP、豌豆荚，整合了原来的UC、神马搜索等后，新的阿里应用推出了号称10亿流量共享的青藤计划。仅限企业开发者，每个月15号前提交申请，具体要求如下：

专题推荐

先说专题推荐。

• 魅族：官方论坛的工作人员表示专题自荐暂时取消了，具体什么时候回复没有表示；
• 阿里:专题自荐论坛有，但最近一次申请还是去年9月底，不知道阿里应用分发平台整合了PP、豌豆荚等后，会不会加强这一块。

另外像搜狗、机锋、联想等每周都有专题推荐，由于我们产品在这几个应用市场每天下载量不多，所以没考虑申请。

此外，像应用宝、小米商店这些，专题都是编辑人工手选，连开发者申请的机会都没有，如果你们家产品亮点不多，就不要太奢望这块了。

其它方式

10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和评论，我们也有付费投入试水了下（转化效果好的几个渠道），但从实际下载情况来看，收效甚微；当然，可能需要长期持久才能见效也不一定。另外，我们还发动自家主播主动给应用好评，从后续下载情况来看，效果并不明显。

三、应用市场的推广心得和感悟

不要去维护所有渠道，重点维护有量渠道即可

之前找资料时看知乎有个高票回答，答主的做法是：覆盖所有大中小应用市场渠道，当然从他的后台数据图片反馈也不错，做到了日新增2000+。

但我个人建议，先覆盖一批筛选，维护主流和有量渠道即可。一是考虑付出的时间和精力，以及回报的正比；另一方面实践中，我发现像一些小应用市场会自动抓包主流市场的安装包，大市场前1秒更新，它下1秒就抓包自动更新了。维护和不维护，其实区别不大。

拿我们产品来说，最初只有4-5个没怎么维护的渠道，我接手后，前期大概选了20+比较有名气的渠道，接着通过不断反馈(主要是看有没有量）慢慢筛选出7、8个左右做重点维护；比如版本更新时首发或者联合首发，我们有新用户福利，又去申请了几大市场的【福利专区】带量等。

个人认为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、应用宝、百度、阿里。

有量的应用市场一定要多维护

那天产品经理找到我，说最近几个大的应用市场量变少了，我表示有些委屈。因为渠道交到我手上时，其实大半年都没怎么维护了（只是有版本更新的时候更新下安装包和版本说明），加上付费推广一毛钱也没做，所以下载量一直在下降。

我的看法是：如果有钱，可以做付费渠道；没钱，首发、活动、福利专区、等这些免费渠道，有量的应用市场，一个都不落；还有什么各应用市场的玩法（比如百度应用秀和搜索词优化、腾讯优秀新应用、PP集分宝计划等）都尝试下。做了这些动作，都是能给你的产品加分的。（像360、阿里、百度等还有开发者评级，这些因素估计都会考虑进去）

从我个人经验来看，做了这些维护动作后至少一周内，下载量比起之前都会有小幅增长。

活动推广位很重要

这里要举出我们做阿里应用的例子。

活动上线第1天，我们家产品排名还在第6位，活动结束前2天拿到非常好的推广位置（星期天排名第2位，星期一第1位），带来的可观的下载量，光是一天下载量，就是之前在另外一个应用市场首发效果的10倍。

后来想想估计是应该平时在群里发言比较活跃，包括活动前上线当天都有在微博@PP助手官方有加分，所以给的推广位还不错把。

产品够好，推广起来事半功倍

在应用市场推广的过程中，其实你的产品做的好，是能给应用推广省下很多力气的。

举个例子，之前ZERO有篇“4个月的时间，花费5000元，注册用户83W ”的文章在网上火了一大把，ZERO运营负责人是这么说的：

因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。

然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

但是，所有基于这些免费流量的前提是：你的产品（应用）够好，不然人家凭啥给你免费帮你宣传，给你推荐位？ 就拿AppStore推荐来说，每年就10个名额，而App store的应用总量，早就突破了100W+了。

就说我们产品，申请了一个二流应用市场的优秀应用，结果还以“产品亮点较少”为理由拒绝了,当时我表示很心塞。现在想想，我的这种情况，大概是市面上90%的产品推广现状吧。

应用市场的免费流量已经越来越少，考虑其它推广方式

综上所述，首先必须得承认目前应用市场还是有一些免费的渠道的，比如首发、福利、好应用推荐等。但这些免费渠道在缩紧（比如专题推荐），效果也没有以前好了。

这一方面可能由于移动市场的人口红利已经不复存在，比如我们做社交产品的来说，根据艾瑞网的一份研究报告，2016全球社交网络用户规模增速低于10%，加上用户本身下载热情在减少，应用市场显然早已没有前几年火热的情景。

而在我看来，阿里收购了PP、豌豆荚，整合了原来的淘宝手机助手、神马搜索、UC后，并统一为阿里应用市场，其实主流应用市场基本已经定局，新的阿里应用市场和应用宝、360等跻身应用商店分发第一梯队。

由于大市场基本定局，应用市场平台开始更多考虑盈利，更多资源偏向于付费推广，而不是免费推荐资源。一次首发能带来几十万用户的，那种日子已经可能不复存在了吧。

既然应用市场整体情况这样，加强打磨自身产品以获得更好留存是必须的，另外向创业媒体投稿宣传自家产品，产品内带分享链接或邀请奖励机制以老带新，公众号、今日头条等自媒体分发内容获得有效转化，BD合作双方互换流量等方式，就得多多考虑和实践了。

最后，附赠一张自己总结的主流渠道的免费推广方式和常用工具吧。