最近这一年大家都有种感觉，就是亚马逊站内广告好像越来越难做了。

竞价高、转化差，设置好的预算还没怎么发挥，进去一看budget就已经被点完了。

很多卖家最近在我私密圈里都提到了广告的问题，以后有比较典型的问题，我就拿出来给大家分享一下，希望我的回复会对你有所帮助。

这位卖家的提问如下：

这位卖家的问题：“我们做的是80美金左右的产品，有个关键词的转化低，曝光很大，ABA数据大概2500名左右，这个词的单次单击达到了5美金左右，但是CVR只有3.1%，这种情况您有什么好的建议？”

这里我们首先要清楚一个问题：那就是高客单价的产品，总体的转化率水平比低客单价的产品要低。

这点是因为产品本身的性质决定的，因为低单价的产品，购买风险较低，所以购买决策容易，购买的频率较高，购买的需求较大，而高客单价的产品就恰恰相反，这是一个大的前提条件。

其次，这位卖家提到了某个大词的转化率CVR有3.1%，这只是个冰冷的数字，我们首先要做的，是去判断这个3.1%的转化率大概是个什么样的水平？（因为有些高价产品的整体转化率也就只有这么多）

我们怎么去判断？

两条路：

第一条路：通过我们自己其他关键词的转化率去判断，3.1%的CVR怎么样。

第二条路：通过站内工具去看一下类目的平均转化率大概是多少。

第一条路就不用说了，看看数据报告就知道了，第二条怎样通过站内工具去查看转化率？有两种方式。

第一种方式就是在亚马逊的广告活动管理中，点击下方这个小标签。

我们就可以看到自己类目的转化率情况，该地方包括三个重要数据：自身转化率、类目中位数转化率、类目top产品转化率。

第二种方式就是进入卖家后台的“增长建议”，里面也会有这个数据。

广告太烧钱、曝光大、转化低、怎么解决？

通过上述方法，我们基本就可以确定这个CVR大概是处在一个什么样的水平，是真的很低，还是这类产品的CVR就是这个水平。

如果是3.1%的CVR确实是低于平均水平，而且该词的点击竞价高达5美金，这个时候我们就靠考虑放弃这个词，转而从其他方向进行突围。

为什么要放弃这个词？因为这个词的竞争过于激烈，3.1%的CVR+5刀的bid，那就意味着34个点击才会出一个订单，而34个点击的广告费就是34*5=170美金。

170美金的广告费出一个订单，如果客单价在800美金以上，还是可以的，但是这位卖家的客单价只有80美金，这个客单价支撑不起来这样的点击成本。

这个时候如果核心大词的点击费用高、转化率普遍都低，我们可以采取“长尾关键词+精准匹配”的方式，然后再辅以SP广告中的Asin targeting广告以及SB广告中的SBV广告，用这种方式来实现对精准流量的节流。

我们直接以产品的核心大词为基准，通过两种方式来得到精准的核心长尾词，一种方式是亚马逊的前台搜索框，输入核心大词，得到核心长尾词。

另外一个就是亚马逊后台的ABA数据库，上述卖家提到的“某关键词的ABA排名2500名”，就是指的这里，这里的数据大家一定要重视，都是官方的精准数据，比第三方要及时要精准，而且还是免费的。

广告太烧钱、曝光大、转化低、怎么解决？

选定一批长尾关键词，然后创建手动广告组，匹配方式选择exact，预算自己测算一下，根据系统推荐的big竞价，保证广告组每天至少有50次以上的点击（低价产品可以适当降低budget），否则点击太少得不到有效数据。

自动广告打开后，四种竞价原则，把第一个“紧密匹配”的bid开大一点，其他三种按照“同类商品>关联商品>宽泛匹配”原则来设置其他三种bid，目的就是要确保流量来源的精准性，同时又不丧失掉一些互补的关联流量。

如果该产品是新产品，竞争力不强、review/ratings不多、权重不够雄厚，那么建议不要轻易去开SB和SD广告，尤其是SD广告，新品不要去考虑，SD广告做的好的大前提是SP和SB已经做的很出色了，不要步子迈的太大，否者真的会扯到蛋。

如果产品上线有段时间了，出单还比较不错，产品权重积累和评分都还不错，那么可以尝试一下SP广告中的Asin targeting广告以及SB广告中的SBV广告，这两种广告对你之前开的SP自动和SP手动广告，是个不错的补充。

但是如果你的预算比较充足又想在短时间内拿下类目的top位置，那就硬干核心大词就完了，在保证产品listing自身已经无可挑剔的情况下，去硬怼大词，单个核心大词去放在一个组里，exact直接顶到顶部，然后根据各个核心大词的表现去进行预算的分配，后期当exact组带动核心大词的自然搜索位置不断上升的时候，再慢慢减少产品对广告的依赖。

不过这类打法在前期会严重耗费预算，也需要站外一些资源去做一个转化率的铺垫，里里外外都要花掉不少资金，不太适合预算不足的卖家，适合土豪卖家。

以上是给大家带来的文章“广告太烧钱、曝光大、转化低、怎么解决？”

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亚马逊广告投放，亚马逊广告位展示

亚马逊广告算法数据分析技巧

2022亚马逊站内PPC广告推广玩法

作者：跨境知道

来源 ：跨境知道

“推排名”的过程中，相信很多运营都有一个困惑：用广告推产品最容易出现的问题就是出单特别依赖广告，那是因为关键词排名还没有推起来，自然订单占比过低导致的。注意：打广告不是为了出单多少，而是降低广告单，增加自然单的占比。

