毋庸置疑，目前 TikTok 依然处于移动应用端流量霸主地位。持续增长的用户量和月活量也足以表明，TikTok 的巨大流量红利。

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：选品、流量、转化。

而相较于亚马逊等平台，独立站利于客户沉淀，复购等优势凸显，可其本身不带流量，需要卖家自主引流的痛点也不容小觑。下述将基于 TikTok 流量红利及常见变现方式展开详细解读。

了解 TikTok 商业发展的三个路径以及用户行为分析

据了解，在 IOS 上有 44% 是美国用户，由于美国人喜欢使用 iPhone，TikTok 上的评论也被英语充斥，紧接着是越南 9%，印度 8%，日本 8% 等。其中女性玩家占总体的 60%，男性占 40%，60％ 在 16-24 岁之间；26％ 在 25-44 岁之间；80％ 在 16-34 岁之间。因此，大体得出了一个选品的分类， 欧美国家的女性玩家是主力消费军。

盘点 TikTok 商业发展的三个时期：

1. 2018-2019 年混沌期。

属于早期娱乐阶段。

2. 2022 年萌芽期。

Bio Link 导流产生第一批小富党、橹基金羊毛党，以及卖高仿 A 货等卖家涌现，目的是为了给杂货铺以及垂直独立站导流。

3. 2021 年电商萌芽期。

随着印尼和英国抖店正式邀请商家入驻，平台陆续出现本地卖家以及跨境卖家。

展望未来 3 年发展，跨境电商行业还将涌现 Tiktok 品牌账号+独立站/小店+直播等新玩法诞生。

卖家该怎么借助 TikTok 引流至亚马逊从而带动店铺销量呢？

1. TikTok 引流亚马逊路径一：

TikTok 可以通过两种方式达到引流变现目的：

一种是免费流量，注册 TikTok 账号养号运营，前期发布视频吸粉，并在主页放入亚马逊产品链接，让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营，对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难，主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。

另一种是付费流量，用国外的工商执照开户，一年保证消耗 5 万美金的广告费，就可以开通 3-4 个蓝V号，可以直接在主页挂链接，到 TikTok 商城成交。这种通过 TikTok 渠道，不仅可以增加流量，增加单量，同时也能增加产品、企业的品牌效应。

2. TikTok 引流亚马逊路径二：

通过 TikTok 为亚马逊卖家带来销量：

一种是免费增长销量方式，与免费流量一样，第一阶段还是要养号，需要吸引到对应的粉丝关注，这时再发视频说有免费测评产品或者放折扣提高效果；

另一种付费提高销量方式，TikTok 投放广告相比 Facebook 费用低，且前期竞争小。所以，因此在亚马逊做了很久的卖家来说，越来越无计可施的情况下，TikTok 可以为他们的营销打开新世界的大门，准备做品牌推广的卖家和企业，增加 TikTok 宣传渠道的同时，扩大影响力。

3. TikTok&亚马逊特别玩法：

从 TikTok 引入的流量一定要保证精准，不然会拉低 Listing 整体的转化率。值得注意的是，这个逻辑也同样适用于其他的站外引流方式。在引入这部分站外流量之前，一定要有一个沉淀流量，并筛选过滤的过程（洗流量）。独立站就承当这个清洗的作用，然后结合 Amazon affiliate 项目将流量最终引入亚马逊。

