与消费互联网不同，产业互联网将“产业”与“互联网”融合到一起，成为一种新型经济。而产业互联网产品的运营思维，自然也不同于消费互联网产品的运营。

产业互联网产品的运营，是具备营销数字化转型思维的运营。营销数字化转型的重点是构建以用户运营为中心的新营销体系。

产品和研发设计产品、开发产品是希望为客户带去产品价值。产品价值可能包括使用者操作更便捷省时，也可能是输出客观有价值的数据统计分析，能引导市场快速响应变化。

运营和销售宣传产品、推广产品则是希望为客户传递使用产品后可能获得的更大的价值。

产业互联网的产品价值有三层：产品实现的价值（客户使用产品所得到的的价值）、营销传递的价值以及客户接收到的价值。

产品实现的价值侧重在产品设计和产品功能的体验，这部分是产品经理的重点工作。营销传递价值以及客户接收到的价值则更多依托于运营去实现。所以产品与运营在实现产品价值这件事情上，需要良好沟通并完美融合，才能做得更好。

对于产业互联网的产品与运营如何协作，总结四步法，希望对你有帮助：

1. 需求调研，找产品价值：规划前期与产品策划思路一致，都是要先通过市场调研、竞品分析、客户调研等去分析并进行产品定位。
2. 竞品分析，找产品定位：经过调研后，需要在明确市场行业下，结合同行业竞品，与客户痛点，明确产品定位、产品能解决的根本问题，以及产品对于企业客户的核心价值。
3. 产品设计，找产品功能：在明确产品定位后，由于企业客户业务的独特性，我们需要根据不同行业的特点去做对口的流程分析，便于更贴切需求的产品设计。产品设计需要输出两部分，一部分是面向内部的产品方案，关注点在于产品设计与运营；一部分是面向外部宣传的方案，关注点在于与企业的业务契合以及赋能。
4. 项目上线，找产品反馈：在保持长期的合作关系下，定期获取优化诉求，从而加深客户粘性。同时运维团队确保产品的使用稳定性。

一、产业互联网运营岗的职责有哪些？

产业互联网是传统产业利用互联网工具，将传统产业线上化的同时，链接产业链各参与方，整合产业链资源，串联产业前中后端、形成线上产业闭环生态。

因此，互联网运营和产业互联网运营，虽然本质都为运营，但其工作内容和运营手段确是千差万别。

虽然产业互联网和消费互联网运营只是在用户人群上不同，但由于用户的需求和对价值的期待不同，导致了我们所要用到的运营手段也有很大差异。产业互联网的运营人员实际就是用户运营，而产业互联网的运营人员往往与用户本人很熟知，不但需要了解本人，还需要了解与用户相关的人（如：企业同事）及生意相关的人（产业上下游）。

譬如，近年来 SaaS 产品的持续升温，产品种类不断增加，针对客户和业务的精细数据分析能力，就成为了一名产业互联网运营最重要的核心竞争力之一。

除此之外产业互联网的运营，还需要真正懂自己的客户。如果缺乏行业的专业度和深度，是没有办法在传统的链条上做优化的。

产业互联网本质是供应链优化的过程，是让资源重新找到最合理的配置，消灭信息不对称，提升行业的效率，创造出增量价值，从而加速产业经济的发展。

产业互联网产品运营的目标是提升产品的销售额。渠道拓展、客户维护（服务）、品牌建立、口碑传播以及内容投放等，都是帮助产品提升客户满意度。

产业互联网的运营岗，如何进一步发挥互联网企业的优势做大做强平台，并与产业进一步结合?

首先，我们来看看产业互联网运营岗的三类角色以及具体工作内容：

• 市场运营（又称业务运营）：主要工作内容是以marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。
• 平台运营（包括用户运营、内容运营、社区运营）：主要工作是与用户沟通，维护用户喜好，获取用户反馈。根据用户所需产出高质量的内容，刺激有相同想法的用户，进行互动交流并沉淀行为数据。
• 商务运营（又称BD、销售）：主要工作内容是与意向客户洽谈合作并售卖产品。商务运营角色通常是传统企业比较常见的运营岗。他们存在的价值就是获客及留住客户。

其次，我们分析分析产业互联网运营岗的特点有哪些：

• 产品越轻，越偏工具型；客户颗粒度越小；客单价越低；销售成交越短频快；交付越轻；客户成功模式越偏线上和偏运营。
• 产品越重，越偏管理型；客户颗粒度越大；客单价越高；销售成交周期越长；交付越重；客户成功模式越偏线下和偏轻咨询。

在产品设计过程中，如果我们能把复杂的逻辑，用最简单的操作及最明确的语言表达出来，说明我们思考得够深，分析得到位。产业互联网产品经理和运营，同时服务于用户和市场，他们之间的协作方式如下图所示：

举个最简单的例子，产业互联网可以通过打折、促销、补贴快速获取大量的用户，但对于 B 端来说是完全行不通的。

产业互联网产品的难点，即如何将“系统”功能最高效的改善“人”的反复工作。产业互联网的运营，仅仅靠线上维系是远远不够的，线下的运营往往会有更好的效果。头部客户精细化运营，其他客户尽可能维护好客情，顾问式服务。

最后，我们一起看看传统企业转型过程，不同阶段运营岗所需的重点工作有哪些不同。

• 业务初期，产品从0-1时，运营需要做的事情更多是针对某一具体业务场景试水。快速获得反馈进一步了解市场，完成最低成本的投入和尝试。
• 业务中期，业务逐步开展起来用户也逐步开始使用产品，运营要做的是通过各种渠道和手段获取更多的线索，跟进线索的转化过程，发现产品存在的问题快速反馈给产品部门进行迭代优化。
• 业务发展期，用户快速增长，企业开始盈利，这时运营要做的就是协助产品持续打磨产品细节。因为因为发展迅速，用户规模上来后，必然会暴露出新的需求，新需求需要新的产品功能来满足，自身功能不足的情况下需要我们与外部合作。
• 业务稳定期，销售已经有大量稳定的客户积累，有稳定持续的需求来源，这是运营需要做的就是守住阵地，服务好销售打下的天地。让我们的客户开开心心赚钱，快快乐乐传播。

