很多卖家在运营中经常会遇到这样的瓶颈：

1、如何才能增加亚马逊对于这款产品的自然关键词的收录？

2、如何将自然流量词的比重给拉上来，降低广告流量的比重？

3、如何突破流量的瓶颈？

今天通过这篇文章让大家了解一下关键词被亚马逊收录的底层逻辑，希望能帮助到各位卖家朋友。

01、亚马逊静态收录

我们都知道，亚马逊的A9算法是根据买家搜索关键词属性匹配最相关的产品列表展示在页面的，而为什么关键词会被亚马逊收录呢？就说明这个关键词与产品是相匹配的。

而收录呢，80%是从链接第一次在售亚马逊对你链接进行抓取时就决定了。所以应该在刊登文案后测试文案的收录情况，再建FBA链接把文案复制过去，以达到最大化收录的效果。

所以这个收录极为重要，务必要让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。这个收录也称为静态收录。

什么是静态收录呢？就是指listing刊登之后，后台显示15分钟展示在亚马逊前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你listing的信息，也可以用来判断listing静态收录的又精准又多的关键词信息的数据量化标准。

根据这个数据量化标准，对lsting进行判断，若达标了再制FBA单发货（若不达标删除链接（还未发货状态）重新刊登直到达标为准。

因为若不达标就制FBA单，造成的后果就是亚马逊抓取的关键词信息不精准，当产品上线可售之后，打自动广告/手动广告时会引来大量不相关的关键词，不仅会花掉大量的广告费，还会延申出更多不相关的关键词，而运营人员也需要每天花费大量的精力和时间去否定这些垃圾流量词，从而浪费大量的运营成本。

这也就是所谓的A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层逻辑，前面静态收录的根基没打好，后面动态收录的关键词则很难上去。（动态收录指的是与买家搜索或其他点击产生亚马逊抓取到的信息）

02、影响动态收录的因素

影响动态收录的因素，换句话说，也就是影响关键词的排名因素。

卖家想要提升产品的关键词排名可以从这几个方面去考虑。

一、关键词的相关性

如果一个买家用关键词搜索出来的产品是不相关的，那即便亚马逊把这个产品展示到客户眼前，客户也不会进行点击。那关键词排名也不可能会提升。

所以卖家对关键词的调研一定要仔细，筛选出既精准又有流量的关键词。切勿放太泛和不太精确的关键词。

比如标题，关键词依次按精准程度排列，同时要具有可读性，避免胡乱堆砌关键词，也要避免重复出现某个单词；五点描述，埋进最精准的关键词等等。

二、曝光率

如果产品曝光点击量越好，根据亚马逊的算法，亚马逊就会认为你的产品对这个关键词非常匹配，能增加对于链接对这个关键词的权重。

三、点击率

类似的产品展示在搜索页面上，吸引买家点击的因素是高质量的图片，让用户产生想点进去的欲望。

除了产品图片，卖家也可以通过卖家可以通过优化标题中的主要关键词，优化详情页页面，提供折扣并了解竞争对手等方面来提高点击率。

四、转化率

当然，想要利润，还不单单只有点击，还要有转化率。

买家进入详情页之后，觉得产品不错，进行了加购，付款下单。转化率越好，不仅仅客户满意，亚马逊也能赚取到佣金。自然而然链接的权重也会得到提升。

五、产品评论

买家收到货之后，对产品表示满意，进而留下好评。

而一整个流程下来，亚马逊才真正的对产品的关键词进行了动态收录。

所以影响亚马逊动态收录的最主要五个因素就是关键词的相关性、、曝光率、点击率、转化率、关键词的相关性、产品反馈。而这五个因素也是一环扣一环。

通过提高关键词排名之后，借助广告这只推手，精准投放，不断扩大符合买家购买行为的精准流量池，实现关键词自然排名从前三页到首页，首页到首页顶部。

同时拉动销量递增，让亚马逊再次识别listing表现，表现越好亚马逊赋予权重越大，listing权重越大反过来又会拉动广告效果（广告效果好，bid值会降低）及关键词收录扩容，此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整，则可以让listing自然订单占比达到95%甚至100%，不依赖广告listing权重稳定且长期。

