2020年，由于疫情的影响，大量原本以线下销售为主的商家走进二类电商的行列，最高峰时期一天新增投放商家近万家，越来越多的小白玩家的加入，导致整个行业分层化现象严重，另外直播电商的兴起也给二类电商商家提出了更高的挑战。持续关注二类电商市场，对于未来的发展趋势，我们认为:

1、整个行业将会走向集群化及专业化，陆陆续续会有很多的玩家成长起来， 中小玩家必须真正融入进圈子，获取更多的信息及资源才能活下来;

2、部分玩家将固定做自己擅长的品类，深耕产品质量及供应链，提高跟品门槛之外，长线做可以复购的产品，提升整体利润;

3、今年下半年，由于大环境将会导致流量继续的水涨船高，二类商家将会愈发注重后端服务运营，做让用户产生粘性的电商商家，建立自己的客户流量池;

4、更多品牌方将会加入投放，品牌效应及流量的竞争无形中提升了其他商家的投放难度，长远来看，精细化运营才是长久之计。

下面一起来看白皮书内容：

做二类电商怎么选择爆款的商品?广告投放渠道有哪些?

如今网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高;网络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即的，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。那很多广告主也会考虑到自己的产品到底适合哪个平台投放，二类电商又有广告投放渠道又有那些呢?怎么选择爆款的商品，以下我们来看看。

一、二类电商渠道选择

一般来说不同产品的投放渠道也是不同的，二类电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。

1、今日头条

今日头条对产品要求较高，并且会收保证金，一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。

2、百度、广点通

百度上拥有大量中老年用户，他们一般不互联网，只知道用百度，且不擅长淘宝的人群。适合150元以下客单价，尤其广点通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。总的来说百度和广点通的使用用户都是不擅长使用淘宝的一类用户。

3、朋友圈

对价格没有特别要求，但 还是性价比高的产品比较好。

4、凤凰、网易、新浪

由于男性受众较多，一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。

5、美柚、粉丝通

一般都是女性受众比例较大，选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。

6、青瓜智投

由于二类电商很多产品资质不全所以以上大媒体平台不一定能做，但是青瓜智投是聚合媒体，优先把媒体平台流量买断，可以投放全网媒体聚合。

二、二类电商如何选择爆款产品

想要打造出爆款商品，给大家列举一个公式：爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步，产品选不好，一切推广都是白费。

另外，我们在选择产品的时候，一定要记住这句话“不要盲目跟风选品，而要学会预测爆品”，那么下面我们以“日用百货”为例，了解一下它的爆品选择条件。

1、选品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛。

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

中低价小商品：客单价在99~ 199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

4、生命周期

季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。

5、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

做二类电商投放，请联系青瓜传媒官方

在二类电商中的爆品是直接与商家的利益挂钩的，也是无数的商家所渴望的。然而爆品的打造是需要天时地利人和，还是具有一定难度的。

无数商家都把主要力量集中到了跟爆品。但是经过一番操作后，电商boss发现在他人手上能爆的产品，到了自己手上却销量平平，或者当下卖出去了，但是退货率奇高，得不偿失。

出现这样的结局其实并不让人意外，对于二类电商行业的跟品，最重要的一个因素就是时间。对于试图跟品的电商主，需要明确以下三点：

第一，是你得知爆款信息的时间，往往不是第一时间。隔了几天或者甚至个把星期。很多代理商会拿此爆品到处宣传，比如一个商家昨天某个产品做爆了，大几千单一天，ROI1:3，而且会宣传很久，甚至代理商的信息也不是一手信息。

第二，根本就不止你一个人知道这些消息，代理商的销售可不止你一个客户，大把大把的人跟进爆品，成炮灰也就正常了。毕竟蛋糕就那么大，根本不够吃。

第三，你可能遇到的是假爆品。什么是假爆品？每天真的可以卖大几千单，成本也还行。投产达到3甚至更高。而且还真的非常容易跟进，立马起量。但是过了几天之后，情况就不妙了。成吨的退货，一定是会吓到你。这就是假爆品，签收极低。

