电子商务，简称“电商”，一说起电商二字，相信大家一定不陌生，也是近几年来最热的一个网络“高频词”，甚至人们会经常在各大社交平台用到过，一般电商品分类可分为：二类电商、品牌电商和综合电商三大类。今天主要是和大家一起来聊聊关于直营电商如何玩转腾讯广告的营销秘诀，赶快搬上您的小板凳洗耳恭听哦!

近期因为，抖音的各项调整以及方向不明确的情况下，越来越多的商家朋友开始寻求更多的发展机会，在我们所了解的四大平台可以做的主流二类电商，其实通过和外面的媒体人以及一些大佬交流讨论发现，视频号直播，可能是一个并没有被重度开发的板块，今天就和大家一起来聊一聊视频号直播如何掘金。

在我们讨论视频号如何直播前，我们要了解他的玩法规则，就像抖音有抖音的算法，快手有快手的算法，百度有百度的搜索逻辑，那么视频号也有他的算法和规则。

1、新微信视频号的算法和规则

俗话说，知彼知己，方能百战不殆，那么在我们开始视频号直播前，我们就要熟悉了解微信视频号的规则。

1、微信视频号推荐算法，微信讲求从陌生人社交，到熟人社交。他的理念基于腾讯QQ的社交理念，将庞大的粉丝用户变成自己的高度粘合的用户。

虽说视频号的目的不全是为了对抗“抖快”，但却免不了与在同一赛道的他们对比，而视频号与抖音、快手最大的差别，便是分发推荐模式。

2、虽然分多人都觉得视频号属于后起之秀，是没有办法与抖音快手，两大巨鳄短时间内一绝高低的，但是很多人都忘了一个数据，就是微信拥有着近九亿用户以及八亿多的日活。

那么庞大的流量，如果进行导流，引进视频号体系，这将是多么庞大的流量，而微信身上流着微信“社交血脉”的视频号，在出生便拥有“抖快”都不能企及的牢固熟人社交关系链，这恰恰是视频号崛起的最大优势。

3、视频号跟抖音快手有一个很大的区别，就是它的算法不一样。

（1）抖音跟快手，包括淘宝，他们更多的叫算法推荐，什么叫算法推荐？

我给你打上各种各样的标签，你是个男的，在武汉，喜欢看什么样的内容，好，那么当你来到抖音来到快手，我就推荐你爱看的内容。

微信做了视频号，没有主打订阅推荐，万一订阅了，但不能天天出好内容也没什么好看的。

如果搞算法推荐这是抖音快手的优势，特别是视频号的早期，它没什么内容，不适合做算法推荐，所以他就做了一个社交推荐。

（2）社交推荐是什么？就是你优先看到你的朋友在看什么视频号。

在视频号里面经常看到一些10万+的视频，这些10万+的视频，你没有关注，但为什么视频号平台推荐给你？

是因为你有一些朋友看了这个内容，还喜欢这个内容，还点了赞，然后我们系统就认为你朋友爱看的这些东西你也应该爱看，所以我推荐给你看一看。

如果一条视频你有10个朋友，8个朋友都点赞看过了。你有没有可能觉得他们都在看，我也要看一下，所以这就叫社交推荐。

这种推荐机制的抖音里面没有，在快手里面没有，在微博里面没有。

讲到这里，很多人是不是开始蠢蠢欲动了，既然是社交推荐，我直接把我们的视频发一个大群，让大家都帮我点赞，我不就能火了吗？

（3）在视频号里面要和大家强调一个数据——叫完播率，什么叫完播率？

就是这个视频你有没有看完。

如果只是点赞，没有看完视频，这个视频号系统就知道你并不喜欢它，只是出于某种原因来点个赞，所以这个是无效推荐。

所以大家一定要理解，以后你让别人给你推荐你的视频，你一定要跟他说一句，拜托看完了再点赞好不好？

（4）千万别点赞了就走，这样的话系统还会认为我找了一帮人作弊，反而会对你的视频降权。

理解这一点，企业就可以发动全员营销，组织全体员工一起看一分钟的短视频，看完再点赞和评论，很容易引爆带动算法推荐。

我们企业可以策划一些热点话题，当这些热门话题跟很多人关注的社会热点有交集时，这个话题就可以在全网整个网络上传播，我们先参与内容创作和点赞，带动扩散，然后就能借助社交推荐和算法推荐让更多的人看见我们。

2、视频号的算法逻辑

张小龙今年在2021年的微信公开课上说了一句话：

在未来一个人看视频号内容，他个人预测比例是“关注：朋友：推荐，三者的理想比例应该是1:2:10”，也就是看自己关注的内容是1，看朋友推荐的内容是2，看算法推荐的内容是10。

