（11月13日），数据分析公司SensorTower发布了2018年10月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年9月中国手游在海外的下载量TOP30。

在上周，SensorTower发布了 10月出海手游收入TOP30榜单，我们也做了相关的简要解读。如今，出海不仅是游戏企业增收的手段，更是很多公司自救的方式。10月的出海手游榜单中也出现了一些新变化，因此我们将收入榜和下载榜结合起来并做了相关解读。而透过榜单的变化，我们还看到了一些出海的新趋势。

一、出海下载TOP30：休闲小游戏集中爆发，前十门槛月下载量600万

不同于收入榜的严重固化，出海手游下载榜TOP30榜单可以说是“一月一大变”。和9月榜单相比，10月的下载榜单中出现了《Hello Cats》、《Words Story》 、《宝宝时尚设计师》、《疯狂烹饪》、《Street Racing 3D》、《学画画》、《Dream Piano Tiles 2018》、《Block Puzzle Jewel》、《Ludo Master》等9款“新秀”。

继《Hello Stars》之后，Fastone在9月底推出的新游《Hello Cats》一举拿下了10月出海手游下载榜TOP1。这款游戏玩法与前作《Hello Cats》相似，同属于益智类划线关卡挑战游戏，只是题材从“星星”换成了“猫”。据SensorTower数据显示，《Hello Cats》10月全球下载量高达2473万，其中79%来自Google Play。

专注文字拼写游戏的Worzzle在10月初推出的新游《Words Story》，仅用了25天的时间就拿下了下载榜TOP5的位置。这款游戏在典英语填词玩法的基础上，加入了火柴人解谜越狱剧情以增添新鲜感。SensorTower数据显示，这款游戏的10月份下载量26%来自印度市场，22%来自美国市场。

此外，深耕儿童手游市场的宝宝巴士的新游表现也非常不错，创智优品的《疯狂烹饪》也进入了TOP20。

值得注意的是，9个新上榜产品的所属厂商中，除了这四家“熟面孔”之外，其余均为新晋厂商。并且除了创智优品之外，其他休闲游戏大厂都在擅长的领域以“微创新”的形式持续推出新作，并且取得了不错的成绩。

自从休闲小游戏风靡全球之后，国内厂商也瞄准了这一块蛋糕，并且也出现了比如SuperTapx、Fastone、创智优品这些优秀的厂商。然而休闲小游戏成功并非易事，据SensorTower透露，如果想要进入出海手游下载量TOP30，月下载量要达到200万以上，而前十门槛更是高达600万。

二、出海收入TOP30：前4门槛月流水1.5亿元起步

在10月份的手游出海收入榜单中，TOP4产品仍然未发生变化，依旧是由两款“吃鸡”游戏和两款SLG组成，暂时未被撼动。但与此同时，本月有不少新晋产品向头部榜单发起冲击。不过，小编也发现，虽然出榜与进榜产品数量有所提升，但其所指向的游戏类型轨迹并没有较大偏移。

对比9月份手游出海收入榜TOP30来看，《黑道风云》、《文明觉醒》、《Game of Sultans》、《新三国志》四款新入榜产品均为SLG，《梦幻模拟战》属于二次元产品，此外《天使纪元》、《叫我官老爷》两款出海“新秀”，均为此前海外表现突出的类型。

新品的冲击使得部分老游戏被挤出TOP30收入榜单，随着国内厂商对海外市场挖掘得更加透彻，头部位置的竞争更加激烈。反应到月流水层面，准入门槛加高了不少。

Sensor Tower数据显示，10月拿下出海收入榜TOP1的《荒野行动》在Q3的全球总营收达到1.35亿美元，平均到每个月的营收约为3.1亿，如果除去中国市场23%的营收占比，《荒野行动》每月在海外市场的营收大致在2.4亿元左右。

另外，IGG财报表明，今年上半年《王国纪元》月均流水为0.56亿美元（约3.9亿人民币）。按照此前Sensor Tower发布的报告，《王国纪元》中国市场营收占比为20%，也就是说其海外营收每月达到3.12亿。