1. 职责一：帮助产品传递核心理念

消费互联网产品满足的是“用户需求”。个人用户的需求相对产业互联网来说会简单许多，没有复杂的业务流程，只在特定场景下产生特定需求。

产业互联网产品满足的是企业的“业务需求”。产业互联网产品从设计源头就应该立足于解决用户的“业务痛点”。如果说产品和用户是运营的基础与核心，那么增长、营收、和规模化则是运营的目的以及方向。

用户是整个运营体系的核心，一切围绕用户的行为和意愿进行，我们通过对用户的互动以及行为观察和分析，建立起用户画像，甚至是关系上的紧密联系。

产品教会运营如何用系统，如何告知用户哪里有问题。

运营要弄懂产品设计的基本逻辑，并且整理用户能明白的话术。

连接产品和运营的工具，可以是“需求看板”。“需求看板”用于管理项目进度，产品规划及运营规划。在“需求看板”中，产品经理需要定期梳理已有功能及开发中功能，并且维护上线版本及说明。

2. 职责二：辅助产品应用于市场

在产业互联网有这么一句话：“即使再好的商业模式，再好用的产品，倘若运营做不好，就没有源动力”。

运营在教会市场如何向用户推广产品之前，首先需要先弄懂你需要运营的对象是谁。面对不同的对象，运营策略是不同的。

弄清楚运营的对象之后，推广产品的时候，市场向运营反馈用户真实声音，并且弄懂销售“卡”点。通过这一过程可能存在多次教育，反复沟通的可能性。要求产品和运营需要密切配合，最终达到产品能被市场接受，并且服务好我们的运营对象。

产业互联网的运营核心工作即：在线产生链接、链接产生数据、数据产生智能，形成数据智能营销运营体系。

运营对于产业互联网产品的宣传点需要更加聚焦，结合整个市场的痛点后，抓住某个需求点放大，将自己的产品作为解决方案展现给决策者。通过新媒体传播的产品，直接面向终端，在用户使用后心里价值感受超过预期值，则会自动开始形成良好的口碑，树立起正向的品牌。

除此之外，产业互联网产品要注重线下推广，多举办、多参与线下讲座或沙龙，因为参与这些活动的人通常是管理者或项目负责人，这就为展现自家产品带来了机会。

二、产业互联网运营怎么做？

聊这一小节之前，我们先思考一个问题：消费互联网时代，什么是运营？运营人员具体做什么？

产品运营一定是立足于人的，协调好线下与线上的人的工作。

产业互联网产品如何运营？

建立一套以在线化为主要依托的用户运营体系，包括用户激活、用户转化、用户价值最大化的用户运营体系。

产业互联网的运营实际做的就是提高客户价值。客户终身价值决定你的产品成本、产品定价以及客户体验。客户的生命周期，决定你的服务模式，包括服务时长、服务频次、服务形式。

我们知道产业互联网之下，不运营则无连接。当你有好的产品、好的内容后，都需要通过各种形式、各种新手段去做好运营，让你的产品、你的内容素材与你的消费者发生更多互动，产生更多连接，让他们进一步使用，让他们停留、关注、转发等等。因为只有链接之后才可能有商业变现的可能。

• 产品经理：负责把产品“想”出来；
• 研发测试：负责把产品“弄”出来；
• 运营：负责把产品“用”起来。

如何用起来呢？当然首要任务是了解你的用户。知道你的用户他们是谁，真的需求是什么。

再说运营。有了运营之后才能提及企业运营在线化，企业运营在线化可以提升企业运营效率，降低运营成本。

企业运营在线化的最终目标即实现数字化，数字化将是企业精益运营的基础，只有当企业所有业务转变为数字化之后，才能通过运营形成连接。有了连接才能形成数据网，通过数据网进行可视化分析，才能将产品变成辅助决策实现企业的数据型服务。

产业互联网的核心是产业化，很多传统产业的产业互联网，实际上是一个产业化的升级，升级的方向是融合数字化和互联网。

因此，产业互联网的核心是产业化，而产业化涉及到产业的几个核心：数字、金融、商业、全产业链。产业互联网是消费互联网的延伸，二者都是以“人”为中心，提供服务和体验，同时依托大数据的分析及转化，从而提高运营价值以及企业收益。

消费互联网是具备工具化思维的，所谓工具化思维，即将一群有着共同需求的人服务好，关注他们的反馈，满足他们的更多的想法。不断满足用户的需求，从工具切入，搭建平台，最终实现商业化。

首先挖掘出你的目标用户可能存在的问题，让他们去认可这个存在的问题，然后你的产品是可以帮助他们解决这个问题。接着击破企业购买决策链中某个环节。最后持续引导和教育。

在企业之中，离用户最近的就是运营。那么在消费互联网时代下，运营人员与产品经理如何分工呢？

简单说来，就是各干各，为自己“代言”。

产品经理从提升产品功能价值的角度去帮助客户，运营人员则从用户运营的角度去为客户提供服务。

产品经理更多的应该注重服务产品与运营模式如何结合，运营人员则更多的应该思考如何把“线上”、“线下”结合好，应该优先跑通整个业务流程，然后再来设计系统，加入互联网等相关工具。

1. 善于运营线上流量，实现裂变价值

产业互联网的产品设计必须加入运营思路，应该注重服务及运营模式相结合的解决方案。产业互联网的产品经理的重要工作之一，即教会运营人员如何用系统。

在产业互联网平台，产品经理要注重对业务的理解，痛点难点的挖掘，理解运营模式，考核要加入运营指标，这样才能在设计之初就有运营思维。

通过产品功能的培训，让运营人员熟悉产品功能点能解答用户（客户）在使用系统过程中存在的各种问题。产品功能培训的过程，运营人员需要弄懂产品设计的基本逻辑，并且整理用户能明白的话术。能更好的帮助产品经理将产品的关键点一层一层传递给用户（客户）。

接着聊聊产业互联网时代，什么是运营？运营人员具体又需要做什么？

产业互联网时代的产品，通常就是我们所指的产业互联网产品。产业互联网产品的设计和实现过程，通常会遇到过程不清晰，却一直想弄的清晰的问题。

那么如何使其清晰？是否业务指标等于产品目标就是目标清晰了呢？其实不然，产业互联网的产品由于所在业务不同，其业务指标及考核方式也会有所不同，不同的业务目标会导致产生不同的产品目标，因此，不能笼统的说当业务目标等于产品目标后，我们的目标就清晰了。

