成交总额

据了解，2009年天猫举办第一场双十一购物狂欢节，销售额为0.5亿元，2010年9.36亿元，同比增长1772%，2011年52亿元，2012年191亿元，2013年350.19亿元，2014年571亿元，2015年912.17亿元，去年天猫双11销售额突破千亿，为1207亿元，同比增长32.3%。

据不完全统计，截至21:30，双11已经超过105个品牌成交过亿元。

据不完全统计，截止22点，以下品牌双11销售额已经破5亿：小米、海尔、太平鸟、林氏木业、森马、TCL、TATA木门和荣耀。

品类排名

商家战报

平台速度

• 天猫：10秒破60亿！3分1秒破100亿！6分钟5秒破200亿！11分33秒破300亿！40分12秒破500亿！2点16分破800亿！9点4秒破1000亿！13点9分49秒破1207亿（去年记录）！24点1682亿！
• 京东：截至11月11日24时京东商城累计下单金额已超过1271亿元！7点46分，京东宣布双11累计下单金额突破1000亿；21点12分，京东累计下单金额超过1202亿元，已经超越了今年618全民年中购物节18天的累计下单金额。
• 唯品会：3小时超过自身2015年双11的成绩，10小时超过2016年双11总成交额。11月10日晚8点，唯品会提前4小时打响“11.11”攻坚战。并于当晚发布首份战报。数据显示，唯品会开售1小时订单数破200万单，销售额破亿时间史上最快。
• 截至上午10点，已经有266个城市收到了天猫双11包裹，按签收数量排名：成都、杭州、北京、上海、重庆、郑州、西安、苏州、广州、武汉，中西部物流提速明显！
• 菜鸟物流：9时36分，订单破4.67亿，超过2015年双11全天。
• 网易考拉海购：11.11销售额达去年4倍。除此之外，网易考拉又破了另外3项记录，仅花了28分钟销售额就达成去年双11全天销售额、32分钟刷新跨境配送时效，78分钟销售额达去年两倍。
• 苏宁：7秒破亿，首单13分47秒送达。
• 云集：累计交易额突破10亿！截至11月6日19点02分，社交电商云集微店的单日成交额突破2亿，订单突破120万单。
• 天猫医药馆：双11开场仅7小时05分，天猫医药电商板块整体销售额超越去年双11全天。开售3分钟天猫医药成交就突破亿元；6分钟，天猫医药成交破3亿，同比去年增长361%。
• 阿里健康O2O业务：截至下午14点，阿里健康O2O业务成交额最高的10款产品分别为：东阿阿胶-阿胶、汇仁-肾宝片、片仔黄-片仔黄、福胶-阿胶、鸿茅-鸿茅药酒、慢严舒柠-清喉利咽颗粒、锌钙特-葡萄糖酸钙锌口服溶液、九芝堂-阿胶、盘龙云海-排毒养颜胶囊、雅塑-奥利司他胶囊。
• 汇通达：旗下APP汇掌柜20时，显示，平台已实现交易额5.68亿。
• 国美：双11半日销售数据，今年全站订单量同比增长了3倍，半日内销售额以超过去年双11全天。