（1）现在很多人进入视频号，基本默认都是朋友在看，但是慢慢的可能都通过推荐在看，为什么会这样？

因为系统内容越来越多，看不过来，一辈子也看不完，那么这个时候就开始用算法推荐了。

（2）这就意味视频号也会慢慢的抖音快手化，

但不管怎么变化，它依然会有那么一个比例，可以通过社交关系的推荐引爆你的视频号。

很多人说我作为一个普通人，没有办法得到算法推荐，问我有什么办法？

抖音里面你真的没办法，你要想让别人看，现在只有一个办法花钱买流量，或者要买投放。

但是在微信视频号里面可以。

微信升级到8.0以后，1万人可以看到你的朋友圈，而你的微信可以加到2万人，更不要说你无数的微信群。

（3）有这么多的社交关系，如果你人缘还不错，你有没有可能利用社交流量冷启动你的视频号？

假设你真的有1万名好友互相在朋友圈里面互相点赞，互相聊天，你拍个视频号冷启动太容易了，100个赞没问题吧？

有100个赞后，算法就容易发现这个视频，就有可能会得到推荐。

当你被推荐给更多的人看以后，你就有可能被更多的人点赞获得社交扩散，又被算法推荐，带来双重扩散。

大家一定要深刻的理解这个规则——社交冷启动，算法热推荐。

如果我们得到算法不停地推荐，就会得到更多的社交点赞，这个视频就越来越火，而且它就拥有一个什么很奇特的现象，长尾效应。

抖音这样一个视频有可能看3天5天就不行了，但是在视频号上有可能这个视频能火一个月。

很多粉丝说:我还没有系统来做视频号，我只有一些私域流量是不是做直播早了？

建议是视频号直播最好是结合视频号内容来做。

如果没出爆款视频号内容，我们对直播流量的预期也不能太高，但可以把直播目的当作是宠粉的手段，激发粉丝感恩和喜爱，让粉丝愿意帮你扩散直播间。

微信给了很多可能让粉丝扩散的方法，比如：

转发直播间到微信群和朋友圈;

修改自己的微信直播状态;

在直播间搞大家大抽奖；

鼓励大家转发直播间，凭截屏私信领红包等等等。

如果你的扩散给力，数据得到算法推荐，你的流量圈就会慢慢扩大。

当我们了解了微信视频视频号的算法后，，那么就会有很多商家朋友在想，微信的视频号里面进行直播那么接下来和大家讲解一下，通过和易牛会的几位大咖了解到的集中视频号直播的集中玩法。

3、视频号直播的玩法解读

一、连麦玩法

1、视频号直播多人连麦画面比例会有所变化，视频号手机直播离镜头距离1.5m是最佳状态。

很多人可能不知道，当你在进行多人连麦时，你自己显示你完整的脸，别人看过去显示的是一部分脸，甚至就是一张嘴在动，很可怕的。我们经过反复测试得出，视频号手机直播离镜头距离1.5m是直播画面的最佳状态

2、连麦中抽奖环节中，只能主播抽奖，连麦嘉宾不能抽奖。

3、连麦直播，把分享型直播改成访谈型直播，更符合视频号的社交氛围。其实这个灵感也不是我第一个想到的，抖音搞了一个生活聊天室，就是访谈直播，但是我们是连麦的玩法。

4、用提问引导直播间节奏

很多人不适应直播连麦的节奏，方法就是把提问打印成白板PPT，放在镜头前，进入直播间的人可以马上知道聊的什么话题。有兴趣的可以多待一会。

不过这里再强调一遍:陌生用户连麦有风险!!不要随意连麦!!

二、打赏玩法

视频号直播热度榜会显示送礼物的打赏排行榜，当用户点击打赏主的昵称就可以跳转到对应的视频号主页。

和抖音快手打赏一样，直播间露脸、刷礼物上榜，就有机会得到曝光，引来新粉。

你的曝光越多，别人就越可能点击你的昵称进入主页关注你。

直播间评论区也是非常好的连接方式，当用户点击你的评论就可以进入你的主页关注你

如果你的评论能吸引到同频用户，就可能让别人关注你。

目前，还看到很多用户直接在直播间发互关引导的，和互赞一样，其实本质上意义不大。

三、找精准用户主动私信

有人说，视频号打赏榜单的用户价值是比普通粉丝价值大几十倍的

为什么呢?有钱嘛，不仅有钱，还非常有价值。

打赏的用户价值至少是普通用户的几十倍，如果你在直播的时候主动私信打赏的用户，大概率他也会来回应。

以如果不嫌麻烦，可以去你的同领域账号直播间，将直播间打赏前10名视频号都加上，主动私信连接。

4、视频号直播引流到微信的技巧

当我们直播的时候，很多朋友都会问，如果我想把直播间的人引流到微信里面应该怎么操作呢，如何通过直播将用户吸引到微信私域流量?今天呢和大家分享视频号直播的四大引流方法。

1、直播简介留个人微信

我们在开播时，一定不要忽略视频号的直播简介，当粉丝进入直播间，看到的第一条评论就是直播简介，这句话写得吸引人，自然可以吸引不少人想加微信。

如:XX直播主题，加老师微信号:xxx，进群学习，限时免费学习。

当然，如果直播间互动评论比较多，这条消息会被刷掉。如果你不想被刷掉，操作也很简单，可以在直播设置中关闭评论。

2、直播间给出二维码引导入群

直播时，可以举起二维码引导粉丝入群;也可以直接将二维码设置在直播背景上。

注：这里需要提醒的是，长时间挂二维码在直播间有违规风险。

3、直播间背景版引导私聊加微信

对于每一个想导流变现的用户来讲，直播背景板都是一个值得设计的板块，直播背景板除了可以放上直播讲解主题，让感兴趣的用户可以马上进入你的直播间，还可以充分利用卡片曝光，引导到个人微信号。

比如这个的案例：

“直播已录屏、私聊可回放”，当粉丝过来私信，你就可以用话术引导加个人微信、加企业微信群等，而且想看直播回放的，一定是对这个领域非常感兴趣的，这样引流加你微信的好友，粉丝价值是相当高了。