而通过关键词自然排名上首页的好处有：可以解决免费流量，突破自然订单占比，避免广告高成本被动运营。

也就解决了卖家如何将自然流量词的比重给拉上来，降低广告流量的比重以及如何突破流量的瓶颈的两个问题。

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作者：跨境电商优匠学堂

来源：跨境电商优匠学堂

众所周知，在亚马逊平台，产品的关键词与买家的搜索词紧密相连，关键词设置的准确与否关系到卖家的产品是否能被买家搜索到，所以关键词埋词很重要。

选择正确的亚马逊关键词不仅能够提高您的listing搜索排名，还会影响后期产品广告营销引流等活动。关键词这东西千变万化，只要了解规则，知道怎么去收集好的词组，那listing曝光量肯定不低！

关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为，研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要：关键词搜索量，搜索结果数量，关键词竞争度，关键词相关性。

01.关键词整理技巧

亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都要卖家去研究分析。关键词的主要作用就是为了保持listing活跃度，以及靠转化率。那么应该如何将关键词合理地放进标题中，增加上首页的概率？好的关键词能为你的listing带来为精准流量，亚马逊能够更好的识别你的listing，从而带来流量。

为什么关键词如此重要：关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。针对不同的广告匹配活动，不同的关键词产生的广告效果差别大。稍有设置得不好就会导致ACoS飙升，碰上大流量的时候，那就完蛋。

关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响详情页质量分数，简称LQS, 从而影响到SEO排名，以及最终的转化率。

02.关键词设置技巧？

关键词设置的不一样，搜索数据也是不一样的，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排。为了提升设置的关键词效果，关键词分成三大词：

1、行业大词

搜索度比较广泛，但不是最精准的词

2 、核心关键词

搜索度一般，但是搜索出来的结果基本跟产品一致

3 、长尾词

搜索量比较低，但是精准度跟转化率比较高

03.如何寻找优质关键词？

1、利用亚马逊站内搜索框

搜索框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为卖家的关键词来用，需要去验证。还有放在搜索框的词要多样，这样才能衍生出更多的词。

2 、参考竞争对手的listing

在亚马逊搜索比较热卖的同款产品的标题，五点，描述等等找关键词，卖家可以选择copy 10家以上的竞争对手listing， 标题放在google翻译上，研究他们标题上的关键词及属性词，然后作为自己的关键词来使用。

3 、使用工具

可以用专业的工具去找关键词，比较常使用的是卖家精灵，每个人用的工具不一样，可以按照自己的习惯去使用工具。

4 、查看 reviews

可以看热销竞争对手的review，因为review是买家写出来的，他们的写法是符合当地客户的表达习惯的，所以review里是藏着关键词的，而且找到的关键词会相对优质。

04.挑亚马逊关键词遵循以下几个原则：

1、关键词热度关键词热度越高，流量才会越大，卖家确定一个关键词后，可以通过第三方软件查看该词在亚马逊上的搜索量。2、关键词与产品高度相关可能会觉得哪个词的热度很高，然后就把它加入到你的listing里。例如portable这个词，可能你本身卖的是一款笨重的大音箱，你为了蹭流量把它加入到你的关键词里，那最后的结果可能是你的产品转化率会非常低。

卖家挑选关键词，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到listing的哪些地方。这样才利于亚马逊精准的识别你的关键词，再给你精准的流量，不然可能就是越跑越远。3、符合当地搜索习惯卖家在挑选关键词时，一定要换位思考，思考买家会用哪些词来搜索他们想要的产品，这一点对于英语水平不高的卖家尤为重要。例如钢化膜，你会翻译成Tempered glass，虽然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector来得多与准确。4、根据市场趋势调整关键词一个产品的关键词不是一成不变的，它会随着市场趋势和消费者行为习惯而发生改变。