爆品运作的时间逻辑是什么样的？

爆品是有周期性的，在市场中一个产品从有爆单的趋势算起，大多数是会持续一个星期左右，有些优秀的产品会长达半个月。在这种爆单趋势过后，单量的数据会开始平稳下来。因为用户就是那些，在爆单的时间内该买的都买了已经在短期内不在需要了，就算在怎么加大投放成本他们也不会再买了。这只是单纯的买完了，不是出现在你的问题。

平台流量一般是在三个月左右更新，更多新用户的加入、老用户的激活，之前的产品重新起量，出现爆品的可能性大大提高。这个结论是普遍规律，并不适用所有的产品。

某种意义上，跟品就是二次选品

还有一些产品本来就是薄利多销，这种往往客单价不高。像这种竞争相对较小偶尔也会出爆品，比如那些于工厂合作掌握低价的商家，他们的渠道不是一般商家可以比拟的，同样的成本人家能挪动出更多资金放到投放层面，不要跟这种产品，免得自讨苦吃。

二类电商跟品正确思路

爆品肯定可以跟，而且可以肯定的是市场绝对是认可的。但是一般分为两种情况。

第一种，确定是非常即时的一手信息，而且不能等爆品已经爆了再切入。这种情况你需要把控几方面，签收要心里有数，已经爆很多的品，量被洗过很多次了，就意味着签收率肯定会差，同类型产品有真实和实时的大数据参考的情况下，可以在爆品即将引爆之前，截胡。比如有一款别人的产品你觉得是爆品，并且你可以在两三天以内把渠道打通并上线就可以跟，反之则不要再跟。

第二种，产品已经爆了，可能是昨天或者几天前爆的。这个时候别跟了，等着看戏就行。但是爆品一定是市场认可的，那么我们可以避开第一波爆单期的同时，推算下一个切入点。

第三中，即使跟爆品也要有超常规的跟品策略，（跟品手法有多种需要根据自身情况评估后再尝试）爆品也不是一定不能跟，只是跟这种产品所需的策略一定不能以常规测品思路来测，首先这种产品量已经出了很大一部分，素材计划已经测出来，账户权重比较高，相对优势比较大。这时候跟品很大可能只能做一些余量。很多时候上线时根本不给量，这时候很多商家往往需要先抢量，常见手法就是出高价拿量，会往往到最后就是量拿到了，成本降不下来！也没能及时的暂停止损，就会导致整个产品亏损严重，所以爆品相比测新品风险更大。

二类电商定品思路

每一个做二类电商的都是冲着爆品去的，但往往结果却不尽人意。

那我们在选产品是该注意的哪些问题呢？

1、搞不来的产品，不要搞！

一款好的电商产品，往往要具备以下特征：安全可靠，符合季节周期，去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用，价格不高，用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广，容易吸引客户下单尝试！

2、不懂平台投放，有货就上？

选品当时，需要考虑的不仅是产品本身，而是产品卖点，分析下当前投放比较成功的产品。

对于不同渠道有着不同的平台属性，在平时，多熟悉一下各个平台，培养一下网感，了解每个平台每个季度的选品动态，对帮助选品也是有好处的。

总结

那么如何正确跟品？在这里总结出10点跟品建议：

1. 信息时间：很多广告主得到爆款信息的时间，往往不是第一时间。所以往往爆品信息的的确确是真的，但轮到你跟品的时候，市场对该品的需求已饱和，导致你的产品卖不出去。

2. 价格比对：同样的卖点，同样的产品，可能人家有自有供应链可以以薄利多销的形式将价格一降再降，你有价格优势吗？

3. 流量比对：人家卖了几万件，有资源，平台的流量都会比较倾向于大商家，在这种情况下，你跟品可以获得的利润和成本成正比吗？

4. 供应链：同一个产品，人家已经销量几万件了，你销量还没有，厂家会更倾向于选择哪个商家？

5.不要追爆品，要预判

6.节点很重要，至少提前一个月准备

7.越重的产品物流越贵（物流太贵）

8.选择不带售后的产品

9.不要选择易碎产品

10.规格不要特别多的（买家犹豫期加长）

爆品并不是毫无规则可言，掌握合适跟品时间，综合考量产品变现，才是跟出爆品的正确做法！所以很多人说：二类电商，选品定成败。一点也不过分。选好品的同时也要选好方向，多预测，多分析，多比对。