并且运营模式的设计并不是简单地线上和线下相结合。

产业互联网的产品设计更多的是提倡提效性思维。所谓提效性思维，即为，把能服务好客户的一批人服务好，关注他们的痛点，解决他们服务客户的专业性差的问题，解决他们服务客户的销量低的问题。逐步将商业模式归纳总结并清晰化，从而实现平台辅助业务提效的目标。

那么提及到提效性思维，我们就看看在产业互联网时代，运营人员与产品经理如何分工？

在我看来，产业互联网下的产品和运营，应该是先合作再分工，通过改革来以达到提效的目标。

2. 合理运营线下用户，改善业务流程

完成从产品到运营的友好过渡之后，运营人员就需要进一步将产品传递给市场人员。如果产品上线后运营效果不好，那就说明前期的市场调研没做好，没有找到精准客户。没有很好地帮助产品经理把产品价值传递给客户。

那么如何向用户推广产品市场向运营反馈用户真实声音，并且弄懂销售“卡”点所在呢？

首先学会将“线上”与“线下”相结合。

如何结合呢，可以分两步实现。

1. 从线下到线上。这个过程包含前期调研、客服反馈、运营反馈三个重要步骤。
2. 从线上到线下。过程包含销售“卡点分析”、产品手册制作以及上线培训。

1）前期调研

产业互联网产品的调研，严格意义来说一定是市场调研，而不是简简单单的用户调研。产品经理需要通过行业分析、产品测评、数据挖掘等方法梳理业务流程。调研结果需要得出业务流程现状、业务流程的瓶颈、产品如何定位、最终期望获得什么收获。

2）客服反馈

搜集用户反馈，即来自真正使用产品的用户的反馈。

在一些产业互联网产品的反馈流程，客服作为一个对接角色，将需求反馈后直接由技术人员对接，这样可以大大提高效率。但是我并不推荐这样的方式。所有的反馈汇聚至产品经理手里，经由产品经理深入的过滤之后再迭代。这样才能不断加强产品经理对业务和客户的判断。优秀的产业互联网产品经理一定有非常良好的一线实战经验，能第一时间知晓用户的痛点。

3）运营反馈

管理一线销售及电销人员，推进销售及电销引导真实用户。做好从线下到线上的三件事情后，接着需要完成从线上到线下的三个步骤，他们分别是销售“卡”点分析、产品手册制作、上线培训。

4）销售“卡”点

本书第一章节我们曾提过产业互联网产品最终的价值是为企业经营者更好的“赚钱”，或者提高效率降低成本。产业互联网的产品主要是解决“组织”的需求，实现企业的 “商业价值”。

所以，企业最终要通过销售来实现价值变现，销售量直接关系到企业的利润。如果产品（系统）上线后，存在一些不便于销售使用的场景及功能，即销售“卡”点。我们需要从产品设计的角度给出说明及解决方案，并为销售提供友好的使用说明。

解决方案，本身就是产品的抽象。设计解决方案，就是在设计产品本身，也是需求分析、业务调研、业务诊断与分析、产品设计、产品规划的过程。如何把系统的语言表达成为人能听懂，看懂的语言，这也是产业互联网产品设计的一个难点和挑战。

5）产品手册

以运营角度为切入点，梳理出用户如何按步骤使用系统功能的文档。准备发新版前，产品经理与客户成功、市场部一起探讨应用场景和产品价值描述，由市场部升级销售工具、客户成功部完善使用场景和客户使用的案例。

• 核心功能点
• 重点关注点
• 学习视频（动态）
• 基于产品手册，录制的有声说明影像

由市场部对销售团队做基于产品价值和应用场景的新版本培训，并不需要做完整的操作演示（产品越复杂越不需要），而应该围绕几个核心客户应用场景，向销售代表传递产品价值而非功能。

6）上线培训

完成客户成功内部的培训，除了价值传递，仍需要保留功能及操作的部分。因为他们是需要帮客户解决操作问题的。

作者：Mandy权

来源：小Q聊产品

01好内容是引流的本质

在互联网上创业也好，营销也罢，越是引流效果好的方式，操作起来就越简单。

所谓的捷径及秘方，最后你发现只不过用简单的方式重复做，最后达到不错的效果，仅此而已。

好的内容才是被动引流的不二法宝，但是总会有“聪明人”想快速获得流量，快速吸粉并快速变现。这个是我之前说过的属于找项目中的“露水产业”，项目长短结合做，赚钱快慢结合赚。

02对手就是最好的老师，想法蹭热点

今天我主要想给大家揭秘一种强大的截留术，或许在一些大佬眼里，这种套路有些不光彩，但是引流截留效果显著：来看看几组图片吧。

有些人去商店买泡面可能就上过类似的当：大眼一看，以为是“康师傅”，回来吃着味道不对，仔细一瞧是“康帅傅”;

以为是“奥利奥”，买回来仔细一看是“粤利粤”，如此操作太多了!

这些假冒品牌商这般看似无良的操作，却能达到出奇的效果，整个过程没有花费任何广告费。

食品包装看似很像，甚至不仔细看真是看不出来的猫腻。真是一种躺赚的截留方法，声明：本文只提供思路，不建议大家操作。

只想表达，对手就是最好的老师，想法蹭热点。

如果是做项目，类似这样的思路依然可以行得通：

玩法就是：抢注 + 关键词截留

03利用最新热点抢注关键词

微信公共账号引流截留

具体方法：注册相关热点名字的公众号，利用热点+微信巨大流量池，吸引所对热点搜索的流量囤积到公众号，并引导到个人微信进行转化。

①流量明星微信公众账号截留法

最近今天网络中出现了“丁真”的一个藏族小伙爆红网络，有网络嗅觉的朋友已经着手流量拦截了。

②用同样的思路同样可以拦截抖音流量

同样的操作手法，最火爆的平台找最火爆的明星进行截流，搜索“李佳琪”、“蔡徐坤”，下面会出现一些相关关键词的抖音号，

这些就是利用李佳琪跟蔡徐坤的明星人气进行的搜索截流。

③ 用自媒体平台多账号玩法;

如：知乎、头条、喜马拉雅、小红书、豆瓣等多账号同发内容的玩法，基本上是公众号文章发布到以上平台，做个品推效应。

04总结：

引流=鱼塘+鱼饵

截流=热点+关键词

流量为王的时代，阿里，腾讯，为了流量都开始弯腰，更不要提咱们这种小兵了，说了这么多，懂得人，应该已经去行动了!