1.广告位展示

在推排名之前，我们先要了解我们的广告都可以出现在那些地方，什么因素可以制约它出现的位置。

a.品牌推广广告展示位

①搜索页顶部，一个位置

（图片来源：亚马逊前台）

②搜索页页面下方品牌关联

（图片来源：亚马逊前台）

③搜索页最底部

（图片来源：亚马逊前台）

④Q&A上方位置

（图片来源：亚马逊前台）

⑤视频广告位

（图片来源：亚马逊前台）

b.展示型推广广告位

①亚马逊网站首页顶部位置

（图片来源：亚马逊前台）

②商品详情页面的顶部

（图片来源：亚马逊前台）

③五点描述的下方

（图片来源：亚马逊前台）

④五点描述的右侧

（图片来源：亚马逊前台）

⑤review的左侧

（图片来源：亚马逊前台）

c.商品推广广告位展示

①关键词搜索页面最上方

（图片来源：亚马逊前台）

②详情页相似产品推广

（图片来源：亚马逊前台）

③四星以上产品推荐

（图片来源：亚马逊前台）

2.提升关键词的自然排名

前言我也告诉大家，我们做广告的目的是：提升关键词的自然排名。

只有自然排名提升了，即使后期不做广告我们也出单。那么具体需要怎么做呢？

a.自然流量来源

亚马逊站内产品页面的流量绝大多数来源于关键词搜索，关键词搜索界面的自然排名前后决定了产品所能获取的自然流量多少。

（图片来源：亚马逊前台）

b.自然排名的影响因素

①Amazon Choice

通过关键词搜索，我们发现此关键词流量下，前四名是广告位的产品。

（图片来源：亚马逊前台）

接下来，我们在此关键词下看一看自然流量下的产品。拥有Amazon Choice的第一款产品的销量远远落后于第三款和第四款，但是它的自然位却高于销量比它高出10倍甚至12倍的同款产品。

（图片来源：亚马逊前台）

②转化为王

我们来对比这两款产品，无论从相同类目的排名还是从销量，第一款都远远落后于第二款，相反，自然位第一款反而在前面。这个原因就是转化率影响的。转化率越高，自然排名越好。

（图片来源：亚马逊前台）

③如何获取Amazon Choice

Amazon Choice毋庸置疑很多卖家都想得到的标识，具体怎么才能得到呢？娜姐的产品已经取得了这个标识了，这个标识严格来说不是你的产品获得的，而是你的某个关键词获得的标识。

举例：这款产品是在关键词：walkie talkie for kids下获取Amazon Choice的标识。

（图片来源：亚马逊前台）

看了例子我们就知道想要获取这个标识，就需要选取我们展现最好的关键词，然后在这个关键词下面不断出单，不断提升转化率。这样，很快我们也可以获取这个标识啦~~

3.核心关键词上首页

核心关键词流量大、相关性强。如果打到首页，你的单量就会很多, 打到首页的关键词越多，你的流量越大，相应的点击和转化也会越多，这是一个良性循环。

a.选择核心关键词

首先我们要保证我们推的关键词是我们产品的核心关键词，怎么确保它是核心关键词呢？关于如何选择关键词的方法，娜姐之前文章有具体的描述，大家可以再研读一下。今天我就以卖家精灵举例：

方法一：用大数据挖掘核心关键词

（图片来源卖家精灵-关键词挖掘）

方法二：挖掘top1的核心关键词

（图片来源卖家精灵-关键词反查）

b.cpc广告

自动+2个最大核心关键词开跑，竞争首行首页。 打广告是有目的打，不仅仅是为了单量多，而是为了快速把核心关键词打到首页。最大那个核心词每加10美金，连着加7天，配合低于市场1-2美金的价格+大额优惠券，转化率一般都很高。误区：很多运营，广告重点推一些小词，即使推到了首页比较靠前的位置，依然是单量有限而且位置也容易掉，可能小词出几单，就能打到首页，当有几天表现不好，又掉了下来。

c.监控核心关键词排名

（图片来源卖家精灵-关键词监控）

我们可以将我们产品的核心关键词进行收录，然后通过关键词监控查看我们关键词的自然位和广告位的具体排名。

d.通过BD关键词冲首页

我们很多卖家都很困惑：自己的核心关键词好不容易到首页，但是稳定不住。这是因为亚马逊给了你充足的曝光展示，因为你有潜力，但是你的转化没有达到指定值。其次关键词冲击首页后，我们很多都是去降低竞价和广告预算，甚至也有调整价格的情况。这样关键词容易掉到第二页，甚至第三页。我们为了打首页，花了大量广告费，不可能再调回去，大额广告烧。就就通过七天秒杀，利用七天时间再把关键词打到首页和稳定住。

今天就分享到这里了。

要做亚马逊广告投放，请联系青瓜传媒官方

今天主要来说说广告策略系列二：亚马逊广告8大高效广告技巧，这是亚马逊广告团队公开的数据，他们利用一年的数据分析了之前的广告效果，得出了一下八大高效技巧，并提供了真实的数据佐证。