作者：二类电商运营

来源：二类电商运营

前言

二类电商的特点有两个：第一个首先就是非品牌，不是什么知名品牌；第二个就是短时爆款，包括非标品。从15年做到了16年，直到现在越来越多的团队在操作，这个项目流程比较的简单，不需要特别麻烦的团队管理，中间也没有什么复杂的环节，就是比较简单的投钱买产品，运营得好，月入20万是真的。

老司机将从如下方面进行分享：

一、 爆品选择方法

二、 落地页设计技巧

三、 信息流广告平台分析

四、 开户渠道选择

五、创意计划配图技巧

六、 广告投放策略

七、 广告投放定位

八、 广告优化技巧

九、 账户架构搭建攻略

十、 SEM数据分析

十一、 签订物流

十二、 发货/退货处理

十三、 资金收回及循环启用

十四、 相关工具网站

六、广告投放策略

前几期，从品类选择、广告页设计、流量平台分析、开户渠道选择、创意计划等对二类电商的前期准备工作都做好了，接下来就是真金白银真刀真枪开干的时候了，不同策略，再多的钱可能都花不出去，或再多的钱都会像流水一样哗哗地流走，而你一分钱也收不回来。给你一千万，你懂如何花吗？先别急着花，先来看看广告投放有哪些策略要了解。

1、了解信息流平台的分发机制

理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度。

流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本较低，这就是蓝海效益。所以，不断开拓新渠道，也是渠道运营的工作重心。

2、人群定向策略

不同平台的受众分析：

新浪微博：月活跃人数已达到3.13亿，群年龄段18-30岁用户占比接近70%，男性用户略高于女性用户；拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户，占比高达77.8%。适合行业：旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等。

腾讯QQ空间：人群年龄段6岁-50岁，纯社交平台。适合行业：幼儿教育、培训类、婚纱摄影、家装等。

腾讯智汇推：30岁以下用户居多，教育程度高，本科占比65%，收入5000以上占32%。适合行业：电商、网游、教育等。

百度：25-44岁占比60，均衡覆盖男女人群，一二线为主。适合行业：旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等。

今日头条：男性占比78%，24-40岁用户居多，一二线城市。适合行业：教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等。

陌陌：人群年龄18-40左右，男性占比72%，基于陌生人的社交。适合行业：APP推广、金融、电商、美容整形等。

新浪扶翼：人群年龄24-39左右，商务人群居多。适合行业：APP推广、游戏、电商等。

360：人群年龄25-40左右，男性居多，一二线城市。适合行业：游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等。

爱奇艺：5.69亿台，人群年龄16-44岁，72%是85后。适合行业：汽车，电商，旅游，游戏等。

抖音/快手： 85%的用户都是90后，在这部分人群中，95后以及00后是主力军，男女性别之间的比例为4:6，并且有70%以上的核心用户来自一、二线城市。95后/00后是一群个性化的社会群体，他们乐观、自信、张扬、乐于社交、敢于分享，并且他们有强烈的表达欲望并且这群年轻用户的生活优越，思想越来越独立，而短视频就是他们展示自我的新平台！适合行业：游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等。

下面以今日头条为例，今日头条广告在投放初期不宜精细设置受众（与广点通恰恰相反）。首先，今日头条广告投放就是基于用户模型，就算不限用户类型，投放出去的用户也不会很离谱。其次，今日头条本身有很多频率控制规则，如果前期设置受众过窄，账户起量会特别难。

再次，同样一个人群标签，在不同媒体平台例如数据科技、广点通、百度和今日头条对于用户的定位肯定有出入。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和流量变化的速度不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到100万的展示后，可以根据成本量级比较好的计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