毕竟关键词设置好了,对于listing流量的提升,以及买家们购物需求的刺激,都大有作用。

值得注意的是，卖家们尤其要注意标题中的关键词的设置技巧，因为标题中的关键词参与到搜索结果的同时，对于引导消费者购买行为起到至关重要的作用。

作者：跨境知道

来源：跨境知道

关键词设定的重要性对于电商卖家来说不言而喻。作为卖家关键词可以改进的搜索结果、增加转化、更好的卖家排名、竞争优势、遵循最佳实践。然尔卖家都知道关键词的重要性，但如何查找核心关键词与布局 listing 关键词就有些云里雾里，今天给大家分享一篇干货。

如何查找核心关键词？

1.竞品标题

要找那些竞品的标题呢？ 第一种是找榜单里销量好的Top 产品listing 标题，第二种是 最近销量冲的很猛的一般都是标题写的不错的。一共找10个左右产品标题，并摘录出来。

然后，对10个标题进行分析对比。你会发现在这10个产品的标题中比较靠前的关键词大概率是产品最大核心关键词。

每个标题都会融入有至少是3个关键词，你可以对比提炼出来3个先记录好，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品匹配。

2.竞品五行的词

做的比较好的五行描述会埋进去5-15个关键词，重要程度仅次于标题重点核心关键词。

凡是里面出现产品名称的，你会发现他五行中每个句子每次阐述都有不同的名字，这个就是这个产品的不同叫法，这些词就是产品的关键词。你可以分析个5家做的比较好的，提炼后记录，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品一致。

3.亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告，该报告向品牌所有者展示了买家（总体来说）如何在亚马逊上查找自己的商品和竞争对手的商品，包括每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享。

后台进行亚马逊品牌备案的卖家，可以在品牌-品牌分析-亚马逊关键词搜索， 通过竞品ASIN 和大词来查找核心关键词。报告范围建议选月度 ，这个是亚马逊公布的数据，比较权威。

4. 各类关键词软件，比如卖家精灵、H10

5.广告报告词

自动广告报告的词是关键词来源的重要渠道。每隔一周，都需要下载广告报告，看下里面转化好的词，可以作为我们的关键词；转化不好词的及时否定掉。

亚马逊 listing 关键词埋词及布局的一些小技巧

1. 标题最重要
2. 五点描述其次
3. 后台 search term

这样排序的原因是想告诉大家，亚马逊在检索关键词的主次顺序正是如此，标题的关键词是至关重要的，会影响到后续产品的推广，所以当你的产品已经有稳定的销量和排名后，千万不要随意的更改标题，这样很可能会带来断崖式的销量下跌，这是因为亚马逊已经沉淀了这个标题的关键词.

在写标题的时候，不用太在意标题的美观，标题的主要作用是让亚马逊去检索你的关键词， 并加强关键词和 asin 之间相关性。

五点描述其次是因为当中还要牵扯到买家的阅读，他们需要从描述中去理解这个产品的卖点，在书写的结构上应尽量突出总分式，前面突出产品的功能，后面对这个功能加以说明， 这种方式是最为常见的。

这里需要提醒大家，在五点描述中不要加入中国式的特殊符号，这些符号在亚马逊眼中，如同乱码需要强调的是在编辑 listing 的时候千万不要用中文输入法，同样容易被亚马逊误以为是乱码，对关键词的沉淀非常不利。