考虑到两款游戏的流水计算时间以及海外市场占比的误差，出海TOP2产品的营收应该在3亿左右。

如果要撼动目前收入榜TOP4产品的位置，最低月流水也要达到1.5亿的标准。还是Sensor Tower的数据，目前排名第四的《PUBG Mobile》10月流水达到2200万美元（约1.5亿人民币）。无论是对于老牌出海厂商，还是对于出海新秀而言，出海标准都被进一步拔高。

三、出海局势：吃鸡+SLG组成先头部队，二次元、官斗侧翼突破

从10月出海收入榜单整体来看，“吃鸡”、SLG两大品类仍然是目前出海营收的主力。此外，二次元、ARPG、官斗类等品类也在海外持续扩大市场份额。

“吃鸡”是出海绝对的一号种子。目前，《荒野行动》以及《PUBG Mobile》两款“吃鸡”游戏稳定在收入榜TOP4，同时《PUBG Mobile》还拿下了10月下载榜第三名。无论是做用户，还是做营收，对于“吃鸡”这一市场门槛较高的品类，鲜有国内厂商能够在海外市场与腾讯、网易竞争。

相较之下，SLG成为更多厂商发力的方向。在10月出海收入榜TOP30中，仅SLG一类产品便多达15款，足足占据了一半位置。其中TOP8中，除了两款“吃鸡”游戏之外，均属于SLG品类。

随着老牌SLG产品比如《列王的纷争》、《战火与秩序》、《丧失之战》等营收下滑，榜单上涌现了不少新晋SLG产品，且在题材上更加多元化。除了以往国内厂商热衷的三国、魔幻、丧尸、中东等，海战、黑帮题材等产品也开始涌现。从细分题材着手，在SLG成熟玩法的基础上进行微创新，这样的“套路”也让其在海外市场屡试不爽。

另外，我们也注意到，二次元渐渐成为出海受欢迎的主流品类之一，收入榜单头部中便出现了《少女前线》、《碧蓝航线》、《梦幻模拟战》、《崩坏3》四款二次元游戏。除此之外，10月还有两款官斗游戏集中上榜，以及ARPG等成熟出海品类较为突出。

四、新面孔越来越多，“出海”已经成为了必备技能

纵观近期的出海榜单，无论是收入榜还是下载榜都出现了越来越多的“新面孔”。在主流的中重度品类上，我们看到了友塔网络、Special Gamez、梦加网络等公司的SLG产品频繁上榜，友塔网络的《黑道风云》甚至拿下了10月中国手游海外收入TOP5。

在风头正劲的休闲小游戏领域，全球市场也出现了越来越多的中国厂商身影，包括Fastone、Worzzle、创智优品、宝宝巴士，还有前阵子吸引目光无数的AppLovin（SuperTapx），不少国产休闲小游戏在海外拿下了多个市场的下载榜前排位置。

在国内形势尚不明朗的情况下，有越来越多的游戏厂商选择出海发展。整体来看，出海目前仍是中小厂商的利好。和国内市场产品收入、公司收入等榜单逐渐趋于固化不同，从SensorTower以及App Annie每月公布的中国游戏出海榜单来看，每个月的变动情况都比较大。换句话说，目前海外市场尚存的机会空间值得各大游戏厂商去冲一冲。

（6月12日），数据分析公司SensorTower发布了2018年5月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年5月中国手游在海外的收入TOP30和下载量TOP30。

网易吃鸡巨作《荒野行动》国际版自去年11月变现以来，首次登上出海收入榜首，5月收入几乎全部来自日本玩家；《PUBG Mobile》首次进入中国手游海外收入TOP30；此外收入榜上也出现了两款新作，分别是《龙之谷手游》和《光明大陆》韩国版；近期的爆款黑马Super Tapx旗下休闲小游戏《Love Balls》拿下5月出海下载量第一……

以下是青瓜君带来的相关解读：

一、《荒野行动》登顶5月手游海外收入榜，日本市场占比高达99%

《荒野行动》可以说是打破了SLG垄断出海收入榜前列的规律。

根据SensorTower统计，1月份还排在收入榜第24名的《荒野行动》，2月份已经飙升至第5名，3月份和4月份蝉联TOP2的位置，超越《火枪纪元》、《列王的纷争》、《丧尸之战》等出海大鳄。而在5月份，《荒野行动》更是挤下了收入霸主《王国纪元》，登顶5月中国手游出海收入榜，在下载榜排在第16名。