直播间背景板的设计挺多样化的，现在，电脑已经直接支持视频号直播，配合OBS的推流，直播画面形式可以有更多新形式。

这个电脑直播案例挺有意思的，直播背景各种导流设置都用上了。

有关注提醒，有分享直播滚动字幕，有直播主题，有访谈嘉宾介绍，下方还有滚动字幕引导扩散直播间，+V进粉丝群。这种背景设置效果还是挺不错的，不过需要用到直播推流等操作。

如果你只用手机直播，可以用一些镜像打印的白板，只要足够吸引人，观众能一眼看到价值，就能引流粉丝加你微信。

4、抽奖引导私信加群

视频号抽奖中奖用户名单，是可以主动私信的，让粉丝加你微信是非常容易的事情。或者直接设置抽奖兑换条件为加微信领取，即可将用户成功导流至私域

此外，还可以将参与抽奖条件设置为转发直播间到朋友圈、到微信状态等，能够更好地扩散直播间。

视频号很多玩法，之后再跟大家慢慢分享。

视频号也属于短视频营销，跟抖音、快手、小红书、B站等等是一样的道理。只是微信视频号，跟他们不一样的是，朋友圈、微信群（社群）、公众号、视频号、小程序等等，都是在微信生态里面，不需要躲躲藏藏。

二类电商的变革之路一定不是一时之功就可以完成的，那么怎样快速实现突破和弯道超车呢，除了提升我们的自身的内功，我们还应在多渠道多平台去尝试，去突破。

作者：二类电商运营

来源：二类电商运营

经历众多政策更迭，现在二类电商还好做吗？

关于这个问题，我觉得还真有必要跟大家聊上一聊，就目前我的微信好友来看投放过二类电商的优化师没有一千也得有八百了，自从平台把鲁班电商全部都归类到了抖店之后，经常有人跑来问我“二类电商是不是没得玩了?”“直播是不是要取代二类电商了?”面对这样的问题，我就笑笑不说话。

有人觉得直播赚钱，跟风投了几千块钱一场直播下来卖了几百块钱；

有人觉得二类电商不好做，身边的优化师朋友花了几千块钱跑一跑，一条广告带来了上万单的业绩。

说到底呢，就是会玩与不会玩的区别，时至今日再有人问我二类电商怎么样时，我会告诉他这么一句话：“二类电商想跑出去不是件容易的事”。如果你想玩好二类电商，那么希望我今天的分享能够帮你把这件不容易的事情变的容易一些。

想要玩明白二类电商，首先我们要知道二类电商是怎么赚钱的?

一、二类电商变现方式

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院（semlianmeng）

做二类电商怎么选择爆款的商品?广告投放渠道有哪些?

如今网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高;网络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即的，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。那很多广告主也会考虑到自己的产品到底适合哪个平台投放，二类电商又有广告投放渠道又有那些呢?怎么选择爆款的商品，以下我们来看看。

一、二类电商渠道选择

一般来说不同产品的投放渠道也是不同的，二类电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。

1、今日头条

今日头条对产品要求较高，并且会收保证金，一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。

2、百度、广点通

百度上拥有大量中老年用户，他们一般不互联网，只知道用百度，且不擅长淘宝的人群。适合150元以下客单价，尤其广点通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。总的来说百度和广点通的使用用户都是不擅长使用淘宝的一类用户。

3、朋友圈

对价格没有特别要求，但 还是性价比高的产品比较好。

4、凤凰、网易、新浪

由于男性受众较多，一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。

5、美柚、粉丝通

一般都是女性受众比例较大，选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。

6、青瓜智投

由于二类电商很多产品资质不全所以以上大媒体平台不一定能做，但是青瓜智投是聚合媒体，优先把媒体平台流量买断，可以投放全网媒体聚合。

二、二类电商如何选择爆款产品

想要打造出爆款商品，给大家列举一个公式：爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步，产品选不好，一切推广都是白费。

另外，我们在选择产品的时候，一定要记住这句话“不要盲目跟风选品，而要学会预测爆品”，那么下面我们以“日用百货”为例，了解一下它的爆品选择条件。

1、选品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛。

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

中低价小商品：客单价在99~ 199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

4、生命周期

季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。

5、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

做二类电商投放，请联系青瓜传媒官方

当互联网变为传统产业时，电商行业的天花板终将如期而至。电商平台如何突破增长天花板？

打破增长天花板的基础，是流量的挖掘，最近几年电商平台各展其能，不断探索新的流量来源。

直营电商的出现，正好迎合了流量巨头们的转型需求。

要加大对流量价值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不断接近交易环节，相对于给电商平台导流的传统电商广告而言，直营电商距离交易更近，是不二之选。

一、什么是直营（二类）电商？

大众熟知的淘宝、天猫、京东、拼多多等为传统电商（或称为一类电商），而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

具体的定义是指通过信息流广告的形式在今日头条、抖音、广点通、百度等媒体依托平台资讯流量展现做单品销售，交易形式以包邮和货到付款为主。

做信息流的同学应该有所了解，近来比较火的比如说驼奶、励志书籍等产品，而且他们的页面更多的是填写订单信息，然后直接下单的形式。

特点：见效快、订单量大、商品周期短

二、直营（二类）电商爆款产品打造要素

想要打造出爆款商品，我给大家列举一个公式：爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步，产品选不好，一切推广都是白费。