另外，在五点描述中不要去用指示性代词，对关键词布局不利，可以直接用衍生的一些关键词或者核心关键词的长尾词去替代。

至于第三点 search term，一个是动态 ST（即 search term），另一个是 More Detail。

大家都知道，很早之前 search term 有五行，很多人纠结五行 应该怎么写，到底是用逗号还是用空格隔开，后面亚马逊才把 search term 变成了一行，引 入了动态 search term 的概念 其实 search term 是对标题和五点描述，以及整个 listing 关键词的补充，就是说，如果你觉 得自己关键词写的不够，可以通过 search term 来补充，但这个补充是有规律有技巧的，并 不是所有你想到的词都可以写到里面去 第一，要保证不超过 250 个字符长度 第二，写入的词一定是跟产品有关联性的 之所以叫动态 search term，是想告诉大家 search term 是可以变的，一定要不定期去更新， 把有出单，有流量的留下来，去掉那些没效果的，才能保持 search term 的动态效果。

作者：葫芦娃站外推广

来源：葫芦娃站外推广

根据亚马逊官方统计数据称：亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%！亚马逊绝大多数客户都是通过搜索购物，他们往往只会看前几页的产品，因此如何提升亚马逊关键词排名是卖家最关心的，所有今天小编给卖家讲解下亚马逊关键词排名规则。

亚马逊关键词排名规则

一、亚马逊A9 算法

1、相关性：关键词排名主要是去看转换率和客户满意度来决定，买家通过哪些关键词购买你的产品可以观察下搜索框下基本分类，有可能这个产品放在别的分类里排名也是会发生改变，Search Terms和标题的关键词设置。

2、转化率：注意观察排名靠前的产品近期时候转换率比其他要高，出单率保持较高的产品、以及一开始排名不理想但一两周上升的产品。

3、账号情况：如果亚马逊账号的订单缺陷率和纠纷率比较高的话，也是会影响产品的排名情况。

所以卖家一定要给予买家一个良好的购物体验，从产品、服务等方面优化，降低出现纠纷的概率，让账号有一个良好的状态

二、亚马逊长尾关键词选择

大家都应该知道长尾理论，跟二八定律刚好相反。在关键词当中也有长尾理论，特别对于竞争大需求的产品，80%来自长尾词、20%来自主关键词。

亚马逊就是长尾理论的典型由于平台产品罗列数多，客户用的更多的也是长尾词搜索，带来的流量质量也相对较高购买欲望和转换率也越高。

越多的长尾词排名较好，流量入口就越大。你说的一个关键词排名好但是订单不多，有可能长尾词排名差，流量入口小。

三、亚马逊推荐流量

其实亚马逊平台好处之一是他的转换率高，而原因就受益于它平台本身推荐系统带来的高质量推荐流量。

增加 Listing 的成交量，会有助于亚马逊给你带来更多更高质量的引荐流量。

亚马逊关键词排名提升方法：

1、亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑， 订单越多， 排名越靠前， 当然跟您账号的表现有很大关系。

2、亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法， 快速直接， 容易见效果。

3、充分利用跟卖来提示排名， 这是亚马逊独有的游戏规则， 要加以利用。

4、推荐排名， 搜索关键词， 亚马逊会有相似产品推荐， 跟产品销售销量及账号表现有直接关系TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。

5、挂变体产品现在也是提升排名的重要手段( 这是违规行为不推荐)

6、做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌， 不要触犯任何的游戏规则， 持续保持高分者胜出。

亚马逊关键词排名高决定销量高。但是关键词排名第一的产品销量不一定比排名考靠后的销量高，一部分是因为现在的排名是大家做上去(比如刷单)。

作者： JungleScout桨歌

来源： JungleScout桨歌

如何利用亚马逊后台关键词提高产品曝光?搜索词是消费者用来查找产品的关键字。亚马逊的 A9 搜索引擎算法将消费者的搜索词与产品链接的listing信息以及后台的关键词进行匹配，再将相关的产品编译陈列到消费者的搜索结果页面。

后台关键词字段限制为 249 个字节，包括空格和标点符号。

一、如果使用亚马逊后台关键词?