亚马逊产品如何利用 TikTok 打爆款？核心在于四个点：

● 新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。

● 引领时尚、潮流——针对 Z 时代的消费者标签、特征明显。

● 适用性强——展示到位、方便快捷。

● 解压——能够疏通心情、舒缓情绪。

下述详细复盘亚马逊、独立站等跨境品牌将目光锁定 TikTok 平台后，借力引爆的产品案例：

1. 便携式宠物投喂器（Dog Water Bottle）

2. 键盘清洁凝胶（Cleaning Gel Universal Gel Cleaner）

3. 提臀瑜伽裤（Women’s High Waist Butt-Lifting Yoga Pants）

4. 宠物除毛器（Pet Hair Remover）

5. 可循环使用的玻璃吸管（Skinny Clear Glass Reusable Straws）

6. 数据线收纳（Cord Holders）

7. 抽绳短裤（Workout Lounge Shorts for Women）

8. 金色开口耳环（Yellow Gold Colored Lightweight Chunky Open Hoops）

9. 定时胶囊（Time Locking Container）

10. 多用途硅胶隔热垫（Multi-Purpose Silicone Original Microwave Mat）

11. 唇刷（Lip Brush Tool）

12. 冰淇淋铲（Ice Cream Scoop）

13. （厨房用）给皂器（Dish Soap Dispenser）

14. 硅胶制冰模具（Silicone Narrow Ice Stick Cube Tray）

15. 床桌（The Original Bedside Shelf for Beds）

16. 蘸酱盒（Dip Clip）

17. 切片机（Zip Slicer）

18. 磁吸钥匙座（Magnetic Wall Key Holder……）

TikTok+亚马逊联盟营销该怎么玩？

据了解，联盟营销（Affiliate Marketing）是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

那么，Amazon Affiliate 联盟和 TikTok 达人联盟结合具体怎么做？

1. Amazon Affiliate 联盟。

利用名人、网红、营销号和测评人，分享产品链接等赚取佣金变现的方式，是国内相对成熟的手段，而亚马逊也有这种营销模式，并且是互联网联盟营销的鼻祖，在 1996 年 Amazon 就建立这种网络营销的新方式——Amazon Affiliate 联盟。

而 TikTok 的作用就像抖音一样，只要账号成为网红，就会有购物车的功能，在购物车上可以直接链接到亚马逊、速卖通和独立站等网站上，让消费者直接从 TikTok 跳转页面完成购买动作。

2. TikTok Shop 自带联盟营销。

TikTok Shop 联盟计划利用 TikTok 的创作者资源，通过基于佣金的合作，帮助品牌商家与达人建立联系。通过联盟，可以找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。需要注意的是，没有加入联盟的商品将无法参与达人短视频和直播带货。TikTok Shop 自带联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让 TikTok 上的达人来帮你带货。

TikTok 达人联盟开通入口：

卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式。 

1. 公开计划：对联盟内的所有达人可见，达人可以对感兴趣的商品提出带货申请，该申请被商家同意后，达人即可开始带货计划。

2. 定向计划：商家可邀请特定的达人来帮助带货，达人可在接受商家的邀请后开始带货。

3. 店铺计划：商家可在商家中心给所有商品设置通用佣金率，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划>店铺计划。

下述两个 TikTok Shop 联盟营销爆款案例分享，给卖家更多参考借鉴：

1. 英区太空保温杯

TikTok 英国小店霸榜很久的产品是一个太空杯，太空杯上个月订单量 27 万单。该产品有超过百位的带货达人，利用联盟营销达到了非常好的爆款效应。据悉，该博主的水杯开箱视频有 500 万播放量，24 万点赞，以及 4614 条评论，评论区也都是在问哪里可以购买。

2. 印尼 Bioaqua 面膜

该产品有 385 位关联带货博主，该博主的面膜测试视频，有 11 万播放量，6800 点赞数，评论区留言想购买非常多。

作者：留美小哥玩社交

来源：留美小哥玩社交

不知道2021年大家发现了没有，亚马逊的流量分配大环境变了。以前只要你产品做得好，亚马逊还是会分配流量给你，现在一个小类目都好几波人来抢流量，一批又一批。

而老老实实以产品为重的卖家就比较惨了，产品卖的再多，也是给亚马逊广告创收。以前的分配流量也变成了竞争流量，分配的方式也越来细化。

Review和Feedback依然是流量分配的重要指标，Review关系着产品的曝光、流量、排名和转化率；而Feedback则会影响店铺的评级。以往大家还可以通过刷单来推新品，经过去年的大面积封店后，这条路算是被堵死了。

于是不想继续“内卷”的很多卖家开始研究白帽玩法了。

首先我们要明确一个白帽玩法的底层逻辑，目前主流的白帽玩法就是优化推广，关键词流程打法，这是一个长期的过程，需要钱和耐心，不是短短一两月就能有成效的。

然后是在选品时要做好评估，我的产品是否真的做到了差异化，是否真的满足了海外消费者的真实需求。再就是选择客单价较高的产品。这样能保证你的利润，也是跨境做精品的趋势。