直播回顾

• 海澜之家荣获天猫男装行业第一 ！猛破四亿！
• 韩都衣舍最终5.16亿！
• 韩束7000万！
• 韩后旗舰店8626万！
• 小米 24.64亿！手机销量第一，电视销量第一，笔记本销量第二！
• 太平鸟总销售额8.07亿！
• 宁美互联双十一销售额突破2.1亿
• 丽人丽妆双十一成交额当天凌晨破10
• 23点18分，全棉时代双十一破4亿。
• 22点38分，管易云全网总订单量破2亿。
• 22点37分，探路者集团旗下两大品牌的天猫官方旗舰店交易额突破1亿。
• 22点31分，小冰火人客户总交易额突破2亿！
• 22点15分，天猫双11交易额突破1555亿元。
• 22点，火蝠电商所服务的全体店铺销售额累计突破1.58亿元。
• 22点，南讯助力商家完成交易325亿元，总交易订单数1.24亿笔。
• 21点58分21秒，新七天全网交易额破6亿，订单量破23万单。
• 威时沛运今日系统接收订单量同比上涨100%，处理包裹总货值3亿，总体积2500立方米，相当于60个篮球场铺满货物。
• 21时41分16秒，太平鸟男装突破3亿！
• 21点12分，京东全球好物节累计下单金额超过1202亿元，已经超越了今年618全民年中购物节18天的累计下单金额。
• 20时39分37秒，伊芙丽集团销售额2.5亿！
• 20时35分，奥普天猫销售额2亿！
• 20时26分，小米天猫旗舰店支付金额破22亿！
• 20时，汇通达旗下APP汇掌柜显示，平台已实现交易额5.68亿。
• 20点， 2017天猫双11全球狂欢节成交额超1447亿。
• 截至11月11日20时，京东掌柜宝销售额同比增长2400%。其中，仅1分钟销售额超过2016年双11全天总额；仅4小时销售额超过2016年全月总额。
• 19点48分15秒， 伊芙丽单品牌突破2亿！
• 19点，特步超1.5亿元
• 18时53分，绫致时装集团破9亿
• 18时41分，太平鸟全品牌突破7亿。
• 18时，卓志跨境电商累计接单量140万单
• 17时37分，MO&Co 天猫销售额突破1.2亿
• 17时30分，2017天猫双11全球狂欢节成交额1365亿元。
• 截至17:00，鄂尔多斯双11销售额突破一亿元。
• 16时59分，方太全网销售额突破4亿。
• 16时57分，小米天猫旗舰店突破20亿。
• 16时59分，森马电商突破7亿元。
• 16时05分，威露士官方旗舰店销售额破1亿。
• 14时22分，艺福店茗茶旗舰店累计支付金额964万。
• 13时40分，家装e站交易额破1.5亿
• 13时30分，宝尊成交额突破40亿。
• 13时34分，小米天猫旗舰店支付金额突破18亿。
• 13时45分，太平鸟男装突破2.45亿，超去年天猫旗舰店单店记录。
• 13时14分，韩都衣舍集团交易额突破4亿。
• 12时48分，森马电商双11业绩突破6.5亿，超2016双11全天业绩。
• 12时35分，TCL双11总销售额突破11亿。
• 12时12分，百花超去年全天销售额，居国内蜂新产品销售NO.1。
• 12时，伊芙丽单品牌全网女装TOP5。8时32分，伊芙丽集团突破2亿。
• 11时23分，维意定制突破1亿。
• 11时11分，索菲亚超去年双11全天销售额2.39亿。
• 11时03分，韩都衣舍访问量突破1亿人次。
• 11时02分，诺贝尔瓷砖销售额突破3亿。家装主材首家破3亿。
• 10时54分，百雀羚销售额突破2.5亿。
• 10时53分，全棉时代销售额破3.5亿。
• 10时44分，天猫累积物流订单量754734083单。
• 10时40分，TATA木门突破4亿。
• 10时29分，雅堂小超突破5亿。
• 10时26分，骆驼品牌销售破3亿。
• 10时，海尔全网累计零售额25.6亿。
• 9时36分，菜鸟物流订单破4.67亿，超过2015年双11全天。
• 7时20分，TCL总销售额破10亿。
• 4时48分，丽人丽妆突破10亿。
• 10时42分，小米天猫旗舰店突破16亿，超历年双11全天记录。
• 10时43分，可优比旗舰店突破1.16亿。
• 10时49分，MO&Co.官方旗舰店突破1.1亿，无线占比96.62%。
• 10时31分，AUPU奥普天猫销售额破1.5亿。
• 10时18分，林氏木业销售额6.1亿，破去年双11全天记录。
• 10时03分，森马电商业绩突破6亿。
• 9时49分，索菲亚销售额破2亿。
• 9小时32分，帝王洁具官方旗舰店双11销售额突破4745万元。
• 9时30分，汇美集团销售额突破1.2亿，比去年提前7小时破亿。
• 9时45分，诺贝尔瓷砖销售额突破2.7亿。
• 9时18分，小米天猫旗舰店，支付金额突破15亿！
• 9时17分，太平鸟服饰全品牌突破6亿！
• 9时03分，雅堂小超销售额突破3亿。
• 8时08分，特步单品牌全网销售额突破1亿。
• 8时06分，沁园全网销售额突破1亿！
• 7时11分，韩都衣舍集团交易额突破3亿。
• 3小时07分，小米天猫旗舰店支付破12亿！去年全天12.95亿！
• 2点45分，热销店铺排行：优衣库官方旗舰店、veromoda官方旗舰店、ONLY官方旗舰店、伊芙丽官方旗舰、韩都衣舍旗舰店、太平鸟官方旗舰店、ochirly官方旗舰店、乐町官方旗舰店、moco官方旗舰店、ZARA官方旗舰店
• 全棉时代仅用2.5小时赶超去年双十一总成交记录
• 2点26分，全棉时代位居洗护清洁类目top3
• 2点22分31秒，太平鸟乐町销售额突破1亿！
• 2点20分，探路者集团天猫官方旗舰店*2 交易额突破6000万！
• 2小时6分，森马电商破5亿！
• 2点，管易云全网销售额破140亿，总订单量过6000万！
• 凌晨2点，京东商城11月1日至11月11日累计下单金额已超过950亿元
• 1小时47分钟，百丽电商破2亿！
• 1小时40分，奥普全网销售额破亿！
• 1小时38分，方太全网销售额破3亿！
• 1小时32分，太平鸟服饰全品牌突破5亿！
• 1小时30分17秒，新七天全网销售额突破3亿元！
• 1小时30分，大自然地板销售额破亿！
• 90分钟，洽洽食品电商超过2016年双1124小时销量！
• 1小时29分08秒秒，LOVO交易额破1亿！
• 1小时21分，最受欢迎的进口品牌：swisse、aptamil/爱他美、花王/妙而舒、moony、MartiDerm
• 1小时20分，华日家居旗舰店破5000万！
• 1小时16分可优比旗舰店破8000万！
• 1小时10分，海尔全网销售额破3.78亿！
• 1小时10分，奥普天猫销售额破7000万！
• 1小时8分，全棉时代破2亿！
• 1小时7分，兰蔻旗舰店销售金额破1亿！
• 1小时5分，太平鸟男装破2亿！
• 1小时3分45秒，罗莱家纺官方旗舰店破6000万！
• 1小时3分23秒，太平鸟童装破3615万，突破去年全年记录！
• 1小时3分，林氏木业破4亿！
• 1小时1分钟，东箭完整家居破2亿！
• 1小时3秒，E店宝全网交易额破130亿，全网累计订单量破7千万。
• 1小时，伊芙丽品牌1.19亿！
• 1小时，广州大麦销售额达1.53亿。
• 1小时，旺店通ERP全网销售额破百亿。
• 1小时，周大福破5000万！天猫珠宝类目第一
• 59分钟，尚品宅配销售额破3000万！
• 50分18秒，韩都衣舍集团交易额破2亿！去年用时1小时36分3秒！
• 45分钟，商派云起全网销售额破100亿，无线终端占比95.06%
• 38分钟，骆驼品牌全网销售破2亿！
• 36分钟，小米支付额度突破五亿！
• 34分钟，TCL双11总销售破7亿！
• 33分50秒，伊芙丽品牌破1亿！
• 33分钟，本来生活破万单！
• 30分种，男装品牌排名第一海澜之家，母婴品牌排名第一巴拉巴拉，食品品牌排名第一三只松鼠
• 30分钟，青岛聚品电商全网交易额突破1.25亿。
• 30分钟，美的热水器净饮水全网销售额破1.78亿！
• 28分钟，网易考拉销售额达成去年双11全天销售额
• 4分钟，森马电商业绩破亿，9分钟破2亿，26分钟破3亿
• 18分钟，全棉时代破亿！
• 16分45秒，伊芙丽集团破1亿！
• 15分钟，百丽电商破亿！去年用时37分钟
• 15分钟，新七天全网销售额突破1亿元。
• 15分钟，可优比旗舰店破去年全天销售额！
• 15分钟不到，百雀羚已破亿！
• 14分钟，太平鸟全品牌破3亿！
• 13分钟，好想你破500万！
• 12分钟52秒，三只松鼠销售破1亿！
• 12分钟，百秀大药房破2000万！
• 11分钟13秒，破300亿！
• 10分37秒，韩都衣舍集团交易额破1亿！去年用时15分50秒
• 10分钟，小冰火人销售额破4000万！
• 10分钟，海尔天猫大家电破2亿
• 8分钟，夏普官方旗舰店破亿！
• 6分钟，骆驼品牌破亿！
• 6分钟，若琪·月石智能音箱销售额破破百万！
• 2分28秒，PINGO成最快破亿家装品牌
• 优衣库1分钟内破亿！
• 58秒，海信破亿！