亚马逊关键词search term的指南摘要如下：

1、不要超过 249 个字符的限制

2、仅使用相关的搜索词和关键短语

3、涵盖所有可能的关键字但避免重复

4、使用连字符匹配不同的拼写变体

5、不要使用“超级(白金)关键字”字段用于搜索词

6、避免品牌名称、不相关的关键词，和介词以及其它停顿词

7、请勿包含产品名称、ASIN 或 UPC 代码

8、用空格而不是逗号分隔关键字

9、其他标点符号也应省略

10、切勿使用冒犯性词汇或虚假声明

提示：分析至少 5 个竞争对手的搜索词

让我们仔细看看亚马逊后台关键词以及如何有效地使用它们。

二、亚马逊后台关键词的优先级

截至目前，亚马逊规定后台关键词search terms字段中最多索引 249 个字符。此外，空格、逗号和连字符现在也包含在字符数中。

在安排这些关键词时，卖家应该优先考虑与您的产品最相关的关键字列表。亚马逊将整个search terms的内容视为一组相关的搜索词，因此您填写的关键词位置或关键字彼此之间的相对距离无关紧要。所以为了涵盖不同的关键词组合(例如“cream face”和“cream eyes”)，没有必要重复其中任何的关键词。

因此，您应该尽可能在每个字段中输入尽可能多的、不重复的唯一关键词。

三、亚马逊后台关键词的重要提示

以下的重要提示，可以帮助您在卖家中心后台输入search terms时节省空间，尽可能多地填入相关的有效关键词!

使用带连字符的关键词避免重复：由连字符连接的两个单词同时涵盖所有可能的组合和单个单词。例如，关键词“anti-aging”涵盖了 “anti”、“aging”、“anti-aging”、“anti aging”和“antiaging”。

此外，您不必区分单数和复数形式，因为两者都会自动包含在搜索中。

同样，大写和小写字母之间没有区别。

介词(of，in等)和停顿词(a，an，the，and等)在搜索中也会被省略，因此应该被排除在外。

避免使用感叹号，因为它们会导致仅当搜索查询与查询的短语完全匹配时才会在搜索结果中列出产品。

最后，使用单个空格来分隔关键字 – 不需要逗号占用宝贵的字符空间。

下表以night cream为例再次总结了所有规则：

四、关键词找好了，接下来就是如何使用的问题：

1. 填写与产品高度相关，最关键的、买家关心的产品要素。例如产品功能、材质、使用场景、适用人群、是否方便安装等等。例如卖手机壳的，可以将手机壳的材质、外观、防摔性、耐用性、适合年轻人还是老年人等等关键词埋入在 Listing 中。

2. 关键词要符合当地的用语习惯，由于语言的不同，直接使用翻译软件获得的关键词往往不够地道，大部分人不用这类词语来表述物品，因此就需要了解当地的用语习惯，了解当地人是如何称呼一件物品的，而不是图省事直接使用中文直译。

选好亚马逊产品关键词可以节省很大一部分的广告费用，卖家们一定不能嫌麻烦就随便选了，一定要仔细研究、细致对比，才能抢占搜索结果前列，获得销量。

作者：JungleScout桨歌

来源：JungleScout桨歌

亚马逊平台只要设置合适的关键词就可以优化Listing，帮助卖家进一步提升Listing的曝光度。今天给大家带来几种寻找亚马逊优质关键词的方法，建议收藏哦~

一、手动收集

手动查找关键词可以用：亚马逊搜索下拉框、查看竞品的 Listing、YouTube 搜索下拉框和广告搜索词报告几种方法。方法详解：

• 亚马逊搜索下拉框：推荐的相关搜索词会根据关键词的搜索量排序。
• 查看竞品的 Listing：重点查看标题、描述、Reviews、Q&A等页面中高频出现的词。
• YouTube 搜索下拉框：YouTube搜索下拉可以获取一些新的产品关键字提示。
• 广告搜索词报告：为曝光量、点击率和 ACoS这三个指标设定一个比较优秀的值，筛选出等于或大于这些值的搜索词。

