前几期讲到了有关投放素材的制作，帮助大家解决文案、素材、落地页的素材制作的难题。那么素材有了，接下来的就是投放广告了。今天小编就为大家来剖析投放测试时所需要的。废话不多说，我们开始吧。

很多广告主在做好了相关的落地页的时候就开始投放，计划效果不好就马上更换人群包、素材、展现方式等等。但是就是找不到本质问题所在，就算产品和素材再好也不能达到预想的效果。因为你缺少了一个关键的步骤——投放测试思路。

投放测试并不是“试错”或者“踩坑”，而是抱着很强的目的去做变量测试，这样才可以在计划有漏洞的时候第一时间找到错误。

在投放前期，测试是必不可少的。但是也不能盲目的测试，一定要有计划有思路的去测试，没有用在刀刃上的力全是无用功，正确的投放方式一般分为三个步骤：

Ⅰ、通过模仿以及创造，做出新的a/b两个或者两个以上的计划

Ⅱ、通过控制变量的方法进行测试，并且优化

Ⅲ、最后测试出最适合自己，最有前景的法案进行大量投放。

那A/B测试是什么？

A/B测试也就是对照试验，即为同一个转化目标（比如我们想看看哪个落地页提交表单的效果更好），制定两个或两个以上的方案（落地页或主图），在控制其他变量不变的前提下，分别让组成成分、特征相同的访客群随机的访问这些落地页版本，根据各群组的用户数据反馈，结合统计学的工具方法，来筛选出更符合效果需求的版本。

所以，要执行一个有效的A/B测试的重点是：

• N个方案并行测试；
• N个方案之间只存在一个变量，排除其他因素的干扰；
• 以某一个标准评判结果优劣，筛出最优方案。

分时间段测试就意味着其他相关的变量会不一致，比如访客本身访问的周期规律、媒体上内容环境的变化、同行竞争的广告影响等等，这些因素都会干扰测试结果的可靠性。

为什么测试要控制变量？

归根结底是为了测试的有效性。我们都知道，影响转化的因素太多了。诸如竞争状况、流量本身的质量、消费者购买的周期规律等等都有可能影响转化，尤其是在信息流广告的场景下，消费者在看到广告之前看到的资讯内容会给消费者带来怎样的心理唤起（也可以起理解成平台方主动发起的流量塑形），我们都是无法预知的，这些都会影响广告转化效果。

在测试的数据出来之后我们可以通过数据进行优化，把自己的计划尽量完善。

数据分析可参考经典的转化评估的四象限法则：

在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，我们逐一来看：

第一象限：有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据，需要优化的因素比较多，重点在于出价、点击率/转化率以及文案创意的精准度。转化高、点击量高、消耗多、成本高，可以试着降低成本 调整一下出价。

第二象限：这一部分是最优的广告数据，转化高成本低，可以持续保持观察，当然预算大的客户也可适当扩量。

第三象限：这一部分很明显就是广告没能投放出去，曝光量级太小，那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。转化低、消耗少、成本低、点击量低、曝光低，可以先尝试着提高出价、优化创意提高曝光量。

第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化成本过高，我们优先考虑优化的便是投放方案（包括创意/落地页/定向等）以及流量的精准度。转化低、点击量低、消耗多、成本高，可以尝试者优化创意、定向。

接下来我们通过一个案例来简单的解释：

A计划

B计划

在这个案例中，我们可以看到A与B两个计划。

A与B计划素材中的人物及文案都不变，这是不变量。

素材的背景图一个是灰色底，一个是渐变底，这就是变量。

A计划每1020的曝光有11的点击量，而B计划每5005的曝光量有45的点击量，A计划的点击率明显比B计划的点击率高。

那么我们就得出了结论：这款保暖衣的图片素材以灰色底色或者以简单底色的素材效果比渐变色效果好。

总结

一个产品的的测试需要考虑：预算、成本、定价、人群定向包、平台、计划本身等等。每个产品的测试结果都不一样，不能以确切的数字去局限大家，所以只能告诉大家方法和思路。任重而道远，希望对大家有所帮助。

作者：二类电商运营

来源：二类电商运营

一顿出单猛如虎，一看利润2毛5？是不是最近二类电商小伙伴的泪点？其实运营难成本高，从前期选品就要做好！

接下来就给大家分享一下二类电商行业中日用百货类和数码家电类爆款选品思路，附4月份百度二类电商热销榜。

日用百货类

日用百货爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类这八种。

具体单品类目参看附图：

1、产品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品，更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

• 中低价小商品：客单价在99~199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

• 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

4、生命周期

• 季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

• 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。5、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

6、投放建议

• 视频广告已成为日百类商品首要投放形式，可通过视频广告充分展示使用过程及功能。

• 季节性商品，提前1~2个月布局。

• 中低价小商品：充分利用更换频率高、需求量大特点，利用多种套餐形式，提高用户单次购买数量，提高单笔订单金额。

• 中高价品质商品：强化商品卖点，以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买，可搭配买赠、满减等促销策略，提升商品附加价值，降低用户对高价的顾虑。

数码家电类

二类电商行业投放目前在投单品众多，其中数码家电类爆品是怎么来的？

数码家电类爆品可细分为：季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品四大类。具体单品类目参看附图：