宝洁、联合利华、可口可乐等掌握众多大品牌的公司越来越失势，不断被各种突然冒出来的小品牌冲击地位，而且对这些小品牌的封杀也越来越无力。

过去的创业者经常被问“如果腾讯做了你怎么办”，任何一个小团队都担心突然被巨头模仿后超过，创业前功尽弃。但最近跟一些投资人聊天发现，整个创业圈讨论这件事的人越来越少了，巨头模仿从而击败原有创业公司的案例也越来越少了。

过去做营销预算最重要，一个1000W预算的方案，不论策略再差也能超过一个50W预算的方案。但现在依靠预算来碾压别人越来越难。

甚至不光是企业经营，在个人成长领域，也有越来越多的年轻人能够迅速崛起。

这到底是为什么？为什么过去凭借资金、流量、资源等各种方式，既有的成功者能够继续保持成功。而现在缺资源缺知名度的小品牌也变得这么有机会？

这篇文章，我希望只用一个最简单的公式，解释上面的问题。

（ps. 这是李叫兽文章中第一次引用数学理论）

一、10万营销预算击败3000万的故事

首先，在讲故事前，关于上面这个重要的问题，业界早有很多讨论：

比如这是因为人的创新能力变强了——这不对啊，过去小品牌也想到了很多好创意，怎么没这么容易活下来？

比如这是因为巨头变得开放了，能够接受通过投资来做而不是自己复制——这也不对，因为公司一定会做利益最大化决策，它们变开放一定是因为自己做没那么容易成功了而不是因为自己突然变善良了。

比如这是因为消费者的偏好发生了改变，开始喜欢小众商品——人的从众需求实际上是一直存在，不太可能这么短时间内连基本需求都变了。

这么复杂的一个问题，到底可能是什么原因呢？我跟你一样，一直想搞明白这个问题，毕竟活在这个时代，必须理解这个时代的“游戏规则”变化。

下面我们就一起研究下这个问题。

按照科学界的做法，很多复杂的问题往往先从最简单的模型进行研究。

比如为了揭示人类DNA遗传的奥秘，直接研究人体太复杂太难了——人有多达23对染色体，而且30年才能繁衍一代，要收集充足的一代代样本估计需要几百上千年。

所以遗传学家找到了果蝇来研究，与人类不同，果蝇只有4对染色体，10天就能繁衍一代，而且一只雌果蝇一次就能繁衍上千只——这位遗传学家提供了优越的研究条件，然后研究完了推演到人类就方便了。

在商业问题上，我们也需要寻找这样一个可以用来进行简化研究领域。恰好前段时间机缘巧合让我找到了这个领域——一个10万营销预算打败3000万营销预算的故事。

按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。

但这的确是一个真实发生的故事。

前几天我在跟丽人丽妆的老板黄总讨论营销问题时，突然发现他们当年就是这么做的，他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W。

之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。

而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。

最终，他们依靠本来微弱的一点创新和优势，撬动了巨大的结果。而这实际上只不过是一个简单的模型。

二、复利时代

为什么叫“复利时代”？其实这整个故事可以用一个最简单，我们高中就学过的模型——复利模型来解释。

复利公式：

（其中n是周转次数）

根据黄总说法，当时淘宝资金周转经常1-2天，也就是一年多了能周转200次。

即使每次回报率仅仅有3%，那么1.03的200次方，就是369倍。

然后，10万乘以369倍就是3000多万。

（ps.实际的计算比这个复杂很多，但是这个仅仅用最简单的模型进行理解）

也就是说，因为周转速度非常快，即使你只有微弱的效率优势（比如转化率高），但依靠强大的“复利效应”，最终会产生数百倍的差距，让本来微弱的优势变成巨大的成果。

在这个周转率下，丽人丽妆追上巨头对手的时间大约为300天——也就是说，它的竞争对手（原有巨头）必须在300天内反应过来并通过模仿、复制等任何一种方式达到丽人丽妆类似的效率，否则3000万资金形成的巨大优势就会化为乌有。

这个简化的案例，就解释了为什么信息时代小品牌变的能够挑战知名度、资金、渠道都丰厚的大品牌——因为不光是金钱，所有资源（比如品牌知名度）周转的速度都变快了。

这意味着一但有公司通过某种创新来优化了效率（也就是复利模型中的“回报率”），就能迅速像滚雪球一样滚起来，从而让原有巨头本来的知名度、渠道、资本等资源优势很快削减。