1. 创建无结束日期的活动

启动亚马逊广告后的60天内，卖家创建一个无结束日期的活动，相比有结束日期的广告。平均获得：

曝光提升了3倍，点击量提升了3倍

广告贡献订单提升了4倍，广告贡献销量提升了3倍

2. 创建预算至少为10美金的活动

启动广告后的60天内，卖家创建一个至少为10美金的活动，相比有预算只有5美金的广告。平均获得：

曝光提升了8倍，点击量提升了6倍

广告贡献订单提升了7倍，广告贡献销量提升了7倍

3. 创建至少有5个关键词的活动（手动广告）

启动广告后的60天内，卖家创建一个至少为5个关键词的活动，相比少于5个关键词的广告。平均获得：

曝光提升了46%，点击量提升了2倍

广告贡献订单提升了3倍，广告贡献销量提升了3倍

广告贡献销量比（广告成本销售比）降低 12%，广告投入产出比ACoS提升 22%

小编建议大家最少要30个关键词，越多越好（必须是有关联性的关键词）

4. 选择至少两个广告的ASIN

启动广告后的60天内，卖家创建一个至少为2个ASIN的广告，相比只有一个ASIN的广告。平均获得：

曝光提升了2倍，点击量提升了58%

5. 更新至少2次广告ASIN

启动广告后的60天内，卖家至少两次更新ASIN的，相比只有一次更新或者不更新的广告。平均获得：

曝光提升了3倍，点击量提升了4倍

广告贡献订单提升了3倍，广告贡献销量提升了4倍

广告贡献销量比（广告成本销售比）降低 16%，广告投入产出比ACoS提升 38%

6. 更新至少3次关键词

启动广告后的60天内，卖家至少三次更新关键词的，相比少于三次更新或者不更新的广告。平均获得：

曝光提升了4倍，点击量提升了6倍

广告贡献订单提升了5倍，广告贡献销量提升了6倍

广告贡献销量比（广告成本销售比）降低 4%，广告投入产出比ACoS提升 8%

小编议持续有规律优化广告ASIN和关键词，是提升广告效果最好的方式（一般两周一次）

7. 使用至少1种关键词匹配类型

启动广告后的60天内，卖家至少添加1种更新关键词匹配类型的，相比不添加任何类型的广告。平均获得：

曝光提升了4倍，点击量提升了6倍

广告贡献订单提升了5倍，广告贡献销量提升了6倍

广告贡献销量比（广告成本销售比）降低 4%，广告投入产出比ACoS提升 8%

8. 更新至少4次关键词竞价

启动广告后的60天内，卖家至少更新4次关键词竞价，相比只更新1次或者不更新的广告。平均获得：

曝光提升了3倍，点击量提升了4倍

广告贡献订单提升了5倍，广告贡献销量提升了6倍

广告贡献销量比（广告成本销售比）降低 7%，广告投入产出比ACoS提升 13%

作者：Kris浩

来源：Kris浩

亚马逊广告PPC 说简单非常简单，说难也确实比较难，很多新手一开始推某个产品的时候完全不知道这个产品的广告 ACOS 应该控制在什么点？，或者CPA应该是多少？等等问题，今天我给大家分享分享一套简单的方法，一定要和2019年的PPC的打法结合着学习，有些内容我不会细讲，因为2019年的公众号文章里已经讲的非常清楚，如果你是老粉你应该读过或者研究过。

我们直接跳重点，我们一开始投放广告的时候也不知道这个广告的ACOS 应该控制什么点上，或者预算怎么调整 到底如何分配？ 这些问题上遇到问题

我在2019年的广告投放的几个案例中提到过漏斗法，但是今天我们要拆解漏斗

今天的广告结构 我做了一张简单的图 看下图

我是如何 选这个 我在上图中已经交代了

我们直接看后台数据

我们从后台把数据下载下来，如果你的原始广告投放时间比较长，你可以看30天或者 60天的数据 进行筛选，你可能会想，这个原始数据的积累时间太长了，但是做亚马逊不能太急，亚马逊早已不是几年前的亚马逊了 ，亚马逊也希望卖家往品牌化这个方向发展，以后杂货铺分配的流量越来越少，也希望卖家做垂直类目，逐步提升品牌的认知度，从而在平台上打造属于自己的品牌。

那我们就下载30 天的数据

下载我整理好了之后 是这样的，ASIN 都不要了 我们就留下订单数量大于等于10的相应的词

那这个表格里面 点击数/订单数的百分比（clicks/order） 是什么意思呢 ？ 为了获取一个订单 该词需要点击多少次，我们要参考这个数据

MAX cpa 是什么概念，就是你为了获取订单 你为这个单个关键词能花出去的最大的预算。如果你的一次点击费用超出这个值 你获得一个订单 你是亏的，也就是说你的利润。

Max CPC是什么概念呢？就是 MAX CPA/（ clicks/order）这个数值，相当于 你为这个关键词最高能出的bid 如果超出这个bid 就算你获得订单 也是亏钱

你必须控制在这个最大值范围之内

那你挑选这些词的之后有些词可能出现带有品牌的词 比如说某某品牌的名字 +关键词，这些词肯定会出现的，如果这些词的转化很高，我建议你出价的时候直接出最高价，因为你在稳占这个位置。

虽然这个表格里已经出现很多词，而且订单数量都是10个以上的 我们从这些词里怎么选出 我们要加码继续打广告的词呢，我们可以看这些词出单量的比重，最简单的方法就是带来80%的销量的那些词，可能集中在前10个或者12个词。

那这些词挑选出来之后怎么做布局？

我的建议，每一个建一个广告活动，而且这个广告活动只有这一个词，然后投放一段时间，一开始投放的时候一定要控制变量，我们能控制的是 预算和出价，因此出价可以先设置为固定价，在这个基础上观察每一个广告活动的效果，根据7天或者15天的广告表现，重新分配预算或者出价，表现好的广告肯定多分配预算，表现不好的暂时降低预算，降低预算会不会影响出单，还要同时关注曝光和点击，多维度进行分析。

上面的一系列广告活动 积累一部分数据之后，在进行对比，我在后面会继续讲如何合并词，因为表现好的广告，效果好的广告 ，广告的效果指数 肯定比表现差的好，我们下一步 进行适当的合并，这个如何合并 （加组）我会在下期广告分析的文章中会和大家分享。

作者：柯南

来源：跨境电商策柯南

本文将针对亚马逊站内引流的“广告”，展开具体的介绍。

做亚马逊站内广告的三个基本条件

广告是亚马逊站内引流的重要方式之一，好广告能为店铺带来较为可观的流量，但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。

Skyla根据多年的运营经验整合出了三点做广告所需满足的条件，亚马逊卖家可根据自身情况判断店铺是否满足以下情况。

第一，看你的listing有没有BUYBOX，这是一切的开始和动力源泉。

第二，看你的listing有没有好评量和好评率，这是做广告的前提。

“如果listing没有好评量和好评率，那么花费再多的钱做广告都没有任何的意义的。”Skyla讲道。就算广告投放的关键词精准、信息完整，但是由于没有好评率或者有差评的存在，即使亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到可能只有两三分的低好评率或好评量只有一两个后，也会直接跑掉，转化率会因此变得更低。所以在亚马逊上投放站内广告时，一定要确保listing有足够的好评量和较高的好评率至少5-10个的review。

第三，看你listing的质量是否是完整的，包括标题、分类、短描述、长描述。

信息不完整的listing，即使客户点击量不少，但其转化率可能会更低。同时需要注意的是，亚马逊抓取数据，不完整的listing不会被排在前端。如果做了广告没有被排在前面或是连首页都没上，那点击率会相当低，对于卖家来说会很吃亏。

Skyla最后补充道：“如果以上三点不满足，做广告就是浪费钱！”