作者：王启，公众账号：王启说说

来源：卢松松博客

哪里用户多，我们的营销渠道就在哪里。

随着互联网移动碎片化，用户注意力被各种垂直APP吸引，搜索流量和效果式微，更多的广告主把预算倾斜到信息流。由于信息流广告的精准标签定向、内容原生、互动传播率高，不受广告位限制从而增加了媒体广告库存，整体市场规模仍继续增长。

一、信息流广告原理

信息流广告也是竞价广告，只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争，改为争取每一次用户的曝光权限。而是否能争取到曝光权限取决于ECPM值，eCPM（预分配曝光）=出价*质量度（CTR）。

当然针对目前多种出价方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相应的换算。

这里面最重要的是预估CTR和预估CVR，会根据人群特征、行业特征、历史CTR、CVR以及广告和页面素材等综合因素去预估每一次的CTR和CVR。

二、信息流广告平台

目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等，处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断，因为用户量大、算法精准，对于广告主来说，也是必争之地。

三、信息流如何操作

广告=合适时间+合适场景（媒介）+合适广告（素材）+合适人群（推送），信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人，针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引并加以转化，并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。

1、产品了解

信息流或者说任何营销之前，我们首先得了解自身产品特征，只有先提炼自身产品卖点，后面才能满足定向人群的需求痛点，以便制作相应的素材，同时了解产品的时候也会发现部分人群并不是自身用户，因为产品无法满足。

以K12线下少儿英语举例：

不同的行业产品要围绕自身特征进行结构化维度分解，产品了解的越加细致对卖点的提炼更加准确，此处建议多和公司客服销售以及服务人员进行沟通。

2、用户了解

用户这块主要是围绕用户画像和用户需求、痛点进行分析，用户画像越清晰便于后期的定向操作，包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等。

此外在用户真实需求和痛点方面，一定要深挖，了解用户为什么要选择这个产品，目的是什么？这个产品的供应方这么多，如何要选择你？所以用户评判决策的需求点在什么地方？

此处除了和客服销售了解外，也可以自建社群进行用户调研，在一些用户出没的社区、论坛、以及电商服务评论网站查看用户的言论等等。

3、平台选择

1）日活、月活、时长、启动次数

可以根据艾瑞或易观等平台查看该APP相关数据情况，日活越大、用户越多，时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。

2）平台用户分析

决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户，所以一定要分析该平台的用户人群分布，以便和自身产品用户人群匹配。

3）数据维度算法定向

信息流广告是根据用户标签定向来锁定人群，决定人群精准度考验的是该平台数据维度真实多样，算法识别标签能力以及定向维度。

比如说数据的准确性来说，微信就更上一层，因为数据真实（绑定身份证开通支付钱包）、所以基础定向更加精准。

从数据维度来说，微信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等等，加上腾讯系众多矩阵产品，数据打通的情况下获取用户的标签能力更准。

但是数据准确还需要算法识别，我们知道大多信息流平台是按兴趣来定向，但兴趣强烈、时间性，如何给大量动态用户标签定向是考验平台算法的。

比如一位男性看了体育足球相关文章，那给这位用户加上体育标签，但这个体育标签给的系数是多少？10%还是90%？是否是长期兴趣？时间大概有多久看一篇关注等等？

4）人群定向

在我们对产品、用户和平台加以了解后，我们就需要建立起自己的用户人群定向，不论是信息流还是搜索广告，无非是花钱去购买，但是人群是分核心、目标和潜在人群的，搜索来说，根据关键词的意图强弱分为品牌词、产品词、通用词和人群词，那核心人群就是品牌词，目标人群是产品和通用词，潜在人群是人群行业词。

流量是从小到大，但是转化率却是高到低。我们要综合计算出每类人群的CVR给出一个合理的价格和预算。对于信息流来说也是同样原理，划分出核心目标潜在人群每类人群在该平台有哪些定向组合可以符合圈定。当然信息流平台可以采取后验方式。

目前大部分平台定向划分为基础、兴趣和行为定向，其中基础定向（年龄性别地域学历婚恋）偏泛人群、兴趣定向偏目标、而行为定向（搜索、APP、电商、社交互动）更偏精准效果，所以在以效果为主的情况下一般都是以基础+兴趣，基础+行为等多种交叉定向组合进行测试。

另外成熟信息流平台利用DMP数据分析，广告主可以上传已转化数据人群包进行lookalike扩展人群，也是定向方式的一种。

5）素材落地页

针对不同的人群定向，需要用不同的素材（卖点+样式）组合进行吸引。

比如针对目标人群来说，用户的需求点很多，包括师资、教材、价格、教学效果等等，每一个需求点都可以提炼出不同的卖点满足。

即使针对价格这个需求点，文案可以打满减、0元、免费、试用、赠送、优惠名额截止时间等等，所以可以编辑出多种价格文案，在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫格、九宫格、拼接等样式，两两组合形成的结果很多，当然目前部分平台如头条系已经是可以程序化创意，机器自动组合上传的创意进行测试优化组合。

素材除了多样性、相关性还有一点就是新鲜度，如以CPC出价模式（或ocpc、ocpm）想要获取到曝光首先前提是提高CTR来获得较高的ECPM值。

虽然在上新广告之前，系统会根据用户人群特征、历史CTR等因素给一个该广告预估CTR，当CTR较高时就可以获得更多的曝光量，但当该广告真实CTR出现时，如果较低，则会在一段时间内降低ECPM值，即使高的情况下也会随着时间推移CTR降低，所以这就是为什么信息流广告平台不断要新增广告。

另外一定要注意的是不同的信息流平台，一定要符合该平台用户特征进行描述文案，比如对于知乎来说，可以是问答求教体，这样更加原生增加CTR。

落地页这块除了部分平台载体可以多样化尝试，比如微信的公众号、小程序、H5页面。

如果是公众号作为载体，由于直接转化路径加长，但是利于一些擅长做内容用户运营的广告主，这个需要测试。

小程序这块可以使转化路径更加通畅。针对信息流的页面一般以短版bananer突出，转化入口前置，尾部再次添加入口。

6）出价预算

目前信息流平台出价方式多样，包括排期广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算最好不要限制太多，当曝光量大于5000时数据才可靠。并且一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算。