1、产品特点

①具有普适性、实用性、性价比高的特点。

②季节性商品，以解决当季或者下季用户比较迫切的需求，例如驱蚊器、暖风机；

③智能产品，以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为述求，④容易成为爆款，如可检测健康指标的智能手环、蓝牙眼镜；

⑤日常功能性产品，日常高频使用，能够解决日常生活中的实际问题，有微创新更容易爆，例如蒸汽煮茶器。

2、产品价格

季节性产品：99-168元

智能性产品：99-1099元（以199-399为主）

日常功能性产品：99-199元

3、生命周期

1-3个月

4、选品策略

重点关注季节性产品、智能性产品、日常功能性产品，可多年重复投放，产品质量合格，同时卖点和对应资源位的货到付款人群需求匹配，有一定的利润空间。

5、投放建议

素材：视频优先，可以更好的展现商品的使用场景和功能

人群：季节性、日常功能性产品建议以2-3线城市人群为主（1线城市生活相对便利，需求不是特别强烈）；智能产品建议以1线城市为前期首选，接受程度更高。

售卖方式：建议2-3个单品组合售卖，给用户制造占便宜的感觉&节省广告成本

投放Tips：季节性产品建议提前1-2个月开始进行测试投放

备注：

驱虫器、智能手环已在微信端禁投，暖风机仅接受有天猫/京东旗舰店的品牌或知名品牌投放。

百度二类电商4月热销Top15

2019.4.1~4.30 百度二类电商热销量排名从高到低依次展示，榜单展示的内容信息分别为：

热销名次-品类-零售价区间-ROI

1、短袖衬衫 ￥99~399，3.26

2、内衣内裤 ￥99~298，2.89

3、酒类 ￥109~999，6.78

4、户外用品 ￥89~499，5.02

5、运动休闲鞋 ￥98~398，5.79

6、茶叶 ￥99~329，3.26

7、渔具 ￥99~399，3.98

8、个护用品 ￥139~298，4.28

9、生活电器 ￥99~598，2.55

10、汽车用品 ￥99~269，3.47

11、箱包饰品 ￥69~269，4.18

12、数码3C ￥99~699，3.87

13、收藏品 ￥199~598，4.5

14、书籍 ￥129~268，3.87

15、休闲食品 ￥99~388，2.87

以上榜单中，top3分别为：短袖衬衫、内衣内裤、酒类，其中酒类也是整个榜单中ROI最高的产品，这个时间想入二类电商的广告主可做数据参考。

同时气温逐步上升，迎合夏季购物需求，建议扩充以下单品品类：

智能家居：灭蚊灯、智能驱鼠器等。夏季蚊虫、苍蝇等昆虫突增，选品方面注意电器安全性

汽车用品：冰丝座垫、冷藏箱、手电筒等。以出游、户外、清凉为主，选品方面重点关注产品实用性、便捷性

家用电器：按摩椅、自动搓澡器等。夏季到来，洗澡频率增加，自动、便捷洗浴类家用电器可扩充推广，选品方面可注重，家庭休闲、清凉舒爽。

生活食品：坚果礼盒、时令生鲜水果等。休闲时间、工作时刻都可以享用，选品方面注重食品安全性、符合大众口味、另外需注意水果的运输品质。

以上分享，供参考。

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作者：王妍霏

来源：王妍霏

价格锚点是我们在文案设计中经常会用到的一种营销方式。例如，原价999，现价9.9，就会给人造成一种“占了大便宜”的错觉。

今天就来看两个二类电商关于价格的案例。

案例一：章丘铁锅

这个产品有一个很强大的背书——“舌尖上的中国”，因此，产品可主打“传统、手工、无化学涂层、持久耐用、炒菜好吃”等卖点，落地页一方面要加强“舌尖”背书，另外一方面需要刻画铁锅锻造的传统工艺，同时通过限购、预约来制造紧张感。

值得注意的是，外层文案价格是398元，而落地页首屏却是198元。

案例二：控温黑科技羽绒服

天气越来越冷，羽绒服也备受推崇，尤其是带有一些黑科技色彩的产品，更能吸引用户关注。

无独有偶，外层素材显示499元，然而落地页首屏299元。

通过这两个案例看来：这个价格的问题，要么是出错疏忽了；要么是故意而为之。

之前我们遇到过很多文案不通顺，或有明显错别字的案例，但是群友@森却聊了他个人的经历：

“我有一次建了5个计划，然后没审核，就发布了，后来发现这5个计划都有错别字而且读不通，但偏偏订单都有很多，然后我想啊，语句不通怎么行，被领导看到会骂的，然后我就改了，然后……订单是原来的十分之一都不到。”

因此，我们设想一下：如果是故意而为之是什么结果？

通过外层创意的高价格，来筛选潜在的高消费高决策群体，但落地页的价格远远低于用户的预期，这就形成了价格锚点，甚至还有点小惊喜。

所以，如果是想测试这种方式，那么，落地页首屏价格的承接和说明需要优化和加强，一方面承接外部的价格，另外一方面要给足充分的理由，说明“为什么产品此时此刻降价了”，给用户一种“占便宜”、“走运了”的错觉。

以上是今天分享的两个案例，总结来说，“投放是门玄学”，欢迎底部留言探讨。