当然如果推广的产品有特别明确的受众人群，则另当别论。例如淘宝、衣服饰品的推广，一开始定向女性，偏男性的游戏，定向男性。

3、推广时间段投放策略

因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化。建议的投放方法：新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。

另一方面还要考虑竞争对手，例如一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

4、重点关键词投放策略

对于竞价推广来说，关键词的选取和投放，是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素，投放竞价广告的首要因素也是关键词的选取。不同的关键词可以达到的营销目标不同，其覆盖的用户受众范围不同，大致可以分为以下几类词性：品牌词，竞品词，产品词，通用词，人群词等等。

在搭建SEM竞价推广账户的时候，首先要做的就是根据自身的推广运营计划和目标，做好关键词的选取与投放。

1）关键词选取策略。

①品牌词。很多竞价推广人员，都认为品牌词没什么用，在关键词选取中忽略了品牌词的投放，其实这是错误的，品牌词也是一大流量入口，不能忽略品牌词的选取。

一般品牌词占据总关键词的20%左右，需要按照六维（同义、别称、拼音/英文、别字、口语、简称）和八卦（特点功能、品牌名称、地域小区商圈、服务模式、价格、口碑、性质、搜索意图）以及上下游行业链进行拓展。

②竞品词。所谓的竞品词，就是我们同行业的其他竞争对手的品牌词，这个也是我们要注意选取，然后进行投放的。

一般竞品词占据总关键词的10%左右，主要围绕行业中比较知名的竞争对手品牌，或者当地比较热门的竞争对手。

③通用词和产品词。通用词和产品词，是带来流量最大、客户最多的词，也是消费最多的词，这类关键词需要重点去选取和拓展。

一般通用词和产品词占总关键词的60%左右，需要根据目标用户群体的搜索习惯和搜索需求，进行细分，要做好预算的分配和数据的统计。

④人群词和行业词。人群词和行业词，相对来说并没有那么重要，如果说人手不是太充足的话，这部分可以进行小范围拓广，不惜要花太多精力和预算在上面。

2）关键词来源策略。

关键词的来源，是比较重要的一个问题，因为我们自己能想到的关键词，并不能完全覆盖互联网中的所有人群，也可能并不是用户所会搜索的。

所以在进行关键词拓展的时候，可以借助搜索词报告、第三方数据调查、搜索引擎下拉、相关搜索、百度指数、关键词托词软件、行业数据等进行细致规划。

3）关键词匹配模式选取策略。

一般竞价推广人员在进行关键词匹配模式选择的时候，都默认为广泛或者是精准匹配，这样带来的后果就是很多无效点击或是展现数量不足。

所以需要对不同的关键词分类，选取不同的匹配模式，从而能更精准的匹配到用户的搜索需求，在不影响关键词展现的同时带来更多精准的流量。

品牌词竞品词+核心：采用短语匹配模式，低出价但最好排名第一；

品牌词竞品词+长尾：采用广泛匹配模式，低出价但最好排名第一；

通用词产品词+核心：采用短语或精确匹配模式，排名维持在第一或第二；

通用词产品次+长尾：采用短语或广泛匹配模式，排名维持在第一或第二；

4）关键词目标URL定位策略

所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流量。因为账户本真就没什么流量。而且也没有转化。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来;2.还是没有流量。如果是第一种进行否词和加词操作，如果是第二种进行加词.加价操作。做竞价首先要有流量。

6、恶意点击让同行广告下线

这是做竞价最残忍的手段之一，利用一些软件机器将某个地区的竞争对手点击下线。这也是做竞价的底线，关乎到一个人的职业道德。我们坚决反对。

二类电商广告投放，联系青瓜传媒官方

作者：点三大叔

来源：点三大叔

 

火红的八月，汇集着盛夏的热情，8月的潜力商品小课堂又跟大家见面了，本期我们为大家挑选出服饰鞋类、护肤彩妆、日用百货、家居用品、健身户外、食品、珠宝钟表7大品类的15个单品，一起来看看吧！