日本玩家仍然是《荒野行动》登顶收入榜的最大推动力。SensorTower数据显示，《荒野行动》5月份海外收入的近99%都来自日本市场。

从App Store排名来看，《荒野行动》的畅销榜成绩一直十分稳定，整个5月份基本保持在TOP5以内。在手游那点事看来，《荒野行动》在日本市场的用户培养已经大体完成，而在营收方面还有着可进步的空间。目前在日本“吃鸡”市场，《荒野行动》是最大的赢家。

《荒野行动》5月日本App Store游戏免费榜和畅销榜排名

此外，网易另一款“吃鸡”《终结者2》表现良好，排在5月中国手游出海收入榜第19名，进入下载榜TOP10。

二、日韩市场助力《PUBG Mobile》拿下手游海外收入榜第23名

连续两月蝉联中国手游出海下载榜的《PUBG Mobile》在收入方面也有了较大的突破，首次进入海外收入TOP30，排在第23名。SensorTower数据显示，美国玩家的氪金量依旧最大，占比30%以上；日韩收入其次，分别占比约16%和12%。

收入方面的突破离不开《PUBG Mobile》在日韩市场的成功。《PUBG Mobile》在5月16日正式开启日服和韩服，上线至今基本保持在日本和韩国App Store游戏免费榜TOP3以内。而在畅销榜排名方面，《PUBG Mobile》韩服表现要比日服要好，目前保持在韩国App Store游戏畅销榜TOP60以内。

《PUBG Mobile》5月韩国App Store游戏免费榜和畅销榜排名

三、《光明大陆》韩语版上线一个月收入排名进入TOP30，吸金能力强劲

除了“吃鸡”在海外市场的高歌猛进，5月的中国手游海外收入榜单中也出现了新面孔，由网易自研、盖娅互娱在韩国市场发行的西方魔幻MMORPG手游《光明大陆》（이터널 라이트）进入海外收入TOP30，排在第29名。

《光明大陆》韩语版于4月25日上线韩国市场，也就是说这款游戏仅凭上线一个月的单月收入，就进入了收入榜单TOP30，吸金速度十分惊人。从韩国App Store榜单来看，《光明大陆》上线当天就拿下了韩国App Store游戏免费榜TOP1，此后畅销榜排名也一路上升，至今基本稳定在TOP20以内。

RPG一直是深受韩国用户欢迎的游戏品类。今年4月，韩国数据网站Igaworks发表了《2017年韩国内中国移动游戏成绩报告》。报告指出，韩国RPG市场占比由2016年的46%增长至65%。另一方面，国产MMORPG在韩国市场接连爆发，三七互娱的《永恒纪元》、心动网络的《仙境传说RO》等RPG游戏相继在韩国市场取得了不错的成绩。

然而，韩国本土RPG的竞争力不容小觑，《天堂M》便是最佳的例子。PRG产品过多也容易造成用户审美疲劳，想从中突围并不容易。

如果想从竞争激烈的韩国RPG市场分一杯羹，过硬的游戏质量和适当的玩法创新是必需的。网易拥有良好的自研传统，而《光明大陆》在研发之初瞄准的便是全球化市场，游戏品质无需赘述。在玩法方面，《光明大陆》别具一格地加入了40人大型团队副本，这也使得它和其他MMO游戏区别开来。

除此之外，《光明大陆》的西方魔幻风格也是其加分项。韩国网络游戏从启蒙开始便深受西幻美术风格的影响，从最早期的《天堂》系列到后来诞生的一批如《永恒之塔》、《Tear神谕之战》等大型PC网游，这些主打西方魔幻题材的游戏都取得过不俗的成就。

四、《龙之谷手游》主攻东南亚市场，冲进收入榜TOP15

除了《光明大陆》之外，出海东南亚市场的《龙之谷手游》在4月中旬开启商业化之后，一跃进入5月中国手游出海收入榜TOP15，排在下载榜第21名。

SensorTower数据显示，5月期间《龙之谷手游》的主要收入来源是新加坡市场，占比整月海外收入的30%以上。从新加坡App Store游戏畅销榜来看，《龙之谷手游》上线以来一直稳定在畅销榜TOP3以内，吸金能力强劲。另外，菲律宾、马拉西亚、泰国、印度尼西亚是其在海外的另外四大吸金市场。