二、利用工具自动查找

正确的工具软件会告诉你消费者在寻找你的产品时使用的特定关键词，使用有效的关键词研究工具，能够帮助卖家基于搜索量评估不同的关键词。

利用工具软件进行查找关键词的方法如下：

1、查找高权重流量词

相比较人工收集，使用工具「寻找流量词」功能挖掘关键词效率要高很多，例如，你想知道某个关键词的热度（如搜索量、购买量）并寻找相关的长尾流量词，只需在搜索框输入该关键词，点击查询就能挖掘到与您搜索的关键词相关的长尾流量词。

2、查找竞品关键词

竞品关键词除了 Listing 中高频出现的词之外，还有一些隐藏词，可利用软件工具查找出来。

3、查广告搜索词报告

查询亚马逊后台的广告搜索词报告，对于卖家收集有用关键词和调整广告起着非常重要的作用，因为它反映了买家最真实的需求。

4、挑选合适的关键词

卖家从各个渠道挖掘到一定数量的关键词后，还需要对这些关键词进行筛选，挑选适合自己产品的关键词并应用在Listing优化和广告活动中。

三、优化关键词的方法

按重要性分配关键词

在关键词相关性之后，按重要性分配关键词可以帮助卖家提高店铺的搜索排名。按照以下顺序放置关键词，listing就容易被索引:标题→后台搜索词→要点→描述。

控制关键词字符数量

关键词分配后，字符数限制可帮助卖家确定关键词的优先级。当卖家知道字符数的限制范围时，需要将排名高的关键词放在第一位，而不是把排名低的无效的关键词放在第一位。

• 亚马逊标题字符需要控制在200个以内
• 五点描述最多不超过500个字符
• 产品描述最多2000个字符
• 后台搜索词最多249个字符

不要listing中堆砌关键词

如果卖家的产品详情页面塞满了关键词，不仅对搜索排名没什么帮助，还会让店铺内容看起来繁琐冗长，降低客户的信任度及成交率。

作者：日本OSL海外仓

来源：日本OSL海外仓

旺季到了，有经验的卖家应该知道在自己广告里添加一些节日单词，如“Halloween, Christmas, black Friday, cyber Monday”这类的词。

但是这远远不够，Kris给各位更多线索：

1、从亚马逊促销页面找到相关词汇

现在亚马逊官方做了很多促销的页面，他们对应不同分类都有专属的页面分类。如下图：

（图片来源：亚马逊页面截图）

我们可以从里面找到相关关键词，如：laptops for gifting, home holiday gift, handcrafted holiday gifts, Fall gifts，Prime-eligibel handmade gift等。

还有更多的页面可以让我们找到相关类目的关键词页面，如下图：

（图片来源：亚马逊页面截图）

你们不妨多看看，除了找到相关投放关键词，还可以参考他们的节日设计页面呢。

2、从品牌分析页面搜索

我们还可以利用品牌分析(关于这个功能详解，可以参考今天发布其他文章)来寻找更多关键词，例如我们寻找看到页面是这样的：

（图片来源：亚马逊品牌分析页面截图）

现在绝大部分都是万圣节的关键词，搜索量也特别大，所以也可以考虑把这些词加入。

当然，你也可以自行搜索，例如我们搜索“gift”，看看都有什么词？

（图片来源：亚马逊品牌分析页面截图）

当然你还可以搜索 men， women, kids 等词，也许会有更多的发现。

3、注意适当搭配相关信息

但是，仅仅是加入节日性词汇是不够的，我们也要优化的listing。

如果你的产品可以作为很好的礼物，可以是以“gift”为字眼添加到标题里，A+图片配合一些礼物场景图片等。最好主图也也适当修改。如下图：

（图片来源：亚马逊页面截图）

可以看到，这些更新为礼品图片的产品不仅销售靠前，还在“Most Wish for”（最希望购买的），和“Gift Ideas”（理想的礼物）里都有一席之地。

作者：Kris浩

来源：Kris浩