亚马逊站内做广告具体要怎么投放？

亚马逊卖家在判断其Listing、店铺满足了亚马逊站内投放广告的基本条件后，要如何进行下一步操作？投放广告的具体步骤又是什么？手动投放和自动投放广告的时间如何把控？操作中又有哪些细节需要注意？就以上问题，Skyla做了详细的解答：

a、关于广告手动投放和自动投放的时间把控，先用自动投放15天，然后再做手动投放，在操作完自动投放的时候一定要多积累一些review，至少不低于10个不低于4星的review，这样效果比较好。

b、手动广告一定选择添加自己的关键词，将自己上传产品的keywords都粘贴上去，这样可以对卖家后台的关键词做一个检测，查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率，可以对后期优化listing起到主导作用。

c、看是否有buybox、后台绩效，关键词是否精准、流量是否具备、分类是否准确，如果满足以上的条件，广告就能上首页从而提升产品排名。

D、最后一点也是至关重要，卖家要把报表下载下来，看看其他人花了多少钱上的首页，以此为标杆调整自己的竞价。

亚马逊站内广告投放的优化

卖家在亚马逊上投放广告的目的是什么呢？有人会回答：“投放广告的最终目的还是增加销售量。”这样的回答肯定是没问题，但相对还是不太具体。Skyla认为，亚马逊卖家在站内投放广告，不同阶段其目的也是不一样的——“前期实现高点击、高转化，到后期实现低点击、高转化。”

广告在投放后，可能也会出现种种不尽如人意情况，所以后期的优化调整也是非常必要的。Skyla列出了两种在广告投放后常见的现象，一种是高点击、低转化；另一种是低点击，低转化。

针对“高点击、低转化”的情况，卖家需要增加review，调整产品的售价，同时还要优化关键词，优化产品的详情；当出现了“低点击、低转化”时，卖家就要相应的提高价格，在优化关键词的同时还要考虑是否要换主图。

关于亚马逊PPC广告投放，给卖家的建议

“亚马逊上投放广告，耐心是最重要的。”Skyla说道，“大家一定注意的一个事实是：大部分的亚马逊PPC广告一开始都是亏钱的。”

据了解，亚马逊PPC有一个奇怪的规则：当卖家的站内排名比较靠前的时候，或者卖家的转化率比较高的时候，其PPC价格就会变得比较低。所以当你的广告跑了一段时间之后，你的排名和转化率都会得到一定的提升，这时候你的广告成本就下来了。

希望卖家切记：广告时间越长，效果越好，千万不要一开始看到高成本的广告投入，就把广告给关了。亚马逊的PPC广告，除了可以带来流量之外，对产品的站内排名也有一定的帮助。同一个产品，打广告和不打广告，排名会相差很大。

作者：张毅

来源：雨果网

PPC（Pay Per Click）即按点击付费的广告。当买家在亚马逊上搜索产品时，弹出的带有Sponsored的产品就是亚马逊PPC广告的一种。卖家运转PPC广告，可以增加产品在搜索结果页的曝光量，从而推进销量。

要想在亚马逊PPC上取得胜利，没有什么秘诀。而在开端讨论详细问题前，有几个根本名词是一定要懂的：

ROI =投资报答率

ACoS =广告销售本钱

PPC =每次点击付费

亚马逊PPC广告的关键在于，找到适宜的搜索字词。接下来，你还要与其他卖家竞争。由于与对手竞标，所以你的ROI和ACOS会有所动摇。随着时间的推移，这些变化是正常的，不同广告系列的效果也会不同。

但面对低ROI的状况，卖家应该认真检查下利润率，看看本钱能否太高了。卖家有时分会专注于销售额，却没有认识到他们基本没在挣钱！一笔利润率为45%的买卖，要比10笔利润率为3%的买卖要来的更有价值。在肯定最高出价之前，你最好把利润率等一切要素都思索进去。

另外，高ACOS或低转化率还可能是由于广告缺乏相关性。比方你在竞价“cream for men（男士面霜）”，但这个词能够代表止痒膏、抗皱霜、干性皮肤霜以及其他面霜。而且寻觅“cream for men”的买家，可能他们本人都不晓得要找什么产品。

亚马逊ppc广告优化技巧

1. 通过ACoS过滤关键字

在广告投放一周左右的时候，大家应该分析下哪些关键字转化为实际销售，以及关键字的ACoS是多少。卖家需要浏览这些关键字并且降低或者停止投放ACoS高于阈值的关键字 – 对于Jungle Stix，我们设定的ACoS阈值为33％。同理，卖家要识别ACoS低于阈值的关键字，因为可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键字可以获得更多的展示和流量。

2. 按订单数量进行过滤

这个指标对整体来讲可能最为重要，因为卖家可以知道哪些关键字的转化次数最多，能带来了最多的订单。当然，大家也需要综合考虑关键词的销售成本，不过订单数量通常是我们关心的第一个指标。

3. 按花费过滤关键词

卖家需要按照广告费用对关键词数据进行过滤或排序，以确保广告费用主要花在了那些有效的关键字上。这里需要强调的是，最优的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量。

4. 出价

如果一个关键字带来了一定量的订单转化，但ACoS超过目标阈值，卖家不需要中止这个关键字，可以相应地通过调整出价来降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目标阈值，可以考虑提高ACoS来获得更多的曝光。

5. Broad Match（广泛匹配）

这是唯一一个可以广泛匹配关键词的匹配类型。Broad匹配可以让卖家广泛撒网，如果你的关键词是“shoes”，当消费者查询相似词语例如“sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes”时，你的广告也会显示。如果卖家想更准确地控制流量，过滤掉不相关的搜索，可以使用Negative keywords（否定关键字）

作者：从工从攴

来源：从工从攴

亚马逊广告PPC 说简单非常简单，说难也确实比较难，很多新手一开始推某个产品的时候完全不知道这个产品的广告 ACOS 应该控制在什么点？，或者CPA应该是多少？等等问题，今天我给大家分享分享一套简单的方法，一定要和2019年的PPC的打法结合着学习，有些内容我不会细讲，因为2019年的公众号文章里已经讲的非常清楚，如果你是老粉你应该读过或者研究过。

我们直接跳重点，我们一开始投放广告的时候也不知道这个广告的ACOS 应该控制什么点上，或者预算怎么调整 到底如何分配？ 这些问题上遇到问题

我在2019年的广告投放的几个案例中提到过漏斗法，但是今天我们要拆解漏斗

今天的广告结构 我做了一张简单的图 看下图

我是如何 选这个 我在上图中已经交代了

我们直接看后台数据

我们从后台把数据下载下来，如果你的原始广告投放时间比较长，你可以看30天或者 60天的数据 进行筛选，你可能会想，这个原始数据的积累时间太长了，但是做亚马逊不能太急，亚马逊早已不是几年前的亚马逊了 ，亚马逊也希望卖家往品牌化这个方向发展，以后杂货铺分配的流量越来越少，也希望卖家做垂直类目，逐步提升品牌的认知度，从而在平台上打造属于自己的品牌。