一些玩不透站内引流的卖家，已经开始双管齐下：站内广告投放+合规的站外引流。

但是，很多卖家担心烧钱的问题：站外引流的资源够不够精准，如何借此提升BSR排名或推新品？

说白了，就是钱到底有没有花到刀刃上？人们常说的站外推广，站外引流渠道主要分为以下5种：

1、社交媒体高效引流

“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。Facebook和Twitter是海外社交媒体的两大主力，Instagram、Snapchat、Pinterest则是海外社交媒体的新星。无论Facebook、Twitter还是Instagram，这些海外主流社交媒体都拥有自带的集成分析工具。

商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页，利用社交媒体内置的集成分析工具，进行数据收集分析，实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化。

2、搜索引擎灵活推广

搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。

海外用户常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex（欧洲第二大搜索引擎）、NEVER（韩国搜索引擎）等。其中，Google作为全球搜索引擎巨头，至2021年6月，全球市场份额高达92.50%，位居世界第一（数据来源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share），且Google里的Google Adwords、Google SEO方式和Google Blogger平台等玩法成熟，十分利于独立站的推广。

那我们如何利用Google进行灵活精准引流呢？

首先，关键词选择要精准。Google的搜索功能为避免影响用户体验，不会把广告置于醒目位置。因此，不断优化关键词精准度，能显著提高落地页排名位置，进一步提升用户的搜索点击率。

其次，提升落地页与关键词的相关性。通过做好落地页运营，强化内容质量，不断提升落地页与关键词的相关性，进一步优化用户搜索访问体验，从而实现Google搜索排名的提高，帮助独立站实现进一步的引流曝光，达到品牌宣传和产品销售的双重效果。

3、KOL红人种草引流

流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。

首先，网红的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，商家选择符合自己产品和品牌特性的红人进行合作，效益会更显著。

其次，合作方式不同，效益不同。例如与生产优质内容的网红进行合作，输出优质文章或视频等内容，更容易被社交媒体或者搜索引擎“偏爱”，放在排名较高的位置；另外，与行业网红合作，还可显著增加品牌信任度，形成竞争力。

最后，与网红选择合作的期限也很重要。例如与网红短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度；长期合作，带来的效益除了引流，更重要的是增强用户粘度，提升品牌的认可度。

和网红合作营销的效果是显而易见的，但想找对人却并不容易。如果是初入行、对网红营销了解不多，可以考虑向第三方工具（NoxInfluencer）和服务商（MCN）寻求帮助，除了能极大的增加工作效率和营销效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

4、短视频营销打通转化新路径

视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣，备受品牌青睐。研究表明，80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。

当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube，还有快速崛起的“国际抖音”TikTok。根据分析公司App Annie发布的移动市场最新报告显示，人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube、Facebook、Netflix更多。商家借助视频媒体，不仅可以建立主页开展视频内容运营，还可以进行广告投放、直播活动策划，吸引更多关注，获取流量。

5、EDM营销唤醒复购

电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。

在新客获取营销时，邮件设计首先要符合客户消费习惯，可采用精美图片或高质量内容，其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销，可定期发送邮件，唤醒客户记忆，但需注意推送内容和时间，避免用户产生抵触。

站内投放+站外推广，双管齐下打破内卷。

作者： NoxInfluencer海外网红营销

来源：NoxInfluencer海外网红营销

对亚马逊来说，流量是非常重要的。不论卖家上新多少个产品，没流量就是没销量，没销量就出不了单。卖家的 3 个生存条件是：流量，转化，排名。三者都有前后作用，Prime Day 在即想要出单，大都先考虑流量，再是转化和排名。那么，流量如何提高？