总结：漏斗原理

互联网发展不同时期，都有不同的红利期营销玩法。红利期获客成本低，营销效果好。

那曾经有哪些属于红利期的营销玩法和渠道？读完这篇文章你能了解到：

1、互联网营销该怎么做？

2、怎么选择最合适的渠道？

3、投百度广告还有效果吗？

4、超1亿用户的keep怎么做冷启动的？

5、短视频是未来的营销红利吗？

搜索时代

一条百度知道每天吸引流量过万

2014年以前，互联网营销的主阵地还在百度、搜狗这类搜索引擎上。只要想从互联网获客，大家首先想到的都是——做一个网站，在百度做关键词优化，做排名。

具体是怎么做的呢？

首先建个网站，门槛并不高，网上有大量现成的模版可以用，再买一个云服务器空间，一个域名，网站就上线了。更简单的方法，直接用QQ空间、新浪博客来运作。

然后，就开始做关键词排名。只要排名做上去，每天就有源源不断的流量从百度过来。

穷一点的公司招个运营慢慢摸索怎么设计关键词，怎么更新网站内容，花上半年将网站做到百度搜索首页上去，之后每天等着流量哗啦啦地进来，之后只需要维护、保持排名增长就行了。壕一点的直接投竞价广告，永远让网站保持在首页。

效果怎么样呢？有人做1条百度知道每天能给网站引流上万，投入也是零成本，引流效果杠杠的。这要是现在再去做，基本不可能。

靠着广告，百度赚得盆满钵满。跟在后面的一些网站，也靠网盟广告分成活得非常滋润，帮公司网站做排名的SEO优化师成了最吃香的职业。2011年左右，一个普通的SEOer在北京的工资普遍8k左右，当时其他运营岗位不过4-5k。

后来，人们在网上的注意力从PC转移到手机上，流量转移意味着营销主阵地也跟着变化。

微信时代

转载、搬运内容也能做成千万级粉丝

第二个红利时代，从2014年到2018年，主流一定属于社交平台，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信，常年是主流。

最常见的玩法是开公众号，靠文章、小活动吸引流量。无论什么行业，什么产品，要做互联网推广，先开公众号。2013年，公众号数量只有200万左右，2017年达到2000多万个。

早期时，做公众号的门槛也很低。像卡娃微卡、微信路况、冯站长之家、冷兔、视觉志等等，前期不用太费力去原创，靠转载、搬运其他平台的内容都能快速积累粉丝。而且转化效果也非常好，文章点击率能达到30%，阅读原文转化率有近5%；到现在，点击率达到10%已经非常高了，阅读文原转化率更是低到0.5%。

兴盛也伴随着乱象，有的公众号阅读量全靠刷。2016年，微信升级后台系统，刷点击的工具不管用了，很多原来阅读量在几万的微信大号，阅读量大幅缩水，较多的阅读量减少7-8成。

我有一个朋友做旅游项目，曾在地方媒体旗下公众号投软文，2万多砸下去，5万多的阅读量，一个转化都没有。

而现在，随着内容创作门槛的提高，再做靠公众号获取流量的成本提升了不少，需要专业的团队，至少也得2-3个人，生产原创内容。

除了靠公众号软文，基于微信平台也衍生出不同玩法。比较热门的有H5游戏/测试/模拟场景类，小程序拼团/裂变/打卡、朋友海报等。这些都发生在短短两三年时间。

2014年7月，《围住神经猫》H5小游戏在朋友圈疯传，3天创造了500万用户和1亿次访问量，而付出的成本只有开发成本。

现在这两大类玩法都过时了，如果现在再做一款这样的游戏，用户都提不起一点兴趣，即使火了也是两三个小时被封杀的事。

社区时代

用优质内容成为意见领袖

2010年到2016年左右，部分公司着力于知乎、豆瓣、贴吧等社区类社交平台，虽然做一次营销引不起业内轰动，但也效果不错，闷声发大财。

比如在圈内比较有名的Keep“埋雷计划”。

keep是2015年2月上线，仅用了6个月就做到500万用户，而这归功于埋雷计划。

在App上线前一个月，运营团队5个人在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣小组、微信群里，长期连载高品质的健身内容，通过长期和用户沟通交流，成为发言最多最活跃的用户，最终成为意见领袖。等到产品正式上线时，运营再将这些贴子同时“引爆”，推荐大家体验产品。在一个2000人的群里发布下载链接，就有100多人下载。这样的转化率已经非常高了。

现在再去贴吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永远都爆不起来。但社区的玩法依然不过时，只是渠道变了，变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买等垂直类社区。

社群时代

靠拼团做成360多亿美元的公司

大概从2016年开始，社群营销受到追捧。直到现在，还有很多文章和课程都在社群营销。

社群营销从QQ群时代就一直存在，但并不被大多数公司使用。直到有了微信群控软件，基于微信群的社群营销才变得容易。群控软件可以节省大量人力，用机器人小号建群，扫二维码加群，满100人自动创建新群；有消息也能自动发布，实现24小时在线。

在公众号文章打开率低的时期，社群有着高触达、高打开、不限发布次数的优点。

拼多多就是靠社群做起来的，而且玩法比一般人更高明。通过拼团的机制，拼多多不用全靠自己建微信群，用别人的微信群实现了用户增长。只用了三年，拼多多做到上市，市值最高达到360多亿美元，市值还曾一度超越过京东。

现在拼团也成了很多电商平台的标配营销工具。

短视频时代

当下的营销红利

抖音、快手这类短视频平台，以及直播卖货的玩法。

靠短视频火起来很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等，这些都是消费型产品。2017年左右，抖音上的内容主还以娱乐消费类。去年抖音推出向日葵计划，对知识文化内容加权。到现在，抖音上出现了很多知识类的短视频。所以对于教育、知识付费、出版类产品，在抖音上赢来了机会。