另外，我们在选择产品的时候，一定要记住这句话“不要盲目跟风选品，而要学会预测爆品”，那么下面我们以“日用百货”为例，了解一下它的爆品选择条件。

1、选品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛。

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

▲ 中低价小商品：客单价在99~ 199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

▲ 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

4、生命周期

▲ 季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

▲ 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。

5、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

三、直营（二类）电商渠道选择

一般来说不同产品的投放渠道也是不同的，直营电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。

1、今日头条

今日头条对产品要求较高，并且会收保证金，一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。

2、广点通、 百度

适合150元以下客单价，尤其广点通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。

3、朋友圈

对价格没有特别要求，但还是性价比高的产品比较好。

4、凤凰、网易、新浪

由于男性受众较多，一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。

5、美柚、粉丝通

一般都是女性受众比例较大，选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。

作者：厚昌网络

来源：厚昌网络

“光腿神器”飙升上榜，7天单店爆卖76,350件；

成功励志书籍热销超半年，7天单店热卖66,899件；

网红果冻成为“小店”爆款单品，7天单店销量为46,000……

（以上数据来源：DataEye-EDX）

类似爆品，隔三差五就在全国各地浮出。“电商界的暴利黑马”、“电商新蓝海”、“掘金的新行业”、“年赚千万的暴利”……

这些让人眼神无法忽视的字眼，形容的都是电商新宠——二类电商。

什么是二类电商？要弄清这个概念，我们先从一类电商（也就是传统电商）说起。

所谓的一类电商是指淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购等，这些知名的电商平台，主要以在线支付为主的方式。

而二类电商（也被称为直营电商）是相对于一类电商而言的，是在淘宝、京东等大平台外，依靠信息流平台去推广宣传，获取订单，单品成交，货到付款的一种形式，主要投放平台有：腾讯系（广点通、微信朋友圈等）、头条系（今日头条、抖音、火山小视频等）、百度系（百度信息流），以及爱奇艺、快手等。

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在二类电商运营中有两个非常重要的因素：流量引进和落地页转化。在互联网前半场中，大家都在拼流量，有流量效果都不会差很多，而现在已经进入下半场，大家则更重视转化。

落地页作为转化的核心，在广告投放中的重要性不言而喻，一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果。但据了解，在很多二类电商的信息流广告中，80%都死在了落地页上。

本文就聚焦二类电商的落地页，和大家一同探讨高转化率落地页设计不得不重视的技巧和细节，以及千万不能踩的雷区，帮助大家提高转化率。

一、设计落地页，这些雷要避开

在策划一个转化率高的落地页之前，有几个需要注意的点：

1.内容繁杂、无主次

一个合格的落地页不是过度堆砌卖点，而是界面清晰明了。如果页面中展示内容繁杂、无主次，带来的最直接的后果就是对用户视觉造成压迫感，使得用户被迫离开落地页。说白了，在落地页的设计中全部都是卖点等于没有卖点。

好的落地页，在设计上应该做到化繁为简，减少那些分散用户注意力的元素，提高用户视觉集中度，将最想要传递的内容展示给用户。且落地页一定要给予用户一个简单便捷的操作方式，提高用户转化率。

2.入口素材与落地页有出入

落地页是经过创意入口进来之后的页面，用户进入落地页必然是被素材的创意所吸引。所以，要保证入口的创意和落地页保持一致性，即入口素材要与落地页首屏、内容和创意保持相关性，这样才能进一步满足用户对于入口素材的兴趣点和好奇心，激发转化行为。

假设一个童装品牌，借助《冰雪奇缘2》的热映，入口素材采用了“迪士尼”“冰雪奇缘”“艾莎同款”作为切入点，但是进入落地页后，表达的内容与“迪士尼”“冰雪奇缘”“艾莎同款”没有任何关系，不仅导致跳出率升高的问题，还让用户有抵触或反感的心理，得不偿失。

3.强调稀缺性、时效性的力度不足

品牌要适当强调产品或服务的时效性、稀缺性，因为时间和数量的限制，会让用户产生紧迫感，从而有效抓住用户冲动购物的心理，提高转化率。

拼多多在这方面就玩得贼遛，限时秒杀、24小时砍价免费拿、拼团倒计时……这些关键词，都在向用户传递一个信息：如果再不购买就要你就要错过优惠了。秒针不够刺激，拼多多甚至还把1秒掰成了10份，这操作也没谁了。

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二、高转化率落地页的生成技巧

了解完落地页的雷区，下面就讲一讲如何快速生成一个高转化率的落地页。

1.明确页面转化目标

落地页最终是为了转化，所以我们的制作落地页的首要任务就是明确转化目标，比如让更多的人购买产品、提升产品认知度、填写信息、二次转发等等……只有目标具有唯一性，页面设计才能突出重点，说服用户完成指定动作。

（1）如果是希望用户能够购买产品，那落地页里要传达“我是谁”、“我是干嘛的”、“我能给你什么”、“我的核心竞争力是什么？”的信息，告诉用户选择你是正确的、是值得购买的；