服饰鞋类

1、冰丝睡衣

丝绸质感的睡衣不仅具有十分好的垂坠质感，本身呈现出来的高级和复古的美也是不可多得的，不论是阳光明媚的日子还是淅淅沥沥的阴雨天，一套舒适又合心意的家居服都会让你特别舒心。

商品卖点

• 质地软糯，触感丝滑，珠感光泽

• 透气性强，不闷热

• 防静电，不掉色

目标人群

• 男女不限

• 25-50岁之间

广告位建议：

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联盟：1280×720（移动原生）

2、防晒袖套

夏日炎炎，很多朋友外出时为避免晒黑和晒伤，会选择使用防晒产品，而防晒护具如袖套则是必不可少的。防晒袖套一般是用棉质和优质的雪纺材料制作出来的。雪纺比较轻便，透气性能好并且有弹性，还可以隔绝紫外线，防止皮肤被太阳晒伤晒黑。

商品卖点

• 手臂袖口，拉扯不易变形

• 不紧绷不易脱落，易排汗

• 有效阻隔紫外线，防勾丝抗撕裂

目标人群

• 性别不限

• 25-55 岁之间

广告位建议：

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护肤彩妆类

1、烟酰胺身体乳

炎炎夏日，除了做好面部护肤，身上的皮肤也不能忽视！这款烟酰胺身体乳中的烟酰胺成分能抑制黑色素沉着，还能减少已生成的黑色素，阻止其向表皮细胞转移，加快黑色素角质细胞脱落，非常适合美白需求的人群使用。

商品卖点

• 美白亮肤，改善肤色不均匀

• 水润保湿不黏腻

• 淡雅芬芳，持久留香

目标人群

• 性别女

• 20-45 岁之间

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2、直卷两用美发梳

发型对于女生来说太重要了。顶着一头毛糙的头发即使妆容和衣服再精致，也是浮云。好的发型无疑会增添你的魅力。今天要给大家推荐的神器是直卷两用美发梳，头发无论是长是短是直是卷，都能靠它打造理想发型。它携带方便还抗静电，吹梳一体，一机多用。

商品卖点

• 30秒速热，快速造型

• 多节温度调控，恒温护发

目标人群

• 女性

• 20-45 岁之间

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3、琉金哑光口红

美妆圈的潮流趋势，大概只能用风云变幻来形容。今天小编介绍的这款口红不仅有一个高大上的名字琉金哑光口红，而且外观看起来也非常奢华，时尚又大气。唇膏添加了精油成分，遮盖力强，效果鲜艳明亮且不易脱色。

商品卖点

• 饱满显色，不易脱妆

• 鲜明色泽，一抹惊艳

目标人群

• 女性

• 20-45 岁之间

广告位建议：

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4、免洗头发喷雾

很多小仙女都会有一个共同的烦恼：头发怎么这么快就变油了？每天洗头对头发也会有伤害，而且懒癌犯了，根本不想洗头。这个时候只要用免洗喷雾轻轻一喷，就能让头发干爽清新，保持蓬松。头发免洗喷雾的成分以大米淀粉为主，颗粒小，吸水吸油快，同时去除了头发异味。

商品卖点

• 无需水洗，操作简单

• 赶走油腻，头发蓬松

目标人群

• 性别女

• 20-45 岁之间

广告位建议：

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日用百货类

1、增压花洒

结束一天工作后，没什么比拖着疲惫的身体回到家，洗个热水澡更幸福的了。然而，并不是每次都能随心所“浴”，花洒出水忽大忽小，这是水压不足导致的。增压花洒密水集流不散温，300多个细腻的出水孔，有效过滤各种杂质，强力出水，让你每次洗完澡，都像做过一次SPA。