而在传统时代，这显然不可能。

我们把同样的案例换到电视时代看看，用电视投放时代一个最简单的案例：

假设年初，你有10W营销预算，跟电视台签订了年度广告协议，从而带动线下的销量，年底前成功在经销商那里回款，你得到了12万（相当于20%的回报率）。

然后你的竞争对手某巨头有3000W营销预算，也跟电视台签订了年度协议，但它们可能创意、产品等不如你好，从而效率低一些，仅仅有10%的回报率，年底得到了3300万。

我们假设这个巨头反应迟钝，迟迟不模仿你的创新策略从而达到跟你类似的回报率，那么如果一年周转一次的话，它要等你多久你才能赶上“3000万VS10万”的差距？

很简单，把下面这个方程的n解出来就行了：

用计算器一算，发现这个n是65。

（ps.为了简化，上面不考虑用户主动扩散、经销商等变量）

也就是说，你做了某个创新从而让某种效率提高了10%，在年周转次数为1的时代，原有的巨头需要愚昧、迟钝、拒绝创新、体制僵化直到65年都不跟进，你才有机会超过他们。

巨头再僵化也不可能僵化到65年都不浪子回头这种程度，所以新品牌、新团队想通过创新来逆袭，在那个时代难度有点大。

（这也是为什么《从0到1》说，新产品往往需要10倍改进才能逆袭，因为要扭转资源的差距）

这就是这篇文章想要分析的最重要也是唯一的一个模型——复利公式。

不论是商战上的小品牌，还是职场上新冒出来的聪明年轻人，他们相对原有巨头的唯一优势就是复利公式中的“回报率”：

比如通过创新降低了产品售价，从而提高销售转化率；

比如发现了新的市场定位切入点，从而让同样的广告曝光资源换来更多用户；

比如开发了某个新功能，从而让同样的用户资源留下的更多（留存率）——这些本质上都是某种资源的“回报率”。

而原有巨头的优势则是掌握了大量的“资本金”：

比如有钱从而一下子投更多广告，再差创意也有人买；

比如有流量资源从而可以让一个APP瞬间下载数百万；

比如有经销商资源所以再差的产品都能上货架……

通过创新去提高“回报率”重要，还是拥有“资本金”（注：此资本金不光是钱，人脉、流量等既有资源都是资本金）重要？这取决于“周转速度”——在传统周转速度不快的时代，当然是资本金重要；而一旦周转速度变快，回报率就会比资本金重要。

比如我们再拿一个与钱无关的资源“人脉”来举例子。对“人脉”来说，是有一个好爹从而把你介绍给各种达官显贵这种方式有效，还是自己变成一个优秀的人，每个认识你的人都认可你的能力从而愿意推荐给下一个人？

这取决于“人脉”这个资源的周转速度。

假设人脉一年周转一次（人们平均1年才聊天一次），你是年轻人初始有效人脉有10个；而另一个富二代初始有效人脉有1000个；但你比他优秀，认识你的人每次聊天都有10%的概率推荐你；而认识富二代的人有0%的概率推荐他。

一年后，你人脉变成11，他人脉还是1000——这样要数百年才能追上。

而如果人们每天都容易聊到“推荐人才”这个话题，“人脉”这个资本金每天周转一次，就相当于你的人脉每天都能乘以个1.1，一年下来数字想都不敢想（假设不考虑重复推荐）。

（所以微信的出现，人们沟通变多，反而是容易让人逆袭）

总之，信息时代，各种资源的周转都变的越来越快：

周转越快，广告创意的作用就会更容易超过广告投放预算的作用。

周转越快，产品创新的作用就会更容易超过流量、渠道垄断的作用。

周转越快，一个企业战略本身的作用，就会更容易超过资源的作用（因为“战略”更像资源的利用效率，“好战略”本身就是竞争优势）

也就是说：创新、策略思维、与众不同的思考、新的想法、人才的创造力，越来越重要。而流量、资本等存量价值的作用，越来越低。

怪不得大家都说：

“现在，千万预算易得，但好方案难求。”

三、为什么周转速度变快了？

前面我们理解了周转速度的加快，让资源垄断的作用逐步降低，从而给创新者、小品牌带来了更多机会。那么在营销领域，到底为什么会发生这件事？

什么导致了营销领域，周转率的增加？

除了常规的科技进步（比如支付便捷）等因素外，我认为这些因素对加快消费者切换商品的周转速度，影响非常大：

1、渠道垄断的减少

过去消费者的选择主要依赖渠道——比如一个乡镇消费者看到货架上只有哇哈哈矿泉水，当然只会买哇哈哈，而渠道实际上是一种周转很慢的资源。

我们通过前面的模型就知道，一旦你的生意依赖一种周转很慢的资源，就意味着你作为创新者很难逆袭，当然也意味着一旦成为领先者即使停止创新开始迂腐，别人也很难超过你。

比如你作为创新者开发了明明更好的新产品，但你只有10个渠道商，哇哈哈有1000个，因为它们可能半年才能进一次货，所以你每次进货转化一批，每次转化一批，结果3年下来可能才发展了不到100个。