那我们就下载30 天的数据

下载我整理好了之后 是这样的，ASIN 都不要了 我们就留下订单数量大于等于10的相应的词

那这个表格里面 点击数/订单数的百分比（clicks/order） 是什么意思呢 ？ 为了获取一个订单 该词需要点击多少次，我们要参考这个数据

MAX cpa 是什么概念，就是你为了获取订单 你为这个单个关键词能花出去的最大的预算。如果你的一次点击费用超出这个值 你获得一个订单 你是亏的，也就是说你的利润。

Max CPC是什么概念呢？就是 MAX CPA/（ clicks/order）这个数值，相当于 你为这个关键词最高能出的bid 如果超出这个bid 就算你获得订单 也是亏钱

你必须控制在这个最大值范围之内

那你挑选这些词的之后有些词可能出现带有品牌的词 比如说某某品牌的名字 +关键词，这些词肯定会出现的，如果这些词的转化很高，我建议你出价的时候直接出最高价，因为你在稳占这个位置。

虽然这个表格里已经出现很多词，而且订单数量都是10个以上的 我们从这些词里怎么选出 我们要加码继续打广告的词呢，我们可以看这些词出单量的比重，最简单的方法就是带来80%的销量的那些词，可能集中在前10个或者12个词。

那这些词挑选出来之后怎么做布局？

我的建议，每一个建一个广告活动，而且这个广告活动只有这一个词，然后投放一段时间，一开始投放的时候一定要控制变量，我们能控制的是 预算和出价，因此出价可以先设置为固定价，在这个基础上观察每一个广告活动的效果，根据7天或者15天的广告表现，重新分配预算或者出价，表现好的广告肯定多分配预算，表现不好的暂时降低预算，降低预算会不会影响出单，还要同时关注曝光和点击，多维度进行分析。

上面的一系列广告活动 积累一部分数据之后，在进行对比，我在后面会继续讲如何合并词，因为表现好的广告，效果好的广告 ，广告的效果指数 肯定比表现差的好，我们下一步 进行适当的合并。

亚马逊广告PPC 说简单非常简单，说难也确实比较难，很多新手一开始推某个产品的时候完全不知道这个产品的广告 ACOS 应该控制在什么点？，或者CPA应该是多少？等等问题，今天我给大家分享分享一套简单的方法，一定要和2019年的PPC的打法结合着学习，有些内容我不会细讲，因为2019年的公众号文章里已经讲的非常清楚，如果你是老粉你应该读过或者研究过。

我们直接跳重点，我们一开始投放广告的时候也不知道这个广告的ACOS 应该控制什么点上，或者预算怎么调整 到底如何分配？ 这些问题上遇到问题

我在2019年的广告投放的几个案例中提到过漏斗法，但是今天我们要拆解漏斗

今天的广告结构 我做了一张简单的图 看下图

我是如何 选这个 我在上图中已经交代了

我们直接看后台数据

我们从后台把数据下载下来，如果你的原始广告投放时间比较长，你可以看30天或者 60天的数据 进行筛选，你可能会想，这个原始数据的积累时间太长了，但是做亚马逊不能太急，亚马逊早已不是几年前的亚马逊了 ，亚马逊也希望卖家往品牌化这个方向发展，以后杂货铺分配的流量越来越少，也希望卖家做垂直类目，逐步提升品牌的认知度，从而在平台上打造属于自己的品牌。

那我们就下载30 天的数据

下载我整理好了之后 是这样的，ASIN 都不要了 我们就留下订单数量大于等于10的相应的词

那这个表格里面 点击数/订单数的百分比（clicks/order） 是什么意思呢 ？ 为了获取一个订单 该词需要点击多少次，我们要参考这个数据

MAX cpa 是什么概念，就是你为了获取订单 你为这个单个关键词能花出去的最大的预算。如果你的一次点击费用超出这个值 你获得一个订单 你是亏的，也就是说你的利润。

Max CPC是什么概念呢？就是 MAX CPA/（ clicks/order）这个数值，相当于 你为这个关键词最高能出的bid 如果超出这个bid 就算你获得订单 也是亏钱

你必须控制在这个最大值范围之内

那你挑选这些词的之后有些词可能出现带有品牌的词 比如说某某品牌的名字 +关键词，这些词肯定会出现的，如果这些词的转化很高，我建议你出价的时候直接出最高价，因为你在稳占这个位置。

虽然这个表格里已经出现很多词，而且订单数量都是10个以上的 我们从这些词里怎么选出 我们要加码继续打广告的词呢，我们可以看这些词出单量的比重，最简单的方法就是带来80%的销量的那些词，可能集中在前10个或者12个词。

那这些词挑选出来之后怎么做布局？

我的建议，每一个建一个广告活动，而且这个广告活动只有这一个词，然后投放一段时间，一开始投放的时候一定要控制变量，我们能控制的是 预算和出价，因此出价可以先设置为固定价，在这个基础上观察每一个广告活动的效果，根据7天或者15天的广告表现，重新分配预算或者出价，表现好的广告肯定多分配预算，表现不好的暂时降低预算，降低预算会不会影响出单，还要同时关注曝光和点击，多维度进行分析。

上面的一系列广告活动 积累一部分数据之后，在进行对比，我在后面会继续讲如何合并词，因为表现好的广告，效果好的广告 ，广告的效果指数 肯定比表现差的好，我们下一步 进行适当的合并。

作者：柯南

来源：跨境电商策

随着投资亚马逊广告卖家的增多，亚马逊正在不断推出新的有效工具来帮助卖家管理自己的亚马逊广告活动表现。对于亚马逊广告，尤为注目的是，亚马逊在近期取消了其广告Bid+功能,新增了动态竞价和按展示位置调整竞价功能，这一改动对亚马逊卖家的广告表现产生了巨大影响。

了解亚马逊广告平台及其所有功能是卖家投放亚马逊广告的前提。为了帮助亚马逊卖家在2020年借助亚马逊广告获得更大的成功，本文对亚马逊的新版广告活动进行了深入解读，并提供了相应的使用策略。

