根据腾讯数据实验室携手TalkingData发布的2018年《移动金融行业人群洞察》给出的研究分析答案，我们整理出6类【互联网理财、证券、保险、手机银行、银行信用卡、互联网现金贷】移动金融客群的营销策略建议，并且找出相应的案例进行分析，希望能为大家带来一些营销新思路。

一、互联网理财人群

特征

互联网、宅、剁手党、玩家、娱乐至上。

建议在“互联网理财人群”偏好的影音娱乐、网络游戏和网络购物等渠道增加流量转化入口，利用场景结合的营销方式增加转化效果。

案例

花呗鬼畜“嘿嘿嘿”广告来袭，我被洗脑了

随着支付宝在无现金社会上的推进，越来越多面向年轻消费群体、客单价高的线下门店正在接入花呗，不断满足消费者大额消费的分期需求。为了呼吁商家开通【花呗收钱】功能，支付宝再次派出丑贱萌的花呗logo人，拍了三支鬼畜广告！

短片围绕线下店铺的三个支付场景，讲述开通【花呗收钱】的三个利益点：

1. 「花呗收钱顾客多」，能帮助商家留存用户；
2. 「花呗收钱红包多」，能同时给到用户和商家福利；
3. 「收钱消费多」，能让用户更快拥有产品和享受到服务。

支付宝在一个多月的时间里，用这三条贴片广告，从三个角度，循序渐进，稳中带皮，做了分阶段的持续投放。

在场景结合和调性的把控上，利用花呗logo人在面向B端商家用户们进行沟通的时候，支付宝也让它依然一如既往地保持了那种「轻松」「贱萌」「有礼就要声高」的个人特色……

二、证券人群

特征

成熟、精英、专业、尝鲜、科技

建议拓展财经类新闻资讯内容，提升垂直资讯内容质量或者进行频道合作，以加深证券人群的关注度。还可运用更加富有科技感的互动体验营销方式，吸引证券人群眼球。

案例

平安证券X《速度与激情8》联合营销活动

金融作为一种大众较难感知且兴趣度较低的行业类型，为了让更多人关注到品牌及新的产品，通过“金融+电影”的娱乐化场景营销方式能快速吸引眼球。平安证券通过借势《速度与激情8》开展创意事件营销，的确把握到证券人群爱尝鲜的特征。

三、保险人群

特征

顾家、教育、健康、运动责、任感

建议通过人群偏好方向制定健康类、家庭类保险产品，同时借助广告平台中的健康、运动、教育类流量进行人群定投。

在以下两个H5互动案例里面，传播核心概念提炼在健康和安全，结合人群希望＂健康、安全＂等心理特征，马拉松活动传播和安全驾驶的互动，可以建立与目标人群心理上的沟通。

案例一

太平洋保险-成都马拉松H5

案例二

中国平安保险-爱心随行，有了驾照你就会开车？

四、手机银行人群

特征

生活化、移动化、煲剧、综艺

建议通过移动互联网综合流量平台挖掘高净值属性 用户，同时结合“手机银行人群”偏好的房地产资 讯/交易等渠道拓展外资银行人群 。

案例

中信红权益与精选的网红品牌跨界海报大战

中信的十大合作品牌发起跨界海报大战，并通过中信银行官方微博、微信阵地和合作伙伴的微博、微信阵地进行互撩，充分向客户传达中信红权益，吸引客户参与，十大合作伙伴累计话题浏览量超过300万。

在消费升级的大环境下，客户的消费需求从物质层面上升到精神层面，追剧、音乐、美食、读书、运动等成为大受欢迎的热门场景权益。而以往传统银行营销最大的痛点是缺乏场景，无法通过一种更经济的方式，实现批量客户获取和经营。

中信红权益平台与精选的网红品牌跨界，打造权益平台，成为客户连接自己兴趣场景的一个通路选择，从而和客户之间产生了新的连接。

五、银行信用卡人群

特征

享乐、特权、IP内容、计划性 

建议增加对爆款/热门IP内容及资源的关注，通过在相关IP内容方面的投资、合作等形式吸引银行信用卡人群。同时，可以建立关于互联网增值权益方面 的深度合作，利用“特权”概念或者属性黏住银行信用卡人群。

