背景描述

大促是美妆行业必争节点。随着微信触点与私域基建不断完善和丰富，越来越多品牌开始在该生态加码大促营销。如何在愈加激烈的行业竞争中成功突围成为品牌一大挑战。丝芙兰作为国际领先的化妆品品牌，瞄准小程序增长潜力，首次在微信加大会员大促（9月）和双十一大促投放，并通过多维深度运营，实现行业TOP1 ROI达成，成功为品牌带来大幅增量。

执行方法

投放时间：1) 9月会员大促：2022年9月2日至9月9日

2）双十一大促：2022年10月20日至11月13日（10.20-11.9为预热期，11.9-11.13为活动期）

投放平台：微信，朋友圈竞价直购广告引流至丝芙兰官方小程序商城

创意展示

五大维度深度优化，聚力丝芙兰大促高效转化：

1.海量SKU商品库接入：深度应用商品化投放，同时接入腾讯有数应用品牌一方数据，通过大数据模型实现人货精准匹配，有效提升人群触达精准度，为整体账户ROI带来25%+提升，冷启动效果较非商品广告投放高出2倍多;

2.多触点运营聚力，为小程序生意持续加码：品牌搜索专区精细化运营：根据实时销量每日更迭选品，提升进店效率，同时配合活动相关搜索词竞价，为小程序整体带来超高即时ROI（行业top）

3.多出价方式覆盖更多CPM空间：在原先仅投放oCPA下单的基础上，增加CPM/CPC双出价、首日24H下单出价等多种形式；

4.多素材优化迭代提升点击率：率先尝试全新朋友圈橱窗样式，并在原有素材形式上进行深入探索，打造多个行业高表现素材创意；

5.丝芙兰旗下小众品牌数据合作：大促预热期间，借助丝芙兰6大孵化品牌（如hourglass, clean, Lancaster等）投放，积累人群数据，后续在大促活动期进行再定向收割。

效果数据

1.9月会员大促与双十一大促ROI表现：均达到行业Top1，高出国际美妆行业平均水平1-2倍；2.微信搜索品牌专区表现：大促期间点击率超过90%，是行业平均水平的3倍多，搜索到小程序的下单ROI达到行业Top1，高出国际美妆行业平均水平10倍多