商品卖点

• 有效增压，有效节水

• 300孔出水，落肤舒爽

• 不易散温，耐摔

目标人群

• 性别不限

• 25-55 岁之间

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2、磨刀神器

民以食为天，在这个消费升级的时代，大家都很舍得为厨房用具“下本”。而在厨房里，最核心的工具就是刀。再好的刀也需要打磨，就像人需要保健，汽车需要保养一样。这款家用磨刀器5秒快速磨刀，使用简单，安全又省力。

商品卖点

• 三种磨石解决不同需求

• 多种刀具都能应付

• 可拆卸磨头清洗方便

• 整面落地不晃动

目标人群

• 性别不限

• 25-55 岁之间

广告位建议：

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3、茶水分离杯

中国茶道博大精深，茶文化历史可以追溯到神农时代。茶能使人更沉稳、宁静、平和。要沏出一杯完美的茶，需要精确地控制泡茶的时间和浓度。茶水分离杯可完美实现茶水分离，让您在“最佳时段”享用醇香茶水，双层隔热的设计也十分贴心。

商品卖点

• 防烫耐摔，坚固耐用

• 304不锈钢茶漏，漏网细腻，茶水分离

目标人群

• 性别不限

• 25-55 岁之间

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家居用品类

1、抽水器

扛水的苦，只有饮水机知道。现在动动手指就能喝到桶装水。创新抽水器，便携抽水，一键续航，充一次电就可使用8-10桶水，不锈钢出水管，适合各种口径大小桶装水。

商品卖点

• USB充电，充一次电可抽8桶水

• 一键上水，方便实用

• 居家旅行好帮手

目标人群

• 性别不限

• 25-55 岁之间

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健身户外类

1、家用投影仪

随着投影仪从商用市场向民用市场的倾斜，投影仪的价格也变得更平民化，可用性也更高了。越来越多家庭都会选择买投影仪放在家中，营造一个温馨的家庭影院，闲暇之时与家人朋友一起，看看电影或球赛好生惬意。1080P解码高清显示，风冷恒温设计，散热快。高保真立体音响，让你的家庭影院效果更震撼。

商品卖点

• 24小时风冷恒温技术，不死机

• 高保真立体声大喇叭，五层精磨玻璃镜头

• 大屏影视娱乐更刺激

目标人群

• 性别不限

• 25-55 岁之间

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2、健腹轮

脸是父母给的，身材是自己造的。但是炎炎夏日，门都懒得出，还谈什么去健身房撸铁。今天小编给大家介绍的一款健身神器新款四轮健腹轮，不仅可在室内进行操作，而且方便携带，训练效果也带劲够给力。材质选用好的海绵，防滑耐磨，四轮受力更稳定。

商品卖点

• 快速出肌，美体塑型

• 防滑设计，自动回弹

• 四轮设计，直线滚动

• 橡胶耐磨，不伤地板

目标人群

• 性别男

• 25-55岁之间

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食品类

1、五谷粗粮

随着生活条件的逐步改善，人们的健康意识也越来越强，如何吃的健康变成了大家关注的焦点。杂粮含有丰富的不饱和脂肪酸，膳食纤维。五谷粗粮搭配食用，营养更全面。

商品卖点

• 产地直供，当季鲜米

• 颗粒饱满，干净无杂

• 食用简单，口感独特

• 科学比例，膳食均衡

目标人群

• 性别不限

• 25-60 岁之间

广告位建议：

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2、咸鸭蛋

炎炎夏日，很多人变得没有胃口。小编在这里给大家介绍一款开胃小食“咸鸭蛋”。咸鸭蛋不仅能开胃增加食欲，还能补钙和铁、降虚火。男女老少皆可放心食用。

商品卖点

• 工艺制作，高温杀菌

• 冒油起沙，蛋大黄多

• 蛋黄松软，白嫩爽滑

目标人群

• 性别不限

• 20-55 岁之间

广告位建议：

XQ：1000×560（QQ空间，QQ，浏览器），240×180（手机QQ及浏览器），640×288(浏览器，手腾网，手机QQ)