（2）如果是希望提升产品认知度，可以突出产品的使用情况，比如美妆产品：可以写经×××权威认证，×××用户的共同选择，让用户形成感知，快速记住；

（3）如果设计落地页的目的是为了获取用户的信息，可以采取利益驱动（价格优惠、注册奖励等），引导用户留下资料，获取线索；

（4）如果是希望用户二次转发，就要注意分享路径的设计，尽可能减少操作步骤，并且只提供一种分享方式，避免用户的选择恐惧症，同时也减少用户的思考。

明确落地页转化目标是这个设计过程中的重中之重，也是衡量一个落地页效果的最佳指标。建议落地页设计上要有重点，适当加上次要转化目标，但不宜太多。

2.分析受众，有针对性的投放

随着二类电商在各个渠道的比重越来越高，包括头部的腾讯系、头条系、百度系在内的各大流量平台都在积极布局。

然而不同的平台背后的受众是截然不同的，用户需求和转化也不尽相同。这就需要差异化的运营策略，同样的页面，在不同渠道，面对不同的人群，从选品到素材都要做到“因地制宜”。

比如在小红书投放广告，可以选择美妆攻略这样的呈现形式；在微信朋友圈，可以像好友发动态一样，现在我们经常能看一些品牌和明星的合作，就以这种方式展现；在豆瓣，可以用文艺范一点的；在B站，可以多用网络流行和二次元用语……而对于资讯类渠道，二类电商眼中的香饽饽今日头条来说，则可以将其伪装成一条新闻，把广告做成今日头条上的一则“原生内容”。

针对不同渠道的用户属性，有针对性的去投放，把想要说的话说给对的人听，才能做到对症下药、箭不虚发。

3.构建用户使用场景

打个比方，当下脱发是一个社会通病，而你恰巧在推广一款防脱发的洗发水，那么你的受众群体就是有脱发困扰的人群。这种情况下，你应该采用什么样的推广方式呢？盒子菌认为构建用户使用场景是一个不错的选择。

在制作落地页的时候围绕“脱发”去搭建一个触发脱发人群的场景，从而更让用户有带入感。早晨起来枕头有掉发、洗头一抓有掉发、梳头有掉发，从这些点去让用户产生共鸣，使其看到这个落地页的介绍的时，就联想到自己的经历。

反之，在推广防脱发洗发水，但是用户通过这个链接进来后，却看到的是不同功效的洗发水（柔顺、焗油等），主体部分并不是防脱发，那效果可能不会太好，因为没有考虑到用户使用场景，用户点进来是希望看到关于防脱发的洗发水。

4.文案有吸引力、不拖沓

举个例子，假设有一位潜在用户，她现在正在头条上浏览关于冬季美妆、服饰搭配、口红的相关文章。对于这样一位用户，最适合的投放产品应该是冬装或口红，那么应该采用什么样广告文案呢？

如果你选择投放“最新款冬季羽绒服，仅售888”、“爆款口红，限时疯抢”类似的广告文案，明显就打破了用户的阅读体验，非常突兀不自然，用户会有种被侵犯与被打扰的感觉，只会快速划过，点都不会点开。

但如果你更换一下文案风格，如“迪丽热巴同款，保暖、不臃肿，穿上你也是小仙女”、“李佳琦推荐款，小仙女都爱的星空口红”，这样的文案呈现更具有吸引力，也不拖沓，不会打扰用户，点击率自然上升。

5.完整的页面流程设计

所谓流程完整是指页面的流程设计要尽可能形成闭环，而不是走到终止页面。

我见过一些落地页，什么都没有说，用户点击进去，压根不知道这个活动的玩法是什么，找不到产品的入口，而“活动规则”居然隐藏在一个不起眼的角落里。这样的落地页肯定是不行的，只会导致用户一脸懵逼的关闭页面，也就是走到了终止页面。

而一个完整的落地页上会有按钮让用户点击跳转到活动页面（如淘宝、京东、企业官网等），当流量被接引到网页上之后，用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，它起到承接流量、转化用户的作用，为其他页面做分发和转化。这就是一个流程闭环，能满足用户在不同场景下的需求。

6.用AB测试验证版本优劣

AB 测试是一种产品优化的方法，为同一个优化目标制定两个方案（比如两个页面），让一部分用户使用 A 方案，同时另一部分用户使用 B 方案，统计并对比不同方案的转化率、点击量、留存率等指标，以判断不同方案的优劣并进行决策。

因为时间段不同、用户的搜索习惯变化、用户的需求变化等因素，尤其当遇到连续几天无转化时（oCPC投放的除外），得及时更换新的落地页。也就是准备不同的广告素材和页面，在线上进行A/B测试，然后根据测试的数据来判断淘汰哪个版本、保留哪个版本。

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通过对数据的监控，可以得出各种各样的经验总结，帮助进行优化，比如吸引用户关注的内容有什么共性、流量比较多的渠道有哪些、渠道的ROI情况等。

迭代和复盘的工作做多了，自然能够整理出一套最佳模板，也能为后续的重复工作省下很多时间。

7.使用智能化工具

对二类电商运营者来说，ROI是最核心的运营指标。智能化工具可以通过大数据分析广告投放的客单价、ROI、广告活跃指数、曝光估算，来辅助运营者对单品和广告素材进行有效的决策，提高工作效率，缩减测试周期，做到有的放矢。