《龙之谷手游》5月新加坡App Store游戏免费榜和畅销榜排名

除了“龙之谷”这一IP影响力加持之外，《龙之谷手游》的营销推广也针对当地市场特点采取不同打法。在东南亚市场，《龙之谷手游》的代言人是东南亚人气少女团体BNK48。BNK48在当地具备极高的人气，而PUN是组合中拥有粉丝量最高的成员，拥有很强的泛用户影响力。通过代言人营销，《龙之谷手游》迅速打入了东南亚市场。

此外，在5月份的海外收入TOP30榜单中，IGG《王国纪元》排名第二，出海老手FunPlus的《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》和智明星通的《列王的纷争》不出所料保持在收入TOP5以内；乐元素的《偶像梦幻祭》表现良好，排名上升至第7位；受其他游戏冲击，《王者荣耀》收入排名跌至第16名，与《Mobile Legends》差距拉大……

五、Super Tapx两款休闲小游戏打入下载量TOP10，《Love Balls》登顶下载榜

在5月的中国手游出海下载榜上，休闲游戏厂商行列又出现了一匹“黑马”：Super Tapx旗下两款休闲小游戏进入下载榜TOP10，其中《Love Balls》挤下《PUBG Mobile》拿下TOP1，新游《Draw In》排在下载榜第7的位置。

Sensor Tower数据显示，早在今年2月上线的《Love Balls》在4月下旬才开始走红欧美市场，美国市场下载量最大，占比5月海外总下载量的20%以上。《Love Balls》曾拿下108个市场的App Store游戏免费榜TOP1，巴西、印度、俄罗斯、英国、法国、德国等均为该游戏的主要市场。

表面上看《Draw In》的下载排名虽然没有《Love Balls》优秀，实际上其吸量能力更为强劲。《Draw In》于5月18日上线，也就是说这款游戏凭借不到一个月的下载量就冲进了5月中国手游出海榜TOP7。此外SensorTower表示，5月期间，美国玩家为《Draw In》贡献了40%以上的海外总下载量。

接连打造两款全球爆款游戏的Super Tapx，自然引起了不少人的关注。然而目前为止，这家发行商仍然没有透露出太多消息。有相关媒体表示Super Tapx是移动广告平台AppLovin旗下的游戏工作室，但是这个说法目前还未得到证实。

六、头部产品朝着高DAU方向深化，中小厂商将会更加吃力

除了单个产品和厂商的变化之外，手游那点事发现，在5月中国手游出海下载榜中，有8款同时进入了收入榜TOP30的游戏。这8款游戏分别是《PUBG Mobile》、《王国纪元》、《Mobile Legends》、《王者荣耀》、《终结者2》、《荒野行动》、《火枪纪元》、《龙之谷手游》，均为重度游戏。

“吃鸡”、MOBA游戏属于多人在线竞技类，需要大量的用户支撑，因此这两类游戏本就是朝着高DAU方向发展的。但是对于其他大部分重度游戏来说，比起DAU，它们更看重的是单个用户的付费能力。手游那点事曾在今年4月统计过App Store热门手游吸量情况，数据显示中国App Store游戏畅销榜的常客大多数月下载量在5-30万，也就是说日均导入量低于一万。

然而《王国纪元》、《火枪纪元》在下载量方面的表现，体现出来的却是SLG游戏也开始走高DAU发展路线。众所周知《王国纪元》是买量大户，一直通过买量不断向游戏导入新用户，而它在游戏付费设计方面走的是中小R路线，这对于新玩家来说也比较友好。由此看来，IGG是主动走高DAU发展路线的。

大厂头部产品在营收方面的能力毋庸置疑，如果同时往高DAU方向深化发展的话，就意味着会有更多的用户在少数游戏上花了更多的时间，这对于中小厂商而言无疑是更加不利的局面。

另外，在5月份的中国手游下载量TOP30中，除了上述提到的《龙之谷手游》之外，新晋榜单的游戏还有涂鸦移动在3月上线《Prison Escape》，FunPlus于4月下旬上线的《Dino War》，以及蓝港游戏旗下5月下载量猛增的《Daybreak Legends》（《黎明之光》国际版）。

本文作者@虹彤   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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