在这期间，只要哇哈哈反应过来研发了跟你一样的产品并迅速铺货，你的优势就没了。

而如果你已经占据了大量的渠道，基本上就可以躺着赚钱，甚至不用任何创新——反正后来者逆袭速度很慢，在他长大前复制就行了。

现在，消费者选择收到渠道的影响正在不断降低，所以这种“周转很慢”的资源也变得没那么重要，最终导致周转速度增加，从而给小品牌的创新带来了机会。

2、第三方评价的增多和品牌力的下降

渠道时代结束后，我们迎来了品牌时代。如果说渠道是占据货架上的位置，那么品牌就是占据心智的上的位置。

品牌的到来迎来了很多创新的机会，但很不幸的是，品牌也是一种周转比较慢的资源。（定位都说了，心智难以改变）

这对已经成功的企业来说当然是好事——只要强化定位，建好品牌这个护城河，即使竞争对手推出了更好的产品又如何？我照样是行业领先。

当年可口可乐在品牌上建立“可乐领导者”的地位后，即使后面百事可乐通过用户评测证明比可口可乐好喝，也无法超越可口可乐——因为用户买可乐不看评测而看品牌。

但现在在很多行业，情况却发生了变化——随着第三方评测信息（比如朋友推荐、电商好评、网红评测、搜索引擎等）越来越多，用户变得越来越依靠第三方信息而不是品牌本身做判断。

前几年这方面有个很轰动的研究发现，在美国Yelp（类似于我们的大众点评）越火的地区，连锁餐厅的日子就越不好过，反而独立餐厅变火。

这是因为过去用户不知道哪家餐厅好，不得不通过品牌来判断（“这个是知名品牌，选它没错”）；而现在大家直接打开点评，一眼就能看到是四星还是五星，看重品牌的程度就降低了。

类似于我们的电商——过去线下看不到评价的时候，你肯定买知名品牌电器，而现在能看到好评，同样价格下，一个5星但小众的牌子，另一个2星半都是差评的知名品牌，你肯定选前者。

这对我们的主题（为啥小品牌机会变多）有什么影响呢？

最大的影响就是——进一步加快了资源的周转，让既往成功的作用进一步降低。

这是因为跟“品牌”和“渠道”不同，评测的结果是一种周转很快的资源——产品好坏可以瞬间得到反应，而品牌的感知的变化则需要很久。

如果消费者像过去一样依赖品牌做判断，那你创业做了个更好的智能手环，消费者没听说过这个牌子就不买，你肯定没机会；但如果消费者更多依靠评测去判断，大家看你京东上评价就是比小米高很多，当然更有可能会买。

所以，信息时代的到来（比如人与人沟通、网红推荐、第三方评测、电商评价），实际上加快了消费者偏好的改变速度，从而进一步提高了资源的周转速度，让小品牌变得有机会。

3、企业资源的“外部化”

除了上面影响消费者选择的因素，第三个对周转速度影响很大的，就是企业资源的“外部化”。

这里说的“企业资源外部化”，就是指企业越来越能够通过外部资源来做事了:

比如过去都是需要自己积累技术力量建服务器，现在有了云服务；

过去一个企业要自己积累用户数据做分析，现在直接可以买BAT开放的付费数据资源；

过去要积累自己的钱投入进去滚动利润，现在直接利用VC去融资就行了。

这带来的影响就是：进一步加快了资源的周转速度。

这是因为：企业外部的资源肯定比内部的周转快。

就拿钱来说，过去你通过提高效率一年多赚了10W，从而把这10W放到下一年增加投入，周转很慢。

而现在只要你提高效率第一年多赚10W，风险投资就会相信你这里回报多，所以直接多给你1000万去投到第二年。相当于10W的资本金，形成“势能”吸引外部合作后，滚动成了第二年的1000万。

当一个企业可以越来越多得通过外部直接获得资源，而不是自己积累，就很容易加快周转速度。从而让“回报率”这件事变得比“资本金”更加重要。

结 语

“为什么小品牌越来越多，创新越来越变得比资源更重要？”

这个问题我思考和研究了很久，直到最后回到我们所有人高中数学就学过的，最简单的复利模型。

但正是因为这个模型太简单，才这么容易被人忽视。

你有1个亿，别人有10万，你的优势真的是别人的1000倍吗？

在周转很慢的世界中，的确是这样的；但在周转很快的世界中，只要它通过创新优化了1个百分点的提升，很快就会通过复利效应赶上你。

看到这里，我想你已经理解了开头提出的问题。

·END·

2016年马上就要过去了，这一年营销圈发生了哪些大事呢？

从年初百事可乐猴年广告的刷屏，到二月支付宝的”敬业福”，再到papi酱广告位招标……最后到罗一笑营销事件，营销事件造就的热潮似乎就没停过。

那么在2016年，营销圈又出现了哪些热点，为您列举十大事件，总有一条刷爆你的朋友圈！

随着一句”猴赛雷”，百事可乐打响了猴年营销战役的第一枪！以用户情感为纽带，请来了80、90后的童年偶像六小龄童来拍摄微电影《把爱带回家之猴王世家》，影片一推出，便反响热烈。随着”六小龄童节目被毙”话题的持续升温，百事微电影更是吸引了众多网友目光，它的热搜指数也达到了最高峰值。

还记得过年那会朋友见面时的问候语吗？–“有敬业福吗？”

2016年2月，支付宝放出大招，声称齐集五福即可瓜分2.15亿人民币，天了噜！2.15亿可是真金白银啊，加上与春晚合作，支付宝足足赚足了群众眼球，敬业福的搜索指数瞬间爆表！

papi酱，2016年中国第一网红，一个集美貌与才华于一身的女子，半年来多次占据热搜榜单。4月21日下午，在罗振宇的主导下，papi酱的视频广告贴片招标会如期举行，最终丽人丽妆以2200万的价格成为标王。此重磅消息一出，便被大媒体刷屏，而丽人丽妆也成最大赢家，当日热搜指数创其历史新高。

值得一提的是，11月23日，当初联合投资papi酱1200万的罗辑思维，宣布正式撤资了，而且这一撤资行为早在8月份就完成了。相比于上半年拍卖会、广电下架等话题，papi酱的热度很明显已经不如以前了，以下为2016年papi酱热搜指数。