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珠宝钟表类

1、商务腕表

女士爱包，男士爱表。对于男士来说日常搭配手表的地位如同女士出街时搭配的包包一样重要，一块合适的腕表能给他们带来气场和自信。一款好的手表不仅要有霸气的外观，还要有强大的性能。这款表30m防水，日常报时，自动上弦功能更省心。

商品卖点

• 匠心设计，经典传承

• 坚毅精钢，永不退色

• 双历显示，贴心方便

• 防水耐刮，不易磨损

目标人群

• 男性

• 30-60 岁之间

广告位建议：

XQ：1000×560（QQ空间，QQ，浏览器），240×180（手机QQ及浏览器），640×288(浏览器，手腾网，手机QQ)

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以上为本次给大家分享的直营电商8月潜力商品，供广告主选品参考。

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作者：腾讯广告服务号

来源：腾讯广告服务号

本报告所研究的二类电商范畴，即直营电商，广告主以售卖商品为目的的自建网站，且网站有线下单购买的功能或支持货到付款，销售包括但不限于服饰鞋包，钟表首饰，食品，数码家电，运动户外，护肤彩妆行业等产品品类。知名电商平台（京东，淘宝，天猫，拼多多，美团等）的商家，知名品牌网站（雅诗兰黛，nike）等都不在二类电商平台范围内。

相对而言，二类电商较多无完善的评论及订单体系，以单品成单为广告投放为最终目的，货到付款是其较为常用的付款方式。也由于上述特点，二类电商对用户的信任度低，在广告投放时，投放文案及落地页详情更倾向于激发用户的冲动型消费。

由于今日头条，腾讯社交广告，百度信息流这三大平台自建站工具更为成熟，二类电商的信用机制及规范也较为完善，相关的广告投放量级也较高，且服饰鞋包行业也是二类电商较重点的行业，故本报告以此细分领域作为观察对象。

综上，本报告选取App Growing所追踪到的2018年（1月1日-12月31日）今日头条，腾讯社交广告，百度信息流三个移动广告平台的二类电商服饰鞋包行业的移动广告投放数据作为分析依据，发布《2018年二类电商服饰鞋包行业移动广告投放趋势洞察》报告，核心内容如下：

① 二类电商行业服饰鞋包行业广告投放概况：腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台中，二类电商类广告在各平台整体服饰鞋包行业的广告投放数中占比均超50%；服饰鞋包行业二类电商广告中， 80%以上的广告投放生命周期少于3天，而上衣及鞋子类广告累计曝光数占比最高。

② 服饰鞋包各细分品类的广告投放趋势洞察：上衣，裤子，鞋子这些品类的二类电商广告中，腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台男款的产品广告均以男款产品推广为主；各平台热推单品盘点，男款冲锋衣为腾讯社交广告上衣品类热推的单品。

③ 二类电商服饰鞋包行业投放广告文案套路盘点：强调优惠，强调改变，提出疑问，情景化为较常见的创意套路，详见本报告解析。

PS.App Growing暂未追踪到腾讯社交广告旗下QQ浏览器，微信朋友圈，应用宝等媒体的广告投放情报，故上述腾讯社交广告暂不包括这些媒体的广告数据，而本报告所提及的今日头条指的是今日头条广告投放平台，并非今日头条单一的媒体，以下同。

一、行业广告概览

1）今日头条服饰鞋包行业投放的移动广告，二类电商占比超过85%

腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台中，二类电商类广告投放数在各平台整体服饰鞋包行业的广告数量占比均超过50%。

相对而言，今日头条的服饰鞋包行业投放的广告中，二类电商类广告投放数占比高达85%，推测跟其二类电商相关机制相对完善有关。对今日头条广告平台的二类电商类服饰鞋包广告的落地页链接进一步分析，使用头条鲁班系统的占比高达93.85%，其次为橙子建站（4.90%）。

二类电商通常采用对应投放平台的自建站工具，自有建站广告的兼容性高，更易于打通营销各环节，就服饰鞋包行业广告而言，腾讯自有建站工具枫叶系统的使用率也高达94.8%，而百度信息流则是除了广告主官方网站外，100%二类电商广告采用百度官方自建站工具搭建营销落地页。