（1）满足个性化设计

智能化落地页工具提供多样化的模板，满足多种场景下的营销需求，拖拽式操作、灵活组件样式调整、自定义内容编辑，满足个性化设计需求。

图片来源：数商云MA

（2）全链路获客

智能落地页支持表单、电话、短信、活动、小游戏等多种线索获取方式，品牌/商家可根据自身情况灵活选择营销手段。

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（3）多维度数据统计

为投放效果，提供可视化、归因化的数据分析系统。通过将多个维度的数据串联，可以查看不同渠道的用户打开次数、打开人数、分享次数、分享人数等。

图片来源：数商云MA

通过直观的数据分析，可以观察到用户整个页面哪些内容最感兴趣。这对落地页素材优化具有一定的指导意义，使得运营过程真正的从“猜”变得“有逻辑”，如果在投放期间有什么问题，就可以做出快速调整运营策略，提升运营效率，实现精细化运营。

三、结语

本篇总共介绍了7个提高落地页转化率的要点和技巧，其实它们对应了许多二类电商落地页常见的问题，但又不仅限于二类电商，对于其他行业也同样适用，因为落地页的设计大体上都是相通的。

但是也别忘了，在借鉴上述所讲到方法的时切记要结合到自家产品的实际情况，不可一概套用！

好了，话不多说，赶快利用这些技巧，去打造一个高转化率的落地页吧！

作者：活动盒子 

来源：活动盒子运营社（huodongheziyys）

在二类电商中的爆品是直接与商家的利益挂钩的，也是无数的商家所渴望的。然而爆品的打造是需要天时地利人和，还是具有一定难度的。

无数商家都把主要力量集中到了跟爆品。但是经过一番操作后，电商boss发现在他人手上能爆的产品，到了自己手上却销量平平，或者当下卖出去了，但是退货率奇高，得不偿失。

出现这样的结局其实并不让人意外，对于二类电商行业的跟品，最重要的一个因素就是时间。对于试图跟品的电商主，需要明确以下三点：

第一，是你得知爆款信息的时间，往往不是第一时间。隔了几天或者甚至个把星期。很多代理商会拿此爆品到处宣传，比如一个商家昨天某个产品做爆了，大几千单一天，ROI1:3，而且会宣传很久，甚至代理商的信息也不是一手信息。

第二，根本就不止你一个人知道这些消息，代理商的销售可不止你一个客户，大把大把的人跟进爆品，成炮灰也就正常了。毕竟蛋糕就那么大，根本不够吃。

第三，你可能遇到的是假爆品。什么是假爆品？每天真的可以卖大几千单，成本也还行。投产达到3甚至更高。而且还真的非常容易跟进，立马起量。但是过了几天之后，情况就不妙了。成吨的退货，一定是会吓到你。这就是假爆品，签收极低。

爆品运作的时间逻辑是什么样的？

爆品是有周期性的，在市场中一个产品从有爆单的趋势算起，大多数是会持续一个星期左右，有些优秀的产品会长达半个月。在这种爆单趋势过后，单量的数据会开始平稳下来。因为用户就是那些，在爆单的时间内该买的都买了已经在短期内不在需要了，就算在怎么加大投放成本他们也不会再买了。这只是单纯的买完了，不是出现在你的问题。

平台流量一般是在三个月左右更新，更多新用户的加入、老用户的激活，之前的产品重新起量，出现爆品的可能性大大提高。这个结论是普遍规律，并不适用所有的产品。

某种意义上，跟品就是二次选品

还有一些产品本来就是薄利多销，这种往往客单价不高。像这种竞争相对较小偶尔也会出爆品，比如那些于工厂合作掌握低价的商家，他们的渠道不是一般商家可以比拟的，同样的成本人家能挪动出更多资金放到投放层面，不要跟这种产品，免得自讨苦吃。

二类电商跟品正确思路

爆品肯定可以跟，而且可以肯定的是市场绝对是认可的。但是一般分为两种情况。

第一种，确定是非常即时的一手信息，而且不能等爆品已经爆了再切入。这种情况你需要把控几方面，签收要心里有数，已经爆很多的品，量被洗过很多次了，就意味着签收率肯定会差，同类型产品有真实和实时的大数据参考的情况下，可以在爆品即将引爆之前，截胡。比如有一款别人的产品你觉得是爆品，并且你可以在两三天以内把渠道打通并上线就可以跟，反之则不要再跟。

第二种，产品已经爆了，可能是昨天或者几天前爆的。这个时候别跟了，等着看戏就行。但是爆品一定是市场认可的，那么我们可以避开第一波爆单期的同时，推算下一个切入点。

第三中，即使跟爆品也要有超常规的跟品策略，（跟品手法有多种需要根据自身情况评估后再尝试）爆品也不是一定不能跟，只是跟这种产品所需的策略一定不能以常规测品思路来测，首先这种产品量已经出了很大一部分，素材计划已经测出来，账户权重比较高，相对优势比较大。这时候跟品很大可能只能做一些余量。很多时候上线时根本不给量，这时候很多商家往往需要先抢量，常见手法就是出高价拿量，会往往到最后就是量拿到了，成本降不下来！也没能及时的暂停止损，就会导致整个产品亏损严重，所以爆品相比测新品风险更大。

二类电商定品思路

每一个做二类电商的都是冲着爆品去的，但往往结果却不尽人意。

那我们在选产品是该注意的哪些问题呢？

1、搞不来的产品，不要搞！

一款好的电商产品，往往要具备以下特征：安全可靠，符合季节周期，去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用，价格不高，用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广，容易吸引客户下单尝试！