短短半年时间，逻辑思维就果断退出投资，这不禁令人唏嘘。

4月26日晚9点，杜蕾斯在B站、乐视、斗鱼等内地多家在线直播平台直播”百人试戴”活动。由于节目名字令人充满遐想，吸引了超过500万人的在线观看，万万没想到，充满期待的网友们只看到了一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，半个小时迷之沉默，最后一分钟大家抱着睡了，等到最后等来了一个”屁”。网友吐槽大呼”上当”，更将其评为”史上最无聊直播”。以下为杜蕾斯百人试戴直播时的热搜指数，4月26日晚热搜爆表。

了解更多请查看文章：杜蕾斯3小时直播只有前戏，没有惊喜，说好的营销快感呢？

2016年7月8日早上，航班管家与新世相策划的”逃离北上广”事件引爆，各种大V，直播，各大媒体，网红等等参与下，一个说走就走的旅行成了热门话题，从上午就已经有自媒体开始解密营销逻辑，或者采访事件策划者等等。当天，新世相和逃离北上广的指数双双爆表。

当众人还沉醉在”逃不了的北上广，打不死的广告狗”的哀伤时，11月15日，从15日开始，新世相发起”丢书大作战”的活动，把10000本书丢在北京、上海、广州的地铁、航班和顺风车里。众明星也捧场参与，黄晓明在北京14号地铁里丢了他选择的16本书，徐静蕾选择丢给大家读的书是星际穿越，张天爱在上海高铁站里丢了自己的书，张静初可能在北京地铁将台站附近丢书……

这场活动搞得很大，但是貌似圈内对此次事件风评不高，但差评也没能挡住此次丢书大作战的火爆。

10月，似乎你一觉醒来发现整个朋友圈都在刷YSL。短短几天，百度奢侈品品牌风云榜：YSL荣登榜首；微博上超过1000万的话题随随便便就有好几个；微博段子手齐齐上阵造成刷屏之势；甚至连和YSL星辰系列口红有关的文章也分分钟10万+。真正的饥饿营销，真正的”她经济”，一次成功的营销，让所有女人为之疯狂，让所有男人欲哭无泪……

比起其他营销事件，天猫双十一的刷屏能力绝对算得上顶级。10月20日，天猫开始在全国范围、线上线下”刷屏”，不断为双十一活动造势。各种双十一天猫、淘宝海报遍布地铁站、公交站、电梯、楼道等公共场所；各大App的Loading页也陆续覆盖；线上海报更是随处可见。除了以上推广方式，2016年的天猫晚会还尝试了VR、增强现实、直播等新型表达形式。这样刷屏级的营销带来的效果也是很可观，2016年双十一销售额竟然达到了惊人的1207亿！

11月18日-电影上映前，冯小刚以潘金莲的口吻给万达王健林写了一封信，斥责万达影院因私人恩怨让其排片率低，讥讽其垄断行为，一时在微博上掀起宣扬大波，瞬间热搜一位！

本以为这事就会这么算了，谁曾想王思聪也写了一篇长微博反击冯小刚，并称其为赤裸裸的”碰瓷”，火药味这么浓，这下围观群众看的更热闹了……

这样的一场撕逼，给电影带来的效果是直接可观的，曝光度激增，观众的关注度也较之前明显上升，票房成绩也相当理想。不得不说，这招”撕逼”戏份，冯导实在是高明啊！莫名让人想起上半年《百鸟朝凤》导演求加排片时的”下跪营销”。

11月27日，支付宝发布了新版本，并悄悄上线了一个叫”圈子”的新功能，有不少用户上传了大尺度照片，照片出现在”白领日记”和”校园日记”两个圈子中，一时之间火爆全国。这两个圈子，仅限女大学生和女白领用户发布状态，男性用户只能点赞或打赏，如果想评论，那么芝麻信用分必须达到750分以上。芝麻信用大于或等于750分意味着”有钱”、”多金”。因此不少网友调侃支付宝是”支付鸨”。

事情都这里，似乎都有点变质了。央视评论称，隐隐之中，一股暧昧低俗之气在流淌。支付宝”生活圈”功能的上线，迅速在社交网络上蔓延，更多的却是质疑。

11月28日，支付宝”校园日记”事件继续发酵，而媒体报道数量呈爆炸性增长。11月29日，彭蕾发出内部信对支付宝”校园日记”事件进行道歉。

11月30日一大早，所有人的朋友圈都被这么一篇文刷爆了：《罗一笑，你给我站住》。事情起因是这样的：深圳作家罗尔的女儿罗一笑得了白血病，他没有选择众筹，而是”卖文”的方式救女儿。他与小铜人理财合作，只要是他的文章每有人转发一次，该公司就会给罗一笑小朋友捐一元钱。这样一个感人的故事成功引起了广大网友的关注，大家纷纷转发，今日一大早朋友圈沦陷，”罗一笑”事件成功刷屏。

至此，事件持续发酵。在广大网友还在热火朝天奉献爱心的时候，剧情却发生了反转。1.罗一笑白血病治疗费用报销80%后仅自费2万。2.罗尔共有三套房产两辆车，市值千万。抛妻弃子，小三上位后装修新房导致女儿白血病。3.至今为止微信打赏已超百万。4.罗尔下属联系小铜人理财公司策划活动，意指罗尔与此事件无关。但此后罗尔某文中可看出罗尔与该公司老板是相识的。5.小铜人是一家P2P金融公司，这只是一场营销。6.小铜人P2P公司及微信号，实际是罗尔投资控制的公司，所谓的承诺捐款人与被捐款人是同一个人。

这样的反转又反转，让一大波人心狠狠的受伤了，这次，网友们是真的愤怒了，狠批这是一场”带血的营销”。在网友的指责痛批中，罗尔称将会将善款成立专项基金，微信也介入已将钱款原路退回。