最近，抖音10亿流量扶持Vlog，这是属于旅游类、美食类产品的红利。而在抖音上卖货，对淘宝卖家是最大的红利，抖音还上线淘宝购物车功能，可一键跳转淘宝商品页。

淘宝男装店「古阿新」从2017年发力线上销售，做到2018年5月，也才10万粉丝，日均销售额七八千元，月流水20多万。

去年7月份，抖音购物车功能还在小范围测试中，未开放给所有人。作为抖音达人，古阿新7月份就开通了抖音购物车，那时他的月流水做到100万左右。2018年双12当天，更是做到108万销售额，而2017年同期只有40多万。如今，古阿新60-70%的销量都来自抖音。

这都是抢占第一波红利带来的增长。可以预见，未来一到两年，抖音都是不错的营销平台。

这就是不同时期主流营销玩法的一个简单梳理，那是不是到了现在，就一定要去做抖音、做直播呢？投竞价广告就没用了呢？

并不是。主要看你的产品类型是什么。

如何选择适合自己的营销渠道

如果是低频消费产品，比如留学、医疗、连锁加盟、婚纱摄影等，人们遇到这类问题时，一般会在百度里搜索，所以投搜索广告、做关键词优化是有效的；如果是高频消费，吃喝玩乐这种，投搜索广告不如花钱在短视频、直播上，因为人们想怎么吃、怎么玩很少会去百度搜索，反而刷抖音、刷微博时看到美食美景会勾起欲望。

一、目标人群匹配度

这个最重要，只有对自家产品有需求的用户，针对他们做营销才会有效果。如果你的产品不是针对大众，不要用广撒网的方式，精准打击成本更低。

二、付费意愿强不强，有没有消费习惯

淘宝里的广告，付费意愿就强，大家就是奔着花钱来的，网红直播也一样，有消费习惯。小红书也是，早先用这款App的人就是奔着买东西去的，花钱是理所当然，平台用户有消费习惯。

三、转化路径

为什么是直播卖货，而不是短视频卖货。

当然越短越好，每少一个环节，意味着最终转化率越高。举个例子，如果你要推广公众号或小程序，你绝对不应该去做百度的广告，那样要让用户切换百度网页，拿出手机，打开微信，搜索关键词才能关注到你，这个转化路径很长，意味着流失率非常高。而在微信里做推广就不一样，直接留二维码，长按扫码就能关注，转化路径短，转化率高。

四、流量大

流量的关注度应排在最后，流量大不大还真不是最重要的。

要找到营销红利渠道和玩法，可以多看一些运营、营销等垂直网站、公众号最新的文章，或者是运营/营销类课程，他们的主题是关于哪一类玩法。当然，最好是可以混一些圈子。混圈子不但能了解到最新的玩法，还有机会和大的流量渠道联动。

作者：惟乔

来源：蛋解创业

我们梳理了十七个流行的互联网推广方式，而且还对使用方法做了介绍，营销推广三年工作经验以内的同学都值得收藏。

互联网推广方式多种多样，总体分成免费和付费两大类，我们依照直营方式、社交媒体方式、广告方式三个层面进行了细分化，并简单介绍了每个方式的运营方法。

一、直营方式：需要长期运营的官方阵地

1.官方发声：微信公众平台/新浪微博/百度百家/官方网站

微信公众平台、新浪微博等方式的特性在于不限制品牌的嵌入，换句话说运营人能够充足的自我介绍的商品、品牌、创办人、公司新闻等信息，缺点在于这样的内容没有人看。但微信公众平台、新浪微博等服务平台能够做为官方发声方式，如同官方网站，属于被动让客户了解信息的方式。

2.流量派发：今日头条号/抖音短视频/百度百家/今日头条号

这一类服务平台的特性在于不借助已有粉丝，只是借助服务平台的推荐得到曝出传播，需要依据客户的需要和平台规则产出内容，对品牌的曝出和品牌宣传有一定限制，另外网上转换的效果不足。

3.辅助SEO：搜狐网号/知乎问答/博客/360图书馆/百度系矩阵

搜狐网、知乎问答、博客等服务平台在百度上的检索权重值较高，根据这好多个自媒体平台公布的内容更容易被网站收录，但同样对品牌营销和产品简介有一定限制，需要目的性的进行内容生产，但对SEO提升有一定帮助。

4.建造KOL：微信公众平台/小红书app/知乎问答/抖音短视频

同样的服务平台根据不一样的运营对策能够产生不一样效果，微信公众号、知乎问答能够产出与客户有关的专业能力内容，变成行业KOL，小红书app、抖音短视频等服务平台同样是KOL的产出胜地，难题在于专业能力内容的延续性产出。

5.独立营销推广：EDM/短消息/电话营销

EDM、短消息、电话营销的转换虽然低，可是对公司而言是合理而且可控的营销方法之一。

6.SEO营销推广：论坛发帖/官方网站升级

SEO是传统的，但仍然合理的推广方法，根据各种小社区论坛、博客的发帖子、留言板留言等互动交流行为进行曝出。

二、社交媒体方式：依据人群爱好发展的方式

7.热门论坛：豆瓣电影/百度贴吧/知乎问答

在流行热门论坛内发帖子，保持迅速的内容曝出，能够在受欢迎贴下帖子获得非常好的效果。

8.垂直社区论坛：与群体有关的社区论坛

母婴行业的妈妈网、旅游服务业的马蜂窝、餐饮业的大众点评网、电子商务行业的淘宝论坛等与行业和群体有关的垂直社区论坛是不可以错过的推广方式。

9.垂直社群营销：与群体有关的社群营销

根据QQ群、微信聊天群、微博热门话题组、豆瓣小站等群体有关的垂直社群营销进行营销推广。

10.电子城社区论坛

“商品体验师”的聚集地，好的商品容易得到迅速关注。

11.电子城：打call/刷评价

根据ASO的方法在电子城做评价提升、优化排名、关键字优化等方法。

三、广告方式：付费方式注重ROI

12.搜索广告：关键词竞价/品牌专区/DSP

百度SEM营销推广是独具特色但依然合理的付费推广方法，除关键词竞价和品牌专区外，别的方法的效果需要检测认证。

13.联盟广告：百度网盟/搜狗搜索网盟/360网盟

帮助广告商在别的网站新闻媒体进行广告营销的广告方式。

14.解屏硬性广告：开屏广告/banner广告

在超级APP的开屏位、banner位、内容页等地区出现一张照片的广告内容。

15.信息流：粉丝通/广点通/头条

手机微信、新浪微博、今日头条、抖音短视频等服务平台都发布了信息流，能够按群体特性挑选推广，按点一下付费和按展现付费二种付费方法。

16.新闻媒体宣传策划：行业新闻媒体的稿子宣传策划

适合用于创建企业企业形象，根据行业新闻媒体的采访、报导等稿子传播品牌传播广度。

17.KOL广告：行业KOL的背书广告

微博手机微信等服务平台粉丝量高的账户就变成了KOL账号，接广告一般包含推广软文推广和直接硬广等方式。

作者：优企客整合营销

来源：优企客整合营销

随着网络的发展，手机网络渗透到人们工作生活当中。

​大多数的公司则是通过花钱进行大力推广或具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的，根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案，取得了一定的成效。