2）二类电商服饰鞋包行业广告中，超8成的广告投放生命周期≤3天

对腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台二类电商服饰鞋包行业广告分析， 其中80%以上的广告投放周期少于3天，广告投放更新频率较为频繁。

3）腾讯社交广告的投放力度自7月份逐步上升

不同平台的二类电商服饰鞋包行业广告投放趋势变化大不同。

自7月份起，腾讯社交广告的二类电商服饰鞋包行业广告投放数稳步增加，而今日头条则从8月份起开始回落，但整体投放量级都明显高于腾讯社交广告及百度信息流广告平台，百度信息流广告平台的广告投放数在10月份达到峰值后，11月份跌落，12月份开始回升。推测双十一的电商大战对百度信息流以及今日头条广告平台的服饰鞋包影响较大。

4） 今日头条以单图为主，而百度信息流以组图为主

各平台的二类电商服饰鞋包行业的信息流广告中，今日头条平台主要以单图形式广告数占比最高，为73.28%，而百度信息流广告平台的组图形式占比最高，为74.9%。

5）二类电商服饰鞋包行业，上衣/鞋子类广告累计曝光数最高

基于各广告所在平台的日活，单个广告投放数进行预估各广告的曝光数，以下也以这一指数作为广告投放力度的依据，相对于广告数占比分析，可以避免不同广告的投放周期不同带来的误差。

基于AI及算法模型，进一步将服饰鞋包的广告细分为上衣、裙子、裤子、鞋子、箱包、配饰五个品类，各平台的服饰鞋包各细分行业的广告曝光数占比如下图。在二类电商服饰鞋包行业的广告中，腾讯社交广告，今日头条及百度信息流广告平台均以上衣，鞋子细分品类为主，投放广告数总占比均超过50%。

二、各细分品类广告投放趋势洞察

1） 二类电商上衣广告中，主要以男款为主，腾讯社交广告平台男款冲锋衣热推单品

对二类电商服饰鞋包行业按照广告所属单品所使用的人群，以男款，男女通用款，女款进行细分，并通过算法预估模型预估对应产品广告的累计曝光量，对二类电商服饰鞋包行业各细分项分析如下图。

二类电商的上衣品类广告，在腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台上均以男款为主。其中二类电商广告中，腾讯社交广告男款上衣的累计曝光量占该广告平台的上衣类的98.8%。

对各平台的上衣类单品进一步细分，在腾讯社交广告平台累计曝光量较高的为男款冲锋衣，该单品在广告投放创意中主要以三防（挡风，防水，抗寒）卖点为主，促销方式则主要为2件199元/198元，1件138元，一折抢购等。

2） 二类电商裤子品类广告中，主要以男款为主，腾讯社交广告平台男款牛仔裤为热推单品

二类电商裤子品类的广告，在腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台上，均以男款为主。其中二类电商广告中，腾讯社交广告男款裤子的累计曝光量占该广告平台的裤子类的98.4%。而男女同款的裤子品类广告投放累计曝光量占比较低，且主要为加绒打底裤品类投放的广告。

在腾讯社交广告，今日头条广告平台累计曝光量较高的为男款牛仔裤，该单品在广告投放创意中主要以弹性好，强调品牌，促销活动等卖点为主，促销方式则主要为买一送X，199元3条等。

3) 服饰鞋包二类电商类各细分品类男/女款广告累计曝光量及热推单品总览

以下为服饰鞋包二类电商各细分品类广告投放的不同款式的广告曝光量概览。上衣，裤子，鞋子这些品类的二类电商广告所投放的广告，男款的产品广告累计曝光量占比均超过60%以上，可看出这些品类均以男性品类的推广为主。

三、广告文案套路盘点

基于对二类电商服饰鞋包行业广告的文案深度分析发现，强调优惠，强调改变，提出疑问，情景化这几种文案套路较为常见。

以上为《2018年二类电商服饰鞋包行业移动广告投放趋势洞察》报告部分概览。