总结：

以上2016年十大营销事件，哪件事曾刷爆了你的朋友圈？欢迎大家留言与我们进行互动。当然，我们在搜集的过程中，难免会有些遗漏，也欢迎留言补充。

2016年快要结束了，2017又将到来，明年营销圈还会出现哪些热点呢，我们一起期待！

徐小平文章

罗辑思维为什么放弃了Papi酱？

精准地说，罗辑思维为什么放弃了Papi酱的股份？

谁买了罗辑思维放弃的Papi股份？

Papi酱的现状和前途如何？

欲知罗胖、徐胖和Papi酱之间的幕后故事，请允许我从头分解。

2016年初，我去罗辑思维总部拜访罗胖，聊聊真格基金和罗辑思维合作的想法。谈了一两次，我们就有了一个决定：两家联合寻找优秀创业项目，按照3/7开比例来投。真格基金是专业投资机构，当然拿7啦。

说时迟，那时快。不久我们就得到了投资Papi酱的机会，总共有10%的份额。虽然说好了我们按3/7比例来投，但鉴于罗胖在这个项目里的重大贡献——我认为没有罗胖的宏大策划，Papi酱和她的CEO杨铭未必看得上真格基金、更不会以其他基金出价的三分之一给我们投资——为了表示对罗胖的感谢，我对罗胖说：我们两家5/5分吧！

说完我就后悔，因为我实在想多拿！但罗胖一点也没有客气的意思，他说：徐老师你说多少就多少，我们5%没问题！我忍住眼泪假装欢乐地说：耶，cheers！但心里开始恨他。

到了签合同的时候，我又磨磨叽叽跟脱不花说：如果你们觉得份额太多，觉得风险大的话，真格可以多拿一点……脱不花不解风情地说：不多，不多，说好的份额就不变了。让我继续恨得牙齿痒痒。

接着，就是在广电总局的整改令中Papi酱的广告拍卖会、杨铭代表Papi酱宣布将拍卖来的两千两百万人民币捐给母校、Papi酱每周一次认真制作的视频、以及各种令我欣喜万分的Papi酱成功商业化举措。

六月的一天，罗振宇居然没有穿他的灯笼运动裤而是穿了正常的裤子来真格办公室找我谈事儿。这使我感觉有大事要发生。

果然，罗振宇严肃地说：徐老师，我们经过反复认真讨论，决定集中一切精力做好罗辑思维的主业，不再搞投资了。我们打算把包括Papi酱在内的所有投资项目全部转让出去，如果你要Papi 酱股份的话，就转给你了……

罗胖话没说完，我就说：好极了，那Papi酱我们要了——你们投的所有项目，真格一个不漏也全要了！

罗胖说那你们派人来DD吧。DD者，投资机构对意向投资项目进行尽职调查的意思。我说不必了，我们照单全收——Papi酱是人人都想要的优质项目。你把最好的给了我，我就不挑肥拣瘦了。再说，你们投的项目质量不会差的（我承认，诚实的我说这句话时有点虚情假意）。

看到罗胖和脱不花一脸感动的样子，我知道我的目的已经达到了。有时候，感动合作伙伴比感动自己的钱包更加重要！

脱不花后来在一个流传甚广的演讲中阐述了罗辑思维转让Papi 酱背后的价值思考：如果罗辑思维在投资上赚很多钱，这是一种“耻辱”——为什么投资赚了钱还是耻辱呢？

因为这说明你没有把精力放在你最该干的事情上。我们的时间是有限的，有限的时间，应该用来做自己最擅长、而又永远做不完的事情。

所以罗辑思维决定转让、出售了包括Papi酱在内的所有投资项目。

更加具体的实情是：当时罗胖和脱不花正在忙着一个他们寄予厚望的新产品，这就是现在已经火遍天下的“得到”APP。“得到”APP是罗辑思维作为“知识运营商”的一个决定性产品，你用了它，就知道为什么罗辑思维愿意不顾一切投入其中了。

别人的使用体验我不知道，但它已经成为我获取各种物超所值知识产品的主要来源。罗辑思维公号和“得到”APP的关系，打一个非常精准的比喻，犹如李阳与疯狂英语和俞敏洪与新东方的关系：前者是一个牛人的单打擂台，后者是一个时代的知识武库。

我为罗辑思维在这个转折点上做出如此了不起的决策、斩断非主营业务、聚焦“得到”APP感到赞叹与庆幸！更赞扬他们壮士断臂、放弃Papi酱股份并将其转给真格基金的智慧之举！

呵呵。

说实话，我对初创企业腾出珍贵的资金和资源去做“投资产业链布局”，历来持怀疑态度。你自己的“产业点”还没有做踏实呢，侈谈什么“产业链”！

但是，作为一个以冒险为主营业务的天使投资人，我很少对这些只能由时间回答的问题发表意见。

我知道，凡是违反自然规律的事情，一般都不会成功。罗胖脱不花对于Papi酱的决策，真是应了他们企业的名称：符合逻辑思维啊！

此处应该给罗胖和脱不花掌声！

这样，真格基金获得了来自罗辑思维按原价出让给我们的5%股份，真格从最初的5%，增持到了10%，满足了我对Papi项目的梦想。

……

11月初，在我们的提议和组织下，真格联合创始人王强老师带着Papi酱本人和杨铭等十几位内容创业者去美国文化创意产业胜地洛杉矶进行考察。

在洛杉矶，Papi酱跟南加大和加州洛杉矶大学的同学们见面，做了“中国文化创意产业的黄金时代”的报告，鼓励学习艺术的留学生回国创业，引起了巨大轰动。

Papi作为中国内容创业时代的获益者和代表者之一，正在践行她肩负的社会责任。

真格基金和罗辑思维投资Papi的时候，她在微博有六百万粉丝，现在已过了两千万；上半年的Papi酱还没有一分钱的收入，但2016年年底，她已经创造了超过五千万人民币的收入，并给母校捐出了拍卖得来的两千两百万现金（丽人丽妆的钱已经到账了）。