流量分为：站内流量、站外流量，也就是说我们可以从这两个方面发力。

站内流量

这里的动作是把在亚马逊上浏览产品的用户吸引到店铺上，涉及“关键词”和“付费广告”。

卖家在选择关键词时，可以选择平台自建的关键词，对于所选择的关键词我们要怎么知道是否正确？有一个办法，就是通过付费广告进行测试，看是不是用户想要的。

在设置产品标题、描述，进行广告投放的时候，应选择和产品高度相关的精准关键词。

新品上架前，优化 Listing 标题：

权重值：从左到右递减

布局：主关键词 + 知名品牌 + 产品卖点

字符：PC 端和移动端在 80-120 字符

注意：主关键词埋 2-3 个

关键词的攻略，卖家可查看往期推文 >>

亚马逊关键词攻略！反查竞品流量词

亚马逊卖家挖掘关键词的方式有哪些？

站外流量

外部流量，一般从 Deals 网站、社交媒体引流。

Deals网站常用的是这几个：

GROUPON、KinjaDEALS、slickdeals、dealsplus、dealnews、retailmenot

在选择 Deals 网站时，第一个要注意的是，需要根据网站的侧重点、产品特色选择站外推广，不然推广费会白烧。

第二，对标同行异业优秀的店铺，站在巨人的肩膀上看世界，看他们是怎么站外推广的。

社交媒体主要是：

ins、facebook、pinterest 等。

例如店铺主打美妆产品，那么 ins 是一个好的投放平台，因为平台特性是美妆、时尚聚集地，对产品会有良好的促进作用。当然，我们也可以让他们写软文，把产品推出去。

在外部引流、产品上架前，卖家还需要准备完美的 Listing ，包括标题、描述、图片、关键词等，以避免上线后频繁修改，这对权重提升是不好的影响。

产品上架后，有购物车的可以马上开广告，以提升曝光，积累 Review 。这时候 Listing 可以根据转化效果进行优化，产品部分可以发 FBA ，形成良性循环。

不过需要提醒的是，主战场是站内，切忌舍本逐末。

作者：跨境研究社@社长

来源：跨境研究社@社长

黑五网一在即，圣诞也已在路上，年底流量销量，爆单好时机在此！

选品到位，库存已足，详情页优化完毕，上架在即，就差广告投放还拿捏不定？

那么接下来就带领大家看看这如何助力卖家涨流量带销量，扩大品牌影响力的同时，降低运营成本，提升整体收益。

01、如何判断站外广告效果，做到高效站外引流？

为了帮助卖家更好地测量站外引流的效益，亚马逊推出亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）功能，作为一种效果衡量工具，它能够跟踪亚马逊以外渠道上的广告效果。

卖家可以根据它提供的信息了解不同广告讯息和不同投放渠道所带来的流量和转化结果，优化投放策略，进而提高转化率，推动流量和销量增长。

亚马逊引流洞察可以帮到你：衡量指标

卖家可以通过点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车次数以及销售额等指标，获取全域广告分析信息，从而深入分析了解广告渠道的有效性。按需求优化对广告进行优化，从而提升转化率。

计划投放通过各广告渠道的有效性，洞察相关的亚马逊细分受众群，规划未来的营销策略以使投资回报率最大化。

02、站外引流还有奖励？美国站放大招，助力降低品牌引流成本！

为了鼓励品牌商通过更为丰富的站外营销来提升品牌影响力，为店铺带来更多流量和转化，亚马逊美国站今年推出的品牌引流奖励计划，向参与卖家提供真金白银的奖励。

品牌商通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将作为奖励返还给卖家，按月存入卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。

关于品牌引流奖励计划

消费者在点击站外链接后，立即下单购买，这样的订单符合奖励条件。同时，消费者在点击链接后14天内，给同一品牌产品所下的订单，也符合奖励资格。但是, 如果取消或退货, 则不能享受奖励。

03、亚马逊允许站外引流，也将严打

近日，亚马逊美国站发布一则关于站外推广激励政策的澄清公告，旨在严打站外违规引流操作。

从公告内容来看，亚马逊是允许站外推广的，但严格打击操纵销售排名、评论的行为。因此，卖家在站外推广时，要注意商品价格和折扣价格保持一致，同时不要人为地操纵销售排名。

亚马逊提供了许多计划帮助卖家增加销售，但如果卖家想要利用返现或优惠券等手段，在站外推广宣传未列入亚马逊激励政策的商品，促使消费者购买，将视为违反亚马逊卖家行为准则。

写在最后

黑五网一即将到来，卖家们都在筹备各种营销活动来赢得更多的销量。因此，充分了解自身产品和竞品的营销推广策略，并针对旺季作出有针对性的策略调整和优化，是旺季制胜的关键。

作者：远道知识产权

来源：远道知识产权

 

流量等于销量、等于利润，没有流量，一切都是扯蛋。流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。

作者：跨境狗仔