那么如何做网络上的推广呢？

一.网络推广

1.网络推广是什么？

网络推广是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。

同传统广告相同，网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。

简单说就是通过互联网以进行宣传。

2.网络推广的特点

1)覆盖率广阔，到达率较高

2)成本较低，对应效果较好

3)推广形式多样，适用范围广

4)时效性与持久性较强

5)灵活的互动性和选择性

3.网络推广的发展趋势

1)内容营销发展迅速

2)社交媒体营销多样化

3)与社群模式结合紧密

4)推广形式更多元

5)搜索引擎的优化

6)广告投放定向更准确

二.主要网络推广渠道的方法

1.网络社区类推广

网络社区是指包论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。

网络社区包括三个关键要素：社区平台，社区内容和社区成员。

推广模式较为成熟，具有一定的推广优势，推广针对性较强，推广发放也较为容易。

2.软文推广

软文推广是指通过撰写带有某种动机的文字以实现动机的推广方式。软文的本质是广告，着力于推广，利用伪装以博取信任，具有较强的口碑传播性。

成功的软文推广发布平台合理，符合受众口味，并有真实受众买单。

3.百科推广

百科对内容要求高，强调原创和真实性，互联网用户在百科都能找到自己想要的全面、准确、客观的定义性信息。

百科已经给大部分的人留下了权威的印象，所以从定义上来说能被百科收录的内容一定是具有权威的。

辅助SEM，增加搜索排名，主要表现形式是搜索任何一个名词的时候，都会有百科排在前面。并可以提升品牌知名度以及产品口碑。

4.微博推广

微博推广是以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立着良好的企业形象和产品形象。

每天的更新的内容就可以与用户交流，或者有用户所感兴趣的话题，这样就可以达到营销推广的目的，这样的方式就是新兴推出的微博推广。

5.微信推广

微信自诞生到现在已经积累了好几亿的用户，凭借着庞大且在增长的巨大微信用户数量，微信在国内社交领域是当之无愧的霸主。

通过撰写高质量的软文、朋友圈推广、群消息发送、线上广告投放和线下推广等形式进行网络推广。

微信公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号，并形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。在微信推广忽视公众号的积极作用。

6.信息流广告推广

信息流广告即今日头条广告平台、新浪粉丝和搜狐等其他的广告平台，一般而言信息流广告更好用于招商加盟类的广告，

它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率等。

投放时可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广方案，快速测试效果；找到目标用户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。

7.传统邮件推广

在众多的推广模式中,邮件营销是性价比极高的一项推广方式。

相对于其他如搜索引擎推广来说，电邮推广更有助于刺激无明确需求的消费者购买。邮件推广凭借其独特的优势必将在市场推广中占领一席之地。

8.自媒体平台推广

今天的网络产业中，自媒体产业迅速崛起、制霸市场。

自媒体平台引流推广效果还是相当不错的，最为关键的是要能够持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接。

自媒体具有高度平民化和普泛性质；

门槛较低，容易操作；

具有个性化聚合功能，可以双向交互；

传播范围广，传播速度快。

三. 网络推广的技巧

1.自我定位，明确目的，对产品深入了解

首先自我定位，明确推广目的。

对自己要推广的产品，先要深入了解，

只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，

才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。

2.内容优化，自然推广

内容决定推广的效果，不合适或质量不高的推广内容不但不会达到推广效果，可能还会招致负面效果。

3.了解竞争对手

知己知彼，百战不殆，重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

4.善于分析定时评估

每做完一个项目都要及时总结分析。如果是网络公司做推广，一般每个月都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。善于分析定时评估和总结，对于下一阶段的网络推广十分重要。

互联网公司创业的流量是十分关键的一个问题，流量运用的好能在很大程度上决定一个创业公司的成与败。

流量到底是什么？

我们该如何高效的利用流量？

如何以更低成本的获取流量？

这些都是每个互联网公司的运营岗位所不能绕开的几个问题，首先我们先将流量的各个环节做一个拆解：

互联网公司的运营都离不开流量，接下来我们将从流量的角度，详细的论述一下互联网行业的运营到底该如何做。流量到底是什么？我们该如何高效的利用流量？如何以更低成本的获取流量？