Papi和杨铭正在跟他们的母校中央戏剧学院紧密沟通，商量捐赠仪式的细节。从任何角度，Papi酱都是这个时代最值得人们讴歌和最值得同龄人骄傲的奋斗奇迹之一。

Papi能够红多久？我不知道。但我知道的是：作为真格基金创始人，我每天都带着对真格基金还能活多久这样的焦虑开始我一天的工作。

君不见，连腾讯、微软这样的世界巨头都有挥之不去的危机感，Papi能高枕无忧吗？危机感，以及对危机感的挑战和超越，才是创业者的英雄底色。

对了，有人愿意出价十倍收购真格基金手上的Papi酱股份吗？

别想得美

昨天傍晚六点，papi酱按照惯例进行了推送，不出意外的是，4月份时被丽人丽妆以2200万拍下的天价广告终于出现了！

广告出现在片尾半分钟处

我曾在《丽人丽妆要上市了！papi酱2200万的广告该来了吧？》一文中猜测，为什么丽人丽妆4月份就拍下了papi酱首条贴片广告，却一直迟迟不出手，很有可能在等双十一这个重要节点！事实证明果不其然，在双十一前的最后一个周一，丽人丽妆终于放大招了。

这个大招放的怎么样？

4月份的拍卖会之前，我采访过一次罗振宇，当时有这样一个提问：

提问：这次的广告拍卖，还搭配了罗辑思维的监制策划，具体会出广告创意吗？

罗振宇：我会试着做一些沙盘推演，如果是我，我会怎么玩。比如我是一个基金，我5000万拿下papi酱，说是贴片广告，说时间多长了吗？papi酱是只有三分钟，你可以贴8个小时啊。再比如我是一家天猫的电商，在papi酱后面贴5分钟或者50分钟，一帧放5个二维码，每个二维码都是优惠券。玩法有很多种。

罗振宇当时举的这个例子，几乎完全印证在丽人丽妆身上，丽人丽妆在昨天papi酱的视频最后，贴上了一个半分钟左右的广告，罗列了旗下合作的多个化妆品品牌。

我个人认为，丽人丽妆的这次贴片广告实在没有达到预期的效果，更不值2200万。

首先，距离拍卖会已经过去了半年多，话题性已经呈几何级数下降。不管是papi酱还是丽人丽妆，关注度都已经大不如前。

其次，丽人丽妆的这条广告，已经不是当初拍卖会上说好的“papi酱首条贴片广告”了，而papi酱的广告处女秀已经给了美即面膜。

papi酱和美即面膜

papi酱和美即面膜的关系开始于8月1日papi酱的推送。8月1日旁边，在papi酱的推送视频中，papi酱在视频片头插入了美即面膜的广告，并亲自口播：“本期视频由一言不合来赞助的美即面膜冠名。美即面膜，超好用的面膜”。加上片头露出，该广告总共长达10秒。

papi酱的广告处女秀就这样草草收场，当时并没有引起太大的关注。而美即面膜，在我身边的女性朋友们当中，口碑也一直不怎么样，还有人因为papi酱做了这个广告而觉得她拉低了自己的身价。

今天早上，我把papi酱从8月1日开始的所有的视频全部回看了一遍，统计出了下面的结果。在8月至今的3个多月中，papi酱一共在12期的视频中为美即面膜做了各种形式的广告。

8月1日:贴片广告

8月22日:片头贴片+口播，25活动宣传

9月9日:片头贴片

9月12日:片头贴片+口播

9月23日:片头贴片+创意广告

9月26日:片头贴片+口播

10月14日：片头贴片+口播

10月17日:片头贴片+口播

10月21日:片头贴片+创意广告

10月28日:片头贴片+片尾口播

10月31日:片头长贴片+口播

11月4日:片头贴片+口播+转发抽奖100片面膜

在这12次广告中，大部分为片头的贴片和口播，但是9月23日和10月21日分别有两次创意定制广告，且据papi酱说创意完全由她本人策划，11月4日更是在片尾加入了转发抽奖送100片美即面膜的“盛大场面”。

我认为，papi酱为美即面膜所作出的付出，完全超出目前为丽人丽妆带来的宣传。这一点，从美即面膜8月份以来的百度指数可见一斑。

丽人丽妆和美即面膜

那么，丽人丽妆花了2200万拍下papi酱的贴片广告，为什么最后却变成了美即面膜上了广告呢？丽人丽妆和美即面膜有什么关系呢？

就在美即面膜的广告出现之后，丽人丽妆CEO黄韬表示，美即面膜的这支广告和丽人丽妆拍下的广告没有任何关系，但这次papi酱和美即的合作的确是丽人丽妆促成了，至于此次美即面膜冠名papi酱的广告价格则没有透露。

先来研究下美即面膜，美即面膜2009年在香港上市，在2014年被欧莱雅集团收购。而丽人丽妆是欧莱雅集团的合作伙伴，主要负责后者的线上经销。在“上海丽人丽妆化妆品有限公司”的百度百科下面，丽人丽妆的合作品牌里，美即面膜的logo赫然在列。

当时，欧莱雅集团的官方公众号就以“papi酱广告处女秀被美即面膜承包了！”为题进行了宣传。

所以，根据我的猜测，丽人丽妆其实早就已经把2200万的papi酱广告转卖给了美即面膜，至于这中间花了多少钱，外界不得而知。

丽人丽妆其实做了一笔好买卖。在4月份至今的这盘大棋当中，丽人丽妆赚了名声，即将IPO；美即面膜因为papi酱赚了知名度，papi酱收获了广告费和千万身价。三者皆赢。