亚马逊广告展示位置

1）搜索结果首页顶部（Top of search）

搜索结果首页顶部的位置是亚马逊Sponsored Products广告的第一组广告位，根据搜索结果页面的布局和每页产品数量的不同，该位置可能会有2至4个的产品广告，如下图是在亚马逊中搜索“fish oil （鱼油）”出现的搜索结果首页截图，图中箭头指出的位置即亚马逊的搜索结果首页顶部广告位。

2）搜索结首页面其余位置（Rest of search）

这里指的是指定关键词的搜索结果首页非顶部的其余广告位，即下面截图中箭头标注的位置。

3）产品页面（Product pages）

这些广告位是在部分产品详情页中标记有“sponsored products related to this item（与此产品相关的广告产品）”的位置。你可以通过访问产品详细信息页面并向下滚动找到这些广告。下面截图中箭头标注的即在 “鱼油” 搜索结果中排名第一产品的详细页面中的产品广告位。

当大家把亚马逊三种展示位置理解清楚后，大家就要理解广告活动的竞价策略的几种出价模式，这里面有三种选择加两种设置，弄错了，你的出价会很高，或者是没有曝光量！所以，接下来的内容，大家要好好理解。

广告活动的竞价策略

1. 动态竞价 – 只降低

当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。在 2019 年 01 月之前创建的任何广告活动都会使用此设置。

第一种设置模式：暂时不对广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，当你选择了“动态竞价 – 只降低”选项，那么，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，无论是“搜索结果顶部（首页）”、还是“商品页面”，或者是“其余的搜索位置”，亚马逊广告系统的调价范围都在$0~$1。亚马逊广告系统会根据你广告设置的关键词出单转化情况来调整出价，如果你的转化效果不好，亚马逊就会降低该关键词的出价，从而避免你广告费浪费！这个功能，有点类似第三方自动调价功能。

第二种设置模式：设置广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，还设置了根据广告位置调整竞价，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，当你选择了“动态竞价 – 只降低”选项，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置调价范围在$0~$1.5,“商品页面”广告展示位置调价范围在$0~$1.25，“其余的搜索位置”广告展示位置调价范围在$0~$1。亚马逊广告系统会根据你广告设置的关键词出单转化情况来调整出价，如果你的转化效果不好，亚马逊就会降低该关键词的出价。建议大家对一些转化率不高的词所做的广告系列可以用这个选项。

这对广告客户意味着什么呢？

亚马逊将根据你的广告在过去的历史表现、消费者的购买行为，以及其他数据实时监控你的广告表现状况，确定广告获得转化的可能性，来下调你的关键词竞价。这意味着在你的广告转化率较低的时期，你将获得更少的点击率，相应的你的广告支出也将减少。

2. 动态竞价 – 提高和降低

当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。

第一种设置模式：暂时不对广告位调整竞价

“动态竞价 – 提高和降低”，这个选项就复杂了，估计不理解清楚这功能的小白很容易设置了非常高的出价。这里面的调价模式，取代了旧版的“Bid+竞价+”功能。Bid+功能只能在原出价最高可提高50%的出价，而新版的“动态竞价 – 提高和降低”的出价就细分了。“搜索结果顶部（首页）”的调整幅度是正负100%的调整，“商品页面”和“其余的搜索位置”的调整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出价。

举个例子，如上图所示，假如你的默认竞价是$1，当你选择了“动态竞价 – 提高和降低”选项，那么，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，你在“搜索结果顶部（首页）”调价范围是$0~$2。你在“商品页面”调价范围在$0~$1.5，你在“其余的搜索位置”，调价范围在$0~$1.5。

第二种设置模式：设置广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，还设置了根据广告位置调整竞价，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，当你选择了“动态竞价 – 提高和降低”选项，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置调价范围在$0~$3,“商品页面”广告展示位置调价范围在$0~$1.88，“其余的搜索位置”广告展示位置调价范围在$0~$1.5。建议大家在亚马逊新品上线的新建广告系列中多使用这个功能，让新品广告关键词有一个宽松的出价模式，让亚马逊广告系统帮助你自动优化广告效果。当新品跑了一段时间后，再根据数据报告优化广告效果。

这一选择对于卖家又意味着什么？

同样的，亚马逊将实时监控并决定广告能否为你带来更多的销售。在有利情况下，亚马逊将自动提高你的出价，在不利情况下，亚马逊将自动减少你的出价，确保你的广告在转化率较低的情况下少获得一些点击。对于卖家来说，这或许是一个降低广告点击成本、提高广告转化率的好机会。

3. 固定竞价

我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。

第一种设置模式：暂时不对广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，当你选择了“固定竞价 ”选项，那么，亚马逊广告系统就会根据你手动调整的出价来展示，无论是“搜索结果顶部（首页）”、还是“商品页面”，或者是“其余的搜索位置”，亚马逊广告出价均为$1。

第二种设置模式：设置广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价 $1，还设置了根据广告位置调整竞价，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，当你选择了“固定竞价 ”选项，那么你的展示位置出价情况如下，“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置出价为$1.5,“商品页面”广告展示位置出价为$1.25，“其余的搜索位置”广告展示位置出价为$1。

这一策略对于卖家来说，又有什么作用？意味着什么？

这种竞价策略使广告卖家对自己的广告表现有最大的控制权，你可以自由设定自己的广告竞价，亚马逊不会干预你的出价。这种策略最适合没有任何历史的新广告活动，因为这将确保你的广告在投放过程中不会受到亚马逊的干预，并能够持续为你传送信息和收集具有参考价值的数据。你可以等该广告为你累积了足够的数据后，再决定是否改变使用别的竞价策略。

新的CPC方案可以在更多位置精准的投放广告，多付出一些预算争取获得高转化订单；让卖家的金钱花在对的地方！以上几种出价策略的内容，大家可以根据自己产品的特点和需要来选择对应的策略。亚马逊的广告系统不断更新，功能越强大，就给有经验的卖家越多发挥的空间。

对于新手卖家和粗枝大叶型的卖家来说，盲目设置则可能产生不必要的额外成本。所以，对于新的广告竞价模式，建议如果你在运营和广告上玩得不是很熟练，那可以按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生超预期的成本。

如果你比较熟悉广告的玩法，产品要较大的利润空间，自己也有较熟练的操作水平，也愿意在广告投放过程中花更多的时间关注广告数据，不妨选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。