01 、流量要有更深的认识  

▎  流量来源

互联网我们可以获取的流量主要分为三块：

• 企业自有流量：网站、APP、小程序、公众号、知乎等

• 媒体内容：各大媒体平台、自媒体平台等

• 广告采购：搜索引擎的竞价排名、微博粉丝通、广点通等

▎  流量的困境

现在获取流量相对来讲的确比较困难，首先互联网已经较为普及，用户的增速十分缓慢了，但是玩家却在不断增加，这继而会导致两个问题：

• 流量贵：大的互联网平台的流量费用水涨船高。

• 流量来源更复杂：真正的真实流量、与公司相关的垂直流量更难找。

▎  解局流量

获取流量的最好方式为：【 品效合一 】

也就是品牌广告与效果广告合二为一的营销方式。

• 品牌广告：我们在央视看到的所有广告基本就是品牌广告，主要用作企业的宣传，与销售及业绩的关联性不强。

• 效果广告：顾名思义以达到某种效果为导向，如：SEO、SEM等

效果广告只是服务短期的目标，品牌广告服务于企业的长期价值，在互联网行业只有品效结合，才是互联网运营的最优解。

▎  建立流量的护城河

品牌才是企业唯一的护城河

品牌能解决互联网困境中的两大问题：

• 解决认知问题：消费者能记住你的品牌，并且要有区分度，能区分开其他的品牌。

• 解决信任问题：无论何种方式的背书，在现在互联网的大环境下都显得十分的苍白，谁还不是大师呢？只有对品牌的彻底认同，才能促进用户的进一步转化。

02、首先要打造品牌   

从运营的角度来分析，打造互联网品牌主要分为两个步骤。一是清晰地互联网品牌定位，二就是如何品效结合的进行运营。

▎  互联网品牌定位

定位一要看我们需要提供的产品的卖点？二是看用户的消费痛点到底是什么？

• 对立型定位：该定位方式并非传统的按照用户卖点来定位，而是一种建立在强竞争导向之上的定位方式，目的就是要与竞争对手建立显著性的差异化。

以神州打车为例。神州打车出现的时候中国的打车市场已经是一片红海，滴滴、快车的补贴大战打的如火如荼，按以往的经验来说此时并不适合再次进入这个市场，但神州打车采取了完全差异化的打法。你们来主打低价策略？那我们来主打安全策略。你们针对低端用户，那我们就来针对高端、商务用户。事实也证明最终神州打车的确在高端用户的市场杀出了自己的一篇阵地，在滴滴与快车的威压之下找到了属于自己的市场空间。

• USP（Unique Selling Proposition）定位：强烈突出产品的某一个卖点，其他产品没有，只有我们有。

• 升维定位：升维并非创造一个全新的的需求，而是将旧有的需求转移到新的产品上去，也可以说是创造了新的蓝海市场。

本质上来说，团购、在线外卖、在线打车等互联网创业其实本质上都是属于升维的定位，这也服务并没有重新创造人们的需求，只是将人们的需求使用更好的产品来满足。

▎  品效结合的运营策略

• 梳理出足够多的营销场景：找出我们所运营的产品具体的消费场景。

• 梳理出与用户所有的接触点：无论是新媒体还是传统媒体，线上还是线下，每个与用户接触的点我们都要梳理好，我们到底要传递给用户什么？

• 产品为品牌赋能：无论是产品的设计，运营的海报，我们都要向我们的用户传达我们品牌的调性。服务于年轻人，就是要活泼好玩；服务于商务人士，就是要高雅低调。

• 传播的设计：让用户产生想要关注的感觉，符合AIDMA原则。信息简洁清晰，联系方式＆二维码的位置显著。

▲AIDMA模型

03、裂变营销，如何高效执行？   

存量带增量，高频带高频

首先是广告拉新，通过补贴的方式迅速扩大用户群体。但其中的问题很明显，广告获客成本太高，这就要引出低成本的获课方式：老用户的裂变，降低获客成本，通过存量来带动增量。

广告拉新这部分先不谈，我们先谈一下如何通过老客户来做到成倍量级的增长，也就是当下十分火爆的裂变营销。裂变营销拆解开来分为一下三步：

▎  裂变营销的部署

• 平台部署

要满足的有两点要求：流量足够大 + 社交属性。

平台部署在上文有所讲述，最主要的基本就是微信与微博。

• 创意部署

短时内抓住用户的注意力。给用户呈现的重点，用户一定一眼就能看到。比如你打的是低价，一定要将价格放在最明显的位置，如果你打的是讲师，其他什么都不要管，用户第一眼看到的一定是讲师是谁。切记什么都想抓，我又要打讲师牛、又要打课程内容好、又要打价格优惠，什么都打的后果就是什么也抓不到！

页面逻辑一定要十分清晰。第一时间抓住用户的注意力后，用户浏览其他内容的时候也要十分清晰，以用户最能理解、最简洁的方式展现出来。千万不要放一堆文字，让用户看一眼就不想再看下去。

• 福利部署

有品质的福利。用户真正需要的到底是什么？无论这个福利的本质是什么，一定要让用户一眼看上去就想要，就想参与这个活动。

复利模式。合理的复利模式，结合你最终的运营目的设定。如邀请好友注册给福利？参与购买给福利？确定好服务的最终目的来设定。

这里值得注意的一点是：微信公众平台的复利最多两个层级，像新世相之前营销课的营销现在再在微信做很可能会被查封

• 技术部署

尽量的简化用户的分享路径。结合每个平台的属性，给最方便的分享方式。分享本身就是很随意的一件事情，太复杂的行为用户很容易放弃。

每一个流程都要提前梳理清楚。从图片如何抓住用户？激励如何促发用户分享？用户奖励获取的流畅程度？如何促进用户的再转发？

数据统计。每个阶段的数据是怎样的？有多少人看到了活动？有多少人参与了转发？有多少人参与了购买？将漏斗的每一层数据梳理清楚。并且在活动中间根据数据随时调整，千万不要一条路走到黑。

▎  种子用户的获取

种子用户的质量永远重于他的数量

种子用户的来源可以有很多，在冷启动阶段可以是在相关论坛、群组里的去寻找垂直用户去适用我们的产品。如果已经运营过一段时间，种子用户可以从我们现有粉丝数量来开始继续做增量。

▎  裂变诱饵投放

用户为什么要帮你做裂变？

用户分享后可以得到什么？现金？优惠券？资料包？

用户得到的东西是投放目标群体需要的吗？

千万不要自嗨，比如现金红包的确十分激励用户，但如果你在考前冲刺的场景中，大家都急着要考试了，他们真的有时间去赚取这个现金红包吗？多从用户的视角去思考，多问自己几个为什么？我处在用户所处的环境中，我真的会去分享吗？

▎  分享趣味规划

• 使用户获取社交货币

在与别人交谈时获取更多可聊的话题。这个很简单，新媒体必备的追热点属性嘛，前几天俞敏洪的言论、李诞疑似出轨等等。

• 使用户塑造个人形象

很多刷屏H5的逻辑都是这样，比如网易出品的「睡姿大比拼」、「欢乐颂里哪个角色有你的影子」都是帮助用户塑造个人的形象。

• 使用户产生情感共鸣。

比如90后的回忆杀、中秋与家人相关的等等活动。

• 有想象力的、令用户惊奇的想法。

比如故宫与腾讯合作的，混搭了朱元璋与现在的科技，用户会有新奇感，会乐于转发。

关于互联网流量的理解上。

我们今天先聊到这儿。