2、不懂平台投放，有货就上？

选品当时，需要考虑的不仅是产品本身，而是产品卖点，分析下当前投放比较成功的产品。

对于不同渠道有着不同的平台属性，在平时，多熟悉一下各个平台，培养一下网感，了解每个平台每个季度的选品动态，对帮助选品也是有好处的。

总结

那么如何正确跟品？在这里总结出10点跟品建议：

1. 信息时间：很多广告主得到爆款信息的时间，往往不是第一时间。所以往往爆品信息的的确确是真的，但轮到你跟品的时候，市场对该品的需求已饱和，导致你的产品卖不出去。

2. 价格比对：同样的卖点，同样的产品，可能人家有自有供应链可以以薄利多销的形式将价格一降再降，你有价格优势吗？

3. 流量比对：人家卖了几万件，有资源，平台的流量都会比较倾向于大商家，在这种情况下，你跟品可以获得的利润和成本成正比吗？

4. 供应链：同一个产品，人家已经销量几万件了，你销量还没有，厂家会更倾向于选择哪个商家？

5.不要追爆品，要预判

6.节点很重要，至少提前一个月准备

7.越重的产品物流越贵（物流太贵）

8.选择不带售后的产品

9.不要选择易碎产品

10.规格不要特别多的（买家犹豫期加长）

爆品并不是毫无规则可言，掌握合适跟品时间，综合考量产品变现，才是跟出爆品的正确做法！所以很多人说：二类电商，选品定成败。一点也不过分。选好品的同时也要选好方向，多预测，多分析，多比对。

作者：二类电商运营

来源：二类电商运营

前言

二类电商的特点有两个：第一个首先就是非品牌，不是什么知名品牌；第二个就是短时爆款，包括非标品。从15年做到了16年，直到现在越来越多的团队在操作，这个项目流程比较的简单，不需要特别麻烦的团队管理，中间也没有什么复杂的环节，就是比较简单的投钱买产品，运营得好，月入20万是真的。

老司机将从如下方面进行分享：

一、 爆品选择方法

二、 落地页设计技巧

三、 信息流广告平台分析

四、 开户渠道选择

五、创意计划配图技巧

六、 广告投放策略

七、 广告投放定位

八、 广告优化技巧

九、 账户架构搭建攻略

十、 SEM数据分析

十一、 签订物流

十二、 发货/退货处理

十三、 资金收回及循环启用

十四、 相关工具网站

六、广告投放策略

前几期，从品类选择、广告页设计、流量平台分析、开户渠道选择、创意计划等对二类电商的前期准备工作都做好了，接下来就是真金白银真刀真枪开干的时候了，不同策略，再多的钱可能都花不出去，或再多的钱都会像流水一样哗哗地流走，而你一分钱也收不回来。给你一千万，你懂如何花吗？先别急着花，先来看看广告投放有哪些策略要了解。

1、了解信息流平台的分发机制

理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度。

流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本较低，这就是蓝海效益。所以，不断开拓新渠道，也是渠道运营的工作重心。

2、人群定向策略

不同平台的受众分析：

新浪微博：月活跃人数已达到3.13亿，群年龄段18-30岁用户占比接近70%，男性用户略高于女性用户；拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户，占比高达77.8%。适合行业：旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等。

腾讯QQ空间：人群年龄段6岁-50岁，纯社交平台。适合行业：幼儿教育、培训类、婚纱摄影、家装等。

腾讯智汇推：30岁以下用户居多，教育程度高，本科占比65%，收入5000以上占32%。适合行业：电商、网游、教育等。

百度：25-44岁占比60，均衡覆盖男女人群，一二线为主。适合行业：旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等。

今日头条：男性占比78%，24-40岁用户居多，一二线城市。适合行业：教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等。

陌陌：人群年龄18-40左右，男性占比72%，基于陌生人的社交。适合行业：APP推广、金融、电商、美容整形等。

新浪扶翼：人群年龄24-39左右，商务人群居多。适合行业：APP推广、游戏、电商等。

360：人群年龄25-40左右，男性居多，一二线城市。适合行业：游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等。

爱奇艺：5.69亿台，人群年龄16-44岁，72%是85后。适合行业：汽车，电商，旅游，游戏等。

抖音/快手： 85%的用户都是90后，在这部分人群中，95后以及00后是主力军，男女性别之间的比例为4:6，并且有70%以上的核心用户来自一、二线城市。95后/00后是一群个性化的社会群体，他们乐观、自信、张扬、乐于社交、敢于分享，并且他们有强烈的表达欲望并且这群年轻用户的生活优越，思想越来越独立，而短视频就是他们展示自我的新平台！适合行业：游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等。

下面以今日头条为例，今日头条广告在投放初期不宜精细设置受众（与广点通恰恰相反）。首先，今日头条广告投放就是基于用户模型，就算不限用户类型，投放出去的用户也不会很离谱。其次，今日头条本身有很多频率控制规则，如果前期设置受众过窄，账户起量会特别难。

再次，同样一个人群标签，在不同媒体平台例如数据科技、广点通、百度和今日头条对于用户的定位肯定有出入。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和流量变化的速度不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到100万的展示后，可以根据成本量级比较好的计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

当然如果推广的产品有特别明确的受众人群，则另当别论。例如淘宝、衣服饰品的推广，一开始定向女性，偏男性的游戏，定向男性。

3、推广时间段投放策略

因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化。建议的投放方法：新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。