案例一

“浦发信用卡-第一次的勇敢”

基于这种对青年人“第一次”经历的洞察，浦发信用卡在五四青年节，拉住年轻人，职场新人、还贷房奴、追爱星人、新手父母、追梦大叔……五个人设，五种尝试，五次突破。

（第一次追求幸福，捉住主动权时的大胆）

案例二

“浦发信用卡-不要一不小心等成化石”

视觉创意营销方面，进行了一组机场兵马俑的延展视觉呈现，去刻画浦发的航空延误险在内的各种特权保障。

机场展示外，还借势结合最近火热的抖音《海草舞》，进行了一组非常迷幻的兵马俑舞蹈改编《还早舞》。

六、互联网现金贷人群

特征

好面子、朋友圈、新感觉、简单

建议尝试投放新兴互联网娱乐、社交等属性的流量，通过新颖创意的媒体展现形式比如创意中插等，或凭借口碑传播等方式，挖掘互联网现金贷人群兴趣关注点，拉动新用户。

案例

PPmoney-国庆打卡得双倍积分，瓜分现金

PPmoney的【P友圈】也是值得关注的社区案例。 他们在2018国庆节发布的“国庆打卡得双倍积分，瓜分现金”活动，虽是常规的小活动，但活跃度很高，社区运营框架体系很完整。

活动规则：

• 打卡：国庆P友圈打卡，赢双倍积分。每日每人限一次。
• 瓜分现金：发帖晒#十一支出#，赢101积分，瓜分2018元现金，发帖不限数量。

有个有意思的地方，每日首次分享文章到朋友圈会持续累计积分。而持续的积分运营，让用户可兑换【加息券、满减券、实物奖品、会员特权】等互动，能对用户进行再一次的促活。（详细的积分体系搭建和运营策略，我们在下期跟大家分享！）

以上就是6类移动金融用户人群的营销建议与案例分享内容。

不管是哪个行业总能听到这样一种论调，它不行了它过时了它没效果了。

正如H5一样，从2016年开始便有人开始唱衰，可事实上时不时仍然会有刷屏级的H5出现。这个月就有3个H5刷屏了朋友圈，借助着几个案例我们来聊聊。

为什么H5还能刷屏？

1.我的前世青年照

五四青年节天天P图一部《我的前世青年照》刷爆朋友圈，据说上线28小时，便有上亿的参与人数，并迅速将天天P图推上了APP STORE的榜首。

这种换装类的H5，天天P图不是第一次用了，去年建军节的军装照，同样是上传照片换脸换装，还有很多其它类似的H5，不玩也能知道这其中的套路。

但为什么大家明明知道这是套路还愿意去玩并分享这个H5？因为这里面洞察了引爆人性的引线。

爱美是人的天性，喜欢被赞也是人的天性，虚荣感也是人的天性，好奇心也是人的天性，跟风也是天性里的一种。

所以这类H5：

第一，它基于真实照片为起点，省去你花时间去P图轻松就能获得一张美照；

第二，你好奇自己到底是谁？换装后会变成什么样？

第三，生成的图太美了，美得忍不住想到朋友圈去分（zhuang）享（bi），告诉大家原来我这么美啊，快来夸我啊；

第四，大家都在玩，我也进去玩玩吧。

火是有原因的，可以预见，在某一个节点，仍然会被这类H5刷屏。

2.平行世界的你

这支由知乎推出的H5，一段对于现状生活的描述，一次穿越平行空间的机会，没有那么火，但同样在朋友圈引起了广泛的传播。

且不说洞察到当今社会下每个人内心都有逃避的念头但又迫于各种压力不能逃离的共鸣，首先从标题上，便利用了大众的好奇心，吸引着用户点进去。

内容层面上，高品质的画面和一条单一清晰的逻辑线，互动成本低，得到一个相对符合内心但又高于内心的结果，很容易激发用户分享的欲望：我是这样的人哈哈哈哈

3.第一届文物戏精大会

风头正盛的抖音，由这支H5再次升温。升温的点不仅来自于H5内容的精彩，而在于火到两次遭到腾讯的封杀。就在昨天抖音一篇推文《抖音的朋友，对不起》，再次让我们见到这支H5的力量。