虽然这些竞价方式刚刚推出，还有待时间和实践的检验，但保守的策略未必是差的，激进一点尝鲜也可能收获超预期的结果，但无论保守还是激进，所有的投放策略最后的落脚点都必须是你的投入产出比。

亚马逊站内广告每日预算设置

广告竞价是毛利润的1/10。

假设你的订单转化率可以达到15%，即10个点击可以产生1.5个订单来说（这个转化率是参考了大部分品类转化率来取了一个相对值），如果你的广告竞价是毛利润的十分之一，那么，广告被点击10次，应该为你带来了1.5个订单，而10次点击的成本相当于1个毛利润（实际上，因为实际扣费往往低于竞价，所以，10次点击的实际扣费总和也会低于一个毛利润），而其所带来的订单是1.5个。

所以，广告是赚钱的。

广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。

当然，以上都是参考，每个运营还是需要根据自己产品的品类，推广的目标，和投入的预算，自己的推广经验，来做适当的调整。

更多亚马逊广告投放案例，要做亚马逊广告投放，请联系青瓜传媒官方

亚马逊广告产品组合主要有影响型广告和推动型广告两种。

亚马逊广告产品组合主要有影响型广告和推动型广告两种。一种是影响型广告，包括有帖子、视频直播、亚马逊DSP，以及品牌旗舰店，该类型广告主要用故事来吸引品牌潜在购买者，使购买者关注其品牌并产生购买意愿；另一种是推动型广告，包括有商品推广、品牌推广、（自助）展示型推广，以及品牌推广视频，此类型广告是用来转化，在购买者搜索之后，广告出现并促使转化成销量。

时下，随着年终旺季临近，卖家该如何避免在不相关的搜索上浪费资金，并从亚马逊广告中收获更多流量，旺季广告又有何技巧可言呢？

一、解读亚马逊广告投放策略

1、如何挑选关键词？

①推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。

②搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际搜索内容选定。

③ASIN标题：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。

④品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点热门关键词排行。

⑤其他来源：第三方关键词来源，需要两步验证再投入使用。

值得一提的是，选择关键词的宗旨在于所有选出的关键词均要与报告实际投放效果对比，不掺杂任何主观判断，不断完善和丰富关键词词库，使之接近客户搜索词。其中，Acos、销售量作为主要参照，优先投入预算到Acos好的词以及产品上，把钱花在刀刃上。

2、结合运营计划的投放节奏和周期

一是永远在线的广告宣传可让商品在推广中一直保持最优化。

二是周期性的广告宣传可以利用上季度收获的成果，但是只能基于此重新开始新数据的积累。

3、策略性分组提高广告管理效率

①产品类型，合并类似产品。

②产品生命周期，将新产品和季节性产品与热销产品区分开来。

③产品价格，将高价产品和低价产品纳入不同的广告活动，以便优化广告投入产出比（Acos）。

4、善于利用否定关键词及否定商品

①否定关键词，排除效能较低的顾客搜索词。可以改进卖家的广告投放，排除不太相关或者不希望与卖家产品或品牌相关的搜索项或搜索词。

②否定商品。可防止卖家的广告展示在特定搜索结果和商品详情页中（可否定特定品牌或特定ASIN）。建议卖家可先降低特定品牌或关键词的竞价，而不是直接排除这些品牌或关键词。

二、广告的分析和优化技巧

1、广告主要绩效指标解析

2、影响广告展示的因素包括有：

①是否获得购物车（购买按钮）

②关键词与广告商品关联度

③竞价高低

④广告商品分类

⑤历史点击率（CTR）和转化率（CVR）

⑥产品价格

⑦评论

⑧账户的总体表现

3、广告优化逻辑三部曲

第一，曝光量。亚马逊卖家之所以广告曝光量低，原因在于广告产品使用过于单一、投放关键词相关性低、广告关键词太少、投放位置及出价等。

第二，点击量。曝光量正常，但点击量低的情况，则是在于Listing质量不佳、展示关键词相关性、展示位置及周围ASIN对比。

第三，转化率。点击量正常，但转化率低的情况，原因是Listing详情页质量（如标题、主图、要点、价格、评价等）、产品属性及竞争优势（如高性价比、新属性、高评价）、产品竞争对手表现（如主图、标题、价格、评价等）。

作者：大唐第一名流

来源：大唐第一名流

2018年，谷歌和Facebook广告的双头垄断似乎又一次主宰了美国市场，分别拥有37%和20%的市场份额，而亚马逊仅占了7%。但是，如果你深入研究这些数据，就会发现亚马逊其实并不是这三者中的“电灯泡”。

虽然亚马逊所占的市场份额比谷歌和Facebook少，但是与2017年第三季度相比，2018年第三季度其广告收入猛增了250%。一些行业专家预测，谷歌和Facebook长期存在的广告双头垄断最早将在明年变成三大垄断，亚马逊的广告收费将紧随这些老牌巨头。

各大品牌加大对亚马逊广告投入的最大原因之一是亚马逊已成为在线购物的中心。实际上，44%的美国消费者在亚马逊开始网购，比谷歌高出11%，40%的美国人每月至少在亚马逊上购买一次产品。

如果你正在从事电商行业，在亚马逊上投放广告是你最大限度提高收入的最佳选择。因此，为了帮你在亚马逊上做广告，这个简化的指南详细介绍了亚马逊上运行每种类型的广告，以及一些最佳广告投放案例。继续往下看，了解2019年如何在亚马逊平台上做广告。

亚马逊广告策略

尽管我们将要介绍五种不同类型的亚马逊广告及其最佳实操案例，但我们还是要先了解塑造一个成功广告的三个一般技巧。

1、明确目标

不论你是想提高销量还是提升品牌知名度，亚马逊能让你按照目标来制定广告投放计划。比方说，你专注于提高销量，那你可以把广告销售成本（Acos）作为衡量成功的标准；或者说如果你想要提升品牌知名度，那就可以把广告影响作为标准。

2、选择合适的产品来投放广告

为销量最好的产品投放广告可以提高转化率，你还要确保产品库存充足以及价格有竞争力。

3、制作清晰、简洁、引人注目的产品细节页面

亚马逊广告可以吸引买家访问你的产品细节页面，但产品详细信息页面将最终将这些买家变成你的顾客。要制作一个有说服力的产品详细页面，就要将准确和有描述性的标题、高质量的图片和相关有用的产品信息考虑进去。