另一方面还要考虑竞争对手，例如一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

4、重点关键词投放策略

对于竞价推广来说，关键词的选取和投放，是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素，投放竞价广告的首要因素也是关键词的选取。不同的关键词可以达到的营销目标不同，其覆盖的用户受众范围不同，大致可以分为以下几类词性：品牌词，竞品词，产品词，通用词，人群词等等。

在搭建SEM竞价推广账户的时候，首先要做的就是根据自身的推广运营计划和目标，做好关键词的选取与投放。

1）关键词选取策略。

①品牌词。很多竞价推广人员，都认为品牌词没什么用，在关键词选取中忽略了品牌词的投放，其实这是错误的，品牌词也是一大流量入口，不能忽略品牌词的选取。

一般品牌词占据总关键词的20%左右，需要按照六维（同义、别称、拼音/英文、别字、口语、简称）和八卦（特点功能、品牌名称、地域小区商圈、服务模式、价格、口碑、性质、搜索意图）以及上下游行业链进行拓展。

②竞品词。所谓的竞品词，就是我们同行业的其他竞争对手的品牌词，这个也是我们要注意选取，然后进行投放的。

一般竞品词占据总关键词的10%左右，主要围绕行业中比较知名的竞争对手品牌，或者当地比较热门的竞争对手。

③通用词和产品词。通用词和产品词，是带来流量最大、客户最多的词，也是消费最多的词，这类关键词需要重点去选取和拓展。

一般通用词和产品词占总关键词的60%左右，需要根据目标用户群体的搜索习惯和搜索需求，进行细分，要做好预算的分配和数据的统计。

④人群词和行业词。人群词和行业词，相对来说并没有那么重要，如果说人手不是太充足的话，这部分可以进行小范围拓广，不惜要花太多精力和预算在上面。

2）关键词来源策略。

关键词的来源，是比较重要的一个问题，因为我们自己能想到的关键词，并不能完全覆盖互联网中的所有人群，也可能并不是用户所会搜索的。

所以在进行关键词拓展的时候，可以借助搜索词报告、第三方数据调查、搜索引擎下拉、相关搜索、百度指数、关键词托词软件、行业数据等进行细致规划。

3）关键词匹配模式选取策略。

一般竞价推广人员在进行关键词匹配模式选择的时候，都默认为广泛或者是精准匹配，这样带来的后果就是很多无效点击或是展现数量不足。

所以需要对不同的关键词分类，选取不同的匹配模式，从而能更精准的匹配到用户的搜索需求，在不影响关键词展现的同时带来更多精准的流量。

品牌词竞品词+核心：采用短语匹配模式，低出价但最好排名第一；

品牌词竞品词+长尾：采用广泛匹配模式，低出价但最好排名第一；

通用词产品词+核心：采用短语或精确匹配模式，排名维持在第一或第二；

通用词产品次+长尾：采用短语或广泛匹配模式，排名维持在第一或第二；

4）关键词目标URL定位策略

所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流量。因为账户本真就没什么流量。而且也没有转化。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来;2.还是没有流量。如果是第一种进行否词和加词操作，如果是第二种进行加词.加价操作。做竞价首先要有流量。

6、恶意点击让同行广告下线

这是做竞价最残忍的手段之一，利用一些软件机器将某个地区的竞争对手点击下线。这也是做竞价的底线，关乎到一个人的职业道德。我们坚决反对。

二类电商广告投放，联系青瓜传媒官方

作者：点三大叔

来源：点三大叔

如今，“互联网+电商”已经渗透进生活的每一个角落，伴随着每个人的衣食住行。据摩根士丹利报告显示，2019年中国电商销售额已超过到1万亿美元，占据全球的50%。

耀眼数据一方面彰显了中国电商市场所蕴藏的巨大增长潜力，另一方面也暗示了电商大潮到来所必然伴随的激烈竞争。

那放眼中国，二类电商（直营电商）的市场红利又在哪里呢？

直营电商市场有多大？

截至2019年5月支付宝月活5.82亿，而微信月活11.2亿。

很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，5.82亿月活用户养活了淘宝、天猫、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁？

是正在使用移动互联网却还不会网购的人。

是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。

如果这些人开始网购了呢？

5.82亿用户已经养活了天猫淘宝等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利，存在且只存在二类电商市场。

现在你应该知道，二类电商市场到底有多大了？

那么如何抢占这批电商红利？巧妙利用大数据分析在一片电商红海中脱颖而出？如何在激烈竞争中发现新的机遇？

至今，已有数万商家蜂拥而至，从15年中旬新闻资讯信息流平台异军突起，正式开始全面进入移动互联网广告时代。

新闻app以三高人群，高学历，高收入，高职位为主，而在一二线城市用户饱和后，又以极快的速度包围城镇农村，用户下沉三四五线城市，有天然的流量变现优势。腾讯，头条，网易，搜狐，新浪，凤凰等新闻信息流广告营收在这几年期间涨势迅猛，二类电商也因此不断爆发。

从15年起步到18年的200亿GMV也仅仅三年时间，19年，根据媒体营收目标，预估300-400亿GMV，150%以上的增速，将迎来爆发元年。

二类电商经历了三个流量红利阶段，从图文～动图～短视频，意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈，从资讯信息流跨越到社交信息流（微信），娱乐信息流（抖音）时代，也正式迎来视频带货的爆发元年！