（H5内视频）

真的火，如果说前面两个H5因为怕麻烦和没耐心，可能就随便玩玩或者不会分享，但这支H5即便是2分多的时间，也能真真正正的吸引用户看完并觉得它很6愿意分享。

为什么？

第一，文化饥荒。互联网时代，信息方便快速的另一面的结果是，越来越多的人感觉内心不踏实，渴望有温度和厚度的知识内容。从我在《故宫修文物》到《国家宝藏》到《如果国宝有话说》，越来越多与中国历史文化相关的节目，进入了大众的视野，并广受欢迎和好评。

第二，反差萌。文物在大众的心里认知是很庄严肃穆的，用social的方式去表达，很容易造成形式和内容上的新鲜。像此前的《如果国宝会说话》，出了一系列的海报，虽然文案在很多人看来也并不新鲜，但是放在了“国宝”身上，立马不一样。

第三，鲜明有趣的剧情，且故事完整。可以看到H5里的文物都有自己的“人物性格”，每个人物都有梗，如连续剧般的往后推进，不多不少刚刚好。

不知这个创意是否来自于《博物馆奇妙夜》这部电影，讲的也是一到晚上，里面的文物就活了。

虽说随着时间的沉淀和大众的习惯度，H5形式的创新和新鲜感几乎已经耗尽，H5已经很难再把它当做一个博取客户关注和大众关注的玩法，但通过这三个H5的创意内容和传播动因的解读，很容易得出一个结论：在广告百货看来，H5和视频、海报、线上线下活动并无区别，它只是一种创意和传播的形式，只要内容够好，依旧像其它的方式一样刷屏。

所以关键点在于：创意内容本身，能否与用户的内心G点产生共鸣。

另外，广告百货发现social传播的一个现象和机会，有可能帮助品牌们扩大曝光的几率。

在同等质量内容下，现在微信公众号的打开率越来越低了，更多直接的转化和传播来源于朋友圈，单靠自媒体号，已经不能达到预期的效果。可以把有些合适的创意转化成H5，把它当做一个承载创意的载体，直接通过朋友圈的形式扩散出去，可能效果更好。

根据最新的世界卫生组织确定年龄分段，

青年的年龄上限提高到44岁。

也就是说，

我也是早上初生的太阳啦！

既然今天心情好，

就送你一篇五四青年节文案~

1.家装

年轻人，不论要越过多少山丘，家永远是最温暖的港湾。

2.肥料

青春的喜悦，来自无畏的追逐。丰收的喜悦，来自精选肥料。

3.蔬果

每一个都和青春一样甜。

4.物流行业

不忘初心，让青春无悔，不负所托，让您放心。

5.珠宝

好的珠宝就像一颗少年心，闪闪发光又永恒。

6.酒

拒绝平庸，喝出青春味道。

7.食物

年轻，就是要经历人生百味。

8.酒店

留住时间，留住温暖。

9.护肤品

美丽，就是青春的天性。

10.健身

别被困难阻挡了年轻的脚步。

11.茶

泡一杯茶，留住岁月。

12.减肥

时间，总会老去，唯有梦想，青春永驻。

13.服装

拒绝被定义，青春的样子我说了算。

14.旅行

青春的征途是星辰与大海。

15.微商

人生之路不设限，做就做不一YOUNG的微商人。

看完这些文案，感觉自己年轻了十岁哦。再自己动手写一个，又年轻了五岁了。

珍惜青年时光吧，做你想做，做你应做，常怀赤子心，不负青云志。