亚马逊Sponsored Ads（SP）

亚马逊Sponsored Ads是按点击付费，搜索结果和产品详细信息页面上显示的单个产品的关键字目标显示广告。如果你决定手动设置广告，你可以竞标三种类型的关键字：广泛、词组和精准。

广泛关键词可以包括关键词前后的单词，如果你销售搅拌器，可以将关键词设置为“白色手动搅拌器”。这样设置关键词可以使广告最大程度地增加流量。

词组关键词侧重于你所设置的单词顺序和买家搜索的关键词的相关性。比如你销售的是“不锈钢手动搅拌器”表示你销售的是手动搅拌器，但“手动不锈钢搅拌器”表示你销售的是不锈钢搅拌器，但不一定是不锈钢手动搅拌器。

精准关键词是最具约束力的关键词类型——购物者的搜索查询必须包含精确的关键字，才能显示广告，而且不能在关键字之前或之后出现任何单词。如果你选择投放精准广告，就可以设置关键词为“手动混合器”，但它不会出现“电动手动混合器”。

投放Sponsored Ads还可以设置自动关键词，利用算法来为你的广告匹配最佳关键词。

亚马逊Sponsored Ads提供了一个报告工具来显示广告的点击、广告花费、销售和广告销售成本（Acos）来衡量广告投放效果。

亚马逊Sponsored Ads最佳实践

目标市场定位

使用亚马逊Sponsored Ads可以找出转化率较低的关键词，并将其标记为负值。通过这种方法，亚马逊会停止向搜索这些关键词的买家展示广告。确保将表现差关键词标记为负值是至关重要的——即使这些关键词的点击率很高，但低转化率意味着这些广告词可能没有被投放给合适的买家。

出价

在手动定向广告中，你可以利用Bid+来提升广告出现在搜索结果顶部的几率。你只能对有资格出现在搜索结果顶部的产品使用Bid+，当你执行此操作的时候，系统将默认出价增加50%，使广告一直具有竞争力，无需手动调整出价。

亚马逊Headline Search Ads（HSA）

这种类型的亚马逊广告目前被称为Sponsored Brand广告，在搜索结果上方，下方和旁边宣传多个产品的以关键词定位的广告。使用Headline Search Ads可以定位三种类型的关键字：品牌产品关键词，互补产品关键词和赞助商品自动定位关键词。

品牌产品关键词就是你的品牌名和你销售的产品的组合。

互补产品关键词是将两个单独的产品进行捆绑，这些产品会影响彼此的需求，并且可以一起售出。（例如番茄酱和芥末）

赞助品牌自动定位关键词，指的是你在投放自动定向赞助产品广告时使用已经获得成功的搜索查询词。

Sponsored Brand广告活动（原标题搜索广告）还可以让你在广告中展示多达三种独特的产品，自定义广告的图片、标题和登陆页面，甚至测试这些元素。

为了预测将投放于Sponsored Brand广告的花费，亚马逊采用按点击付费，以拍卖为基础的定价模式，这样每次点击的价格就不会超过你的出价。除了手动出价，你还可以选择自动出价，这样还可以优化你的广告转化率。

如果你想知道广告表现如何，Sponsored Brand广告为你提供了一个报告，报告中显示了你的广告点击、花费、销售量、预估关键词赢得率和Acos（广告销售成本）。

Sponsored Brand广告最佳实践

广告创意

在Sponsored Brand广告中用三个表现最好的产品来增加你的广告产生的点击量和销售量是个不错的主意。

亚马逊还建议卖家在广告标题中加入产品最大优势的关键词，因为移动端买家只能看见广告的主图和标题。

另外，产品描述尽量不要含有“#1”或是“Best Seller”之类的词，否则广告不会被批准。

测试

要进行最精准且有成效的测试，可以试着一次只改一个变量，并保持至少两周，并根据你的业务目标来判断测试结果是否成功。

登陆页面设计

有了赞助品牌，你可以引导买家到你的亚马逊商店或一个定制产品页面，考虑测试不同的产品页面如何将访问者转化为客户，以及产品出现的顺序。

亚马逊产品展示广告

产品展示广告是按点击付费的广告，这些广告出现在产品详细信息页面、客户评论页面、优惠列表页面顶部和搜索结果下面。你还可以将这些广告放在废弃的购物车电子邮件、后续邮件和推荐邮件中，目的是交叉销售或向上提升你的客户。

投放产品展示广告可以使用两种类型的广告定位：产品和兴趣。产品定位可以定位特定产品和相关类别；兴趣定位可以定位买家的兴趣并吸引更多的受众群体。

产品展示广告同时还能让你选择在哪些类别的详细页面上投放广告，自定义你的创意，并提供一个报告工具显示你的广告点击、花费、销量、广告销售成本（Acos）、详细页面流量、总销售额和平均每次点击成本（Acpc）。

亚马逊产品展示广告最佳实践

定位

在竞争对手、互补产品和你自己的产品的页面中使用产品定位来进行交叉销售或销售类似产品。在相关品类中使用产品定位还可以将你的广告覆盖范围扩展到与你的产品相关的其他亚马逊品类。

广告创意

在编写标题时，亚马逊允许加入“Exclusive、New、Buy Now、Save Now”等关键词，但是“#1”或是“Best Seller”这样的词是不被允许的。

亚马逊原生广告

亚马逊原生广告就是你可以在自己品牌的网站上投放的广告。原生广告有三种类型：推荐广告、搜索广告和定制广告。

推荐广告是你可以在产品详细页面中放置的广告。这种类型的广告是动态的，所以亚马逊会根据你网页的内容和访问者来推荐你其他的相关产品。

搜索广告是根据买家在亚马逊或你的网站上搜索的关键词在你的网站上填充的广告。

亚马逊原生广告最佳实践

正如博客上的行动按钮，你要确保本地购物广告和你所放置的详细页面是相关的。这样，当你的网页来访者看完产品的描述之后，他们就会自然而然点击广告，并且带来更多的转化率。

亚马逊视频广告

亚马逊视频广告让你可以把广告投放在亚马逊自营页面中（例如Amazon.com、IMDb和亚马逊设备例如Fire TV等）。无论你是否在亚马逊上销售产品都可以购买亚马逊视频广告，并且你还可以将广告的登录页面设置为亚马逊产品页面、你自己的网站或是其他任何页面。

作者：网络

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